XXXX年度广州千年源胜推广策略-

千年源胜2012年度推广策略文琪企业源胜项目组2012-3-16目录Part1——市场分析Part2——品牌战略规划Part3——推广策略思路Part4——推广策略主题Part5——VI及现场包装展示Part6——文琪公司简介Part1——市场分析宏观市场分析：中国经济走势一览宏观市场分析总结：中国经济崛起势不可挡后房地产时代投资阻力大增收入增长，消费力水平稳步提高微观市场分析：珠宝、工艺品行业发展趋势源自：MM858商业地产网，海量资源免费下载SWOT分析：S：优势珠宝首饰投资大幅提升广州产销量位列全国第一文昌片区发展成熟本项目规模大，规划齐全W：劣势项目周边整体形象不佳政府行业规划不完善项目品牌认知度不高品牌行业开发经验不足O：机会区域内无有效竞争对手依托改革开放前沿城市的政策优势直面东南亚及欧美广大市场背靠完善的产供链条T：威胁政府产业调控政策不明朗面临消费群体断层危机北、上市场异军突起SWOT分析总结：借助先天市场及历史地理优势构筑品牌价值壁垒规避劣势抓住市场转型发展机会突破区域市场贸易前景威胁消费者分析：消费需求分类：收藏投资需求、自我实现需求、刚需消费心理洞察：对东方工艺品有强烈个人偏好，刚需、投资较为谨慎消费趋势判断：投资及刚需未来呈缓慢增长，自我实现类应重点挖掘同质竞争对手：属于群雄逐鹿阶段，广东三大市场虽各自规模不断壮大，但尚未形成有效的品牌市场区隔，北、上两大市场也尚未出现强势品牌一统江山仍处于原始市场区隔及文化区隔阶段，但谋求突破区域市场限制的野心不断壮大。潜在竞争对对手分析：：如果仅仅把把目光聚焦焦在同行业业领域，无遗是将国国内、国际际巨大的奢奢侈品及高高端消费市市场拱手相相让给洋品品牌，所以我们将将国际奢侈品品品牌列为潜在竞竞争对手，，将近忧忧远虑一并并考虑到。。而洋品牌咄咄咄逼人的的气势，我我们也不能能采用冷兵兵器时代的的原始人海海战术，放诸市场也也无遗毫不不凑效，因因此我们必必须融入国国际化浪潮潮当中。面对他们完完善的4P营销策略优优势，我们们暂时还无无法企及，，但其对于市市场开发的的经验模式式尤其值得得我们借鉴鉴，在此阶段，，我们也只只能从品牌运营的高度来与与之抗衡。。市场分析总总结：在中国经济济大发展的的情况下，，工艺品市市场逐渐回回暖市场的政策策把控及规规划缺乏统统一性和整整体性区域市场分分散凌乱，，缺乏主导导市场的强强势品牌国外奢侈品品品牌不断断侵占中国国市场消费市场呈呈现新老交交替趋势，，面临消费费者断层危危机在时代浪潮潮之下，新新一代消费费者已经被被国外大牌牌一网打尽尽Part2——品牌战略规规划横向品牌推推广模式：：建渠道搞促销圈地盘树标杆品牌在哪里里？文琪的思考考：不谋一世者者不足谋一一时不谋全局者者不足谋一一隅在现代化的的营销战场场，产品之之间的竞争争归根到底底是品牌之之间的竞争争，拥有一个强强大的品牌牌不仅可以以为产品提提供背书同时也为了了创造更高高的品牌溢溢价与产品品价值。文琪品牌管管理模式：：深谋远虑，，纵向拓展展模式品牌的建立立，绝非一一朝一夕从产品的导导入，就引引入品牌管管理模式为后续产品品的推广，，价值的落落地提供强力的的品牌支撑撑并在品牌建建立的过程程中不断积累品品牌的文化化资源为品牌的长长足发展提提供良好的的动力保障障源自：MM858商业地产网网，海量资资源免费下下载文琪将千年年源胜的品品牌推广规规划为三个个阶段2012以实现第一一个阶段为为主要目的的并将第二阶阶段的推广广任务进行行有机结合合第三阶段的的战略主旨旨贯穿其中中品牌战略使使命：成为传递东东方艺术文文明的使者者Part3——推广策略思思路当千年源胜胜承载着复复兴东方工工艺品的品品牌重任之之后我们势必用用战略眼光光对策略推推广思路进进行崭新定定位：立足当下，，着眼未来来立足当下之之天时改革开放让让工艺品古古玩市场再再度新旺虽面对风险险，但更多多的是无限限市场商机机亟待本项项目去把握握谓之天时立足当下之之地利上百年商业业人文脉络络的积淀虽经文革的的摧残，亦亦经改革春春风的洗礼礼文昌路的盛盛名亟待经经过品牌策策划之路再再度焕发时时代的光辉辉本项目踞文文昌核心谓之地利立足当下之之人和元邦地产斥斥巨资联合合行业翘首首精心打造造本项目并协同我文文琪企业从从品牌运营营的高度进进行项目运运作多方联合，，强强携手手谓之人和放眼未来之案例鉴赏赏APPLE帝国的崛起起与NOKIA的没落APPLE的崛起：是技术创新新的结果是产业链整整合的结果果是高度品牌牌运营的结结果NOKIA的没落：是行业更新新的趋势是潮流发展展的趋势是历史的时时尚进程启示：坚持持品品牌牌运运营营高高度度实现现产产业业链链整整合合推推广广跟随随国国际际化化潮潮流流趋趋势势市场场切切入入点点：：借借力力民民族族文文化化积积淀淀的的张张力力掀起起东东方方艺艺术术品品复复兴兴浪浪潮潮Part4————推广广策策略略主主题题品牌牌形形象象定定位位：：千年年源源胜胜源自自千千年年东东方方艺艺术术魅魅力力，，盛盛世世传传承承项目目价价值值定定位位：：东方方时时尚尚奢奢侈侈品品贸贸易易国国际际推广广阶阶段段划划分分：：3月5月8月11月2013-3品牌牌导导入入期期价值值升升华华期期价值值落落地地期期产品品热热销销期期品牌牌导导入入期期：：品牌牌未未动动，，公公关关先先行行公关关策策略略运运用用在在先先为为品品牌牌导导入入铺铺垫垫良良好好的的社社会会基基础础同时时，，在在同同行行业业中中率率先先运运用用政政府府公公关关策策略略为品牌运作提提供良好的政政策平台政府公关活动动主题建议：：广东民族文化化复兴计划这一主题建议议秉承国际化化大品牌的运运作思路兼具良好的媒媒体公关效应应与政府公关关效应同时契合项目目整体东方民民族形象统合于阶段传传播主题“复复兴”之下亦可作为社会会时政炒作主主题工艺美术复兴兴运动由政府职能部部门牵头重点点扶持岭南画画派与即将失失传的民俗工工艺根据社会需求求进行形象再再包装与推广广活动针对国内市场场塑造大品牌牌的形象与社社会责任感音乐戏曲复兴兴运动由政府职能部部门牵头组织织策划音乐戏戏曲复兴运动动相较于工艺美美术复兴运动动，音乐戏曲曲复兴社会热热点性更强对这一岭南传传统艺术瑰宝宝进行再包装装推广借势向海外推推广传播，展展现品牌的国国际化形象品牌入市：4月——5月借前期公关活活动积累的媒媒体资源，以以软文稿件的的形式将项目目形象导入市市场首个东方时尚尚奢侈品贸易易平台落户广广州品牌形象稿件件主题：静思远，卓无无华塑造品牌气质质形象，这一一主题广告语语大气而低调内内敛的把品牌牌的气质向市场传递，，势在取得震震撼效果源自：MM858商业地产网，，海量资源免免费下载开业暖场活动动建议：千年源胜东方方时尚艺术品品发布会联合国际时尚尚奢侈品品牌牌或国际知名名服装设计师师进行深度合作作，将我项目目的特色产品品植入发布会会现场或由时尚模特特佩戴在发布布会进行现场场展示为营造时事热热点延续发布布会影响效力力，单独开辟辟我项目的展展示区域活动稿件主主题：春华秋实，，五月芳华华——千年源胜东东方时尚艺艺术品发布布会媒体铺排建建议：作为形象导导入我们重点选选择户外媒媒体、报广广、杂志、、公交站牌牌、地铁站站牌等大众众媒体。针对线下活活动为有助于品品牌形象的的迅速传导导，我们建建议也选择择大众媒体体作为载体体。价值升华期期：6月——8月品牌形象稿稿件主题：：民族精粹，，举世共赏赏借助2012奥运传播热热点打出民族旗旗号，吸引引世界眼光光引领民族自自豪感奥运体育营营销活动建建议：奥运广东选选手赞助活活动植入奥运活活动当中，，直面世界界舞台吸引世人眼眼球，同时时构筑大品品牌的国际际影响力一圈奥运之之旅后，自自然国内市市场会将千千年源胜品品牌炒热奥运活动稿稿件主题：：东方之光璀璀璨国际舞舞台——千年源胜为为东方健儿儿加油喝彩彩后奥运主题题活动建议议：东方艺术寻寻宝之旅奥运赛场大大方异彩之之后，我们们再借奥运运一把火将奥运精神神延续并始始终紧扣此此阶段的传传播主题发挥体验式式营销的社社会热点效效应优势，，不断扩大大品牌的影影响、号召召力并运用网络络、微博与与短线平台台将活动进进程现场直直播，保持持活动热度度寻宝之旅活活动稿件主主题：勇者无畏，引引领时尚潮流流——千年源胜东方方艺术寻宝之之旅媒体铺排建议议：针对品牌形象象宣传，本阶阶段的媒体选选择还是大众众媒体如媒体预算允允许，建议投投放影视广告告，主要选择择广东卫视等等卫视类媒体体及广州各大影影视院线等和和移动终端媒媒体。针对这一阶段段的活动铺排排，建议开始始运用移动互互联网平台、、微博、短信信平台并采用实况更更新的模式对对活动盛况进进行直播。价值落地期：：9月——11月经过一系列广广告及营销活活动之后，品品牌形象建设设初具雏形，，我们再次延续续上次活动媒媒体影响力的的优势以软文稿件形形式将品牌价价值引导向消消费者，引起起市场爆破千年源胜掀起起东方艺术复复兴品牌形象稿件件主题：沉默的大多数数？这一时期，由由于消费者热热切关注稿件主题开始始采用悬念的的主题钓足消费者胃胃口借消费者的口口传递品牌的的声音品牌形象稿件件主题：为东方艺术正正名再次从品牌的的高度为市场场注入信心向消费者传递递品牌价值引导消费者的的价值取向成为上一期主主题的回答主题活动建议议：中法艺术交流流展出于项目价值值落地期的此此时，最为迫迫切的是需要要消费者的高高度参与这一一艺艺术术交交流流展展，，不不仅仅从从品品牌牌高高度度为为项项目目价价值值落落地地提提供供强强大大背背书书同时时还还可可以以取取得得政政府府部部门门的的大大力力支支持持，，媒媒体体高高度度关关注注普通通消消费费者者参参与与度度也也更更高高，，特特别别是是一一些些高高消消费费力力的的人人群群作为为意意见见领领袖袖的的他他们们拥拥有有较较高高的的消消费费者者引引导导力力艺术术展展活活动动稿稿件件主主题题：：艺术术复复兴兴，，世世界界大大同同———千年年源源胜胜中中法法艺艺术术交交流流展展源自自：：MM858商业业地地产产网网，，海海量量资资源源免免费费下下载载媒体体铺铺排排建建议议：：根据据项项目目价价值值落落地地要要求求，，建建议议适适量量削削减减线线上上媒媒体体经经费费主要要做做移移动动终终端端媒媒体体与与地地铁铁、、公公交交候候车车亭亭站站牌牌广广告告投投入入。。线下下保保持持短短信信平平台台每每周周一一条条短短信信的的铺铺排排方方式式，，为为项项目目价价值值保保温温。。产品热销销期：12月——2013年3月抓住元旦春春节的营销销节点，以以节日促销销活动为这这一阶段的的推广主线线品牌形象稿稿件主题：：中国定义国国际时尚主主义统合于年度度广告传播播主题形象象之下延续国际化化形象，但但是传播重点开开始随着市市场变化做做策略性转转移开始导入中中国式生活活方式概念念促销活动建建议：中国传统婚婚礼SHOW结合元旦节节日气氛，，针对结婚婚刚需人群群的群求策划中式婚婚礼的促销销活动营造节日气气氛，把项项目的从高高端的形象象拉近到消消费者身边边同时这一活活动拥有较较高的媒体体关注度中式婚礼SHOW活动稿件主主题：民族时尚复复兴——千年源胜中中式集体婚婚礼SHOW促销活动建建议：华美个人形形象推广月月整合我们服服务客户华华美整形美美容的资源源挖掘自我实实现客户资资源，通过过对他们形形象的设计计规划让消费者深深切体会到到民族时尚尚复兴为自自己带来的的深刻改变变并再次将项项目价值点点再次只管管的植入消消费者心中中个人形象推推广月活动动稿件主题题：中国人的时时尚，岂能能亦步亦趋趋——千年源胜东东方美人打打造计划促销活动建建议：元邦民居复复兴展整合元邦地地产房地产产开发经验验及资源，，复兴中国国特色民居居装修可以作为元元邦地产项项目的样板板房展示开开放运用千年源源胜的工艺艺品资源精精心装修，，向社会大大众开放实现品牌产产业链的整整合民居复兴展展活动稿件件主题：民族的，才才是世界的的——千年源胜时时尚民居复复兴展源自：MM858商业地产网网，海量资资源免费下下载贺岁活动建建议：东方艺术品品团拜会春节企事业业单位礼品品采购较多多，建议以以团拜会的的形式做一次主题题促销活动动，不仅可可以完成销销售的目的的也可以同政政府及企事事业单位加加强联姻合合作被视为是一一次公关活活动团拜会活动动稿件主题题：中国年，理理应年味十十足——千年源胜新新春团拜会会媒体铺排建建议：针对这一阶阶段市场广广告信息量量大，为实实现产品热热销的目的的建议加大线线上媒体的的投放量，，主要以影影视广告、、报刊杂志志、电台为为主线下媒体的的运用更讲讲究实效性性，加大实实效信息与与促销活动动信息的释释放建议与国内内主要门户户网站如新新浪、搜狐狐、腾讯等等合作，开开发刚需客客户。Part5——VI及现场包装装展示项目形象折折页名片楼层导向牌牌项目导视牌牌项目导视牌牌源自：MM858商业地产网网，海量资资源免费下下载Part6——文琪公司简简介我们是谁：：广州文琪企企业管理顾顾问有限公公司是一支支具有优秀秀创意能力力的精英团团队，多年年来，文琪琪专注于国国际视野与与本土文化化相融汇的的品牌研究究，咨询与与设计管理理领域，联联盟的众多多品牌研究究，设计及及创作成果果不断刷新新，并引领领中国品牌牌设计及管理的未来来走向，于于国际，国国内屡获大大奖与殊荣荣。我们的服务务范围：我们是集品品牌管理，，营销策划划，广告设设计，广告告制作，广广告摄影，，产品设计计，公关推推广为一体体的全程服服务公司。。公司整合合最丰富的的创意资源源，为客户户面临的商商业挑战，，提出独具具创意的推推广方案。。整合最丰丰富的市场场资源和公公关策略，，为客户与与消费者之之间提供最最有效的公公关执行。。我们的信念念：我们在开展展业务和自自身行为中中，谨守对对诚信的一一贯承诺：：我们不断断地追求新新知和创新新的方法，，时刻准备备提出问题题和仔细聆聆听：我们们追求无限限创意和优优导服务，，我们与客客户融为一一体：追求求精确不断断完善，审审视细微之之处追求每每个项目的的完美执行行。为客户户价值的持持续成长鞠鞠躬尽瘁，，不懈努力力。我们服务的的客户：9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:34:3500:34:3500:341/5/202312:34:35AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月-2300:34:3500:34Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:34:3500:34:3500:34Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:34:3500:34:35January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202312:34:35上上午午00:34:351月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:34上上午1月-2300:34January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/50:34:3500:34:3505January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:34:35上上午午12:34上上午00:34:351月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:34:3500:34:3500:341/5/202312:34:35AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:34:3500:34Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:34:3500:34:3500:34Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2300:34:3500:34:35January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202312:34:35上上午00:34:351月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312: