2022年行业分析国内运营商开展IT业务的策略分析

国内运营商开展IT业务的策略分析IT领域——运营商转型的重要方向

近年来，随着信息通信技术

(InformationandCommunicationTechnology，简称ICT)的快速进展，电信网、计算机网和有线电视网不断相互渗透，融合步伐日益加快。同时，用户需求也由简洁的信息、通信需求向共性化、多样化的综合信息服务需求转变。技术的快速进展和用户需求的变化共同推动着电信业的深刻变革。因此，转型成为当前世界电信业的大趋势。

在当前电信运营商转型的过程中，向IT业务领域的拓展延长成为业务转型的重要方向之一。日本NTT集团的NTTDATA、英国电信的全球服务部(BTGlobalServices)、德国电信的T-Systems以及中国香港电讯盈科的优创(Unihub)在开展IT/ICT业务方面走在了同行的前列，并取得了不俗的业绩。近年来，随着国内电信市场的逐步放开和竞争加剧，为了更好地服务客户并拓展价值空间，国内电信运营商已越来越重视IT业务，并开头以不同的方式逐步进入该领域。但是由于存在起步较晚、支撑体系薄弱、内部体制机制不健全、业务定位模糊等问题，在IT业务开展方面，当前国内运营商和国际电信运营商相比还有较大的差距。

IT行业的价值链及进展趋势分析

依据计世资讯、赛迪顾问及其他相关机构对IT行业的分类讨论，IT业务一般分为硬件、软件和IT服务，而IT服务又包含软硬件支持与维护、系统集成、IT询问、IT教育与培训、IT外包、网络服务等。整个IT行业价值链如图1所示。

图1IT行业的价值链

当前国内IT行业的进展表现出的一个突出特征是市场的供需从产品应用转向IT服务。近年来，中国IT市场的稳定增长在很大程度上得益于IT服务市场的快速进展。推动IT服务市场增长的主要动力来自于以IT询问、IT外包服务为主的专业服务市场，以及以网络嬉戏、网络短信及搜寻引擎为主的网络服务市场。IT服务供应商日趋专业化的服务战略和细分化的解决方案，以及用户日益增长的共性化服务需求，使专业服务市场呈现出供需两旺的状况；宽带网络的快速普及、上网用户的快速增长、用户对网络增值服务的旺盛需求，则促进了网络服务市场的高速增长。

同时，用户需求也由单个的产品需求向整体解决方案的需求转变。随着IT应用的渐渐普及，IT系统已经成为企业运营必备的基础设施，在企业业务运营及管理中扮演着越来越重要的角色。在实施信息化的过程中，能否最大程度地把IT产品与企业的业务流程及管理流程相融合，已经成为企业用户选择IT产品及解决方案时的重要打算因素。

国内电信运营商开展IT业务的SWOT分析

(一)优势(Strengths)

国内电信运营商在开展IT业务方面具有较多的优势。

首先，国内电信运营商大都具有较好的声誉和品牌认知度。电信行业和IT行业的相近特性以及技术融合的趋势，使得电信运营商的品牌比较简单延长至IT业务领域。

其次，国内电信运营商具有较强的网络资源优势和网络运营维护力量。与传统IT企业相比，电信运营商能够较好地了解客户需求，可以利用网络资源优势和运营阅历较好地切入为客户服务的领域，这为运营商在向客户供应电信业务的同时开展IT业务以及综合解决方案供应了较好的基础。

第三，国内电信运营商具有丰富的客户资源。浩大的客户资源为运营商IT业务的开展奠定了较好的客户基础，仅仅自身客户的IT需求就是一个规模浩大的市场。

第四，国内电信运营商的优势还体现在人才方面。近年来国内电信运营商吸引了大量的优秀人才加盟，其中不乏在IT方面特别杰出的人才。

第五，国内电信运营商还具有强大的渠道资源、雄厚的资金实力、对各类合作伙伴的强大吸引力等相对优势。

(二)劣势(Weaknesses)

国内电信运营商在开展IT业务方面也存在一些劣势。

首先，运营商内部开展IT业务的管理体系混乱，业务定位模糊。由于历史缘由，国内电信运营商仍以开展电信业务为主，总部和各地分公司从事IT业务的组织机构以多种形式存在(如部门、子公司、控股公司、参股公司、实业公司等)，这样造成IT业务的管理体系混乱，资源分散而不能得到有效和充分的利用。

其次，没有完全形成市场化的劳动用工制度。比如在考核、薪酬、引进和退出机制的敏捷性等方面，国内运营商和完全市场化的IT公司相比，还存在肯定的差距。

再次，缺乏IT项目管理的技能和阅历，IT专业支撑队伍的素养仍有待提高。IT业务的开展需要采纳先进的IT项目管理方式，而国内电信运营商目前比较缺乏该方面的阅历和人才。同时，内部网络运维和IT支撑体系还难以支持为客户供应从IT询问规划、系统集成、业务开通到运维外包服务的一体化解决方案的需求。

此外，国内电信运营商还缺乏对重要行业客户业务流程的深化了解，对不同行业的运作模式、行业特点和业务流程等不太熟识。

(三)机遇(Opportunities)

市场环境为国内电信运营商开展IT业务供应了很好的机遇。

首先，IT业务市场规模的迅猛增长为国内电信运营商开展IT业务供应了巨大的进展空间。依据信息产业部的有关猜测结果，将来几年，国内电信业务收入有望连续保持相对稳定的增长态势，但增长速度将逐年下降，2022年、2022年的增长率将在10%上下。同时，依据权威询问机构猜测，将来几年国内IT业仍将呈现迅猛进展的态势，增长率将保持在15%以上，且整体市场规模有望超过电信业的市场规模。

其次，客户对通信和IT的一体化解决方案的需求日益增长，应用外包服务日渐普及。不同行业的客户盼望电信运营商能够供应满意其多样化、共性化通信需求的一体化解决方案，得到“一站购齐”式的服务。由于企业用户往往缺乏专业技术人才，而运营维护成本、竞争环境的压力等因素更将迫使运营商将应用系统的建设和维护等工作全部外包给专业服务商，把精力放在核心业务上，以提升核心竞争力和工作效率。

再次，国内电信运营商具有对各类合作伙伴的强大吸引力。这也为电信运营商整合IT供应商、为客户供应融合通信和IT的一体化解决方案供应了较好的机遇。

(四)威逼(Threats)

IT业务市场的巨大潜力吸引了众多国内外企业争相进入，它们如雨后春笋蓬勃进展，为国内电信运营商开展IT业务带来了肯定的威逼。

与电信业相比，IT行业更加市场化，竞争更加激烈。在IT业务的低端领域，由于进入门槛较低，市场进入者众多，利润已相当微薄；在IT服务的高端领域，大型IT服务商凭借在品牌、行业学问、IT技术等方面具备的综合优势逐步主导市场，依托强大的综合实力为行业用户，特殊是大型企业用户供应一整套的IT服务解决方案。例如惠普、IBM、联想、神州数码、东软等企业已经在国内建立起领先优势。

国内电信运营商开展IT业务的策略建议

在开展IT业务方面，国内电信运营商可以考虑实行以下策略。

(一)整合内部资源

当前运营商内部从事IT业务的组织机构以多种形式存在，管理比较混乱。因此首先需要将内部相关部门、子公司、控股公司、参股公司、实业公司等的IT资源进行适当整合集中，理顺内部关系，形成支撑IT业务开展的高效敏捷的管理体系。同时，对于传统固网运营商而言，由于历史的缘由，过去对于自身IT系统的建设思路都是以业务为中心，并受当时技术、人员水平、业务需求的限制，各IT系统分别由不同部门进行建设和维护，造成各IT系统中数据不全都、系统之间接口众多、数据质量差等问题，难以满意市场前端精确     的经营分析的需要，难以支撑相关部门开展针对性营销以及降低客户流失率。为保证对内业务运营管理的支撑和对外IT业务的开展，国内电信运营商需要整合好内部资源，理顺内部IT业务管理体系，建立和培育具有竞争力的IT支撑队伍，逐步将IT业务培育成新的业务增长点。

(二)组织机制创新

为适应IT业务市场竞争激烈的形势，国内电信运营商需要加强组织机制创新。对于IT业务的开展，可以临时考虑采纳“一企两制”的方法，和市场充分接轨，形成完全市场化的劳动用工制度，建立新型的激励、约束机制，重点推动人员引进退出、薪酬激励、绩效考核、职业进展、竞争上岗、教育培训等方面的市场化，充分调动员工的乐观性、主动性与制造性，努力培育IT业务的快速成长。

(三)加强对外合作

加强与多方面的合作也是国际运营商开展IT业务的重点策略之一。国内电信运营商由于缺乏IT项目的管理技能、阅历和专业人才，需要树立“合作共赢”的理念，实行多种形式乐观与国内外的行业系统集成商、设备商、软件商、IT询问公司以及各类行业大客户进行广泛合作，取长补短，共同打造完整的产业链。比如，通过与政府、金融、能源等重点领域的大客户进行重大项目合作，快速积累不同行业市场的运作阅历，以更好地为客户供应一体化解决方案；同时，利用在运营业的地位和阅历，与世界领先的企业，如IBM、英特尔、Oracle、Siebel、Sun等公司合作，保证世界级应用产品的使用。必要时还可以运用肯定的资本运作手段，收购兼并部分优秀的IT公司，以弥补开展IT业务的资源缺口。

(四)把握客户需求

目前，国内电信运营商面临的实际状况是，运营商自身在IT业务方面的投资需求特别巨大，考虑到这一点，运营商在开展IT业务初期可首先考虑重点满意企业自身的IT业务需求。在对外开展IT业务时，国内电信运营商在初期可充分利用自身浩大的企业客户群优势，重点满意自有企业客户的通信和IT综合需求。对于大客户，运营商可针对行业进行市场细分，优化整合企业内外部资源，为其供应量身定制的行业信息化整体解决方案。对于中小商业客户，运营商需要把握当前国内中小企业进展迅猛、企业信息化基础设施比较薄弱、选购资金相对短缺、信息化需求日益共性化、有用化等特点，加大市场宣扬和促销活动的力度，为其供应优质的企业信息化解决方案和服务。

(五)选择业务重点

国内电信运营商在开展IT业务时，应有所为有所不为，依据企业自身实际和市场状况选择业务重点。在此运用GE矩阵分析方法对国内电信运营商开展IT业务进行分析(结合国内电信运营商的实际状况，在此剔除对IT硬件的评估分析)。GE矩阵分析方法是依据市场吸引力和企业竞争实力进行业务分类分析，以确定多业务的战略分析方法，是在波士顿矩阵(BCG矩阵)分析方法的基础上演进而来的。综合考虑IT各类业务的市场吸引力(重点考虑IT服务类业务)以及国内电信运营商开展相应业务的竞争实力，分析结果如图2所示。

注：圆圈大小大致代表当前市场规模的相对大小

图2国内电信运营商开展IT业务的GE矩阵分析

针对上述分析可以看出，当前国内电信运营商在开展IT业务时，可对网络服务、综合解决方案、IT外包、系统集成等业务进行重点扶持，可以优化人员配置，集中资源投入，保持竞争优势。

对于IT询问、IT软件类业务，国内运营商可以选择性进入。可以考虑把综合解决方案作为IT询问开拓市场的切入点，集中较强的人员和技术力气，营造企业的竞争优势；对于IT软件类可以重点考虑以应用软件为切入点，或者和专业的软件公司合作，为客户供应一体化解决方案。

对于软硬件支持与维护、IT教育与培训类业务，短期内可以不必考虑进入该类业务领域。

(六)创新业务模式

业务模式的创新对于当前电信运营商的转型具有非比寻常的意义。在开展IT业务方面，中国电信的业务模式创新已经走在了前面。今年年初，深圳电信的“蓝色魅力”已经在深圳市全面推广，以服务于中小企业的信息化为目标，采纳ASP(信息化应用服务供应商)的商业运作模式，由深圳电信牵头组织多家拥有优秀产品和丰富行业阅历的软件企业参加运作，通过整合电信基础业务产品与电信增值业务产品，为中小企业的信息化供应优质的企业信息化解决方案和服务。2022年4月22日，江苏电信