MicroeckArixScan系列市场传播策略及方案

MicroteckArtixScan系列

市场传播策略及方案Preparedfor:上海中晶电脑有限公司Preparedby:慧聪国际广告公司Date:1999年5月2６日市场目标通过各种市场推广活动,使ArtixScan系列顺利进入高档扫描仪领域,并成功占有一席之地。通过ArtixScan系列的推出，丰富和完善Microtek的产品体系,巩固全友-专业扫描仪制造商的长期市场地位.

市场概况平台扫描仪作为现代信息时代的产物，近年来得到空前的发展。 -应用范围的扩展 -扫描技术的不断更新同样，也有越来越多的厂家进入了充满生机的市场。 -大的厂商依靠其品牌，技术和渠道等优势，牢牢占据着自己稳固的份额 -中小厂商则凭借独到的技术和灵活的管理政策，在中低档领域抢得了自己的生存空间。Microtek作为近年来崛起的扫描仪厂家，由于跟紧了IT行业的迅猛发展，自身也获得了惊人的成长。同样，在中国，Microtek在二十世纪九十年代留下了清晰的发展轨迹，1998年市场占有超过40%的份额，也因此而奠定了在中国扫描仪市场的领导地位市场概况 高档领域对于Microtek来说,这是一个较大的空白,面临着很多的障碍,但同样也有巨大的市场潜力和机会从宏观的环境分析,随着印刷,出版行业的不断发展,,高档扫描仪的需求和应用得到很大的扩展. 制版印刷-出版业-设计公司(乃至于盗版等地下行业)随着这些行业的竞争日益加剧,用户不仅只是满足于扫描的质量(精度和色彩还原等),而且对于扫描的速度,成本产生了更高的要求-这也是高档平台扫描仪赖以立足的根本理由.高档领域的目前对手:Agfa,LinoHell,Scitex,Screen占据着绝大部分的市场份额．SWOT分析优势Strength -Microtek在业界良好的知名度 -产品品质的支持(色彩,软件,方便性等综合指标) -多种型号/合理价格更能方便用户的选择 -“一对一”的售前和售后服务 -国内生产基地和相对健全的销售渠道加强了自身的竞争力劣势Weakness -高档领域缺乏知名度 -缺乏能够帮助建立高档形象的其它联想因素.(如Agfa,Screen,LinoHell有滚筒和电分扫描,使得用户对于其平台产品的品质易于产生信任感) -相比与中低档产品,ArtixScan还未得到经销商和用户的认知.

SWOT分析(续)机会Opportunity -巨大的市场潜力(尤其是相关行业对于高档扫描仪的需求和应用越来越广) -用户对于“滚筒”与“平台”之间的认识也越来越务实和清晰。威胁Threat -竞争对手在市场中的良好市场基础

ConsumerU&A根据我们前期对相关行业人士和用户的调查，就消费者的使用习惯和态度有以下发现: -Microtek作为扫描仪的品牌,消费者有很高的认知.同样知名的还有Agfa,U-max等 -但在高档领域,(尤其是未使用Microtek的用户),Agfa,LinoHell,U-max等享有非常高的知名度和品质的认同感. -在使用MicroteckArtixScan1010/1020的用户中,普遍反映ArtixScan的综合性能和性价比最佳. -消费者对于高档扫描仪的基本要求为:色彩逼真度,色彩还原度/稳定性,软件配置和使用方便性. -影响购买的主要因素主要为:业内人士的推荐和经销商.调查对象主要为使用高档平台扫描仪的用户（包括ArtixScan用户和非用户），调查方式为电话采访和登门访谈的形式，样本量约为20家。

TargetAudience目标消费者描述

PrimaryTarget: -出版社,制版公司等照排中心的负责人,技术经理,工程师等;-他们对于扫描仪及相关技术有较好的了解,且对扫描仪的发展和趋势比较关注

SecondaryTarget: -经销商,业内人士; －尽管他们不是最终的购买者，但是在很大程度上发挥着“影响力”．而Decision-maker-公司负责人等,尽管起到“决定”的作用,但他们更为关心的是“价钱”和“预算”,因此,我们广告所沟通的对象应该是以上两类.广告传播目标树立ArtixScan系列的高品质,高档次的产品形象通过各种传播途径,让ArtixScan系列成为专业印前领域内的新选择.传播策略市场定位：

ToMicrotek-该系列是真正建立专业扫描仪制造商品牌形象的不可或缺的一环。

ToDealers-带来丰厚利润空间的保证。产品定位：

ArtixScan系列-品质卓越,是专业印前人士的最佳选择之一

传播策策略(续)产品个个性-品品质感感；高高档的的气质质；发展中中文名名称,提提高传传播效效率-Consumer-friendly英文对对于我我们目目前的的用户户来说说并不不普及及-中中文的的产品品名称称不仅仅能够够方便便人们们的记记忆,而而且可可以更更好地地体现现产品品的个个性和和形象象,并并发发挥长长期的的品牌牌效应应.建议命命名:逐风，，宇宙宙风，，里程程，聚聚星星，。。。。。传播策策略整合传传播IntegratedMarketingCommunication-整合合传播的的形式是是现代营营销手段段的必然然，多多渠道的的传播方方式能够够发挥协协同作战战的效果果，最最大限度度地提高高传播效效率-由于于ArtixScan系列的特特殊性，，尤其其是其购购买行为为受到多多种因素素的影响响，因因此决定定了广告告传播形形式的多多种选择择。创意策略略一。通通过画面面精彩的的写真，，色彩彩的调度度，以及及构图等等展现ArtixScan的的高贵品品质和产产品气质质；二。阶阶段性的的创意表表现/诉诉求重点点全面建建立ArtixScan的产产品形象象a).市市场先先期阶段段-突出展示示蕴涵在在ArtixScan背后的的不断进进取精神神，塑塑造ArtixScan和Microtek的的品牌形形象b).重重点表表现ArtixScan产产品背后后的研发发人员，，完善善的售后后服务等等，让让消费者者/用户户/业内内人士对对ArtixScan以及Microtek产产生充分分的信赖赖c).重重点展展现产品品本身的的特性，，尤其其是将应应用于滚滚筒的软软件第一一次成功功地运用用在平台台扫描仪仪中-革命命性的突突破，科科技与与产品的的完美结结合。战术组合合一。PrintThematicAd-平面面广告，，尤其其是相关关度很高高的出版版，印刷刷类杂志志仍将是是传递产产品形象象的首选选。二。EventMarketing-产品上市市大会TradeLaunch参加对象象:-经销销商,重重点用用户,各各相关关行业/公司技技术经理理/照排排中心负负责人等等-相关关媒体记记者(今今日印刷刷,桌桌面设计计与出版版...)会议目的的:-让行行业人士士“感受受”ArtixScan的品质，，并获获取他们们的了解解和支持持-在业业内营造造广泛的的声势和和影响．．会议内容：-产品特点点介绍和演示示-全面市场场支持-广广告，售售后服务，培培训-现场问答答（配合抽奖奖活动）会议时间：９９９年８月－－北京预算：待定．．DirectMarketing三。DM直直邮广告鉴于ArtixScan系列的档次次，决定了了其相对集中中的传播对象象/行业，因因此，DM手段的运运用能够发挥挥独特的作用用：

－针针对性强，极极少浪费。。-“一对一一”的沟通，，弥补主题题广告的不足足。DM广告内容容：－产品特点的的全面介绍－用户反馈DM的时间：7月月/9月/11月每月月一次-目标消费者者很大一部分分是国营性质质的单位，购购买集中在年年底年初左右右-配合相应的的新产品上市市数据库介绍和和费用：-来源：《电电子出版》的的读者库包括括出版社/图图片社/印刷刷厂等-数量：共2000-费用：发放放一份1。5元数据库费费用，制作费费/邮寄费/其它执行费费用另计DirectMarketing四。Newsrelease/editorial－建议在发发布广告的同同时，在相相关媒体上进进行-重重点点：：产产品品特特性性介介绍绍产品品软软件件介介绍绍新产产品品信信息息MICROTEK在在高高档档扫扫描描仪仪领领域域的的技技术术基基础础MICROTEK在在高高档档扫扫描描仪仪市市场场的的服服务务介介绍绍-选选择择的的媒媒体体：：专业业性性的的媒媒体体如如《《电电子子出出版版》》/《《桌桌面面出出版版与与设设计计》》/《《中中国国印印刷刷》》《《广广东东印印刷刷》》/《《今今日日印印刷刷》》等等7月月9月月11月月PrintThematicAdNewsrelease/editorial8月6月12月TradeLaunchDM直直邮邮广告告广告传传播战战役示示意图图9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:25:2621:25:2621:251/4/20239:25:26PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:25:2621:25Jan-2304-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:25:2621:25:2621:25Wednesday,January4,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:25:2621:25:26January4,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。04一月月20239:25:26下下午21:25:261月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:25下下午午1月月-2321:25January4,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/421:25:2621:25:2604January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:25:26下下午9:25下下午21:25:261月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:25:2621:25:2621:251/4/20239:25:26PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:25:2621:25Jan-2304-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:25:2621:25:2621:25Wednesday,January4,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:25:2621:25:26January4,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。04一一月月20239:25:26下下午21:25:261月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:25下午午1月-2321:25January4,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/421:25:2621:25:2604January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:25:26下午午9:25下午午21:25:261月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:25:2621:25:2621:251/4/20239:25:26PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2321:25:2721:25Jan-2304-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。21:25:2721:25:2721:25Wednesd