《国际贸易理论与实务》杜杨第七章国际贸易术语与

主编 杜扬国际贸易理论与实务

第7章国际贸易术语与国际贸易惯例第七章：国际贸易术语与国际贸易惯例第一节：国际贸易术语的含义第五节：贸易术语的实际应用第四节：其他国际贸易术语第三节：常用国际贸易术语第二节：有关贸易术语的国际贸易惯例第七章：国际贸易术语与国际贸易惯例第一节：国际贸易术语的含义

案例

贸易术语的含义

国际贸易术语的作用

补充第七章：国际贸易术语与国际贸易惯例有一份出口合同，卖方按照合同规定的时间与地点将货物装船完毕，取得包括提单在内的全套单据。但是，载货船舶在启航的第二天就触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试问，卖方应如何处理？第七章：国际贸易术语与国际贸易惯例在国际贸易中，进出口双方在洽商交易、订立合同时，不可避免地要涉及以下几大问题：①买卖双方在什么地方、以什么方式办理货物的交接手续？②货物的所有权、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移植买方？③由谁负责办理货物的国际运输、保险和通关过境手续？④由谁来承担办理上述手续所需花费的各种费用？⑤买卖双方需要交接哪些单据？2第七章：国际贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义贸易术语又称贸易条件，是进出口商品价格的一个重要组成部分，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货的权利与义务的特殊用语。两重性第七章：国际贸易术语与国际贸易惯例两重性：一方面是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面是用来表示商品的价格构成因素。这两者是紧密相关的，也就是说，如果由卖方承担的风险大、责任广、费用多，其价格自然要高一些；反之，如果买方承担较多的风险、责任和费用，货价则要低一些买方才能接受。2第七章：国际贸易术语与国际贸易惯例二、国际贸易术语的作用1．有利于买卖双方洽谈交易和订立合同2．有利于买卖双方核算价格和成本3．有利于买卖双方解决履约当中的争议2第七章：国际贸易术语与国际贸易惯例贸易术语的表达：在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）例如：每吨1000美元FOB上海,此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为空运目的地。第七章：国际贸易术语与国际贸易惯例第二节：有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例的含义及作用有关贸易术语的国际贸易惯例第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例国际贸易惯惯例是国际际组织或权权威机构为为了减少贸贸易争端，，规范贸易易行为，在在长期、大大量的贸易易实践的基基础上制定定出来的。。第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例国际贸易惯惯例的适用用是以当事事人的意思思自治为基基础的。因因为惯例本本身不是法法律，它对对贸易双方方不具有强强制性约束束力，故买买卖双方有有权在合同同中做出与与某项惯例例不符的规规定。只要要合同有效效成立，双双方均要履履行合同规规定的义务务，一旦发发生争议，，法院和仲仲裁机构也也要维护合合同的有效效性。国际贸易惯惯例对贸易易实践仍具具有重要的的指导作用用第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例一方面，如如果双方都都同意采用用某种惯例例来约束该该项交易，，并在合同同中作出了了明确规定定，那么这这项约定的的惯例就具具有了强制制性。另一一方方面面，，如如果果双双方方在在合合同同中中既既未未排排出出，，也也未未注注明明该该合合同同适适用用某某项项惯惯例例，，在在合合同同执执行行中中发发生生争争议议时时，，受受理理该该争争议议案案的的司司法法和和仲仲裁裁机机构构也也往往往往会会引引用用某某一一国国际际贸贸易易惯惯例例进进行行判判决决或或裁裁决决，，这这是是因因为为，，通通过过各各国国立立法法或或国国际际公公约约赋赋予予了了它它法法律律效效力力。。9第七七章章：：国国际际贸贸易易术术语语与与国国际际贸贸易易惯惯例例有关关贸贸易易术术语语的的国国际际贸贸易易惯惯例例一、《《1932年华华沙——牛津津规则则》（Warsaw-OxfordRules1932））二、《《1941年美美国对对外贸贸易定定义修修订本本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941））三、《2000年国国际贸易术术语解释通通则》（《INCOTERMS2000》》）第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例一、《1932年华华沙—牛津津规则》这是国际法法协会专门门为解释CIF术语语而制定的的。这一规规则对于CIF术语语的性质、、买卖双方方所承担的的风险、责责任和费用用的划分以以及所有权权转移的方方式等问题题都作了比比较详细的的解释。共共21条。。13第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例二、《1941年美美国对外贸贸易定义修修订本》这是由美国国9个商业业集团制定定的。最早早于1919年在纽纽约制定。。这一规则则对六种术术语进行了了解释，分分别为：1．Ex(产地交交货)；2．FOB（在运输输工具上交交货）；3．FAS（在运输输工具旁边边交货）；；4．C&F(成本本加运费)；5．CIF（成本保保险费、加加运费）；；6．ExDock(目的的港码头交交货)。该规则在美美洲地区有有一定的影影响，对FOB、FAS合同同有独特的的解释。所所以，在同同美洲国家家进行贸易易时应加以以注意。13第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例三、《2000年国国际贸易术术语解释通通则》由国际商会会1936年制定，，几经修订订，于2000年1月1日起起生效。《2000年通则》》把国际贸贸易术语分分为13种种，具体规规定了买卖卖双方在交交货方面的的权利与义义务。《2000年通则》》将13种种术语，按按开头字母母不同分成成四组：分分为EFCD四组。注意（见表）20第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例注意：1、INCOTERMS涵盖盖的范围只只限于销售售合同当事事人的权利义义务中与已已售货物交交货有关的的事项。2、如合同同当事人要要在销售合合同中订入入INCOTERMS时，要要清楚地指指明所引用用的版本。。16第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例卖方义务买方义务Ａ１提供符合合同规定的货物Ｂ１支付货款Ａ２许可证、批准文件及海关手续Ｂ２许可证、批准文件及海关手续Ａ３运输合同与保险合同Ｂ３运输合同与保险合同Ａ４交货Ｂ４受领货物Ａ５风险转移Ｂ５风险转移Ａ６费用划分Ｂ６费用划分Ａ７通知买方Ｂ７通知卖方Ａ８交货凭证、运输单证或具有同等效力的电子单证Ｂ８交货凭证、运输单证或具有同等效力的电子单证Ａ９核查、包装及标记Ｂ９货物检验Ａ１０其他义务Ｂ１０其他义务第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例上表责任按按其性质可可分为常规规责任、主主要责任、、共同责任任：常规责任，，是说任何何贸易、任任何贸易术术语买卖双双方都应承承担的责任任。主要责任，，是指主运运费、保险险费由谁负负担的问题题。共同责任，，是指货物物从卖方仓仓库到买方方目的地整整个过程风风险的承担担问题。16第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例EFDC第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例E组：指卖方仅在在自己的地地点为买方方备妥货物物。当卖方方在其他所所在地或其其他指定地地点（如如：工厂、、工场或仓仓库等）将将货物交给给买方处置置时，即完完成交货。。卖方不负负责办理货货物出口的的清关手续续以及将货货物装上任任何运输工工具。EXW术语是卖卖方承担风风险、责任任、费用最最小的术语语。20第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例F组：在采用装运运地或装运运港交货而而主要运费费未付的情情况下，即即要求卖方方将货物交交至买方指指定的承运运人或指定定的装运港港时，应采采用F组术术语。按F组术语签签订的买卖卖合同属于于装运合同同。在F组术语语中，FOB术语的的风险划分分与C组中中的CFR和CIF术语是相相同的，均均与装运港港船舷为界界。但如果果合同当事事人无意采采用越过船船舷交货，，可相应的的地采用FCA、CPT、CIP术语语。20第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例C组：按此类术语语成交，卖卖方负责订订立运输合合同，并支支付运费，，但对货物物发生灭失失或损坏的的风险以及及货物发运运后所产生生的费用，，卖方不承承担责任。。C组术语语包括两个个“分界点点”，即风风险划分点点与费用划划分点是分分离的。按按C组术语语签订的买买卖合同也也属于装运运合同。从上述可以以看出，C组术语和和F组术语语具有相同同的性质，，即买方都都是在装运运国或发货货国完成交交货义务。。因此，按按C组术语语和F组术术语订立的的买卖合同同都属于装装运合同。。20第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例D组：采用D组术术语，卖方方应负责将将货物运至至边境或目目的港（port））或进出口口国约定的的目的地（（Place）或地地点（Point）），并承担担货物运至至该地以前前的全部风风险和费用用。按D组组术语订立立的买卖合合同属于到到达合同。。第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例小资料：：贸易术语语的“关关键点””第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例《2000通则则》中贸贸易术语语的“关关键点””主要指指买卖双双方对于于风险、、费用和和责任义义务等的的划分界界线，每每个术语语都有其其特定的的“关键键点”，，掌握这这一原则则，对理理解各种种贸易术术语下货货物风险险的归属属是很关关键的。。交货地地点即风风险划分分点，指指卖方在在约定的的交货地地点完成成交货义义务时，，有关货货物的风风险即从从卖方转转移至买买方承担担，一般般情况下下，费用用也随之之转移，，C组除除外。因此，，贸易易术语语中各各个““关键键点””规定定中交交货地地点应应属核核心问问题。。第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例第三节节：常常用国国际贸贸易术术语CIPCPTFCACFRCIFFOB第七七章章：：国国际际贸贸易易术术语语与与国国际际贸贸易易惯惯例例一、、对对FOB术术语语的的解解释释（一一））买买卖卖双双方方基基本本义义务务的的划划分分（二二））使使用用FOB术术语语应应注注意意的的事事项项第七七章章：：国国际际贸贸易易术术语语与与国国际际贸贸易易惯惯例例FOB的的全全文文是是FREEONBOARD（（...namedportofshipment）），，即即装装运运港港船船上上交交货货（（…………指指定定装装运运港港））。。此术语是指卖卖方在约定的的装运港将货货物交到买方方指定的船上上，越过船舷舷时，即完成成交货。买方方必须承担自自该交货点起起的一切费用用和货物灭失失或损坏的风风险。按照《2000年通则》》规定，此术术语只能适用用海运和内河河航运。但是是，如果当事事人不采用越越过船舷交货货，则采用FCA术语更更为适宜。28第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例分类卖方买方常规责任①装货，充分通知②出口手续，提供单证③交单①接货②进口手续，提供单证③受单、付款共同责任承担货物越过装运港船舷之前的风险承担货物越过装运港船舷之后的风险主要责任无①租船或订舱，支付运费②办理保险，支付保险费28第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例1.《1941年美国国对外贸贸易定义义修订本本》对FOB的解释释2．FOB术语语的变形形3．卖方方有义务务及时发发装船通通知第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例区别《2000年通则》《1941年美国对外贸易定义修订本》交货地点装运港船上交货某处某种运输工具上交货风险划分以越过装运港船舷为界以船舱为界出口手续及费用的负担卖方买方31第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例FOB术术语的变变形，只只是为了了表明装装船费用用由谁负负担而产产生的，，并不改改变FOB的交交货地点点以及风风险划分分的界限限。主要包括括以下几几种：（1）FOBLinerTerms(FOB班轮轮条件)（2）FOBUnderTackle(FOB吊吊钩下交交货)（3）FOBStowed(FOB理理舱费在在内)（4）FOBTrimmed(FOB平舱费费在内)（5）FOBST(FOB理舱费费和平舱舱费在内内)31第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例即做好船船货衔接接由于卖方方装货后后没有及及时发装装船通知知，货物物遇有风风险而使使买方还还没投保保，买方方应承担担的货物物风险损损失应由由卖方承承担。27第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例（二）使使用CFR应注注意的事事项(一)买买卖双双方基本本义务的的划分二、对CFR术术语的解解释第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例COSTANDFREIGHT（（...namedportofdestination）,即成成本加运运费(......指指定目的的港)。。此术语是是指卖方方必须负负担货物物运至目目的港所所需的成成本和运运费。这这里所指指的成本本相当于于FOB价，故故CFR术语是是在FOB价的的基础上上加上装装运港至至目的港港的通常常费用。。《2000年通通则》指指出，CFR是是全球广广泛接受受的“成成本加运运费”术术语的唯唯一的标标准代码码，不应应再使用用C&F(或CandF)这这种传统统的术语语。在《2000年年通则》》中，明明确规定定CFR术语只只能适用用于海运运和内河河航运。。如果合合同当事事人不采采用越过过船舷交交货，则则应使用用CPT术语。。35第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例分类卖方买方常规责任①装货，充分通知②出口手续，提供单证③交单①接货②进口手续，提供单证③受单、付款共同责任承担货物越过装运港船舷之前的风险承担货物越过装运港船舷之后的风险主要责任租船或订舱，支付运费办理保险，支付保险费35第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例2.按按CFR进口应应慎重行行事1.卖卖方应及及时发出出装船通通知3．CFR的变变形第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例卖方装船船后及时时向买方方发出装装船通知知，目的的是便于于买方办办理投保保手续。。如果由由于卖方方未发出出通知而而使买方方漏保，，那么卖卖方应承承担货物物在运输输途中的的风险和和损失。。38第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例外商安排排装运，，我方负负责保险险。要防止外外商与船船方勾结结，出具具假提单单，租用用不适航航的船舶舶，或伪伪造品质质证书与与产地证证明。38第七章：：国际贸贸易术语语与国际际贸易惯惯例CFR术语语的变变形，，只是是为了了解决决大宗宗货物物租船船运输输中的的卸货货费用用负担担问题题，其其交货货地点点和风风险划划分的的界限限，并并无任任何改改变。。主要包包括以以下几几种：：（1））CFRLinerTerms(CFR班轮轮条件件)（2））CFRLanded(CFR卸卸到岸岸上)（3））CFRExTackle(CFR吊钩钩下交交货)（4））CFRExShip’’sHold(CFR舱舱底交交货)27第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例（一））买卖卖双方方基本本义务务的划划分三、对对CIF术术语的的解释释（二））使用用CIF术术语应应注意意的事事项第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例COST,INSURANCEANDFREIGHT（（...namedportofdestination））,即即成成本、、保险险费加加运费费（………指指定目目的港港）。。按《2000年年通则则》的的规定定，CIF术语语只能能适用用于海海运和和内河河航运运。如如合同同双方方不采采用越越过船船舷交交货，，则使使用CIP术语语更为为适宜宜。42第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例分类卖方买方常规责任①装货，充分通知②出口手续，提供单证③交单①接货②进口手续，提供单证③受单、付款共同责任承担货物越过装运港船舷之前的风险承担货物越过装运港船舷之后的风险主要责任①租船或订舱，支付运费②办理保险，支付保险费无42第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例3．象象征性性交货货问题题1．CIF合同同属于于“装装运合合同””2．卖卖方办办理保保险的的责任任4．CIF的变变形第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例卖方在在装运运港将将货物物装上上船，，即完完成了了交货货任务务，对对货物物可能能发生生的任任何风风险不不再承承担责责任。。因此此，采采用CIF术语语订立立的合合同属属于““装运运合同同”。。需注意意的是是，在在任何何情况况下，，都不不应规规定抵抵达目目的港港的交交货时时间，，而只只应就就货物物的装装运时时间作作出规规定。。45第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例越过船船舷后后的风风险将将由买买方承承担，，而运运输途途中的的保险险则是是由卖卖方办办理的的，因因此，，卖方方是为为了买买方的的利益益代办办保险险的。。在实际际业务务中，，为了了明确确责任任，双双方一一般就就保险险金额额、险险别和和适用用的保保险条条款等等作出出规定定。45第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例所谓象象征性性交货货（SymbolicDelivery），，是针针对实实际交交货（（PhysicalDelivery））而言言。是是指卖卖方只只要按按期在在约定定地点点完成成装运运，并并向买买方提提交合合同规规定的的包括括物权权凭证证在内内的有有关单单证，，就算算完成成了交交货义义务，，而无无须保保证到到货。。而实实际交交货则则是指指卖方方要在在规定定的时时间和和地点点，将将符合合合同同规定定的货货物提提交给给买方方或其其指定定人，，而不不能以以交单单代替替交货货。在象征性交货货方式下，卖卖方是凭单交交货，买方是是凭单付款但必须指出，，卖方履行其其交单义务，，只是得到买买方付款的前前提条件，除除此之外，还还必须履行交交货义务。如如果卖方提交交的货物不符符合要求，买买方即使已经经付款，仍然然可以根据合合同的规定向向卖方提出索索赔。45第七章：国际际贸易术语与与国际贸易惯惯例CIF术语的的变形，只是是为了解决大大宗货物租船船运输中的卸卸货费用负担担问题，其交交货地点和风风险划分的界界限，并无任任何改变。主要包括以下下几种：（1）CIFLinerTerms(CIF班轮轮条件)（2）CIFLanded(CIF卸到到岸上)（3）CIFExTackle(CIF吊钩下交交货)（4）CIFExShip’sHold(CIF舱底交货货)27第七章：国际际贸易术语与与国际贸易惯惯例(二)采用用FCA术语语应注意的事事项四、对FCA术语的解释释（一）买卖双双方基本义务务的划分第七章：国际际贸易术语与与国际贸易惯惯例FREECARRIER（...namedplaced),即即货交承运运人（……指指定地点）。。此术语是指卖卖方在指定地地点将货物交交给买方指定定的承运人，，当卖方将货货物交给承运运人照管，并并办理了出口口结关手续，，就算履行了了交货义务。。FCA术语适适用于各种运运输方式，包包括多式联运运。50第七章：国际际贸易术语与与国际贸易惯惯例分类卖方买方常规责任①装货，充分通知②出口手续，提供单证③交单①接货②进口手续，提供单证③受单、付款共同责任承担货物交给承运人之前的风险承担货物交给承运人之后的风险主要责任无①订立运输合同，指定承运人②办理保险，支付保险费50第七章：国际际贸易术语与与国际贸易惯惯例2．关于运输输合同问题1．关于交货货问题3．FCA与与FOB的异异同第七章：国际际贸易术语与与国际贸易惯惯例卖方交货的指指定地点如果果是在卖方货货物所在地，，则当货物被被装上买方指指定的承运人人的运输工具具时，交货即即算完成；如果指定地点点是在任何其其它地点，当当货物在卖方方运输工具上上，尚未卸货货而交给买方方的承运人处处置时，交货货即算完成。。53第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例买方必必须自自付费费用订订立运运输合合同，，并及及时通通知卖卖方承承运人人的名名称及及有关关情况况。如果需需要卖卖方提提供协协助的的话，，卖方方可代代为安安排运运输，，但有有关费费用和和风险险应由由买方方负担担。当当然，，卖方方也可可拒绝绝，但但应立立即通通知买买方，，以便便买方方另作作安排排。53第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例（一））买卖卖双方方基本本义务务的划划分五、对对CPT术术语的的解释释（二））使用用CPT术术语应应注意意的事事项第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例CARRIAGEPAIDTO(...namedplaceofdestination),运运费付付至（（………指定定目的的地））按此术术语成成交卖卖方应应向其其指定定的承承运人人交货货，支支付将将货物物运至至目的的地的的运费费，办办理出出口清清关手手续。。买方方承担担交货货之后后的一一切风风险和和其它它费用用。CPT适用用于各各种运运输方方式，，包括括多式式联运运。56第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例分类卖方买方常规责任①装货，充分通知②出口手续，提供单证③交单①接货②进口手续，提供单证③受单、付款共同责任承担货物交给承运人之前的风险承担货物交给承运人之后的风险主要责任订立运输合同，并支付到目的地的运费办理保险，支付保险费56第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例2．责责任和和费用用的划划分问问题1．风风险划划分的的界限限问题题3．CPT与CFR的异异同第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例按照《《通则则》的的解释释，货货物自自交货货地点点至目目的地地的运运输途途中的的风险险由买买方承承担，，卖方方只承承担货货物交交给承承运人人控制制之前前的风风险。。在多多式联联运情情况下下，卖卖方承承担的的风险险自货货物交交给第第一承承运人人控制制时即即转移移给买买方。。59第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例由卖方方指定定承运运人，，自费费订立立运输输合同同，将将货物物运往往指定定的目目的地地，并并支付付正常常运费费，正正常运运费之之外的的其他他有关关费用用，一一般由由买方方负担担。59第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例（一））买卖卖双方方基本本义务务的划划分六、对对CIP术术语的的解释释（二））使用用CIP术术语应应注意意的事事项第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(...namedplaceofdestination),即运运费、、保险险费付付至(………指定定目的的港)。按《通通则》》规定定,CIP术语语适用用于各各种运运输方方式，，包括括多式式联运运。62第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例分类卖方买方常规责任①装货，充分通知②出口手续，提供单证③交单①接货②进口手续，提供单证③受单、付款共同责任承担货物交给承运人之前的风险承担货物交给承运人之后的风险主要责任①订立运输合同，支付运费②办理保险，支付保险费无62第七七章章：：国国际际贸贸易易术术语语与与国国际际贸贸易易惯惯例例2．．应应合合理理确确定定价价格格1．．风风险险和和保保险险问问题题3.CIP与与CIF的的异异同同第七七章章：：国国际际贸贸易易术术语语与与国国际际贸贸易易惯惯例例卖方方的的投投保保仍仍属属于于代代办办性性质质。。根据据《《通通则则》》的的解解释释，，一一般般情情况况下下，，卖卖方方要要按按双双方方协协商商确确定定的的险险别别投投保保，，如如果果双双方方未未在在合合同同中中规规定定的的险险别别，，则则由由卖卖方方按按惯惯例例投投保保最最低低的的险险别别，，保保险险金金额额一一般般是是合合同同价价格格的的基基础础上上加加一一成成。。即即CIF合合同同价价款款的的110％％，，并并以以合合同同货货币币投投保保。。65第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例卖方对外报报价时，要要认真核算算成本和价价格。在核核算时，应应考虑运输输距离、保保险险别及及各种运输输方式和各各类保险的的收费情况况，并要预预计运价和和保险费的的变动趋势势等方面问问题。65第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP共同点只保证按时交货，而不保证按时到货，即都属于装运合同运输方式海运和内河运输各种运输方式风险划分装运港船舷货交（第一）承运人投保险别海运货物运输保险视不同运输方式而定装运时间提单日不确定（因为由承运人负责）交货地点装运港出口国所在地，不确定提交单据已装船清洁提单视不同运输方式而定装卸费用采用贸易术语的变形来划分已包含在运费中27第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例第四节：其其他国际贸贸易术语DDPDDUEXWFASDEQDAFDES第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例EXWORKS(...namedplace),即工厂交交货（………指定地地点）。是指卖方在在其所在地地（如工场场、工厂或或仓库等））将备妥的的货物交付付买方，以以履行其交交货义务。。按此贸易术术语成交，，卖方既不不承担将货货物装上买买方备妥的的运输工具具，也不负负责办理货货物出口清清关手续。。因此，EXW术语语是卖方承承担责任、、费用和风风险最小的的一种贸易易术语。EXW术语语适用于各各种运输方方式。69第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例FREEALONGSIDESHIP(...namedportofshipment),即即装运港港船边交货货（……指指定装运港港）。是指卖方将将货物运到到指定的装装运港船边边，即履行行其交货义义务。买卖双方负负担的风险险和费用均均以船边为为界。该术语仅适适用于海运运或内河运运输。69第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例DELIVEREDATFRONTIE(...namedplace),交货（………指定地点点）。是指卖方须须在边境指指定地点和和具体交货货地点，在在毗邻国家家海关边境境前，将仍仍处于交货货的运输工工具上尚未未卸下的货货物交给买买方处置，，办妥货物物出口清关关手续,即即完成交货货。卖方承担货货物交给买买方处置前前的风险和和费用。DAF术语语适用于陆陆地边境交交货的各种种运输方式式。边境第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例“边境”一一词可用于于任何边境境，可以是是出口国边边境，也可可以是途中中经过的第第三国边境境。因此，，指明具体体的地点以以准确定义义边境是至至关重要的的。如果未未明确规定定，卖方有有权自行选选择最适宜宜的边境地地点作为交交货地点。。69第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例DELIVEREDEXSHIP（...namedportofdestination),即即目的港船船上交货（（……指定定目的港））。是指卖方应应将货物运运至指定的的目的港，，在目的港港船上交给给买方处置置，即完成成交货。DES术语语适用于海海运或内河河运输或多多式联运。。第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例有人误称CIF为““到岸价格格”，这是是单纯从其其主要价格格构成来考考虑的，因因为按CIF条件成成交，卖方方要负责安安排从装运运港到目的的港的运输输和保险，，承担相关关的运费和和保险费。。但由于CIF属于于装运港交交货，风险险已在装运运港货物越越过船舷时时转移，运运输途中的的风险由买买方承担，，卖方并不不保证把货货送到目的的口岸，因因而称其为为“到岸价价”是不当当的。从这个意义义上讲，若若海轮能直直接靠岸，，DES则则是名副其其实的到岸岸价。因为为卖方要负负责将货物物安全运达达目的港，，在船上将将货物实际际交给买方方才算是完完成交货。。在DES条件下，，卖方不仅仅要负责正正常的运费费、保险费费，还要负负责诸如转转船、绕航航等产生的的额外费用用，以及根根据需要加加保各种特特殊附加险险而支付的的保险费。。由此可见见，DES与CIF在交货地地点、风险险划分界限限、责任和和费用的负负担等问题题上都有区区别。第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例区别CIFDES交货地点装运港船上交货目的港船上交货风险划分运输途中的风险由买方负责运输途中的风险由卖方负担交货方式象征性交货实际交货费用负担卖方支付正常的运费和约定的保险费卖方须负担货物运抵目的港交货前的一切费用69第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例DELIVEREDEXQUAY（...namedportofdestination),即目的港港码头交货货（……指指定目的港港）。是指卖方在在指定的目目的港码头头将货物交交给买方处处置，即完完成交货。。《2000年通则》》规定，只只有当货物物经由海运运、内河运运输或多式式联运且在在目的港码码头卸货时时，才能使使用DEQ术语。69第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例DELIVEREDDUTYUNPAID(…namedplaceofdestination)。既未未完税交货货（……指指定目的地地）。是指卖方在在指定的目目的地将货货物交给买买方，不办办理进口手手续，也不不从交货的的运输工具具上将货物物卸下，即即完成交货货，DDU术语语适用于各各种运输方方式。69第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例DELIVEREDDUTYPAID(...namedplaceofdestination),即即完税后交交货（………指定目目的地）是指卖方在在指定的目目的地，办办理进口清清关手续，，将在运输输工具上尚尚未卸下的的货物交给给买方，即即完成交货货。卖方必须承承担将货物物运至目的的地的一切切风险和费费用，办理理进口清关关手续，缴缴纳进口税税费。所以以，DDP术语是卖卖方承担责责任、费用用和风险最最大的一种种术语。DDP术语语适用于所所有运输方方式第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例第五节：贸贸易术语的的实际应用用贸易术语与与合同的性性质选择贸易术术语应考虑虑的因素第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例一、贸易术术语与合同同的性质在实际业务务中，通常常都以贸易易术语的名名称来给买买卖合同命命名。贸易术语是是确定买卖卖合同性质质的一个重重要因素，，在一般情情况下，贸贸易术语的的性质应与与买卖合同同性质相一一致。但它它并不是决决定合同性性质的唯一一因素。例例如：交易易双方在签签订合同时时使用了CIF术语语，同时又又约定“以以货物到达达目的港作作为支付货货款的前提提条件”，，则该合同同已不属于于装运合同同，而是到到达合同。。80第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例二、选择贸贸易术语应应考虑的因因素1．考虑所所使用的运运输方式2．考虑运运费、保险险费的因素素3．考虑货货物的特点点4．考虑国国外港口装装卸条件和和港口习惯惯5．按实际际需要灵活活掌握第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例思考与练习第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例一、单项选选择题（）1．国际贸贸易货物交交付过程中中的核心问问题是A．交货地地点问题B．风险险界限问题题C．责任划划分问题D．费费用负担问问题（）2．《2000通则则》中买方方责任最大大的贸易术术语是A．EXWB．．CIFC．DESD．．DDP第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例（）3．根据《《2000通则》的的解释，下下列贸易术术语中属主主要运费未付的的是A．EXWB．FASC．CPTD．．DDU（）4．根据《《2000通则》的的解释，按按照F组术术语成交，，从交货地至目的的地的运费费由A．卖方负负担B．．买方负担担C．承运人人负担D．保保险公司负负担第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例（）5．FOB与CFR术语的主主要区别在在于A．风险划划分的界限限不同B．办理运运输的责任任方不同C．办理货货运保险责责任方不同同D．办理进进出口通关关手续的责责任方不同同第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例（））1．按CIF条件件达成交易易，如果卖卖方愿意承承担卸货费费用，可以选选用二、多项选选择题A．CIFLinerTermsB．CIFEXTackleC．CIFLandedD．CIFEXShip’sHold（））2．根据据《2000通则》》的解释，，CIP、、CPT与与FCA的的相同点表现现在A．交货地地点相同B．风险险划分界限限相同C．双方承承担责任相相同D．适适用的运输输方式相同同第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例A．交货地地点不同B．成交的的合同性质质不同C．买卖双双方风险划划分界限不不同D．买卖双双方的责任任费用不同同（））3．根据据《2000通则》》的解释，，合同性质质为装运合合同的术语有有A．FASB．．CFRC．FCAD．DDP（））4．根据据《2000通则》》的解释，，DES与与CIF的的主要区别在于第七章：国国际贸易术术语与国际际贸易惯例例（））5．．按照照《2000通通则》》的解解释，，下列列术语语中风风险划划分以货货交承承运人人为界界的有有A．CPTB．FCAC．．DESD．．DDP第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例1．国国际贸贸易惯惯例对对国际际贸易易的作作用如如何。。2．为为什么么把CIF称为为“到到岸价价”是是不妥妥的。。3．根根据《《2000通通则》》的解解释，，为什什么采采用CFR术语语成交交时，，卖方发发出装装船通通知至至关重重要。。4．《《美国国对外外贸易易定义义》对对FOB的的解释释与《《通则则》有有哪些些不同同。5．依依据《《2000通通则》》的解解释，，装运运港交交货的的三种种常用用术语语有何异同同。三、简简答题题第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例1．我我某外外贸公公司按按CIF贸贸易术术语出出口，，卖方方按照照合同同的规规定装装船完完毕取取得包包括提提单在在内全全套装装运单单据。。但是是，载载货船船舶在在起航航后第第二天天就触触礁沉沉没。。买方方闻讯讯后提提出拒拒收单单据，，拒付付货款款。试试问，，卖方方应如如何处处理？？为什什么？？四、案案例分分析第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例2．一一份CIF合同同，英英国公公司向向比利利时公公司出出售一一批豆豆油，，货物物从亚亚洲港港口装装运，，CIF安安特卫卫普。。1914年8月4日英英国和和德国国爆发发战争争，装装运货货物的的船只只在运运输途途中被被德国国战舰舰捕捉捉，连连船带带货挟挟持到到汉堡堡卸货货。当当卖方方凭符符合合合同规规定的的提单单、保保险单单、发发票要要求付付款时时，买买方以以货物物被德德国战战舰挟挟持为为由，，拒绝绝付款款。在在上述述情况况下，，买方方有无无拒付付的权权利？？为什什么？？第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例3．一一份CIF合同同，日日本公公司出出售450吨洋洋葱给给澳洲洲的公公司，，洋葱葱在日日本港港口装装船时时，经经公证证行验验明完完全符符合商商销品品质，，公证证行并并出具具证明明。但但该批批货物物运抵抵澳洲洲港口口时，，洋葱葱已经经腐烂烂变质质，不不适合合人类类食用用。因因此买买方拒拒绝收收货，，并要要求卖卖方退退回已已经付付清的的货款款。在在上述述情况况下，，买方方有无无拒收收的权权利？？为什什么？？第七章章：国国际贸贸易术术语与与国际际贸易易惯例例4．有有一份份CIF合合同，，按CIF伦敦敦条件件出售售一批批货物物，3月12日日船只只触鱼鱼雷，，货物物全部部沉没没。卖卖方得得知货货物全全部损损失后后，仍仍然于于3月月14日凭凭提单单、保保险单单、发发票等等要求求买方方付款款，但但买方方以货货物全全部损损失为为由拒拒绝接接受单单据和和付款款，在在上述述情况况下，，买方方有无无拒付付的权权利？？为什什么？？9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，