XXXX春节经营正当时

2014春节经营正当时——互动部——为什么做春节经营？春节经营能给我们带来的好处做春节经营的方法课程大纲春节是中华民族的传统节日春节是我们中国人最重要的一个节日春节是我们总结一年工作成果和收获的时候春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候对我们而言，2014年是全新的开始，新的号角就要吹起……公司、团队和你能否实现全年更多目标，由你下一步开门红决定！有钱就是有面子，人人欢喜家人更支持保险事业！没钱就是苦莲子，心酸自知:

别人吃菜，咱啃梆别人打肉，咱喝汤这一年下来,我们在保险公司干的是个啥……购置衣物：元

孝敬父母：元各类红包：元烟酒等礼品：元家庭饮食：元应酬开销：元交通费用：元……一起来算过个春节需花多少钱1000元够不？5000元够不？10000元够不？多少才够呢？没钱---该怎么办？春节是赚钱的最好时机:

中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、杭州五地对8000人做了专项问卷调查。调查结果表明：近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。

假日经济的主力：那些企业管理人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。生活节奏的加快

使人们的消费向节假日集中节日喜庆气氛

又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高

更使广大居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。

春节是赚钱的最好时机:于是，假期的关键词是

旅游出行休闲充电美食娱乐影视音乐……购物消费春节是赚钱的最好时机:大商场场已悄悄悄““换妆妆整容容”：：重新布布兵排排阵；；扩大大了电电器和和首饰饰的经经营面面积。。各厂家家:明星助助阵,向消费费者推推介商商品，，通过过推介介服务务，扩扩大了了普通通消费费者和和商品品生产产决策策人的的交流流。购物送送送送送：购物送送购物物券、、积分分送餐餐券、、开业业送茶茶券各商家家:打折、、优惠惠、忙忙促销销在春节节前后后各行行各业业都在在做什什么?目的是是什么么？春节到到了:各行各各业正正如火火如荼荼、挖挖空心心思想想办法法、找找策略略经营营春节节，他他们目目的是是什么么?----春节长长假是是一年年中最最赚钱钱的日日子！！那么我我们呢呢----客户春春节放放假了了、休休息了了、有有时间间了—我们的的机会会也来来了！！！客户买买的是是什么么？——问题的的解决决与购购买商商品时时的感感觉在城市市：客客户的的年终终奖金金和分分红都都发了了，需需要有有人帮帮助他他们理理财呀呀……在农村村：客客户的的农副副产品品都卖卖了，，需需要有有地方方帮他他们的的钱保保值呀呀……打工的的兜里里揣着着钱回回来了了，过过了了春节节就又又要走走了，，他他们需需要有有人给给他们们送保保障呀呀……春节做做春节节经营营的必必要性性：1、春节节放大大假，，客户户花钱钱的意意愿比比平时时大——这正是是我们们需要要的2、春节节期间间，平平时见见不到到的人人都有有可能能见到到——他们都都可以以成为为我们们的准准客户户、准准增员员对象象圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究春节做春节节经营的必必要性：3、春节时间间，休息时时间，聚会会聊天的机机会很多---为我们切入入保险话题题创造了时时机1）总结过去去，计划未未来2）女人谈孩孩子，男人人谈事业春节做春节节经营的必必要性：4、家庭表达达感情的非非常时机1）买衣服、、食品已经经不能满足足家人对感感情的需求求2）人们的观观念在改变变，礼物要要有新意、、创意——这对销售我我们的保险险产品提供供了可能。。春节做春节节经营的必必要性：更重要的是是：我们不做，，有人在做做，当我们们的准客户户变成别人人的客户，，我们想要要重新抢回回来，就要要困难的多多了……让我们一起起带薪过年新年里来要要拜访累积客户是是关键各项活动不不错过全是生财好好途径家庭事务巧巧安排潇潇洒洒过过新年为什么做春春节经营？？春节经营能能给我们带带来的好处处！做春节经营营的方法春节经营能能给我们带带来的好处处客户更容易易接触保单更容易易促成佣金更容易易多赚荣誉更容易易多拿对所有的销销售精英：：考核更容易易维护职级更容易易晋升新人更容易易招募团队更容易易发展普通业务员精英业务员主管对所有的主主管：春节经营能能给我们带带来的好处处利用春节期期间增员更更有利:春节走亲访访友1、不必找更更多的拜访访理由2、自然聊到到工作3、接近年末末，许多人人打算换工工作的时机机圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究春节经营能能给我们带带来的好处处春节经营依附春节这这样一个平平台，走亲亲访友进行行“大拜年”，中国的拜拜年习俗是是我们展业业的一种宝宝贵资源，，是我们联联络客户，，积累准客客户和增员员的最佳方方式……为什么做春春节经营？？春节经营能能给我们带带来的好处处！做春节经营营的方法对寿险这个个服务性的的行业春节该如何经营营？春节经营的的方法春节期间如如何经营客客户？城区、县域域、农村全全面出击，，送福、答谢谢、座谈样样样精彩。。圈中人寿险险资源网收收集整理制制作，未经经圈中人寿寿险资源网网授权请勿勿转载转发发，违者必必究传百福、送送春联进行行客户大拜拜年在春节即将将到来之际际，每家每每户都在准准备过年，，心情特别别好，在这这个时候送送上春联、、福字等充充满喜庆的的礼物，客客户一定不不会拒绝你你的到来，，交流顺畅畅，好接触触，针对人人群广。而而且也是一一个保护自自己客户、、抢占客户户的有效方方法，所以以展业包里里一定多准准备几样粘粘贴春联的的工具！准备10份份礼物，钱钱自己出！！

准备100份礼礼物，钱客客户出！亲朋好友家家庭聚会春节期间，，举办亲朋朋好友的家家庭聚会，，既表达了相相互间的祝祝贺与祝福福，又有利利于增进友友谊和联络络感情。茶茶余饭后，，聊聊工作作，聊聊生生活切入保保险话题是是水到渠成成的事……可在饭店、、酒吧、住住所等处开开一个个人人答谢会。。要求伙伴伴有一定数数量的客户户，客户关关系维护的的较好，提提前与一两两个具备一一定影响力力的客户进进行沟通，，寻求他们们的认可和和帮助。适适合人群：：白领阶层层、高收入入阶层、管管理层人士士专业人员员。可加保保，寻求转转介绍。个人答谢会会（批量销销售）利用团队整整体优势资资源，在各各网点、社社区集中开开设各类专专业知识讲讲座。所有有参与人员员着装、谈谈吐、材料料应职业化化。可搜集集准客户名名单，同时时锻炼新人人，提高团团队凝聚力力，适合人人群为普通通市民、知知识阶层、、低收入阶阶层、中年年女性群体体等……专业知识讲讲座务工返乡人人员是重头头戏！县域、农村村的伙伴要要充分利用用省公司推推出的“开开开心心过过年、安安安心心挣钱钱”活动，，通过拜年年\家访等形形式把祝祝福和礼礼物送给给回家过过年的千千千万万万个外出出务工的的人员……务工返乡乡人员联联谊会带带来新的的创富契契机！利用大量量务工人人员纷纷纷返乡的的有利时时机,召开好务务工返乡乡人员的的答谢会会和举办办一些小小型的家家庭宴会会,要提前做做好拜访访和要约约，准备备好相关关资料，，同时要以小组组（或团团队）为为协作单单位，相相互帮助助，利用用公司送送出的各各项奖品品做好促促成……农村小型型家庭宴宴会春节期间间大拜访访——处处用心心四别忘新春祝福福，别忘忘了讲财财富一号号、百万万身价！！朋友同学学聚会，，别忘了了财富一一号、百百万身价价！走亲访友友，别忘忘了讲财财富一号号、百万万身价！！采购年货货，店老老板赚了了我们的的钱，别别忘了也也给他讲讲财富一一号、百百万身价价！对孩子教教育投资资的管理理—理财的意意识，早早建立，，早受益益；我们的孩孩子在过过节时都都会收到到新的礼礼物，从从小就让让他树立立良好的的理财观观念，买买一份财财富一号号，将来来可用来来作教育育金或创创业基金金。送小孩礼礼物只能能用一时时，赠小小孩一份份财富一一号可以以有效管管理压岁岁钱。如果您选选择了我我们公司司的财富富一号，，孩子成成长关键键时期的的钱就会会更安全全稳当，，用一个个小红包包换一个个大红包包，很划划算的！！话题切入入理由一一：从孩孩子教育育入手过节期间间，生活活节奏被被打乱、、暴饮暴暴食容易易引发多多种疾病病，出行行坐车、、驾车的的时间多多，所以以佳节之之际，您您更需要要一张护护身符。。大姐，春春节大假假又到了了，您看看您一家家人和和和美美多多幸福呀呀！不如如趁这个个好日子子，为您您一家人人来一份份全财富富一号——百万身身价套餐餐，多有有意义！！全家有有保障，，年年都都无忧！！张先生，，您好！！难得一一个休闲闲的大假假，串亲亲戚，都都要有钱钱买些礼礼物。可可是带着着大包小小包的礼礼物，携携带不方方便又很很俗气，，不如用用买礼物物的钱，，买保险险，送祝祝福，保保健康，，一举多多得。话题切入入理由二二：假期期送礼串串亲戚，，送一份份祝福过春节放放大假，，出门旅旅游风险险大，百百万身价价保平安安。现在年轻轻，工作作繁忙，，过节只只想在家家休息一一下，以以后年岁岁大了，，在家享享受天伦伦之乐，，一定会会想出去去看看，，轻松轻轻松，对对吧？我我给您设设计一份份保障，，保证您您能实现现这个梦梦想话题切入入理由三三：为““轻闲的的我”积积累一笔笔旅游基基金——今天的我我在为明明天奔忙忙，明天天的我将将会有闲闲、有钱钱、品味味人生：：张先生，，现在日日子好了了，过年年什么东东西都不不缺，这这节日消消费是不不是也要要考虑一一下？您您看这么么好的日日子来得得也不容容易，咱咱买个保保险把它它稳定下下来好吗吗？别人买消消费的商商品，而而您买投投资的商商品。张先生，，春节到到了，您您的生意意这么兴兴旺，可可喜可贺贺！其实实，我觉觉得光有有实体投投资还是是不够的的。我建建议您做做点金融融投资。。比如我我们公司司最新推推出的财财富一号号，缴费费期短，，见效快快，说到到做到明明明白白白的收益益、一举举多得……话题切入入理由四四：投资资、养老老、分红红给自己创创造各种种借口，，提供更更多、更更好的拜拜访、续续访、签签单的机机会,即使真的的目前签签单时机机不成熟熟,也要看一一看他是是不是准准增员对对象,或者能不不能帮助