XXXX年重庆洋房市场调查报告易居

中铁国际生态城问卷调查重庆区2015年5月目录Part1问卷调查整体分析Part215-30万收入客户分析Part330万以上收入客户分析此次问卷调查共计320份，主要针对客户居住地、职业、年龄、家庭结构、家庭收入、居住情况及对旅游地产相关信息进行了详细的数据采集。问卷中以重庆客户居多，占比96%；男比比例均衡，其中男性占比52%，女性占比为48%。Part1问卷调查整体分析职业调查中，自由职业的客户居多，占比25%；其次为私营企业主，占比19%；私企管理人员占比9%，事业单位人员占比10%。Part1问卷调查整体分析客户职业数量百分比私营企业主6219%国企管理人员299%私企管理人员4414%公务员62%贸易103%金融证券124%事业单位3310%自由职业者8025%其他4414%合计320100%客户年龄调查中，26-30岁年龄段客户居多，占比28%；其次为31-35岁年龄段客户，占比19%；14%的客户年龄在36-40岁；9%的客户年龄在41-50岁。市场客户中，26-50岁客户共占比77%，市场依旧以中壮年客户为主。Part1问卷调查整体分析年龄段数量百分比22-253210%26-309128%31-356219%36-404514%41-45309%46-50237%51-55206%56-60103%61以上72%合计320100%调查者中，家庭结构多为三口之家，占比为40%，多为夫妻孩子共同居住；其次为四口及以上的结构，占比32%，四口之家的多为三代同堂。Part1问卷调查整体分析家庭结构数量百分比个人278%两口5818%三口12940%四口及以上10232%其他41%合计320100%客户与小孩居住的家庭占比最多，为31%；其次为三代同堂，与小孩及老人共同居住的客户，占比为28%。Part1问卷调查整体分析家庭情况数量百分比与小孩及老人共同居住8928%与小孩居住10131%与老人居住4815%其他8226%合计200100%经调查，客户家庭年收入在15万以下的客户较多，占比48%；其次为年收入在15-30万的客户，占比为33%；受调客户年收入处于社会中等水平。具有项目购买力的客户为年收入在15万以上的客户，占比共为52%。Part1问卷调查整体分析家庭年收入数量百分比15万以下15448%15-30万10533%30-50万4414%50-100万103%100万以上72%合计320100%客户居住多为购置商品房，占比74%；其次为租房居住，占比13%。市场客户主要依托商品房居住。Part1问卷调查整体分析居住情况数量百分比自建房屋279%购置商品房23674%租房居住4313%其他144%合计320100%客户居住物业主要以高层为主，占比58%；其次为多层，占比24%；市场主流产品为高层产品。Part1问卷调查整体分析居住物业类型数量百分比别墅41%花园洋房4113%多层（6-7）7624%高层18558%其他144%合计320100%客户日常常休闲活活动主要要为朋友友聚会及及在家休休息，占占比分别别为19%及20%；其次为为运动健健身及逛逛街购物物，占比比分别为为19%及17%。客户日常常休闲活活动比较较局限。。Part1问卷调查查整体分分析日常休闲活动数量百分比在家休息10120%运动健身9419%逛街购物8517%文化娱乐5912%朋友聚会9719%陪家人5411%其他122%合计502100%调查客户户中，偶偶尔外出出旅游的的客户较较多，占占比57%；其次为为经常外外出旅游游的客户户，占比比27%。总体来说说外出旅旅游客户户多余很很少出游游客户，，旅游地地产有发发展潜力力。Part1问卷调查查整体分分析经常外出旅游数量百分比经常8727%偶尔18157%很少5216%合计320100%大多客户户对旅游游地产尚尚不了解解，市场场空白较较大，有有较大市场客群群可开拓。调查客户户中，仅仅有小部部分客户户比较熟熟悉或听听说过旅旅游地产产，总占占比为46%；多数客客户表示示不了解解或不清清晰。Part1问卷调查查整体分分析旅游地产了解情况数量百分比不了解7624%听说过10633%一般9730%比较熟悉4113%合计320100%客户对旅旅游地产产的了解解多位通通过朋友友介绍的的途径，，占比为为34%；其次为为网络途途径，占占比为25%；广告牌牌也有一一定作用用，占比比为15%。客户获知知途径单单一，主主要以朋朋友介绍绍为主，，客户圈圈层营销销较为重重要；渠渠道需要要多元化化、深化化。Part1问卷调查查整体分分析渠道了解数量百分比网络9225%报纸257%广告牌5515%朋友介绍12534%电视349%其他4111%合计372100%调查显示示，对于于居住区区域以外的项目，，55%的客户表表示愿意意考虑外外地项目目；44%的客户表表示不会会考虑。。客户对省省外置业业抗性较较小，在在项目区区域以外外也有较较大客源源市场。。Part1问卷调查查整体分分析外地项目考虑数量百分比会考虑8855%不会考虑7144%暂不考虑21%合计161100%多数客户户如果购购买旅游游地产，，将会用用于度假假时自住住，总占占比为51%；其余约约18%的客户考考虑投资资价值或或自住。。多数客户户置业旅旅游地产产主要考考虑客户户度假时时自住，，面积不不宜过大大。Part1问卷调查查整体分分析主要用于数量百分比家人度假自住17651%家人长期自住4714%父母度假自住4513%父母长期自住41%投资268%自住兼投资3610%其他113%合计345100%总体来看看，客户户置业旅旅游地产产，首要要看重自自然环境境，占比比35%；其次为为开发商商品牌，，占比为为17%。客户对生生活质量量及健康康较为关关注，所所以好的的自然环环境自然为大众所所看重，同时对对品牌开开发商也也较为信信任。Part1问卷调查查整体分分析首要看重的因素数量百分比开发商品牌9117%项目规划377%物业管理5711%自然环境18935%区位255%设施配套489%价格143%交通环境163%发展潜力132%投资回报率326%其他183%合计540100%客户置业业旅游地地产次要要看重因因素为产产品价格格，占比比为27%；自然环环境及设设施配套套，占比比皆为13%；其次为为物业管管理及交交通环境境，分别别占比10%、9%。产品价格格较为重重要。Part1问卷调查查整体分分析次要看重的因素数量百分比开发商品牌104%项目规划146%物业管理2410%自然环境3013%区位52%设施配套3013%价格6127%交通环境219%发展潜力157%投资回报率115%其他94%合计230100%客户置业业旅游地地产第三三看重因因素中，，发展潜潜力占比比第一，，为26%；其次为为自然环环境、设设施配套套及物业业管理，，各占比比14%、10%、8、9%。发展潜力、设设施配套、投投资回报率、、物业管理、、及价格等对对客户置业有有较大影响。。Part1问卷调查整体体分析第三看重的因素数量百分比开发商品牌53%项目规划105%物业管理189%自然环境2714%区位84%设施配套2010%价格168%交通环境84%发展潜力5026%投资回报率168%其他137%合计191100%对于旅游地产产区位，客户户首要看重的的是旅游景点点区域，交通通便捷区域，，占比为61%；其次为待开开发，自然环环境优美区域域和市中心区区域，占比为为23%，13%。硬件环境中，，客户对旅游游地产交通及及环境比较看看重。Part1问卷调查整体体分析首要选择的区域数量百分比市中心区域5213%旅游景点区域12332%城市近郊，交通便捷区域11229%待开发，自然环境优美区域9023%其他123%合计389100%客户次要看重重的是城市近近郊，交通便便捷区域，占占比为41%；其次为旅游游景点区域及及待开发，自自然环境优美美区域，占比比为28%，20%。城市近郊，交交通便捷区域域更符合多数数客户需求。。Part1问卷调查整体体分析其次选择的区域数量百分比市中心区域259%旅游景点区域7828%城市近郊，交通便捷区域11341%待开发，自然环境优美区域5520%其他52%合计276100%客户次要看重重的是待开发发，自然环境境优美区域及及城市近郊，，交通便捷区区域，占比分分别为41%、28%；其次为旅游游景点区域，，占比为16%。综合而言，旅旅游地产中优优美自然环境境的打造比较较重要。Part1问卷调查整体体分析第三选择的区域数量百分比市中心区域158%旅游景点区域2916%城市近郊，交通便捷区域5328%待开发，自然环境优美区域7741%其他137%合计187100%38%的客户认为距距离20-30分钟比较合适适，19%的客户表示30—60分钟比较合适适，；18%的客户表示10-20分钟比较合适适，14%的客户表示无无所谓。旅游地产在距离市市区车程时间间上比较适中中，半小时至至一个小时客客户较易接受受。Part1问卷调查整体体分析离市区车程数量百分比5-10分钟299%10-20分钟5918%20-30分钟12338%30-60分钟6119%无所谓4514%未填31%合计320100%客户置业首要要因素为实地地考察项目，，占比为40%；其次为家人人、朋友及同事意见，占比为为32%。项目在环境体体验打造上能能为客户带来来的直接体验验，增强客户户实地考察项项目的初印象象。Part1问卷调查整体体分析首要影响因素数量百分比个人经验11421%实地考察22140%家人、朋友、同事意见17632%广告信息346%其他92%合计554100%客户置业次要要考虑因素为为个人经验，占比为35%；其次为家人人、朋友同事事意见，占比比为31%。Part1问卷调查整体体分析次要影响因素数量百分比个人经验5435%实地考察2617%家人、朋友、同事意见4831%广告信息1812%其他106%合计156100%客户置业第三三考虑因素为为个人经验，，占比为38%；其次为家人人、朋友及同同事意见，占占比为26%；广告信息为为15%。Part1问卷调查整体体分析第三影响决策数量百分比个人经验5638%实地考察1913%家人、朋友、同事意见3826%广告信息2215%其他128%合计147100%调查客户中，，有42%的客户来过贵贵阳旅游；总总体有58%的客户还未来来过贵阳旅游游。项目在该区域域还有较大市市场可以开拓拓。Part1问卷调查整体体分析贵阳旅游数量百分比去过5641%没去过1914%正打算去3828%不想去2216%合计135100%占比39%的客户比较喜喜欢贵阳的自自然环境；28%的客户比较喜喜欢贵阳的气气候条件；20%的客户比较喜喜欢贵阳的民民风民俗。旅游地产的环环境打造可充充分结合市场场反馈，投其其所好才能有有市场。Part1问卷调查整体体分析喜欢因素数量百分比自然环境15539%气候条件11028%民风民俗7920%城市发展潜力236%生活习惯174%其他133%合计397100%调查客户中，，有91%的客户并未在在贵阳置业；；有9%的客户在贵阳阳有过置业经经历。尚未在贵阳置置业客户较多多，具有较大大拓展空间。。Part1问卷调查整体体分析客户贵阳置业情况数量百分比没有28691%一次227%两次及以上72%合计315100%调查客户中，，有36%的客户尚未来来过贵阳；有有46%的客户每年有有一次以上往往来贵阳；有36%的客户往来贵贵阳，仅有7%的客户有过置置业经历，还还有至少18%的客户可深挖挖。Part1问卷调查整体体分析贵阳的频次数量百分比每年1次以上10835%每季度1次以上217%每月1次以上124%每周1次以上21%没去过11336%其他5518%合计331100%客户如果置业业，有37%的客户会选择择花园洋房；；22%的客户选择小小高层物业；；17%的客户选择多层。通过该调查，，可知客户对对居住品质要要求在逐渐提提升，从以高高层产品为主主流到对洋房房物业选择较较多的转变。。Part1问卷调查整体体分析物业选择数量百分比别墅237%花园洋房12237%多层（6-7层）5617%小高层物业7222%酒店式产权公寓4614%商铺31%其他41%合计326100%客户置业意向面积在50—80㎡居多，占比比为38%；31%客户意向面积积在80-120㎡；其次为50㎡以下占比18%。旅游地产类产产品依旧以中中小型面积产产品为主流，，主要原因与与其产品性质质相关。Part1问卷调查整体体分析意向选择的面积数量百分比50㎡以下5718%50-80㎡11736%80-120㎡11031%120-160㎡3310%160㎡及以上165%合计200100%客户置业意向向户型选择二二室一厅客户户较多，占比比为40%；33%客户意向户型型为三室一厅厅。户型选择与客客户家庭结构构及置业旅游游地产目的相相关联。Part1问卷调查整体体分析意向选择的户型数量百分比一室一厅6019%二室一厅13040%三室一厅（两厅）10733%四室及以上258%合计322100%客户置业意向向单价在3-5千居多，占比比31%；其次为5-8千，占比27%。置业意向单价价与客户生活活品质及环境境期望挂钩。。Part1问卷调查整体体分析意向的单价数量百分比3千以下8225%3-5千10131%5-8千8627%8千-1万4012%1万-1万5144%1万5以上11%合计324100%客户置业意向向总价在30万-50万的客户居多多，占比33%；其次30万以下的客户户占30%，50-100万的客户占25%%，意向总价在300万以上为零。。置业意向总价价间接体现客客户对产品品品质的定位。。Part1问卷调查整体体分析意向的总价数量百分比30万以下9530%30-50万10733%50-100万8225%100万-150万3210%150万-200万31%200万-300万21%300万以上00%其他10%合计322100%对于精装，57%的客户愿意选选择精装修的的房子；43%的客户不愿意意精装。从以前的毛坯坯房到现在一一半以上客户户选择精装房房，客户对省省时省事的一一条龙产业服服务更为亲睐睐的倾向。Part1问卷调查整体体分析是否要精装修数量百分比会18257%不会13643%合计318100%对会所配套要要求中，21%的客户要求有有游泳池，15%的客户要求有有健身房，11%的客户要求有有钓鱼场；要要求有图书室室、多功能商商务中心和餐餐厅的均为9%。客户首当其冲冲要求的配套套均为康健休休闲类，得出出客户对休闲闲健康要求较较高。Part1问卷调查整体体分析会所配套数量百分比游泳池17821%钓鱼场9411%网球场648%高尔夫球场385%图书阅览室769%多功能商务中心769%健身房12215%餐厅779%酒吧415%家政服务中心557%其他142%合计835100%关于旅游地产产前景调查，，38%的客户很看好好；37%的客户表示不不一定；20%的客户表示不不知道。客户对旅游地地产了解的局局限制约了客客户对旅游地地产未来的判判断，表明旅旅游地产在宣宣传推广上也也需跟上。Part1问卷调查整体体分析旅游地产前景数量百分比很看好11938%不一定12337%不看好144%不知道6520%合计321100%经调查，71%的客户愿意考考虑置业旅游游地产；18%的客户不会考考虑置业旅游游地产；11%的客户表示其其他。有过半的客户户愿意考虑旅旅游地产，如如何将有欲望望但未完全确确定的客户转转化为业主成成为关键。Part1问卷调查整体体分析您会购买吗数量百分比会考虑21871%不会考虑5618%其他3411%合计308100%Part1问卷调查整体体分析Part215-30万收入客户分分析Part330万以上收入客客户分析家庭年收入在在15-30万的客户共计计105位，占比为33%。其中男性52位，女性53位。性别人数百分比男5250%女5350%总人数15万-30万人数百分比32010533%Part2年收入15-30万客户分析客户职业调查查显示，收入入在15-30万客户的客户中总占比较高的客户是私营营企业主和私私企管理人员员，分别占比比20%和18%。Part2年收入15-30万客户分析客户职业数量百分比私营企业主2120%国企管理人员99%私企管理人员14418%公务员22%贸易66%金融证券44%事业单位1110%自由职业者1514%其他1817%合计105100%客户年龄主要要集中在中年年人居多，26-35岁之间，共占占比为53%；其次青年人人及壮年客户户比例相当，，均值为12%左右。具有项目购买买力的客户目目前集中为80后客户。Part2年收入15-30万客户分析年龄段数量百分比22-251211%26-302423%31-353230%36-401413%41-4555%46-5044%51-551010%56-6022%61以上22%合计105100%客户家庭结构构以三口及以以上居多，总总占比75%；其次为两口口之家，占比比为18%。该类客户中，多多为三代同堂堂及三口之家家为主。Part2年收入15-30万客户分析家庭结构数量百分比个人67%两口1918%三口4139%四口及以上3836%其他11%合计105100%客户多为与小小孩居住，占占比33%；其次是既有有老人也有小小孩同住的家家庭，占比31%。客户家庭居住住情况与家庭庭人口结构匹匹配，多为三三代共同居住住或父母孩子子两代居住。。Part2年收入15-30万客户分析家庭情况数量百分比与小孩及老人共同居住3331%与小孩居住3533%与老人居住1413%其他2322%合计105100%客户居住物业业多为购置商商品房，占比比高达84%；其次为租房房居住，占比比7%。客户居住物业业多数为购置置商品房，与与80年代房地产及及社会生活水水平发展相关关。Part2年收入15-30万客户分析居住情况数量百分比自建房屋67%购置商品房8884%租房居住97%其他23%合计105100%客户居住物业业类型多为高高层产品，占占比为64%；21%的客户居住产产品为多层；；11%的客户居住花花园洋房。大半客户居住住的物业均为为高层物业。。Part2年收入15-30万客户分析居住物业类型数量百分比别墅11%花园洋房1211%多层（6-7）2221%高层6764%其他33%合计105100%105人总共选出174个结果，21%的客户在日常常休闲中会选选择朋友聚会会；20%的客户选择在在家休息；18%客户选择运动动健身；17的客户选择逛逛街购物。客户日常休休闲活动多多为休养生生息健康保保健类，生生活水平提提高，更重重视健康。。Part2年收入15-30万客户分析析日常休闲活动数量百分比在家休息2816%运动健身3721%逛街购物2716%文化娱乐1911%朋友聚会3520%陪家人2615%其他21%合计174100%客户外出旅旅游频率较较低，仅有有28%的客户经常常外出旅游游；58%的客户偶尔尔外出旅游游。客户外出旅旅游频率不不是很高，，与80后生活习惯惯有较大关关系。Part2年收入15-30万客户分析析经常外出旅游数量百分比经常2928%偶尔6158%很少1515%合计105100%客户对旅游游地产了解解较少，仅仅有4%的客户表示示比较熟悉悉，约96%的客户均表表示对旅游游地产知悉悉甚少。市场对旅游游地产了解解不多，需需要不断持持续进行信信息释放和和输入。Part2年收入15-30万客户分析析旅游地产了解情况数量百分比不了解1918%听说过4341%一般3937%比较熟悉44%合计105100%客户了解旅旅游地产的的渠道主要要为朋友介介绍，占比比为33%；其次为网网络和广告告牌，各自自占比为24%、18%。获知途径较较为单一；；圈层客户户维系很重重要。Part2年收入15-30万客户分析析渠道了解数量百分比网络3224%报纸1310%广告牌2418%朋友介绍4433%电视129%其他86%合计133100%对于外地项项目，36%的客户表示示会考虑；；20%的客户表示示不会考虑虑或暂不考考虑。对外地项目目抗性较低低，项目可可进行深入入营销推广广。Part2年收入15-30万客户分析析外地项目考虑数量百分比会考虑3836%不会考虑1918%暂不考虑22%未选择4644%合计105100%客户置业旅旅游地产首首要看重的的是自然环环境，占比比37%；其次看重重的是开发发商品牌，，占比19%。客户置业旅旅游地产更更多考虑的的是自然环环境的原生生体验，结结合品牌开开发商的品品质打造。。Part2年收入15-30万客户分析析首要看重的因素数量百分比开发商品牌3719%项目规划168%物业管理179%自然环境7037%区位116%设施配套158%价格32%交通环境53%发展潜力21%投资回报率126%其他21%合计190100%次要看重的的中首要看看重的为价价格，占比比24%；其次为物业管理，占比15%；设施配套占比14%。客户较为关关注旅游地地产自然环环境，可充充分利用贵贵阳得天独独厚的自然然优势。Part2年收入15-30万客户分析析次要看重的因素数量百分比开发商品牌710%项目规划11%物业管理1115%自然环境811%区位23%设施配套1014%价格1724%交通环境68%发展潜力46%投资回报率46%其他11%合计71100%客户置业旅旅游地产第第三看重的的因素为发发展潜力，，占比27%；其次对于于自然环境境，占比14%；物业管理理及项目规划等，各占比比9%。Part2年收入15-30万客户分析析第三看重的因素数量百分比开发商品牌35%项目规划69%物业管理69%自然环境914%区位23%设施配套58%价格58%交通环境23%发展潜力1727%投资回报率46%其他58%合计64100%客户置业时时首选区域域中，选择择旅游景点点区域的较较多，占比比为33%；其次为城城市近郊，，交通便捷捷区域区域域，占比29%。客户对环境境及交通要要求比较高高。Part2年收入15-30万客户分析析首要选择的区域数量百分比市中心区域1613%旅游景点区域4133%城市近郊，交通便捷区域3629%待开发，自然环境优美区域2823%其他32%合计124100%客户置业时时关于区域域次要看重重因素中，，依旧为选选择城市近近郊，交通便捷区域的的客户较多多，占比42%；其次有29%的客户选择择了旅游景景点区域。。Part2年收入15-30万客户分析析其次选择的区域数量百分比市中心区域1010%旅游景点区域2829%城市近郊，交通便捷区域4142%待开发，自然环境优美区域1819%其他00%合计97100%客户置业时时第三看重重区域因素素中，选择择待开发，，自然环境境优美区域域客户较多多，占比为为43%；其次为选选择城市近近郊，交通通便捷区域域的客户，，占比为23%。Part2年收入15-30万客户分析析第三选择的区域数量百分比市中心区域69%旅游景点区域1015%城市近郊，交通便捷区域1523%待开发，自然环境优美区域2843%其他69%合计65100%客户对于距距离城区车车程调查中中，42%的客户认为为20-30分钟比较合合适，各有有21%和19%的客户认为为30-60分钟和10-20分钟车程都都可以。客户对距离离市区车程程考虑多在在半小时左左右，符合合项目现状状。Part2年收入15-30万客户分析析离市区的车程数量百分比5-10分钟88%10-20分钟2019%20-30分钟4442%30-60分钟2221%无所谓1010%合计104100%38%的客户在置置业时会亲亲自实地考考察33%的客户置业业时会听从从家人、朋朋友及同事事意见。客户置业多多数会选择择实地考察察为首，其其次为亲朋朋好友意见见，故项目目形象环境境打造及项目宣传和和客户维系显得尤尤为重要。。Part2年收入15-30万客户分析析首要影响因素数量百分比个人经验4222%实地考察7138%家人、朋友、同事意见6233%广告信息126%其他11%合计188100%客户置业次次要影响因因素中，依依靠个人经经验的客户户最多，占比36%；其次依为为家人、朋朋友和同事事意见比较较重要，占占比24%。Part2年收入15-30万客户分析析次要影响因素数量百分比个人经验1836%实地考察1020%家人、朋友、同事意见1224%广告信息816%其他24%合计50100%客户置业第第三影响因因素中，依依靠个人经经验的依旧旧最多，占占比37%；其次为家家人、朋友友、同时意意见，占比比24%。客户置业主主要参考三三个因素，，实地考察察、个人经经验及亲朋朋好友意见见。Part2年收入15-30万客户分析析第三影响决策数量百分比个人经验1837%实地考察816%家人、朋友、同事意见1224%广告信息918%其他24%合计49100%调查中，有有47%的客户到过过贵阳；总总的有53%的客户尚未未到过贵阳阳，其中17%的客户打算算去贵阳。。为客户搭建建往来贵阳阳了解贵阳阳的便捷平平台，吸引引更多潜在在客户关注注贵阳，关关注项目。。Part2年收入15-30万客户分析析贵阳旅游数量百分比去过2747%没去过2136%正打算去1017%不想去00%合计58100%客户喜欢贵贵阳的原因因主要有自自然环境、、气候条件件、民风民民俗居多，，分别占比比35%、29%、27%。爽爽贵阳旅旅游城市对对外信息输输出较多，，贵阳自然然环境在外外有一定影影响，项目目应该充分利用用该条件。。Part2年收入15-30万客户分析析喜欢因素数量百分比自然环境4735%气候条件3929%民风民俗3627%城市发展潜力86%生活习惯32%其他11%合计134100%客户置业情情况中，93%的客户都没没有在贵阳阳置业过；；仅有7%的客户在贵贵阳有过置置业经历。。重庆客户在在贵阳置业业率较低，，可进行市市场深度拓拓展。Part2年收入15-30万客户分析析贵阳置业数量百分比没有9893%一次置业55%两次及以上置业22%合计105100%客户往来贵贵阳频率一一般，每年年至少一次次以上的客客户总比为为30%；还有32%的客户没有有来过贵阳阳。Part2年收入15-30万客户分析析贵阳的频次数量百分比每年1次以上3230%每季度1次以上77%每月1次以上44%每周1次以上22%没去过3432%其他2625%合计105100%在物业类型型选择上，，42%的客户选择择花园洋房房；22%的客户选择择小高层物物业；17%的客户选择择多层。客户生活水水平在提升升，物业选选择也在逐逐步升级。。Part2年收收入入15-30万客客户户分分析析物业选择数量百分比别墅55%花园洋房4542%多层（6-7层）1817%小高层物业2422%酒店式产权公寓1312%商铺11%其他11%合计107100%客户户置置业业意意向向面面积积多多数数在在80-120㎡，，占占比比36%；其其次次有有32%的客客户户选选择择50-80㎡；；有有18%的客客户户选选择择50㎡以以下下的的面面积积。。针对对于于旅旅游游地地产产户户型型面面积积及及结结构构设设计计需需符符合合社社会会家家庭庭主主流流人人口口结结构构及及居居住住习习惯惯，，同时时建建议议产产品品多多元元化化，，以以满满足足不不同同家家庭庭结结构构客客户户需需求求。。Part2年收收入入15-30万客客户户分分析析意向选择的面积数量百分比50㎡以下1918%50-80㎡3432%80-120㎡3936%120-160㎡109%160㎡以上55%合计107100%客户户置置业业意意向向户户型型中中，，40%的客客户户选选择择了了二二室室一一厅厅；；33%的客客户户选选择择了了三三室室一一厅厅；；19%的客客户户选选择择了了一一室室一一厅厅。。Part2年收收入入15-30万客客户户分分析析意向选择的户型数量百分比一室一厅2019%二室一厅4340%三室一厅（两厅）3633%四室及以上98%合计108100%客户户置置业业意意向向单单价价3-5千的的居居多多，，占占比比35%；其其次次5-8千的的客客户户占占比比29%；3千以以下下的的客客户户占占比比17%。Part2年收收入入15-30万客客户户分分析析意向的单价数量百分比3千以下1817%3-5千3735%5-8千3129%8千-1万1918%1万-1万522%1万5以上00%合计107100%客户户置置业业意意向向总总价价在在30-50万的的居居多多，，占占比比为为38%；其其次次50-100万占占比比27%；30万总总价价以以下下的的客客户户占占比比24%。Part2年收收入入15-30万客客户户分分析析意向的总价数量百分比30万以下2524%30-50万4038%50-100万2827%100万-150万1211%150万-200万00%200万-300万00%300万以上00%其他00%合计105100%调查查显显示示，，54%的客客户户置置业业时时会会选选择择精精装装修修的的物物业业；；46%的客客户户不不会会选选择择精精装装修修的的物物业业。。客户户对对项项目目附附加加值值有有所所要要求求，，逐逐渐渐倾倾向向于于一一站站式式物物业业。。Part2年收收入入15-30万客客户户分分析析是否要精装修数量百分比会5754%不会4846%合计105100%客户户对对于于会会所所配配套套要要求求中中，，19%的客客户户都都选选择择了了游游泳泳池池；；15%的客客户户选选择择了了健健身身房房；；各各有有10%的客客户户选选择择了了钓钓鱼鱼场场、、网网球球场场。。客户户侧侧重重于于休休闲闲健健身身类类娱娱乐乐设设施施，，更更关关注注健健康康养养生生。。Part2年收收入入15-30万客客户户分分析析会所配套数量百分比游泳池6219%钓鱼场3110%网球场3110%高尔夫球场175%图书阅览室289%多功能商务中心268%健身房4815%餐厅299%酒吧165%家政服务中心268%其他41%合计318100%对于于旅旅游游地地产产前前景景观观点点中中，，43%的客客户户表表示示不不一一定定；；34%的客客户户表表示示很很看看好好；；19%的客客户户表表示示不不知知道道，，仅仅有有3%的客客户户表表示示不不看看好好。。客户户对对于于旅旅游游地地产产未未来来前前景景判判断断受受到到对对旅旅游游地地产产了了解解范范围围的的局局限限。。Part2年收入15-30万客户分析旅游地产前景数量百分比很看好3934%不一定4543%不看好44%不知道2019%合计105100%经调查，客户对对旅游地产购购买欲望调查查中，70%的客户表示会会考虑购买，，14%的客户表示不不会考虑购买买；15%的客户表示其其他考虑。多数客户会考考虑购买旅游游地产物业，，可以进行进进一步宣传及及拓展。Part2年收入15-30万客户分析您会购买吗数量百分比会考虑7370%不会考虑1514%其他1615%合计104100%Part1问卷调查整体体分析Part215-30万收入客户分分析Part330万以上收入客客户分析家庭年收入在在30万以上的客户户共计61位，占比为19%。其中男性35位，女性26位。性别人数百分比男3557%女2643%总人数30万以上人数百分比3206119%Part3年收入30万以上客户分分析客户置业中，，有33%的客户为私企企管理人员；；23%的客户为自由由职业者；20%的客户为私企管理人员。。Part3年收入30万以上客户分分析客户职业数量百分比私营企业主2033%国企管理人员23%私企管理人员1220%公务员12%贸易12%金融证券35%事业单位47%自由职业者1423%其他47%合计61100%调查客户中，，25%的客户年龄段段在31-35岁之间；23%的客户年龄段段在26-30岁之间；有18%的客户年龄段段在36-40岁之间。市场依旧以80后客户为主流流，项目营销销推广及产品品打造需把握握80后生活习惯。。Part3年收入30万以上客户分分析年龄段数量百分比22-2558%26-301423%31-351525%36-401118%41-45813%46-5047%51-5523%56-6023%61以上00%合计61100%该类客户中，，多数客户家家庭结构为四四口及以上，，占比48%；其次为三口口之家，占比比33%；两口的客户户占比13%。客户家庭结构构与总体调查查一致，均为为四口及以上上或三口之家家为主。Part3年收入30万以上客户分分析家庭结构数量百分比个人47%两口813%三口2033%四口及以上2948%其他00%合计61100%客户居住情况况中，有30%的客户与小孩孩及老人共同同居住；33%的客户为小孩孩共同居住；；23%的客户为其他他；15%的客户与老人人居住。居住方式与家家庭结构较为为匹配，三代代居住或两代代居住为主。。Part3年收入30万以上客户分分析家庭情况数量百分比与小孩及老人共同居住1830%与小孩居住2033%与老人居住915%其他1423%合计61100%客户居住物业业多数为购置置商品房，占占比75%；其次为自建建房屋，占比比13%；租房居住的的客户占比为为11%。客户多为购置置商品房居住住。Part3年收入30万以上客户分分析居住情况数量百分比自建房屋813%购置商品房4675%租房居住711%其他00%合计61100%客户居住物业业类型中，多多数为高层，，占比51%；其次为花园园洋房，占比比28%；16%客户为多层物物业类型。Part3年收入30万以上客户分分析居住物业类型数量百分比别墅23%花园洋房1728%多层（6-7）1016%高层3151%其他12%合计61100%客户日常休闲闲活动调查中中，各有22%的客户会选择择与朋友聚会会；18%的客户选择文文化娱乐和运运动健身；有有16%的客户会选择择逛街购物。。客户日日常休休闲活活动较较为单单一，，可结结合客客户休休闲活活动及及习惯惯创造造需求求。Part3年收入入30万以上上客户户分析析日常休闲活动数量百分比在家休息1514%运动健身1918%逛街购物1716%文化娱乐1918%朋友聚会2422%陪家人98%其他55%合计108100%客户外外出旅旅游频频率调调查中中，48%的客户户经常常出游游；41%的客户户偶尔尔出游游；11%的客户户很少少出游游。Part3年收入入30万以上上客户户分析析经常外出旅游数量百分比经常2948%偶尔2541%很少711%合计61100%多数客客户对对旅游游地产产都不不够了了解，，调查查显示示26%的客户户表示示比较较熟悉悉旅游游地产产；其其次26%的客户户表示示听说说过、、一般般了解解及不不了解解。客户对对旅游游地产产了解解较少少，需需加大大旅游游地产产项目目概念念宣传传。Part3年收入入30万以上客户分分析旅游地产了解情况数量百分比不了解1321%听说过1626%一般1626%比较熟悉1626%合计61100%客户对旅游地地产了解中，，34%的客户是通过过朋友介绍；；33%的客户是通过过网络了解；；11%的客户为广告告牌；8%的客户是电视视渠道；。客户获知途径径主要为朋友友介绍及网络络，较为局限限。Part3年收入30万以上客户分分析渠道了解数量百分比网络2433%报纸23%广告牌811%朋友介绍2534%电视68%其他811%合计73100%客户对于外地地项目接受程程度为57%；43%的客户表示不不会考虑外地地项目。客户对外地项项目接受度较较高，可深度度挖掘需求。。Part3年收入30万以上客户分分析外地项目考虑数量百分比会考虑1657%不会考虑1243%暂不考虑00%合计28100%客户置业目的的调查中，总总体占比51%的客户为家人人旅游度假时时自住；有8%的客户表示用用于自住兼投投资；7%的客户用于投投资、；1%的客户表示其其他用途。客户置业旅游游地产物业目目的总体一致致，均为旅游游度假自住较较多。Part3年收入30万以上客户分分析主要用于数量百分比家人度假自住3651%家人长期自住1014%父母度假自住1115%父母长期自住23%投资57%自住兼投资68%其他11%合计71100%客户置业，首首要考虑因素素中，自然环环境最重要，，占比28%；其次物业管管理占比14%；开发商品牌牌占比12%。对于旅游地产产物业，客户户首要关心的的均为自然环环境因素。Part3年收入30万以上客户分分析首要看重的因素数量百分比开发商品牌1312%项目规划66%物业管理1514%自然环境3028%区位44%设施配套1110%价格109%交通环境55%发展潜力11%投资回报率66%其他76%合计108100%客户置业，首首要考虑因素素中设施配套套最重要，占占比32%；其次物业管管理和区位各各占比10%；项目规划、、交通环境及及价格各占比比8%。Part3年收入30万以上客户分分析次要看重的因素数量百分比开发商品牌00%项目规划38%物业管理411%自然环境13%区位411%设施配套1232%价格38%交通环境38%发展潜力25%投资回报率25%其他38%合计37100%客户置业，第第三考虑因素素中，发展潜潜力最重要，，占比30%；自然环境占占比11%。Part3年收入30万以上客户分分析第三看重的因素数量百分比开发商品牌13%项目规划25%物业管理25%自然环境719%区位25%设施配套411%价格25%交通环境25%发展潜力1130%投资回报率25%其他25%合计37100%客户置业首要要选择区域中中，选择旅游游景点因素的的客户最多，，占比32%；其次为城市市近郊，交通通便捷区域因因素，占比26%；多半客户均首首要认为旅游游地产适合在在城市近郊，，交通便捷的的区域较为合合适。Part3年收入30万以上客户分分析首要选择的区域数量百分比市中心区域911%旅游景点区域2732%城市近郊，交通便捷区域2226%待开发，自然环境优美区域2125%其他56%合计84100%客户置业次要要选择区域调调查中，48%的客户选择城城市近郊，交交通便捷区域域；其次24%待开发，自然然环境优美区区域；22%的客户选择旅旅游景点区域域。Part3年收入30万以上客户分分析其次选择的区域数量百分比市中心区域24%旅游景点区域1122%城市近郊，交通便捷区域2448%待开发，自然环境优美区域1224%其他12%合计50100%客户置业第三三考虑因素中中，选择城市市近郊，交通通便捷区域的的客户较多，，占比39%；其次待开发发，自然环境境优美区域，，占比33%；旅游景点区区域占比为15%。Part3年收入30万以上客户分分析第三选择的区域数量百分比市中心区域39%旅游景点区域515%城市近郊，交通便捷区域1339%待开发，自然环境优美区域1133%其他13%合计33100%客户置业物业业离市区车程程调查中，44%的客户表示20-30分钟；16%的客户认为10-20分钟比较合理理；15%的客户认为在在30-60分钟比较合适适。客户对距离市市区车程抗性性较小，与客客户对区域要要求相匹配，，近郊，交通通便利。Part3年收入30万以上客户分分析离市区的车程数量百分比5-10分钟23%10-20分钟1016%20-30分钟2744%30-60分钟915%无所谓1423%合计62100%实地考察为客客户置业首要要影响影响因因素，家人、、朋友、同事事意见占比为为31%；个人经验占占比为20%。实地考察项目实景景依旧为客户户置业首要考考虑因素，故故为客户搭建建便捷看房平平台及良好的环环境打造较为为重要。Part3年收入30万以上客户分分析首要影响因素数量百分比个人经验2220%实地考察4541%家人、朋友、同事意见3431%广告信息76%其他33%合计111100%客户置业次要要影响因素中中，家人朋友友、同事意见见和个人经验验同样重要，，各占比为35%；其次客户实实地考察占比比16%。Part3年收入30万以上客户分分析次要影响因素数量百分比个人经验1135%实地考察516%家人、朋友、同事意见1135%广告信息310%其他13%合计31100%客户置业第三三影响决策因因素中，个人人经验，占比比22%；客户家人、、朋友、同事事意见占为27%；其次为再者者为客户实地地考察，占比比20%。Part3年收入30万以上客户分分析第三影响决策数量百分比个人经验1240%实地考察620%家人、朋友、同事意见827%广告信息310%其他13%合计30100%调查中，有71%的客户有来过过贵阳旅游的的经历；有21%的客户没有来来过，7%的客户表示不不想来贵阳旅旅游。Part3年收入30万以上客户分分析贵阳旅游数量百分比去过2071%没去过621%正打算去00%不想去27%合计28100%调查显示，总总占比37%的客户喜欢贵贵阳的原因为为自然环境，，28%的客户喜欢自自然条件；23%的客户喜欢贵贵阳的民风民民俗；5%的客户喜欢贵贵阳生活习惯惯。客户较为认可可和喜欢贵阳阳的自然环境境及气候条件件，民风民俗俗，充分宣传传优势。Part3年收入30万以上客户分分析喜欢因素数量百分比自然环境2937%气候条件2228%民风民俗1823%城市发展潜力23%生活习惯45%其他34%合计78100%调查客户中，，有83%的客户没有在在贵阳置业过过；共有17%的客户有过贵贵阳置业的经经历。Part3年收入30万以上客户分分析贵阳置业数量百分比没有没有4883%一次置业一次置业712%两次及以上置业两次及以上置业35%合计合计58100%调查客户往来贵阳阳频率一般。。38%的客户每年往往来贵阳1次以上；其次次28%的客户没有到到过贵阳。12%的客户平均每每季度1次以上到过贵贵阳。Part3年收入30万以上客户分分析贵阳的频次数量百分比每年1次以上2338%每季度1次以上712%每月1次以上47%每周1次以上00%没去过1728%其他915%合计60100%客户置业物业业选择中，选选择小高层物物业的客户占占比50%；其次为花园园洋房客户占占比27%；多层的客户户占比为16%。Part3年收入30万以上客户分分析物业选择数量百分比别墅35%花园洋房1727%多层（6-7层）1016%小高层物业3150%其他12%合计62100%

客户意向置业业面积中，选选择50-80㎡和80-120㎡面积段的客客户较多，分分别占比43%和28%；其次为120-160㎡面积段，占占比11%；50㎡以下占比10%。Part3年收入30万以上客户分分析意向选择的面积数量百分比50㎡以下610%50-80㎡2643%80-120㎡1728%120-160㎡711%160㎡及以上58%合计61100%客户置业意向向户型多为二二室一厅和三三室一厅，分分别占比42%和35%；其次为四室室及以上和一一室一厅分别别占比为13%和10%。Part3年收入30万以上客户分分析意向选择的户型数量百分比一室一厅610%二室一厅2542%三室一厅（两厅）2135%四室及以上813%合计60100%客户置业意向向单价中，34%的客户意向价价格在3-5千；26%的客户意向价价格在5-8千；13%的客户意向价价格在3千以下。Part3年收入30万以上客户分分析意向的单价数量百分比3千以下813%3-5千2134%5-8千1626%8千-1万915%1万-1万5610%1万5以上12%合计61100%34%的客户置业意意向总价在30-50万；23%的客户意向总总价在50-100万；21%的客户意向总总价在30万以下；16%的客户意向总总价在100-150万。Part3年收入30万以上客户分分析意向的总价数量百分比30万以下1321%30-50万2134%50-100万1423%100万-150万1016%150万-200万12%200万-300万23%300万以上00%其他00%合计61100%对于是否精装装要求，67%的客户表示会会选择精装物物业；33%的客户表示不不会选择精装装物业。Part3年收入30万以上客户分分析是否要精装修数量百分比会4167%不会2033%合计61100%对于会所配套套要求，17%的客户要求游游泳池；16%的客户要求有有健身房；12%的客户要求有有钓鱼场。Part3年收入30万以上客户分分析会所配套数量百分比游泳池2917%钓鱼场2012%网球场74%高尔夫球场106%图书阅览室159%多功能商务中心138%健身房2716%餐厅2414%酒吧127%家政服务中心95%其他32%合计169100%客户对旅游地地产未来前景景判断中，38%的客户表示很很看好；30%的客户表示不不一定；25%的客户表示不不知道；8%的客户表示不不看好。Part3年收入30万以上客户分分析旅游地产前景数量百分比很看好2338%不一定1830%不看好58%不知道1525%合计61100%对于是否会购购买旅游地产产，72%的客户表示会会考虑；13%的客户表示其其他；15%的客户表示不不会考虑。多半客户会愿愿意考虑旅游游地产物业，，具有较大发发展空间。Part3年收入入30万以上上客户户分析析您会购买吗数量百分比会考虑4472%不会考虑915%其他813%合计61100%数据总总结一、、项目目旅游游地产产发展展潜力力调查显显示，，旅游游地产产中客客户对对自然然环境境最为为看重重，此此项正正好是是本案案最大大的亮亮点之之一，，同时时半数数以上上客户户均看看好旅旅游地地产未未来发发展；；异地客客户对对区域域外物物业抗抗性较较小，，多数数客户户表示示未来来置业业会考考虑旅旅游地地产；；客户对对健康康休闲闲类配配套较较为关关注，，同时时对居居住自自然环环境较较为看看重，，这些些与旅旅游地地产属属性匹匹配，，旅游游地产产有较较大开开发潜力；；客户比比较喜喜欢贵贵阳的的气候候与自自然条条件，，对旅旅游地地产自自然环环境及及交通通要求求较高高，然然而项项目拥拥有贵贵阳得得天独独厚的的自然然条件件，正正处郊郊外交交通便便捷区区域，，符合合多数数客户户期望望及要要求，，项目目开发发占据据较大大优势势；客户外外出旅旅游频频率随随着生生活水水平的的提升升不断断增加加，多多数客客户反反应购购买旅旅游地地产目目的多多为旅旅游度度假时时居住住，项项目开开发可可满足足市场场客户户潜在在需求求。综合客客户对对旅游游地产产的期期望及及基本本信息息调查查，可可知市市场对对旅游游地产产具有有较大大的期期待，，可深深度挖掘掘其其潜潜力力。二、产品品打打造造建建议议调查查显显示示市市场场购购房房主主力力客客户户为为80后客客户户，，多多为为两两代代居居住住或或三三代代同同堂堂客客户户，，置置业业