XXXX瑞鑫产品培训l

“瑞”意进取，“鑫”想事成—2013版瑞鑫两全保险（分红型）01产品研发背景02产品升级变化03产品主要特色04核心卖点分析05目标市场定位06产品销售话术国寿瑞鑫

------精致生活的必需品某种意义上讲，国寿金瑞鑫，是值得为之骄傲的产品，是彰显自我身份的产品，对于年轻人而言，经过努力，为自已的家庭拥有金瑞鑫是值得整个家庭骄傲和幸福的事情。拥有一部豪车，很有面子，但它的贬值率众所周知是很迅速的，百万的豪车十几年后可能一文不值，但拥有一份精致的保险恶规划，却能随着岁月而不断增值，让你当初一笔小的投入而坐拥百万身价，这也是雅安地震后，作为副部级央企的中国人寿根据市场发展需求及时推出的一款新产品。全能险让人眼前一亮问：在你给大家介绍国寿今年新推出的这款扛鼎之作时，先上我喧宾夺主，谈谈自已的感受，当我仔细研究了四款保险产品之后，真的觉得眼前一亮，进而会心一笑，它对人真的有一种精致的满足。答：是的，确实每个人都会觉得眼前一亮，她实际上是一个综合保障计划，通过主附险的的组合，能同时满足重疾保障以及养老、教育和意外保障等需求，也具有理财功能；我具体说一下，作为传承经典、重装升级的一个产品，实在是一个五项全能的险种。全能险让人眼前一亮保险的首要意义是保健康，作为一款两全和健康重疾险组合的产品，承保40种重大疾病，重疾提前给付，终身养老，开创市场先河，真正贴心呵护。以30岁男性为例，10年缴费，10万保额来说，假设60岁时不幸身患重疾，即可获赔30万诊疗金，同时还可以获得红利作为住院补偿金。从附加长期意外险来讲，意外保障至85岁，呵护老人！由于五项全能的组合，假如65岁遭遇意外身故，除获得最低30万，最高120万的风险赔偿外还可以获得累积分红和理财金帐户收益；完美契合需求，套餐组合便捷高效问：国寿瑞鑫的设计理念我相当赞赏，自身很精致，消费者又可以当一个“懒汉”，套餐式的组合便捷高效，不用精挑细选买一堆不同保险公司的保单，那么一张保单等于给客户提供了一个综合的解决方案。以前的市场在这方面似乎还是个空白。答：国寿金瑞鑫刚才谈到了健康、养老、教育、理财等方面的功能，等于在0-85岁在生命的每个节点上都给予了以保险为基础的综合保障，即凸显了保险的本义，小钱办大事，而且通过创新的组合方式，实现了一单多能。与单一健康险的比较问：这样全能的险种，适应了大众的综合保险方案的要求，那么它同单一的健康险是怎样的关系呢？它们区别在哪里？答：问题很专业，办保险，首先要考虑的是健康和意外，在此基础上，你想有生存金，教育金、理财等需求。纯健康险的保障范围肯定是更广的健康范围的，与康宁比，瑞鑫少了原位癌等轻症，对于全能险来说，这样的设计也是易于理解的。精致生活的必需品问：可不可以这样讲，基本的健康是普及的，非常大众的，瑞鑫定位在追求精品生活（花钱不多），更适合收入稳定或者中产、富裕阶层，买保险，在经济条件有限的条件下，自然是花较少的钱来对健康有一个风险的保障。经济条件较好就可以综合考虑安排保险需求。其实从0岁到85这样一个完整的生命周期来看，它对生命的每一个阶段都给予了妥善的安排和照顾，能还本，有收益，保健康，管养老、高保障的产品，确实是一款扛鼎之作。对于不同年龄的购买者有什么样的建议。精致生活的必需品答：这款保险计划市场定位是年交保费5000元至5万元的中产阶级、富裕客户（），“直击中坚层，情系新生代”，为自已为家人提供一份综合保障，而且是有进取心的保障。由于风险保额的提升，使得个人身价也得到了大幅度的提升，提升了整体家庭对风险的抵抗能力。中产阶段及以上精英作为家庭的主力军，首先考虑为自已购买，购买这样的一款全能型的产品是80后给自已的成年礼，70后给自已的加冕礼，60后的传家宝，当自已逐渐年老的时候，应该讲活得很有尊严，很有身份，有自已的身价保障，即使有什么样的意外，生命无常，也能够给予家庭一份高客的护佑。精致生活的必需品答：适应的中产阶级客户家庭年收入大体在5-50万元及以上。而对于真正的富裕阶层，家庭资产在千万级、年收入几百万的老板、金领、高薪阶层，从传承财富、合理规避税收角度，妥善安排孩子从0岁到85岁一个生命周期的完整规划，也是一个重点。某种意义上，拥有一份国寿瑞鑫，是值得为之骄傲的产品，是彰显自我身份的产品，对于年轻人而言，经过努力，为自己为家庭拥有国寿瑞鑫是值得整个家庭骄傲和幸福的事情。拥有一部豪车，很有面子，但它的贬值率众所周知是很迅速的，但拥有一份精致的人生保险规划，却能随着岁月而不断增值。

特别提示问：作为一款款非常好的保保险，有几个个特点我也注注意到了，比比如保险的组组合性，相对对高消费性，，请您来解读读一下：答：国寿瑞鑫鑫分红险和附附加重疾是属属于组合绑定定性质，附加加险在主险购购买的同时是是必须附加的的，两者均无无法单独出售售。这是提醒醒大家必须注注意的。因为为是一款五项项全能性的组组合产品，在在保费上要比比一般的保障障性产品贵。。特别提示问：意外险方方面呢？答答：国寿寿瑞鑫附加长长期意外险，，为第一次购购买时即终身身附加，并非非一年一附加加意外险，初初始没有加入入，作为一份份完整的组合合保险，以后后就无法再行行加入。国寿瑞鑫两全全保险（分红红型）（2013版）等四款产产品业管实务务要点国寿瑞鑫两全全保险（分红红型）（2013版）等四款产产品的业务管管理，按《寿险实务》、《核保手册》、《再保险手册》、《保全实务》、《理赔实务》及有关文件的的规定执行，，并补充如下下实务要点：：第一部分契契约一、投保规则则1.国寿瑞鑫两全全保险（分红红型）（2013版）等四款产产品可以通过过国寿e家电子化及传传统纸质填单单两种方式投投保。2.根据公司销售售策略，国寿寿瑞鑫两全保保险（分红型型）（2013版）不得单独独投保，该产产品必须与国国寿附加瑞鑫鑫提前给付重重大疾病保险险（2013版）共同投保保；国寿金账账户年金保险险（万能型））保险须与公公司具有生存存金责任的产产品组合投保保，不能单独独投保，客户户选择将具有有生存金责任任产品的生存存金或满期金金作为保险费费自动转入该该险种投保人人万能账户的的，方可投保保国寿金账户户年金保险（（万能型）保保险，也可以以在既往已投投保具有生存存金责任产品品的基础上后后续组合投保保国寿金账户户年金保险（（万能型）保保险。3.国寿附加加瑞鑫提前给给付重大疾病病保险（2013版）与与国寿附加瑞瑞鑫长期意外外伤害保险（（2013版版）为国寿瑞瑞鑫两全保险险（分红型））（2013版）产品的的专属附加险险，不得附加加在其他主险险上。4.国寿附加加瑞鑫提前给给付重大疾病病保险（2013版）与与国寿瑞鑫两两全保险（分分红型）（2013版））同时投保时时，两者的基基本保险金额额必须一致。。5.若客户有有将国寿瑞鑫鑫两全保险（（分红型）（（2013版版）产生的生生存金和满期期金转到万能能账户的，可可投保具有承承接保险费转转至万能账户户功能的万能能产品。6.国寿金金账户年金保保险（万能型型）险种投保保时不允许追追加保险费。。7.国寿金金账户年金保保险（万能型型）险种保单单不允许追溯溯生效日。二、新单流程程实务要点（一）投保资资料填写1.通过纸质投保保单方式投保保国寿瑞鑫两两全保险（分分红型）（2013版）等四款产产品的，需填填写《个人保险投保保单》（1168或1169）、《人身保险投保保提示书》（1160）、《销售人员报告告书》（1174）；国寿金账账户年金保险险（万能型））与公司具有有生存金责任任的产品同时时投保本险种种时，可合并并填写一份《个人保险投保保单》及相关投保资资料。2.国寿瑞鑫鑫两全保险（（分红型）（（2013版版）及其两款款附加险投保保年龄为二十十八日以上、、五十五周岁岁以下，“保保险期间”处处应勾选“定定期”，并填填写“85岁”；国寿寿金账户年金金保险（万能能型）产品投投保年龄为出出生二十八日日以上、八十十周岁以下，，保险期间为为终身。3.国寿金金账户年金保保险（万能型型）产品与公公司具有生存存金责任的产产品同时投保保本险种时，，“险种名称称”处应先填填写公司具有有生存金责任任产品的产品品名称，后填填写国寿金账账户年金保险险（万能型））；填写国寿寿金账户年金金保险（万能能型）保险时时，应在“保保险金额”处处划“——””；在“标准准保险费”处处填写“0””；“交费期期间”不用填填写。4.国寿寿瑞瑞鑫鑫两两全全保保险险（（分分红红型型））（（2013版））及及其其两两款款附附加加险险““交交费费方方式式””处处应应勾勾选选““年年交交””，，““交交费费期期间间””应应根根据据客客户户实实际际要要求求填填写写““3年””、、““5年””、、““10年””、、““20年””；；若若客客户户选选择择与与具具有有承承接接保保险险费费转转至至万万能能账账户户功功能能的的万万能能产产品品绑绑定定投投保保，，则则在在““生生存存金金领领取取方方式式””处处勾勾选选““作作为为保保险险费费自自动动转转入入投投保保人人指指定定万能能账账户户””，，横横线线上上应应完完整整填填写写该该万万能能产产品品的的全全称称。。5.国寿寿金金账账户户年年金金保保险险（（万万能能型型））险险种种与与公公司司具具有有生生存存金金责责任任的的产产品品组组合合投投保保，，““交交费费方方式式””处处按按公公司司具具有有生生存存金金责责任任的的产产品品交交费费方方式式填填写写，，并并在在““生生存存金金领领款款方方式式””处处勾勾选选““作作为为保保险险费费自自动动转转入入投投保保人人指指定定万能能账账户户””，，横横线线上上填填写写““国国寿寿金金账账户户年年金金保保险险（（万万能能型型））””，，““转转账账授授权权””第第二二栏栏““（（二二））满满期期金金、、生生存存金金、、年年金金等等保保险险金金领领款款账账户户授授权权””中中，，无无需需填填写写任任何何内内容容。。6.既往已投投保公司司具有生生存金责责任的产产品后续续组合投投保国寿寿金账户户年金保保险（万万能型））保险时时，应在在“交交费方式式”中勾勾选“不不定期””；在““备注””栏中填填写“同意将××××××（保单号号）保险险合同项项下的生生存金作作为保险险费自动动转入本本投保单单项下投投保人的的万能账账户”，并由由对应具有有生存金金责任的的产品合合同的生生存保险险金受益益人或者者被保险险人在旁签字字确认。。（二）投投保资料料录入1．传统渠渠道纸质质资料录录入在系统配配套支持持基础上上，国寿寿瑞鑫两两全保险险（分红红型）（（2013版）等四四款产品品投保资资料录入入统一采采取外包包录入，，业务处处理参照照现有外外包录入入实务规规则。2．国寿e家电子化化录入国寿金账账户年金金保险（（万能型型）与具具有生存存金责任任的产品品组合投投保时，，客户选选择将具具有生存存金责任任产品的的生存金金作为保保险费自自动转入入投保人人万能账账户的，，由销售售人员在在国寿e家平台对对应完成成电子化化录入。。其他录入入规则参参见现有有“国寿寿e家”电子子化投保保业务处处理流程程与实务务规则及及本实务务上述填填写规则则。（三）保保险合同同缮制1．按照现现有系统统实现方方式，国国寿金账账户年金金保险（（万能型型）与具具有生存存金责任任的产品品组合投投保的，，向客户户出具两两份保险险合同，，两份合合同由系系统控制制同时打打印。待待系统配配套调整整后，整整合打印印一份保保险合同同。在具具有生存存金责任任产品保保险合同同的特别别约定中中打印““本合同生生存金作作为保险险费自动动转入投投保人×××（姓名））在×××××（保单号号）合同同项下的的万能个个人账户户”。2．对既往往已投保保具有生生存金责责任的产产品后续续组合投投保并出出单的国国寿金账账户年金金保险（（万能型型）合同同的特别别约定中中应打印印“×××××（保单号号）保险险合同项项下的生生存金作作为保险险费自动动转入投投保人×××（姓名））在本合合同项下下的万能能个人账账户。”第二部分分核核保一、《国寿瑞鑫鑫两全保保险（分分红型））（2013版）》、《国寿附加加瑞鑫提提前给付付重大疾疾病保险险（2013版）》定义为寿寿险风险险型，《国寿附加加瑞鑫长长期意外外伤害保保险（2013版）》定义为意意外风险险型。1.《国寿瑞鑫鑫两全保保险（分分红型））（2013版）》寿险风险险保额为为3倍保单保保额；被被保险人人小于18周岁时，，寿险风风险保额额为0。2.《国寿附加瑞瑞鑫提前给给付重大疾疾病保险（（2013版）》寿险风险保保额为0，重疾风险险保额为3倍保单保额额。3.《国寿附加瑞瑞鑫长期意意外伤害保保险（2013版）》意外风险保保额为3倍保单保额额；被保险险人小于18周岁时，意意外风险保保额为0。二、按照寿寿险、意外外险净风险险保额分别别累计，满满足体检、、生存调查查、财务资资料规则任任一条件者者，应进行行相应的体体检、生存存调查与提提交财务资资料，标准准就高不就就低。其中中：1.被保险人大大于等于10周岁且小于于18周岁时，体体检项目按按照被保险险人投保时时的年龄及及18周岁时的寿寿险、意外外险净风险险保额确定定。2.被保险人大大于等于50周岁，累计计意外险净净风险保额额＞300万元的，需需要进行不不低于体检检四标准的的体检；被被保险人大大于等于18周岁且小于于50周岁，累计计意外险净净风险保额额＞500万元的，需需要进行不不低于体检检四标准的的体检。三、未成年年人投保，，累计重疾疾风险保额额原则上以以50万元为限；；满足以下下任一条件件者应上报报总公司进进行临分，，并按照投投保年龄完完成相应体体检项目、、生存调查查并提供投投保人财务务资料：1．被保险人人年满18周岁时，累累计寿险风风险型净风风险保额>300万元；2．被保险人人年满18周岁时，寿寿险风险型型、意外险险及储蓄型型三类险种种累计净风风险保额之之和＞400万元；3．投保时点点累计重疾疾风险保额额＞100万元。四、未尽事事宜按《核保手册》与其他相关关文件执行行第三部分保保全一、追加保保险费（一）申请请资格人：：投保人。。（二）申请请时间：生生效次日起起至合同终终止前。（三）相关关规定投保人后期期追加的国国寿金账户户年金保险险（万能型型）保险费费合计金额额，不能超超过与其组组合投保的的国寿瑞鑫鑫两全保险险（分红型型）（2013版）保险已已交纳的累累计年交保保费。二、约定自自动转入保保险费（一）申请请资格