XXXX年黄石东方威尼斯项目策划推广方案

东方威尼斯项目策划推广方案

红火沟通广告2010.1

向资产阶级提案生活！PART1—分析Analyse1）市场竞争策略的再次明确；

2）项目动态SWOT分析3）目标客群概念统一及心里深层分析；PART2—策略Strategies1）核心策略明确及解释；2）策略核心在推广中的应用计划；3）本案与人信集团的品牌关系；目录ContentsPART3—创意Idea1）LOGO／VI应用方案细化；2）广告系列展示；PART4—战术Tactics1）推广执行建议2）阶段战术执行进度3）媒体推广建议目录ContentsPART1分析篇1）市场竞争策略的再次明确；

2）项目动态SWOT分析

3）目标客群概念统一及心理深层分析；1）市场竞争的再次明确1.1目前区域内别墅项目分析一、花湖片区1、代表项目香格里拉/

上上坊/上上坊香格里拉他们的特点很明显2、特点分析两个项目别墅风格不同，但是物业特点都是复合性社区香格里拉别墅建筑风格是北美风情、他们销售主管自称是保利十二橡树庄园的原版作品；项目以洋房、商业街、联排别墅、独栋别墅为主，目前别墅主推37栋独体；价格在6000元以上/平方米；上上坊利用江南建筑风情，提名正堂正院、财政所内设售楼部；项目以联排和小高层为主的社区联排卖4000元/平方米；价格和档次不同、但都相对有市场上上坊一期联排别墅已基本销售完毕，主要推二期小高层、项目后期主要产品为联排别墅；香格里拉目前销售难点就在独栋产品上，洋房在没有做任何广告下，已销售完毕。二、黄石中心区板快1、代表项目半山华府别墅区洋房区2、特点分析1、号称黄石价格最贵的别墅该项目处于黄石团城山市区最好的风景区拥有磁湖景观、背靠柯尔山公园听该项目售楼员讲、很多客户来自大冶，要么买一栋、要么买洋房一层2、整个区域最优质板块单就项目规模及内在品质而言，不敢称道，12万平方米的项目，但是单体别墅卖12000元/平方、联排别墅卖11000元/平米，面积在350平米/套。景观资源：依托磁湖、柯尔山景观；阶层资源：财富人群数量逐步聚集高档配套资源：周边是黄石的政治经济中心、并且生活配套非常方便。2）项目自身SWOT分析威尼斯斯别墅墅面面面观欧洲风风情花马湖湖畔城市别别墅独栋别别墅前庭后后院带车库库南北朝朝向南北朝朝向规模性性纯别别墅群群轻轨交交通容积率率0.6842％绿化化率配套齐齐全独立物物管联排别别墅优势：：1、地段段，交交通地地处花花湖新新城、、武汉汉—鄂州—黄石轻轻轨站站口；；2、南京京路周周边生生活配配套成成熟、、有中中百超超市茶茶楼楼等；；3、项目目作为为区域域内唯唯一的的纯别别墅群群，而而且入入住率率最高高的成成熟社社区。。4、项目目通过过雕塑塑、水水系、、环行行步道道、门门厅等等细节节演绎绎意大大利艺艺术别别墅1、周边边别墅墅项目目竞争争激烈烈，目目前航航宇香香格里里拉、、上上上坊包包括括黄石石团城城山半山山华府府，对对项目目有一一定的的竞争争压力力。2、区域域内不不同档档次的的楼盘盘聚集集，主主入口口、周周边的的环境境比较较杂乱乱。3、三期期项目目在整整体社社区里里面，，看房房通路路只有有通过过一、、二期期项目目进入入劣势：：项目SWOT分析机会：：1）区域域内别别墅规规模和和纯粹粹性不不同于于本项项目，，在整整体市市场高高端性性无人人能及及。2）同类类产品品在户户型上上都是是各具具相当当的优优势，，但是是项目目通过过游泳泳池、、台地地花园园等空空间塑塑造，，更高高出一一筹。。3）由于于目前前市场场都在在喊豪豪宅、、唯一一、之之尊，，给我我们提提供更更好的的广告告空间间。1）唯一一的威威胁就就是目目前的的变幻幻不定定的金金融市市场，，让购购买者者心有有余估估。威胁：：卖点价价值（（Value）1.纯别墅墅是本案案的核核心利利益点点（纯纯粹的的别墅墅群））2.建筑的的品质质是本案案的提提升性性利益益点，，从外外立面面到别别墅花花园、、大社社区的的风情情水系系景观观给项项目披披上意意大利利“文艺复复兴”的礼服服。3.开发商商人信信集团团的别墅墅专家家身份份，和和对别别墅的的专注注促促进消消费者者的认认可和和依赖赖4.项目的的位置置包括轻轻轨站站更是是稀缺缺地段段、为为很多多置业业者所所期盼盼5.项目本本身服服务和和周边边生活活配套套、为业主主提供供方便便的、、第一一居所所的城城市别别墅2.2项目的的卖点点价值值分析了了市场场和项项目需需要要探讨讨几个个问题题一个纯纯别墅墅群+执着的的开发发商=？威尼斯斯的文文化底底蕴又又带来来什么么？完美的的别墅墅生活活观点点究竟竟是什什么？？—首先谈谈到威威尼斯斯你想想到？？水城、、拱拱桥、、大大卫、、十十字字军东东征小船、、雕雕塑、、音音乐、、风情、、艺艺术、、壁壁画、、水水上上共和和国。。。。圣马马可广广场、、桥桥之之城、、威威尼尼斯电电影节节。。。。这一切切都不不那么么重要要而我们们想到到的是是他们们。。。。。。。达芬奇奇、拉拉斐尔尔、米米开开朗基基罗、、提香香、韦韦瓦第第皮尔·卡丹、、马可可孛罗罗、这些大大师们们的名名字、、正是是这些些大师师、让让威尼尼斯得得以盛盛名正是这这些大大师们们一贯贯的专专注、、让他他们在在各界界名声声大起起用一个个词来来形容容就是是：“偏执”古往今今来，，但非非大师师、名名流，，都是是“偏执狂狂”，偏执是是对于于目标标的坚坚信不不疑，，是对对于信信仰的的狂热热执着着。偏偏执执是坚坚定与与自信信，是是拒绝绝平庸庸的内内在体体验。。偏偏执是是一种种个性性，更更是一一种精精神！！偏执产产生激激情，，使不不可能能的事事变成成可能能。大大到到历史史小到到企业业，上上到伟伟人下下到项项目，，何尝尝不是是如此此？“人生只只需做做好一一件事事情”这个是是在人人信·千年美美丽楼楼书中中，池池莉写写序中中所描描述的的、人人信集集团的的假日日威尼尼斯也也是这这样做做的；；一个纯纯粹的的别墅墅项目目、不不仅仅仅是一一栋栋栋别墅墅更应该该为生生活、、艺术术、人人群的的新的的定义义我们回回顾人人信集集团在在做什什么？？“人信集集团8年的别别墅研研究，，从考究究选址址、到到情境境规划划始始终用用大师师眼光光来审审视”从中式式别墅墅、到到欧式式别墅墅到东东方威威尼斯斯、人人信走走了8年的时时间8年的时时间、、让年年轻的的小伙伙子成成为干干练纯纯熟的的能工工巧匠匠。“在打造造东方方威尼尼斯之之前，，经过了了1000多栋别别墅的的单体体设计计和生生活对对话”“向我们们的业业主拜拜师学学习”来调整整别墅墅的单单体结结构、、业主主要求求门厅超超过5米是是对客客人的的尊重重。我我们都都一一一照做做，因因为，，每一位位业主主背后后都有有令人人叹服服的传传奇。。“《傲慢与与偏见见》在这里里，又一次次上演演不不过这这里展展现土土地与与建筑筑的奢奢侈”“地段好好、配配套好好，盖盖高层层；地地段偏偏远、、配套套少，，盖别别墅。。”大多数数开发商商业都都持有有这样样的观观点。。轨道道站口口物业业，也也没有有改变变我们们的初初衷，因因为需需要一一个有有着自自然与与生活活双重重意义义的“东方威威尼斯斯”。“不为五五斗米米折腰腰，2年后思思考我我们依依然做做别墅墅”尽管市市场风风云变变幻、、楼市市潮起起潮落落、东东方威威尼斯斯认为为一生生只需需做好好一件事事。那那就是是专心心、专专注、、专业业的别别墅建建造者者。这种执执着的的精神神，让让我们们不得得不放放大。。“偏执的的大师师级别别墅””亨利•梭罗曾曾说，，太多多的人人似乎乎很少少思考考，确确实，，二十十年来来，我我们的的地产产市场场、很很多别别墅都都是占占据稀稀缺资资源而而只能能度假假有的别别墅彰彰显了了身份份，而而只能能收藏藏东方威威尼斯斯实现现的是是生活活与工工作自然然与与繁繁华华、、空空间间与与艺艺术术出世世与与入入世世，，一一切切信信手手拈拈来来这种种偏偏执执带带来来更更多多的的是是一一种种生生活活观观点点：：别墅墅的的千千金金所所掷掷，，不不只只为为装装裱裱身身份份。。有人人说说别别墅墅就就是是身身价价、、地地位位、、成成功功的的象象征征有人人说说拥拥有有别别墅墅可可以以更更好好地地指指点点江江山山东方方威威尼尼斯斯““偏偏执执””的的大大师师级级别别墅墅实现现艺艺术术的的资资本本论论让别别墅墅穿穿上上““文文艺艺复复兴兴””的的礼礼服服实现现身身体体对对艺艺术术涵涵养养的的熏熏陶陶。。别墅墅高高昂昂的的姿姿态态，，不不只只为为豪豪宅宅空空间间有人人说说别别墅墅作作为为豪豪宅宅豪豪在在窗窗外外、、屋屋内内、、尺尺度度有人人说说别别墅墅就就是是稀稀缺缺资资源源的的独独占占、、享享受受、、炫炫耀耀东方方威威尼尼斯斯“偏执执”的大大师师级级别别墅墅实现现城城市市2分钟钟内内、、轨轨道道站站口口自然然与与生生活活繁繁华华与与宁宁静静的的游游刃刃有有余余你岂岂容容错错过过？？别墅墅是是个个性性的的需需要要，，不不应应为为挥挥霍霍的的工工具具有人人买买了了别别墅墅、、只只为为满满足足圈圈里里的的面面子子有人人买买了了别别墅墅、、住住的的只只有有保保姆姆、、佣佣人人东方方威威尼尼斯斯“偏执执”的大大师师级级别别墅墅实现现真真正正的的生生活活别别墅墅让业业主主作作为为生生活活导导师师、、个个性性定定制制给予予自自己己家家人人最最好好补补偿偿3）目目标标客客群群概概念念统统一一及及心理理深深层层分分析析；；在目目前前生生活活，，大家家最最关关注注的的词词语语。。高端端客客户户群群每每次次访访问问最最重重要要的的内内容容：：我能能享享受受什什么么样样的的服服务务？？我能能拥拥有有什什么么样样的的资资源源？？我能能得得到到什什么么样样的的生生活活？？这是是目目前前客客户户对对别别墅墅居居住住最最关关注注的的。。一级级资资质质客客户户对自自然然环环境境向向往往度度高高、、建建立立高高品品质质的的生生活活方方式式。。简述述文化化背背景景比比较较高高、、交交际际圈圈比比较较广广泛泛，，生生活活不不拘拘泥泥于于价价格格比比拼，，能能主主动动追追求求城城市市边边界界的的生生活活氛氛围围，，希希望望产产品品是是一一种种内内涵涵价值值观观资本本=生活活力力精精致致纯纯朴朴＞＞城城市市浮浮华华宁宁静静林林荫荫＞＞地地毯毯路路应对对多个个价价值值的的资资本本力力、、以以全全新新概概念念来来彰彰显显世世界界的的生生活活力力。。二级级资资质质客客户户对身身份份彰彰显显向向往往度度高高、、建建立立高高地地位位的的生生活活方方式式。。简述述个人人资资本本财财力力比比较较高高、、交交际际圈圈比比较较广广泛泛，，生生活活不不在在乎乎价价格格的的高低低，，能能欣欣然然接接受受新新的的、、有有高高度度的的产产品品事事物物。。价值值观观资本本=财富富力力奢奢侈侈浮浮华华＞＞城城市市喧喧嚣嚣私私有有资资源源＞＞公公共共资资源源应对对多个个价价值值的的生生活活力力、、以以全全新新概概念念来来阐阐释释个个人人的的财财富富资资本本力力。。偏执执别别墅墅带带来来更更多多的的是是一一种种客客群群观观点点：：我们们称称你你们们为为“邻居居”，或或有有阅阅历历的的导导师师舆论论界界称称你你们们为为“成功功人人士士”。媒媒体体称称你你们们为为“城市市主主流流”。社会会学学家家称称你你们们为为“资产产阶阶级级”。百百姓姓称称你你们们为为“老板板”亦或或“商人人”而东东方方威威尼尼斯斯“偏执执”的大大师师级级别别墅墅称你你们们为为邻邻居居或或者者有有生生活活阅阅历历的的导导师师。。请阁阁下下不不要要介介意意。。献给给镶镶嵌嵌着着家家族族“家徽徽”的优优秀秀传传承承者者一栋栋、、一一墅墅、、一一姓姓是是家家族族荣荣耀耀的的传传承承一湖湖、、一一树树、、一一廊廊是是心心灵灵净净化化的的本本源源东方方威威尼尼斯斯“偏执执”的大大师师级级别别墅墅犒赏在名利中中淡泊名利、、在风月中远远离风月的优秀家族成成员。PART2策略篇1）核心策策略明确及解解释；2）策略核核心在推广中中的应用计划划；3）本案与与集团的品牌牌关系；1）核心策略明明确及解释策略核心：精精神与物质的的双重打击策略描述：凭凭借项目的“纯别墅”，来演绎一种种极致的别墅墅追求、独特特的别墅生活活及人群观点点，来表达真真的别墅、真真的生活【本案的精神驱驱动力】精神内核：偏偏执的大师级级别墅生活2）策略核核心在推广中中的应用计划划；【新别墅精神的的外在表现】国际视角下的的别墅文化表表现偏执的大师级级别墅强调人信对别别墅的专注情情结、别墅的的纯粹居住、、别墅的独特特生活、“人生境界与资资产境界的颠颠峰相遇”“资产的占有有、别墅的稀稀缺价值”“圈层”围合通过不同的外外交活动等不不断进入圈层层阶段本案对于文化化的观点：不不去空喊“豪豪宅”，也不不会空喊“贵贵族”，而是是希望将别墅墅的情感模式式、居住观点点作为具体、、深入、新颖颖地坚持。来来突破目前的的宣传语气。。项目广告语：：“偏执的大师级级别墅”没有偏执的性性格，就没有有大师的诞生生、因此，项项目通过这个个主题来强化项目的的个性、来深深化别墅生活活、别墅的真真意。Slogans项目定位语：：“湖光·原色·纯别墅群”Location创意三步曲：：第一步：“偏偏执”的精神神第二步：“偏偏执”的观点点第三步：“偏偏执”的回味味“偏执”的别墅，一生生只做一件事事。意大利艺术三三杰之一的拉拉斐尔，终其毕生精力力，创作出《西斯廷圣母》。与之一样，人人信地产，8年的别墅心血血研究。从人信·千年美丽到人人信·假日威尼斯，，从2007年的完美售罄罄到如今，时隔两年，王王者归来。纯别墅社区，，东方威尼斯斯即将拉开华华丽序幕。“偏执”精神系列一“偏执”的别墅墅，流传艺术术的完美为何一抹微笑笑，流传了好好几个世纪依依然被世人津津津乐道？只因完美，不不为其他。人信力作，纯纯别墅社区假假日威尼斯，，坚持艺术的的完美。从一步一道，，到一枝一叶叶，都经过我们精精心的设计，，之前达芬奇在在创作时，精精神也如此。。“偏执”精神系列二“偏执”的别墅墅，探究名流流的生活《大卫》，米开朗基罗罗的举世名作作，其雕塑上每一一道肌肉线条条，都留下无无数时间的沉沉淀。在纯别墅社区区东方威尼斯斯，无论是门的拐拐角，还是窗窗的角度，都经过了反复复的推敲，因为我们知道道尺度的背后后藏着怎样的的视野。纯别墅社区东东方威尼斯，，即将浓情绽绽放花湖。“偏执”精神系列三别墅高昂的姿姿态，不只为为豪宅空间有人说别墅作作为豪宅豪豪在窗外、屋屋内、尺度有人说别墅就就是稀缺资源源的独占、享享受、炫耀东方威尼斯“偏执”的大师级别墅墅实现城市2分钟内轨道道站口自然与生活繁繁华与宁静静的游刃有余余你岂容错过？？“偏执”观点-消费主张系列列一别墅的千金所所掷，不只为为装裱身份。。有人说别墅就就是身价、地地位、成功的的象征有人说别墅就就是满足你圈圈子中的面子子东方威尼斯““偏执”的大大师级别墅实现艺术的资资本论让别墅穿上““文艺复兴””的礼服实现身体对艺艺术涵养的熏熏陶。“偏执”观点-消费主张系列列二我们称你们为为“邻居”，或有阅历的的导师舆论界称你们们为“成功人士”。媒体称你们们为“城市主流”。社会学家称你你们为“资产阶级”。百姓称你们们为“老板”亦或“商人”而东方威尼斯斯“偏执”的大师级别墅墅称你们为邻居居或者有生生活阅历的导导师。请阁下不要介介意。“偏执”观点-客群主张系列列二献给镶嵌着家家族“家徽”的优秀传承者者一栋、一墅、、一姓是是家族荣耀的的传承一湖、一树、、一廊是是心灵净化的的本源东方威尼斯“偏执”的大师级别墅墅犒赏在名利中中淡泊名利、、在风月中远远离风月的优秀家族成成员。“偏执”观点-客群主张系列列一历经了跌宕起起伏，才懂得得回味生活的的恬静成就，不一定定是存折上的的数字，也许是花园中中每天的拈花花惹草；成就，不一定定是事业版图图的大小，也许是在泳池池里与孩子的的嬉戏。东方威尼斯，，“偏执”的的别墅，更懂名流向往往的生活。——是时候，犒赏赏自己一幢别别墅了“偏执”回味系列一生意再风生水水起，远不及及相濡以沫的的守候二十多年了，，每一次应酬酬回家，不论多晚，她她总是亲手为为我准备一碗碗热汤，等我我归来。见过了再繁华华美丽的霓虹虹，却比不上你为为我守候的，，这盏回家的的灯。东方威尼斯，，“偏执”的的别墅，更懂爱人需要要的关怀。——再珍贵的礼物物，远不及这这片属于我们们的天地“偏执”回味系列二看透了烟云名名利，才懂得得传统的归隐隐传承背上行囊离开开家的那一天天，曾发誓，不论论为了道路有有多坎坷，也要闯出一片片自己的天空空。现在，已能与与整个家族，，共享这份骄骄傲。东方威尼斯，，“偏执”的的别墅，更懂传统的家家族荣耀——一栋，一生，，一个姓氏的的传承“偏执”回味系列二PART3—品牌提升BrandManagementLOGO-1（风情的、国国际的）·手绘东方威尼尼斯的英文组组合。笔画飘飘逸，张弛有有度，刚劲有有力。·LOGO的上方点缀着着经过艺术处处理的项目效效果图，极具具威尼斯水城城风情。·表现出项目的的极强的国际际人文气息与与艺术气质，，稳重大气国国际化。LOGO-2（艺术的、人人文的）·源自欧式宫殿殿彩窗并结合合别墅挑高门门厅的抽象图图形，体现出出项目厚重的的欧洲人文气气息与艺术氛氛围。·颜色鲜艳、缤缤纷，体现自自由的度假气气息和多彩愉愉悦的生活本本质。LOGO-3（尊贵的、典典雅的）·LOGO外形以欧式的的装饰灯为元元素，运用装装