XX管理培训课程==团队致胜的五大关键郑州

团队致胜的

大关键5李践五大关键一、选人二、培训三、目标四、绩效五、激励第一大关键——选人心态积极用人所长赢利能力心态只有两种：一种是积极的，另一种是消极的。成功=态度×能力心态决定成败破坏性批评不愿承担责任自以为是消极心态缺乏明确的目标害怕失败害怕被拒绝埋怨与责怪有头无尾拖延时间自我设限消极的想象力

——忧虑、恐惧9、100%的承担完全责任10、爱与付出1、强烈的企图心2、建立100%的信心3、永远乐观，看到事物有益的一面4、永不放弃5、充满热忱6、做事认真7、热爱学习8、建立良好的人际关系积极心态养成3+3习惯3个态度：认真、快、坚守承诺3个作风：一个是，世上无事不可为一个是，决不找借口一个是，保证完成任务2.用人所长让兔子去跑一招鲜，吃遍天干自己喜欢干的事让鱼去游让鸟去飞不教猪唱歌3.赢利能力学历≠能力利润导向数字说话绩效奖励不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。第二大关键——培训价值观、信念公司文化理念（以人为本）态度、行为准则流程、制度、系统产品+服务奖罚机制考核上岗学习制度建立学习制度度专人、专款、、人均5000元总经理负责管管理培训，每每周2小时以以上部门经理负责责专业培训，，每周2小时时以上责任者与奖金金挂钩，月评评估，月奖励励走出去，请进进来，互教学学，学必用不学习，必灭灭亡，清除不不学习的员工工千斤重担万人人担，人人头头上有指标第三大关键———目标公司目标部门目标部门目标部门目标个人目标总计（万元）800605570704547655020727105

客户六部10001101108080808080808079144

客户五部12001702001205020010080501801211

客户四部1500501001108010012070130210357117

客户三部180085552451305050459535694297

客户二部120010010078757569300155889825

客户一部（万元）12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月总计月份部门a、细项法则则部门目标层层层分解a、业绩目标标与时间结点点总计（万元）（万元）12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月总计月份姓名个人目标清晰晰明确数字化时间化第四大关键———绩效员工只做你检检查的事，检检查什么得到到什么。1、每天绩效效评估（3每3对照照）每人、每天、、每件事对照目标对对照过程对对照结果2、两会制度度晨会＋夕会每周目标评估估每月目标评估估5定原则定时、定人、、定点、定量量、定责被迫成功的系系统日报表客户拜访日报报表星期一星期二星期形式上门拜访电话拜访上门拜访电话拜访客户名称联系人电话客户需求经理评估做到打√否否则打××□马上上做□□宽容□积极□□勤奋奋□□日清日新□□微笑□认真□□坚持持□□谦逊□□热热忱□负责□□创新新□□分享□□整整洁□优先顺序□□好学□□诚信信□□适度心态修炼改进承诺：今日反省：评估完成期限授权事项期限今日优先实现现按括号内数数字）时间姓名序号周一年年月月日日成功日志日报报表今日进步：本周经营计划划上周经营总结结建议事项：注：如本周目目标与月目标标计划有变动动，请说明。。本周目标最高单件合同同金额人均收入人均合同金额额差额上周目标实际达成人均件数人均拜访量合同佣金合同金额合同件数拜访量项目单位：风驰传传媒客户部部负负责人姓姓名：王虹报报告日期期：年年月日日周单元经营计计划表周报表提醒您：1、本周有特特别的日子（（生日/节日日/纪念日吗吗）2、把把本周目标分分解到日志中中去。评估期限期限本周目标1、请看一下下你的“月目目标”2、请在本周周一之前规划划填写，并按按主次排序3、完成一项项，在该项序序号处打√姓名序号周目标表上周总结：目标完成了吗吗，为什么？？未完成目标的的原因和障碍碍克服障碍的对对策和方法如何按轻重缓缓急规划本周周目标月经营总结表表新信息新单重点客户或项项目（意向性性）老客户续签或或拓（准客户户）对策与方法原因与得失创新建议领导答复需公司解决的的问题合计合同金额项目客户名称本月措施上月总结回款额合同额待补差额调整目标原订目标年累计差额（+—））上月差额实际达成原订计划年计划本月目标项目部门：经经理：：时时间：：年年月月单单位：万元⑴薪酬的基本本制度员工做激励的的事：工资+绩绩效奖励（30％＋70％）毛利提成毛利=收入——成本—营营业税金第五大关键———激励⑵新员工激励励制度三个月（新员员工）合同额额20万元奖金1000元“骏马”奖一月内（新员员工）拜访上上门客户最多多（60个为为基准）奖金800元元“牛犊”奖一个月内，合合同3件以上上奖金500元元“骆驼”奖半个月内（新新员工）新签签合同奖金200元元“猎狗”奖⑶月业绩英雄团团队表彰制度度当月合同额100万元以以上者张贴照片最可爱的人颁发流动红旗旗奖金1000元每月业绩第一一名⑷职称评定待待遇A、客户代表表（普通员工工）B、高级客户户代表（评定定标准：半年年业绩到达60万以上，，补贴100元通讯费，，每半年评定定一次）C、项目经理理（评定标准准：半年业绩绩达到100万以上，享享受公司副经经理待遇，每每半年评定一一次）D、项目副总总监（评定标标准：半年业业绩达到150万以上，，享受公司经经理待遇，每每半年评定一一次）E、项目总监监督（评定标标准：半年业业绩达到300万以上，，享受副总监监待遇，每半半年评定一次次）⑸半年和全年年业绩奖励制制度A、客户部每每月业绩前3名，由公司司人力资源部部与获奖者沟沟通决定奖励励方式，（比比如：公司领领导亲自请员员工及家属吃吃饭、旅游等等）。评定标准：每每月底线合同同额100万万元以上（部部门经理以上上职务不参与与此项评比））。B、上半年业业绩前3名员员工，到省外外公司参观、、考察、学习习一次。(回回收款上半年年不低于120万，全年年不低于250万）C、全年业绩绩前3名员工工，第一名不不低于1万元元的物质奖励励；第二名不不低于8000元的物质质奖励;第三三名不低于6000元的的物质奖励。。(第一名可并列列，其余不并并列，总人数数不超过4人人）⑹重大业绩重重奖奖励A、在规定的的期限内，超超额指标的超超额部分给予予重奖B、历年度当当月毛利额创创下纪录的团团队领导与个个人给予重奖奖C、被大客户户奖励的给予予重奖D、创下单项项同类合同毛毛利最高者给给予重奖E、有特殊贡贡献者，给予予重奖（创新建议，，额外贡献等等）⑺促销激励A、捆绑销售售的提高奖励励比例B、积压商品品销售的提高高奖励比例C、在规定一一个月的时间间内销售的提提高奖励比例例D、促销期内内销售的提高高奖励比例⑻流动红旗每月业绩第一一名部门获奖奖金1000元，保留红红旗一个月。。每年业绩（回回收款）前三三名可在红旗旗上签名留念念。公司表彰大会会成功经验交流流⑼业绩排行榜榜客户六部客户五部客户四部客户三部客户二部客户一部排名累计合同额员工人数经理部门部门业绩排名名个人业绩排名名排名累计单月业绩部门姓名对比⑽提前完成业业绩奖励提前完成全年年任务的奖励励制度12月31日日前，完成计计算合同额：：分配：经理40%，员工工60%2000万奖奖励15万万3000万奖奖励25万万4000万奖奖励35万万⑾负激励———末尾淘汰制制A、每月业绩绩排行，3次次末位者，自自动离职B、所有员工工每月工作用用毛利量化考考核C、专业部门门，后勤行政政所有员工的的奖金，与当当月公司利润润挂钩，浮动动考核⑿部门经理能能上能下按照全年目标标计划实施每每月、每季、、半年业绩考考核。若三个月未达达到目标设定定的60%，，自动离职⒀负激励———设立电网每个岗位定责责、定量，若若3个月未达达到目标60％，自动离离职同样事故，3次错误或3次投诉，自自动离职行动力的两大大根源逃离痛苦追求快乐赚大钱比赚小小钱容易赚大钱钱是靠靠团队队赚小钱钱是靠靠自己己李嘉诚诚总结第一大大关键键－选选对人人第二大大关键键－重重培训训第三大大关键键－定定目标标第四大大关键键－绩绩效明明第五大大关键键－多多激励励团队致致胜的的五大大关键键：来自Discovery的真实实故事事茫茫大大海里里几只零零星的的海豚在觅觅食忽然它们欣欣喜若若狂地地看到到海洋深深处游游动着着一个很很大的的鱼群群这时它们并并没有有为饥饥饿冲向鱼鱼群急于求求成因为如如果那那样，，鱼群就就会被被冲散散。它们游游动着着尾随随在鱼群后后面,用特有有的声声音““吱、、吱………””向大海海的远远方召召唤。。一只、、两只只、三三只………越来越越多的的伙伴伴游了了过来来，不断地地加入入到队队伍中中一起起高声声呼唤唤着！！哇！已经五五十只只多只只了，，它们还还没有有停止止！当海豚豚的数数量汇汇聚到到一百百多只只的时时候，，奇迹发发生了了！所有的的海豚豚围着着鱼群群环绕，，形成成一个个球状状把鱼群群全部部围拢拢在中中心。。它们分分成小小组有有秩序序地冲进进球形形中央央，慌乱的的鱼群群无路路可走走，变成这这些海海豚的的腹中中佳肴。。当中间间的海海豚吃吃饱后后，它们就就会游游出来来替换在在外面面的伙伙伴，，让它们们进去去美餐餐。就这样样不断断循环环往复复，直到最最后，，每一只只海豚豚都得到到了饱饱餐。。没有完完美的的个人人，只只有完完美的的团队队。[观点点一]团队的的力量量无无坚不不摧！！[观点点二]没有规规矩不不成成方圆圆！[观点点三]一个成成功的的团队队造就就无无数个个成功功的个个人！！[观点点四]谢谢谢!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。01:38:1701:38:1701:381/5/20231:38:17AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:38:1701:38Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:38:1801:38:1801:38Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:38:1801:38:18January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20231:38:18上上午午01:38:181月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:38上上午1月-2301:38January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/51:38:1801:38:1805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:38:18上上午午1:38上上午午01:38:181月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:38:1801:38:1801:381/5/20231:38:18AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:38:1801:38Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:38:1801:38:1801:38Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:38:1801:38:18January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20231:38:18上上午01:38:181月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月231:38上上午1月-2301:38January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/51:38:1801:38:1805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:38:18上上午午1:38上上午午01:38:181月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。01:38:1801:38:1801:381/5/20231:38:18AM11、越越是是没没有有本本领