XXXX年营销营运中心目标制定

责任人：ChiefMarketingOfficerAndyLee2010年营销营运中心目标制定中心销售总目标销售目标分解销售目标细分自营部目标加盟部目标督导部目标商品部目标市场部目标营销营运中心组织架构图目

录[现状分析]因金融危机，众多品牌发展受影响,为本司品牌发展带来巨大机会与空间；竞争品牌如纳帕佳、欧宝等虽暂时占领了部分终端市场，但是本司品牌正值高速规范化发展期，对终端市场将更具有侵略性；本司品牌虽暂时在北京、上海商场占有率不高，但未来将迅速得到改善；公司运营管理团队实力增强，为品牌注入新的活力；公司专注服装品牌10多年，在市场拥有一批忠诚消费群体，为本司品牌的再次腾飞奠定了坚实的基础。[2010年中心销售总目标]3亿元！[销售目标分解]自营1.2117亿加盟9122万海外900万联营7865.5万[销售目标细分]金额单位：万元如何实现？各部门寻找解决思路2010年营销目标自营部[自营营运目标制定]自营部营运目标1.销售额1.99825亿2.新拓展店铺销售5360万3.联营店铺销售7865.5万4.单店均销售额7万5.预计拓展新店89家6.预计联营店100家终端包装策略刺激源头策略货品组合策略潜在顾客与现实顾客优化策略特殊招商策略营销策略广告“攻心”策略［实现2010年营运目标策略］自营部自营部[自营部销售目标细细分]总销售额：：1.9983亿元项目地区2009年店铺数量2009年销售预算（万元）2010年店铺数量2010年销售预算（万元）同比09年增长率现有店铺深圳、广州、东莞、惠州、上海、49580049660014%拓展区域广东、澳门00281485100%拓展区域上海地区00251939100%拓展区域北京地区00361936100%联营拓展全国001007865.5100%合计49580023819982.5245%店铺数量：：239家（现有店铺铺和计划拓拓展店铺数数）自营部项目2009年店铺数量2010年拓展店铺数量2010年店铺总数量09年同比增长率深圳区28家10家38家35%广州区5家9家14家180%东莞区6家2家8家33%惠州区6家1家7家17%佛山区-1家1家100%珠海区-3家3家100%南海区-1家1家100%上海区3家25家28家833%北京区-36家36家100%澳门1家1家2家100%联营店铺-100家100家100%合计49家188家238家384%年度、季度度、月度销销售预算（单位：万万元）自营部项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计现有店铺6214914054675375515335415626066306566600上海新拓0058991281331421472333053173771939北京新拓0042134471232273013533994271936广东新拓5104370961091191411742062442681485联营拓展2030240414502586608659.59971187111815047865.5合计64653175010711297142615251715.5226726572708323219825.5季度192737945507.585971.99825亿一季度二季度三季度四季度年度加盟部［加盟营运拓拓展目标制制定］加盟部营运目标1.总销售1亿2.新客户4572万3.海外加盟拓展900万4.新拓展加盟店168家5.海外拓展店铺12家［实现销售目目标的营销销策略］加盟部重点拓展主主要城市区区域加盟协助现有客客户多次开开店,对优质客户户给予拓展展优惠政策策支持委派客服主主管和督导导协助客户户提升现有有终端导购购投放有效广广告宣传营销策略对新店开业业和重点商商场进行巡巡回新品秀秀的展示,提升品牌影影响力在北京、上上海、重庆庆、沈阳设设立专卖展展厅，带动动当地市场场消费。营销销人人员员精精神神和和物物质质金金钱钱激激励励1、销销售售目目标标（单单位位：：万万元元））：1.0022亿元元加盟盟部部[加盟盟部部销售售目目标标细细分分]项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计现有加盟店销售额2001253634092311951366366595916073984550新增加盟店销售额75-150150180132999366759008254504572新增海外加盟店销售额--1515304590105105150165180900总计27512552857444137232516771439164115971028100222、店店铺铺数数量量（单单位位：：间间））：311家加盟盟部部项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计现有加盟店数量131131131131131131131131131131131131131新增加盟店数量55152537495878103138158168168新增海外加盟店数量--112367710111212总计1361361471571701831952162412793003113113、预预计计销销售售毛毛利利率率：：62%说明明：：1、加加盟盟净净销销售售=发货货净净销销售售金金额额—退换换货货金金额额加盟盟部部序号项目2010年国内加盟净销售2010年海外加盟净销售总计金额（万元）金额（万元）1销售金额9122900100222货品成本347834038183销售收入564456060244毛利率62%62%62%4、货货品品成成本本和和销销售售量量：：分分别别为为3818万元元、、42万件件加盟盟部部项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计销售/万元2751255285744413723251677143916411597102810022货品成本/万元110502112241721451276375476245913803818货品销量/件215268521330584010527740250502472910449172394727797463648113428912５、、公公司司营营销销支支持持加盟盟部部7、免免费费提提供供客客户户终终端端店店铺铺ERP零售售系系统统公司司营营销销支支持持6、增增加加对对客客户户终终端端店店铺铺运运营营管管理理培培训训和和公公司司管管理理人人员员的的技技能能培培训训3、有有效效广广告告宣宣传传2、提提升升人人员员士士气气,给予予销销售售人人员员有有效效的的激激励励奖奖励励8、对对于于重重点点市市场场度度身身定定制制加加盟盟和和代代理理条条件件4、有有效效的的对对客客户户拓拓展展激激励励支支持持5、优优质质客客户户忠忠诚诚奖奖励励1、增增加加专专业业人人员员督导导部部[督导导部部培培训训规规划划]督导导部部1建立珂罗娜零售商业学院2优秀员工资助教育计划3优秀营销管理人员MBA学习计划4自营部门人员职业能力塑造计划5加盟商培训规划1、建建立立XXX零售售商商业业学学院院：：组织织架架构构：：提高高公公司司各各部部门门人人员员的的职职业业技技能能素素质质以以及及发发展展需需求求，，组组建建XXX零售售商商业业学学院院，，预预计计于于2010年6月份份完完成成组组建建工工作作。。商学院校长后勤部教务部自营学习部自营培训教师加盟学习部加盟培训教师财务部督导导部部督导导部部2、优优秀秀员员工工资资助助教教育育计计划划每季季度度选选拨拨优优秀秀的的员员工工进进行行在在职职学学习习，，并并由由公公司司承承担担其其学学习习费费用用，，员员工工签签订订培培训训协协议议.3、优优秀秀营营销销管管理理人人员员MBA学习习计计划划每年年度度选选拔拔优优秀秀的的中中高高层层管管理理人人员员进进行行在在职职MBA学习习计计划划，，每每次次选选拔拔人人员员为为5人,费用用由由公公司司承承担担，，并并签签订订培培训训协协议议。。资深深导导购购外外派派培培训训4、自自营营部部门门人人员员职职业业能能力力塑塑造造计计划划：：内部专业培训讲师内训优秀管理人员外派培训金牌店长外派培训资深导购外派培训督导导部部5、加加盟盟商商培培训训规规划划订货会培训新开店铺培训加盟商区域培训专业培训讲师、培训督导巡店培训新加盟客户考核培训督导导部部商品品部部[商品品部部目目标标制制定定]商品品部部营运目标1.商品视觉管理2.商品流转管理3.商品推广策略4.信息传递渠道5.人员与服务商品视觉管理陈列规范的制定终端陈列形象、卖场氛围的营造展厅应用及建立商品地图式管理搭配比赛1、商商品品视视觉觉管管理理商品品部部商品流转管理商品引导方面商品地图的应用销售数据及时性季度商品总结2、商商品品流流转转管管理理商品品部部3、商商品品推推广广策策略略商品推广策略与知名品牌联动促销赠品的差异性建立本品牌的掌头产品商品品部部4、信信息息传传递递渠渠道道信息传递方面ERP应用方面制定数据分智能报表OA的运用商品品部部5、人人员员与与服服务务商品品部部独挡挡一一面面由终终端端推推荐荐公公司司购购卖卖竞竞品品畅畅销销款款预见见性性商商品品跟跟进进服服务务业务务人人员员职职能能体体现现买手手激激励励政政策策客户户服服务务市场场部部[2010年市市场场部部推推广广策策划划]市场场部部1、VIP推广广创创新新与与特特色色·直销式会员推介制度，制造口碑传播效应迅速扩大会员覆盖面·根据不同对象和业务类别，创造出各种迎合不同服务需求的特色VIP卡·提供更细致周到的特色服务·建立商家联盟，整合共享更多营销资源市场场部部2、VIP推广广活活动动发展集团VIP客户集团员工享受团购特定折扣（如银行、中国移动、华尔街英语培训机构、、、）VIP积分换礼金券联盟各行业有积分卡的机构进行积分兑换礼金券消费（如中国移动、联通、信用卡积分、、、）VIP专场活动VIP客户消费不限折扣CORONA女人汇举办女人汇活动，现场走秀、化妆指导、服装搭配指导等，现场选购享有超值优惠。市场场部部3、VIP推广广类类型型卡类卡名目标顾客及营销策略个人卡蜜友卡（暂名）专为个人会员而设，借助会员发动身边的人成为会员和不断消费。集团卡（大客户卡）

FUN享卡（暂名）为大企业客户提供团购优惠，同时为其属下员工提供优惠，争取团购销售和吸纳更多会员。联名卡**CORONA联名卡与大型企业合作推出联名卡（如**银行CORONA卡）或与商家联盟进行联