《南京山河水别墅项目营销策划方案》

掌控资本之后看山是山,看水是水说在前面我们相信，一切众说纷纭的话题都将从这里出发仅仅是一年，谈论别墅，南京地产界已经绕不开山河水这样的开场对我们绝对是一种鼓励可以相信山河水的话题将延续到山河水之后而我们更期待有一天，中国地产界将用不同的发音念及山河水的名字。和而不同观点和而不同喜欢没有开始也没有结束的想法2006年度广告推广工作回顾06全年，按大的方向来分，项目推广总共分2个阶段：1月—8月9月—12月我看得见世界世界看不见我全国授权式预约公开导入市场，增加知名度、提升美誉度39度世界高度，正式预约参观、销售反趋势万岁!——达利山河水2007大势别墅的反趋势营销老山版块作为南京别墅板块的后起之秀，山水资源优越，而且价格处于相对低位。大南京别墅地图2007年，南京别墅市场将由原来的三山板块一统天下，转变为三山、江北、江宁、汤泉、仙林、紫金、城中等板块遍地开花。紫金山版块老别墅区，人文、历史积淀深厚。江宁三山版块周边配套更为成熟，且别墅开发已经成势，形成了比较纯粹的别墅居住区别墅奥斯卡奔驰别墅奥斯卡山水华门将军山/独立、双拼、联排、叠加世外边城仑山湖/独栋、双拼翠屏国际城翠屏山/多层、小高层、别墅山河水真别墅纯独栋钟山国际高尔夫别墅

珍珠泉高尔夫森林、高尔夫/独栋、双拼、组院式VILIA

行政级奥迪宝马MINI雷克萨斯

宝马7系飞度是真别墅,必待真英雄!成交客户的“X档案”真英雄,顺大势而为,反趋势而动王汉泽,某建材公司老总;55岁左右;第一次见王总感觉是个其貌不扬的客户,没有名牌的服装手表,但却对建筑工程方面有很深的了解,性格上也很开朗热情.从鸿信做清新家园项目开始就和鸿信地产结下了合作关系,凭着对我们开发商的信任,他打算买两栋.真英雄,顺大势而为反趋势而动陈先生，某装饰老总；55岁左右；十分健谈、感性、外向型客户。陈总从小在汤泉长大，在汤泉买一栋好的别墅是陈总多年的梦想。看了样板房和会所后对我们的项目作出了很高的评价：这才是真正的别墅。向陈总一家了解他们的需求：400平方米，三百万，但主卧要宽敞。经过对32、35、16、28四栋的比较，陈总一下子看中了28的外立面，认为近25米的大面宽别墅才称得上气派。真英雄,顺大势而为,反趋势而动李先生生，私私营企企业老老总，，与欧欧美国国家做做外贸贸生意意，一一年赚赚1个个亿。。大行行宫的的长安安大厦厦办公公，现现住玛玛斯兰兰德的的独栋栋。但但对现现在的的居住住条件件不满满意，，间距距太大大，无无私密性性可言；；内部部格局局不合合理，，花园园太小小等。。2006年年11月10日日和妻妻儿父父母一一同第第一次次来访访。首首先被被远处处连绵绵起伏伏的老老山风风景吸吸引。。当看看到样样板房房后，，认为为结构构设计计人性性化，，光线线充足足，视野开开阔是是他们们最想想要的的；尤其喜喜欢曲曲折的的外廊廊和宽宽畅的的卫生生间，，还有有大坡坡的屋屋顶，，并且且温泉泉的引引入是是个不不错的的附加加值，，交通的的距离离感不不是问问题，，将来用用于长长期居居住。。总之之，非常认认可山山河水水的定定位………(我看看得见见世界界世界界看不不见我我)最后在在认购购的前前一天天准备备选55栋栋。但但考虑虑到他他们是是非常常计较较细节节的忠忠实客客户,思考考再三三后告告诉他他们55栋栋后院院有个个近3米的的挡土土墙………经经过半半天的的考虑虑,李李先生生明确确表示示,10日日还是是来案案场交交定金金,如如果没没有合合适的的房号号,宁宁愿交交了20万万的定定金买买下一一期自自己喜喜欢的的。真英雄雄,顺顺大势势而为为,反反趋势势而动动本案成成交客客户群群构成成大南京区域企业家为主40-60岁本土根基世界的民间高度不惑、知天命、耳顺他们不不在庙庙堂之之高，，却站站在民民间的的制高高点他们是是，一个时时代的的江湖湖镜像像。真英雄雄,顺顺大势势而为为,反反趋势势而动动天性里里有一一股子子江湖气气刀口上上舔血血走出出来的的人，，他们们的想想法和和行为为常常常被认认为是是不合合理说他们们是人人中豪豪杰也也罢，，是江江湖草草莽也也罢无论如如何，，正是是他们们性格格里的的一股股子赌赌性，，让他他们获获得不不同于于常人人的成成就他们的的阅读读范围围：王育琨琨《强强者———企企业家家的痴痴醉与与梦想想》/《世世界是是平的的》/W··钱··金/勒尼尼·莫莫博涅涅《蓝蓝海战战略》》/《《孙子子兵法法》/克劳劳塞维维茨《《战争争论》》/《《狼图图腾》》/《《乔家家大院院》/《大大染坊坊》………关于他他们真英雄雄,顺顺大势势而为为,反反趋势势而动动中性,时尚尚,内敛，，却大大有丘丘壑看惯名名利江江湖，，却刻刻意与与江湖湖保持持距离离虽追求求气派派，但但“华华服尚尚絅””，，10000元元一件件的品品牌服服装他他们会会穿在在看不不见的的里面面，甚甚至干干脆不不穿名名牌他们的的信条条用一一句话话概括括：不不想让让太多多人知知道相对于于在做做人生生加法法的未未成功功人士士，这这群成成功了了的群群体却却在努努力做做着人人生的的减法法只因深深谙：：成功功是给给别人人看的的,成成就才才是给给自己己的他们的的阅读读范围围：《福布布斯》》/《《财富富》/《企企业家家》/《道道德经经》/《中中国商商业评评论》》/《《21世纪纪经济济报道道》/史密密斯《《国富富论》》………关于他他们真英雄雄,顺顺大势势而为为,反反趋势势而动动1月-3月：山河水，，不在南南京4月：从名利到到放下名名利，不到30公里5月：我不在江江湖，江湖却有有我的传传说7月-8月：山河水又又搞别墅墅了！山2007年南京京江湖大大腕的进进山路线线。真英雄,顺大势势而为,反趋势势而动推广阶段阶段任务推广主题推广手段备注第一阶段1月-3月产品空档期制造话题山河水,不在南京核心攻击点：户外第二阶段4月主题深化并初步进行项目信息释放从名利到放下名利不到30公里户外：市区/高速/机场/长江大桥/汤泉核心攻击点：户外现场：现场广告牌/导视/道旗报纸：《金陵日报》/《现代快报》其他：航空杂志/广播/软文/网站/实景画册第三阶段5月二批39栋别墅公开市场引爆我不在江湖江湖却有我的传说户外：市区/高速/机场/长江大桥/汤泉立体轰炸：户外报纸活动现场：现场广告牌/导视/道旗报纸：《金陵日报》/《现代快报》航空杂志活动：《美国国家地理》百年摄影展胡润百富·生活奥斯卡轩尼斯奢华之夜第三步：全球公开7月-8月三批53栋别墅公开三批产品销售山河水又搞别墅了!户外：市区/高速/机场/长江大桥/汤泉核心攻击点:北美农庄现场：现场广告牌/导视/道旗报纸：《金陵日报》/《现代快报》活动：北美农庄2007山河水水推广总总纲:大势别墅墅的反趋趋势营销销山河水，，不在南南京CHINASHANHESHUIVILLA大势别墅墅的反趋趋势营销销1-3月月我能与这这个世界界保持的的距离，，山河水水同南京京其他别别墅的唯唯一区别别是：山河水，，不在南南京！旗帜必定定是孤独独的；山河水，，不在南南京！重建大地地的伟大大秩序。。南京有有成堆的的别墅，，但只有有一个山山河水！！山河水，，不在南南京！山河水，，只在名名利江湖湖之外！！从名利到到放下名名利，不不到30公里里CHINASHANHESHUIVILLA4月大势别墅墅的反趋趋势营销销山河水，，只在名名利江湖湖之外！！有权力，，却不统统治；有有财富，，却不炫炫耀远离名利利场、角角斗场、、风月场场亦不玩弄弄术、势势、谋只因深谙谙：成功功是给别别人看的的,成就就才是给给自己的的南京以北北30公公里，看看山，看看水，看看自己户外广告告牌航空杂志志报版、软软文广播、网网站实景画册册活动预告告4月份广广告推广广计划广播广告告脚本15秒版版……………………………15″版版本…………………………………CONTENTS：背景音乐乐：舒缓缓，自由由地男低音，，沉稳，，从容：：…………………………………………………………15″从名利到到放下名名利,不不到30公里独栋庭院院，森林林温泉别别墅，山山河水58165666我不在江江湖，江江湖湖却有我我的传说说CHINASHANHESHUIVILLA5月大势别墅墅的反趋趋势营销销他们追求求名牌吗吗？追求求！但最最大的名名牌是他他们自己己。无论他们们愿意，，或者不不愿意，，他们都都是名利利江湖的的榜样。。江河水想想成为名名牌吗？？想！并并且在南南京别墅墅界已然然成为响响当当的的名牌，，虽然山河河水远在在连绵山山水之间间。5月份的的山河水水，将是是名利江江湖纷纷纷流传的的传说。。山河水，，只在名名利江湖湖之外！！户外广告告牌航空杂志志报版活动实施施方案一：：《美国国国家地地理》百百年经典典摄影作作品展方案二：：胡润百百富·生生活奥斯斯卡方案三：：轩尼斯斯奢华之之夜5月份广广告推广广计划《美国国国家地理理》百年年经典摄摄影作品品展活动时间间：5月月1日活动地点点：山河河水接待待中心活动对象象：大南南京资本本阶层/市政府府领导/登记客客户/长长三角媒媒体活动11。整合合品牌优优势，借借力用力力。利用用国际品品牌的知知名度,进一一步巩固固并提升升山河水水的高端端品牌形形象;2。优势势资源互互补，构构建高端端资源的的共享平平台；3。通过过形式多多样的现现场活动动，营造造出国际际、人文文，尊贵贵，时尚尚的现场场气氛，，打造一一场国际际文化盛盛事。4、通过过《美国国国家地地理》与与山河水水高端形形象的有有机嫁接接，以及及二者在在目标受受众上的的极强一一致性，，带来实实实在在在的促销销效果。。活动目的的活动形式式1、现现场会所所2-3楼,持持续展出出一个月，南南京市内内巡展一一周2、凭门门票参观观；邀请请嘉宾凭凭赠票准予予参观。。3、邀请请美国国国家地理理杂志摄摄影师为山山河水友友情摄影影，图片应用用于后期期宣传物物料活动开幕幕式1、5月1日日举行盛盛大的开开幕式酒酒会,邀邀集南京京本地名名流、媒媒体、登登记客户户及业主主参加；；2、《美美国国家家地理》》知名摄摄影师亲亲自为来来宾拍照照留念；；3、九龙龙湖游艇艇试驾活活动、老老山国家家森林公公园VOVLE越野试试驾活动动。关于““胡润润百富富·生生活奥奥斯卡卡”胡润百百富活活动是是面向向中国国富豪豪群体体的顶顶级商商业活活动组组织者者。其其“生生活奥奥斯卡卡”系系列慈慈善晚晚宴，，富豪豪们一一边享享受生生活，，一边边快乐乐行善善。同同时也也为奢奢侈品品牌提提供了了接触触他们们的机机会，，如奢奢华旅旅游目目的地地和高高端““男人人的玩玩具””，包包括豪豪华汽汽车、、高档档手表表、艺艺术品品收藏藏、豪豪宅、、游艇艇、葡葡萄酒酒和白白酒等等。自自2004年举举办以以来，，“生生活奥奥斯卡卡”系系列晚晚宴已已为上上海、、北京京、广广东和和江苏苏的慈慈善机机构筹筹集善善款近近300余余万元元。中中国最最顶尖尖的音音乐家家都曾曾莅临临晚宴宴演出出，其其中包包括钢钢琴家家孔祥祥东和和朗朗朗，小小提琴琴家吕吕思清清和黄黄蒙拉拉等。。活动2胡润百百富··生活活奥斯斯卡活动时时间：：6月月1日日活动地地点：：山河河水接接待中中心活动对对象：：大南南京资资本阶阶层/市政政府领领导/登记记客户户/媒媒体/地产产同行行活动形形式1、邀邀请胡胡润亲亲自出出席慈慈善晚晚宴2、意意大利利18世纪纪的斯斯特拉拉迪瓦瓦里小小提琴琴(价价值500万美美元)专程程空运运至晚晚宴现现场，，由帕帕格尼尼尼国国际小小提琴琴比赛赛金奖奖获得得者黄黄蒙拉拉先生生现场场演奏奏3、全全球最最大拍拍卖行行佳士士得主主持拍拍卖BESTTHINGSINLIFE活动3轩尼斯斯奢华华之夜夜1.名名酒品品尝会会；2.调调酒师师表演演；3.轩轩尼斯斯品牌牌历史史及特特色4.酒酒类收收藏艺艺术讲讲山河水水又搞搞别墅墅了！！CHINASHANHESHUIVILLA7-8月大势别别墅的的反趋趋势营营销达利说说：反趋势势万岁岁！乔治··路易易斯说说：趋势是是一种种暴政政，趋趋势是是一种种陷阱阱。至至少对对我而而言，，在多多数人人都往往同一一方向向前进进时，，反而而证明明了新新的方方向才才是唯唯一的的方向向。当别人人都在在说鬼鬼话的的时候候，我我们开开始说说人话话！治大国国如烹烹小鲜鲜，最最牛B的一一群人人才敢敢玩别别墅！！独步江江湖的的人才才敢玩玩江湖湖！户外广广告牌牌航空杂杂志报版、、软文文北美农农庄6-8月份份广告告推广广计划划服务人人员介介绍CHINASHANHESHUIVILLA7-8月大势别别墅的的反趋趋势营营销方敏敏。执执行行创创意意总总监监兼兼执执行行文文案案。。6年专专业业地地产产策策划划、、文文案案创创作作经经验验，，擅擅长长精精准准把把握握各各种种项项目目推推广广调调性性，，近近年年为为南南京京山山河河水水、、北北京京天天鹅鹅湖湖等等多多个个地地产产项项目目建建立立具具有有轰轰动动效效应应的的推推广广概概念念，，服服务务地地产产项项目目遍遍及及深深圳圳、、北北京京、、南南京京、、珠珠海海等等十十余余座座城城市市。。历史史服务务项项目目有有：：深深圳圳大大中中华华交交易易广广场场、、深深圳圳大大中中华华环环球球中中心心、、深深圳圳中中海海大大山山地地、、深深圳圳世世纪纪海海景景高高尔尔夫夫··洋洋筹筹湾湾、、北北京京天天鹅鹅湖湖、、珠珠海海凤凤凰凰海海域域、、惠惠州州中中信信城城市市时时代代、、南南京京山山河河水水、、南南京京朗朗诗诗国国际际街街区区、、无无锡锡朗朗诗诗未未来来之之家家、、宁宁波波江江南南一一品品、、郑郑州州普普罗罗旺旺世世、、遵遵义义大大中中华华城城市市广广场场、、成成都都金金科科一一城城、、成成都都亚亚丁丁小小镇镇、、合合肥肥塞塞纳纳维维拉拉、、、、合合肥肥元元一一··水水果果墅墅、、淮淮南南苏苏果果产产权权式式商商铺铺、、石石家家庄庄纳纳帕帕溪溪谷谷、、舟舟山山邦邦泰泰城城、、邦邦泰泰··泊泊寓寓、、舟舟山山财财富富大大饭饭店店。。彭江江发发。创创意意总总监监兼兼美美术术。。6年年房房地地产产广广告告从从业业经经历历。。有有着着丰丰富富的的房房地地产产整整合合推推广广经经验验。。曾曾任任职职于于深深圳圳影影响响力力广广告告、、北北京京同同路路广广告告、、北北京京众众智智集集成成广广告告。。担担任任美美指指、、创创作作副副总总监监。。六六年年来来服服务务于于深深圳圳、、珠珠海海、、宁宁波波、、海海南南、、武武汉汉、、哈哈尔尔滨滨、、石石家家庄庄、、北北京京、、青青岛岛等等地地地地产产项项目目十十余余个个，，作作品品多多次次被被各各类类房房地地产产年年鉴鉴所所收收录录。。主要服务地产产项目有：深深圳景城府、、深圳中海大大山地、大中中华交易广场场、无锡朗诗诗未来之家、、成都亚丁小小镇、珠海旭旭日湾花园、、圣淘沙别墅墅、哈尔滨北北鸿河畔公寓寓、石家庄纳纳帕溪谷、北北京华远静林林湾、龙湾别别墅、北京顺顺峰高尔夫球球会、北京龙熙顺景，北北京顺景园，，。邵敏艳。客户户经理。科班出身，三三年地产从业业经验，熟悉悉广告运作的的流程。先后服务过的的项目有：郑郑州普罗旺市市、舟山邦泰泰城、舟山未未来城、石家家庄纳帕溪谷谷、南京山河河水、福州三三盛中央公园园、深圳世纪纪海景高尔夫夫·洋筹湾、、惠州中信城城市时代和惠惠州汤泉高尔尔夫逸墅等。。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:41:1202:41:1202:411/5/20232:41:12AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:41:1202:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:41:1202:41:1202:41Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2302:41:1202:41:12January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232:41:12上上午02:41:121月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:41上上午午1月-2302:41January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52:41:1202:41:1205January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:41:12上上午午2:41上上午午02:41:121月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:41:1202:41:1202:411/5/20232:41:12AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:41:1202:41Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:41:1202:41:1202:41Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:41:1202:41:12January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:41:12上上午02:41:121月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派