XXXX年春季佳能月促销活动策划方案

2010年3月1日春满佳能月目录活动概况以往回顾策划创意活动方案

展示设计组织管理活动概况活动背景2010年春季，佳能又到了新一季数码影像产品的销售旺季，继承上一届佳能月的好评环节和成功经验，在全国各大中城市将开展新一轮的佳能月促销活动，将产品宣传、终端促销、专业互动体验集合在一起，给消费者带来全新的体验和感受。活动目的展示新品开拓客户提升品牌挖掘渠道促进销售目的活动时间&场地2010年3月27日—5月3日，每周六、日，含五一3天假期，共计13天IT电脑城

品牌集中：各大数码品牌店面集中，专业的购买环境目标受众集中：消费者符合目标受众人群，人流量大并集中场地适合：有适合举办活动的场地，可设置各种体验环节活动时间活动场地城市排期以往回顾现场企鹅表现活跃、跳企鹅舞，与顾客互动合影，调动顾客的参与热情亮点回顾1企鹅互动通过企鹅、拍摄背景板、幸运转盘等道具，让消费者体验佳能即拍即打的乐趣。2多种形式拍照体验展示炫飞飞现拍现现打、多多功能打打印，让让消费者者感受更更多乐趣趣现拍现打打3即拍即打打体验抽奖奖让顾客客有更强强的参与与感、获获得奖品品的喜悦悦感4体验抽奖奖引领员分分类引导导，互动动主持，，活跃现现场气氛氛5引领员各方反馈馈评价消费者经销商分公司分公司担担当对活活动效果果认可，，给予积积极评价价带动了店店面的销销售，对对活动非非常支持持消费者对对体验佳佳能全系系列产品品和参与与新颖的的活动很很满意佳能月以产品展示，互动体验，购机赠礼的活动方式，三年的时间由二十个城市已经遍及到四十个城市，深入2线城市，配合佳能的渠道下沉，传播品牌影响，建立品牌声誉，实现品牌价值。2009年的佳能月配合佳能完成20%的增长目标。以往不足足1.活动的前前期宣传传力度不不够，不不能吸引引更多的的顾客来来到活动动现场。。以及活活动中期期和后期期没有获获得持续续的宣传传。2.活动中经经销商名名录制作作画面偏偏小，店店面信息息不够醒醒目，尤尤其是中中老年顾顾客反映映看清内内容比较较吃力。。3.凭佳能月月短信参参与抽奖奖活动的的消费者者人群数数量有限限。4.准确完善善以往活活动中收收集的顾顾客信息息存档规规范化，，以及调调查问卷卷没有为为活动起起到良好好的延续续作用。。5.产品功能能点消费费者体验验时，不不够明确确和生动动。6.冬季天气气寒冷，，活动周周期长，，促销员员出现一一些疲乏乏的情况况，出现现懈怠。。7.店面提供供的销量量不准确确。以往不足足各方建议采取各方方建议，，将在奖奖品、展展示机型型、拍摄摄背板、、互动环环节及其其他方面面进行更更有吸引引力的创创新希望提供供实用、、多样的的、更有有价值的的奖品希望能够够增加产产品机型型，特别别是新品品机型希望拍摄摄背板设设计更有有吸引力力希望增加加互动元元素，建建议增置置活动环环节策划创创意意活动主题春满佳能月春天万物物复苏，，一切的的色彩变变的鲜艳艳起来，，与佳能能月主打打的IXUS色彩彩系列相相对应。。春天，草草长莺飞飞、鸟语语花香，，是个美美丽的季季节，也也是旅游游旺季。。如何将春春天的美美丽记录录下来呢呢？最好好莫过于于用数码码影像产产品将旅旅途中的的美景和和难忘的的记忆永永久留存存下来。。活动策略全方位体验环境

看充满春天氛围的展示设计，结合春天元素、LCD电视、产品展示板进行演示，吸引顾客参与体验

听现场播放广告片、营造气氛的佳能音乐；利用卖场广播、电视宣传活动信息；促销人员介绍等

玩现场操作体验佳能产品、照片现拍现打，符合春天主题的丰富互动，体验抽奖环节1主动吸引多方位的告知（充分利用卖场POP、店面、网络进行活动宣传）热情的现场邀请（“春姑娘”引领员与企鹅和流动促销员一起在卖场内外发放活动资料吸引顾客）店面购机体验（给在店面购机顾客发放体验券，到现场打印照片，参与抽奖）2一站式金牌服务

详细的店面引导贴心的互动赠礼热情邀请的互动体验春风般的热情接待专业耐心的产品介绍3活动亮点主题“色彩春春天”的的主题很很好地贴贴合了活活动举办办时的季季节特点点，更很很好地凸凸显了展展示产品品的特性及优优势。设计符合主题题，突出出春天氛氛围，有有效展示示产品，，以更加加优化的的展示设设计方案案，提升升消费者者的参与热情情。互动炫飞企鹅鹅——创新企鹅鹅手举牌牌，邀请请顾客体体验；体验互动动——引领员扮扮做“春春姑娘””，引领领顾客体体验连接接流畅、、趣味盎盎然的丰丰富互动动；背景拍摄摄——春意盎然然的趣味味拍摄背背景，吸吸引更多多的顾客客来体验验产品和和拍照；；礼品——丰富实用用的小礼礼品，让让消费者者在细微微之处感感受佳能能温馨服服务。活动方方案案A线上网络络第一步宣传推广广以热门主主题、精精华热帖帖等形式式，在网网站、BBS上发表软软文，宣宣传2010春季佳能能月，扩扩大佳能能月活动动知名度度。（具体列列表见附附件）1免费推广形式NEW专业网站BBS蜂鸟摄影论坛新摄影论坛迪派影像色影无忌论坛火烈鸟摄影论坛PChome社区摄影佳友在线Poco摄影网经销商网站*摄贸金广角万达数码祥升行佳凝科技艺联门户网站IT版块新浪数码搜狐数码网易数码泡泡网IT世界网IT168中关村在线硅谷动力各城市门户站点首都之窗上海热线天府热线深圳之窗重庆热线齐鲁热线河南商都网武汉热线广州视窗知名院校BBS*北大未名站水木清华BBS中国传媒大学广闻天下BBS北影BBS*不限上述述列表。。网络列表表NEW经销商网站*发布内容佳能月促销活动信息（购机、抽奖流程、办法、奖品等信息）信息形式专题介绍（文字+图片）执行操作前期信息宣传，市场预热由RCM各城市项目经理、督导促销员通知经销商，在其网站上发布信息由RCM各城市督导协助经销商进行信息更新、维护*需要参加活动的佳能经销商协助配合*同时结合经销商网站的具体设置情况，尽可能的发布全面的佳能月信息知名院校BBS发布内容佳能月促销活动（购机、抽奖等）信息佳能月产品信息佳能品牌、影像文化摄影、摄像知识信息形式热门主题、精华热帖（文字+图片）执行操作由RCM促销员在高校BBS上发布信息，扩大佳能月活动在高校的知名度NEW专业网站BBS、门户网站IT版块、各城市门户站点宣传策略市场预热、广泛的信息告知快乐体验，结合佳能新产品，展示顾客的快乐体验；宣传内容佳能月促销活动信息佳能月展示产品（包括新产品评测、专家试用信息）实时报道佳能月促销活动、消费者的快乐体验，促进节日消费宣传形式热门主题、精华热帖、实时消息报道（文字+图片+视频）执行操作以主题、热帖形式，发布佳能月促销活动、购机抽奖等信息。以实时图片宣传活动的最新进展情况，发布佳能月活动专题消息，增加活动吸引力。NEW卖场DM单页、活活动信息息水牌、、卖场挂挂旗等卖场自主主媒体（（广播、、电视等等）B卖场免费费媒体注：活动动前一周周开始，，需提前前和卖场场协调，，准备音音频、视视频文件件及相关关物料等等阶段准备开始前两周开始前一周经销商配合担当，做好各城市经销商的活动宣传（时间、地点、形式、买赠等）督促经销商，及时告知新老客户活动信息再次宣传经销商店面、活动信息。RCM陈列人员到经销商店面进行POP物料陈列，促进各项物料布展到位活动单页发放RCM在活动前前一周在在经销商商各活动动店面进进行POP陈列（海海报、促促销立牌牌、活动动单页、、X展架、挂挂旗），，告知新新老顾客客活动信信息。C经销商店店面D校园公告告栏校园教学学楼、食食堂、学学生会、、摄影协协会、旅旅游协会会的公告告栏张贴贴活动信信息，以及周五五学生在在校园里里发放宣宣传单页页针对校园园目标受受众人群群，在公公告栏张张贴活动动信息，，人流量量大且目目标准确确，推广广效果较较好NEWE校园接待待日每周设立立校园接接待日，，邀请一一个高校校的学生生来现场场体验机机器，参参加佳能能月活动动。介绍适合合学生的的消费机机型，重重点如IXUS、博秀，，并可以以参与现现场抽奖奖。前期准备备：周五五结合RCM促销员在在高校进进行海报报张贴、、单页派派发，提提高活动动知名度度；活动周期期：如西西安第一周西西安交交大第二周西西北工工业大学学第三周西西安安电子科科技大学学第四周长长安安大学第五周陕陕西西师范大大学第六周西西安安外国语语大学NEW有组织的的邀请学学生团体体来现场场体验机机器，参参加摄影影讲座，，合影留留念，还还可再参参与抽奖奖活动。。A写字楼宣宣传推广广吸引卖场场附近的的写字楼楼人群参参加活动动。设置X展架，发发放活动动信息卡卡片（如如图，标标明活动动地点，，介绍展展示产品品）；直接将活活动单页页派发到到写字楼楼各公司司前台(部分人员员费用））；具体城市市根据调调研结果果确定；；示意图NEW2付费推广形式名称地址与活动卖场距离可以宣传的方式（多选）费用方式说明备注金钻世家五一中路138号距离颐高数码港100M、距离颐高数码港200M公告栏、x展架、人员派发单页场地费一天300公告栏免费、X展架和人员派发单页合在一起产地费用300每天

金钻大厦五一中路136号北楼距离颐高数码港50M、距离颐高数码港100MX展架、人员派发单页、投递信箱摆放X展架按月计算200投递信箱可以我们自己投递，X展架摆放在门口处投递信箱和人员派发单页都免费，但不允许到各个公司前台发放单页。英慧大厦台江国货西路距离颐高数码港200M大利嘉300MX展架、人员派发单页一天100X展架摆放在电梯入口处这个大厦基本都是公司例：福州州——写字楼宣宣传名称地址与卖场距离可以宣传的方式（多选）费用鹏程国际武汉市洪山区珞瑜路1号500米X展架、人员派发单页800元/月阜华大厦武汉市洪山区珞瑜路20号500米X展架、人员派发单页1000元/月樱桂圆酒店武汉市洪山区桂元路1号赛博对面X展架、人员派发单页待定例：武汉汉——写字楼宣宣传NEW吸引卖场场附近的的社区人人群参加加活动。。设置X展架，发发放活动动信息卡卡片（如如图，标标明活动动地点，，介绍展展示产品品）；直投活动动单页到到社区业业主邮箱箱(部分人员员费用））；在公共区区域的公公告栏同同时张贴贴活动海海报；具体城市市根据调调研结果果确定；；B社区宣传传推广示意图NEW名称地址与卖场距离可以宣传的方式（多选）费用方式说明备注南公社区金屏路25号距离颐高数码港和大利嘉卖场200M便民公告栏资料派发无有个便民公告栏可以粘贴海报，在社区范围内人员派发单页的时候要是有人丢掉的单页要收拾干净由于不需要费用，而其他的方式都不允许做，故不肯留联系方式。利嘉城社区五一中路距离大利嘉卖场200M便民公告栏无有个便民公告栏可以粘贴海报其他的都不允许做。

金洋社区五一中路距离海钻电脑城50M便民公告栏无

此社区就在海钻电脑城卖场旁边，但不让做广告。广安城社区国货西路100号距离海钻电脑城300M公告栏、x展架、信箱投递、人员派发单页场地费100一天、公告栏100一天、信箱投递500户一次200.公告栏是专门的广告栏，X展架和人员派发单页合起来一天100此社区在海钻电脑城卖场附近，比较成熟、信箱投递只能物业投递，信箱都锁的。例：福州州——社区宣传传NEW阶段划分分媒体宣传

重点活动阶段划分前期中期后期线上媒体吸引消费者到活动现场介绍2010春季佳能月信息，进行广泛的信息告知，用抽奖、购机赠礼预热市场报道现场活动，突出精彩环节，吸引消费者到场结合五一假期采购，引导节日消费，形成信息宣传高潮线下媒体面向消费者购机需求，引导消费配合担当，做好各城市经销商的活动宣传，POP物料陈列，促进各项物料布展到位，联系卖场广告紧密配合活动，扩大在卖场、经销商、店面等渠道宣传，调整物料配比，优化宣传效果继续配合活动，突出卖场DM、POP对节日消费的促进作用NEW活动前活动中联络各个城市担当、各参加活动经销商，告知佳能月活动信息；配合各渠道，进行配套POP物料陈列、布展；联系卖场管理方，协调免费广告（广播+电视）发布计划；扩大在卖场、经销商、店面、高校等渠道的宣传力度；协调物料准备、物流，调整各个城市、卖场物料配比，优化宣传效果；监督各卖场、经销商店面POP展示情况，负责所展示物料的完好无破损；扩大在卖场、经销商、店面、高校等渠道的宣传力度；监督各个卖场、经销商店面POP展示情况；如果出现宣传物料破损、不到位等情况，及时协调各卖场、经销商，督促维护，保证佳能月的宣传形象和效果；工作重点点NEW推广执行行RCM推广专员以热门主题、精华热帖等形式，在网站、BBS上发表软文，宣传2010春季佳能月促销活动。监督在各个终端卖场、店面、校园的活动单页、海报、POP陈列、布展情况联系卖场自主媒体（广播、电视），协调在活动期间配合宣传在活动中、后期汇集提供书面报告，汇报给佳能全国促销员：全国40个城市400余名促销人员活动单页的派发负责POP陈列（海报、促销立牌、活动单页、X展架、挂旗）监督活动中后期店面海报、POP的陈列、若遇到各种问题，及时汇报给RCM，快速协调解决在校园教学楼、食堂、学生会、摄影协会、旅游协会的公告栏张贴活动信息1春季消费费者特点点第二步吸引消费费者数码影像像产品需需求量大大在春季和和五一假假期，是是游园及及旅游的的旺季，，消费者者需用数数码影像像产品留留下照片片或影像像，因此带带动数数码产产品的的消费费热潮潮。春季消消费者者年龄龄范围围广泛泛春季和和五一一假期期是所所有年年龄层层次的的消费费者都都会游游园、、旅游游或消消费的的集中中时间间段，，因此此消费需需求比比其他他时间间段更更广泛泛。摄影爱爱好者者购买买需求求增大大春季是是摄影影爱好好者集集中摄摄影的的季节节，因因此摄摄影爱爱好者者购买买的需需求会会增大大。年轻、、时尚尚的消消费人人群对对于佳佳能品品牌的的认可可佳能的的品牌牌在年年轻、、时尚尚的消消费人人群中中有很很高的的认可可度，，在春春季和和五一一假期期这样样的黄黄金消费费季节节，此此类人人群也也将增增大消消费需需求2现场氛氛围展示形形象广告片片、活活动音音乐派单/POP炫飞企企鹅引领员员热情情邀请请精彩互互动环环节1邀请服务内内容展现佳佳能的的服务务形象象，派派发活活动单单页，，介绍绍活动动内容容、买买赠信信息；；调动展展示人人员热热情、、为消消费者者提供供良好好服务务，引引导分分流客客户主持互互动游游戏协调企企鹅舞舞蹈人人员、、抽奖奖环节节等引领员员佩戴戴无线线耳麦麦介绍绍活动动、流流动促促销员员派发发活动动单页页，吸吸引消消费者者到场场体验验佳能能产品品。第三步步接待消消费者者深入了了解客客户需需求，，引导至至相应应展位位；介绍产产品卖卖点，，邀请请客户户体验验产品品，并并告知知购机机赠礼礼活动动；指引消消费者者到经经销商商店面面，方方便其其购买买；介绍活活动的的其他他互动动环节节，邀邀请消消费者者兑奖奖后参参加；；通过现现拍现现打、、互动游游戏，，吸引引消费费者；；介绍佳佳能产产品，，让消费费者了了解佳佳能，，培育育品牌牌好感感；强调活活动购购机赠赠礼活活动，，促成成消费费者形形成购购买意意向；；场外消消费者者现场消消费者者2分类接接待按照消消费者者类型型分类类接待待，实实现一一站式式服务务。其他人人群介绍试试拍打打印、、互动动游戏戏、购购机赠赠礼，，形成成信息息吸引引力，，促使使其了了解并并参与与活动动；介绍佳佳能优优势，，宣传传佳能能品牌牌文化化，以以利于于形成成良好好口碑碑挖掘客客户需需求，，促成成消费费者转转化购机后后客户户告知消消费者者，购购机后后持凭凭证（（购机机发票票、四四联保保卡））到现现场可可以参参加““购机机抽奖奖”介绍现现场其其他产产品、、互动动游戏戏体验验环节节如如：购购买IXUS、博秀秀、EOS客户→→介介绍绍佳能能DV、炫飞飞打印印机接待消消费者者——流程图图购机客客户二二次抽抽奖引领员员介绍绍活动动、流流动促促销员员派发发单页页，吸吸引消消费者者进入入展区区流动促促销员员了解解顾客客需求求，指指引到到产品品展区区促销员员分析析客户户需求求，有有针对对的介介绍产产品邀请顾顾客体体验产产品，，促销销员强强调卖卖点消费者者参与与抽奖奖邀请顾顾客参参与互互动游游戏店面购购机展示产产品分分析DV消费类类数码码相机机，色色彩靓靓丽，，每时时每刻刻感受受时尚尚影像像数码相相机，，易用用、高高性能能，让让拍摄摄如虎虎添翼翼数码单单反相相机，，快速速、易易用、、高画画质高画质质DV便携式式家庭庭用小小型数数码照照片打打印机机佳能的的优势势1.悠久的的研发发历史史、创创多项项业界界领先先记录录2.自主研研发的的、最最完善善的影影像设设备3.产品线线最为为齐全全、广广泛覆覆盖从从拍摄摄到影影像输输出、、打印印等领领域4.拥有最最丰富富的配配套器器材，，实现现光学学与数数字的的完美美结合合。第四步步产品展展示&介绍展示产产品建建议DV210、130、110、105、95G11、S90、SX20、SX120、SX200、A2100、A490、A495、A3000IS5DII、7D、50D、500DHF20、FS22、FS200CP790、ES40产品展示形形式设置产品展展示板“文文字＋参数数”，进进行产品介介绍促销员介绍绍产品时演演示功能，，配合顾客客操作体验验目的加深消费者者对佳能不不同产品功功能的了解解；通过现场互互动体验，，展示消费费者试拍的的效果方便消费者者传输、保保存所拍照照片演示内容统一播放EOS、IXUS、博秀、DV、炫飞广告告片播放DV拍摄的视频频样片（如如高清、标标清模式的的效果对比比）展示顾客体体验拍摄的的照片、视视频，进行行体验效果果对比和现场音响响结合，需需配套DV、相机视频频数据线+12目的突出佳能IXUS、EOS、炫飞等佳佳能器材的的一体化服服务展示炫飞打打印机带来来的快捷、、方便对现场深度度参与的消消费者形成成直观的购购买激励照片打印演演示由现场促销销人员操作作演示，讲讲解如何操操作炫飞打打印机由促销人员员告知活动动信息，以以促进炫飞飞打印机销销售消费者抽中中幸运大翻翻板“照片片打印奖””后，直接接现场打印印。+31.卖点：促销员第一一时间介绍绍产品的卖卖点；吸引引顾客进入入下一步互互动环节2.优势：介绍佳能公公司产品的的优势；穿穿插佳能发发展历史、、佳能公司司在光学影影响方面的的领先地位位2.外观：介绍产品的的外观特点点：IXUS的动感时尚尚、博秀系系列的易用用高性能；；DV的大容量、、便于手持持拍摄；按按钮便于快快速操作等等6.操作演示：：为顾客演示示机器的操操作，如白白平衡、ISO、各种拍摄摄功能调节节等设置；；炫飞的创创意编辑、、照片的持持久保存等等4.机身：介绍机身内内部原件的的特性；包包括影像处处理器、感感光元件、、存储介质质、工作特特点等，给给顾客最直直接的感受受5.配套设备：：介绍产品的的配套器材材；如EOS庞大的EF/EF-S镜头群；IXUS所适合拍摄摄的环境和和影像题材材、炫飞在在家庭中的的方便使用用等产品介绍IXUS/博秀/DV/EOS/炫飞产品体验1.产品介绍后后，促销员员邀请顾客客现场体验验展示机器器3.引导顾客试试拍现场静静物，通过过LCD电视展示拍拍摄效果、、帮助顾客客拍出完美美的照片/视频。4.询问顾客体体验结果、、记录反馈馈意见。适适当和顾客客探讨一些些摄影、摄摄像技巧2.帮助顾客正正确操作、、体验。重重点强调卖卖点功能。。5.介绍店面地地址，方便便客户现场场购机。介介绍赠礼活活动、幸运运大翻板抽抽奖、现场场打印照片片等环节，，邀请客户户参加采用高倍变变焦拍摄远远处的物体体很清晰，，现场图片片展示采用广角端端拍摄物体体，一览无无余最难拍的小小孩子和宠宠物，也能能清晰拍到到除了自动功功能外，还还有很多个个性创作模模式逆光的时候候，脸也不不会拍黑即使人不站站在最前面面，焦点也也会优先对对准人脸，，所以不会会虚面对镜头，，即使人在在动，也可可以跟踪对对焦用微距拍摄摄展台的桌桌面展板的的文字，照照片显示细细节清晰重点功能介介绍小身材、大大容量、持持久拍专业、方便便、性价比比高佳能DV很专业，画画质没得说说，吴彦祖祖就用它采采景佳能的HDDV是真正的高高清，分辨辨率最高链接LCD电视，全家家人可马上上看到DV高速启动，，不错过拍拍摄良机高速连拍，，留下每一一个精彩瞬瞬间高效的十字字形对焦，，使焦点更更精准，还还能准确跟跟踪拍摄物物舒适的操控控让创作随随心所欲铝镁机身，，防尘防水水滴结构，，值得信赖赖个性化设置置，更满足足您的个人人需求不用去冲印印店，想什什么时候打打就什么时时候打有了保护膜膜，防水、、防油、防防指纹，让让照片保留留更持久自动修复照照片上的““红眼”自动调整图图像画质，，让照片更更清晰创意打印，，设置趣味味相框、日日历、剪切切画、怀旧旧等不同风风格抽中“免费费打印照片片”奖项的的顾客，体体验炫飞快快捷打印效效果。第五步互动环节佳能月影像像寻宝乐园园——打破以往传传统的形式式，将佳能能月活动主主题化，不不仅将产品品的特性直观而而又明确地地表现了出出来，同时时富含极强强的趣味性性，使人产产生浓厚的的参与兴趣趣、跃跃欲试。。佳能月影像像寻宝乐园园NEW佳能月影像像寻宝乐园园介绍佳能月影像像寻宝乐园园规则：乐园分为体体验区、拍拍摄区、抽抽奖区三个个大区，体体验区分为为IXUS、博秀、EOS、DV、炫飞五个个小区引领员在入入口处发给给顾客乐园园线路图，，并介绍活活动规则，，顾客需按按体验区-拍摄区-抽奖区的顺顺序进行体体验顾客在体验验区体验产产品、回答答问题，获获得5个佳能印印章后，，进入拍拍摄区拍拍摄体验验后获得得1个佳能印印章，一共集齐齐6个印章后后方可进进入抽奖奖区进行行抽奖。。（购机顾客客可直接接抽奖）乐园区域域示意图图NEW拍摄区IXUSDV炫飞博秀EOS体验区抽奖区佳能月影像寻宝乐园123示意图正面背面佳能月影影像寻宝宝乐园体验卡NEWNEW佳能月影影像寻宝宝乐园活活动步骤骤12345企鹅吸引引“春姑娘娘”引领领产品体验验拍摄体验验趣味抽奖奖*步骤具具体介绍绍见后STEP1企鹅吸引引佳能月影影像寻宝宝乐园之旅目的：展展示佳能能良好的的服务形形象；吸吸引顾客客参与活活动，和和消费者者互动，，方便体体验试拍拍。说明：在在活动期期间，炫炫飞企鹅鹅手举牌牌：春天天来了，，你愿意意和我一一起去拍拍照吗？？，吸引引顾客来来到活动动展示区区，参与与体验活活动。NEWSTEP2“春姑娘娘”引领领“春姑娘””引领员员引领员做做春姑娘娘装扮，，介绍活活动、发发放乐园园体验卡卡、引领领顾客体验等。。说明：在活动全全阶段进进行准备春姑姑娘服装装1套（服装装色彩艳艳丽，富富有春天天气息））NEWSTEP3产品体验验产品体验验“春姑娘娘”引领领顾客至至体验区区，体验验区分为为IXUS、博秀、、EOS、DV、炫飞五五个展台台，每个个展台配配备讲解解人员向向顾客进进行产品品讲解并并引导顾顾客体验验产品新品推荐荐1在新品旁旁摆放新新品功能能优势卖卖点的水水牌或POP2促销员在在介绍时时将向顾顾客优先先推荐并并引导顾顾客体验验新品、、了解新品品特性NEW示意图知识寻宝宝在顾客体体验完产产品后，，由讲解解员向顾顾客提问问，在答答对顾客客的路线线图相应区域域盖上佳佳能印章章，做为为顾客最最后抽奖奖的凭据据。问题举例例：IXUS：人脸识识别功能能能够识识别几个个人？博秀：博博秀的智智慧AUTO有什么大大智慧？？EOS：7D的7双有哪些些功能？？DV：DV的双闪存存是指什什么？炫飞：炫炫飞的创创意编辑辑键有什什么奇妙妙之处专业拍拍拍看根据5类产品的的功能特特性，在在每个展展柜上摆摆放功能能优势的的说明和和样张照照片对比比，促销销员进行行讲解并并引导顾顾客亲手手操作产产品体验验这些优优势功能能。举例：IXUS样张示意意图面部优先先自动闪光光曝光多张人脸脸识别多种拍摄摄模式回放模式式的红眼眼校正防抖功能能白平衡智慧AUTO模式实现高感感光度ISO多彩机身身个性液晶晶屏STEP4拍摄体验验拍摄背景景将旅游杂杂志的封封面作为为拍摄背背板，上上面有佳佳能LOGO作装饰，，将佳能能产品与与旅游联联系在一一起，激激发顾客客购买数数码产品品的意愿愿，为长长假旅游游作准备备。拍摄口号号拍照促销销员对拍拍照顾客客说明拍拍摄体验验的明星星趣味性性，并在在顾客踏踏上拍摄摄台时，，喊出““佳能新新星闪亮亮登场””的口号号，吸引引现场顾顾客的注注意力并并烘托拍拍摄顾客客的明星星感。促销员给给拍摄体体验完成成的顾客客在路线线图相应应区域盖盖上佳印印章。NEWSTEP5趣味抽奖奖幸运翻翻翻看面向购机机消费者者、体验验顾客，，设置佳佳能幸运运翻奖墙墙。鼓励励更多消消费者抽抽奖。目的通过翻牌牌设计，，展示佳佳能全系系列产品品；加深客户户体验，，提高现现场活动动人流量量；形式每个翻牌牌正面都都贴有佳佳能产品品（图片片+型号）；；每个产品品背面都都标有体体验、购购机顾客客奖品；；采用投球球击板的的新颖形形式抽奖奖，有极极强的吸吸引力和和参与性性。道具佳能logo弹力球（（采用轻轻巧的材材质并且且有细绳绳套在手手上、保保证安全全）NEW抽奖板佳能logo弹力球其他互动动1现拍现打打照片，，赠送精精彩相框框针对抽得得打印照照片奖项项的顾客客，在打打印完照照片后，，赠送佳佳能纸质质相框。。目的：为打印照照片的体体验客户户提供全全面周到到的服务务；方便便顾客将将照片摆摆放家中中长期保保存，加加深顾客客对佳能能活动的的记忆。。形式纸质相框框突出佳佳能品牌牌和LOGO，以图案案、炫飞飞企鹅等等元素为为主，突突出健康康时尚、、年轻活活力；相框分明明信片尺尺寸（6尺寸）和和5尺寸两种种；如效果示示意图（（以实物物为准））；NEW其他互动动2佳能爱心心传递在活动开开始前给给各店面面派发活活动POP时，可派派发“佳佳能月””爱心汽汽球插在在店面，，汽球上上标有““佳能月月活动开开始啦！！”的字字样，做做店面装装饰及活活动宣传传作用。。在活动现现场，企企鹅手举举佳能爱爱心汽球球，派发发给现场场的小朋朋友，营营造欢乐乐的氛围围。同时，现现场内也也插些汽汽球，既既起到渲渲染气氛氛的作用用，又与与活动店店面装饰饰一致，，方便顾顾客快速速寻找引引定店面面。NEW炫飞样张张展板以以春天元元素来进进行装饰饰，展示示多种照照片主题题（生日日，聚会会，家庭庭，老人人，儿童童，宠物物，旅游游，情侣侣），以以更生活活化，更更贴近消消费者的的生活照照片目的：更更贴近消消费者的的需要，，表现产产品的多多样功能能，引导导消费者者购买其它互动动3旋飞样张张板生活活化NEW其它互动动4清晰的经经销商名名录“经销商名名录”礼品建议议正面：活活动主形形象、产产品图片片内页：经经销商地地址、快快修中心心，技术术服务店店NEW促销员与顾客的个性化沟通有效引导顾客需求现场与店面的积极配合良性互动积极提供活动店面地址主动协助顾客到达店面每周即时报告销量实时加强活动关键环节现场店面1购机赠品品——与店面配配合促销措施第六步销售促进进2购机赠品品建议3为购机客客户邮递递赠品面向非活活动日购购机、离离活动现现场较远远等没有有领到赠赠品的顾顾客递送办法法：客户户将联系系方式、、购机凭凭证拍照照（发票票+四联保修修卡），，发送到到活动指指定邮箱箱，RCM人员电话话联系客客户、核核实信息息，为当当地客户户递送指指定赠品品。数量预估估：根据据以往活活动经验验，全国国40个城市，，每个场场地每周周出现50名顾客成本估算算：均为为同城邮邮寄，为为每个顾顾客递送送赠品的的成本约约为6元。NEW个人信息息包含：：客户姓名名、性别别、电话话、电子子邮箱；；购机客户户还要登登记购机机机型、、机身号号、经销销商名称称等购机客户户在店面领领取红色色体验券券体验其他他产品、、问答游游戏凭发票+保修卡，，登记个个人信息息，参与与抽奖体验客户户直接参与与活动现场体验验产品、、问答游游戏登记个人人信息，，参与抽抽奖4现场抽奖奖现场抽奖奖——奖品建议议体验客户户幸运翻板奖别奖品名称一等奖佳能记事本一个二等奖佳能环保袋一个三等奖佳能相机小模型挂绳一个四等奖佳能圆珠笔一支五等奖打印照片一张根据客户户种类分分为体验验客户和和购机客客户，采采用幸运运翻板进进行抽奖奖，体验验客户和和购机客客户奖品品不同。。采用实实用、美美观、更更有价值值的奖品品，奖品品设计采采用符合合主题的的绚丽色色彩，更更具吸引引力。奖品示意意图购机客户户幸运翻板奖别奖品名称一等奖EOS白镜头模型一个二等奖炫飞格纹野餐垫一套三等奖佳能旅游水杯一个四等奖佳能雨伞一个五等奖打印照片一张奖品示意意图5促销员评评比激励励new1接待礼仪仪流程规规范制定一套接待待礼仪流程规规范，包括礼礼貌用语规范范、仪容仪表表规范、接待待行为规范等等，作为每周周考核促销员员的依据之一一。采用简单单生动的语言言配以图片说说明，增加促促销员学习兴兴趣。2“每周之星”评评比每周对促销员员的工作进行行评比，评出出每周之星（（一名），在在基本工资的的基础上做适适当奖励,并颁发”每周之星“胸胸章。对于工工作不合格的的促销员，扣扣除一定额度度的工资以示示惩罚。此举措能有效效提升促销员员工作积极性性，从而提升升顾客满意度度，间接促进进销售。胸章NEW6销量统计评估估new经销商（）销量统计表城市

卖场名称

日期机型机身编号顾客姓名联系方式

方式说明：督导提前跟经经销店长介绍绍销量统计办办法；店长每每天统计销量量，督导每3天到店面统计一一次销量；为了让数据真真实，统计信信息包括机型型、机身编号号等详细信息息；针对全程配合合的经销商，，在活动结束束是给店长100元礼品奖励；；NEW展示设计计设计方案1室外大场设计方案1室外大场设计方案1室外大场设计方案1室内大场无展展棚设计方案1室内大场无展展棚设计方案1室内大场无展展棚设计方案1室内大场有展展棚设计方案1室内大场有展展棚设计方案1室内大场有展展棚设计方案1室内小场设计方案1室内小场设计方案1室内小场组织管理理与场地等第三三方协调相关人员招聘聘培训相关物料的设设计与制作项目服务团队队筹建现场布置活动安排现场监督管理理突发事件处理理相关资料制作作活动总结报告告具体实施流程程前期准备现场实施后期总结123活动现场总协协调,处理突发情况况,物料管理,人员管理邀请顾客参加加体验,主持互动,发放礼品介绍产品的卖卖点和使用方方法,引导顾客体验验产品,告知购买店面面的位置,促成销售配合现场音乐乐舞蹈，宣传传品牌，现场场互动，和顾顾客合影发放活动单页页,给顾客拍照片片,协助互动游戏戏人员管理活动现场人员