铸厂生产副厂长年度工作总结VIP

第40页共40页铸厂消费副厂常年度工作总结厂常年终工作总结2023(一)202_年x月份我担任气化厂副厂长，XX年月份担任气化厂支部书记兼副厂长，主要负责气化厂的党务及设备管理工作。一年来，在公司党、政、工各级领导的正确领导下，团结气化厂全体员工，互相协作，紧紧围绕公司XX年的中心工作，开拓创新、锐意进取，为气化厂消费技术管理的快速开展提供了坚强有力的保证。我的述职分为两局部：一党务202_年x月份担任气化厂支部书记兼副厂长以来，继续弘扬前任支部书记的优良传统，积极配合行政一把手做好消费管理工作，现将2023年度党建思想政治工作及精神文明建立工作总结如下:1、业务管理情况我支部坚持围绕经济抓党建，抓好党建促经济，始终以效劳公司消费经营的大局为己任，按照公司202_年的工作布署认真贯彻执行。组织全体认真学习、深化领会，不断加强队伍建立，完善各项规章制度，带出了一支作风优良，业务过硬，敢打硬仗的气化队伍。2、党建思想工作方面加强组织领导和党员队伍建立，充分发挥党支部的战斗堡垒和党员先锋模范作用，坚持抓紧、抓实、抓好党员学习制度，建立了党员“长期受教育，永葆先进性”的长效机制。党员思想觉悟得到进步，党员队伍整体素质有了明显改变。厂班子成员团结协作，工作中尽心尽职，使我厂的平安、文明、消费工作再上新台阶。还利用开展座谈会、等活动，总结经历，汲取教训，增强了凝聚力和向心力，发挥了党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，促进了技术、消费稳步增长。3、加强群团工作，充分调动各方面的积极性建立物质奖励与精神奖励相结合的鼓励机制，不仅充分调动职工积极性，也使得职工的业务程度和岗位技能得到了较大地进步，有效地促进了消费任务的完成。4、精神文明创立方面我厂坚持打造“以人为本”的企业文化，建立完善各项规章制度，明确责任制，将责任落实到个人。总之，一年来我支部虽然做了一些工作，但与公司党委的要求还存有一定的差距，今后，我们将不断总结、不断探究、不断创新，为气化装置长周期稳定运行做奉献。二设备管理包括设备的日常维护、大中小修、物资方案制定和管理、技术改造及消费平安等工作，同时协助厂长抓好厂内日常的其他工作，一年来各项工作完成情况简单汇报如下：一、设备管理方面：以效益为中心，坚持依靠技术进步，促进消费经营开展和预防为主的方针。成立了设备管理网络体系，细化了人员的分工，明确了员工的责任和权限，实在贯彻年初制定的技改年的奋斗目的，详细情况如下：1、完善设备管理制度，落实设备管理责任本年度针对设备管理中出现的问题，完善了设备管理台帐，维修、保养方案及设备检查记录，整理成册，归档保存，做到有据可循，有资料可查，实在把设备管理工作做到实处。2、设备管理、检查、处理现场化，进步工作效率根底工作完善以后，重点抓现场管理，加大设备检查力度，消除平安隐患。针对机械设备运行中出现的问题，及时检查，及时发现，及时催促整改与维修，及时跟设备操作人员沟通，理解机械设备在使用中的运行情况。本年度系统停车次数频繁，检修工程较多，系统停车方案内检修工程详细情况如下：202_年1月份系统检修工程xx项202_年2月份系统检修工程xx项202_年5月份系统检修工程xx项202_年7月份系统检修工程xx项202_年8月份系统检修工程xx项202_年9月份系统检修工程xx项202_年11月份系统检修工程xx项同时本年度更换气化炉烧嘴罩一个，更换煤烧嘴2台，e-1306过热段管道修复两次，s1501更换滤芯一套，磨煤机大修两台，振打器更换16件等。3、强势确保平安我们以强抓严管的态度，严格管理，严厉考核，实在执行“检修工作票制度”和“工艺处理票证制度”的双票制，施行闭环控制，确保人身平安和设备平安，实现全年消费平安事故为零。4、技术革新稳步推进XX年是气化厂的技改年、整顿年，设备处于磨合阶段，不成熟的工艺包需要我们花费大量的精力去优化设备。一年来的技改及设备优化工程如下：抽真空系统改造增加一台p1304ck-1301进出口改造方案p1306b泵改造t-1702至p-1710ab管线改造捞渣机改造磨煤机密封空气系统改造石灰石回收系统改造污水泵改造污水池去捞渣机铺管线石灰石互送管线改造飞灰管线改造长短皮带的落渣管改造e3402、/1内件改造更换v1204b笛管创新絮凝剂系统管道改造高速泵油冷器改造p1705密封水的冲洗方案变更1700系统真空泵抽气管道改造s1501顶部的防雨棚的改造5、加强教育培训，进步员工的设备管理意识与设备操作技能设备的完好与否，直接关系到设备操作者的人身平安，因此设备管理的好坏，也就直接影响到平安消费。我们设备管理的目的，就是通过对设备的科学管理，确保各种设备处于可靠状态，从而防止或减少各类设备事故的发生。为了保证员工在消费中可以正确的使用好设备，我们认真开展了岗位培训工作。包括设备的使用、维护、保养、冬防、故障排除等，通过培训，进步了员工的设备操作技能。6、严格监视、检查，促进消费过程中各环节措施的实在落实教育培训进步了队伍的设备管理意识和设备管理技能，制度措施为设备管理工作提供了根底和根据，但我们认为把这一切落实到实处才是设备管理的真正目的，所以我们从不无视设备管理工作中的监视、检查与考核。7、严谨设备管理工作目的及措施本年度全部设备完好率≥90%、主要设备完好率≥95%、备机率100%、静密封泄露率≤0.5‰、动密封泄露率≤2‰、检修方案完成率95%，备品备件及材料杜绝备而无用，用而无备、平安检修，全年人身、设备事故为零。过程施行中，搞好设备的日常维护保养，实在搞好设备大、中、小修及随机故障检修，作到小事不过天，大事不过夜，保质、保量、保平安。加强技术人员和巡检工的日常巡检，认真搞好结合巡检，及早发现隐患，及时消除漏点，并充分利用停车时机进展集中处理，积极应用新技术堵漏消隐。搞好备品、备件、材料准备工作，进步设备故障诊断技术，加强方案检修的严肃性和预知检修的科学性。建立健全各种台帐和管理制度，并按要求及时总结填写、归档。吃透设备状况、科学合理申报备件方案，大力推行国产化率，搞好修旧利废，降低检修费用，同时和同类兄弟厂家建立友好互助关系，做到备件的信息化三、2023年工作思路1、在逆境中寻求变革，在变革中获得开展。明年是我公司的困境之年，我们的主产品受到原料涨价及市场金融危机的影响。我们如何度过难关?我们所有的员工有责任、有义务携手奋进，向内挖掘潜力，降低本钱，改变逆境。2、严细治理，加强考核XX年是我气化厂的技改年、整顿年，那么2023年就是我们气化厂的强化治理年。为此我们在2023年将会更加注重专项工作的考核标准，每月认真进展分析^p、总结、汇总，针对存在的问题提出意见、落实方案，进展整改。3、严格执行年度工作方案，加强物资管理及检修的方案性，控制修理费用。“加强方案性”将是XX年工作的一个重点。加严格备件材料方案的全面性和合理性，严格采购的及时性;强化质量监制和验收工作;对局部通用设备备件试行零库存管理;强化设备备件的三化管理工作;4、注重点检实效，整理、标准、完善各设备点检记录，定期进展检查、考核;开展设备零故障管理活动，强化检修效能，继续强化设备光滑管理。5、强化现场管理加强对检(抢)修现场施工管理，文明施工;开展设备现场光滑管理专项整改工作;发挥技术创新、完善技术支撑：建立并逐步完善设备技术管理体系;强化设备前期管理;6、深化全员设备管理：继续深化开展员设备管理活动;深化设备承包机制，完善设备挂牌制度;加强对重复、责任设备事故考核，加大对因操作责任造成设备损坏的事故考核力度;加大设备隐患排查和整改力度;遵守技术标准，开展反事故演习;完善主要设备事故应急预案;采取鼓励机制，激发员工热情。四、个人廉洁情况作为气化厂的主要领导，本人严格按照各级党组廉洁自律的规定要求自己，自觉做到忠于职守，尽心尽责，全身心投入到公司赋予的各项工作之中。在做好本职工作的同时，本人还注重政治本质和理论程度的进步，确保正确的政治方向。认真学习马列、毛____思想、____理论和”三个代表“重要思想，中共中央关于党建、社会建立的新理论、新思想，结实树立正确的人生观和价值观。在思想上、政治上与党中央、上级领导保持高度一致。五存在的缺乏及今后的努力方向尽管本人在工作中获得了一定的成绩，但是在实际工作当中也存在一些缺乏之处。主要表现为：随着社会和企业的开展，企业管理的新知识、新方法、新理念仍需进一步充实加强;综合管理程度仍需进一步进步;亲密联络职工群众和企业改革开展实际的工作作风仍需进一步加强。深化实际调查研究，关心广阔职工，把他们的冷暖疾苦时刻放在心里。进一步加强党性修养，在各方面严格要求自己，一言一行，一举一动都要经得起考验，自觉承受组织和同志们的监视。继续深化研究当前管理工作的薄弱环节，敢于抵抗各种危害大局的错误观念和做法，想方设法把各级管理人员的思想进一步统一到改革上来。作为一名党员，非常愿意在党的领导教育下，主动承受同志们的监视，积极工作，戒骄戒躁，率先垂范，做一名称职的党和职工满意的基层领导。以上是我在廉政建立工作中的体会和做法，和党风廉政建立的标准和党员标准还有一定差距，工作中还存在很多缺点和缺乏，希望同志门给予指正并支持和帮助!谢谢!厂常年终工作总结2023(二)又一年了，今年由于在职各位积极努力、夜以继日的工作，特别是在技术骨干改良配方，降低了消费本钱，我厂的产品信誉更好，销路更畅，效益更佳，在业务上有较大的业绩的提升，到达了去年同期的xx%，到达了历史最好程度。回忆一年的工作，详细表达在以下几个方面：一、平安工作抓得紧我和xxxx三位厂长一年以来都一心扑在工作上，非常重视企业的消费开展，特别是平安消费弦绷得紧，一把手亲自挂帅抓，三位副厂长和消费科长都签订了消费责任目的责任状，确保不出重大平安问题。在安徽阜阳奶粉案发案时，我觉得有必要去看看，到底问题出在哪?于是我就带着导中层以上干部亲赴阜阳学习教训，回来以后召开职工大会，进展了全面贯彻和落实，获得了良好的效果。二、确保销售渠道的畅通一个企业，产品的畅销与否，直接关系到一个企业的生死存亡。因此，今年改变了以往吃大锅饭的分配形式，对销售人员果断采取利润分成，绩效挂钩的策略。这样我们打破了过去靠批发商销货，看他们脸色行事的被动场面，做到了全面撒网，四处开花，公司业绩得以全面提升。今年我们决定把这个方案在全体职工中全面展开，八仙过海各显神通，只要你们有手段，有关系，发财不是很难的。三、外交公关成绩显著我们的企业一直以来都被列为造假黑，每年都要被没收财物，遭遇罚款，企业声誉一直在低谷彷徨，产品销量一直上不去，给我们的企业造成了宏大的损失。今年我大胆调整方向，决定从游击战逐步转变为阵地战，成效还是有目共睹的，从去年开场就们就不再东躲过苦日子了。据内部消息，我厂营业执照今年有可能批下来，这是我们最大的荣誉，我们要好好珍惜，我们不仅要做遵纪守法的模范，我们还要当优秀企业代表!这些工作我们付出了较大的本钱，但这和过去造成的损失相比，和即将得到的荣誉相比，又值得什么呢?回忆这一年，工作成效是显著的，但存在的问题也不容无视：一、消费质量还是有待改良。我们的口号是“不死人，不出大事”，但是今年的事故也差点发生了，个别工作人员不遵守操作规程，在勾兑酒时玩忽职守，随意加大剂量!宁可少放不放，也不能多放!这是原那么问题，你少放些基酒，大不了当自来水喝，你放多了就要死人的!你也难逃法网!这要旨起我们的高度重视，不再重犯。安保科一直是我们工作的软肋，如今许多执法人员，记者经常冒充大户买家到我们这里视察，理解情况，这个你们一定要把握三条原那么：第一不是熟人举荐的绝对不能让他进来，第二没有身份证及其他有效证件的可疑人员绝对不能让他进来，第三身上带有不明录音拍摄设备的绝对不能让他进来。如今电视里面天天放记者暗访，你们要多看点，多学点知识，多懂点法律，不要做法盲。三、最后我还强调一点，要遵纪守法，不要去打牌，去，有钱你带点女朋友，包个二奶我没意见，我再说一次啊，弄不好你们就上公安局了，这样对我们企业不好，对我们大家都是损失，谁要是让我发现了，立即开除!厂常年终工作总结2023(三)我自来到xxx制氧分公司担任厂长以来已经二年了，在这二年的工作中，在公司领导的正确带着下，在分厂员工的配合支持下，使我顺利的完成了本年度的工作，也使我初步熟悉了消费、管理流程，使个人的管理才能、业务程度有了进步;在日常工作中主要侧重于以下几方面的管理：一、消费管理在分厂工作流程中，我主要负责分厂的消费：氧气、二氧化碳以及其它特种气体、钢瓶检验站、等消费及销售、检验情况，对此制定相应的考核政策，进步了员工的消费积极性，促使综合效率较上年有所提升;在20××年我将关注消费过程因素，注重前期准备工作，逐步在分厂内简化消费、运输，调整分配消费资料，践行“精益消费”。二、本钱管理在分厂本钱管理过程中，我主要侧重于制造费用、原材料及运输本钱的控制，着眼于全员本钱意识的提升，关注库存情况，及时调整力争做到产销平衡，防止本钱占压。三、人员管理真诚公平的对待每一位员工是我工作的原那么;在日常工作中，我倾听理解员工心声，力所能及的帮助他们在工作生活中的实际困难，注重现场即时沟通，舒缓他们在工作中的压力和不良情绪;稳定员工队伍。回忆这2023年的工作，对我来说是一个学习、总结、和成长的过程，在这个过程中，我们分厂的销售业绩有目共睹，已完成2023年消费目的，这要谢谢大家的共同努力。如今已经步入了2023年度，公司也正朝着更高的目的迈进，面临着新的指标任务。虽然我离公司和领导的要求还有很大差距，但我会俯首自查，改善自身短板，发挥自身潜力，认认真真学习，踏踏实实工作，紧跟公司开展步伐，更好的融入到公司的管理团队中去。厂常年终工作总结2023(四)首先，我代表全体员工感谢____，能给我们这样一个时机，大家济济一堂，回忆过去，展望将来。今年是我们xx车间迁入新厂房的第一年，也是面对诸多困难与曲折的一年。但是在公司领导的正确指挥下，在各部门的配合下，在全体员工的努力下，我们仍然较好完成了今年度的消费销售任务。为了能在来年的工作中更上一层楼，总结经历，汲取教训，现对2023年工作总结如下。一、加强消费管理其中特别强调了现场管理，明确了工作现场各物品的摆防以及废料的清扫等问题，并且认真组织各班组施行，严格执行。二、加强班组长队伍的建立通过每周例会制度将公司的创业精神及各项管理措施传到达各部门及班组。使基层领导队伍真正领会到公司的开展要求、前景和目的，筑建大家以厂为家的思想。并且使原先上下沟通不通畅的问题有了很大的改善。三、狠抓质量不放松产品质量是企业的生命力，在过去一年中，我们始终贯彻质量第一，信誉至上的原那么，狠抓质量管理。但是也曾经出现某些员工在消费过程中只求量，不求质的情况，对此我们已经责令有关部门人员进展整改，严防此类情况再次发生。并加强了车间产品质量的检查力度，强化消费技术管理力度，从而使情况明显好转。四、新设备成功投产2023年度我们xx车间引进了一批新设备，通过全体员工的努力，如今这批设备已经完全投入到正常消费中，使得纱线产量大幅上升，率创新高。2023年虽然获得了一定的成绩，但仍存在着很多问题和缺乏，为了能在新的一年中获得更好的成绩，有必要对来年的工作做一个总体的规划。1.进一步进步产品质量，维护企业形象。目前纱线市场竞争日趋剧烈，各厂家为确保销量、占领市场都更加注重产品的质量，为维护公司形象，我们将把质量管理工作作为08年工作的重中之重。同时在员工中结实树立“质量是企业生命”的意识，加强对各消费工序的管理、考核和监视。2.加强了班组长队伍的建立。班组长是车间里的现场管理人员，其工作直接影响车间的产品质量与产量。因此，在08年的工作中，我们将重点加强了班组长的培训与学习，使他们真正发挥现场领导和模范带头作用。3.稳定员工队伍，进步员工思想素质与业务才能。员工是企业里的一线操作人员，加强员工培训，打造一只高素质的队伍，不但能进步产品的产量与质量，还能提升企业的形象，形成良好的企业文化。4.加强设备维护管理，实在降低消费本钱。上一年度，我们引进了许多新设备，并且已经全部投产成功。2023年我们的任务将转移到如何保养维护好消费设备，要从硬件上保证产品消费的质量与产量。以上就是我的报告，相信在大家共同的努力下，我们远峰公司一定可以在新的一年里产销两旺，事业蒸蒸日上。最后祝愿全体员工新年快乐，工作顺利，合家幸福!!谢谢大家!!镇常年度工作总结本人继续担任镇镇长职务。一年来，本人尽职尽责，团结共事，扎实干事，较好地完成了全年各项任务。现将本年度工作简要汇报如下：一、围绕中心加快经济开展，努力推动民富本人坚持把开展作为履职的第一要务，把加快开展作为行权的第一要求，理清开展思路，强化开展措施，在推动民富上获得新成效。一是工业化成果更加丰硕。坚持工业反哺农业，靠招商做大工业，靠效劳做优工业，靠市场做强工业。正在洽谈的规模企业有2家：一是利捷制药厂，预计投资3亿元;二是中加轮胎处理厂，预计投资4亿元。南方水泥全年共上缴国税2650万元，地税1048万元;长乐锰业共上缴国税345万元。全镇2023年共完成国税3095万元、地税1065万元，比年初市政府下达的指标超收2660万元，增幅达260%，有望跻身全市五快乡镇。二是农业产业化初具规模。调整种植构造，推动种植业向规模化、品牌化转变。公司新租地300亩，种植药材3000亩，果树2000亩;公司兴建蔬菜基地600亩，产品直供等大型超市;烤烟消费逐步向大村、大户集中，2023年共收缴烤烟4049担。注重基地建立，加快开展特色养殖、生态养殖。全镇初步建成一批有看点、前景好、带动力强的养殖基地。占地220亩的中华鳖养殖场，通过3年的苦心经营，今年初见成效，共销售甲鱼9.5万只，创收480万元。桂圆山庄、森鑫生态农庄等工程根底设施日臻完善，产业辐射力不断扩大。三是小城镇化步伐加快。坚持以工程建立带动小城镇建立，不断做大城镇规模。在建的综合小区开发工程共有3个，分别是中心市场，已完成投资3000多万元;金福建材市场，预计投资5000多万元;商贸城，预计一期投资2100万元，总投资近亿元。三个主打工程建成后，圩镇常住人口将到达2万人左右。更加注重卫生管理，着力提升小城镇建立品味。城管大队坚持对圩镇卫生实行24小时全天候保洁，对乱倒垃圾、乱摆摊担、乱泼污水的行为实行监管执法，有效遏制了圩镇卫生脏、乱、差现象。还积极争取上级支持，投资6万余元兴建了两个垃圾燃烧炉，较好地解决了垃圾处理问题，整个圩镇卫生相貌大为改观。二、满腔热心抓好社会事业，致力改善民生俗话说，金杯银杯不如群众的口碑。本人坚持把群众的支持率和信任度作为履职好坏的标尺，不忘群众冷暖，真心为民办事。一是立足实际为民办大事。坚持教育优先，加大教育投入，向上争取资金153万元，先后兴建、改建各类学校10所，有力改善了全镇办学条件;争取资金20万元，建成了全市第一所青少宫。支持卫生院加快医改步伐，完善社区效劳体系，向上争资110余万元，新增了江坡、长春、畔塘3个社区卫生室;投资200余万元，改建了卫生院住院大楼。争取上级重视，投资24万元兴建了占地338平方米的文化站。二是千方百计为民做实事。抢抓国家加大农村根底设施建立力度的机遇，进一步完善通村公路网络，新建通村公路13.8公里，全镇共有23个村实现组组通公路。不断加大农田水利设施建立，共投资120万元，加固各类水库8座，修建灌溉渠道11条共计3000余米;投资19.5万元，在泉山、头村兴建人畜饮水工程，较好地解决了当地饮水难的问题;配合政府相关部门，进一步做好洲里、梧桥两个村的农网晋级工程，确保农村正常供电。三是尽心尽力为民解难事。加强社会救济救助，帮助特困人群解决最低生活保障。全镇共申报低保人员1333户共计2348人，做到有难必保，应保尽保。加快农村危房改造，实现居者有其屋。全镇共完成危房改造52户，其中47户已经入住新房。为此省民政厅对我镇民政两创和低保等工作给予了高度评价。实在抓好新型农村社会养老保险工作，务求老有所养。今年我镇城镇居民养老保险60岁以下参保人，缴费00元，参保缴费率达100%;60岁以上参保67人。全镇新农保缴费达186.56万元，位居全市第一;缴费率达59.27%，居全市第14位。三、立足重心维护大局稳定，着力保障民安稳定压倒一切，稳定就是政绩。围绕稳定这个目的，重点抓好三件事：一是抓好方案生育。实在强化计生工作责任，实行层层抓，抓层层，把计生责任落实到每个干部，把各项措施分解到基层根底;不断硬化计生工作举措，重点加强人口出生清理和三查四术，其中秋冬季计生活动共完成四术472例，计生率达84%，出生率为13;加大社会抚养费征收力度，重点攻破钉子户和关系户。全年预计征收社会抚养费68.5万元，已入库52万元。二是抓好综合治理。深化开展大排查、大接访活动，依法、按政策妥善处理群众反映强烈的各种矛盾和问题，务求矛盾化解在，问题处理在基层。今年全镇无一例到省____事件。不断完善治安网络，大力开展平安村组、平安社区创立活动，在创立中治理，在联动中治安。突出严打整治和清网行动，店常年度工作总结店常年度工作总结一伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、繁忙的202_年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的2023年。一转眼，来安XX集团公司已经过了一年了，而担任店长工作。回忆这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个开展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和催促。让我学到了很多的业务会谈知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务开展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的互相鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。通过半年来不断与公司业务形式进展磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交才能和商务会谈技巧决定了销售人员的销售才能。为此，通过这8个月的工作积累。我认识到自己现有的缺乏和长处。以下我将从专业才能、个人才能、管理才能三个方面总结：一、专业知识才能方面：1、产品知识方面：加强熟悉热XX各个系列产品的消费工艺、加工特点、规格型号。理解各个产品的特性及冲泡方法;理解本行业竞争的有关情况;2、公司知识方面：深化理解本公司和其他竞争厂家的背景、主打XX叶产品、消费技术程度、设备情况及效劳方式、开展前景等。3、客户需要方面：理解客户的购置心理、购置层次、及买XX的根本要求目的等。4、市场知识方面：理解本地XX的市场动向和变化、顾客购置力情况，进展不同区域市场需求分析^p。5、专业知识方面：进一步理解与XX有关的种植、加工、冲泡方面的知识，以便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，理解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。6、效劳知识方面：理解接待和会客的根本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递各类市场信息及获得新老客户的信任，建立良好的联络方式。二、个人综合才能方面：1、工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的开展的平台，通过和大家一起工作的时机，让我从大家身上学了不少的销售技巧和会谈才能，有了这些经历做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。2、职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比态度、比效劳。3、客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目的是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4、自己工作中的缺乏。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表如今业务经历不够丰富，目的不够明确。韧性才能和业务技巧有待打破，市场开发才能还有待加强，还有就是在会谈上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望可以尽快的进步自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，进步自己的自信心和业务销售技巧。三、日常管理才能方面：1、资料整理：首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发现，不同层次的顾客对XX的口味有不同需求，XX本属于XX类，但有些初尝XX的顾客并不太清楚理解其中的特点，我公司的XX产品分为XX、XX、XX三类，在销售过程中，我们针对不同客户的口味来介绍不同XX品，然后采用EXcel的数据库功能，对不同层次的顾客信息分类管理，通过自饮、送礼、机关采购、潜在加盟商等不同客建立分类顾客资料档案，以便在日后联络追踪管理。其次，对于员工，我店做好分配分配、排班等工作的记录和管理，及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情，对于突发的变化，及时做好协调和调配，并认真记录，防止由于自身员工问题影响我店的营业。最后，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，或积极与总店和周边附近的店加强联络，积极补货，满足潜在销售才能，每日清点销售量，及时核对数量，防止出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费顶峰期，我店提早进展备货。2、订单跟踪：在下订单后要确认库存是否满足需求，假如需要增补调配货，我店还进一步理解补货进程，确定新XX是否可以按时到货，最后对于外送的XX，我们还要确定客户是否准时收到，同时在日后根据顾客所留下的联络信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反应，而且还能理解顾客口味需求推荐合适各种层次顾客需求的口味的产品;3、货款回笼：目前本店销售产品根本上以现金或是刷卡形式消费的，较少出现签单拖欠货款的情况，对于签单的顾客，我们将在约定时间及时提醒应付货款，对于采用提货卡的顾客，我们也及时记录提货卡采购的XX品，并在通我司财务人员核对账款是及时提供货款型号等信息;4、理解市场需求：维护老客户，保持经常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中，我们发现，不同客户对于不同层次的XX叶需求非常明显，而且很多时候采用赠送和搭售的方式更合适他们的选择。对于新开场品XX不久的顾客面对五花八门的XX产品并不熟识的时候，我月坛店经常积极做讲解，同时邀请客人来我店现场品茗，在品茗过程中不仅推销了产品，更加加强了联络工作，为即将到来的中秋和国庆两节的销售起到了积极的作用。5、新员工培养：人才流动最为我公司新陈代谢的一个重要过程，有利于我公司人才的逐步提升，销售程度的进步，效劳程度的进步，采用优胜劣汰的形式是月坛店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。XX本为消费尚品，档次高，对于我公司而言，北京地区，特别是月坛三里河片区更是国家机关部委林立，购置的顾客往往是高层次有知识文化的人群，因此在销售过程中新人素质必须进步，对于个人而言还有加大提升空间。整个8~16月份，月坛店人员流动较大，员工进出频繁，为保证效劳质量保证员工素质，我店对于新员工采用以点带点和以点带面的方式，采用一对一帮扶带练，以及定期集体培训的方式。同时还积极选派优秀有潜力的员工送往中心店进展技术培训。这不仅大大提升了员工的工作素质，更激发了新老员工的工作热情，提升了企业文化内涵，加强的员工之间的沟通交流和团结。6、环境卫生及形象建立工作：日常卫生以及店面管理工作是月坛店日常必需每日强调的工作，作为连锁经营的企业，更作为销售一线的专营店，我月坛店不仅是公司的一个销售网点，更是我集团的一个重要的对外形象窗口，特别是在月坛南街国家部委及各大金融机构林立的地方。因此日常管理过程中，我店积极组织形象建立工作，着力打造专营店，努力成为我公司在北京地区的一个旗舰店。202_年的展望及规划：202_马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年降临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。公司在开展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目的和认识，协助公司促进企业文化方面的建立。第二，意识上：无论在XX的销售还是产品消费工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的开展空间。第三，业务上：首先要规划好自己的市场区域，理解本区域内客户的特性及目的。通过理解客户的资料、兴趣爱好、人脉情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的效劳客户。其次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，进步自己的工作效率。最后还要理解高端XX叶销售行业的将来开展趋势及要面临的问题。提早预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，特别是季节变化、人员流动变化等要提早准备，让自己永远都比别人快一步。最后，在这新年降临之际，祝公司将来开展一路顺风!大家事业有成，心想事成!店常年度工作总结二很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最根本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售才能和良好的领导才能，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作才能，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售道路和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房为主，使店内资充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务才能。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经到达一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐理解消化的过程中，筹划新的销售道路。下面就四个方面谈一下我的方案：1.人员管理：企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与效劳的质量，一流的销售团队必需要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的上下与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作那么，带头做到公司的各项根本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原那么，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种爱店如家的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正进步经纪人之素养。2.人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介效劳的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大局部社会经历缺乏，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。根底培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房，带看技巧，生疏为主，从扎实的根本功开场练起，并结合我的实际经历，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握根本的沟通技巧是他们如今最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中互相发挥运用。3.房维护：房是一个中介公司的命脉，房数量房质量直接决定了业绩的好坏。对于房施行集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分理解客户出售的动机和原因。房一定要维护，何为维护，就是在房东将房委托后，要与房东保持亲密的联络，让房东享受到质量的效劳。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售方案，为他分析^p市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房在后期还可以按照蜜月期挫折期打击期成交期的过程来回报议价。那么a类房要的就是速度，我个人对于优质房的销售方案很简单，就是以最快的速度将房销售出去。不管是什么房，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的效劳也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房定期做质量效劳的回访，充分掌握他们手上房的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房都是维护出来的。4.客户维护：对于需求客户，首先要理解买方的动机和急迫性，理解买方的购房才能，找出最合适房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待根底上而非独立的行为，在深化理解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的时机，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大局部客户有些不实在际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。船模厂年度工作总结202_年在紧张和繁忙中将要过去了，回首过去的一年，虽然没有什么轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我们船模厂将深化地对本部门本年度的工作得失做出细致的总结。本年度主要工作成绩:通过船模厂全体教职人员的努力、学生的配合，在过去的一年中，我们获得了丰厚的成绩。从船舶模型到工业模型、工艺品等，我们本年度共消费出140多件模型产品〔见附件〕，从过去单一的58000t散货船的消费到如今近百种种类船舶模型的制作，我们打破了传统的消费形式，开场向总类多方向、材质新开发、技艺新标准的新的消费形式去努力，在种类上，我们不断开发新的模型种类，在材质上，我们开场尝试用其他材质替代现用的材料，在制作工艺上，我们不断改良。在本年度，本人及本部门全体教职人员都积极进取，全心全意开展工作，在获得上述成绩的同时，我们也存在缺乏：部门组织建立还需进步。作为一个新组成的部门，我们的规章制度还不够完善，以致于部门人员没有一定的纪律性和组织性，同时，部门人员对公司政策以及公司动态的不理解，在一定程度上也阻碍了工作的进展。缺乏有效的沟通。一是部门之间的沟通，二是部门内部的沟通，下一步需要加强与其他部门的沟通和本部门内部的沟通。消费形式有待开展。纯手工打造、专业化定制是我们的特点，但是，我们一直处于小作坊式的消费形式当中，这是我们在消费上需要改良的地方。工艺的创造性还有待进步。目前，我们的消费形式一直比拟中规中矩，群众化技术有余，而创新的技术还缺乏。缺乏消费本钱的计算。废料以及余料处理方面尚有缺乏。实习课程体系的不完善。学生的实习课程，我们一直都是在探究，没有形成一个良好的、系统的实习课程体系，这是我们有待研究和进步的重要环节。环境卫生问题。打磨车间，粉尘过大，导致车间环境较差，下一步需要控制和改造除尘问题。设备上需要加强。喷漆车间在防毒设备、除烟设备上过于简单。为了做好202_年本部门的工作，我将按以下几个方面进展开展工作：完善部门规章制度，并且带着部门内各人员进展学习，同时，部门内各人员必须遵守本部门的规章制度，不误工、怠工，积极配合本部门工作的完成。做好部门内部岗位工作上的安排，做到分工要明确，职责有所循。同时，多和部门人员进展沟通，交流意见，以完善本部门的工作。4、加强部门设备、工具的管理。要定期进展维修和保养，其他部门来借工具，一定要做明确的登记。5、加强材料的管理。材料的入库和出库一定要记录清楚，余料和废料一定要妥善处理。6、加强消费上的管理和计算。对每一件模型的材料本钱、人工本钱要做好登记。同时，在现有工艺根底上，要不断寻求替代品和可以外协的东西，以节省消费的人工本钱。7、改善现有工艺。在如今的工艺根底之上，还要加强细致度，一个小的瑕疵就会影响一件产品的价值。8、不断开发新的模型产品。除了完善现有模型产品的消费工艺，我们还要不断开发新的产品种类，如如今正在进展的沙盘制作。9、寻找模型销售渠道。联众船舶学院船模厂202_.12.20附件：车队队常年度工作总结一、加强学习，掌握政策，不断进步自己的政治觉悟，增强工作主动性。当前已进入科学信息时代，科学开展突飞猛进，社会进步日新月异，企业改革不断深化。要想跟上时代的步伐，只有加强学习。一是一年来，自己首先学习了江____对党的“三个代表”的阐述，使自己进一步明确了我党作为执政党在新的历史时期的性质、地位、作用和任务，从而增强了自己的党性观念和做好本职工作的自觉性。二是学习了党的“十六届四中全会”精神，明确了我党对于国民经济和社会开展的远景目的及规划，增强了自己立足岗位、开拓进取的信心和责任。三是学习了总公司领导干部会议精神，使自己进一步明确了企业改革的目的和意义，增强了“求生存、图开展”的紧迫感和责任感。四是比拟系统地学习了工业企业管理知识和市场经济知识，初步认识了一些科学管理的理论和概念，开阔了自己的眼界，进步了自己在经营决策中，理性考虑和理性创新，用“经济方法，管理经济”的实际才能。五是学习了上级的各项制度规定和《党风廉政建立责任制》，进一步增强了自己的政策观念和廉洁自律意识，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己带头不做，无论是在工作还是在日常生活中都能严格要求自己，从不搞以权谋私，在大事面前，始终坚持集体研究决定，认真贯彻民主集中制的原那么，注重在日常工作中培养自己在群众中的公众形象。六是认真学习了新公布试行的《中国____党内监视条例》和《纪律处分条例》，并精心准备，代表公司参加了处“两个条例”知识竞赛活动，与其他两名同志团结协作，获得了第2名的好成绩，也增强了自己的廉洁自律意识。二、联络实际，加强思想政治工作，稳定职工队伍。202_年对我们小车中队来说是极不平凡的一年，经历了两队合并和经营方式的改变，干部职工一时处于茫然，由于缺乏思想准备，一时间影响职工队伍稳定的各种议论接踵而来，对政策议论纷纷，有的表示拥护，有的表示异议，对公司的前途有的盲目乐观，有的充满担忧和疑虑。特别是合并以后，由于种种原因，经营效益一直处于被动，给干部职工的思想造成了很大的压力。面对这些情况，自己在反复学习、领会处、公司承包经营方案的根底上，充分利用上党课、干部理论学习和各种会议的时机，向全体职工广泛宣传上级的政策和单车经营承包的目的和意义，并利用黑板报、宣传栏等形式来拱托气氛，宣扬公司的经营理念和目的，引导大家统一思想、转变观念、识大体、顾大局，以改革和开展的目光重新为自己定位，正确对待新形势、新变化，从整体上保持了职工队伍的稳定。三、做好一人一事的思想政治工作，确保内部治安稳定做好一人一事的思想政治工作，确保内部治安稳定，是自己义不容辞的责任。一年来，根据我中队的实际情况，在抓好职工思想教育的根底上，以“三禁一反”为重点，与职工签订了《内部治安综合治理责任书》，并根据不同情况，按照不同季节，针对性地采取治安防范措施。在对重点人员的帮教上，自己尽心安排，周密布置，定期找其谈话，并与1名吸毒人员签订了《禁毒责任书》，对于其他重点人员，中队还专门成立了帮教转化小组，明确了职责和任务，定期找他们谈话，掌握他们的思想状况，同时还向他们下发了“三禁一反”学习材料，帮助他们认清形势。从目前来看，我中队一名涉毒人员两名重点人员思想都比拟稳定，都再次向组织递交了与违纪违法行为彻底分裂的保证书。一年来，由于大家的共同努力，从整体上来说，根本上保持了内部治安的稳定。2023乡常年度工作总结副校常年度工作总结根据学校分开，XX年xx任某中学副校长职务，现将我在xxxx--xxxx学年度的工作总结如下:一、严谨治学，教学业务精益求精。我以改革者的精神加强教学才能建立，进步业务素质和思想素质。所教政治学科学生分数