XXXX年social与sns运营规划方案

2011年SNS社区运营规划方案北京索琅国际公关广告企业使命：QQ/51/9158/iPart/口碑/搜道

企业的主要产品体系：QQ/51/9158/搜道SNS、网络社区的经营现状和问题SNS、网络社区的商业模式和趋势SNS、网络社区的相关报告和分析搜道2010年运营规划理论分析和综述搜道2010年运营规划方案和目标分解搜道2010-2011年产品建议讨论参考信息目录

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企业使命：QQ/51/9158/iPart/口碑/搜道搜道聚集快乐企业使命：QQ/51/9158/iPart/口碑/搜道联合终端整合信息聚焦生活分享体验收获快乐

QQ：成为互联网水和电，精彩在线生活

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企业的主要产品体系：QQ/51/9158/搜道搜道聚集快乐企业的主要产品体系：QQ/51/9158/搜道QQ、QQ游戏平台、各类客户端产品和搜搜、拍拍没有列出企业的主要产品体系：QQ/51/9158/搜道51新炫舞和移动平台产品没有列出企业的主要产品体系：QQ/51/9158/搜道UC运营平台，网游：星光、月光没有列出企业的主要产品体系：QQ/51/9158/搜道

SNS、网络社区的经营现状和问题搜道聚集快乐社交交网网络络总总体体仍仍处处于于市市场场起起步步阶阶段段，，关关键键问问题题仍仍未未解解决决Time起动阶段被夸大的预期峰值发展阶段市场预期Time起动阶段被夸大的预期峰值发展阶段起动阶段被夸大的预期峰值被夸大的预期峰值预期与现实幻灭的低谷市场理性爬坡成熟格局稳定发展发展阶段应用与商业模式创新阶段SNS作为成熟应用，将深入走进人们生活市场稳步发展阶段技术驱动市场起步产品创生市场起步阶段目前所处阶段市场进入者显著增多根本问题：流量的变现Source：：DCCI互互联联网网数数据据中中心心更多多图图表表请请见见：：2009社社交交网网络络（（SNS和和网网络络社社区区））发发展展现现状状和和主主要要问问题题社交交网网络络的的用用户户使使用用网网站站产产品品（（服服务务））现现状状和和目目的的CSDN天际际网网5G更多多图图表表请请见见：：2009社社交交网网络络（（SNS和和网网络络社社区区））发发展展现现状状和和主主要要问问题题SNS、、网网络络社社区区的的商商业业模模式式和和趋趋势势搜道道聚聚集集快快乐乐SNS、、网网络络社社区区基基本本特特性性与与商商业业模模式式分分析析SNS特特性性应用用服服务务盈利模式80%15%5%Source：DCCI互联网数据据中心更多图表请见见：2009社交交网络商业价价值机遇和互互动营销趋势势SNS市场细细分化、垂直直化趋势显著著产业专业化分分工、市场专专业细分是任任何产业的必必然。SNS市场也也如此，必将将出现定位更更细分、竞争争能力更强的的细分主体。。SNS网站站目前处于同同质化竞争的的阶段，差异异化竞争将是是未来获胜的的关键，市场场的进一步细细分将成为差差异化竞争的的有效途径。。散点市场块状同质化市场团状异质化市场描述较低的市场集中度前三名和前十名的市场集中度迅速上升前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线网站林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了一些先进入企业的市场份额，市场集中度开始上升部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张，市场逐渐出现细分、定位逐渐聚焦市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义Now！Source：DCCI互联网数据据中心更多图表请见见：2009社交交网络商业价价值机遇和互互动营销趋势势广告营销市场场在SNS、网络络社区的趋势势泛媒体时代，，消费者行为为模式已经由由传统模式AIDMA模模式转变为AISAS模模式。（AIDMA，Attention注意意Interest兴兴趣Desire欲望望Memory记忆Action购买行动动）消费者在在注意商品并并产生兴趣之之后的信息搜搜索（Search），，以及产生购购买行动之后后的信息分享享（Share），多数数互联网用户户在此过程中中几乎都离不不开互联网。。Source:DCCI互联网数据中心消费者行为重要接触点更多图表请见见：2009社交交网络商业价价值机遇和互互动营销趋势势SNS、网络络社区的相相关报告和分分析搜道聚集快快乐社交网站用户户年龄构成和和职业结构[2009]分析结论：1.用户消消费能力的高高低，对于广广告的接受程程度等均将限限定网站的价价值；2.网站用用户的各种基基本属性，在在整体上决定定了网站价值值；3.网站用用户对于商业业信息的接受受程度，将对对用户商业行行为的参与产产生直接影响响。延伸问题：1.不同年年龄、职业的的用户面对不不同社交网站站服务的消费费欲望差别？？消费能力和和收入高低并并不成正比；；如QQ会员、爱爱情公寓AVATAR的的消费用户总总体更低龄、、收入偏低；2.不同职职业、地区、、工作生活范范围的用户对对不同的网站站推广方式接接受程度如何何？如院校大学生生可能对乐队队、派对、选选秀更敏感，，而办公室白白领更接受免免费商品体验验、优惠券、、节日交友聚聚会这些。用户获知网站站的渠道和添添加的好友来来源[2009]分析结论：1.社交网网站是基于人人与人之间关关系的应用，，亲友之间口口碑相传的推推广是最有效效的渠道；2.电子邮邮件推广的过过度使用很容容易招致用户户的反感和抵抵触；3.社交网网站用户规模模进一步扩大大，越来越多多的用户会将将更多现实生生活中的人际际关系延伸到到网络。延伸问题：1.分享的的链接、邀请请的邮件都可可能招致用户户的反感和抵抵触，所要考考虑的是，分分享的是什么么内容？邀请请的是参与什什么互动？如QQ、人人的的星座运程应应用，肯德基基的电子优惠惠券却比较受受欢迎；2.年龄偏偏低的用户，，更愿意通过过SNS扩展展陌生到熟悉悉的关系朋友友圈，网站提提供什么样的的产品和服务务满足他们？？如QQ城市达人人，爱情公寓寓日记、白金金用户推荐，，口碑同城活活动都大大增增加了结识新新朋友的机会会。社交网站不同同使用频率用用户的目的和和行为差异[2009]分析结论：一一.在使用频频率较高的人人群中，以维维系老友关系系，打发时间间，玩游戏为为目的的用户户居多。二.在使用用频度较高的的用户中，关关注好友的动动态并与好友友互动是重要要的行为。延伸问题：1.好友产产生的动态、、公共区域的的话题、活动动内容决定了了用户的参与与热情和活跃跃度，什么是是他们感兴趣趣的？如爱情公寓的的精选相册、、51格子的美美女头像拼图图，都是受用用户关注度高高的feeds；二.再次考考虑网站上结结交新朋友的的路径？教会美女用户户们如何快速速成为达人很很重要，但是是给她们提供供更多的“路路径”到达网网站的更贴切切用户也许更更重要。分析结论：1.用户对对好友更新相相册、发表新新话题和分享享了网址/音音视频的关注注列在前三位位；2.给好友友留言、图片片/相册和博博客/日志功功能，成为用用户最常用的的功能；3.用户的的行为较为分分散，但与好好友的交流沟沟通和对好友友的关注依然然是用户行为为的中心。延伸问题：1.好友更更新相册的动动态最受关注注，图片/相相册又是最常常用的产品功功能之一，那那么如何建立立稳定、快速速的图片存储储/检索服务务？便捷的图图片/相册功功能，适于分分享和内容聚聚合的图片频频道也许是我我们可以逐步步建立的？如POCO、蜂蜂鸟的模特频频道，爱情公公寓的精选相相册都是网站站前几位的内内容频道；2.好友参参加的线下活活动，网站举举行的线下活活动，还是比比较容易引起起用户兴趣的的！？社交网站用户户关注的好友友动态、常用用的产品功能能[2009]用户选择和放放弃社交网站站的因素/原因[2009]分析结论：1.网站平平台上同学/同事/熟人人多、可获取取有用的资讯讯、感兴趣的的话题位列前前三甲；2.社交网网站是以交互互性为主要特特点的网络应应用，在导致致用户放弃的的原因中，没没有较为直接接的感兴趣的的内容，缺乏乏互动和交流流是最主要的的因素。延伸问题：1.没有有有用的资讯，，没有感兴趣趣的话题，为为什么？在社社区论坛、SNS网站搭搭建成本越来来越低的今天天，内容为王王，内容的建建设和管理，，绝对是网站站运营管理的的首要工作之之一；如51群组崛起起的前两年，，内容建设和和管理起到了了决定性的作作用；2.参与感感好、互动性性强的活动是是有力的兴奋奋剂和强心针针，不过要注注意用户的审审美疲劳周期期。用户使用社交交网站的主要要目的，继续续使用的意愿愿[2009]分析结论：1.目前以以娱乐和游戏戏为基础的特特殊需求成为为现阶段中国国网民使用SNS网站的的显著特征之之一，维护老老朋友关系、、结识新朋友友基本并列第第二；2.注意人人人用户成长长的变化，关关注开心网核核心模式的变变更，看看51如何继续续满足低端网网民，持续看看好QQ空间间的成长，研研究新浪博客客和微博名人人策略。延伸问题：1.结识新新朋友需求远远远没有得到到满足，各种种调查报告的的次级报表和和指标都反映映了这个问题题！这方面做做得好的有哪哪些案例？如爱情公寓的的“网络同居居”概念，51的结交PLMM概念念，豆瓣、口口碑的同城兴兴趣爱好小组组概念，都是是在社交网络络发展的各时时期、各领域域里的可参考考成功案例；2.结结合合实力力矩阵阵模型型、SWOT分分析来来研究究竞争争环境境、竞竞争对对手、、自己己所处处位置置，才才能找找到突突破口口，差差异化化发展展，为为自己己赢得得生存存发展展的空空间和和时间间。不同性性别、、不同同年龄龄受众众的爱爱好差差别[2009]延伸问问题：1.如如果果需要要规划划好内内容频频道并并运营营，把把用户户群（（受众众）按按照性性别、、年龄龄、职职业、、居住住地甚甚至经经历再再细分分来进进行研研究分分析是是必不不可少少的步步骤！！可参考考生活活点评评、本本地生生活类类的网网址是是如何何建立立内容容频道道的，，但显显然，，他们们对用用户细细分还还做得得不够够，还还在继继续；日常消消费信信息获获取媒媒介分分布[2009]分析结论论：1.互互联网是是绝大多多数产品品/服务务消费信信息的最最主要获获取渠道道，且领领先优势势明显；；2.但但与用户户生活相相关的一一些具有有区域特特性的信信息并没没有满足足用户需需求，生生活类消消费网址址的本地地化是该该类网站站发展的的关键。。分析结论论：1.如如果仅以以“点击击率”来来衡量展展示广告告效果，，网络展展示广告告效果至至少被低低估了20%，，显示广广告效果果评估需需要更加加全面的的测量体体系。国内外显显示广告告效果相相关研究究成果[2009]延伸问题题：1.任任何形式式的广告告效果，，最好都都能有ROI效效果反馈馈回广告告主，整整合型互互动营销销考验的的是广告告主，中中介和广广告网站站三方面面的营销销理念、、产品服服务和创创新能力力；SNS广广告变革革！？Fromcampaigntoconversation从广告对话Fromimpressiontoconnection从曝光联结首要的步步骤是：：找到意意见领袖袖(Opinionleader)和品牌牌的拥护护者(Advocate)，，然后把把他们带带到品牌牌的对话话中！接下来：：运用意意见领袖袖模型实实施营销销活动！！对于网站站主，应应该构建建易于conversationmarketing的网站站架构、、和数据据采集体体系，即即构建发发现意见见领袖(Opinionleader)和品牌牌的拥护护者(Advocate)的的信息路路径传播播监测系系统和数数据系统统，搭建建易于SNS营营销的网网站体系系。BusinesscampaignCustomerConversationBrandConsumerConsumerConsumer访问ministe口口相传传impressionConnectionSource：：DCCI互联联网数据据中心中国消费费者对不不同广告告形式的的态度，，慎用个个人信息息！在社交网网络上看看过品牌牌广告后后用户搜搜索兴趣趣和品牌牌吸引力力运营规划划理论分分析和案案例搜道聚聚集快快乐提供本地地生活服服务的网网站服务务模式网站提供供本地生生活服务务一般可可按照以以下八种种服务模模式划分分：1.分分类信息息服务：：赶集、、58、、百姓、、站台、、易登、、口碑；；2.生生活黄页页服务：：口碑、、号码百百事通、、大众点点评；3.社社区点评评服务：：大众点点评、口口碑；4.本本地生活活搜索服服务：爱爱帮、百百度本地地搜索；；5.本本地资讯讯门户服服务：19楼、、西祠胡胡同、篱篱笆、北北京八方方等各地地网站/社区；；6.地地理地图图信息服服务：图图吧、图图形天下下、E都都市、丁丁丁地图图等；7.综合合生活信息息服务（综综合类、打打折、团购购）：口碑碑、八戒等等；8.垂直直类商家服服务（体验验、优惠、、团购、点点餐）：咕咕嘟妈咪、、55BBS、美团团、饭桶等等。重点分析：：1.“地地点+生活活需求”精精细搜索，，“社区+评价”体体系，信息息抓取、识识别与提取取，结构化化整理，聚聚合信息，，无线生活活搜索服务务；2.本地生生活服务与与资讯服务务最大的差差别是，用用户搜索到到相关需求求信息后，，还需要吸吸引一系列列的消费帮帮助，如消消费建议，，优惠折扣扣信息，社社区互动，，支付与验验证，与商商家的互动动营销等，，这就是新新一轮的互互联网应用用需求；3.团购服服务讨论，，典型的CPA广告告行为，无无风险营销销，通过相相关技术、、产品完善善可建立品品牌公关监监控、再评评价互动营营销体系。。社交网络核核心元素模模型重点分析：：1.如何何理解媒介介即信息？？形式决定内内容的一种种说法，合合理设计和和建设的SNS各个个区域的信信息架构和和交互方式式（媒介））决定了用用户的感受受和TA们们交互的信信息内容。。案例：爱情公寓迷迷你屋，51活跃用用户相册，网易DJ站站，豆瓣个人，新浪名人微微博，淘江湖淘宝宝达人2.SNS三个主主要区域个人区域：：年龄、职职业等个人人介绍、相相册、日志志、状态等等；交际区域：：好友、团团体，留言言、聊天、、讨论组、、分享等；；服务区域：：音乐、视视频、搜索索、新闻、、购物、生生活服务等等。3.对各各个核心元元素和区域域的不同理理解及实现现满足各个个SNS用用户群的需需求；SWOT分分析模型-案例：口碑网1.建站站时间较长长，阿里巴巴巴战略投投资，垂直直领域内有有品牌效应应；2.较大大的用户规规模和用户户数据，淘淘宝网站频频道，阿里里旺旺客户户端引导，，雅虎账号号通用；3.较好好的产品和和服务，比比较注重用用户体验，，基础网络络服务品质质较高和良良好的网络络运营能力力；4.“大大淘宝”战战略重要一一环，较完完备的支付付渠道（含含生活服务务类支付））；5.生活活服务垂直直领域提供供的服务较较全面；6.大杭杭州本地生生活服务类类别里生活活黄页、点点评、房产产的领头羊羊。1.受阿阿里巴巴总总体，特别别是“大淘淘宝”战略略调整影响响大，如分分类信息业业务（二手手交易、招招聘）划出出引起相关关商家不满满；2.产品品、开发资资源受淘宝宝日益增长长的需求影影响；3.受淘淘宝SNS-淘江湖湖影响，既既有SNS产品-个个人空间，，又是薄弱弱环节，短短期内无法法改善；4.除了了大杭州，，其他地区区的运营工工作-联合合营销兼合合作推广是是薄弱环节节，从黄页页商家数量量、口碑卡卡商家数量量、点评数数量看与大大杭州地区区相比差距距大；5.在电电子商务平平台上的投投入受总体体环境影响响见效慢。。1.生活活服务市场场潜力巨大大；2.由大大杭州地区区拓展至长长三角地区区相对容易易（用户成成熟、运营营推广经验验容易复制制）；3.商家家优惠、体体验、团购购、活动，，生活服务务预订、本本地生活社社区发展较较快，用户户、商家口口碑好；4.借助助移动互联联网可产生生新的业务务、盈利模模式。1.日常常消费，婚婚嫁、家居居等类别的的大杭州地地区的竞争争对手较强强，大众点点评、爱帮帮、丁丁地地图等不会会放弃此地地区的业务务，篱笆、、19楼已已建立了自自己相对稳稳定的商户户客户群和和用户群；；2.房产产、旅游垂垂直领域竞竞争对手更更强；3.“大大淘宝”的的战略调整整。消费者几种种典型的消消费决策模模型事件（Event）事物（Thing）外延场景、状态态、事件谁（Who）什么时间（When））在哪儿（Where）人核心元素商业机构商家、商户其他网站用户家人/同学/同事/朋友信息模型道具/礼品：用用来表达对对用户感觉觉，并在对对方（个人人空间）和和关系圈里里展示的一一种互动型型产品虚拟形象-道具/礼礼品-案例例可以为品牌牌客户定制制专属的道道具/礼品以相同名字字命名道具具/礼品，，在个人空空间长期的的展示使品品牌渗透至至用户潜意意识搜道2010年年运营规划划方案和目目标分解搜道聚集集快乐理论框架——虚拟拟社会扩大大市场。选选择进路路：定位奠奠定基础础：达到临临界数量园园丁的技技巧：管理理有机发展展装装备虚虚拟社会：：选择正确确技术思路演化——运营步骤。。第第一：：吸引更广广范围的受受众第第二二：如何黏黏住受众第第三：如如何把受众众资源转化化为经济利利益搜道2010-2011运营总体体思路搜道2010-2011产品运营营规划实际操作标标准模型实现路径细细化描述总的目标与与分解阶段段愿景实现路路径实际操作标标准模型系统能力力产品平台台营销服务务阶段目标指指引愿景核心目标3X2阶段段分拆阶段目标累累积阶段目标检检验参考因素核心目标拆拆解阶段目标递递进策略逻辑支支撑实现难度资源匹配度度状况实现路径细细化描述核心目标：：为所有搜搜道用户提提供简便的的在线社交交工具，提提供整合的的生活服务务信息搜索索，提升用用户群的忠忠诚，创造造整体与长长期收益，，等级区隔隔与清晰人人群分类，，为用户打打造线上线线下生活服服务一站通通行，并以以此从多个个纬度带来来价值提升升路径：3X2的核核心用户递递进阶段定位核心用用户、人群群细分和产品规划划设计基础平台搭搭建、多元化的运运营和产品形态态深化与扩扩展全面促进增增值整合运营与与反向支撑撑第二个季度度第三、四个个季度第一个季度度由愿景提炼炼要素核心人群运营支撑积分制套餐制等级制运营沟通平台化线下拓展多维收益2/8原则则主主动引引导+被动动开通统一用户帐帐户系统，，用户关系系系统为支支撑，公司司级以ID为单位的的统一用户户数据后台台完善运营辅辅助系统：：日志访问统统计系统、、监视报警警系统、访访问调查反反馈系统等等人群需求细细分人群重度细细分团体、活动动、同城社社区门户联联合运营为2011年打通各各产品做准准备这些关键词支支撑阶段目标标与关键任务务3X2的阶段段描述2010第二二季度团队组建、基基础能力培训训与产品规划划设计阶段目标：核心用用户、人群细细分、提升粘粘性的产品分分析，规划用用户帐户和关关系系统数据据库2010第三三季度、第四四季度运营支撑系统统基础平台搭搭建和完善，，产品形态丰丰富与能力深深化目标：核心用用户拓展，核核心用户人群群平台价值挖挖掘2011第一一季度整合运营及反反向支撑业务务体系阶段目标：和各客客户端类产品品整合，核心心用户人群全全面增值1.运营规规划确定——向管理理层提交运营营规划并讨论论确定方案；；2.运营目目标确定——确定总体、阶阶段性目标，，实现路径细细化，管理层层确认；3.运营团团队培训——团队组建，人人员确定，确确定团队考核核标准，产品品、技术、运运维、营销团团队熟悉；4.网站推推广方面——主要包括：确定SEO改进方方案，新浪微微博、人人、、开心等SNS的品牌空空间维护推广广，意见领袖袖寻找和团体体建立维护；；问答类社区区（百度贴吧吧、知道、问问问、爱问、、360）相相关关键词和和问题筛选确确定，相关问问题跟踪解答答；收藏/书书签/分享类类社区（QQ书签、百度度搜藏等）相相关标签和主主题筛选确定定，收藏/分分享；每种推推广方式需建建立日常效果果跟踪、周报报告反馈制度度，以半月为为单位进行总总结调整；其其他推广方式式选定请参考考常用网络推推广大法；5.软文、、捆绑推广——可由专人或委委托第三方设设计方案，审审批确认再实实施；6.线上活活动运营——原有活动效果果统计，策略略调整，新活活动策划实施施；7.线下活活动策划——主题和美女（（时钟），美美好生活吻合合，逐步传递递产品服务和和品牌属性，，具体见“产产品建议讨论论”章节；8.媒体联联合、异业合合作——策划大型的线线下活动，长长运营周期，，多种媒体联联合和关注报报道，争取到到电视媒体，，行业杂志、、DM内容合作作；搜道2010-2011运营营总体步骤一一9.本地门门户合作——热门城城市地面推广广，核心用户户群拓展（美美女、帅哥时时钟用户），，用户调查访访谈，当地传传统媒体、门门户/社区联联络，活跃用用户聚会，地地区代理人选选联络等；10.客户户端类产品推推广——总体情况介绍绍，DEMO演示示，具体见““产品建议讨讨论”章节；；搜道2010-2011运营营总体步骤二二新版大社区首首页，更多展展示位和表现现形式。活动公告区-热门活动逐逐个看。群组图库区-吸引眼球众众人点。社区-首页-策划划案例创建与品牌相相关的主题群群组。和51强强联合合，相关资源源推广。在51上形成成一个长期的的品牌根据地地。利用51强大的互动动和SNS可可达到长期传传播的功能。。社区-群组-案例例1主题群组围绕绕品牌相关信信息组织话题题。此群组主题全全部围绕与品品牌所关元素素的话题来讨讨论，成员热热烈参与。话题需要由合合作伙伴专人人来引导和维维护。社区-群组-案例例2官方活动和用用户自发活动动相结合，各各个群组首页页活动专区展展示。各个群组管理理人员选择合合适的活动在在本群组首页页活动专区展展示，可获得得相应的活跃跃指数。进入活跃指数数排行榜的群群组获得勋章章和奖励，鼓鼓励各个团体体组织积极参参与活动PK。社区-活动频道-策划案例搜道2010-2011产品品建议讨论搜道2010-2011产品品建议讨论搜道2010无线线产品规划讨讨论商家空间：类类似个人空间间，借助关注注的用户、团团体圈形成传传播影响力3.整合型型互动营销之之效果评估（（需产品支持）4.整合型型互动营销之之社区、实时时搜索（类似功能演示示）5.客户户端类（Widget））产品：IM的整合、IE工具条条、SNS浏浏览器等参考信息2009中国国社交网络业业务发展报告告.ppt（2009.12DCCI）2009中国国网民社交网网络应用研究究报告.doc（2009.10CNNIC）2009中国国搜索引擎用用户行为研究究报告.pdf（2009.9CNNIC）2009中国国移动互联网网行业发展报报告.pdf（2009iResearch））2009中国国网络广告市市场监测数据据与互动营销销报告.pdf（2009CNNIC）社区产品架构构与设计意见见指导书.pdf相关互联网行行业调查报告告（定量分析析）：相关理论和社社交网络个人人用户案例（（定性分析））：SNS（社会会性网络服务务）和社交网络核心心元素模型SWOT分析析模型和波特五力分析析模型马斯洛人类需需求五层次理理论和消费者购买决决策理论浏览量过千万万级的个人博客空间间和好友1、好友2、好友3、好友4、好友5、好友6以及网友圈圈1、网友圈圈2、网友圈圈3创建的的联盟群群组（（圈子子）相关SNS活动动2007百百事上上罐、2008瑞瑞丽灰灰姑娘娘相关报报道关于51第第一联联盟爱情公公寓个个人排排行榜榜-累累计人人气指指数和爱情公公寓个个人排排行榜榜-累累计友友好指指数SNS辅助助型浏浏览器器演示示（2007））thanks9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:21:2200:21:2200:211/5/202312:21:22AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:21:2200:21Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:21:2200:21:2200:21Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:21:2200:21:22January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:21:22上午午00:21:221月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2312:21上上午午1月月-2300:21January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/50:21:2200:21:2205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:21:22上上午12:21上上午00:21:221月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,20231