“家庭信息终端”市场推广策划全案提案

“家庭信息终端”

市场推广策划案“家庭信息终端”是什么？——定义互联时代新型的常用功能集约化、服务个性化的家庭网络沟通平台与资讯平台在基本通话功能上附加更多功能的叠加式业务我能为您做什么？——功能成为对信息有需求的家庭获取各种信息、个性化地定制各种专业资讯的平台在这个服务的基础上加载终端工具成为更便利的通讯工具和沟通工具（如家庭成员的名片簿、记事本等常用助手）您需要什么？——需求分析e资讯需求e沟通需求您需要什么？——e资讯需求分析什么叫资讯？整理适当应用处理分析现存的事实资料信息资讯理解智慧生产力您需要什么？——e资讯需求分析随着需求向个性化、多元化的方向发展，需求满足的途径的不断增多，大众的需求已不再局限于信息的层次，他们更需要大量的把信息进行有价值的分析所形成的专业资讯。

Eg:股民需要股票资讯；汇民需要汇市资讯；出国需要留学资讯；旅游需要线路资讯等等结论：现在已不仅仅是一个信息需求时代，更 是一个个性化资讯需求的时代您需要什么？——e沟通需求分析e-mail的广泛应用已经证明了它的独特优越性：免费，及时到达世界任何地点，不会打扰对方等，现在几乎每个网民都在使用e-mail。所以，摩根士坦利大胆预言：e-mail地址将在不久的将来挑战电话号码，成为主流的通讯地址结论：我们可以认为：只要条件允许，e-mail将被广大家庭所接受，成为大众家庭不可或缺的主流通讯方式之一，我们叫它e通讯您需要什么？——e沟通需求分析网上聊天

由于网上聊天不受朋友圈的限制，不受时空的限制，不受心理障碍的限制，更不受社会角色的限制等集诸多优势于一身，理所当然地受到了广大人士的喜爱网络游戏

现在，网络游戏以其独特的魅力正引领着游戏市场的潮流，足见广大游戏迷对它的迷爱，网络游戏已成为目前商家最看好的行业之一需求分析结论我们认为：在互联网时代，广大家庭存在对e资讯、e沟通的普遍需求，它们将共同构成新时代的家庭e生活家庭信息终端业务在这种趋势下的出现是必然的一种方向。信息获取的手段的优劣势分析PC上网 操作复杂、价格高、升级快、空间限制多手机上网 屏幕小、效率低、费用高、功能少PDA上网 价格高、费用高、操作效率低

结论：目前的“网络终端工具”和服务模式均不是大众化家庭满足其e需求的适宜模式我的特色色——选选择我的的理由通讯平台台与强大大的资讯讯服务完完美结合合功能共享享，并能能享受个个性化地地服务便利的操操作、高效率的的使用适宜的价价格、超常的速速度常用功能能集约化化有品位的的数字家家电形象象我的位置置——竞竞争定位位相关信息息服务平平台———对比分分析相关信息息服务平平台———对比分分析行业前前景———行行业分分析未来家家庭———通过““家庭庭信息息终端端”主主动动获取取各种种信息息、个个性化化地定定制专专业资资讯、、便利利地收收发电电子邮邮件、、高效效率地地上网网聊天天、灵灵活地地运用用PDA的的功能能等，，随着着“家家庭信信息终终端””性能能的增增强和和服务务的丰丰富，，家庭庭成员员可以以更加加快捷捷和方方便地地进行行网上上的娱娱乐活活动行业前前景———行行业分分析“家庭庭信息息终端端工具具”———“家庭信息息终端工具具”的性能能不断提高高，向着实实现多媒体体的诸多功功能不断升升级换代，，具备了NC的雏形形，大势所所趋“家庭信息息终端服务务平台”———以家庭的需需求为导向向，不断丰丰富服务内内容，不断断改进服务务方式，不不断适应““家庭信息息终端工具具”的性能能特点对信息服务务产业的影影响——行行业分析对家用网络络PC行业业对ICP行行业对网络PDA行业对网络手机机行业对信息台对信息服务务产业的影影响——行行业分析家用网络PC行业将将向着更加加便利、简简单、实惠惠和实用的的方向发展展，以对付付竞争的压压力随着“家庭庭信息终端端”的普及及，向家庭庭提供个性性化的资讯讯将成为ICP的一一个重要业业务内容之之一网络PDA将更加注注重满足““移动人士士”的独特特需求，同同时丰富服服务内容，，向更高端端的服务方方向延展，，从而在高高端市场和和“家庭信信息终端””形成既竞竞争更互补补的关系对信息服务务产业的影影响——行行业分析受到“家庭庭信息终端端”和网络络PDA的的夹击，网网络手机由由于其固有有的屏幕限限制特点，，其生存空空间将变得得相对狭窄窄，表现出出服务内容容相对单一一和用户使使用频率较较低的特点点专业信息台台依托其长长期的服务务经验和信信息资源，，一部分可可能借用““家庭信息息终端”的的服务模式式的优势，，进行转型型，创造出出更大的市市场空间行业驱动力力——行业业分析e沟通、e资讯的的需求驱动动繁荣的互联联网信息服服务业成熟的相关关技术模块块和快速的的技术进步步与应用关键：适应大众家家庭消费的的“家庭信息息终端工具具”“家庭信息息终端服务务平台”的构建,将将成为整个个行业发展展的基础动动力行业使命———中国电电信的责任任具有历史使命命感的中国电电信带领广大大中国家庭快快速进入e时时代、轻松松享受e生活活，是其必然然肩负的历史史责任鉴于中国电信信在固定通讯讯领域绝对的的领导地位、、强大的网络络影响力和广广泛的家庭用用户基础，中中国电信有能能力承担这一一历史责任、、履行这一历历史使命我是什什么样样子？？———品牌牌个性性品牌个个性我就像像一个个资讯讯超市市，无无时无无刻按按照您您家各各成员员的需需要，，做好好了分分类，，让您您随时时获取取、自由定定制品牌联联想中国电电信———总总体品品牌品牌写写真：：中国电电信是是广大大中国国家庭庭不可可或缺缺的助助手和和朋友友，它它使人人们生生活便便利、、轻松松互动动，它它深深深根植植于千千家万万户，，服务务于千千家万万户。。体现现着家家庭的的通讯讯水平平，体体现着着用户户广泛泛的社社会联联系，，它是是新型型的现现代家家庭的的象征征品牌主主张：：中国电电信是是美好好生活活的倡倡导者者，他他鼓励励人们们相互互关爱爱、亲亲密沟沟通------品牌联联系中国电电信的的整体体形象象对个个体品品牌的的影响响有利面面：电信业业权威威和具具有庞庞大影影响力力的整整体形形象有有利于于增强强广大大家庭庭用户户对个个体品品牌的的信赖赖感、实力感感和对对服务务能够够走进进千家家万户户的信信心不利面面：目前前，，可可能能会会产产生生对对服服务务质质量量的的担担心心，，对对效效率率的的担担忧忧品牌牌联联系系个体体品品牌牌对对整整体体品品牌牌的的影影响响有利利面面：：对服服务务于于广广大大家家庭庭的的全全新新服服务务领领域域的的开开拓拓有有利利于于增增强强中中国国电电信信在在用用户户眼眼中中开开放放、创新新的的印印象象针对对广广大大家家庭庭的的增增值值服服务务将将提提升升中中国国电电信信在在广广大大家家庭庭用用户户心心中中的的地地位位有利利于于塑塑造造中中国国电电信信更更优优秀秀、更周周到到的的服服务务形形象象，，提提高高整整体体品品牌牌美美誉誉度度结论论————传传播播主主旨旨广大大家家庭庭通通过过中中国国电电信信提提供供的的个个性性化化的的资资讯讯与与多多样样的的沟沟通通服服务务，，将将轻轻轻轻松松松松迈迈入入e时时代代，，享享受受家家庭庭e生生活活传播播三三阶阶段段第一一阶阶段段————上上市市期期(进进行行时时间间2个个月月，，进进行行区区域域在在试试点点的的6个个大大城城市市)第二二阶阶段段————成成长长期期（从从试试点点完完毕毕向向全全国国市市场场推推广广开开始始，，直直至至达达到到预预定定市市场场目目标标））第三三阶阶段段————繁繁荣荣期期本方方案案阐阐述述重重点点集集中中在在第第一一阶阶段段传播播目目标标————第第一一阶阶段段（（上上市市期期））建立立受受众众对对““家家庭庭信信息息终终端端””服服务务的的认认知知培养养受受众众对对““家家庭庭信信息息终终端端””服服务务的的熟熟悉悉程程度度树立立““家家庭庭信信息息终终端端””服服务务的的品品牌牌形形象象配合特定的的购买时机机宣传服务务提醒人们立立即购买的的特殊原因因（价格、、优惠条件件，等等））促成整个销销售任务的的完成传播目标———第二阶阶段（成长长期）宣传“家庭庭信息终端端”服务的的新用途将非“家庭庭信息终端端”用户转转化为用户户鼓励用户使使用该服务务快速扩大““家庭信息息终端”服服务的市场场规模传播目标———第三阶阶段（繁荣荣期）使受众进一一步认识并并接受“家家庭信息终终端”服务务的品牌形形象使受众建立立起对公司司及品牌的的信心维持顾客对对服务的需需求进一步配合合“家庭信信息终端””产品的全全面销售不断宣传““家庭信息息终端”的的新服务的的新用途消费者分析析对传播概念念的接受程程度在过去强大大的概念炒炒作与宣传传下，人们们对“e生生活”、、“e沟通通”、““e时代””等概念并并不太陌生生对服务本身身的感受“家庭信息息终端”服服务会使广广大家庭首首先和互联联网、传统统资讯服务务等联系起起来强势消费者者特征对资讯有及及时、简单单需求的文文化程度较较高的家庭庭消费者购买买行为分析析创意策略及及表现手法法创意策略（略）表现手法大众化，易易理解具有说服力力有品位，不不俗气平面创意表表现传播策略包括三个阶阶段传播策略———第一阶阶段传播目的告诉大家““家庭信息息终端”是是什么？它能为您做做什么？会给您带来来什么好处处？获得品牌初初步的认知知，扩大知知名度引起消费者者的兴趣促进购买推广策略通过新闻发发布会、行行业研讨会会等公关活活动，配合合与消费者者沟通的软软性宣传立立体推广传播策略———第一阶阶段媒体策略以小众传播播组合为主主，大众传传播为铺解释：以认认知为主要要目标，适适合平面媒媒体媒体依赖度度排序传播策略———第二阶阶段传播目的告诉大家““家庭信息息终端”是是未来家庭庭的消费趋趋势，是家家庭必需品品使目标受众众感到每个个家庭都应应当拥有““家庭信息息终端”配合“家庭庭信息终端端”的销售售，增强目目标受众购购买的紧迫迫感快速扩大市市场规模推广策略以具有权威威性的公关关活动和声声势浩大的的城市轮流流巡展促销销活动相互互紧密配合合推广传播策略———第二阶阶段媒体策略以大众传播播为主，密密集型小众众传播为铺铺解释：以形形象和促销销为主媒体依赖度度排序传播策略———第三阶阶段传播目目的营造现现代家家庭如如果没没有““家庭庭信息息终端端”意意味着着落后后于时时代的的氛围围强化““家庭庭信息息终端端”在在目标标用户户心目目中的的印象象提升品品牌形形象中国电电信站站在高高处推推波助助澜，，促进进市场场繁华华推广策策略以有助助于提提升品品牌美美誉度度的公公益活活动和和改善善服务务形象象的市市场活活动配配合形形象广广告共共同演演绎品品牌的的成长长传播策策略———第第三阶阶段媒体策策略以大众众传播播为主主，小小众传传播为为铺解释：：品牌牌推广广为主主媒体依依赖度度排序序媒体策策略部部分根据具具体情情况灵灵活运运用媒体策策略———电电视优势：：劣劣势势：覆盖面面大受受众众类型型分散散声音与与影像像兼备备费费用高高栏目化化使受受众得得到受受其它它广告告的干干扰大大一定定程度度的区区分策略：：第一阶阶段在在黄金金时段段投放放形象象广告告作大大众传传播，，在特特定栏栏目投投放功功能性性广告告作小小众传传播，，并进进行众众多栏栏目组组合扩扩大小小众传传播覆覆盖率率媒体策略———报纸、、杂志优势：劣劣势势：受众类型集集中覆覆盖面面小区域性强只只能够提供供平面形像像读者容易从从正面接受受效果果持续时间间短策略发挥文字优优势，利用用其对特殊殊类型受众众的影响力力，适当组组合，大规规模集中火火力，协同同各种促销销和公关活活动，打好好区域性市市场歼灭战战媒体策略———网络优势：劣劣势：影响及时影影响程度浅浅无区域限制制以以文文字、图画画为主24小时起起作用策略利用它进行行短、平、、快的宣传传媒体策略———广播电电台优势：劣劣势：影响性强只只有声音受众细分强强可可听听可不听费用低吸吸引听众众注意力难难度高策略作为铺助手手段，进行行互补式较较密集投放放，保持在在多种特定定受众中长长期维持一一定的影响响力推广部分———第一阶阶段以下仅提供供第一阶段段的推广活活动推广策略———伙伴阵阵营联合推推广策略集中火力、联合推广通过与终端端厂家联合合推广，集集中火力、协调一致、背水一战、迅速有效地地启动市场场，这是中中国电信实实现第一阶阶段目标的的推广策略略推波波助助澜澜————推推广广背背后后的的推推广广通过过有有限限开开放放市市场场，，鼓鼓励励有有序序竞竞争争，，中中国国电电信信站站在在高高处处，，推波助澜，促进“家庭信信息终端”产产品市场的发发达，促进终终端厂家推广广产品的同时时有力地推动动服务平台市市场，即：推推广背后的推推广，是中国国电信实现第第二阶段目标标的推广策略略推广活活动———PR高端树树形象象———新闻闻发布布会活动主主题中国电电信将将带领领广大大家庭庭迈进进e时代代、享享受e生活活活动目目的取得新闻界界的广泛关关注活动方式以主题演讲讲和答记者者提问为主主活动时间上市前一个个月推广活动———PR激发消费动动力——e生活模式式探讨活动主题e生活模式式到底是什什么样子？？活动目的通过潜在消消费者自主主参与问题题探讨，自自我激发潜潜在的消费费动力活动方式以征文的方方式吸引大大众自由参参赛，设立立奖品鼓励励踊跃投稿稿，并将优优秀的文章章在报纸和和互动性强强的电视栏栏目中与大大家分享，，扩大影响响推广活动———PR树立行业影影响——行行业研讨会会活动主题“家庭信息息终端”适适应中国国国情的产业业化之路“家庭信息息终端”的的前景展望望“家庭信息息终端”给给广大家庭庭即将带来来的变革等等活动目的提高各界对对行业的认认知，增强强行业信心心，扩大行行业想象空空间，给新新闻界制造造空前炒作作题材，从从而赢得广广泛关注活动时间上市前15天推广活动———SP铸造消费心心理期望———心心相相e中大奖奖活动目的发掘的潜在在客户，启启动市场活动方式目标受众填填写报纸上上的用户资资料登记表表后寄给公公司,公司司将根据先先后顺序排排序凡是序号的的首位和末末位数是1的用户将将免费获得得“普通型型”一台所有数字都都是1的用用户将免费费获得“标标准型”一一台数字中带有有两个以上上6或8的的用户将获获得买“标标准型”送送“普通型型”的优惠惠心心相e中中大奖———延展公关关借大势、树树形象———奥运心、、e家亲目的促进潜在用用户踊跃参参与，获得得更多的潜潜在用户名名单，同时时树立良好好的公司形形象方式凡参与“心心心相e中中大奖”的的用户，公公司将替您您为奥运捐捐献1元，，代表您对对奥运的支支持，这一一宣传与““心心相e中大奖””的宣传合合二为一，，可以以““心心相e中大奖””为主，也也可以以““奥运心、、e家亲亲”为主，，交替进行行广告宣传传推广活动———SP步步为营、、打歼灭战战——千人人演示峰会会活动目的千人现场演演示，现场场促销，造造成热销场场面，引起起媒体广泛泛关注，形形成骨牌效效应，制造造各种宣传传题材，建建立良好口口碑活动城市武汉、成都都、北京、、上海、广广州、西安安依次进行行活动时间上市后15天歼灭战———千人演示示峰会关键操作场地布置场地设展览览厅、多媒媒体演讲厅厅、操作培培训厅、现现场操作大大比拼厅、、促销厅、、问卷调查查宣传材料料发放厅等等。要让受受众置身于于持续强大大全面的广广告冲击当当中，激发发购买冲动动目标参与者者获取由“心心相相e中大奖奖”和“奥奥运心、e家亲””活动得到到的大量潜潜在用户名名单，通过过电话的方方式联系他他们参与。。同时还可可以根据情情况在附近近中、高档档商场发放放“千人演演示峰会””的活动宣宣传彩页和和免费有价价门票及时时吸引他们们参加歼灭战———千人演示示峰会关键操作免费接送在全市建立立10大免免费接送站站，定时接接送，每辆辆车上插上上一把带有有“千人演演示峰会的的大旗”，，营造氛围围现场导流适当引导参参与者在各各厅的比重重，既氛围围热烈而又又不拥挤，，必须避免免因拥挤而而使参与者者感到厌烦烦的情况发发生现场抽奖烘托热烈氛氛围现场促销控制销售速速度，造成成持续热销销景象歼灭战———千人演示示峰会活动宣传题材炒作抓住关键镜镜头，如：：抢购场面面、操作性性能指标破破记录、消消费者的心心理话、特特别事件、、感人事件件等配合记记者团进行行大规模区区域新闻炒炒作趁热打铁借势加大区区域媒体的的投放力度度，同时加加大促销力力度和铺货货密度，软软硬兼施，，打响关键键城市市场场攻坚战役役，扫荡市市场Improve&Copy武汉攻坚战战告一段落落，立即改改进并将武武汉经验复复制到其它它城市，全全面启动市市场PR、SP实施中国电信主主导、终端厂家配配合的推广广活动有：：新闻发布会会e生活模式式探讨行业研讨会会终端厂家主主导、中国电信配配合的推广广活动有：：心心相e中中大奖奥运心、e家亲千人演示峰峰会传播效果评评估——调调查与反馈馈多方面采集集市场信息息针对传播效效果进行调调查进行广告投投入与商品品销售额的的相干性分分析进行促销费费用与商品品销售额的的相干性分分析建立定期的的与关键指指标相关的的市场信息息反馈机制制及时对关键键指标进行行评估并与与传播计划划衔接起来来传播效果评评估——媒媒介调整方方案针对广告效效果评估调调查结果，，预计将会会有三种调调整方案方案一广告效果良良好，将根根据市场发发展状况，，可能延续续原有的媒媒介计划方案二广告涉及面面已足够，，但目标受受众记忆不不强，在媒媒介方面将将加强深度度，加大广广告投放频频次方案三目标受众对对广告印象象较深，但但受众面较较小，未能能影响到广广告策略中中的全部受受众群体，，在媒介计计划中应及及时加大媒媒体的广度度，增强媒媒体覆盖面面传播效果评评估——推推广调整方方案针对推广效效果评估调调查结果，，预计将会会有三种调调整方案方案一推广效果果良好，，将根据据市场发发展状况况，可能能延续原原有的推推广策略略方案二推广活动动的影响响面大，，但对目目标受众众的影响响力度不不够，将将增加直直接面对对消费者者的小众众市场活活动，并并增加活活动频次次方案三对目标受受众的影影响力度度足够，，但影响响面小，，未能影影响到传传播策略略中的全全部受众众群体，，在市场场活动中中应及时时加大活活动范围围，增强强活动影影响面谢谢！！！！结束意味味着新的的开始------9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:35:3502:35:3502:351/5/20232:35:35AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:35:3502:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:35:3502:35:3502:35Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2302:35:3502:35:35January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:35:35上午午02:35:351月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:35上上午1月-2302:35January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:35:3502:35:3505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:35:35上午午2:35上午午02:35:351月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:35:3502:35:3502:351/5/20232:35:35AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2302:35:3502:35Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:35:3502:35:3502:35Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-230