XXXX年薪酬与考核费用管理制度确定

四川古蔺郎酒销售有限公司

2011年办事处

组织、薪酬、考核管理制度人力资源部2011-4-16梅思奇二十一世纪最重要的资源是神马？人才基本内容薪酬与考核激励机制导向（特点）组织结构与岗位设置薪酬结构与额度绩效考核与薪酬分配月度考核与月度工资销量达标考核与年度奖励计算年度单列事项考核年度综合事项考核制度导向（特点）一、高激励同行业较高水平收入高增长、超目标，高激励鼓励经济发达区域和薄弱市场突破性发展二、考核主体下沉至业务团队1、办事处2、城市3、城市团队（1～N）单列运作业务团队,单个城市某个事业部业务达到一定销量规模；综合运作业务团队，未达到规定业务规模的各事业部。制度导向（特点）三、业务区实施双向管理事业部和大区、办事处对城市实施双向管理。事业部选点直管单列运作业务团队的管理以事业部为主，非直管市场以办事处为主。四、薪酬预算制月度工资、年度基本奖励、工作费用，分岗位层级实施预算制制度导向（特点）五、销售进货（订单）考核同时导入出货考核月度考核：办事处负责人、城市负责人：实行进货、出货双向考核业务团队：出货考核年度考核：办事处负责人、城市负责人进货作为达标考核，出货考核作为单列事项考核之一业务团队出货考核作为达标考核，进货考核作为年度计提奖励的评判标准销售公司领导班子事业部总经理内务支持大区品牌经理区域团购经理省级品牌助理大区总经理内务支持办事处总经理省办内勤会计城市负责人X事业部品牌专员综合渠道经理团购经理销售公司组织结构图事业部直管品牌专员业务主管业务代表业务主管业务代表……业务代表业务代表业务主管业务代表…业务代表城市业务区组织结构

城市办事处组织结构图城市办事处经理城市内勤综合渠道经理团购经理事业部直管品牌专员业务主管业务代表…业务代表……X事业部品牌专员业务代表业务主管业务代表……业务代表业务主管业务代表…独立区域组织结构图独立业务经理团购经理事业部直管品牌专员业务主管业务代表业务代表………业务代表业务主管业务代表组织结构说明1、考核主体下沉单列团队与综合团队（依据事业品项业务规模）2、双向管理根据岗位和是否直管市场采用主辅管理。组织织结结构构说说明明3、城城市市规规模模与与组组织织运运作作模模式式三种种业业务务规规模模的的城城市市：：城城市市办办事事处处、、一一般般城城市市区区域域、、独独立立区区域域三种种团团队队：：单单列列运运作作业业务务团团队队、、综综合合运运作作业业务务团团队队，，商商超超、、餐餐饮饮综综合合渠渠道道。。事业业部部都都可可以以选选点点；；三三种种团团队队均均可可能能存存在在。。4、团团购购经经理理设设置置红花花郎郎、、新新郎郎酒酒事事业业部部在在部部分分城城市市配配置置。。岗位位设设置置与与人人员员配配置置标标准准岗位设置设置标准/条件办事处负责人原则上只配置办事处总经理，个别办事处根据需要配置：副总、总助办事处会计、省办内勤、司机行政目标：小于2亿：省办内勤、会计各1人；大于或等于2亿：省办内勤、会计各2人，司机1人；城市负责人行政目标：2000万以上，城市办事处经理1人，内勤1名；1000万以上2000万以下，城市经理1人；1000万以下，独立业务经理1人。责任任人人与与支支持持人人员员配配置置城市市业业务务团团队队人人员员配配置置1、公司司按表表要要求求计计算算并核核定定办事事处处各各城城市市单单列列运运作作业业务务团团队队和和综综合合运运作作业业务务团团队队人人员员的的总编编制制。。2、各办办事事处处根据据市市场场实实际际统筹筹配配置置各各城城市市单单列列运运作作业业务务团团队队及及综综合合运运作作业业务务团团队队的的各各岗岗位位人人员员编编制制。。3、办办事事处处总总经经理理在在人人员员配配置置过过程程中中，在在保保持持办办事事处处内内部部单单个个事事业业部部团团队队人人员员总总数数基基本本不不变变的的情情况况下下，，可以以与与事事业业部部协协商商，，根根据据市市场场需需要要在在各城市市之间间适当当调整整。人员配配置：：以办办事处处总经经理为为主，，允许许对薄薄弱市市场加加大人人员配配置城市业业务团团队岗岗位人人员配配置各城市市的业业务团团队设设置明确运运作方方式（（单列、、综合合）明确单单列运运作团团队岗岗位设设置：：品牌牌专员员、业业务主主管、、业务务代表表明确综综合团团队的的岗位位设置置：业业务主主管、、业务务代表表明确（（部分分城市市）商商超、、餐饮饮综合合渠道道经理理及团团队配配置明确各各团队队岗位位具体体编制制配置置要求求城市业业务团团队岗岗位人人员配配置岗位设置配置标准/要求品牌专员原则上业务规模：红花郎500万以上，老郎酒300万以上，流通500万以上，新郎酒200万以上，各单列运作业务团队，配置品牌专员1人。两个以上事业部综合运作不设品专业务主管业务代表业务主管的编制应该控制在业务主管和业务代表总数的50%以下综合渠道经理商超、餐饮渠道城市业业务团团队岗岗位人人员配配置职位设置设置标准/条件省级品牌助理业务规模，实际需要城市团购经理红花郎、新郎酒事业部分别选点城市配置事业部选点市场平均每个点额外增加4人编制事业部部在业业务区区的相相关配配置城市业业务团团队岗岗位人人员配配置省级品品牌助助理的的日常常管理理与考考核由由办事事处总总经理理负责责城市团团购经经理日日常管管理与与考核核由品品牌专专员与与城市市负责责人负负责，，事业业部区区域团团购经经理统统筹协协调管管理特曲事事业部部人员员配置置：单单独规规划，，公司司审批批。薪酬结结构薪酬结构月度工资年终计计提奖奖励年终奖励年度基基本奖奖励岗位基本工资基础工作工资销售/出货进度工资1、月度度工资资、年年度基基本奖奖励以以及工工作费费用全全部实实行预预算制制；2、异地地工作作津贴贴：办办事处处跨省省（以以家居居地为为基准准，四四川、、重庆庆为一一个省省区域域）工工作的的人员员。办办事处处负责责人2000元/月、城城市经经理1000元/月、其他他岗位位500元/月挑战目目标追追加超超量计计提增量计计提超量计计提薪酬结构月度工资年度奖励薪酬结构月度工资年终计计提奖奖励年度奖励薪酬结构月度工资岗位基本工资基础工作工资销售/出货进度工资年终计计提奖奖励薪酬结构月度工资年度基基本奖奖励岗位基本工资基础工作工资销售/出货进度工资年终计计提奖奖励薪酬结构月度工资年度基基本奖奖励岗位基本工资基础工作工资销售/出货进度工资年终计计提奖奖励薪酬结构月度工资年度基基本奖奖励岗位基本工资基础工作工资销售/出货进度工资年终计计提奖奖励薪酬结构月度工资年度基基本奖奖励岗位基本工资基础工作工资销售/出货进度工资年终计计提奖奖励薪酬结构月度工资年度基基本奖奖励岗位基本工资基础工作工资销售/出货进度工资年终计计提奖奖励薪酬结构月度工资高增长长追加加计提提绩效考考核——考核结结构考核主主体办事处处负责责人城市负负责人人年度考考核单列/综合运运作团团队月度考考核年终计计提奖奖励发发放年度基基本奖奖励发发放月度工工资发发放考核结结果与与薪酬酬计算算考核周周期年度奖奖励绩效考考核——月度销销售进进度考考核考核标准考核方式考核主体办事处负责人单列/综合运作业务团队城市负责人进货销量50%出货销量50%出货销量100%每月考核，季度内拉通平衡计算每月考核，季度、年度内拉通平衡计算绩效考考核——月度销销售进进度考考核1、年初初对其其责任任行政政目标标、出出货目目标分分事业业部分分解，，1～6月不低低于全全年目目标的的45%，特殊殊区域域不低低于40%。2、进度度考核核：累累加超超前和和月度度达标标最低为为标准准额度度的50%，最高高为100%；各业务务团队队出货货比低低于50%，按照照50%计算，，出货货比高高于100%，按100%计算。。绩效考考核——月度销销售进进度考考核3、一个个季度度内拉拉通平平衡计计算，，每月月考核核减发发在季季度考考核后后补发发，跨跨季度度不补补发；；对办事事处负负责人人、城城市负负责人人：年年终完完成任任务后后也不不再补补发；；对城市品品牌专专员及及其以以下岗岗位层级业业务人人员：：年终终出货货任务务达标标后将将给予补补发绩效考考核——月度基基础工工作考考核考核执执行人人考核周周期与与结果果运用用考核主主体办事处处负责责人城市经经理城市办办事处处经理理每两月月考核核一次次首月100%发放，，次月月考核核后拉拉通核核算双双月基基础工工作工工资每月考考核根据考考核成成绩核核算月月基础础工作作工资资独立业业务经经理直管品品牌专专员非直管管品牌牌专员员综合运运作业业务团团队业业务主主管/代表办事处处负责责人100%，大区区总经经理复复核办事处处50%、大区区总经经理20%、事业业部30%大区总总经理理70%、事业业部30%品牌专专员100%城市负负责人人100%单列运运作业业务团团队业业务主主管/代表半年综综合事事项考考核扣减基基础工工作工工资考考核后后的再再分配配大区品品牌经经理60%城市负负责人人40%考核内内容月度方方案的的制定定月度方方案的的执行行工作计计划、、目标标对接接表扣减额额度与与阶段段性奖奖励奖励30%的优秀秀员工工人员员（办办事处处负责责人除除外））绩效考考核——月度基基础工工作考考核绩效考考核——年度考考核销量/出货达达标考考核单列事事项考考核综合事事项考考核年度考考核分分类考核事事项考核结结果运运用基本销销量、、行政政销量量、挑挑战销销量、、出货货量出货目目标与与库存存分事业业部销销量核心产产品销销量费用总总额控控制价格管管理、、费用用管理理、市市场基基础工工作、、团队队建设设与管管理及及其他他与年度度奖励励挂钩钩与年度度奖励励挂钩钩与年度奖奖励额额度的的20%挂钩与年终终计提提奖励励挂钩钩与年度度奖励励挂钩钩绩效考考核——年度实实际销销量/出货考考核1、公司司制定定各项项目标标销量量基本目目标销销量、、行政政目标标销量量、挑挑战目目标销销量、、出货量量2、考核核期间间2011年1月1日至12月31日销量达达标考考核——办事处处负责人人年终终奖励励追加计计提奖奖励（（10%的的增量量与超超量））挑战计计提奖奖励（（追加加超过过挑战战目标标部分分）超量计计提增量计计提年度基基本奖奖励全全额计计算年度基基本奖奖励按行政政目标标达成成比计计算2010年年实际际销量量*（（1+行政政目标标销量量增幅幅*80%）≤≤实际际销量量＜基基础目目标销销量（（1）基础目目标销销量≤≤实际际销量量＜行行政目目标销销量（（2）实际销销量＞＞行政政目标标销量量，且且增长长幅度度≥50%（5）实际销量量＞行政政目标销销量，但但增长幅幅度＜50%（（4）实际销量量=行政政目标销销量（3）实际销量量＞行政政目标销销量*(1+T)（6）销量达标标考核—办事处负负责人年年终计提提奖励测测算1、增量计提比例=0.15%；2、超量计提比例=1%；3、挑战目标追加超量计提比例=1%；4、挑战目标=办事处行政目标销量（1+T）

办事处行政目标MS＜1亿，T=25%；1亿≤MS＜2亿，T=20%；2亿≤MS＜4亿，T=15%；MS≥4亿，T=10%；5、计提奖励调整系数：办事处行政目标5000万以下，1.3；5000万（含）以上1亿以下，1.2；1亿（含）以上2亿以下，1.1；2亿以上，1。销量达标标考核——城市负责人年年终奖励励追加计提提奖励（（10%的增量量与超量量）挑战计提提奖励（（追加超超过挑战战目标部部分超量计提提增量计提提年度基本本奖励全全额计算算年度基本本奖励按行政目目标达成成比计算算2010年实际际销量*（1+行政目目标销量量增幅*80%）≤实实际销量量＜基础础目标销销量基础目标标销量≤≤实际销销量＜行行政目标标销量实际销量量＞行政政目标销销量，且且增长幅幅度≥50%实际销量量＞行政政目标销销量，但但增长幅幅度＜50%实际销量量=行政政目标销销量实际销量量＞行政政目标销销量*(1+T)销量达标标考核----城市负责责人年终终计提奖奖励测算算1、增量量计提比比例=0.25%；2、挑战战目标追追加超量量计提比比例：与与办事处处团队共共享2%；挑战目标标追加奖奖励以办办事处为为单位予予以考核核奖励；3、挑战目目标：与办事处处负责人人相同4、计提奖奖励调整整系数：：与办事事处负责责人相同同。销量达标标考核——城区业务务团队年年终奖励励追加10%超量量计提奖奖励追加超过过挑战目目标部分分超量计提提年度基本本奖励全全额计算算年度基本本奖励按出货目目标达成成比计算算目标出货货量的75%≤≤实际出出货量＜＜目标出出货量的的100%实际出货货量≥目目标出货货量实际出货货量≥目目标出货货量；同同时，事事业部品品项实际际销量＞＞行政目目标销量量，且增增长幅度度≥50%实际出货货量≥目目标出货货量，且且所在城城市所辖辖品牌事事业部品品项实际际销量＞＞行政目目标销量量实际出货货量≥目目标出货货量；同同时，办办事处实实际销量量＞行政政目标销销量*(1+T)销量达标标考核-----城市业务务团队年年终奖奖励测算算相应计算公式计提比例1、出货目标达成比=实际出货量÷目标出货量*100%；2、超量计提奖励=（2011年品项实际销量-2011年行政目标销量）*超量计提比例*计提奖励调整系数；3、高增长追加计提奖励=超量计提奖励*10%；4、挑战目标追加超量计提奖励=【2011年办事处实际销量-2011年行政目标销量（1+T）】*追加超量计提比例*计提奖励调整系数。1、超量计提比例=2%；2、挑战目标追加超量计提比例：与办事处团队共享2%；3、挑战目标：同4、计提奖励调整系数：同5、挑战目标追加奖励以办事处为单位予以考核奖励。绩效考核核——跨年发货货销量计计提奖励励计算当年团队队（个人人）与次次年团队队奖励分分配测算算当年团队队（个人人）享受受实际销销量中次次年2月28日前已经经发货的的销量的的计提奖奖励额度度当年和次次年团队队（个人人）各享享受一半半次年2月28日至6月30日止实际际发货销销量的计计提奖励励额度但次年团团队（个个人）必必须完成成其次年年基本目目标销量量才能享享受此部部分计提提奖励额额度。绩效考核核——单列事项项考核1、考核主主体办事处负负责人、、城市负负责人；；2、考核事事项出货目标标与库存存、分事事业部销销量、核核心产品品销量、、费用总额额控制。。绩效考核核——单列事项项考核单列考核事项考核标准奖惩政策出货与库存考核1、出货目标：不低于当年实际销量的90%；（特曲75%）2、合理库存：不高于年度销售额的25%或不高于上年度同期库存（以当年12月31日库存为准）。按出货差额比例与超过合理库存比例中二者的高值扣减相应责任人的年度奖励。分事业部销量考核1、对单个事业部的实际销量进行达标考核,平均分配权重2、新郎酒、特曲事业部业务100%单列考核，其他事业部可按1.5：1相互折抵；红花郎计划外销量抵减按（未达标事业部个数/事业部总数*100%）扣减相应责任人的年终奖励。绩效考核核——单列考核核事项单列考核事项考核标准奖惩政策核心产品销量考核对各事业部核心产品实际销量总和进行达标考核(举例)核心产品的年终计提奖励1、小于80%，按80%发放；2、80%—110%，按达成比发放；3、大于等于110%，按110%发放。费用控制考核以费用签批和执行结果为依据1、费用签批人承担费用超标部分的30%责任；2、费用遗留问题，30%由当事责任人及其直接上级承担，其中，直接上级承担不低于5%的责任。绩效考核核——年度综合合事项考考核考核主体考核项目考评人办事处负责人价格管理市场监督部费用使用管理财务部、综合计划部、审计部团队建设与管理人力资源部行政及其他工作相关职能部门市场基础工作大区领导（60%）、事业部（40%）城市负责人同上同上（市场基础工作除外）市场基础工作办事处负责人（50%）、大区品牌经理（20%）、大区经理（30%）结果运用用——与计发奖奖励20%额度挂钩钩（举例））绩效考核核——整体与单单体考核核关联及及

计提提奖励调调配1、城市的的实际销销量达标标而办事事处的实实际销量量未达标标，其城城市负责责人的年年终计提提奖励只只能按照照标准额额度的80%发放城市单列列运作业业务团队队或综合合运作业业务团队队的实际际销量达达标而城城市的实实际销量量未达标标，业务务团队的的年终计计提奖励励只能按按照标准准额度的的90%发放。绩效考核核——整体与单单体考核核关联及及

计提提奖励调调配2、各办事事处对办办事处负负责人、、城市负负责人、、城市各各单列运运作业务务团队及及综合运运作业务务团队的的年终计计提奖励励有10%的调配权权调剂额度度主要用用于办事事处会计计、内勤勤、省级级品牌助助理和内部其他他优秀员员工的奖奖励及办办事处团团队建设设等。奖金发放放1、在春春节前预预支发放放部分年年度奖励励，其余余额度在在次年考考核后兑兑现；2、根据《干干部三年年任期考考核激励励制度》》，城市市经理级级别以上上人员的的年终考考核收入入，其80%在在当年考考核发放放，20%（最最高不超超过30万元））作为任任期考核核额度累累计到2012年度考考核后发发放。其他规定定（一）岗岗位设置置与人员员编制，，月度考考核和年年度考核核结果，，各岗位位人员的的月度考考核工资资额度与与年度奖奖励分配配方案必必须由各各办事处处上报人人力资源源部备案案或经公公司审批批后执行行（二）人人力资源源部在与与大区总总经理沟沟通前提提下，有有权对办办事处个个别表现现优秀或或违规违违纪、工工作懈怠怠员工的的月度工工资、年年度奖励励进行适适当调整整。其他规定定（三）中中途离职职者，公公司除已已经核发发的月收收入和报报销的费费用外，，不补发发其它任任何收入入；中途途降职者者，公司司不再补补发前期期任何收收入，只只计算后后期岗位位考核后后的奖励励与工作作费用；；中途升升职或平级调动者者，分时时段考核核计算其其奖励与与工作费费用。（四）公公司在各各岗位人人员考核核后发放放到个人人工资卡卡上的工工资、奖奖金及工工作费用用，禁止止办事处处、城市市以转账账等方式式二次调调整，所所产生的的责任由由办事处处、城市市相关负负责人承承担。工作费用用原则:分岗位层层级预算算制公司核定定办事处处各层级级人均额额度、控控制在岗岗人员费费用总额额，办事事处统筹筹规划与与执行高岗位层级费费用可以调剂剂至低岗位层层级强调事项单列考核城市市城市单列运作作与综合运作作业务主管与业业务代表薪酬酬，人均与个个体差异费用统筹规划划（不能平均均、据实需要要规划、据实实使用核报））办事处拟定报报销标准细则则、人力资源源部审核备案案，财务部执执行出货目标拟定定，出货与库库存通讯费员工个人使用用手机不得捆捆绑他人号码码，不能报销销手机上网费费。通讯费全年拉拉通计算；实实际报销金额额大于200/月，一律律不允许用定定额发票报销销，必须凭本本人的通讯运运营商机打发发票按实际发发生的费用金金额报销，或或可就低按200元标准准用定额发票票报销。住宿费外地员工集中中居住、城市市统一租房的的，可以直接接由城市负责责人报销，外外地员工个人人分租的由其其签约者本人人报销。报销房租依据据：租房合同同、房产证复复印件、房主主身份证复印印件、房主联联系电话、租租房发票（无无法取得租房房正式发票的的，可用其它它正式发票报报销，但需附附房主收据））、注明房屋屋所有居住人人员的姓名。。发现未租报销销、额度与实实际不符或租租住人员不符符视为虚假报报销。差旅费1、差旅费是指指因工作需要要离开日常办办公所在城市市到目的地所所产生的区间间交通费、住住宿费、出差差期间产生的的市内交通费费、生活补助助费等。2、在审定规划划的个人工作作费用额度内内，严格按照照行程填写“差差旅费用报销销单”，按照照行程粘贴实实际产生的费费用