XXXX年洗衣机冰箱产品沟通

2012年洗衣机、冰箱产品沟通产品企划部

高庆军2011.11.25清晰策略明确节奏统一思想坚决行动清晰定位明确目标统一思想坚决行动三洋洗衣机篇一、零售产品说明二、主推方向和增长点三、主推产品出样组合四、新产品上市切换节奏帝度滚筒产品命名规则介绍

DG–F

60

26BS帝度滚筒卧式滚筒6.0kg容量26系列平台DG–

L7566BHC斜式滚筒“超泡净”概念包装说明概念名称：将超音波功能结合速溶升级为“超泡净”，未来新产品不再单独出现“超音波”功能，而是以超泡净形式出现。包装目地：将现有技术转换成市场卖点，包装适合的概念名词进行市场宣传推广，提升产品价值，创造溢价能力。对应竟品：松下泡沫净、小天鹅水魔方技术支撑：超音波技术+速溶洗技术产品表现：1、产品命名规则：用字母P表示超泡净，单独超音波功能仍然用Y，单独速溶洗功能用E，当Y、E同时出现在产品上，则用P表示。

2、控制板按键：控制板上有独立的“超泡净”按键，启动按键，“超泡净”指示灯点亮，超音波和速溶洗功能同时启动工作，用户也可以选择不启动“超泡净”功能。终端表现：有单独的演示程序，启动演示程序，在最低水位演示时，可看到波轮底部水面产生丰富的气泡，类似沸腾水流的效果。2012年上半年新品介绍—26系列渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0DG-F6026BS35982012年2月批零6.5DG-F6526BCS3998批零7.5DG-F7526BCS43982012年上半年新品介绍—26烘干渠道容量型号建议零售价上市时间批零7.5DG-F7526BHC59982012年4月批发7.5DG-F7526BHX56982012年上半年新品介绍—57系列渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0DB6057ES20982012年3月批零6.0DB6057US2298批零6.0DB6057BES2598批零7.5DB7557ES2498批零7.5DB7557US28982012年上半年新品介绍—58/59系列2012年上半年新品介绍—13kg波轮渠道容量型号建议零售价上市时间批发13.0DB130YS43982012年2月其他他机机型型渠道容量型号建议零售价上市时间批零6.0XQG60-L932S咖啡金34982011年12月批零6.0XQG60-L932CXS咖啡金41982011年12月批零6.0DB6035US24982012年2月批零6.5/7.566系列卧式斜式滚筒待定2012年12月批发6.0DB6035ES21982012年2月批发6.5XQG65-L903S玫瑰金36982011年12月批发6.5XQG65-L903CS咖啡金39982012年2月批发10.0DB100YS待定待定零售售型型谱谱说说明明零售滚筒核心问题零售波轮核心问题1、提升斜式滚筒结构，继续强化斜滚筒的差异化优势，2、完善帝度高端滚筒产品线；3、降低卧式滚筒结构，特别是针对几款严重亏损的产品型

号（L832W\F1129W\F1028BW)进行调整,使卧式滚筒保持

变频推广概念的同时，提升卧式滚筒销售均价；1、2000-2500价格段帝度产品线补充和竞争力提升2、1500-2000价格段帝度产品线补充和竞争力提升3、解决外观平台系列化问题，对33\718\830独立外观

的产品进行切换对应新产品措施对应新产品措施1、增加L932S和L932CXS咖啡金2款斜式滚筒，补充32系

列产品线，用L932S替代L832W进行产品升级；2、年底推出帝度系列斜式中高端滚筒；3、利用S-D变频技术的成本优势，迅速扩展主销卧式滚

筒产品线，利用26系列替代28系列，提升3000-4000

价格段卧式滚筒的盈利能力和外观档次提升及造型

风格的统一；1、利用35外观和57系列优质外观（钢化玻璃风格），

打造超泡净系列新品，卡位2000-2500价格段（3月

推出5款新品）2、打造新平台58系列，利用新外观和超泡净概念，补

充1500-2000价格段产品（7月推出3款新品）3、以更有外观和功能优势的新品DB7557ES和DB6057BES

替代S718和B830S滚筒主推方向价格格段段-系列列主主推推方方向向：：3000-4500元，，斜斜滚滚筒筒32系列列2500-4000元，，卧卧式式滚滚筒筒DG26系列列4500元以以上上，，斜斜滚滚筒筒903系列列价格格段段-概念念主主推推方方向向：：5000元以以上上，，DD变频频+空气气洗洗+烘干干+斜式式4000-5000元，，DD变频频+空气气洗洗+斜式式3000-4000元，，S-D变频频+空气气洗洗+卧式式+银色色3000-4000元，，液液晶晶显显示示+空气气洗洗+斜式式+咖啡啡金金容量量段段-重点点主主推推方方向向：：6.0KG\6.5KG\7.5KG价格格段段-系列列主主推推方方向向：：1500-2000元，，58系列列新新品品1500以下下，，808/Mini2000-2500元，，57系列列新新品品价格格段段-概念念主主推推方方向向：：1500-2500元，，超超泡泡净净2500元以以上上，，变变频频容量量段段重重点点主主推推方方向向：：6.0KG\7.5KG2500元以以上上，，35系列列波轮全自动主推方向零售售必必出出机机型型分分布布5.0kg6.0kg6.5kg7.0kg7.5kg>8.0kg1500元2000元2500元3000元4000元>5000元M807DB6035BXSDB6535BXS/DB7535BXS二选选一一DB7535XS/DB6535XS二选选一一M808M809DB6057BESDB6035USDB6057ES/DB6057USDG-F7526BCS/DG-F6526BCS二选选一一DG-F6026BSL932S咖啡啡金金L832BCXL932XS/L932CXS咖啡啡金金二二选选一一139813981598F1029WDG-F6026BSDG-F6526BCSDG-7526BCSDG-F7526BHCL932S咖啡啡金金L932XSL832BCXL903BHXL903BS2498349840983898599834983698469846986598DB6057US209824982298T1099BHC12998L932CXS39982012上半半年年调调整整后后的的波波轮轮出出样样较较11年外外观观更更有有竞竞争争力力，，57系列列使使2000-2500价格格段段布布局局更更紧紧密密，，1500-2000价格格段段在在7月份份以以58系列列进进行行补补充充2012上半半年年调调整整后后的的滚滚筒筒出出样样更更加加突突显显斜斜式式滚滚筒筒，，充充分分利利用用32平台台，，全全彩彩色色外外观观，，卧卧式式滚滚筒筒造造型型更更统统一一，，溢溢价价能能力力更更强强，，3000-5000主销销价价格格段段产产品品布布局局更更紧紧密密。。2012上半半年年零零售售标标准准出出样样M807M808DB6057ES（(1898）M8092698259828983498DB7535BXSDB6035USB835DXDB7535XSDB6535XS2298DB6035BXS3398DB6057BESDB7557ES新产产品品上上市市切切换换节节奏奏时间节点操作重点11月-1月底清理波轮老35淘汰型号\33、77系列，滚筒L832W\1088系列、淘汰卧式F1129W,F1129BW，2款产品,上样L932S咖啡金、L932CXS咖啡金2款新品，S718\B830S开展促销活动，3月之前波轮S718\B830S全面撤出连锁，S718转批发渠道，B830S转超市及新型渠道，3月份零售重点出样DB6057ES、DB6035US及57系列4款新品，滚筒26系列3款新品开始生产准备库存5月利用节点，消化清理F1028BW\F1028BS\F1128BS，3款卧式滚筒，五一后用26系列3款新品替代，26烘干产品5月生产。7月零售58系列帝度新品上市12月帝度斜式滚筒新品系列上市帝度度冰冰箱箱篇篇一、、产产品品规规划划思思路路二、、产产品品主主推推方方向向三、、产产品品平平台台介介绍绍四、、主主推推产产品品出出样样组组合合帝度度冰冰箱箱产产品品命命名名规规则则介介绍绍特征代号产品特征备注W风冷或风直冷混合直冷冰箱不单独表示T三门两门冰箱不单独表示M多门产品

D对开门产品

G玻璃门非玻璃门不标注C节能0.3~0.39度产品CC超级节能小于等于0.29度产品B变频功能

E电脑温控变频、多门、对开门产品省略该项帝度度冰冰箱箱命命名名规规则则说明明：：①W、M、D、T为产产品品关关键键特特征征，，为为优优先先表表示示；；②当当““W、M(或D、T)、G、B同时时具具备备时时，，特特征征代代号号顺顺序序为为：：WM(或D、T)GB；③其其中中C和CC表示示不不同同能能耗耗等等级级产产品品，，不不能能同同时时出出现现；；④对对于于具具有有M、D、B其中中一一项项特特征征的的产产品品，，E不再再表表示示；；⑤一一台台冰冰箱箱特特征征代代号号不不能能超超过过4位。。例如如：：BCD-280WTGB,表示示有有效效容容积积280升，，风风冷冷变变频频玻玻璃璃门门电电脑脑三三门门冰冰箱箱；；帝度度冰冰箱箱-产产品品规规划划第二二阶阶段段开发发植植入入变变频频、、健康康食食品品管管理理系系统统，，开开发发智智能能冰冰箱箱、、意式式冰冰箱箱及及大大冷冷冻冻产产品品。第一一阶阶段段开发发对对开开、、多多门门、、电电脑脑三三门门、、节节能能、、常常规规等等15个平平台台、、第第一一阶阶段段40个基基本本型型号号2012销量量50万台台2013销量量100万台台2014销量量160万台台2015销量量220万台台1、目标市场：全渠道市场，2012年80%以上销量集中在2、3、4级代理渠道市场，20%销量1、2级零售市场；2、目标人群：地区、县城、乡镇的部分中高收入，崇尚品质、讲究品位的消费者；3、所有产品全部为国家一级能效，功能布局上体现日系特色，兼顾欧式及时尚流行趋势；4、利用新开平台优势，在设计之初，在内饰上、产品尺寸上做好标准化、模块化、通用化，外观上统一PI特征；5、产品以工业设计为核心突破点，三门大容积、节能大容积为产品切入点，辅助日式节能、环保设计理念。2013年在原原有有平平台台精精品品升升级级，，节节能能技技术术上上更更新新，，开开发发高高智智能能冰冰箱箱。。开发发3D冰箱箱产产品品。。建建立立高高新新技技术术储储备备。。全高精帝度度冰冰箱箱-产产品品规规划划产品品核核心心策策略略：：高端端形形象象三三门门卡卡位位节节能能明明星星低低端端突突破破高端端形形象象：帝度度要要坚坚持持高高端端冰冰箱箱的的路路线线，，争争取取每每一一款款做做到到经经典典；；保保证证产产品品的的高高端端形形象象化化。。在在性性能能、、工工艺艺上上的的稳稳定定性性上上做做出出产产品品的的品品质质感感。。并并逐逐步步扩扩大大高高端端产产品品阵阵营营，，成成为为高高端端主主流流大大冰冰箱箱品品牌牌之之一一。。三门门卡卡位位：在强强大大的的竞竞争争对对手手中中间间快快速速找找到到适适合合自自己己的的定定位位，，是是我我们们三三门门冰冰箱箱的的策策略略。。以以海海尔尔、、西西门门子子为为标标杆杆：：同同等等价价格格，，更更具具功功能能优优势势；；同同等等功功能能，，更更具具价价格格优优势势。。在在未未来来二二至至三三年年内内扩扩大大、、完完善善产产品品线线阵阵容容；；在在主主流流外外观观、、功功能能进进行行升升华华，，坚坚持持技技术术与与品品质质的的提提升升；；进进行行智智能能，，保保鲜鲜等等技技术术的的储储备备及及使使用用，，增增加加消消费费者者关关注注卖卖点点。。帝帝度度下下一一步步三三门门冰冰箱箱技技术术发发展展方方向向：：意意式式变变频频及及无无霜霜。。节能明明星：节能一一直国国产各各品牌牌坚持持的技技术路路线，，也是是各品品牌上上量是是主要要源头头之一一。帝帝度中中低端端产品品也以以节能能作为为核心心诉求求，首首年开开发出出低至至0.25度超级级节能能产品品树立立节能能旗帜帜品牌牌；将将0.3度以下下超级级节能能冰箱箱、0.3-0.35度节能能冰箱箱做深深做透透。聚聚焦产产品集集中打打造节节能明明星产产品系系列，，坚持持塑造造“明明星产产品””的思思路，，集中中促销销资源源用于于节能能明星星型号号的打打造；；低端突突破：低端产产品摒摒弃高高能耗耗设计计，全全部采采用一一级能能耗，，坚持持高性性价比比突破破重围围。另另一方方面，，低端端产品品的市市场需需求即即为经经济型型冰箱箱需求求，对对低端端产品品的开开发也也集中中在低低成本本和价价格优优势上上。聚聚焦箱箱体、、聚焦焦产能能，最最大化化优势势箱体体的使使用率率，提提高箱箱体通通用化化。帝度冰箱箱-产品品主推（（技术、、工业设设计、品品质）帝度冰箱箱-产品品主推（（智能、、保鲜））帝度冰箱箱-产品品主推（（智能、、保鲜））帝度冰箱箱-产品品主推（（智能、、保鲜））178L188L198L208L1500元1700元1900元2100元2300元2500元180A178178G188198198G208208G268L268268GDIQUA冰箱产品品规划--520两门189L199L209219L2500元2600元2700元2800元2900元3000元189CC0.29189GCC0.29220L189CCA0.25199C-0.31199CC-0.29199GC0.31209C0.33209GC/209GCA0.33219GC0.35219C0.35220TC0.39220TGC0.39DIQUA冰箱产品品规划--545C节能220L230L240L260L2500元3000元3500元4000元4500元5000元220T220TC280L220TG220TGC220TGE220TE230TGE240TE240TGE260TE260TGE280TE280TGEDIQUA冰箱产品品规划--545T/595T301L301TL3500元4000元4500元5000元5500元6000元301W322L301WG301WTB301WTGB322WTB322WTGBDIQUA冰箱产品规划划--意式372L6000元7000元8000元9000元10000元11000元603L603WDG603WD372WMGG372WMGB372WMGB593WD