X年旖旎集团全国代理商战略峰会

2010年旖旎集团全国代理商战略峰会美容行业现状分析一、产业基本概况1、全国美容从业人员约1120万，是“第三产业”中人数最多2、全国城镇美容机构约153.2万家3、全国美容业产值达1680.4亿，13年预计突破3000亿4、全国每万名城镇平均拥有32家美容院，每家美容院平均拥

有5.1个就业人员5、平均每个美容从业人员年工资水平1.16万元，略高于全国

各类就业人员平均工资水平6、美容业占全国生产总值（GDP）比重1.8%7、城镇人口月平均美容花费21.33元/月8、专家预言，美容行业整体规模将在本世纪超越所有其他产

业成为最大社会企业

二、行业发展分析五化：

1、产业化

2、集团化

3、成熟化

4、市场化

5、国际化二、行业发展分析五性

1、良好的自律性

2、观念的更新性

3、强大的需求性

4、快速的成长性

5、稳步的可持续性三、行业现存主要问题

1、管理体系亟待完善

2、行业协会的职能与作用尚待加强

3、全国美容市场秩序较为混乱

4、行业诚信度较低

5、从业者素质亟待提高据北京市消协统计显示，2005-2009年的化妆品投诉居高不下，在各类消费投诉中排名“老大”，为什么一个被誉为朝阳产业，一个与人们生活息息相关的行业，却屡屡因投诉问题而被社会主流舆论边缘化？也许，在这次评选活动中落选，可以适时地让每一个从业者清醒一下。

中国美容专业消费者信任度调查四、发展趋势预测1、属于朝阳产业，产业延伸内涵丰富，供求弹性空间大：近5年新开的店占总数78%，营业收入增长幅度大于全国

GDP增长幅度，其从业人员数及营业额在GDP及第三产业中的占比均呈增长态势2、国家下一步启动和激励民间投资重要领域之一：投入少，门槛低，民营资本占绝对比例的新兴服务产业3、典型的青春型产业，是吸纳新生劳动力就业及下岗失业人员再就业的最可观就业门路4、国内区域经济的发展，整个美容行业的发展亟不平衡，除

1、2级城市，3、4级城市发展相对迟缓，随着经济发展，社会进步，城市化程度提高，美容业还有更长远市场前景四、发展趋势预测5、行业服务深度和附加价值具有极大的拓展和想象空间6、消费水平不断成长，社会文明程度日益提高，美容意识越加明确确，与此对应，美容消费在家庭消费的比重必逐年提高7、国家扩大就业的重点在第三产业，第三产业中的新兴美容业势必在未来得到更多的政策倾斜和扶持，这将给中国美容持续、快速、健康发展提供更大和全新的行业机会五、美容业从业者市场定位厂家

1、研发安全、合法、可靠的产品

2、确保产品质量

3、创新及开发符合市场产品项目

4、提供专业产品教育训练

5、阶段性市场支持政策

6、品牌文化及形象的建立五、美容业业从业者市市场定位代理商1、扮演好品品牌代言人人角色2、做好售后后服务：售售后队伍+售后技术3、负责该市市场品牌推推广4、第一线解决决市场终端问问题5、传递品牌文文化及精神6、销售渠道通通路的管理及及规划7、完整的销售售服务教育五、美容业从从业者市场定定位美容院1、强化服务质质量带动销售售力提升2、美容院品牌牌建设，提升升院所知名度度3、即时解决终终端顾客问题题4、完善的顾客客售后服务系系统5、专业技术及及知识的传递递6、诚信经营，，维持好品牌牌形象2010年全国各省最最新GDP报告名次GDP（亿元）增长（%）常驻人口（万人）人均GDP（元）1、广东

37775.49

5.83%

9449

399782、山东33621.32

8.20%9367358933、江苏33478.7610.45%

7625

439074、浙江22716.985.73%5060448955、河南19724.737.16%

9360

210736、河北17067.99

5.44%6943245837、辽宁14696.239.18%

4298

341938、上海14344.734.72%

1858772059、四川14050.78

12.35%

81271728910、湖南12939.8510.25%

6355193552010年全国各省最最新GDP报告名次GDP（亿元）增长（%）常驻人口（万人）人均GDP（元）11、湖北

12866.05

10.91%

5699

2205012、福建11855.08

9.14%

3581

3310613、北京

11469.28

9.36%

1633

7023414、安徽10191.48

14.85%

6118

1665615、内蒙古

8967.52

15.55%

2405

3728716、黑龙江

8257.24

-0.63%

3824

2159317、广西

7903.4710.21%

4768

1657618、陕西

7752.20

13.8%

3748

2049719、吉林

7072.25

10.09%

2730

2590620、天津

7068.56

9.52%

1115

633952010年全国各省最最新GDP报告名次GDP（亿元）增长（%）常驻人口（万人）人均GDP（元）21、山西7050.38

1.62%

3393

2077922、江西6954.127.32%4368

1592123、云南

6178.25

8.39%45141368724、重庆5693.5811.73%

2816

2021925、新疆4005.41-4.70%

2095

1911926、贵州

3662.43

9.88%

3975

921427、甘肃

3373.78

6.23%

2619

1288228、海南1585.198.65%

845

1876029、宁夏1198.1511.98%

610

1964230、青海

1012.69

5.38%

5521834631、西藏

434.34

10.80%

284

15294面对市场前景景代理商经营营之道下决心优质代理商应应具备四大能能力1、开发2、教育3、办会4、售后舍得完善基本人员员架构积极拓展新店店三年公司发展展规划蓝图坚持2011年法国派思音音品牌战略规规划法国派思音品品牌SWOT分析优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）优势：Strengths品牌的生命力力强（10年）基本消费族群群认可度高自主研发能力力强产品的效果有有保证品牌形象好：：没有负面新新闻及事件劣势：Weaknesses人力架构不够够完善渠道宽度及深深度不够特色项目组合合少教育培训不够够落实品牌宣传力度度尚待加强营销模式机会：Opportunities产品系列架构构健全，可以以掌握更多的的消费者全国尚有许多多空白区，尤尤其一级市场场的品牌介入入膏霜容易建立立消费者忠诚诚度及持续性性消费养生项目的市市场空间还很很大抗衰老的市场场在扩大全国城市化，，经济水平不不断在提升美容消费年龄龄在下降，美美容消费族群群在扩大中小型美容院院，代理商积积极想提升威胁：threats整形，针剂对对市场造成一一定的冲击同业炒作竞争争，削弱品牌牌价值原物料价格上上涨造成成本本增加日化产品的增增加抢占市场场份额网上销售猖狂狂影响市场品牌三年发展展蓝图2011年教育领航航年2012年整合资源源年2013年创新突破破年品牌2011年战略报告公司面1、补齐市场场人员缺编，，确保每个市市场有专业老老师辅导2、各个品牌牌成立魔镜促促销小组，协协助市场终端端会议畅货3、成立窜货货打击小组，，专门打击跨跨省窜货及网网上销售4、架构内部部培训成长系系统，提升老老师专业能力力（学习护照、、每季度内训训考核）5、客服CALL-OUT系统，售后服服务主动出击击，每个月针针对代理商及加加盟店主动电电访品牌2011年战略报告市场面1、掌握节奏：：一年三次大大型贩促活动动2、落实教育育：每季度全全国美容精英英训3、加强沟通通：一年两次次代理商战略略峰会4、积极拓店店：新店政策策，全国区域域地招会5、终端畅货货：人员编制制政策，魔镜镜畅货小组6、品牌形象象：全国及区区域性广告2011年三次大型贩贩促活动三八贩促：目目标占比30%预计活动时间间：11年2月18日到11年3月18日八一贩促：目目标占比50%预计活动时间间：11年7月10日到11年10月10日年终贩促：目目标占比20%预计活动时间间：11年11月20日到11年12月20日2011年全国美容精精英培训活动对象：加加盟店店长，，美容师，主主要卖手，代理商品牌小小组活动性质：4天3夜封闭式培训训活动目的：1、提升品牌忠忠诚度2、提升产品专专业知识3、加强销售技技巧4、畅货方案执执行力5、潜能激发6、设定目标1234567891011122/21-2/244/18-4/217/5-7/811/8-11/112011年全国美容精精英培训活动动计划全国代理商战战略峰会上半年：6/28-6/29针对上半年目目标完成进度度总结沟通市场问题题，调整方向向下半年计划规规划及执行准准备下半年：次年年1/4-1/6年度总结及今今年完成目标标检讨年度返利及表表扬新年度战略规规划及目标制制定新店政策地区招商会支支持政策广告支持政策策人员支持政策策合约完成年终终返点政策2011年市场支持政政策2011年市场支持政政策新店政策：实施期间2011/1-2011/121、此方案为常常年方案，代代理商按照方方案金额50%回款2、新店方案案配赠不与公公司其他贩促促方案并行3、参加新店店政策必需传传回该市场开开发新店资料料（店址、合约、相片）），公司留底底备存4、新店方案案回馈比：平平均55.23%2011年市场支持政政策地区招商会支支持政策：实施期间2011/1-2011/121、不限支持场场次2、申申请支支持条条件：：◎填填写会会议申申请单单，按按照公公司提提供会会议申申请表表格◎打打款10万，支支持1万折后后产品品打款20万，支支持2万折后后产品品◎公公司讲讲师支支持至至少2名◎会会前前打款款3万以上上，会会后1个月内内打齐齐余款款2011年市场场支持持政策策广告支支持政政策：实施期期间2011/1-2011/121、地区区性广广告支支持方方案2、公公司第第一季季度，，医学学美学学美容容3期投放放，下下半年年计划划瑞丽、、时尚尚等大大型全全国杂杂志投投放季度回款

9万以下（含9万）

9-12万（含12万）

12-20万（含20万）

20-30万（含30万）30万以上备注支持比例不予支持1/2P/月1P/月2P/月4P/月1P以1000元计支持形式2.5折产品2.5折产品2.5折产品2.5折产品核销产品不重复享受其它优惠核销标准每季度末凭DM广告样刊和广告发票交公司财务部确认后核销2011年市场场支持持政策策人员支支持政政策：实施期期间2011/1-2011/121、签订订合约约年任任务50万以上上，公公司标标准/配置人人员一一名2、若若年度度完成成合约约任务务100%，公司司缺编编，按按缺编编月份每月月3000元折后后产品品补偿偿举例：：XX代理商商年度度任务务60万，年年终完完成60万，厂厂家市场场老师师5月14日到位位，算算6月正式式补齐齐编制制，年终返返3000元X5个月=15000元折后后产品品2011年市场场支持持政策策完成合合约年年终返返点政政策：实施期期间2011/1-2011/121、此方方案为为常年年方案案，完完成合合约返返点前前提打打款100%及出货80%，两者者符合合条件件予以以返点点2、返返点以以现金金形式式返还还3、完完成合合约100%（含））返点点2%,超帕部部分返返点3%举例：：XX代理商商，年年度任任务60万，年年终完完成70万打款款，出货达达合约约任务务80%，48万，公公司返返点：：60万X2%=12000元，10万X3%=3000元共15000元现金金于次次年1月返利利产品面面1、老品品整改改，提提升配配方，，加强强产品品效果果2、改善善包材材质量量，及及包装装，提提升档档次3、研发发新品品特色色项目目，带带动市市场销销售4、预购购单制制度实实施，，以求求供货货即时时5、加强强物流流管理理，掌掌握产产品流流向，，实施施瓶底底激光码配配合打打击窜窜货及及网上上销售售）品牌2011年战略略报告告三位一一体旖旎公司代理商商加盟店店9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:58:4401:58:4401:581/5/20231:58:44AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:58:4401:58Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:58:4401:58:4401:58Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:58:4401:58:44January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20231:58:44上午01:58:441月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:58上午午1月-2301:58January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/51:58:4401:58:4405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:58:44上上午1:58上上午午01:58:441月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:58:4401:58:4401:581/5/20231:58:44AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2301:58:4401:58Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:58:4401:58:4401:58Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:58:4401:58:44January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:58:44上上午午01:58:441月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月231:58上上午午1月-2301:58January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/51:58:4401:58:4405January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:58: