《国际贸易实务》价格条款

第三章商品的价格在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。内容一、成本构成及核算二、贸易术语价格构成及换算三、佣金与折扣四、合同中价格条款第一节成本构成及核算一、出口总成本的含义:出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金出口总成本=出口商品进货成本(含税货价)/

+定额费用—出口退税额退税收入＝不含税货价×退税率=购货成本(1＋增值税率)×退税率定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。国内费用：包装费、仓储费、运杂费、损耗费、管理费及其他费用国外费用:国外运费、国外保费商品流通费用包括：（1）运杂费（2）包装费（3）正常的商品消耗（4）检验费（5）保管费（6）利息、工资、福利费（7）折旧费、修理费（8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、资料费、差旅费、招待费等）二、贸易术语价格构成出口商品价格的构成：成本、费用、利润三大因素。FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润三、价格换算方法CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费国外保险费=CIF(CIP)价格×投保加成×保险费率已知：FOB价格CFR价格=FOB价格+国外运费CIF价格=FOB价格+国外运费+CIF价格×投保加成×保险费率FOB价格+国外运费CIF价格=1-保险加成×保险费率

已知：CFR价格FOB价格=CFR价格-国外运费CFR价格CIF价格=1-保险加成×保险费率

已知：CIF价格CFR价格=CIF价格×(1-保险加成×保险费率)FOB价格=CIF价格×(1-保险加成×保险费率)-国外运费

FCA、CPT、CIP之间的换算同理

CPT价格CIP价格=1-保险加成×保险费率加强成成本核核算1.出出口销销售外外汇净净收入入的含含义：：(按按FOB价计算)出口销销售外外汇净净收入入是指指外汇汇总收收入中中扣除除劳务务费用用(如如：运运费、、保险险费、、佣金金)等等非贸贸易外外汇后后的外外汇收收入，，即以以FOB价价成交交所得得的外外汇收收入。。如以CFR或CIF成交交，则则外汇汇收入入中再再扣除除国外外运费费、保保险费费后，，为出出口外外汇净净收入入。以以含佣佣价成成交的的，还还要扣扣除佣佣金2.出出口销销售人人民币币净收收入的的含义义按FOB价及及当时时外汇汇牌价价折成成人民民币的数额额。成本核核算的的方法法有三三种：：出口商商品盈盈亏率率出口商商品换换汇成成本外汇增增殖率率的计计算1、出出口盈盈亏率率出口盈盈亏率率：指出口口商品品盈亏亏额与与出口口总成成本的的比率率。出口盈盈亏额额：出口销销售人人民币币净收收入与与出口口总成成本的的差额额。例题讲讲解例题：：某公公司出出口某某商品品，出出口总总价为为USD75500CIFLondon.其中中运费费USD9500，，保险险费USD500。。商品品进价价为￥￥574980(含含增值值税17%)，，费用用定额额率为为6%，出出口退退税率率为9%，，当时时银行行牌价价美元元买入入价为为8.26元人人民币币。求：出出口商商品盈盈亏率率为多多少？？例题讲讲解提示出口总总成本本＝购购货成成本＋＋定额额费用用－出出口退退税收收入定额费费用一一般包包括银银行费费用、、经营营管理理费用用、商商品贮贮运费费用等等。各各家企企业的的定额额费用用不同同，由由企业业根据据各自自经营营情况况自行行核定定。退税收收入＝＝购货货成本本(含含增值值税)÷÷(1+增增值税税率)××退税税率出口销销售外外汇净净收入入是指指外汇汇总收收入中中扣除除劳务务费用用(如如：运运费、、保险险费、、佣金金)等等非贸贸易外外汇后后的外外汇收收入，，即以以FOB价价成交交所得得的外外汇收收入。。如以CFR或CIF成交交，则则外汇汇收入入中再再扣除除国外外运费费、保保险费费后，，为出出口外外汇净净收入入。（（以含含佣价价成交交的，，还要要扣除除佣金金）例题讲讲解解：出口销销售人人民币币净收收入＝＝(收收入－－运费费－保保险费费)××汇汇率＝(75500－9500－－500)××8.26＝541030不含税税货价价＝购购货成成本/(1＋＋增值值税率率)＝574980/(1+17%)＝491435.9出口退退税额额＝不不含税税货价价×出出口退退税率率＝491435.9××9%＝44229.23出口总总成本本＝购购货成成本＋＋定额额费用用－出出口退退税额额＝574980+574980××6%－44229.23＝＝565249.57出口盈盈亏额额＝出出口销销售人人民币币净收收入－－出口口总成成本＝541030－565249.57＝＝－24219.57出口盈盈亏率率＝出出口盈盈亏额额/出出口口总成成本＝－24219.57/565249.57＝－－4.28%2、出出口换换汇成成本出口换换汇成成本：：指以以某种种商品品的出出口总总成本本与出出口所所得的的外汇汇净收收入之之比，，得出出用多多少换换回1美元元。例题：：某公公司出出口健健身椅椅1000只，，每只只17.30美美元CIF纽约约,总总价为为17300美美元，，其中中运费费2160美元元，保保险费费112美美元。。总进进价为为人民民币117000元元（含含增值值税）），费费率定定额为为10%，，出口口退税税率为为9%，当当时银银行美美元买买入价价为8.28元元。求：该该笔业业务的的出口口换汇汇成本本？例题讲讲解解：出口销销售外外汇净净收入入＝收入入－运运费－－保险险费＝17300－－2160－112＝15028不含税税货价价＝购购货成成本/(1＋＋增值值税率率)＝117000/(1+17%)＝100000出口退退税额额＝不不含税税货价价×出出口退退税率率＝100000××9%＝9000出口总总成本本＝购货货成本本＋定定额费费用－－出口口退税税额＝117000+117000××10%－－9000＝1197003、出出口创创汇率率出口创创汇率率：又又称外外汇增增值率率，是是指加加工后后成品品出口口的外外汇净净收入入与原原料外外汇成成本的的比率率。进口原原料无无论以以何种种价格格术语语成交交，一一律折折算为为CIF价价。若原料料是国国产品品，其其外汇汇成本本可按按出口口原料料的FOB价计计算。。出口成成品无无论以以何种种价格格术语语成交交，一一律折折算为为FOB价价。例题讲讲解例：某某商品品出口口价为为USD3000PerM/TFOBShanghai，每每公吨吨成品品耗用用原材材料1.5公吨吨，加加工所所用原原材料料当时时出口口价为为USD1000PerM/TFOBShanghai。求出口创汇汇率。解：出口成品外外汇净收入入＝3000美元/公吨原材料外汇汇成本＝1000××1.5＝＝1500美元/公公吨第二节作作价方法一、固定价价格；二、暂不固固定价格；；三、部分固固定价格，，部分暂不不定价；四、暂定价价格；五、滑动价价格。一、固定价价格固定价格：：是指买卖卖双方在协协商一致的的基础上，，明确规定定成交价格格，履约时时按此价格格结算货款款。例：USD300perM/TCIFNewYork.按各国法律律规定：合合同价格一一经确定，，就必须执执行。除非非合同另有有约定，或或经双方协协商修改，，否则任何何一方不得得擅自变更更。特点：明确确、具体、、肯定、便便于核算。。二、暂不固固定价格暂不固定价价格：即具具体价格待待定，指在在价格条款款中不规定定出具体价价格，而只只规定定价价时间和方方法。在价格条款款中明确规规定定价时时间和定价价方法。如：金属买买卖常用的的“点价”作价条款－－－“以××年×月××日伦敦金金属交易所所（LME）某金属属的收盘价价为准。””只规定作价价时间。如：“由双双方在×年×月××日协商确确定具体价价格。一般只应用用于双方有有长期交往往，已形成成比较固定定的交易习习惯的合同同。三、部分固固定价格，，部分暂不不定价这是为了照照顾买卖双双方的利益益，解决双双方在采用用固定价格格或非固定定价格方面面的分歧，，对交货期期近的价格格在订约时时固定下来来，余者在在交货前一一定期限内内作价。优点：有助于暂时时解决双方方在价格方方面的分歧歧；解除客户对对价格风险险的顾虑，，使之敢于于签订交货货期长的合合同；对进出口双双方，虽不不能完全排排除价格风风险，但对对出口人来来说，可以以不失时机机地做成生生意，对进进口人来说说，可以保保证一定的的转售利润润。缺陷：给合同带来来一定的不不移定性。。四、暂定价价格暂定价格：：是指在合合同中先订订立一个初初步价格，，作为开立立信用证和和初步付款款的依据，，待双方确确定最后价价格后再进进行清算，，多退少补补。如：“单价价暂定CIF神户，，每公吨2000美美元，作价价方法：以以××交易易所3个月月期货，按按装船月份份月平均价价加8美元元计算，买买方按本合合同规定的的暂定价开开立信用证证。”五、滑动价价格滑动价格：：即价格调调整条款。如：“如卖卖方对其他他客户的成成交价高于于或低于合合同价格5%，对本本合同未执执行的数量量，双方协协商调整价价格。”目的：把价价格变动的的风险规定定在一定范范围之内，，以提高客客户经营的的信心。采用价格调调整条款时时，一般在在订约时只只规定初步步价格，同同进规定如如原料价格格、工资发发生变化，，卖方要保保留调整价价格的权利利。第三节佣佣金和折折扣的运用用一、佣金1、佣金的的含义2、佣金的的规定方法法3、佣金的的计算与支支付方法二、折扣1、折扣的的含义2、折扣的的规定方法法3、折扣的的计算与支支付方法1、佣金的的含义佣金(commission)：又称““手续费””，是指卖卖方或买方方付给中间间商代理买买卖或介绍绍交易的服服务酬金。。明佣：在合合同价格条条款中，明明确规定佣佣金的百分分比。暗佣：不标标明佣金的的百分比，，甚至连““佣金”字字样也不标标示出来，，有关佣金金的问题由由双方当事事人另行约约定的做法法。凡价格中含含有佣金的的叫含佣价价。2、佣金的的规定方法法规定佣金率率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在贸易术语语后加C并并注明百分分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork用绝对数表表示例如：每公公吨付佣金金25美元元。2、佣金的的规定方法法如中间商为为了从买卖卖双方获取取“双头佣佣金”或为为了逃税，，有时要求求在合同中中不规定佣佣金，而另另按双方暗暗中达成的的协议支付付，则为““暗佣”。。佣金一般掌掌握在1%～5%之之间。3、佣金的的计算与支支付方法佣金的三种种计算办法法按成交商品品的数量计计算佣金含佣价＝净净价＋单位位货物佣金金额按发票价值值计算佣金金净价＝含佣佣价－佣金金＝含佣价价－含佣价价×佣金率率＝含佣价××(1－佣佣金率)含佣价＝净净价÷(1－佣金率率)按FOB价价计算佣金金含佣价＝净净价＋FOB价×佣佣金率例题讲解例：我某公公司对外报报价某商品品2000美元/公公吨CIF纽约，外外商要求改改报4%含含佣价。问：在保证证我方净收收入不变的的情况下，，我方应该该报含佣价价为多少？？例题讲解解：含佣价＝净净价÷(1－佣金率率)CIFC4%＝CIF净价÷÷(1－佣佣金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)3、佣金的的计算与支支付方法佣金的支付付方法由买方直接接从价款中中扣除佣金金并支付给给中间商。。在卖方收清清货款后，，再按事先先约定的期期限和佣金金比率，另另行支付给给中间代理理商。佣金一般是是在收到货货款后才支支付给中间间商。为防止误误解，应由由出口商与与中间商在在双方建立立业务关系系之初就加加以明确；；否则，有有的中间商商可能于交交易达成后后，就要求求出口商支支付佣金，，而日后合合同能否得得到顺利履履行，货款款能否顺利利收到，并并无绝对保保证。在独家代理理情况下，，如委托人人同约定地地区的其他他客户达成成交易，即即使没经独独家代理过过手，也得得按约定比比率付给其其佣金。二、折扣1、折扣(Discount)：卖卖方方按按照照原原价价给给买买方方以以一一定定的的减减让让。。数量量折折扣扣(QuantityDiscount)特别别折折扣扣(SpecialDiscount)年终终回回扣扣(TurnoverBonus)明扣扣：：在在价价格格条条款款中中明明确确规规定定折折扣扣率率。。暗扣扣：：交交易易双双方方就就折折扣扣问问题题已已达达成成协协议议，，而而在在价价格格条条款款中中却却不不明明示示折折扣扣率率。。2、、折折扣扣的的规规定定方方法法用百百分分数数表表示示折折扣扣比比例例用文字字表示示例如如：：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.在贸贸易易术术语语后后加加D或或R并并注注明明百百分分比比表表示示例如如：：USD300perM/TCIFD2%NewYork。。鉴于于在在贸贸易易术术语语中中加加注注的的““D””(Discount)或或““R””(Rebate)含含义义不不清清，，可可能能引引起起误误解解，，故故最最好好不不使使用用此此缩缩写写语语。。用绝绝对对数数表表示示例如如：：每每公公吨吨折折扣扣10美美元元。。3、、折折扣扣的的计计算算与与支支付付方方法法折扣扣通通常常是是以以成成交交额额或或发发票票金金额额为为来来计计算算的的。。折扣扣额额＝＝含含折折扣扣价价折折扣扣率率净价价＝＝含含折折扣扣价价××（（1－－折折扣扣率率））例题题讲讲解解某商商品品出出口口价价为为CIF伦伦敦敦1000美美元元减减3%折折扣扣。。求：：该该商商品品的的折折扣扣和和折折实实售售价价。。例题题讲讲解解解：：折扣扣额额＝＝含含折折扣扣价价折折扣扣率率＝1000××3%＝＝30净价价＝＝含含折折扣扣价价××（（1－－折折扣扣率率））＝1000××（（1－－3%））＝＝970(美美元元)3、、折折扣扣的的计计算算与与支支付付方方法法折扣扣一一般般在在买买方方支支付付货货款款时时预预先先扣扣除除。。也有有的的折折扣扣金金额额不不直直接接从从货货价价中中扣扣除除，，而而按按暗暗中中达达成成的的协协议议另另行行支支付付给给买买方方，，这这种种做做法法通通常常在在给给““暗暗扣扣””或或““回回扣扣””时时采采用用。。佣金金和和折折扣扣的的运运用用在实实践践中中除除非非事事先先另另有有约约定定，，如如有有关关价价格格条条款款中中对对佣佣金金或或折折扣扣未未作作表表示示，，通通常常理理解解为为不不含含佣佣金金或或不不给给折折扣扣的的价价格格（（即即净净价价））；；如净价成交，，可在价格条条款中明确表表明“净价””字样。例如：USD300ＭＭ/ＴFOBShanghainetUSD300Ｍ/ＴnetFOBShanghai第四节合同同中的价格条条款一、价格条款款的内容二、规定价格格条款的注意意事项三、计价货币币的选择一、价格条款款的内容合同中的价格格条款，一般般包括单价和和总值两部分分内容。单价通常由四四部分组成：：计量单位单价金额计价货币贸易术语和其其后的港口名名称例：USD200perM/TCIFLondon.总值也称总价价，即单位与与数量的乘积积。一、价格条款款的内容练习题：以下下出口单价的的写法是否正正确？每码35元CIFC香港港每箱500英英镑CFR净净价英国每公吨2000美元FOB伦敦每打100法法国法郎FOB净价减1%折扣2000日元元CIF上海海包含佣金2%每斤4.5美美元每公吨200美元FOB新港每箱50元CIF伦敦每台300欧欧元CIF上上海每辆40美元元CFR新加加坡二、规定价格格条款的注意意事项合理确定单价价，防止作价价偏高或偏低低；根据经济意图图和实际情况况，在权衡利利弊的基础上上选用适当的的贸易术语；；争取选择有利利的计价货币币，以免遭受受币值变动带带来的风险；；灵活运用各种种不同的作价价办法，以避避免价格变动动的风险；参照国际贸易易的习惯做法法，注意佣金金和折扣的合合理运用；如交货品质和和数量约定有有一定的机动动幅度，则对对机动部分的的作价也应一一并规定；如包装材料和和包装费另行行计价时，对对其计价办法法也应一并规规定；单位中涉及的的计量单位、、计价货币、、装卸地名称称，必须书写写正确、清楚楚，以利合同同的履行。三、计价货币币的选择计价货币(MoneyofAccount)：是指合合同中规定用用来计算价格格的货币。计价货币通常常与支付货币币(MoneyofPayment)为同同一种货币，，但也可以计计价货币是一一种，而支付付货币为另一一种甚至几种种货币。三、计价货币币的选择选用计价货币币时，应注意意：尽量采用可自自由兑换的货货币；出口争取使用用“硬币(上上浮趋势）””，进口争取取使用“软币币”。如果为达成交交易而采用对对我不利的货货币时，可：：据该种货币今今后可能变动动幅度，调整整对外报价；；争取订立保值值条款。如：：“软币”计计价，“硬币币”支付，将将商品单价或或总值按照计计价货币当时时的汇率，折折合成另一种种“硬币”，，按另一种““硬币”支付付。例：Underthiscontract,oneFrenchFrancequivalenttoDeutscheMark××.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinDeutscheMark.附录：世界主要货币币名称及符号号货币符号货币名称货币符号货币名称HKD港币GBP英镑JPY日本元EUR欧元MOP澳门元DEM德国马克SGD新加坡元FRF法国法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民币CHF瑞士法郎本章小结通过本章的学学习，能够正正确进行出口口商品的成本本核算及出口口报价核算，，在贸易实务务中灵活运用用佣金和折扣扣条款。本章重点：成本核算、价价格换算、佣佣金和折扣的的计算本章难点：正确选择计价价货币重要概念：出口商品盈亏亏率、出口商商品换汇成本本、出口创汇汇率例题讲解例1：净价改改报含佣价：：某商品FOB价100美元，试改改为FOBC3%价，并并保持卖方的的净收入不变变。解：FOBC3%价＝净价÷÷(1－佣金金率)＝100÷÷(1－3%)＝103.09(美元)例题讲解例2：调整含含佣价的佣金金率：已知CFRC3%为1200美元，保持持卖方的净收收入不变，试试改报CFRC5%价。。解:CFR净价＝＝CFRC3%价×(1－佣金率)＝1200××(1－3%)＝1164（美元））CFRC5%价＝CFR净价÷(1－佣佣金率)＝1164÷÷(1－－5%)＝1225.26(美元)例题讲解例3：计算折折扣额和实收收外汇：某出出口商品对外外报价为FOB上海每打打50美元，，含3%折扣扣，如出口该该商品1000打，其折折扣额和实收收外汇各为多多少？解：折扣额＝含折折扣价×折扣扣率＝1000××50×3%＝1500(美元）实收外汇＝净净价＝含折扣价×（（1－折扣率率）＝1000××50×(1－3%)＝48500(美元)课堂练习1、我国某外外贸企业与英英国商人达成成一笔交易，，合同规定我我方出口某商商品500公公吨，每公吨吨450美元元CFRC2%利物浦，，海运运费每每公吨29美美元，出口收收汇后，企业业向英商汇付付佣金。计算：（1））该出口企业业向中国银行行购买支付佣佣金的美元共共需多少人民民币？（2）该出口口企业的外汇汇净收入为多多少美元？（（100美元元＝827.36元人民民币）课堂练习解：佣金＝含佣价价×佣金率＝500×450×2%＝4500(美元)换汇所需人民民币＝外汇××汇率＝4500××8.2736＝37231.2(元人民币））外汇净收入＝＝收入－运费费＝含佣价×(1－佣金率率)－运费＝500×450×(1－2%)－－500×29＝206000(美元)课堂练习2、某商品FOBC2%上海每件200欧元，，现在客户要要求将佣金增增加到5%，，若想不减少少外汇收入，，应改报的价价格为多少？？课堂练习解:FOB净价＝＝FOBC2%价×(1－佣金率)＝200×(1－2%)＝196（（欧元）FOBC5%价＝FOB净价÷(1－佣佣金率)＝196÷÷(1－5%)＝206.32(欧元)例题讲解例1、FOB价改报为CIF价：我我公司拟向美美出口0＃锌锌锭，原报价价为USD1600perM/TFOBShanghai,现外商要要求改报CIFNewYork价含2%佣佣金。该产品品从上海至纽纽约的运费为为USD100perM/T,保险费率率为0.5%，加成10%投保。例题讲解解：CIF价＝FOB价+运运费+保险费费＝FOB价＋＋运费＋CIF价×(1+投保加成成率)×保险险费率CIF价＝(FOB价＋＋运费)/[1－(1+投保加成成率)×保险险费率]＝(1600＋100)/[1－(1+10%)×0.5%]＝1709.4CIFC2%价＝CIF价÷(1－－佣金率)＝1709.4÷(1－－2%)＝1744.29例题讲解例2、CFR价改报为CIF价：设设CFR价为为840美元元，加成10%投保，保保险费率为1.2%。求求：CIFC5价。例题讲解解：CIF价＝CFR价+保保险费＝CFR价＋＋CIF价价×(1+投投保加成率)×保险费率率CIF价＝CFR价/[1－(1+投保加成成率)×保险险费率)]＝840/[1－(1+10%)×1.2%)]＝851.24CIFC5%价＝CIF价÷(1－佣金率率)＝851.24÷(1－5%)＝896.04(美元元)课堂练习1、某商品对对报价为每公公吨1000美元CIF新加坡，这这可是我方可可接受的最低低价了。而外外商还盘为902美元FOBGuangzhou。经查查该货物由由中国广州运运往新加坡的的运费为每公公吨88美元元，保险费率率合计为0.95%。试问：单纯从从价格的角度度上来讲，我我方能否接受受此价格？例题讲解解：保险费＝CIF价×(1+投保加加成率)×保保险费率＝1000×(1+10%)×0.95%＝10.45FOB价＝CIF价－运运费－保险费费＝1000－－88－10.45＝901.55∵902﹥901.55∴我方可接受受此价格。课堂练习2、某公司对对外报价，每每箱330美美元FOB新新港，后外商商要求报CIF伦敦，假假设运费每箱箱40美元，，保险费率为为0.6%。。试计算：我方方应报价多少少？例题讲解解：CIF价＝FOB价+运运费+保险费费＝FOB价＋＋运费＋CIF价×(1+投保加成成率)×保险险费率CIF价＝(FOB价＋＋运费)/[1－(1+投保加成成率)×保险险费率]＝(330＋＋40)/[1－(1+10%)××0.6%]＝372.46(美元元)课堂练习3、已知A商商品CIF香香港价格为每每吨1000港元，现港港商要求改报报CIFC5%香港，并并保持卖方的的收入不变。。请写出报价条条款。课堂练习解：CIFC5%＝CIF价价÷(1－佣佣金率)＝1000÷÷(1－5%)＝1052.6(港港元)报价条款：HKD1052.6perM/TCIFC5%Hongkong.三、出口报价价综合核算例1、荣成贸贸易公司收到到日本冈岛株株式会社求购购17吨冷冻冻水产(计一一个20英尺尺集装箱)的的询盘，经了了解该级别水水产每吨的进进货价为5600元人民民币(含增值值税17%)；出口包装装费每吨500元；该批批货物国内运运输杂费共计计1200元元；出口的商商检费300元；报关费费100元；；港区港杂费费950元；；其它各种费费用共计1500元。荣荣成公司向银银行贷款的年年利率为8%；预计垫款款时间为2个个月；银行手手续费为0.5%(按成成交价格计)；出口冷冻冻水产的退税税率为3%；；海洋运费从从装运港青岛岛至日本神户户一个20英英尺冷冻集装装箱的包箱费费率是2200美元；客客户要求按成成交价格的110%投保保平安险，保保险费率0.85%；冈冈岛会社要求求在报价中包包括其3%的的佣金。若荣荣成贸易公司司的预期利润润率是10%(按成交金金额计)；人人民币与美元元汇率为8.25：1。。试报出每吨水水产的FOB、CFR、、CIF价例题讲解解：货价＝购货成成本/(1＋增值税率率)＝5600/(1＋＋17%)＝＝4786.3248出口退税额＝＝货价×出口口退税率＝4786.3248××3%＝143.5897实际成本＝购购货成本－出出口退税额＝5600－－143.5897＝5456.4103(元元人民币/吨吨)国内费用＝500＋(1200＋300＋100＋950＋1500)÷17＋5600×8%×2÷12＝812.91(元人民币币/吨)银行手续费＝＝报价×0.5%客户佣金＝报报价×3%出口运费＝2200×8.25÷17＝1067.647(元人民民币/吨)出口保费＝CIF价×(1+10%)×0.85利润＝报价××10%例题讲解FOB含佣价价＝实际成本本＋国内费用用＋银行手续续费＋客户佣金＋＋预期利润FOBC3%＝5456.4103＋812.91＋＋FOBC3%×0.5%＋FOBC3%×3%＋＋FOBC3%×10%FOBC3%＝(5456.4103＋812.91)÷(1－－3%－0.5%－10%)＝7247.7691(元人民币/吨)＝878.52(美元/吨)例题讲解CFR含佣价价＝实际成本本＋国内费用用＋出口运费费＋银行手续续费＋客户佣金＋＋预期利润CFRC3%＝5456.4103＋812.91＋＋1067.647＋＋CFRC3%×0.5%＋CFRC3%×3%＋＋CFRC3%×10%CFRC3%＝(5456.4103＋812.91＋＋1067.647)÷(1－3%－0.5%－10%)＝8482.0431(元人民币/吨)＝1028.13(美元元/吨)例题讲解CIF含佣价价＝实际成本本＋国内费用用＋出口运费费＋银行手续续费＋客户佣金＋＋出口保险费费＋预期利润润CIFC3%＝5456.4103＋812.91＋＋1067.647＋＋CIFC3%×0.5%＋CIFC3%×3%＋＋CIFC3%×110%×0.85%＋CIFC3%×10%CIFC3%＝(5456.4103＋812.91＋＋1067.647)÷(1－3%－0.5%－110%×0.85%－10%)＝8574.7295(元人民币/吨)＝1039.36(美元元/吨)例题讲解报价：USD878.52perM/TFOBC3%QINGDAO.USD1028.13perM/TCFRC3%KOBE.USD1039.36perM/TCIFC3%KOBE.课堂练习某公司向香港港客户出口水水果罐头200箱，每箱箱132.6港币CIF香港，客户户要求改报CFR香港5%佣金价，，设保险金额额为CIF价价上加一成，，保险费率为为1%，在保保持原报价格格不变的情况况下。试求：1、CFRC5%香港价价应报多少？？2、出口200箱应付给给客户多少佣佣金？课堂练习解：保险费＝CIF价×(1+投保保加成率)××保险费率＝132.6×(1＋10%)××1%＝1.459CFR净价＝＝CIF净价价－保险费＝132.6－1.459＝131.141CFR含佣价价＝CFR净净价÷(1－－佣金率)＝131.141÷(1－5%)＝＝138.044佣金金＝＝CFR含含佣佣价价×佣佣金金率率＝138.044××5%××200＝＝1380.44(港港元元)课堂堂练练习习出口口商商品品共共500件件，，每每件件报报价价为为10美美元元CIF伦伦敦敦，，其其中中运运费费为为200美美元元，，保保险险费费为为100美美元元。。进进价价每每件件为为人人民民币币50元元，，国国内内增增值值税税率率为为17%，，费费用用定定额额率率为为10%，，出出口口退退税税率率为为13%，，银银行行美美元元买买入入价价为为8.2650人人民民币币元元/美美元元。。求：该该笔笔交交易易的的出出口口换换汇汇成成本本及及盈盈亏亏率率。。这笔笔交交易易是是盈盈是是亏亏？？课堂堂练练习习解：：货价价＝＝购购货货成成本本/(1＋＋增增值值税税率率)＝500×50/(1＋＋17%)＝＝21367.52出口口退退税税额额＝＝货货价价××出出口口退退税税率率＝21367.52××13%＝＝2777.78总成成本本＝＝购购货货成成本本+定定额额费费用用––出出口口退退税税额额＝500××50＋＋500××50××10%－－2777.78＝24722.22(元元人人民民币币)出口口外外汇汇净净收收入入＝＝收收入入－－运运费费－－保保险险费费＝500××10－－200－－100＝＝4700(美美元元)出口口换换汇汇成成本本＝＝总成成本本÷÷出出口口外外汇汇净净收收入入＝24722.22÷÷4700＝＝5.26(元元人人民民币币/美美元元)出口口盈盈亏亏率率＝＝出口口盈盈亏亏额额÷÷出出口口总总成成本本＝(4700××8.265－－24722.22)÷÷24722.22=57%◎◎案例例题题：1、、A公公司司每每月月从从香香港港进进口口相相同同数数量量的的电电子子元元件件，，与与香香港港的的B公公司司订订立立合合同同，，有有关关内内容容如如下下：：数量量：：10件件装运运：：空空运运，，从从5月月开开始始，，每每月月2.5万万个个单价：：每100个5000港港元，，FOB香香港卖卖方办办公室，由由卖方方办公公室至至机场场的运运费由由买方支付付试分析析合同同按《《2000通则则》的的解释释，内内容有有何不不妥之之处？？答：FOB只适适用于于水运运方式式，本本题中中规定定的是是空运运方式式，应应该用用FCA。。由卖卖方办办公室室至机机场的的运费费应由由卖方方支付付。。返回9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:41:4202:41:4202:411/5/20232:41:42AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:41:4202:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:41:4202:41:4202:41Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:41:4202:41:42January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:41:42上上午午02:41:421月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:41上上午午1月-2302:41January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:41:4202:4