X年讴歌汽车促销活动方案

2009.11讴歌促销活动方案郑州大唐盛世广告文化传播有限公司背景概要预算一、目录1.市场声音1、经济：整体经济由阶段性调整进入转折性调整2、厂家：在商务政策变数大的前提下，多注重推陈出新3、客户：高消费群体在国内呈不断增长趋势4、销售：高端品牌在国内市场销售中持不断增长趋势5、产品：竞品营销手段变数大，应对是关键6、车市：由冷到暖的转变，踏入重新整合阶段2.SWOT优势:机会:劣势:威胁:1、车型总体素质较高2、日系高端豪华车关注度前三1、大环境下汽车市场销售趋势持续不断增长,增加购买信心2、春节前销售旺季3、加大同品牌的促销竞争力度1、品牌知名度不高2、软实力偏弱1、区域竞品价格体系竞争3、同高端竞品的促销抵制性弱3.竞品传播策略分析促销策略宣传策略品牌品质打造竞品英菲尼迪品质结合品牌传播重点目前优惠15000-30000之间以加强品牌品质打造雷克萨斯凯迪拉克SRX3.6L策略总结新闻+活动=品牌PR为主带动品牌主题活动+试乘试驾+终端促销成为例行手段PR主要分日常产品传播与事件传播两条主线优惠5000-10000左右，车资源紧张店内促销兰德酷路泽4.0LPR为主带动品牌车型TLMDX指定车型购车赠送购置税推崇分期购车二手车置换业务指定车型原价基础上降价10%左右报广、网络广告店内促销新闻+活动=品牌英菲尼迪各系优惠10000-16000之间，购车享受精品旅游4.目标受众分析其他潜在客户35-50岁的男性消费群体构成：（1）年龄1到2年内有购买轿车的潜在消费者的年龄大多数集中35—50岁,这个岁数的消费者购买欲望强烈,并且对轿车有一定的了解.（2）性别基本上以男性为主,偏向于商用.（3）受教育程度未来2年内有购买欲望的消费者教育水平多数在高学历,但是这些主要是一些私营业主.名企高层.部分从政人士.（4）收入收入的多少决定着消费者购买轿车的欲望大小,月收入在高等水平(10000—3000元)的消费者相对居多,基本上都已经拥有汽车，都有购买高端品牌的欲望,月收入在顶级水平(50000—10000元)以上的消费者基本已经拥有高端品牌，在使用期内也有换购的欲望私营业主35-50岁企事业高管5.品牌定位针对不同细分市场的业务增容性价比品牌内涵目标用户TL官员高管私企商务市场MDX时尚高管企事业商务市场6.对郑州市场认识可能原因：品牌市场战略不够深入广众群体品牌层面传播层面可能原因：媒体宣传内容单一且不连贯促销层面可能原因：推广形式单一，不够系统。不利现状品牌知名度不高，消费者认识度不够。现状：媒体曝光方向，高端品牌无法吸引消费者更深入的体验和关注。缺乏促销活动刺激。现状：现状：可能原因：没有实现初步认知到深度感性认知的质的转变消费者层面主要原因：推广形式缺乏互动形式。消费者将讴歌品牌作为考虑的品牌对比范畴，但却没有实现最终购买现状：现行的推广手段，缺少消费者的实质参与和互动现状：消费者心态6.对郑州市场认识7.应对现状的市场策略品牌不能够深入广众群体媒体宣传内容单一且不连贯推广形式简单，不够系统没有实现初步认知到深度感性认知的质的转变推广形式缺乏互动形式高端消费定位周围群体的全方位挖掘延展受众定位。延伸受众群体。倡导讴歌“品质生活”。整合各方资源，全方位系统宣传推广结合媒体资源，推广方式在店头的多样化，引导深度感性认知。背景概要预算二、概要活动内容感恩祝福篇12月12日日~31日贺岁篇1月01日~12月31日感恩篇感恩祝福篇12月12日日~31日因为有您心心存感恩Ⅰ.活动时时间12月12日日（周六）-12月31日（周四））Ⅱ.活动对对象12月12日日-12月31日期间，有意向向购车及到店店的所有消费费者·高端品牌市市场价格竞争争激烈，其他他品牌新款型型对市场的不不断冲击，活活动优惠力度度的加大势必必能够刺激部部分消费者理理性购买。·值此09岁岁末末经销店店二周年庆典典时机，抱着着对广大消费费者以“感恩恩”回馈为主主题活动，扩扩大宣传声势势，加大店头头集客力度，，以购车赠送送超值大礼为为噱头吸引消消费者关注点点的转变，各各种促销用品品以及二周年年店庆包装围围绕这个主题题进行设计，，彰显店庆。。Ⅲ.考虑方方式感恩篇Ⅳ.活动目目的·通过诉求““您购车，我我赋税”购车车免新车购置置税”来加大大来店集客，，利用促销内内容的优势宣宣传吸引消费费者眼球，最最终以促进销销售。Ⅴ.活动内内容·针对活动进进行全方位告告知（报纸、、网络、广播播）·所有来店看看车消费者均均可以获得““来店惊喜礼礼”——礼礼品暂定……·12月12日至12月月31日活动动期间，来店店消费者订车车并最终成功功购车，将获获得新车免购购置税的优惠惠.注明：活动中中的优惠项目目仅限活动期期间成功购车车客户享受。。诉求：企业对客户的的感恩心，客客户对企业的的信赖感凸显企业二周年庆典感恩篇·致用户的感感谢信内内容：一封热热情洋溢的感感谢信；表达达企业对用户户支持的感谢谢夹带：一张寄寄语卡做为副副卡；用于填填写用户对企企业及爱车的的寄语感谢信寄寄语语卡·店头摆放物物“感恩树”一一棵（图另附附）加强与用户的的互动，有效效传递已购车用户口口碑，促进来来店诱引。感恩树摆放示示意图Ⅳ.相关说明活动期间购车车的客户，销销售员引导也也可送上寄语语卡，填写心心愿祈祷实现现感恩篇运营流程STEP1用户到店进行行车辆维修或或保养，在他他们等待的时时间由经销店店将感谢信递递交STEP2用户收到感谢谢信后，阅读读内容STEP3用户填写寄语语卡STEP4经销店将寄语语卡挂至感恩恩树上STEP5经销店最后将将寄语卡作为为活动道具保保留感恩篇Ⅰ.物品说说明·示例中的人人造植物，均均是由天然树树干拼接塑料料树枝制成；；高度及树冠冠宽度皆可按按要求定制；；Ⅱ.样品参参考桃花树；图中中树高3.0M，树冠直直径2.5M感恩篇Ⅶ.设计表现祝福篇感恩祝福篇12月24日日因为有您心心存感恩Ⅰ.活动时时间12月24日日（周五）Ⅱ.活动对对象12月12日日-25日活动期间，所所有讴歌客户户及意向购买买客户，受邀邀客户·借圣诞节西西方传统节日日活动时机，，对店头整体体加以包装布布置（彰显圣圣诞节日氛围围），对活动动期间到店的的客户均可圣圣诞有礼和联联谊酒会。·结合讴歌店店二周年庆典典活动，扩大大宣传声势，，加大店头集集客力度。结合周年庆典典“感恩”主主题，在圣诞诞节当日在店店头举行答谢谢客户的活动动，一方面为为圣诞节日增增添氛围，另另一方面又能能够凸显企业业对客户的关关注和感恩。。Ⅲ.考虑方方式感恩篇Ⅳ.活动目目的·促进店头集集客量，推介介企业品牌形形象，联谊客客户拉近距离离。年终答谢新老老客户对企业业的支持Ⅴ.活动内内容·结合二周年年活动全面宣宣传造势（报报纸、网络、、广播）·所有来店看看车消费者均均可以获得““来店惊喜礼礼”——礼礼品暂定……来店客户获得得礼品的形式式以圣诞为主主题，活动期期间订车购车车保养维修同同样享受二周周年感恩篇活活动促销内容容注明：活动中中的优惠项目目仅限活动期期间订车购车车客户享受。。诉求：企业对客户的的感恩心，客客户对企业的的信赖感感恩篇Ⅵ.活动形式·圣诞祝福寄寄语销销售顾问可邀邀请活动当日日到店的客户户填写寄语卡卡，寄语卡内内容为圣诞祝祝福由销售顾问配配合客户将寄寄语卡系在圣圣诞树上，同同时客户可随随意在挂满圣圣诞礼品的圣诞树树上摘取自己己喜欢的礼品品作为圣诞礼礼品，该礼品品可作为活动动当日到店客户的的来店礼品。。店内设置：圣圣诞树（3米米规格）圣诞树的摆放放区域可同二二周年主题的感恩树设设置在不同的的区域展厅内设置冷冷餐食品供顾顾客到店享用注明：活动中中的优惠项目目仅限活动期期间订车购车车客户享受。。感恩树高3米感恩篇Ⅵ.活动形式活动形式：圣圣诞主题酒会会活动时间：12月24日日晚19：00-21：：00邀请对象：郑郑州地区老客客户、意向购购车客户（受受邀客户可限限带2-3名名亲朋好友参参加）活动组数：50组（200人）场景设置：整个设计色调调和效果强调调祥和、热烈烈和祝福之情情，富有亲和和力和神秘的的色彩。（1）在经销销店大厅内，，树立一棵高高大的圣诞树树；

（2）作为主要要活动场地，，在展厅搭制制异型舞台，，主背景为一一个卡通式的的圣诞屋和夸夸张的大壁橱，并有有圣诞树、驯驯鹿雪撬、雪雪花、靴子等等相关装饰物物；

（3）圣诞小屋屋周边为白雪雪覆盖的卡通通造型舞台；；

（4））展厅天花板板上悬饰雪花花、礼品盒、、铃铛等大小小饰物；（（5）圣诞诞树上挂满小小礼品，舞台台边缘堆满礼礼物盒做装饰饰效果，适量量小气球营造造现场氛围。。（6）展厅内内设置各式各各样的冷餐点点食品供现场场客户享用活动内容：以以感恩、答谢谢、祝福为主主题现场演出、活活动抽奖、游游戏互动、客客户间的同台台互动、祈求求平安感恩篇餐点服务调酒器具调酒服务活动现场感恩篇Ⅶ.设计表现贺岁篇贺岁篇12月01日日~12月31日辞旧迎新惊惊喜连连Ⅰ.活动时时间2010年1月1日-1月31日Ⅱ.活动对对象2010年1月1日-1月31日，来店购车客客户，来店维维修保养客户户。Ⅲ.活动目目的·针对春节前前促销旺季时时机，强化店店头促销氛围围，加强年前前购车高峰期期期间的来店店集客量贺岁篇Ⅴ.活动内内容·针对活动进进行全方位告告知（报纸、、网络、广播播）·所有来店看看车消费者均均可以获得““来店惊喜礼礼”——礼礼品暂定……·12月12日至12月月31日活动动期间，来店店消费者成功功购车，将获获得所购车型型的全车保险险.注明：活动中中的优惠项目目仅限活动期期间订车购车车客户享受。。贺岁篇Ⅶ.设计表现感恩篇Ⅶ.媒体传播先“声”夺人广播篇感恩篇Ⅶ.媒体传播我们知道广播播广告一般策策略是用频次次密度保证到到达率的，追追求的单位时时间内多次到到达，最重要要的是要到达达目标人群。。相对于收听听高峰少且时时间跨度小、、连续性差的的其他广播电电台，多次套套播广告日到到达率将成倍倍放大。而且且，25—54岁消费活活跃人群覆盖盖规模大，车车载高端听众众到达率最高高，广告宣传传效果更佳。。从年龄结构构来看，广广播与车载听听众是高度吻吻合的，与预预购房、汽车车的听众集中中年龄段也是是高度接近的的。以以上数据说明明，相对于其其他媒体，广广播的听众不不但规模较大大，而且收入入更高、消费费水平更高，，属于高端听听众。全全天天候流行音乐乐频道、交通通频道，收听听范围广快速速吸引文化水水平高、消费费意识强的上上班族与中青青年主力人群群因此，投放放的广告效果果更为精准！！

针对目标标消费者进行行专注的传播播、宣传，得得到更多关注注，更容易被被接受和记忆忆感恩篇Ⅶ.媒体表现39.4433.3723.553.630015-2425-3435-4445-5455-6465+影视广播MyRadio广播听众：●男性听众略高于女性听众；●年龄层以15-34岁为主，年轻具有活力，乐于接受新生事物，有一定的购买能力，是一群很不错的广告群体；●受教育程度以中、高等教育为主，学历水平很高，注重生活品味。数据来源：CTRCNRS2009.4-2009.656.6543.35男

女

046.2553.75初等教育中等教育高等教育感恩篇Ⅶ.媒体表现FM90.0河南电台影影视广播价格格表时段段位5秒10秒15秒20秒30秒7:20-8:40特A11020028036045011:50-12:4017:50-19:006:50-7:20A901602202803608:40-11:5012:40-13:4017:20-17:5019:00-21:006:00-6:50B8013019024030013:40-17:2021:00-22:0022:00-00:00C5080100120140感恩篇Ⅶ.媒体表现时段上档次数/天时长上档天数曝光次数刊例价折扣合计TA7次30秒15天225次450元0.545225元A8次360元FM90.0河南电台影影视广播Myradio时段选择：TA7:307:458:158:459:0018:3019:00A9:1510:3011:3012:0012:3017:0017:3017:45诉求点：讴歌歌郑州花园路路店的概念初初步引入，，主题内容感恩篇Ⅶ.媒体表现都市广播汽车车调频，省内内独家汽车广播。以以交通、汽车车信息为框架架，将权威的的路况、汽车车资讯及时传传达给听众，，同时辅以生生活资讯和流流行音乐，最最大程度满足足移动人群的的收听需求。。据权威调查查公司尼尔森森对郑州听众众市场的最新新调查结果显显示，都市广播汽车车调频车上收收听占有率位位居第一名,独有收听听率第一，表表现出充分的的市场投资价价值。我们的口号是是：都市广广播汽车调调频——为出出行人民服务务！最高端的听众众群：五高人人群：高学历、高素素质、高收入入、高消费、、高影响力。。驾车人、乘乘车人、买车车人、卖车人人和有出行打打算的人以及及他们的外延延群体。最纯净的广告告空间：不开开设医疗专题题的纯净广播播。都市广播汽车车调频是始终终见证着广告告业风云变幻幻的时尚传媒媒新品牌、始始终从事着影影响千万高端端人群每一天天生活的行业业，有始终痴痴恋着广播为为广告而狂热热的年轻团队队。只做优质广告告的FM91.2——郑郑州都市广播播汽车调频频！FM91.2郑州都市市广播汽车车调频价格格表郑州都市28％感恩篇Ⅶ.媒体表现感恩篇Ⅶ.媒体表现时段上档次数/天时长上档天数曝光次数刊例价折扣合计10次(3T+4A+3B)10次30秒15天160次75000元/月0.518750元郑州都市广播播汽车调频频（FM91.2）时段选择：TA7:458:1519:15A7:3011:3012:0019:30B13:0016:3017:00诉求点：讴歌歌郑州花园路路店的概念初初步引入，，主题内容感恩篇Ⅶ.媒体表现互联网时代—网络营销势在必行网络篇感恩篇Ⅶ.媒体表现新浪覆盖了近近70%的河河南网友-河南有1283万网民民，10个网网民中就有近近7个是新浪浪用户,占据据地域传播的绝绝对优势2009年5月，艾瑞iUserTracker网民行行为研究报告告指出：新浪月覆盖853.72万的河南用户，，是商都网的的3倍，大河网的4.2倍单位：万人各大网站的河河南网民月覆覆盖数感恩篇Ⅶ.媒体表现在各受众群中中都具备广泛泛影响力-新浪全面覆覆盖河南八大大类人群，渗渗透率与其它它门户、区域域网站相比均均排名第一以郑州市场为为例：新浪在郑州网民中的市场渗透率极高单位：%感恩篇Ⅶ.媒体表现1次宣传时间推广位置宣传形式回报价值预热期（一周）10天新浪河南首页活动专区文字链01焦点活动推荐1万3次新浪河南新闻/生活频道要闻区商业报道0.6万开业期（10天）3天新浪首页四轮播通栏(河南定向)