XX品牌传播方案

1：1：1之后...金龙鱼调和油——食用油鲁花时代如何形成？价格作为一种推动力的重要性往往被高估。汤姆•彼得斯说过：“在日益拥挤的市场上，傻瓜才会进行价格竞争。赢家会想方设法在消费者心目中创造持久的品牌。领导者如何树立行业标杆——摘自《通行广告界的九本护照》

目录：第一章：食用油的竞争概况第二章：鲁花品牌的提升策略第三章:鲁花花生油的领导者策略第一章：食用油的竞争概况一：食用油行业的竞争层次二：金龙鱼的１：１：１概念竞争食用油三大主要品类：花生油、调和油、色拉油。三大品类相互独立，却又渗透竞争，形成金字塔式竞争格局。花生油调和油色拉油销量最大，处于竞争最底层。主要代表品牌是：福临门。面对对象：低端用户。处于竞争最高层，是增长速度最快，高档食用油的代表。主要代表品牌：鲁花面对对象：高端用户。处于竞争的中间层次。主要代表品牌：金龙鱼。面对对象：中端用户。食用油行业三大品类格局一：食用油行业的竞争层次产品功效品牌二：金龙鱼的１：１：１概念竞争

产品作为核心：找到使新的产品利益点——居民膳食脂肪酸DRI标准。

功效利益点：更健康。在产品技术上，针对消费群体提出消费者均衡营养的利益。

企业与行业双权威：国内最大食用油企业加上强大的权威机构作为支撑（中国营养学会、世界卫生组织、联合国粮农组织）。◆1：1：1对行业的影响：一、利用行业升级带动调和油市场1：1：1成功带动了金龙鱼调和油，一方面稳固了原有市场，另一方面扩大了金龙鱼品牌的影响力。二、打击“香”抢夺花生油市场针对花生油第一品牌鲁花，金龙鱼推出了一系列打击“香”为主题的广告活动。通过“金龙鱼，岂止是香这么简单”的广告宣传，妄图打击鲁花现有市场。三、制造混乱争取色拉油市场针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油，金龙鱼推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保护维生素A”，从而制造混乱，乱中求胜。

第二章：鲁花品牌的提升策略一：鲁花品牌的构建层次二：鲁花品牌的提升策略１、鲁花品牌现有产品架构鲁花龙润山泉食用油调味品水糯米香醋鲁花酱油鲁花特香花生油鲁花花生玉米胚芽调和油鲁花花生葵花子调和油鲁花花生大豆调和油鲁花花生菜籽调和油鲁花特香花生调和油花生油调和油粉丝一：鲁花品牌的构建层次（补充型产品）２、多个产品在鲁花品牌大系统里，分别扮演什么角色？鲁花调和油酱油·醋龙润山泉

鲁花花生油领导者跟随者挑战者新晋者提升行动三步曲1、远规划2、高占位3、重建设二、鲁花品牌提升策略按品类划划分品牌牌，以“鲁花花”为高高端的花花生油品品牌，设设立其它它品牌的的调和油覆盖中中、低端端市场。。１．１品品牌规划划原则1、远规规划鲁花品牌牌愿景蓝蓝图明确我们们的目标标和方向向。现实目标巩固花生油第一品牌、大幅提升调和油的市场占有率；酱油醋和龙润山泉迅速借品牌之势打开销售局面。中景目标以食用油领域主导品牌；调味行业位列三甲之内中远景目标将鲁花品牌成功打造为以食用油领域为主的航母级企业1.２、、规划蓝蓝图品牌是产产品的第第一身份份。对于市场场占有率率数一数数二的领领导者而而言，在在消费者者心中树树立“品品牌就是是产品””的直接接联想，，就是产产品宣传传的最大大的成功功。如想想起可乐乐饮料就就想到可可口可乐乐，想到到咖啡的的品牌就就联想到到雀巢。。让消费者者提起花花生油就就想到鲁鲁花，说说到鲁花花就联想想到“最最好的花花生油””品牌。。无论是是概念推推广还是是产品宣宣传都应应该站在在行业高高度，２、高占占位高品质高高价价格高高形象品牌是产产品的第第一身份份。对于市场占占有率数一一数二的领领导者而言言，在消费费者心中树树立“品牌牌就是产品品”的直接接联想，就就是产品宣宣传的最大大的成功。。如想起可可乐饮料就就想到可口口可乐，想想到咖啡的的品牌就联联想到雀巢巢。让消费者提提起花生油油就想到鲁鲁花，说到到鲁花就联联想到“最最好的花生生油”品牌牌。无论是是概念推广广还是产品品宣传都应应该站在行行业高度，，产品定位（花生油））品牌形象（专家）产品核心（压榨）中国花生油油压榨专家家２.1、高高占位抢注了一项项资源抢先树立了了差异化形形象抢占了一个个定位中国花生油压榨专家2.2、高高占位品牌建设：：据鲁花品牌牌小组调查查得之：超超半数的消消费者不清清楚压榨工工艺与浸出出工艺、转转基因与非非转基因等等食用油知知识。借5.1日日新国标颁颁布实施之之际，建议议鲁花开展展一项轰轰轰烈烈的食食用油知识识普及运动动，告诉消费者者新国标颁颁布实施的的内容，以以及压榨工工艺与浸出出工艺、转转基因与非非转基因等等食用油知知识。这样做既可可树立鲁花花负责任的的领袖品牌牌形象，也也可引导市市场向消费费压榨油转转变，对鲁鲁花品牌建建设和销售售都有利。。3、重建设设——食用用油知识普普及运动食用油知识识普及运动动——告知好油的的标准=压压榨=鲁花花普及运动意义义：1、确立行业业领导者的风风范2、鲁花是健健康食用油标标准的制定者者3、直接将食食用油市场在在消费者心目目中区区分为压榨和浸出两大大种类，从而而引导市场向向消费压榨油方向转变3.1、重建建设第三章:鲁鲁花花生油的的领导者策略略一：鲁花花生生油的领导者者策略二：鲁花花生生油领导者策策略第一招三：鲁花花生生油领导者策策略第二招品牌形象鲁花花生油既既是鲁花品牌牌获利的主要要来源，鲁花花生油也也是品牌形象象的参照物和和可以依赖的的基础。一、鲁花花生生油的领导者者策略领导者策略第第一招：权威威品质至尊领导这策略第第二招：功能能利益至尊鲁花花生油领导者策略利润来源二：领导者策策略第一招：：权威品质至至尊香绿色健康只榨取第一道花生原汁非转基因5S纯物理压榨？１、鲁花花生生油的品质资资源高品质一直是我们诉诉求的核心！！人民大会堂国国宴用油高品质绿色健康香只榨取第一道花生原汁5S纯物理压榨非转基因食品从香到绿色、、到只榨取第第一道花生原原汁，鲁花花花生油说品质质说到了一个个极点，荣获获人民大会堂堂国宴用油的的称号是对鲁鲁花高品质的肯定与认同同。高品质我们的广告宣传口号人民大会堂国宴用油！体现鲁花高品质

承接人民大会堂国宴用油的资源优势广告口号呼之之欲出国宴鲁花金牌品质２、广告口号号：国宴鲁花金牌品质广告口号阐释释：从定位层面占据了行业第第一高度；对鲁花过往所所有产品品质质诉求的高度度概括；以其金牌品质质引领花生油油发展方向。。与2004奥奥运年相结合合国宴鲁花金牌品质广告口号阐释释：从产品层面5S纯物理压压榨工艺；只榨取第一道道花生原汁；；精选山东优质质大花生；滴滴香浓，口口感纯正…………国宴鲁花金牌品质广告口号号阐释：：从消费者者层面满足自豪豪感；健康、环环保、放放心享受吃国国宴的感感觉金牌篇主主画面金牌篇终终端效果果地毯篇主主画面POP系系列主题题之：营营养篇1、诉诉求国国宴用用油———《《鲁花花花生生油，，人民民大会会堂国国宴用用油》》三：鲁鲁花花花生油油领导导者策策略第第二招招：功功能利利益至至尊花生压榨保留天然营养健康油原料工艺结果消费利益１、花花生油油带给给消费费者的的利益益是什什么？？鲁花可可以说说的卖卖点鲁花所所独特特的：：压榨消费利利益：：健康２、鲁鲁花花花生油油利益益的核核心点点是什什么？？鲁花花花生油油广告告语压榨油，才是健康油！３、鲁鲁花花花生油油的功功能利利益宣宣传语语：压榨油，才是健康油！以领导导者的的身份份来界界定健健康油油的标标准；；具有排排它性性，影影射浸浸出工工艺的的不健健康；；给消费费者明明确的的利益益点：：健康康；说压榨榨，对对鲁花花是最最有利利的。。花生油广告语原料：：山东东优质质大花花生，，非转转基因因食品品；工艺：：独创创5S纯物物理压压榨工工艺，，保留留花生生天然然营养养；营养：：富含含丰富富的单单不饱饱和脂脂肪酸酸；口味：：浓郁郁的香香味；；荣誉：：人民民大会会堂国国宴用用油；；健康卖卖点点提炼炼：花生油卖点宣传主画面面以女女性温温柔的的双手手这一一大众众的元元素,呼应应表达达"关关爱、、呵护护"的的标题题语,暗喻喻"鲁鲁花"对消消费者者的关关爱如如同母母亲对对婴儿儿般体体贴,细心心.中间的“手手掰花生"意喻"鲁鲁花"的压压榨工艺和和其天然、、健康。整体色彩暖暖色调,与与花生油的的天然色相相映衬,也也突出关爱爱、家、的的温情感觉觉……《呵护篇》》9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:22:3201:22:3201:221/5/20231:22:32AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:22:3201:22Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:22:3201:22:3201:22Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:22:3201:22:32January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20231:22:32上上午01:22:321月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:22上上午午1月-2301:22January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/51:22:3201:22:3205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:22:32上上午1:22上上午01:22:321月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。01:22:3201:22:3201:221/5/20231:22:32AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:22:3201:22Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:22:3201:22:3201:22Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2301:22:3201:22:32January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:22:32上上午午01:22:321月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月231:22上上午午1月-2301:22January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/51:22:3201:22:3205January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。1:22:32上午午1:22上午午01:22:321月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。01:22:3201:22:3201:221/5/20231:22:32AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2301:22:32