XX项目市场推广策略提案

星河项目市场推广策略提案星河项目策略提案

星河地产中心区项目是星河地产继星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地产的品牌形象，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更深的品牌内涵，才可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。

据此，我们为本项目提出初步的策略构想。星河项目策略提案最适合的最具竞争力星河项目策略提案透视中心区项目SWOT分析目标群体分析项目定位广告表现策略广告阶段性规划与主题目录星河项目策略提案透视中心区中心区规划深圳未来的经济、行政、文化、金融、贸易、信息、会展、生活中心星河项目策略提案

小结：中心区——21世纪深圳的“城市心脏”现在、末来的热点，万众瞩目的焦点！

项目SWOT（营销）分析星河项目策略提案地段位置极具升值潜力（处CBD辐射区）。成熟的小区配套设施。（活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配套设施等）时尚的现代派建筑风格九栋高层、视野开阔，风光一览无疑。莲花山、够物公园、海景等辅助环境。将成为中心区标志性建筑之一。优势（Strength）：星河项目策略提案容积率高绿化率低项目尚无个性鲜明的品牌形象任何事物都有他的劣势，重要的是我们如何去认识他，并化解他。劣势（Weakness）星河项目策略提案市中心配套工程将辐射我们（地铁站、市民中心、青少年宫）中心区将做为深圳发展的重中之重中心区可使用的土地将越来越少机会（Opportunity）星河项目策略提案市中心区项目属性较为相似项目楼盘市中心区以外，容积率较低，绿化率较高，价格比我们低15％－20％的楼盘。（较弱）威胁（Threat）星河项目策略提案我们必须强强化优势，，弱化劣势势。才能让让我们的项项目在激烈烈的市场竞竞争中长驱驱直入。星河项目策策略提案（1）年龄龄在30－－40岁之之间,以二二次置业和和多次置业人士士为主。（2）外企企大企业（（管理人员员高高科技人人员）中型私营业业主金融业证证劵劵投资人士士其他有中心心区“情结结”之人士士(3)香香港人士重度目标群群体及其特特征星河项目策策略提案行业的中坚坚力量，企企业、公司司的风云人人物综合素质高高、有品味味较为富有但但不过分张张扬，有内内涵他们多为———星河项目策策略提案事业初具规规模，积极极努力拓展展公司业务务，让强者者更强，追求更高层层次的境界界。不只注重眼眼前，更注注重将来，，目光很长长远。不怕挑战，，只怕没有有对手。最最大的成就就感就是打打败自己的劲敌。。全面发展自自我，努力力寻求突破破。主力目标群群体的工作作态度星河项目策策略提案主力目标群群的生活方方式及态度度注重家庭，，有很强的的责任感。。饮食方面注注重营养均均衡，健康康。家庭理财方方面，房子子、股票、、期货保险险等都在范围之内。。注重自身学学识素养，，更注重小小孩的教育育培养，给给小孩提供上上好的教育育条件，并并充满希望望。星河项目策策略提案主力目标群群的消费习习性与消费费观旅游：已成成为其生活活的一部分分，在紧张张工作之余余，到风景秀美的的地方或具具个性特色色的地方，，荡涤心灵灵。靓车:目前前虽有自己己钟爱的““座骑”但但仍免不了了对新款靓靓车的向往。互联网络：：上网浏览览资讯，与与国际潮流流接轨。为提高工作作效率，紧紧跟时代，，在公司或或个人物品品方面，更更新换代较快快，如手机机，电脑等等。星河项目策策略提案总之，在消消费取向上上更注重现现代化时尚尚化国际化化对消费品的的要求更高高，注重其其美观、性性能好、实实用、、服服务务的的专专业业化化等等。。星河河项项目目策策略略提提案案他们们的的生生活活哲哲学学————更上上一一层层楼楼超越越自自我我活出出真真我我风风采采星河河项项目目策策略略提提案案星河河项项目目目标标群群他们们需需要要什什么么？？他们们需需要要借借取取一一定定的的生生活活高高度度来来拉拉动动其其动动力力住中中心心区区的的优优越越感感星河河项项目目策策略略提提案案一个个能能刺刺激激购购买买满满足足感感并可可持持续续传传播播的的核核心心概概念念是是成成功功传传播播的的关关键键？星河河项项目目策策略略提提案案物业业本本身身中心区规划环境深圳圳城城市市发发展展规规划划国际际性性现代代化化大都市人性化规划中心心区区规划划品味味修修养养的的满满足足人性性的的自自然然满满足足现代代的的发发展展需需求求满足足居居住住、工工作作、、交交际、、休休闲闲、、康乐乐等等立立体需需求求建筑筑、、环环境境自然然、、与与人人的融融合合科技技化化智能能化化信息息化化环保保化化规模模化化交通便利发展展（区区域域功能能的完完善））完善配套市政设施莲花花山山大生生态区区地铁概念景观好楼高购物公园社区文化周边资源区位地段聚焦焦中中心心，，尽尽享享真真正正有有高高度度的的优优越越生生活活住宅宅市市场场发发展展现代代的的、、发发展展的的、、健健康康的的、、丰丰富富的的、、融融洽洽的的楼盘盘本本身身的的高高度度周边边环环境境的的高高度度升值值空空间间地理理位位置置的的高高度度生活活的的高高度度内部配套内部环境摘取取生生活活高高度度动力力源源自自追追求求人性性真真实实面面（它它为为什什么么与与我我有有关关））中心心区区的的心心里里满满足足有更更多多的的时时间间投投入入工工作作情感感属属性性（我我为为什什么么要要选选择择））这是是我我通通往往生生活活的的高高度度的阶阶梯梯项目目的的物物理理属属性性（我我为为什什么么要要相相信信它它））星河河明明居居星星河河雅雅居居的的楼楼盘品品质质的的延延伸伸传播播核核心心概概念念星河河项项目目策策略略提提案案怎么么样样的的生生活活高度度？？积极进取的高不是雍容华贵的高星河河项项目目策策略略提提案案品牌牌个个性性成熟熟、、稳稳重重、、充充满满动动力力、、有有内内涵涵的的星河河项项目目策策略略提提案案星河河项项目目策策略略提提案案星河河项项目目命命名名表现现出出项项目目的的物物业业定定位位－－中中心心区区高高档档精精品品住住宅宅表现现出出项项目目的的策策略略核核心心表现现出出项项目目的的规规模模原则则◆黑黑弧弧建建议议采采用用星河河项项目目策策略略提提案案阔天天城城星河河阔阔天天城城◆黑弧建建议采用寓意：1.““星河·阔天天城”符合楼楼盘定位：楼高→视野开开阔、中心区区高档精品住住宅→价值非非凡。2.“星河··阔天城”这这一命名完好好演绎和传达达感性与理性性之现代建筑概概念，易于与与高度、上上升、空间、、仰望等词汇相联。。“阔”与““天”→指置置身高处，在在视觉上、心理上有“天天地尽收眼底底”、“一览览众山小”之之气势及成就感、满足感感。“城”→→使楼盘9栋栋建筑在规模模与气势上完好呼应！！星河·阔天城城星河项目策略略提案3.符合目目标族群心理理需求。“星星河·阔天城城”所面对的的消费群体在在内心深处渴渴望更大程度度的超越与成成功！有高高高在上的趋崇崇心态！有成成为人中之杰杰的强烈愿望望！——希望望借助某种工工具或外来物物质达成心中中所想！4.作为本地地段诸多高档档楼盘之一，，“星河·阔阔天城”使楼楼盘的竞争性性与独特性首首先在名称上上与众区隔，，创造一种可可意会、可言言传之意境，，最大程度上上避免俗套。。5.“星河··阔天城”在在读音字意上上均有大气、、超凡之感星河项目策略略提案九重天星河·九重天天天外天星河·天外天天摘星城备选名星河项目策略略提案广告表现总原原则由于星河阔天天城的目标消消费者为一群群小有成就，，事业处于上升升阶段，有较较高的文化层层次，有自己己的理想，审事事观与审美观观，我们的广广告表现必须须：有现代都市的的品味，有深深刻的生活高高度内涵。底蕴深厚，能能引发人的想想象力生活高度感含含而不露星河项目策略略提案阔天城形象广广告语飞越。超越越星河项目策略略提案主推备选超越始于飞越越无事不可为选择不凡成就就非凡星河项目策略略提案设计目的星河阔天城Logo设计计目的：1、体现楼盘盘的高品质2、体现楼盘盘的高档次3、体现楼盘盘的尊贵感4、符合楼盘盘项目的核心心概念5、体现项目目属性及命名名寓意6、给人以想想象的空间星河项目策略略提案设计目的星河阔天城Logo设计计目的：1、体现楼盘盘的高品质2、体现楼盘盘的高档次3、体现楼盘盘的尊贵感4、符合楼盘盘项目的核心心概念5、体现项目目属性及命名名寓意6、给人以想想象的空间有效的整合传传播星河项目在推推广过程中，，必须进行全全方位传播星河项目策略略提案全方位传播核心概念户外报纸电视杂志主题活动促销活动售楼处包装认知认同认购星河项目策略略提案将软文媒体SP、PR进进行有效整合合采取统一的的说话风格统一的形形象将项目的的优势利益点点展现在目标群体的面前前，让目标群群产生认知与与记忆。不同的广告形形式侧重点会会有所不同媒体：以报纸纸、电视来打打项目形象及及提升知名度度；现场包装：以以营造气氛，，增加人气为为主；宣传品、展板板：用来展示示项目的各项项卖点；软性文章、新新闻：硬性广广告的必要补补充，制造话话题形成热点，引引起关注。星河项目策略略提案阶段性广告推推广形象形象形象引销期开盘销售图示第一阶段第三阶段第二阶段星河项目策略略提案说明第一阶段：树树立项项目的品牌形形象，建立知知名度。主塑差异化形形象，形成热热点引起关注注。此步为引销期期。第二阶段：在在形象象塑造过程中中，将楼盘的的强势概念输出给目目标受众。同同时结合中心区配套工程程的逐渐完善善加大宣传力度，以促进进销售。此步步为强销期。。第三阶段：经经过前前二步的积累累，楼盘进入入持续期。此步以强强势销售为主主，利用以积累的品牌形形象，口碑效效应与开盘时的各种活动动来进一步拉拉动销售。星河项目策略略提案第一阶段———塑造项目的的品牌形象时间：待定目标：初步建建立项目“成成熟、稳重、、有内涵的””个性形象。让让目标受众了了解楼盘概念念。主要手段：户户外、报广、、现场包装、、辅助手段：DM星河项目策略略提案第二阶段———建立美誉，，形象与销售售并进时间：待定目标：提升形形象，建立美美誉度，形成成口碑效应主要手段：报报广、CF片片、现场POP、主题会会议、辅助手段：公公关活动、杂杂志星河项目策略略提案第三阶段－－－完善知名度度、美誉度的的建设。时间：待定目标：完善品品牌建设，大大力促进销售售主要手段：促促销活动、报报广、CF片片辅助手段：DM在这三步运作作的过程中，，若能利用有有效的传播方方式组合进行推推广，并展开开系列的活动动，可达到短短期内迅速提升升、扩大项目目的知名度，，引起众人关关注这一目标星河项目策略略提案星河阔天城广广告执行计划划星河阔天城广告执行展销会广告推广公关活动星河项目策略略提案广告的推广和和投放电视高覆盖率可信度高强有力的视觉觉冲击报纸高覆盖率杂志针对性强DM传达产品信息息户外高覆盖率可持续曝露强劲视觉冲击击星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案电视媒体策略略目的–迅速提升升品牌知名度度，树立形象象；–建立美誉誉度,促销；；主题–星河阔天天城形象片形式–制作15’或30’’形象片时间–开盘前后后；星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案电视片投放有有以下的节目目可供选择频段选择原则则：高触达率率，费用适中中翡翠台本港台深圳一台明珠台深圳有线国际台星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案2002专题片报道电视片投放参与“地产产”栏目，便便于建立品牌牌知名度，提升品牌联想想并直接促销销：-提高品牌牌知名度-树立品牌牌形象，引发发好感电视片投放时时间有以下排期星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分123星河项目策略略提案报纸媒体策略略目的–树立形象象，建立广泛泛知名度；–促销；–辅助PR等活动；主题–阐释广告告主张形式–系列报广；；时间–待定；星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案深圳的报纸媒媒体有以下可可供选择深圳特区报深圳商报南方都市报晶报、晚报东方日报太阳日报星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案杂志媒体策略略目的–提高品牌牌知名度；–促销；主题–和报纸广广告保持同步步，相同主题题形式–插页形式式,系列刊刊出时间–待定；星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项目策略略提案杂志媒体有以以下可供选择择深圳周刊大型财经杂志志航空杂志《中中国民航》、、《深圳航航空》等黄金楼市《卖楼王》星河阔天城广广告执行计划划广告推广部分分星河项项目策策略提提案DM投投放策略目的–针针对性性形象象树立立，促促销主题–星星河阔阔天城城新生生活理理念形式–杂杂志形形式随随报奉奉送-酒酒店、、高级级商务务场所所取阅阅时间–开开业前前后；；星河阔阔天城城广告告执行行计划划广告推推广部部分星河项项目策策略提提案户外广广告投投放策略目的-建建立品品牌认认知-促促发品品牌美美誉度度和联联想度度主题–动动力源源自追追求时间–待待定；；选取繁华路路段\闹市市区等等高覆覆盖率率地点点较高触触目率率和视视觉冲冲击力力-可可辅助助远景景品牌牌的树树立星河阔阔天城城广告告执行行计划划广告推推广部部分星河项项目策策略提提案在深南南大道道树立立广告牌牌是户户外媒媒体中中的首首选沿街立立柱广广告牌牌人行天天桥广广告候车亭亭Bus车身身广告告大型立立柱广广告根据数数据研研究资资料得得出的的广告告影响响力总总量020406080100%星河阔阔天城城广告告执行行计划划广告推推广部部分星河项项目策策略提提案星河阔阔天城城广告告执行行计划划星河阔阔天城城广告执执行展销会会广告推推广公关活活动星河项项目策策略提提案电视专专题活活动,扩大大效果果新闻炒炒作提提升品品牌知知名度度树立良良好形形象行业内内活动动建建立立行业业内口口碑PR公公关活活动策略星河阔阔天城城广告告执行行计划划PR公公关活活动星河项项目策策略提提案星河阔阔天城城广告告执行行计划划PR公公关活活动目的-建建立良良好的的公众众形象象-提提高品品牌的的社会会知名名度主题–不不断攀攀登生生活的的高度度形式攀岩比比赛举办新新闻发发布会会名画展展-其其他PR公公关活活动策略星河项项目策策略提提案媒体投放排排期新闻炒炒作深南旁旁立柱柱广告告DM杂志报纸广广告2002专题片片报道道电视片片投放放123星河阔阔天城城广告告执行行计划划PR公公关活活动星河项项目策策略提提案星河阔阔天城城广告执执行计计划星河阔阔天城城广告执执行展销会会广告推推广公关活活动星河项项目策策略提提案展销会会参展展策略略星河阔阔天城城广告告执行行计划划举办大大型活活动目的–展展示形形象,扩大大品牌牌知名名度；；–促促销；；主题–形形象展展示形式–秋秋交会会春交会会-住住交会会时间–待待定；；星河项项目策策略提提案[本次提提案结结束]谢谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:22:3202:22:3202:221/5/20232:22:32AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:22:3202:22Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:22:3202:22:3202:22Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:22:3202:22:32January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:22:32上上午午02:22:321月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:22上午午1月-2302:22January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52:22:3202:22:3205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:22:32上上午2:22上上午02:22:321月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:22:3202:22:3202:221/5/20232:22:32AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:22:3202:22Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:22:3202:22:3202:22Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:22:3202:22:32January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:22:32上午02:22:321月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:22上上午1月-2302:22January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺