XXXX年汇丰商学院经典商业模式设计培训教材

商业模式设计魏炜博士北京大学汇丰商学院第一天主要内容商业模式为什么重要？什么是商业模式？商业模式的六要素模型关于商业模式的几个问题商业模式创新与技术创新商业模式与管理模式商业模式的演化与重构商业模式与行业现代经商格言商业模式的定义商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;商业模式是企业战略的战略；商业模式的构成:

魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式与管理模式的关系业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位商业模式：军舰---------管理模式：官兵商业模式

是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因”定位业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构企业价值商业模式设计方法商业模式设计方法头脑风暴法案例学习法模板组合法（延伸阅读4：互联网八种原子商业模式）工具分析法商业模式设计符号系统图例所研究企业外部利益相关者外部利益相关者（参股）外部利益相关者（控股）外部利益相关者（直营）企业间交易活动企业间交易活动指向企业内部利益相关者……同类型多个实体同类利益相关者集合商业模式设计定位业务系统盈利模式关键资源能力现金流结构企业价值定位设计工工具-顾客价值曲曲线减少创造增加剔除新顾客价值值曲线哪些被产业业认定为理理所当然的的属性需要要剔除？哪些属性的的含量应该该被减少到到产业标准准以下？哪些属性的的含量应该该被增加到到产业标准准以上？哪些产业从从未有过的的属性需要要创造？普通二星级级酒店的价价值曲线低高价值相对水水平餐饮设施建筑美感大堂客房大小前台服务便便利性客房傢俱及及设施床位质量卫生生客房房安安静静程程度度价格格产品品或或服服务务要要素素普通通一一星星级级酒酒店店价价值值曲曲线线雅高酒店价值曲线案例例：：法法国国雅雅高高酒酒店店结局局“宜必必思思””为为能能够够提提供供长长期期利利润润增增长长的的顾顾客客群群，，提提供供了了““独独特特的的价价值值””，，这这使使它它取取得得巨巨大大成成功功，，到到2007年6月，，已已在在37个国国家家落落户户，，营营业业店店面面761家。。在在中中国国也也有有18间酒酒店店。。新定定位位:Formule1到了了80年代代，，市市场场有有了了新新的的变变化化，，年年轻轻的的白白领领和和学学生生，，成成了了一一股股新新的的旅旅客客群群体体。。他他们们的的要要求求更更简简单单，，就就是是找找一一个个过过夜夜的的地地方方。。因因此此，，““雅雅高高””在在1985年，，又又适适时时推推出出了了更更便便宜宜的的酒酒店店———““一级级方方程程式式””（（Formule1）。。“一一级级方方程程式式””采采用用汽汽车车旅旅馆馆式式的的服服务务，，进进一一步步降降低低与与““住住宿宿””关关系系不不大大的的设设备备和和服服务务。。整整个个酒酒店店建建筑筑，，用用工工厂厂化化的的模模块块拼拼接接而而成成。。只只有有在在旅旅馆馆入入住住和和离离店店的的高高峰峰时时间间，，才才有有大大堂堂接接待待员员，，在在其其他他时时间间，，顾顾客客使使用用的的是是自自动动答答录录机机。。这个个酒酒店店提提供供从从单单人人到到4人的的房房间间，，但但面面积积更更小小，，床床位位是是上上下下铺铺，，没没有有桌桌子子，，用用架架子子和和晾晾衣衣杆杆来来代代替替衣衣橱橱。。住住客客需需要要自自备备拖拖鞋鞋、、香香皂皂，，卫卫生生间间和和盥盥洗洗室室也也是是公公用用。。但但““降降低低””这这些些成成本本，，可可以以用用来来改改善善住住客客最最看看重重的的项项目目““卫卫生生标标准准””、、““安安静静程程度度””和和““床床位位质质量量””，，这这部部分分仍仍然然保保持持了了二二星星级级的的水水准准。。高案例：：中国国移动动的价价值曲曲线图图价值相相对水水平动感地地带价价值曲曲线低本地通通话价价格国内长长途通通话价价格国际长长途价价格短信价价格可漫游游范围围绑定的的娱乐乐业务务绑定的的商务务功能能目标对对象的的收入入程度度买卡/缴费方方便程程度产品或或服务务要素素神州行行价值值曲线线全球通通价值值曲线线月租费费团体通通话优优惠案例：：中国国联通通的价价值曲曲线图图新势力价值曲线低高价值相对水平本地通话价格国内长途通话价格国际长途价格短信价格可漫游范围绑定的娱乐业务绑定的商务功能目标对象的收入程度月租费产品或服务要素如意通价值曲线世纪风价值曲线万众卡价值曲线如何设设计？？商务务旅行行坐飞机机进行行商务务旅行行有两两种常常见方方式：：坐头头等舱舱（商商务舱舱）或或自购购飞机机；假如你你想为为商务务人士士提供供专用用飞机机租赁赁服务务，你你的定定位可可以是是什么么样的的？盈利模模式设设计PM9PM10PM11PM6PM7PM8PM3PM4PM5PM0PM1PM2收入来来源成本支支付直接顾顾客直直接顾顾客&第三方方顾客客第三方方顾客客零可变变成本本第三方方伙伴伴企业&第三方方伙伴伴企业典型盈盈利模模式PM2：企业投投入成成本生生产产产品/服务；；第三三方顾顾客支支付价价格，，直接接顾客客零价价格得得到产产品/服务；；电视、、电台台、免免费杂杂志、、免费费报纸纸等等等；PM6企业零零投入入，第第三方方企业业投入入提供供产品品和服服务的的成本本，直直接顾顾客可可以得得到较较低价价格的的产品品/服务；；论坛赞赞助等等等典型盈盈利模模式PM8第三方方企业业承担担生产产成本本，第第三方方顾客客支付付价格格，直直接顾顾客零零价格格；注：第第三方方企业业和第第三方方顾客客可以以是同同一主主体。。“超级级女生生”等等等：：蒙牛牛、天天娱、、参赛赛者承承担成成本；；观众众免费费；湖湖南卫卫视获获得广广告收收入和和短信信收入入分成成；PM11企业零零边际际成本本生产产，第第三方方顾客客支付付价格格，直直接顾顾客零零价格格；游戏软软件厂厂商在在游戏戏里提提供广广告等等等；；典型盈盈利模模式固定/剩余/分成按时/按量/按费用用/按价值值进场费费/过路费费/停车费费。。。。盈利模模式类类型通用电电气飞飞机发发动机机公司司(GEAE)开发了了“按按小时时支付付”的的盈利利模式式：客户不不再根根据发发动机机本身身付款款，而而是根根据对对发动动机的的实际际使用用情况况付款款。它它降低低了客客户必必须在在前期期精确确确定定购买买多少少发动动机的的压力力。对对于那那些愿愿意自自己持持有发发动机机的客客户，，GEAE还提供供了““零部部件””保险险，保保证在在24小时之之内将将更换换的部部件交交付给给任何何一个个机场场。通过这这种方方法，，GEAE获得了了大量量发动动机服服务合合同，，实现了了其盈盈利模模式从从产品品销售售的一一次性性收益益到产产品生生命周周期长长期收收益的的转变变，为客客户创创造了了真正正的价价值从从而进进一步步巩固固了其其在客客户价价值链链中的的地位位。订阅模模式：以周期期性订订阅的的付费费方式式取代代一次次性交交易，，保证证长期期稳定定的收收入流流。如如按月月度或或年度度定额额收取取保养养维护护费用用。例例如，，企业业可按按照月月度或或年度度周期期的固固定收收费率率向航航空公公司收收取维维修保保养费费用。。量化模模式：按服务务可度度量值值收费费。该该模式式在保保证了了服务务收费费的精精确性性的同同时，，考虑虑到了了客户户的使使用频频度变变化。。客户户可以以多用用多交交，少少用少少交。。例如如，企企业可可按照照引擎擎的在在空时时间向向航空空公司司收取取维修修保养养费用用。效用/费用模模式：基于服服务的的效用用收费费，根根据客客户实实际使使用的的资源源数量量和效效益指指标综综合计计算得得出。。例如如，按按照实实际维维修时时间和和人员员成本本计算算维修修费用用,在在维修修高峰峰时段段客户户需付付额外外费用用，低低谷时时段则则可获获得折折扣。。价值模模式：按照实实施服服务创创造的的价值值向客客户收收取费费用，，与客客户共共担风风险并并分享享收益益。例例如，，企业业代航航空公公司维维修保保养飞飞机引引擎，，帮助助客户户通过过减少少引擎擎故障障增加加有效效运营营时间间和收收益，，并从从客户户增加加的收收入中中抽取取一定定比例例作服服务费费。通用电电气在在其中中综合合利用用了如如下四四种盈盈利模模式：：1234国内内的的案案例例：：远远大大空空调调意意识识到到那那些些拥拥有有大大型型住住宅宅和和商商业业建建筑筑的的客客户户不不再再愿愿意意购购买买和和自自己己维维护护空空调调设设施施。。为为此此远远大大改改变变了了销销售售方方式式，，从从卖卖空空调调机机转转变变为为销销售售““冷冷和和热热””。。盈利利模模式式扩大大收费费站站诱饵饵封锁锁路灯灯/高速速路路出出入入口口（Interchange）创造造支支路路（Bypass）设立立收收费费点点零售售店店停车车场场盈利利模模式式案案例例案例例：：花样样年年&世邦邦魏魏理理仕仕案例例：：新新加加坡坡政政府府&中国国政政府府案例例：：ITAT新加加坡坡政政府府新加加坡坡的的国国土土面面积积707平方方公公里里，，相相当当于于1/9个上上海海、、1/24个北北京京，，却却在在各各国国投投资资参参与与开开发发工工业业园园区区，，总总面面积积近近12万平平方方公公里里（（““新新加加坡坡－－廖廖内内－－柔柔佛佛””区区域域达达11万平平方方公公里里）），，相相当当于于再再造造171个新新加加坡坡。。中国国政政府府———土地地引引资资收收租租型型做法法：：地方方政政府府开开辟辟出出适适合合工工业业发发展展的的土土地地或或者者工工业业园园区区，，以以吸吸引引投投资资者者兴兴办办企企业业（（外外资资、、个个人人、、企企业业）），，然然后后从从““土土地地出出让让收收入入””和和未未来来的的““税税收收””中中获获利利。。产值值越越大大，，地地方方政政府府的的GDP业绩绩就就越越好好；；工工业业附附加加值值越越高高，，企企业业能能缴缴纳纳的的增增值值税税就就越越多多。。结果果：：从1994年以以来来，，一一个个地地区区或或县县的的工工业业投投资资者者要要付付17%的产产品品增增值值税税，，县县的的分分成成是是此此税税的的四四分分之之一一，，也也即即是是产产品品增增值值的的4.25%。截至至2001年底底，，全全国国土土地地出出让让累累计计收收益益仅仅5000亿元元。。2001年当当年年，，土土地地出出让让收收入入约约1380亿元元，，占占地地方方财财政政收收入入的的比比例例仅仅为为17.7%。中国国政政府府———土地地运作作型做法法：：地方方政政府府将将自自己己拥拥有有的的土土地地资资源源，，以以高高价价出出售售的的方方式式来来作作为为财财政政收收入入的的主主要要来来源源。。具体体讲讲，，在在招招拍拍挂挂制制度度下下，，地地方方政政府府垄垄断断供供地地格格局局。。先先通通过过地地方方政政府府融融资资平平台台融融入入巨巨资资，，进进行行旧旧城城拆拆迁迁改改造造、、土土地地置置换换、、新新开开发发区区建建设设、、改改善善城城市市的的基基础础设设施施，，并并获获得得更更多多、、更更具具价价值值的的土土地地，，然然后后出出售售给给房房地地产产开开发发商商来来获获利利。。结果果：：2002年至至2003年间间，，地地方方政政府府的的土土地地出出让让金金收收入入为为7721亿元元，，约约占占同同期期全全国国地地方方财财政政收收入入的的42%；2004年全全国国土土地地出出让让金金达达5894亿元元，，占占同同期期地地方方财财政政收收入入的的50%；2005年在在国国家家紧紧缩缩““地地根根””的的情情况况下下，，仍仍有有5505亿元元；；2006年升升至至7677亿元元；；2007年进进一一步步跃跃升升至至1.2万亿亿元元，，占占到到了了地地方方财财政政收收入入的的55%。2009年全全国国土土地地出出让让金金收收入入达达到到1.5万亿亿元元的的顶顶峰峰，，大大约约占占地地方方财财政政收收入入的的41%。土土地地收收益益已已成成为为名名副副其其实实的的““第第二二财财政政””。。如何何设设计计？？案例例讨讨论论：：房房地地产产从从自自住住变变成成投投资资，，一一线线大大城城市市空空置置的的房房子子随随处处可可见见。。如何何为为这这种种存存量量资资源源设设计计盈盈利利模模式式？？如何何设设计计？？慈慈善善眼眼科科医医院院眼科科医医院院为为大大批批穷穷人人做做眼眼科科手手术术，，但但医医院院的的运运营营需需要要资资金金收收入入。。如何何为为这这个个慈慈善善医医院院设设计计盈盈利利模模式式？？业务系统统设计--寻找与创创建利益益相关者者列出相关关的可能能（经济济）活动动网络确定企业业占据哪哪些活动动确定企业业的边界界：与利利益相关关者的关关系市场关系系长期契约约代理经销特许参股控股合营。。。确定企业业的所有有者：各各种要素素组成的的“合作作社”资本企业家员工供应商顾客无形资产产拥有方方等等业务系统统设计列出相关关的可能能（经济济）活动动网络分解，分分拆，分分化，创创建，组组件化确定企业业占据哪哪些活动动聚合，一一体化，，专业化化，重组组，（跨跨网）整整合原则：低低成本，，高价值值，高速速度，高高效率，，低风险险……VISA国际的商商业模式式VISA国际的商商业模式式VISA国际的商商业模式式业务系统统案例：源美金融融租赁案例：津成电缆缆2008年，九阳阳销售收收入达到到43亿元，同同比增长长22%，主营业业务豆浆浆机的市市场占有有率达到到86%，2009年企业市市值一度度超过海海尔。但在豆浆浆机火爆爆的2008年，在国国内一下下子冒出出了800多家豆浆浆机企业业，资本本、品牌牌和技术术实力雄雄厚的大大型企业业集团的的入局，，形成九九阳真正正的挑战战。在2008年，美的的投资三三亿元大大举进军军豆浆机机市场，，从2009年上半年年的调查查数据来来看，美美的已经经在豆浆浆机市场场占有近近14%的份额，，而九阳阳的市场场份额降降到了80%。九阳进入入豆浆产产业上游游的大豆豆种植加加工，方方向非常常明确，，就是要要为消费费者提供供优质豆豆浆原料料。九阳阳推出的的“阳光光豆坊””品牌定定位于高高品质豆豆浆原料料，2008年，“阳阳光豆坊坊”实现现销售收收入1258万元，今今年上半半年实现现销售收收入1500万元，较较去年同同期翻了了一番。。08年“阳光光豆坊””的毛利利高达41%。如何设计计？九阳阳豆浆机机讨论九阳可以以怎样重重构其业业务系统统？什么是企企业的资资源？资源就是是企业所所控制的的，能够够使企业业构思和和设计好好的战略略得到实实施，从从而来提提高企业业经营效效果和效效率的特特性，包包括全部部的财产产、能力力、竞争争力、组组织程序序、企业业特性、、数据、、信息、、知识等等。企业的资源主主要有以下几几类：金融资源来自各利益相相关者的货币币资源或可交交换为货币的的资源。如权权益所有者、、债券持有者、银行的金金融资产等，，企业留存收收益也是一种种重要的金融融资源。实物资源包括实物技术术（如企业的的计算机软硬硬件技术）、、厂房设备、、地理位置等等。人力资源企业中的训练练、经验、判判断能力、智智力、关系以以及管理人员员和员工的洞洞察力、专业技能和知知识、交流和和相互影响的的能力、动机机等信息丰富的相关产产品信息、系系统和软件、、专业知识、、深厚的市场场渠道，通过过此渠道可以获取有价价值的需求供供应变化的信信息等。无形资源技术、商誉、、文化、品牌牌、知识产权权、专利。客户关系客户中的威信信、客户接触触面和接触途途径、能与客客户互动、参参与客户需求求的产生、忠实的用户群群。公司网络公司拥有的广广泛的关系网网络。战略不动产相对于后来者者或位置靠后后些的竞争者者来说，战略略不动产能够够使公司进入入新市场时获得成本优势势，以便更快快增长。如已已有的设备规规模、方便进进入相关业务务的位置等。。什么是企业的的能力？能力是企业协协作和利用其其他资源能力力的内部特性性。能力也是是由一系列活活动构成的。。能力可出现在在特定的业务务职能中，它它们也可能与与特定技术或或产品设计相相联系，或者者它们存在于于管理价值链链各要素的联联系或协调这这些活动的能能力之中。特殊能力与核核心能力这些些术语的价值值在于它们聚聚焦于竞争优优势这个问题题，关注的并并不是每个公公司的能力，，而是它与其其他公司相比比之下的能力力。企业的能力可可以划分为：：组织能力组织能力指公公司承担特定定业务活动的的能力。正式式报告结构、、正式或非正正式的计划、、控制以及协调调系统、文化化和声誉、员员工或内部群群体之间的非非正式关系、、企业与环境境的非正式关系系等都属于此此类。物资能力包括原材料供供应、零部件件制造、部件件组装和测试试、产品制造造、仓储、分分销、配送等等能力。交易能力包括订单处理理、发货管理理、流程控制制、库存管理理、预测、投投诉处理、采采购管理、付款处理、收收款管理等。。知识能力如产品设计和和开发能力、、品牌建设和和管理能力、、顾客需求引引导能力、市市场信息的获取和处理能能力等。机会发现和识别的能力对环境和机会会的敏感性和和感知能力、、正确判断该该机会的性质质的能力等。。关键资源能力力的确定方式式关键资源能力力指让商业模模式运转所需需要的相对重重要的资源和和能力。企业业内的各种资资源能力的地地位并不是均均等的，不同同商业模式能能够顺利运行行所需要的资资源能力也各各不相同。一类是根据商商业模式的其其它要素的要要求确定。例例如不同业务务系统需要的的关键资源能能力就是不相相同的，不同同盈利模式需需要的关键资资源能力也不不一样。一类是以关键键资源能力为为核心构建整整个商业模式式。常见做法法包括：以企业内的单单个能力要素素为中心，寻寻找、构造能能与该能力要要素相结合的的其他利益相相关者；对企业内部价价值链上的能能力要素进行行有效整合，，以创造更具具竞争力的价价值链产出。。关键资源能力力的确定方式式一般有如下下两种：案例高通——从技术到标准准高通，这是一一个制订3G通信标准的公公司，并以输输出标准，收收取IPR（IntellectualPropertyRights,知识产权）转转让费而获利利。高通的做法很很高明：为CDMA构建一个共生生共荣的生态态圈。简而言言之，就是构构建一个生态态系统，这里里面包括技术术开发商上、、设备商、电电信运营商等等利益主体，，交互的中心心是CDMA技术。如右图所示，，高通通过自自己开发出来来的核心的CDMA芯片，自己做做电信运营，，做基站，做做手机终端，，集电信运营营商、设备商商、技术开发发商、终端设设备商于一体体，可以说是是集合了整个个产业链的所所有环节。案例高通——从技术到标准准CDMA市场成熟后，，高通开始做做出商业模式式的转型。在在享受高盈利利的同时，高高通也一步一一步地卖掉非非主要的业务务，手机部卖卖给了日本京京瓷，基站部部则卖给了爱爱立信。即使使是最核心的的芯片技术，，高通也只是是研发，却并并不生产。高高通通过之前前积累下来的的技术标准，，把芯片生产产外包。技术术开发商、设设备制造商和和电信运营商商通过高通的的BREW平台开发一系系列的杀手级级应用，进一一步提高芯片片的功能级别别和市场地位位。手机终端端公司则成为为芯片的使用用者和IPR转让费的缴纳纳者。从一开始的技技术领先，到到后来的标准准制定，高通通实现重资产产经营到轻资资产运营的关关键转型。高高通充分利用用了自己的关关键资源能力力，这是高通通能够一直成成功的真正奥奥秘所在。印度巴帝电信信关键资源能力力案例：香港利丰贸易易公司案例：DELL&PPG&VANCEL(凡客)如何设计？订餐软件的模模式设计：开开桌公司资产负债表右右侧融资建立在企业整整体现金流上上。包括：贷款债券优先股可转换证券私募股权融资资公开发行股票票资产负债表左左侧融资建立在特定资资产/项目现金流上上。包括：应收帐款融资资存货融资租赁项目融资资产证券化获取企业局部部的固定现金金流获取企业剩余余现金流获取企业固定定现金流现金流结构：：企业融资产产品和解决方方案·资金风险：-购地和建设仓仓储设施需要要巨大资金；；-利润回报周期期长，一般在在10年左右。·空置风险：-仓储物流设施施在５％的空空置率下才能能保持１０％％的投资回报报率；-如果空置率达达到１５％，，利润就全被被淹没掉了。。资金风险化解手法·获得大企业的的中长期租赁赁合同，稳定定收益（目前前，“世界1000强”中，超过过半数的企业业成为其核心心客户）；·将开发好的仓仓储设施及长长期收益权出出售给旗下合合资及管理的的投资基金，，自身为客户户提供高质量量的仓储服务务、仓储资产产和基金管理理，从而减少少自身的资本本支出，提高高了资本收益益率。新的收入来源源:仓储屋顶租赁赁普洛斯的“化化重为轻”普洛斯的投资资基金ProLogisEuropeanPropertiesFundII2007EuropeProLogisKoreaPropertiesFund2007AsiaProLogisMexicoIndustrialFund2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFundII2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFundIII2007NorthAmericaProLogisNorthAmericanIndustrialFund2006NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertiesFundsVI-X2004NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertyFundXI2004NorthAmericaProLogisNorthAmericanPropertiesFundI2000NorthAmericaProLogisCaliforniaLLC1999NorthAmericaProLogisEuropeanProperties*1999EuropeEuronextAmsterdam上市.5200万平方米meters仓库，分布在在11欧洲国家，价值34亿欧元。目前，普洛斯斯管理了17个亚洲、欧洲洲和北美的基基金，资产达达到$363亿。同时还可以以享受REITs（房地产投资资信托）所带带来的税收优优惠（根据美美国法律，如如果REITs将90%的利润派息给给股东，就可可以免交所得得税），加上上作为上市公公司从资本市市场上融资所所得以及银行行贷款，其资资金渠道问题题迎刃而解。。现金流结构UPS的“物流+供应链金融””模式作为全球最大大的包裹快递递企业，UPS的很多客户都都是中小企业业，它的服务务早已深入到到买卖双方，，因此，当企企业提出供应应链融资需求求时，UPSC可以共享UPS物流部门的信信息而大幅节节约资信审核核的成本。UPS开始为客户提提供各种供应应链金融服务务，包括存货货融资、应收收款融资等，，近年来也提提供信用保险险、货物保险险、中小企业业贷款等金融融服务。UPS成立了子公司司UPS资本（UPSCapital）2001年5月，UPS并购了美国第第一国际银行行，从而获得得了美国本图图的金融业务务牌照，19982001深度了解了客客户经营状况况的内部信息息与传统银行相相比，UPS的优势在于它它将物流、信信息流和资金金流合而为一一，降低了信信用风险控制制的成本。具具体表现在：：过程风险控制制方面成本更更低在违约事件中中UPS的损失成本更更低。传统银行在授授信后很难控控制供应链传传导过程中的的风险：违约约事件发生时时，银行很可可能是最后一一个知悉风险险状况的机构构。而作为一一个物流企业业，抵押物（（存货）始终终掌控在UPS手中，从而有有效控制了违违约时的风险险底线传统银行在处处理抵押物变变现时通常面面临很大挑战战。而UPS常年从事物流流业务，对货货物的买卖双双方都很熟悉悉，这为其必必要时变现抵抵押物资产提提供了便利，，使它能在最最短时间内找找到需要此类类货物的潜在在买家，提升升变现价值。。123UPSC加入后对交易易者现金流结结构的改变垫付资金1-3月后分头结算供货方收货方垫付资金收货后带收货方及时支付货款收货方和供应链融资提供方统一结算收货方供货方UPSC第一期第二期第三期第一期第二期第三期第一期第二期第三期第一期第二期第三期第一期第二期第三期123123123123123123123123收货方供货方BeforeAfterUPSCUPS通过重构供应应链上企业的的自由现金流流结构来获得得竞争优势以3A信用在资本市市场融资与银行合作的的方式，将利利差的收益让让渡给银行以3A信用获得银行行低成本贷款款代收货款服务务获取短期的的无成本资金金UPS是穆迪和标准准普尔同时评评定的3A企业目的并不在于于赚取金融服服务的利差收收益，它的主主要目的在于于用金融服务务来吸引更多多客户享受它它的全程物流流服务，以赚赚取更高的物物流服务收益益。UPS“物流+供应链金融””模式的核心心逻辑在于：：物流业务降降低了供应链链金融业务中中的风险控制制成本，在奠奠定供应链金金融业务优势势的同时，UPS将节约的风险险成本部分让让渡给客户，，以拓展物流流市场份额和和物流的衍生生增值服务。。UPSC供应链金融的的资金来源最终目的核心逻辑现金流结构：：怡亚通的现现金流结构采购商：怡亚亚通获得采购购商的委托合合同后，即在在其客户资源源信息系统内内选择合适的的供应商，并并通过电汇、、信用证或保保函方式代客客户垫付货款款，其后将货货物运送至客客户时收取货货款。分销商：当怡怡亚通为其承承运货物时，，怡亚通代采采购商预付货货款，使得分分销商（生产产商）能够及及时收回资金金，投入下一一轮再生产。。怡亚通的代代付额度通通常占总业业务量的20-30%。而通过代代付业务，，采购商不不仅及时有有效地获得得生产所需需要物资，，而且避免免了预付大大量资金的的风险。。怡亚通代代付款项采采取以交易易额量为基基准的浮动动收费法。。通过提高高资金的周周转率提升升对银行债债务的使用用效率。如何设计？？天润投资资在全国拥有有多处大面面积风场母公司是刚刚上市的中中国最大的的风电设备备制造商注册资金3亿初始定位：：风电场建建设与销售售销售利润率率10%；投资收益率率100%持有经营风风电场的净净资产收益益率15%讨论：如何何赚更多的的钱？智慧PK？神州天地合创永安AEE神州天地除了中央电电视台和北北上广等经经济实力和和消费实力力俱佳的体体育台之外外，广大地地方体育台台实力薄弱弱，无法单单独购买赛赛事资源，，体育台成成了各个地地方台的鸡鸡肋频道。。问题：如何何通过商业业模式设计计走出这个个困境？你认为这种种模式如何何？CSPN经经营体系内容方面，，由神州天地地出资购买买节目源，，然后与各各地方台商商谈加盟条条件，谈妥妥之后，各各加盟台将将90%以上的时段段交给CSPN，并派出制制作人员赴赴北京集体体制作节目目，再将节节目发回各各台统一播播出，也就就是所谓的的“统一制作，，多台联播播”。经营上，每年根据各各加盟台所所在省份的的GDP、人均购买买力、节目目覆盖面等等指标进行行核算，确确定给各加加盟台的分分成，而广广告则由神神州天地下下属神创天天地广告公公司统一经经营，各加加盟台只需需将时段提提供给CSPN便可拿到固固定分成。。各加盟台台还可以对对公司提出出经营效益益上的具体体要求，年年终公司和和加盟台之之间根据上上一年的经经营情况再再进行谈判判，确定来来年是否继继续加盟。。结果:在经历了2008年的风生水水起后，2009年，却陷入入了举步维维艰的经营营境地：在联盟中份份量颇重的的江苏台和和辽宁台先先后退出；；经营成本居居高不下，，资金链极极为紧张；；因转播费用用问题，NBA赛事迟迟不不能直播；；副总裁黄健健翔辞职，，并加入讨讨薪队伍；；央视重新夺夺走欧洲杯杯等重要赛赛事资源……合创永安锁：独立的的芯片包含含时钟、ID号管理软件平平台与芯片有相相同的算法法f(x)=f(ID号，密码有有效时间段段)从而可以生生成在指定定区间有效效的密码。。因此可以知知道这个独独立系统下下一次采用用的密码是是什么只有我懂你你的“芯”因为独立，，与外界没没有任何通通讯，所以以不用担心心黑客的入入侵或破解解指定人(被授密码者者)+指定时间（（生成密码码时所包含含的时间段段）+指定ID所对应的锁锁“三点合一一”要求下下才能打开开锁达芬奇密码码锁运行机机理如何为“达达芬奇密码码”设计商商业模式？？AEE具备很强的的设计能力力和未来趋趋势把握能能力。一直直以来做高高端产品设设计制造，，并通过国国内外代理理商销售。。不断推出出新产品，，产品被山山寨后立即即逐渐退出出。目前的主打打产品是miniDV。去年销售额额3个多亿，利利润6000余万。如何设计商商业模式？？Q&A:现场问答？？ThankYou!北京大学汇汇丰商学院院9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:40:2700:40:2700:401/5/202312:40:27AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:40:2700:40Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:40:2800:40:2800:40Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:40:2800:40:28January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青