u××实业发展战略项目建议书

金驹实业发展战略项目建议书打造可持续发展能力

司谋－金驹项目小组项目等级：A保密级别：机密2005年9月保密约定1、本项目建议书宜严格保密；2、此报告仅供客户内部使用，未经司谋书面许可，其它机构不得擅自传阅、引用、复制；3、晋城金驹实业有限公司（以下简称“金驹实业”）同意不向非金驹实业责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由司谋提供的与此项目相关的资料；4、在金驹实业和司谋签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归司谋所有，项目建议书中的内容不能由金驹实业向任何第三方透露；5、如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，金驹实业应将本项目建议书归还司谋，并保证没有留存本项目建议书的复印件或副本；6、由于时间、资料等限制，司谋对金驹实业的情况不能充分了解，本项目建议书主要提供司谋对煤炭产业及与煤炭相关的关联产业、非关联产业的理解，本报告不代表司谋对金驹实业的结论性诊断和真实建议。对金驹发展战略项目的初步理解项目目标、内容、项目方法和时间安排项目组织、人员安排以及项目费用司谋的战略规划理念本建议书的块面对金驹发展战略项目的初步理解项目目标、内容、项目方法和时间安排项目组织、人员安排以及项目费用司谋的战略规划理念本建议书的块面金驹实业是2004年设立的，依托集团资源优势，企业起点高2004年9月30日注册成立成立时注册资本金为12000万元，工会83.33%，集团16.67%改制后注册资本金为17660万元，工会56.63%，集团43.37%目前总资产为8.9亿，净资产为2.9亿行政监管8家晋煤集团下属公司从业人员为5745人目前拥有子公司28个，其中24家为全资子公司，控股子公司4家20042005上半年经营总额58923万元41152万元监管经营额暂无数据21554万元利润额231万元25万元虽然刚刚成立一年，但公司已经形成以煤炭销售为主的多元发展格局煤炭销售煤炭开采(赵庄2号井)港口(徐州港务集团参股)港口(徐州金驹新能源有限公司)基地(昆山1、2号基地)布艺(杭州)钢材(薄壁不锈钢)制砖(每条生产线年产6500块)地产/旅游(海南8栋别墅)煤矿电厂主要业务单元构成业务单元数据不祥2266万1300万3000万3600万860万456万投资数据不祥投资数据不祥暂时没有投资经营投入目前状况2005年上半年实现19629万元营业额年底主、副井能见煤正常运作实施阶段，后期还要追加投入1号已竣工，2号正建设当中建成投入正式运行试生产阶段1条正在试运营，还有2条建设中正在开发旅游项目酝酿当中作为新设立的工会控股企业，虽然有晋煤集团的强大后盾，但发展仍然面临时间紧迫、政策限制、行业竞争、内部压力企业内部巨大的投资风险压力迅速熟悉新的业务领域的压力对新业务的评估和控制新业务盈利能力的实现和提升沉重的人员负担人才资源缺口管理控制模式组织效率外部除了煤炭生产销售外，金驹必须确立自己核心业务以打造持续发展能力和存在价值。国家对集体企业的未来的“去留”设定了游戏规则，迫使企业必须“真正”的快速成长起来。国家收回一级探矿权，实行煤炭资源二级探矿权和采矿权市场化转让。表明国家的政策控制力逐步的规范和加强。国家限时减员增效的规定，增加企业解决冗余员工的紧迫性。行业竞争加剧，行业巨头纷纷发展关联产业，以确保在未来的竞争力，成为金驹进入或准备进入领域的潜在竞争对手。战略相仿，难以在竞争中脱颖而出。行业的集中度开始上升，对依托的晋煤集团构成威胁，间接将影响到金驹外国竞争对手的未来加入进入新的行业将要面对很多陌生的强劲对手国家政策行业竞争金驹实业现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略优化重组，使其尽快获得稳健的增长动力金驹实业现有核心业务战略调整目标低中高低中高行业吸引力企业相对竞争力业务2业务7业务1目标区域业务6业务8业务5业务4业务3金驹实业在核心业务组合不清晰，又同时开展了众多的新业务，使其首先需要迅速解决下述核心问题，以获得战略转型的机会现有的业务未来的发展潜力有多大？现有的业务模式是否适应未来的市场环境？如何评估现有的业务，并进行调整与整合？如何评估新的业务领域，并进入？如何根据市场变化，制定核心业务的盈利模式？未来成功的关键因素是什么？如何获得并保持核心竞争优势？为实现金驹实业的发展战略，如何合理利用现有资源？什么是最佳发展策略？企业所处的体制环境企业自身的核心能力必须突破煤炭业务的专一化企业目前业务所处的发展阶段企业目前核心业务的竞争地位怎样有节奏的开始多元化以降低风险？企业的核心竞争资源的辐射能力多元化的程度？同时金驹实业需要审慎考虑目前进行的多元化扩张战略煤炭行业本身身的变革和趋趋势对金驹的的战略发展构构成排斥性威威胁煤炭生产集中中化煤炭生产跨国国经营煤炭出口规模模化拥有主要煤炭炭出口港股份份“神华模式””：控股和建建设电站并举举；“山西焦煤模模式”：煤炭炭企业兴建电电站；“鲁能模式””：电力企业业兴办煤矿；；“淮南模式””：煤电企业业合作新建煤煤矿或电站。。世界煤炭工业业发展趋势目前中国煤炭炭企业常见的的几种产业经经营模式如下下：金驹实业现有有核心业务虽虽然强劲但受受到国家相关关政策限制，，新核心业务务组合尚未形形成，新的业业务要么是全全新的领域，，要么竞争强强度高煤炭开采煤炭销售港口昆山基地布艺钢材、钢管制砖地产/旅游煤矿电厂金驹目前进入入的业务领域域面临的竞争状状况受国家政策限限制竞争程度高潜在竞争程度度高？进入陌生领域域进入陌生领域域潜在竞争程度度高进入陌生领域域竞争程度高业务逐渐多元元化，效益一一元化在不到1年的时间里，，金驹快速挺挺进了6个行业领域，，可谓神速但截止目前对对公司有效益益贡献的还只只有煤炭销售售，其他要么么刚开始运营营，要么嗷嗷嗷待哺！公司开始反思思新业务带来来的潜在威胁胁新的业务要实实现良性运营营、盈利还有有很多经验的的积累和很长长的路要走金驹所能把握握的保证新业业务成功的因因素不多，前前途存在很多多的未知数过多的新业务务和不确定性性，增加了公公司的风险系系数，更对现现金流造成影影响需要尽快澄清清发展战略，，理清发展思思路有必要对现有有的业务组合合进行评估，，必要时进行行取舍根据金驹资源源状况、核心心优势评估新新的业务，调调整新的业务务组合当局者迷，借借用外脑协助助处理发展战战略问题为了建立新的的核心业务组组合，获得持持续发展能力力，金驹实业业走上了多元元化的发展之之路，这种快快速扩张同时时也带来了战战略迷思和隐隐忧核心业务——停留在原原煤的销售上上，未来核心心业务还将包包括传统的原原煤开采目前的销售收收入及利润完完全依赖煤炭炭销售，其他他业务规模很很小，发展前前景不明朗目前进行的多多元化投资业业务，尚未形形成有效的盈盈利模式以及及较强市场竞竞争能力核心业务———新的核心业业务组合以及及盈利模式有有待确立绝大部分业务务还未形成有有效的盈利模模式，大部分分处于前期投投入阶段，需需要审慎评估估金驹实业目前前尚未确立新新的核心业务务组合，面临临沉重的业务务重组压力如何有效利用用母公司资源源、政策空间间，把握时机机尽快发展、、壮大金驹，，为今后金驹驹产权、结构构等的调整打打下坚实的客客观基础和舆舆论影响？未来金驹实业应该是一个什么样的公司？建立什么样的的盈利模式？？如何尽快实现现新核心业务盈盈利？从新的宏观环境和市场环境的角度，结合金驹实业的自身特点、资源和核心能力，金驹实实业应该形成怎样的业务组合，即公司应该重点发展哪些业务，维持哪些业务，进入哪些新的业务领域，退出哪些业务领域？形成怎样的核心能力？为了形成可持续发展的业务组合结构，对现有业务组合应该如何进行重组？各个战略业务单元应该如何形成独特的竞争优势，实施怎样的竞争策略？根据新的发展战略，金驹实实业现有的组织架构是否需要调整？如何进行管理模式改革，并引入合理的组织体系以支持未来战略扩张？现有业务需要要尽快得到有有效重组，同同时金驹实业业需要尽快解解决下述关系系公司长期持持续发展的战战略性的问题题各区域的形状是不规则的各区域的边界不固定，可以相互变化在某些情况下，区域之间允许重叠

说明强中弱低中高企业竞争优势产业吸引力不再投资分期撤退加速发展或撤退资金来源密切关注或发展不断强化分期撤退分期撤退领先地位ABCDEGBBIF业务组合战略略选择判断矩矩阵分析工具具为了给前述的的核心问题寻寻找答案，金金驹实业首先先需要从未来来长期发展的的角度重新审审视和评价现现有的业务领领域?企业战略转型三个可能方向价值链重组区域产品/服务市场侧重点转移

(以客户为导向)区域扩张(国际化)差异化的竞争策略(如：品牌)提供高附加值差异化的服务

(如：供应链管理)大举进入新的产品/服务领域

(利用原有的能力/资源)前向一体化后向一体化价值链重组/创新即使原有的业业务市场依然然具有吸引力力，企业也必必须考虑进行行战略调整以以适应现在及及未来的竞争争需要对金驹发展战战略项目的初初步理解项目目标、内内容、项目方方法和时间安安排项目组织、人人员安排以及及项目费用司谋的战略规规划理念本建议书的块块面金驹实业发展展战略形成步步骤为了帮助金驹驹实业制定一一套切实可行行的中长期发发展战略方案案，司谋将以以“现有业业务的战略性性重组”为出出发点来设计计金驹发展战战略阶段重点特征公司财务状况况分析现有业务盈利利能力及竞争争能力分析研究金驹现有有财务状况现有业务的盈盈利能力现有业务的市市场空间以及及竞争格局、、未来的发展展趋势金驹的竞争地地位和核心能能力通过价值链分分析，研究核核心业务未来来可能的盈利利模式，比较较金驹目前的的盈利模式的的适应性，以以及金驹的核核心能力，选选择合适的盈盈利模式以及及发展策略确定金驹未来来新业务领域域进入的策略略确定金驹未来来3-5年的的战略目标、、长期发展战战略愿景确定金驹未来来的业务组合合范围确定金驹未来来业务选择的的标准研究现有业务务获得竞争优优势的可能性性，确定不同同业务在金驹驹中的战略定定位战略审计1业务组合战略选择2核心业务发展战略3组织调整4核心业务盈利利模式选择及及发展战略新业务领域进进入策略制定公司未来来的业务组合合范围现有业务的战战略定位组织现状分析析总部组织调整整方案现有组织的战战略适应性分分析确定金驹新的的组织架构、、管控模式选选择金驹要通过战战略重组实现现稳健成长，，必须回答以以下几个关键键问题金驹现有业务务未来的战略略定位?这些些业务的未来来发展空间如如何？金驹应应采取何种措措施来处理这这些业务？金驹发展战略略的关键控制制点是什么？？未来应应采用用何种种的盈盈利模模式？？金驹的的现有有资源源能否否支持持多少少业务务战略略的实实施？？金驹现现有的的组织织结构构如何何调整整以适适应新新的发发展战战略？？关键问问题为金驹驹的现现有业业务设设计发发展战战略，，实现现现有有业务务的战战略重重组，，以获获得可可持续续增长长现有业业务的的未来来市场场发展展趋势势以及及价值值链变变化现有业业务的的战略略定位位核心业业务的的未来来盈利利模式式确定金金驹未未来长长期的的发展展愿景景，规规划未未来的的业务务组合合战略略制定未未来5年的的战略略目标标、业业务计计划（（投资资预算算、现现金流流等））和战战略行行动方方案选择金金驹总总体管管理模模式，，设计计总体体组织织治理理结构构设计总总部和和战略略业务务单元元的价价值定定位和和组织织结构构，明明确各各部门门的职职能定定位和和分工工本次项项目的的主要要目标标是协协助金金驹实实业建建立未未来5年的的公司司发展展战略略项目进进程简简述战略审审计业务组组合战战略选选择核心业业务发发展战战略组织调调整1234阶段内容结果时间3周周2周周2周财务现现状分分析-收收入构构成分分析-盈盈利能能力发发展趋趋势-金金驹核核心资资源和和能力力分析析产业及及竞争争地位位分析析-市场发发展趋趋势-产产业价价值链链分析析-产产业盈盈利与与变化化趋势势-WTO对产产业价价值链链的影影响-金金驹市市场地地位（（市场场份额额/利利润率率）核心能能力及及资源源分析析基准比比较分析领领先的的目标标公司司的盈盈利能能力、、业务务组合合范围围以及及主要要竞争争对手手的盈盈利能能力、、业务务组合合范围围、竞竞争策策略金驹业业务审审计分分析报报告金驹现现有业业务的的战略略定位位，基基于-市场场吸引引力-金金驹的的相对对竞争争优势势-资资源需需求-长长期发发展战战略愿愿景金驹长长期发发展愿愿景及及未来来5年年战略略目标标-长期发发展战战略愿愿景-5年阶阶段性性战略略目标标-里里程碑碑金驹未未来业业务组组合范范围-退出业业务-核核心业业务-战战略业业务-新新兴业业务金驹未未来3-5年战战略愿愿景以以及发发展目目标金驹业业务组组合选选择现有组组织机机构评评估-控制模模式-效效率总部组组织机机构调调整方方案-控制模模式-总总体组组织架架构行动计计划草草案-里程程碑-时间间表金驹核核心业业务发发展战战略金驹新新业务务进入入策略略核心业业务战战略实实施计计划非核心心业务务重组组策略略金驹总总部管管控模模式金驹总总部组组织架架构框框架组织调调整实实施方方案3周周金驹核核心业业务发发展战战略核心业业务价价值链链分析析核心业业务未未来市市场发发展趋趋势分分析核心业业务盈盈利模模式分分析金驹核核心业业务现现有盈盈利模模式分分析金驹核核心业业务盈盈利模模式选选择及及适应应性分分析核心业业务战战略实实施方方案（（里程程碑、、时间间表、、现金金流分分析））金驹新新业务务进入入策略略新业务务进入入模式式分析析金驹核核心能能力适适应性性分析析金驹非非核心心业务务重组组策略略司谋建建议分分四步步实现现金驹驹实业业对本本次项项目设设定的的目标标，预预计在在10周内内完成成分析目目标分析问问题分析工工具和和方法法现有金金驹收收入构构成现有金金驹各各业务务的盈盈利能能力各业务务单元元的盈盈利模模式是是否具具有市市场竞竞争力力金驹核核心资资源及及能力力关键财财务指指标分分析内部访访谈客户访访谈基准比比较研讨会会金驹的的收入入构成成，各各业务务单元元贡献献率金驹各各业务务单元元的盈盈利能能力金驹各各业务务单元元的盈盈利模模式阶段1的主主要任任务是是对金金驹实实业目目前的的业务务运营营状况况进行行深入入分析析，发发现内内部增增长的的主要要驱动动因素素阶段细细节:了解并并确认认内部部关键键增长长驱动动因素素“财务现现状分分析””在内部部分析析结束束后，，我们们将对对金驹驹实业业的现现有业业务运运营现现状有有一个个深入入的了了解结果:了解并并确认认内部部关键键增长长因素素确定金金驹实实业现现有财财务能能力确认金金驹实实业内内部收收入增增长关关键增增长驱驱动因因素确认金金驹实实业的的目前前的核核心资资源和和能力力方法内容分析金金驹各各业务务单元元所处处产业业结构构确定各各产业业价值值链中中主要要参与与者的的市场场变化化趋势势分析各各产业业价值值链可可能的的结构构变化化和问问题确认各各产业业价值值链主主要参参与者者的机机会和和风险险分析国国家产产业政政策的的变化化影响响主要出出口市市场的的市场场环境境以及及变化化趋势势市场开开放带带来的的影响响产业分分析步骤同时将将对各各个业业务市市场的的发展展阶段段以及及关键键增长长驱动动因素素有一一个全全面的的深入入了解解阶段细细节:了解并并确认认外部部关键键增长长驱动动因素素“产业及及竞争争地位位分析析”确认当当前主主要竞竞争对对手分析未未来市市场的的竞争争对手手-中中国公公司-跨跨国公公司-价价值链链整合合类公公司分析竞竞争者者的业业务模模型以以及竞竞争策策略分析优优势/劣势势并且且确认认成功功因素素确认战战略差差距研讨会会基准比比较SWOT分分析GAP分析析价值链链控制制模型型分析析工具具竞争分分析选择世世界上上煤炭炭行业业领导导者的的战略略转型型策略略案例例，进进行比比较选择国国内主主煤炭炭企业业的战战略转转型模模式，，进行行分析析分析不不同战战略转转型策策略模模式的的关键键成功功因素素以及及市场场环境境要求求确认各各种战战略转转型策策略模模式是是否适适合金金驹公公司国际基基准比比较行业专专家访访谈研讨会会竞争对对手访访谈专业研研究报报告分分析基准比比较：：国内内以及及国际际煤能能源企企业战战略转转型模模式成成功及及失败败分析析方法内容步骤同时将将对各各个业业务市市场的的发展展阶段段以及及关键键增长长驱动动因素素有一一个全全面的的深入入了解解阶段细细节:了解并并确认认外部部关键键增长长驱动动因素素“产业及及竞争争地位位分析析”在外部部分析析完成成后，，我们们将各各个业业务市市场的的发展展阶段段以及及关键键增长长驱动动因素素有一一个全全面的的深入入了解解结果:了解并并确认认外部部关键键增长长驱动动因素素金驹实实业目目前各各业务务单元元所处处产业业的市市场现现状以以及所所处产产业生生命周周期各业务务单元元所处处产业业价值值链变变化趋趋势、、以及及盈利利模式式不同业业务单单元关关键成成功要要素在阶段段一完完成后后，我我们将将判断断金驹驹实业业目前前的核核心资资源和和能力力、目目前各各业务务单元元的发发展前前景、、市场场地位位1金驹核心业务成长的的关键因素2金驹核心资源和能力3金驹各业务单元发展前景、市场地位阶段段2的的主主要要目目标标是是为为金金驹驹实实业业确确定定未未来来战战略略愿愿景景以以及及业业务务组组合合（（1））阶段段细细节节:金驹驹实实业业现有有业业务务单单元元的的战战略略定定位位分析析目目标标分析析问问题题分析析工工具具和和方方法法现有有金金驹驹各各业业务务单单元元竞竞争争地地位位定定位位金驹驹现现有有业业务务在在金金驹驹未未来来发发展展战战略略中中的的地地位位确确定定产业业吸吸引引力力指指标标分分析析企业业相相对对竞竞争争优优势势指指标标分分析析业务务组组合合战战略略决决策策矩矩阵阵分分析析工工具具各业业务务单单元元所所处处行行业业产产业业吸吸引引力力分分析析，，关关键键指指标标体体系系确确定定各业务单元元金驹相对对竞争优势势定位，关关键指标体体系确定各业务单元元的价值定定位与金驹未来来发展战略略匹配性分分析业务单元战战略定位分分析将重点点分析金驹驹实业在该业务领域域的独一无无二的竞争争能力对战略出发发点的描述述：业务组合合的定位基基于对市场场吸引力及及在竞争中中所处位置置的分析对业务领域域价值份额额的不同分分类(积极极的、中性性的、消极极的)：价值份额的的发展趋势势依照战略计划作为绝绝对取胜的的条件对竞争中““必胜能力力”进行可可信的分析析：对于在中、、长期价值值份额的取取得及改善善所采取的的行动首先我们将将制定行业业判断准则市场吸引力力判断市场成长率率(主要依依据)市场规模行业平均盈盈利能力以“高”、、“中”、、“低”划划分在竞争中的的位置价值贡献分别考虑金金融在价值值份额范围围内的作用用判断准则定义补充说明相关市场中中相对的份份额大小相对增长速速度/盈利利水平以“强”、、“中”、、“弱”划划分业务领域的的价值贡献献以“积极””、“中性性”、“消消极”划分分模拟价值份份额的发展展趋势中成成功因素的的控制-从结果果的角度评评价服务角色(这里指微微小的资金金基础！)能带来超超乎异常的的高回报战略的出发发点在每个个业务领域域有着极大大区别目前业务组组合例子：房地产开发发汽车租赁汽车保险高市场吸引力力1)中低1)市场场增长及市市场规模2)相对于于所处市场场弱中强市场所处地地位2)备注汽车分销二手车零售售出租车服装代加工工高档赛车制制造无缝钢管酒店/旅游游服务高档轿车制制造大功率发动动机制造航空发动机机制造同时具有市市场吸引力力及强大竞竞争能力的“明星””不存在有必要进行行双向再定定位新市场/国国家，新产产品保持/扩展展在成熟市市场中及竞竞争中的份份额价值模式再再定位独一无二的的竞争能力力以价值份份额及在竞竞争中的位位置作为业务单元战战略定位的的可靠依据据2扩展竞争中中的固有地地位十分必必要方法：：占领新的的(未开发发的)领域域1在不断巩固固竞争结构构时，必须须采取保障障现有竞争争位置的措措施3最困难的启动方式：减少投资的论证4考证一系列产品的战略附加值并在可能的情况下为改善价值份额追加投资弱强积极价值贡献中性消极在竞争中的的地位2中314相应的对策策评估矩阵1/23/4阶段2的主主要目标是是为金驹实实业确定未未来战略愿愿景以及业业务组合（（2）阶段细节:金驹实业长期发发展战略愿愿景和未来来5年战略略目标分析目标分析问题分析工具和和方法金驹未来长长期发展愿愿景金驹未来5年发展战战略目标里程碑制定定高层领导人人访谈内部研讨会会金驹领导层层对未来的的期望金驹核心资资源和能力力的衍生能能力金驹未来的的战略定位位未来5年阶阶段性发展展目标的制制定企业愿景主主要体现企企业管理层层对企业未未来的期望望关于如何使使企业核心心价值得以以永存的未未来蓝图的的描绘愿景的作用用不是在语语言描述中中，而是在在于自我创创造和自我我承诺中企业愿景往往往激进和和引人注目目可以极大地地激发人的的士气和斗斗志愿景应发自自企业领导导人的肺腑腑企业愿景定义企业愿景的特质好的企业愿景的特征生动地描述述理想蓝图图，是指引引企业方向向的灯塔愿景必须是是毫无保留留和振奋人人心的愿景不一定定实用，而而是强调任任何事情都都是可能的的愿景应从客客户谈起，，没有客户户，愿景无无从谈起好的愿景也也要阐述企企业的核心心价值观和和行为期望望愿景形成过过程企业使命企业核心价价值观领导人提出出愿景企业成员意意见反馈试验和调整整１２３４５阶段2的主主要目标是是为金驹确确定未来战战略愿景以以及业务组组合（3））阶段细节:金驹实业未来业务组组合范围分析目标分析问题分析工具和和方法金驹未来业业务组合范范围金驹业务选选择标准产业趋势分分析发展战略匹匹配性分析析愿景匹配性性分析核心资源及及能力衍生生性分析金驹如何建建立一个健健康的业务务组合？金驹现有业业务的分类类金驹未来5年的业务务组合范围围：—退出类类业务定义义及范围—核心类类业务定义义及范围—战略类类业务定义义及范围—可能进进入的新业业务领域在对现有业业务进行战战略定位以以及核心能能力分析的的基础上，，金驹未来来5年将形形成一个包包含四大类类型业务的的动态业务务组合金驹未来5年的动态态业务组合合规模时间战略业务新兴业务核心业务退出业务目前各业务务的战略定定位基于对对各业务单单元目前的的内外部分分析的结果果该业务组合合是一个动动态的调整整过程，各各业务的战战略定位将将随着各业业务的发展展趋势进行行动态的调调整在阶段3，，我们将为为金驹制定定合适的核核心业务发发展战略、、可能的新新业务领域域进入策略略以及非核核心业务重重组策略（（1）阶段细节:金驹核心业业务发展战战略分析目标分析问题分析工具和和方法金驹核心业业务盈利模模式金驹核心业业务竞争策策略价值链分析析宏观经济分分析盈利模式分分析财务风险测测试模型研讨会专家访谈核心业务产产业价值链链现状及变变化趋势分分析核心业务未未来市场发发展趋势分分析核心业务盈盈利模式分分析金驹核心业业务现有盈盈利模式分分析金驹价值链链控制策略略金驹核心业业务盈利模模式选择及及适应性分分析核心业务战战略实施方方案—行动计计划/里程程碑—时间表表—现金流流分析在阶段3，，我们将为为金驹制定定合适的核核心业务发发展战略、、可能的新新业务领域域进入策略略以及非核核心业务重重组策略（（2）阶段细节:金驹新业务务进入战略略分析目标分析问题分析工具和和方法金驹新业务务进入策略略金驹新业务务的战略资资源适应性性评估价值链分析析宏观经济分分析盈利模式分分析财务风险测测试模型研讨会专家访谈新业务价值值链控制模模式选择确定的新业业务模块的的市场进入入策略制定定新业务盈利利模式选择择新业务战略略实施方案案—行动计计划/里程程碑—时间表表—现金流流分析在阶段3，，我们将为为金驹制定定合适的核核心业务发发展战略、、可能的新新业务领域域进入策略略以及非核核心业务重重组策略（（3）阶段细节:金驹非核心心业务重组组战略分析目标分析问题分析工具和和方法金驹非核心心业务处理理方案价值链分析析宏观经济分分析盈利模式分分析财务风险测测试模型研讨会专家访谈金驹现有非非核心业务务的处理策策略：—业务调调整方案—盈利模模式调整—竞争策策略调整—风险测测试通过最先由由业务的战战略性重组组，使金驹驹的业务组组合得到优优化，重新新获得高速速增长能力力改善和转型型优化和系统统性增长通过业务组组合战略性性调整提升升金驹价值值创造能力力高中低业务1业务2出售强弱一般行业吸引力力行业吸引力力相对市场竞竞争力相对市场竞竞争力III业务2业务3业务1业务4业务1强弱一般业务3提高

竞争争力提高

竞争争力转型转型提高竞争力力增长在第4阶段段，将对金金驹现有的的组织结构构进行评估估，制定相相应的调整整方案以支支持公司新新发展战略略的实施（（1）方法内容评估现有的的组织结构构能否支持持新的公司司发展战略略的实施公司管控模模式各业务部门门的管理模模式现有研发、、销售、市市场、后勤勤等部门的的业务模式式现有核心业业务流程的的效率研讨会内部访谈基准比较现有组织结结构的评估估步骤阶段细节:组织结构调调整方案在第4阶段段，将对金金驹实业现现有的组织织结构进行行评估，制制定相应的的调整方案案以支持公公司新发展展战略的实实施（2））公司总部控控制模式各业务单元元的业务管管理模式公司总部的的组织结构构以及职能能设计组织调整风风险测试访谈研讨会内外部基准准比较基于战略基基础的组织织控制模式式分析工具具组织结构调调整方案行动步骤时间表负责人建立项目控控制体系及及里程碑初步的行动动计划方法内容步骤访谈研讨会阶段细节:组织结构调调整方案结果:详细的组织织结构调整整方案公司总部管管控模式方方案各业务单元元管理模式式公司总部组组织结构总部各部门门及各事业业部职能分分布初步行动计计划里程碑时间表在第4阶段段结束后，，我们将提提供详细的的组织结构构调整方案案整个项目计计划在10周内完成成，如有需需要，我们们将提供后后续的支持持金驹实业发发展战略项项目实施时时间表阶段123456789101112周数1. 战略略审计财务现况分分析产业及竞争争地位分析析核心能力及及资源分析析基准比较第一阶段报报告2. 业务务组合战略略选择金驹实业的的现有业务务战略定位位金驹实业长长期发展愿愿景及未来来5年战略略目标金驹实业未未来5年业业务组合范范围第二阶段报报告3.核核心业业务发展战战略核心业务发发展战略新业务进入入策略非核心业务务重组策略略第三阶段报报告4.组组织调调整方案现有组织体体系评价总部组织调调整方案制定行动计计划对金驹发展展战略项目目的初步理理解项目目标、、内容、项项目方法和和时间安排排项目组织、、人员安排排以及项目目费用司谋的战略略规划理念念本建议书的的块面司谋建议在在项目的组组织和人员员分配上形形成以下的的结构项目管理司谋阎红卫老师待定金驹实业管理委员会司谋咨询翟昌华战略总顾问田小安董事长金驹实业项目小组司谋待定金驹实业阎红卫老师贺伟老师陈乾坤老师王毅强老师项目双方都都有明确的的角色安排排和职责分分工金驹实业项项目管理委委员会确保金驹实实业高级管管理层能够够获得充分分的项目进进展情况信信息提供相关背背景信息并并给予分析析判断支持持帮助联络关关键决策制制定者出任‘项目目大使’和和项目‘协协调官’指出项目运运行过程中中的‘陷井井’和‘雷雷区’司谋项目管管理委员会会保证项目的的高质量水水平保证项目小小组获得所所有所需的的专业知识识，经验和和判断能力力为金驹实业业的高级管管理人员提提供建议出任项目‘‘大使’和和项目‘协协调官’提供行业内内的业务网网络资源金驹实业发发展战略咨咨询项目小小组提供与项目目相关的各各种信息及及专业知识识提高信息透透明度培育联合项项目小组的的团队精神神司谋发展战战略咨询项项目小组金驹实业项目经理提供与项目目开展相关关的信息和和数据，安安排内部访访谈组织项目回回顾会保证项目进进展情况的的透明性，，并且保证证项目的各各个阶段都都得到高层层的许可司谋项目经经理管理司谋咨咨询团队，，保证项目目按照既定定的时间表表顺利进行行作为项目管管理委员会会与项目小小组沟通的的纽带，保保证项目进进展的透明明性实施项目分分析和保证证按时交付付结果作为司谋专专业知识的的提供的纽纽带培育联合项项目小组的的团队精神神司谋－金驹驹项目后台台专家顾问问团简介Frank-Lian（加拿大））司谋高级顾顾问，企业业形象策划划专家、品品牌专家、、广告专家家具有25年年以上的企企业形象策策划、品牌牌管理、广广告策划经经历Lian先先生是司谋谋资深的高高级顾问团团主席，兼兼任司谋高高级顾问，，现担任电电通中国集集团副总裁裁，是资深深的企业形形象策划专专家、广告告专家和品品牌管理专专家。（电电通中国集集团是全世世界最大的的广告公司司日本电通通在中国设设立专业机机构）Lian先生生主持并负责责电通在中国国大陆整体的的经营管理工工作多年，对对中国市场环环境有着深刻刻的理解和独独到的认识。。并亲自主持持过多家国内内大型的国有有企业、上市市公司的形象象、广告、品品牌策划工作作。同时主持持和参与多家家大型国有公公司的战略规规划、企业改改制、业务流流程重组等工工作，获得业业界的广泛赞赞许。Lian先生生应邀作为司司谋高级顾问问团主席，并并专署高级顾顾问。帮助司司谋在战略咨咨询、管理咨咨询的诸多领领域实现突破破。司谋－金驹项项目后台专家家顾问团简介介翟昌华先生（台湾）司谋高级顾问问，战略专家家、品牌专家家具有20年以以上的企业战战略管理、经经营管理经历历早在统一企业业进入中国大大陆之初，翟翟昌华先生就就是第一个被被派驻的主管管人员，先后后担任统一集集团大陆事业业部（后改集集团）全国营营销总监、战战略总监、总总经理等要职职，为统一事事业在大陆的的发展作出了了卓越的贡献献。主持创办上海海司谋，现主主要负责司谋谋海峡两岸以以及国际大型型项目的运作作。至今司谋谋仍然与统一一集团保持着着紧密的关系系与合作。翟昌华先生拥拥有卓越的战战略规划和战战略管理能力力，尤其在战战略管理、趋趋势预测方面面有独到的方方法和理论，，目前受聘国国内多家城市市的战略发展展顾问、曾受受聘统一企业业名誉顾问、、国内多家大大型企业战略略顾问等职。。司谋－金驹项项目后台专家家顾问团简介介Frank-Lin（台湾）司谋高级顾问问，金融专家家、财务管理理专家、资本本运作专家近30年的专专业财务运营营管理经验Lin先生是是司谋资深的的高级顾问团团主席成员，，兼任司谋高高级顾问，现现担任顶新国国际集团财务务总经理，是是资深的金融融专家、资本本运作专家和和财务管理专专家。Lin先生多多年主持并负负责顶新国际际集团的整体体财务管理、、资本运作工工作，对资产产管理、产权权管理、财务务管理有着精精深的造诣，，先后主持顶顶新国际进军军零售业（乐乐购全国大卖卖场）、进军军餐饮业（德德克士餐饮管管理有限公司司、收购永和和大王）、兼兼并等等，不不仅保持了顶顶新国际财务务的稳健发展展，并且获得得了巨大的财财务收益。Lin先生应应邀作为司谋谋高级顾问团团成员，并专专署高级顾问问。帮助司谋谋在战略咨询询、财务咨询询、管理咨询询的诸多领域域获得非凡的的能力。司谋－金驹项项目小组成员员简介闫红卫先生司谋高级咨询询顾问，实战战型管理学者者著名策划人、、培训师国内将策划学学融入经营管管理实践的第第一人、“缔缔造可持续发发展的核心竞竞争力——经经赢之道”学学说创始人、、独创“和谐谐策划学”理理论、资深新新闻传播和公公关广告运作作人。历任市市场总监、营营销总监、策策划总监、行行政人事副总总经理、管理理咨询专家等等职务。服务务遍及机械电电子、食品饮饮料、乳制品品、农业产业业化、扶贫开开发、黄金珠珠宝、民营医医疗、烟酒糖糖果、大型活活动、新闻传传媒、互联网网络、管理咨咨询等领域。。客户品牌包括括：太重集团团、黎明能源源、长城机电电、喜之郎、、山西烟草、、中岛凉果、、康华音像、、通泰昌、萃萃丰珠宝、恒恒康乳业、现现代女子、葡葡萄庄园、新新太实业、齐齐盛、财富世世界等企业司谋－金驹项项目小组成员员简介贺伟先生司谋高级顾问问，管理咨询询专家策划推广专家家、多年职业业顾问经历曾从事啤酒、、饮品、医药药、保健品及及投资行业，，在市场开拓拓与管理、产产品品牌运作作、行销策划划、商务谈判判和招商投资资领域积累了了丰富的经验验，曾先后供供职于旺旺集集团、均瑶集集团、香港大大昌集团、地地王集团等中中外企业，并并担任高级管管理职务，为为企业培养了了一大批省级级公司总经理理和地市级分分公司经理。。后专门从事营营销管理咨询询工作，擅长长于新品上市市推广、整合合营销策划、、品牌管理、、商务谈判和和大客户管理理。对国内经经济及企业有有深度了解，，能根据企业业不同情况，，擅长创造性性整合各类资资源，有效解解决问题。曾曾主持、参与与国内多起有有影响的个案案，如青岛啤啤酒2005京城战役、、上海磁悬浮浮、2004伊利奶片促促销传播、马马来西亚力宝宝集团投资策策划等，均给给客户带来满满意的业绩回回报。司谋－金驹项项目小组成员员简介陈乾坤先生司谋高级顾问问，管理咨询询专家招商专家、有有多年的职业业营销经历多年的民用消消费品高层管管理经历，独独立成功运作作过2个亿以以上的产品线线的经验，具具有迅速把握握事物本质的的与迅速整合合团队的能力力，对中国市市场的营销有有自己的心得得与独到的方方法，在《中中国营销传播播网》、《中中国食品报》》、《中国医医药经济报》》、《新食品品》等主流杂杂志上都有自自己独到的思思想或经典案案例发表。先先后担任过产产品线经理、、公司副总经经理、营销中中心副总经理理、部门经理理等职务。曾为五粮液集集团、丛台酒酒业、绿芳乳乳业、厦门康康鹭食品有限限公司、山西西田园风光食食业有限公司司、山东某药药业公司、美美国4G、德德国玛雅等企企业提供咨询询服务。司谋－金驹项项目小组成员员简介王毅强先生司谋高级顾