XX集团战略澄清报告

汇仁集团战略澄清报告九略管理顾问公司2001年12月此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。1指导思想未来三年，汇仁集团宜以“蓄势待跃”为指导思想，以构建产业经营能力为核心，GAP基地求实、GMP基地求利、GSP网络求势，构筑“健康产业”运作平台，形成集团产业竞争优势，最终实现汇仁集团“惊险艰难的一跃”。目录产业环境审视集团产业选择集团战略目标集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析宏观产业环境扫描全球医药行业业态整个行业处于稳步发展期；高投入、高风险、高技术、高效益；行业集中度日益提高；研发创新难度越来越大；市场区域性特征明显；管理规范性逐步加强（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）。整个行业处于快速发展整合期；企业生产规模小、数量多、效益低；研发投入低、创新能力弱；流通渠道混乱、市场竞争无序；管理规范性正进一步加强。宏观产业环境扫描我国医药行业业态集团产业环境审视汇仁集团成长历程年亿元创业起步期高速发展期蓄势发展期集团产业环境审视汇仁集团优势分析汇仁集团经过近八年的发展，初步形成以下优势：汇仁集团较高的品牌知名度多年的中药企业经营经验良好的产业链布局强势的市场营销能力现代化的生产硬件设施集团产业环境审视汇仁集团现存不足汇仁集团想未来进一步发展，需弥补以下不足：汇仁集团战略规划能力不足人力资源结构性缺乏企业凝聚力下降应用研发能力薄弱产业经营过于单一集团产业环境审视汇仁集团整体判断结合以上分析，汇仁集团未来的产业定位仍宜以中药产业为主，延产业链进行纵向拓展和横向整合，构筑集团对整个产业链的运作能力，形成集团整体的产业竞争优势。目录产业环境审视集团产业选择集团战略目标集团战略调整集团战略控制附：医药行业分析集团产业选择择汇仁集团产业业定位未来汇仁集团团产业定位：：以中药产业为为主，探索西西药产业经营营；以产业链纵向向拓展为主，，探索产业的的横向整合。。集团产业选择择汇仁集团产业业选择中药产业的三三大业务平台台构建：逐步建设GAP中药材种植、、养殖基地；；构筑以中药标标准提取物、、饮片、中药药品、功能性性食品为基础础的GMP生产链条；建立全国性的的药品批发网网络和药品零零售连锁网络络。集团产业选择择汇仁集团产业业关系把握中药产业的三三大业务平台台关系：以GMP生产基地为基基础和重点，，以GAP种植养殖基地地和GSP批零一体化网网络为两翼，，构建三大业业务平台关系系。集团产业选择择汇仁集团产业业布局中药产业的三三大业务平台台布局：以江西南昌为为产业种植、、养殖中心和和产业生产加加工中心，以以上海做为产产业研发中心心、产业生产产精加工中心心和产业营销销中心。随着着战略的发展展，可以将集集团管理中心心移至上海。。目录录产业环境审视视集团产业选择择集团战略目标标集团战略调整整集团战略控制制附：医药行业业分析集团战略目标标汇仁集团总体体战略定位以资本运作为为扭带，以人人力资本为依依托，以产业业链纵向拓展展和横向整合合为手段，以以产业研发为为动力，以产产业生产基地地为基础，以以市场网络建建设为突破口口，构建起集集团全方位的的产业经营模模式，最终实实现集团跃上上“健康产业””新平台的目标标。集团战略目标标汇仁集团总体体战略目标资本目标：在三到四年内内至少有一家家控股公司上上市，进行资资本融资。经营目标：销售收入实现现50亿元，，力争70亿亿元；管理目标：构建完善的人人力资源管理理和财务管理理体系，形成成较完善的企企业管理机制制和富有内涵涵的企业文化化。集团战略目标标GAP中药材种植、、养殖业务战战略目标产业目标：完成十万亩药药材标准化种种植基地建设设和泰和乌鸡鸡养殖基地的的建设；经营目标：确保15亿元元，力争20亿元；管理目标：通过国家GAP认证。集团战略目标标GAP中药材种植、、养殖产业价价值定位客户公司战略规划划人力资源和企企业文化公司IT建设、财务管管理间接增值直接增值种植加工服务分销物流销售和市场利润利润？？集团战略目标标GMP生产基地业务务战略目标产业目标：完成中药标标准提取物物、中药饮饮片厂及相相关药品、、功能性食食品的生产产基地建设设；经营目标：：确保20亿亿元，力争争25亿元元；管理目标：：通过国家GMP认证。集团战略目目标GMP生产基地产产业价值定定位客户公司战略规规划人力资源和和企业文化化公司IT建设、财务务管理间接增值直接增值研发生产服务分销物流销售和市场利润利润？？集团战略目目标市场网络业业务战略目目标产业目标：：在全国形成成20家具具有法人地地位的医药药批发公司司网络；经营目标：：确保15亿亿元，力争争25亿元元；管理目标：：通过国家GSP认证。集团战略目目标市场网络业业务产业价价值定位类型零售型分销型客户公司战略规规划人力资源和和企业文化化公司IT建设、财务务管理间接增值直接增值产品运作物流服务客户管理技术销售利润利润润门市市销销售售渠道道管管理理顾问问销销售售？？？集团团战战略略目目标标汇仁仁集集团团未未来来核核心心竞竞争争力力汇仁仁集集团团未未来来必必须须积积蓄蓄自自身身的的核核心心竞竞争争能能力力，，即即：：资本本运运作作能能力力产业业经经营营能能力力产产业业运运作作能能力力产业业管管理理能能力力目录录产业业环环境境审审视视集团团产产业业选选择择集团团战战略略目目标标集团团战战略略调调整整集团团战战略略控控制制附：：医医药药行行业业分分析析经营营思思想想与与经经营营观观念念的的转转变变——由企企业业经经营营向向产产业业经经营营的的转转变变：：产业管理产业运作产业经营企业管理企业运作企业经营集团团战战略略调调整整汇仁仁集集团团经经营营观观念念的的转转变变产业业管管理理资本本运运作作产业业运运作作协同同效效应应构建建集集团团产产业业经经营营能能力力形成成集集团团产产业业竞竞争争优优势势强化化各各控控股股公公司司的的业业务务经经营营能能力力形成成各各控控股股公公司司的的市市场场竞竞争争优优势势集团团的的操操纵纵杠杠杆杆经营营业业绩绩汇仁仁集集团团经经营营模模式式的的转转变变集团团战战略略调调整整汇仁仁集集团团管管理理模模式式的的转转变变集团团战战略略调调整整管理理流流程程分分析析：：资本本运运作作、、产产业业运运作作、、产产业业管管理理；；组织织架架构构调调整整：集集团团管管理理架架构构的的设设计计；；管理理体体系系完完善善：：研发发创创新新体体系系、、人人力力资资源源管管理理体体系系、、财财务管管理理体体系系；；企业业文文化化建建设设：：文化化理理念念、、文文化化内内涵涵、、文文化化建建设设。。汇仁仁集集团团的的研研发发创创新新体体系系集团团战战略略调调整整研发发定定位位：：应用用制制剂剂研研发发；；研发发方方法法：可可上上市市药药品品的的功功能能改改善善，，新新品品研研发发；；研发发组组织织：：以自自有有研研发发人人员员为为基基础础，，构构建建起起强强大大的的专专家家支撑撑网网络络；；研发发管管理理：：实行行项项目目管管理理制制。。汇仁仁集集团团的的研研发发创创新新体体系系集团团战战略略调调整整汇仁仁集集团团研发发中中心心制剂剂专专家家汇仁仁论论坛坛研究究院院所所创制制中中心心医疗疗专专家家行业业研研究究中中心心政策策专专员员研发发创创新新体体系系：：多渠渠道道、、多多方方式式、、多多层层次次构构建建立立体体化化的的专专家家网网络络系系统统；；处理好专家系系统的能力匹匹配；通过有效管理理，形成高效效、互动、协协作的研发网网络。汇仁集集团的的人力力资源源管理理体系系集团战战略调调整人才的的寻聘聘、招招聘人才的的培训训、选选拔人才的的考评评体系系人才的的激励励机制制猎头公公司人才市市场大专院院校内部培培训升降、、奖惩惩去留工资、、奖金金股份、、福利利“选””“育””“用””“留””财务控控制体体系预算控控制会计核核算财务分分析财务信信息系系统财：资金管管理物：广义库库管系系统经营报报表分分析财务报报表分分析预算报报表分分析在用管管理项目管管理在库管管理汇仁集集团的的财务务管理理体系系集团战战略调调整目录录产业环环境审审视集团产产业选选择集团战战略目目标集团战战略调调整集团战战略控控制附：医医药行行业分分析汇仁集集团战战略控控制流流程集团战战略控控制战略决决策战略规规划战略实实施战略控控制反馈外部环环境内部环环境汇仁集集团战战略控控制内内容集团战战略控控制资本运运作风风险：：上市风风险、、股权权交易易风险险；产业运作风风险：政策风险、、研发风险险、生产风风险、新品上市风险险、营销风风险；产业管理风风险：人力资源管管理体系、、财务管理理体系；目录录产业环境审审视集团产业选选择集团战略目目标集团战略调调整集团战略控控制附：医药行行业分析九略管理顾顾问NinesageConsulting附：医药行行业分析报报告九略管理顾顾问公司2001年年12月此报告供客客户内部使使用。未经经九略管理理顾问公司司书面许可可，其他机机构或个人人不得擅自自传阅、引引用或复制制。按生产方式式：化学制药业业、中成药药业、医药药商业、生生物制药业业；按生产加工工过程：原料药、中中间体和制制剂；按药品管理理办法：处方药和非非处方药（（OTC,OVERTHECOUNTER)；按产品功能能分：抗感染类药药、心血管管类、呼吸吸系统用药药、消化系系统用药、神神经系统用用药、皮肤肤病用药、、五官用药药、肿瘤药药、维生素类及外用用药等；医药行业知知识医药行业分分类医药行业特特征：广义的医药药产业，包包括化学药药品、生物物药品、生生化药品、、中药、医医疗器械、、卫生材料料、制药机机械、药用用包装材料料及医药商商业。其特征为：：产品特异异性强；需需求弹性小小，供应弹弹性大；独独特的购买买行为；医药管理规规范：GAP(中药材种植植质量管理理规范）；；GLP(药品非临床床研究质量量管理规范范）；GCP(药品临床试试验管理规规范）；GMP（药品生产质质量管理规规范）；GSP（药品经营质质量管理规规范）。医药行业知知识医药行业特特征及管理理规范目录录全球医药行行业分析我国医药行行业分析全球医药行行业分析全球医药行行业业态全球医药行行业概况全球医药行行业特征全球医药行行业市场格格局全球医药行行业未来趋趋势整个行业处处于稳步发发展期；高投入、高高风险、高高技术、高高效益；行业集中度度日益提高高；研发创新难难度越来越越大；市场区域性性特征明显显；管理规范性性逐步加强强。全球医药行行业业态全球医药行行业分析销售额：1998年年全球药品品销售额约约为3029亿美元元（以出厂厂价计），，其中中医医药销售额额约为150亿美元元，约占5％。预计计2002年全球药药品销售额额将达到4000亿亿美元；增长率：近1993年-1998年平平均年增长长率在6％％，未来五五年预计年年增长率在在7％左右右。全球医药行行业概况全球医药行行业分析研发特征：：通常开发一一种新药平平均需要投投入约2.5亿美元元，有的高高达10亿亿美元，从从筛选到投投入临床约约需要10年的时间间，国外著著名制药企企业的科技技投入一般般占其产品品销售额的的15％；；生产特征：：目前世界制制药企业不不断兼并重重组，企业业生产规模模日益扩大大，世界排排名前十位位的制药公公司1991年占市市场总额的的37.3％，预计计到2010年将达达到40-50％，，行业集中中度进一步步提高；全球医药行业业特征全球医药行业业分析市场特征：新药品在时间间上一般只有有3-5年的的畅销期，产产品性能不足足或有严重的的副作用就进进入不了市场场或很快被市市场淘汰；但但一个成功的的新药年销售售额达到10-40亿美美元，世界排排名前十位的的医药企业利利润率都在30％左右。。全球医药行业业特征全球医药行业业分析医药市场分布布：北美、拉美、、日本、欧洲洲、中国为全全球前五大医医药市场，其其中美国为最最大，为965亿美元，，中国的医药药市场约为130-150亿美元；；全球药品消消费预计未来来85％以上上的份额集中中在欧、美、、日等几个发发达国家；中药市场分布布：国际中成药市市场约150亿美元，其其中日本占80％，韩国国占10％，，中国3％-4％，为5.89亿美美元。全球医药行业业市场格局全球医药行业业分析生物技术药物物发展迅速：2000年年销售额已达达到40亿美美元，平均年年增长12.5％，高于于行业的8％％的增长速度度；OTC增长速度加快快：1993年325亿美元元，2000年达到600亿美元，，平均年增长长率14％；；天然药物发展展潜力大：天然植物医医药年销售额额约150亿亿美元，其中中欧洲市场约约占一半的市市场份额，我我国约占的25%；新药开发的难难度越来越大大：投资大、时间间长、成功率率低。全球医药行业业未来趋势全球医药行业业分析目录录全球医药行业业分析我国医药行业业分析我国医药行业业分析我国医药行业业业态我国医药行业业概况我国医药行业业特征我国医药行业业市场格局我国医药行业业未来趋势我国医药行业业分析整个行业处于于快速发展整整合期；企业生产规模模小、数量多多、效益低；；研发能力弱、、创新能力低低；市场渠道混乱乱、竞争无序序；管理规范性有有待加强。我国医药行业业业态销售额：2000年全全国医药工业业企业实现销销售收入1750亿元，，同比增长18.4%；；医药商业企企业实现销售售收入1135亿元，同同比增长19.4%；医医药进出口总总额64亿美美元，同比增增长16.4%；到2005年我国国药品市场规规模将达到3000亿元元以上。增长长率率：：“九九五五””期期间间，，我我国国医医药药市市场场年年增增长长率率达达15％％，，预计计““十十五五””期期间间，，仍仍将将保保持持12%左左右右的的增增长长速速度度。。我国国医医药药行行业业概概况况我国国医医药药行行业业分分析析生产产特特征征：：我国国已已成成为为世世界界第第二二大大原原料料药药生生产产国国，，总总产产量量达达36万万吨吨；；中中成成药药产产量量近近30万万吨吨，，中中成成药药品品种种、、规规格格近近8000种种。。生生产产能能力力过过剩剩，，产产品品档档次次低低是是我我国国医医药药行行业业的的生生产产特特点点；；目前我我国医医药生生产企企业约约6700家，，其中中特大大型为为4家家，华华北制制药股股份有有限公公司、、东北北制药药集团团公司司、山山东新新华医医药集集团股股份有有限公公司和和哈尔尔滨医医药股股份有有限公公司，，大型型企业业约300多家家；我我国化化学药药品工工业销销售前前十家家2000年企企业的的国内内市场场集中中度为为20.50％％，前前50家企企业的的市场场集中中度为为41.92％％。我国医药行业业特征我国医药行业业分析研发特征：我国医药研究究开发的费用用仅占总销售售额的0.5％，约10亿元人民币币，而国际水水平如美国投投入一个新药药研究费用就就约为40亿亿人民币，制制剂研发水平平不高；我国目前只只有3种新原原药得到国际际上的认可，，即青蒿素、、青蒿琥酯、、福喷丁。市场特征：目前持证的医医药经营商有有13万家，，其中医药批批发商1.65万家，医医药零售企业业11.5万万家，亏损的的医药商业企企业约占35％以上，98年底我国国县及以上医医院15219家，流通通渠道急待整整合和规范。。我国医药行业业特征我国医药行业业分析化学制药行业业：约有2000多家企业，，产值占全国国医药的60-70％；；中成药行业：：专业中药制药药企业1000多家，能能够生产中药药的企业约3000家以以上；我国现现有药用资源源约10000余种，产产品品种4300多种；；1997-1999年年中药企业利利润年增长约约24％，1999年底底已达385亿元，占医医药工业总产产值的20％％；环比年增增长率1997年为12.5％、1998年为为25.1％％，1999年37.3％。在中药药出口中，中中药材出口占占中药出口比比例的62.9％，中成成药及保健品品占14.76％，植物物提取物占20.57％％。生物制药行业业：目前约有200多家，，产值约72亿元，占医医药工业总产产值的3.6％；我国医药行业业市场格局我国医药行业业分析市场占有率分分布：按生产方式分分化学制药74％，中成成药23％，，生物制药3％；按生产产体制来分国国产药57.22％、进进口药13.45％、合合资药29.33％；我国消费者构构成：城乡消费者人人口比例约35％，消费费比例80％％；农村消费费者人口约65％，消费费比例在12-14％；；消费者地域分分布：浙江、江苏、、上海、广东东、山东、北北京占全国医医药消费的60％。我国医药行业业市场格局我国医药行业业分析未来竞争特点点：加入WTO后，我国医药药进口平均关关税在三年内内将由9.6％降至4.2％。市场场竞争国际化化；企业发展展规模化；医医药企业经营营多元化；政政府管理市场场化是必然趋趋势；药品销售方面面：农村将成为医医药消费增长长的潜在市场场；未来我国国OTC药品销售年增增长率在20％左右。药品流通领域域：2003年起起我国将开放放药品批发、、零售服务，，允许外资、、民间和社会会资本进入，，整个医药流流通体制必将将面临着大的的整合；科研开发方面面：新药销售兴旺旺、植物保健健品销售升温温、生物技术术快速发展；；药品管理方面面：我国药品价格管理理改革,GAP、GLP、GCP、GMP、GSP的加速实施，，国家医疗制制度的改革等等都将进一步步规范医药企企业，使行业业利润空间会会缩小，管理理将进一步规规范。我国医药行业业未来趋势我国医药行业业分析9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:49:1501:49:1501:491/5/20231:49:15AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:49:1501:49Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:49:1501:49:1501:49Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:49:1501:49:15January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20231:49:15上上午01:49:151月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:49上上午午1月月-2301:49January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/51:49:1501:49:1505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:49:15上上午1:49上上午01:49:151月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:49:1501:49:1501:491/5/20231:49:15AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:49:1501:49Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:49:1501:49:1501:49Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-