《我的故事绘本》市场和推广方案

山水堂《我的故事绘本》事业计划书Create-a-bookChina合伙创始人罗路2

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Create-A-Book/《我的故事绘本》SWOT分析6Create-A-Book《我的故事绘本》今日现有个性化绘本经销商:全球500多家.中国42家.绘本馆（经销商）:42名（截至2009/4/7)合作伙伴:包括OO等等。全球市场份额:超过85%市场占有率中国市场份额:全球超过200,000家中国绘本馆（经销商）:全球覆盖.纽约、波士顿、伦敦、东京、都柏林、北京、上海、广州、巴黎、米兰……国际化、本土化、个性化:双语版\双系列:山水系列,CAB系列7

Create-A-Book《我的故事绘本》中国第一家用你的个人电脑为儿童制作绘本并获利！姓名·亲友名字·家乡·抗经济危机·家居商务（SOHO)·计算机制作版权所有未经北京山水堂同意，不得转载本网站之图片及文字信息，否则将追究法律责任。Copyright2008Create-A-Book,Inc.2006年4月，北京山水堂成为美国Create-A-BookInc.,在中国的独家总代理。全球统一工艺流程标准及商业模式1980年起，Create-A-BookInc.,开始在世界上30个国家行销原创个性化绘本，已有29年的成功经营实践。

山水堂从2003年起开创了国内第一家、目前也是唯一一家个性化绘本的专业公司。8市场分析9市场分析中国0-12岁的儿童约有3.2亿，0-3岁的婴幼儿大约在7000万左右，每年约有2000万新生儿出生，刚出生的宝宝强烈刺激了家长的消费欲望。我们具有一个源源不断、永不枯竭并解不断成长的客户资源。中国独特的“6＋1”（爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈）的养育模式，也极大地刺激了儿童市场的消费能力，对能体现爱子情深的“情感型”“心经济”纪念品的消费需求愈发迫切。从出生、生日、各种节假日，亲友、长辈的赠送与需求，这是一个不可限量的巨大市场。全球经济危机的到来，59元价位，具有教育价值和情感关爱的人性化儿童礼品。将成为特定的热销产品。市场和客户需求分析2008年底，民政部公布全国有668个城市，1.8万个城镇。如果我们以城市为发展目标单元，每个城市只要发展一家经销商，那么将是约600家。每个城市只要发展两家经销商，那么将是1300多家。因为我们的项目是个人投资项目，而且是低成本投入的家居商务(SOHO)项目，所以这个目标的达成是非常可行及具有可操作性的。若以市区人口50万，人口出生率为1.057%的中等城市为例，每年约有5000个新生儿，有0-12岁孩子的家庭约有6万户，如果60%的家庭愿意接受山水堂《我的故事绘本》礼品服务，那么目标客户就有3.6万家左右，若该市有三家山水堂《我的故事绘本》的经销商，经营正常后市场占有率15%，那么每家店的目标客户也有5400家。40元×5400家/年=21.6万元/每个经销商每年的毛利。更何况我们的产品除了出生、婚庆，覆盖0-100岁的人群。生日，父亲节、母亲节等也是成人广泛消费的产品。同时，中英双语版也具有很大的以教育为目的的功利性市场。山水水堂堂《《我我的的故故事事绘绘本本》》的商商业业模模式式Create-A-Book中国加盟经销BTOB直营直销BTOC大陆经销商41家港澳台经销商1家其他合作友和爱（YOU&I）绘本馆淘宝网绘本旗舰店渠道客户终端客户三里屯社区便利店零售售代理理零售售分销销盈利利模模式式Create-A-BookUSACreate-A-Book中国Create-A-Book日本经销商发展数：100家/年12965元/家×100家＝129.65万元经销商续订收入：59元×50册/年×30家＝8.8万元一次性续订不低于50册每年续订平均1次经销商基数可累计增长终端客户BTOC渠道客户BTOB其他28个国家销量：5万册/年59元/册×5万册＝295万元/年其他大客户合作收入销量：5000册/年59元/册×5000＝29.5万元/年经销商发展数：60家/年12965元/家×60家＝77.79万元销量：1000册/年59元/册×1000＝5.9万元/年客户户分分析析及及市市场场推推广广方方案案14Create-A-Book《《我我的的故故事事绘绘本本》》市市场场推推广广形形式式电视视推推广广平面面媒媒体体推推广广展会会、、活活动动推推广广网络络推推广广2007年年11月月参参加加了了在在北北京京国国际际展展览览中中心心举举办办的的第第二二届届中中国国（（北北京京））国国际际文文化化创创意意产产业业博博览览会会。。2007年“六六一儿童童节”山山水堂与与中国葆葆婴、中中国摇篮篮网共同同举办了了游园会会活动。。2006年8月月－11月，参参加了在在中国国国际贸易易中心、、中国农农展馆及及北京展展览馆举举办的国国际礼品品、国际际儿童教教育博览览会及中中小投资资洽谈会会。会上上，山水水堂的展展位格外外引人注注目，不不仅因为为山水堂堂是此次次展会上上唯一一一个个性性化绘本本和全球球最大品品牌Create-A-Book的的产品参参展的公公司，更更因为山山水堂所所有参展展的绘本本图书,引起了了广大家家长,儿儿童工作作者和孩孩子们的的极大兴兴趣和特特别的青青睐.成成为展会会上一大大亮点！！黑龙江少少儿频道道《家有有宝贝》》栏目目前进行行中CCTV少儿频频道《大仓库库》栏目目4月25日播放放项目要素素消费者渠道商大客户产品个性绘本本行政资源源纯商业资资源针对消费费者的传传播消费者终端客户户现状：有个性化化礼品、、情感教教育读物物的需求求；消费者对对“绘本本”说法法生疏，，很多人人没有听听说过““绘本””即使知道道”图画画书”,对”图图画书””的认知知度不很很高.中中国家长长的阅读功利利性是一一个障碍碍.特点：以25-40岁岁为主要要消费人人群；经常使用用互联网网；容易接受受新事物物、新理理念的年年轻人和家家长；注重下一一代的素素质和亲亲子关系的培培养的家家长针对终端端客户消消费者(BTOC)的传传播———方案消费者方案1：：线下讲讲堂+线线上传播播方式：与媒体或或者企业业合作亲亲子讲堂堂的情感感和阅读读教育.效果：能迅速与与客户互互动，跟跟进销售售；制造了新新闻点，，扩大了了目标受受众群的的传播；；投入：与其他媒媒体/企企业的合合作费用用针对终端端客户消消费者的的传播———方案案消费者方案2：：故事征征集方式：面向父母母征集系列主题题的“亲亲情故事事”，设设奖；效果：传播面广广，迅速速让广大大受众了了解“绘绘本”；；得到客户户基本资资料，跟跟进销售售；投入：在媒体上上的发布布费及绘绘本制作作成本针对终端端客户消消费者的的传播———方案案消费者方案3：：理念/新闻传传播方式：根据山水水堂(的的产品理理念，以以媒体第第三方角角度策划划撰写系系列稿件件（如情情感投资资、自信信心、参参与、修修养、亲亲子等））；效果：有主题、、有重点点、有节节奏地进进行新闻闻策划；；投入：策划、撰撰稿、发发布特定页面面位置及及媒体发发布按报报价针对渠道道商(BTOB)的传播播渠道商需求：大规模挖挖掘新的的经销商商；提高现有有经销商商的销量量特点：与消费者者特征重重合；女性更有有感情投投入；销售热情情和推广广技巧有有待提高高；对品牌支支持有更更多要求求针对渠道道商(BTOB)的传播播——方方案1经销商方案1：：从客户户中发展展渠道方式：鼓励有条条件的客客户成为为经销商商，签约约后可赠赠送优惠惠；效果：发展了经经销商；；同时给与与品牌传传播支持持；投入：a山水堂优优惠方案案b双方一起起拟定针对渠道道商(BTOB)的传播播——方方案2经销商方案2：：针对大大量潜在在经销商商的营销销方式：根据产品品理念，，针对创创业者心心态，以以媒体角角度撰写写系列软软文（如如SOHO创业业、妈咪咪创业、、个性化化经济、、温情产产业、白白领第二二职业、、抗经济济危机自自救等））；效果：多角度、、深入挖挖掘山水水堂绘本本的商业价值值；投入：策划、撰撰写、发发布费用用约1000元元/篇针对渠道道商(BTOB)的传播播——方方案3消费者方案3：：提高既既定渠道道商的销销量方式：与针对消消费者的的活动结结合，每每个讲堂堂让区域域内的经经销商邀邀请客户户，产生生销量归归经销商商；效果：既给经销销商提供供了品牌牌支持，，又起到到促销作作用；投入：同消费者者方案1针对大客客户的传传播大客户需求：让广大厂厂商了解解到绘本本这种好好的礼品品形式和促销礼礼品形式式；特点：礼品采购购批量大大；要与自身身产品理理念有结结合；礼品成本本不能太太高；针对大客客户的传传播———方案1大客户方案1：：短期节节日促销销活动方式：主动去研研究客户户，和客客户一起起策划特特定节日日的促销销活动，，制定促促销规则则，促进进双方的的销量；；效果：获得大客客户案例例，促进进后期的的大客户户开发；；投入：针对大客客户做个个性化礼礼品的新新闻营销销典型对象象：童装企企业、文文具企业业、儿童童快餐、、儿童游游乐城针对大客客户的传传播———方案2大客户方案2：：长期的的大客户户方式：根据产品品类别，，找到某某类客户户的长期期客户；；效果：每类产品品能保证证投入和和产出的的持续性性发展；；投入：客户开发发成本典型对象象：出生绘本本——各各医院妇妇产科满月绘本本——月月嫂机构构、儿童童摄影周岁绘本本——月月嫂机构构、亲子子教育机机构幼儿园毕毕业———各幼儿儿园……事业进展展全国加盟盟经销商商友和爱(YOU&I)绘本馆馆（北京京）蓬蓬莱书屋屋（北京京）天舞故事事DIY坊（鄂鄂尔多斯斯）常州舣舟舟绘本馆馆（常州州）天使之爱爱绘本馆馆（滨州州）一一丫丫丫绘本馆馆（石家家庄）uni-book悠悠尼宝宝书屋屋(上海海)波托菲菲诺儿儿童中中心(深圳圳)菲儿绘绘本馆馆(济济南)农农子子绘本本馆(咸宁宁崇阳阳县)我是主主角绘绘本馆馆(潍潍坊)小铃铛铛绘本本馆(南京京)七彩人人生绘绘本馆馆(湖湖州)老老屋屋画本本作坊坊(重重庆)爱心绘绘本馆馆（崇崇左））小小月月芽绘绘本馆馆（烟烟台））一池水水绘本本馆（（曲靖靖陆良良县））唯一宝宝贝绘绘本馆馆（哈哈尔滨滨）三原色色绘本本坊（（北京京）宝宝贝贝计划划手绘绘园（（合肥肥）逸家宝宝贝绘绘本馆馆（金金华)纯纯色色宝贝贝生活活绘本本馆（（成都都）金色梦梦想绘绘本馆馆（广广州））慧慧童童之家家书馆馆（郑郑州））常春藤藤绘本本馆（（长春春）一一起起成长长绘本本馆（（濮阳阳）心起点点绘本本馆（（徐州州睢宁宁）大风车车儿童童乐园园（台台州玉玉环））爱的礼礼物*DIY绘绘本馆馆（北北京））思思颖颖儿童童绘本本馆（（三门门峡））浪漫天天使手手绘馆馆（大大连））心心动动时光光绘本本馆（（贵阳阳）爱的鼓鼓励绘绘本花花园（（保定定徐水水县））艺艺轩绘绘本馆馆（德德州））爱的港港湾（（天津津）罗罗漫书书屋（（上海海）延吉爱爱绘本本馆（（延吉吉）天天天天绘本本馆（（重庆庆）晓蕾绘绘本馆馆（太太原））金金凤凤凰绘绘本馆馆（武武汉））MYOWNBOOK（香香港））美美创创意绘绘本馆馆（苏苏州））文字有有实体体店28其他建建议产品的的定位位、定定价和和促销销产品的的定位位、定定价和和促销销29项目产产品：：定位:以城市市中的的创业业和投投资者者为目目标客客户群群准备开开始摸摸索探探讨新新项目目的创创业者者和经经营者者。考考虑虑转行行，不不想做做朝九九晚五五上班班族的的人们们。想想自自己充充分掌掌握自自己的的时间间，不不想受受组织织、时时间束束缚，，自主主经营营的人人们。。想充分分利用用互联联网经经商的的人们们。想想无无店铺铺经营营的人人们。。想兼职职挣外外快的的.希希望望用极极少的的初期期投资资而开开始风风险最最小的的事业业人们们。定价:A型：首次次进货货：500册(每种种约30册册)，，8665元绘绘本及及相关关材料料费；；特许许制作作软件件费：：3800元；；网站站制作作费：：500元元总总计：：12965.B型：首次次进货货：1000册册(每每种约约60册)，15165元绘绘本及及相关关材料料费；；特许许制作作软件件费：：3800元；；网站站制作作费：：500元元总总计计：19465.00元元绘本产产品定位:服务务于城城市中中等收收入以以上，，重视视儿童童情感感教育育,有有送礼礼需求求的家家长.家庭庭成员员内有有爱好好文艺艺的的的青少少年儿儿童，，较注注重专专属性性和个个体教教育需需求服服务的的家庭庭消费费者定价:利用用表。。赛事、、社团团活动动主要要通过过现有有资源源整合合、置置换或或者商商业赞赞助，，降低低或者者消化化成本本，作作为增增值服服务向向终端端客户户免费费提供供；将培训训产品品与服服务结结合，，降单单一产产品的的现有有市场场上同同类产产品的的比价价效应应，用用服务务和满满意率率争取取最大大利润润率的的定价价原则则；通过任任一消消费终终端或或活动动参与与个体体，定定向发发放体体验券券和抵抵用券券、奖奖学产品的的定位位、定定价和和促销销特定时时期广广告投投放31针对开开学前前儿童童和家家长的的需求求，可可投放放以下下广告告开学广告系列Google搜索和搜索网络内容网络网站定位开学礼物开学相关提示：：可添添加““大学学”等等不相相关搜搜索为为否定定关键键词32市场活活动配配合1：电视广广告黑龙江江卫视视《家家有宝宝贝》》节目目每周六六、周周日13：：15分播播出，，时长长30分钟钟。是一档档亲子子育婴婴类节节目，，介绍时时尚育育儿理理念、、学习习科学学育儿儿方式式、分分享难难忘育育儿经经历。。美国电电视节节目《《奥普普拉读读书会会》这是自自1996年推推出的的电视视读书书节目目被称为为是书书市的的“奥奥斯卡卡周””。33市场活活动配配合2：34市场活活动配配合3：市场活活动配配合4：36其他建建议工具推荐有用工具37您是否监测测过多少点点击AdWords广告告的用户完完成了购买买或注册？？您是否知道道通过AdWords广广告进入您您网站的用用户，平均均一次完成成购买或注注册，您需需要支付多多少广告费费用？您是否知道道到底哪些些AdWords关键字字给您带来来的用户真真正完成了了购买或注注册？您是否监测测过您的客客户在浏览览哪个页面面时最容易易流失？如如果您您对这些信信息还不了了解，马上上使用GoogleAdWords的转转换跟踪工工具或者GoogleAnalytics分分析工具具，这些问问题就能迎迎刃而解，，而且完全全免费。经销商具体体的销售渠渠道和方法法网络销售卖场销售客户资源销销售经销商通过过独立网站站、电子商商务平台（（如淘宝、、易趣、当当当、卓越越亚马逊等等）开设网网店、博客客营销、论论坛营销等等等。与儿童有关关的所有售售卖场，如如：室内儿儿童游乐场场、剧院、、商场儿童童用品部、、幼儿园、、小学校周周边小卖部部等，进行行现场销售售。为减少少成本支出出可在周末末、节假日日、寒暑假假等进行临临时租用场场地或店铺铺的销售。。委托代理销销售通过幼儿园园、小学、、儿童教育育培训机构构、会员制制俱乐部、、公益基金金会和保险险公司等进进行销售。。通过居家附附近的儿童童用品店、、花店、蛋蛋糕店、社社区便利店店、报刊亭亭、社区格格格屋等合合作代销。。给企业家投投资者的一一封信我们的网络络窗口40淘宝BTOC山水堂旗舰舰店山水堂电子子刊物（2006年年7月创刊刊）Createyourbusiness,Createyourlife,Createabook…关于事业42ThankYou谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:45:5502:45:5502:451/5/20232:45:55AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:45:5502:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:45:5502:45:5502:45Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:45:5502:45:55January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:45:55上上午02:45:551月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:45上上午午1月月-2302:45January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:45:5502:45:5505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:45:55上午午2:45上午午02:45:551月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:45:5502:45:5502:451/5/20232:45:55AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:45:5502:45Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:45:5502:45:5502:45Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2302:45:5502:45:55January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:45:55上上午02:45:551月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通