XX电力明园营销执行报告

阜阳宏泰房地产顾问有限公司二00七年二月2007·电力明园营销执行报告谨呈三环明源房地产开发公司PP-020913/02-09-281回顾。PP-020913/02-09-282电力明园营销历程推广渠道：1、2006年春节后售楼处装修包装完成正式接待客户（模型及三维广告片）。2、三优中学附近广告牌和电业大楼处广告牌同时亮相（另场地内有一个）。3、广告车正式运营。4、交通广播45秒广告播出半年，开盘前流动字幕三天，短信群发。5、报广根据推广活动进度投放（13版）。电力明园小档案占地：138600平方米建筑面积：20万平方米产品形态：花园洋房、庭院洋房、电梯洋房系列，另有部分联排别墅定位：20万平方米庭院式住宅社区广告语：洋房成就梦想，庭院改变生活。PP-020913/02-09-283电力明园营销历程活动及销售（长期积累，集中消化）：1、2006年春节期间在国贸和千百意入口积累客户600多人。2、2006年4月26日排队售卡并举行开工仪式，当日售卡近600张。3、2006年5月13日参加房展会，在房展会上备受瞩目。4、2006年8月19日一段开盘，二段动工，开盘前几天时间内售謦，销售均价约2100元/平方米。5、2006年10月19日二段没有推向市场，内部关系户自行消化完毕，销售均价约2300元/平方米。电力明园小档案占地：138600平方米建筑面积：20万平方米产品形态：花园洋房、庭院洋房、电梯洋房系列，另有部分联排别墅定位：20万平方米庭院式住宅社区广告语：洋房成就梦想，庭院改变生活。PP-020913/02-09-284电力明园营销历程客户情况：1、电力明园产品供应基本与高档客户的需求相吻合。2、洋房概念深入人心，但庭院生活概念还没有到位。3、客户的认知渠道以口碑传播为主，广告推广次之。4、客户购买电力明园的原因是楼盘档次较高，电力品牌和地段因素。5、阜阳效益较好企事业单位员工换房者居多，关系客户占主导。电力明园小档案占地：138600平方米建筑面积：20万平方米产品形态：花园洋房、庭院洋房、电梯洋房系列，另有部分联排别墅定位：20万平方米庭院式住宅社区广告语：洋房成就梦想，庭院改变生活。PP-020913/02-09-285总结。PP-020913/02-09-286电力明园历史总结关于推广情况的总结：

广告营销主题鲜明，包装到位，由于后期整体营销工作脱节，即没有房卖，也少有广告，给消费者有尾盘一样的感觉。关于客户情况的总结：

客户对电力明园认可度较高，共积累7000名客户,但二段的内部认购使楼盘无房可售，造成一定的客户流失。关于销售情况的总结：

长期积累，快速销售这一模式符合2006年度市场需求，在2007可在此基础上进一步完善。关于销售价格的总结：

二段价格低于市场行情，自信心不够。PP-020913/02-09-287展望。PP-020913/02-09-2882007阜阳房地产市场营销形势分析1、西二环商业和住宅物业供应量最大（泉北西二环附近三宗地，气象大厦、汇鑫美居城、中南现代城三期、汇鑫对面地块、西苑北港利项目等），其中西苑北项目是本楼盘的最大竞争对手。2、从今年起，安居房逐步推向市场，前几年安居房数量很小（大部分都改成商品住宅），2006年开工11万预计在2007年推向市场，今年开工18万平方米，预计2008上市量较大。PP-020913/02-09-2892007阜阳房地产市场营销形势分析3、市中心地段仍是热点（中央豪景、巨川老汽车站项目、环球国际外滩、香港街、华联水利局院项目），其中前三个项目增量较大，后两个项目预计在本年第四季度。4、阜阳房地产市场价格进一步提升，市场泡沫开始显现，与2006年相比，预计消化速度开始放缓，营销难度增大。PP-020913/02-09-28102段段2期期（将将07年年视视为为二二期期开开发发，，3段段视视为为二二期期第第一一次次供供应应））？PP-020913/02-09-2811二期期概概要要：：第一一次次供供应应开开工工时时间间：：沿街街及及别别墅墅1月月份份开开工工，，由由于于沿沿街街商商住住楼楼是是底底框框结结构构，，比比普普通通砖砖混混住住宅宅工工期期晚晚1个个月月；；小小区区内内三三段段7栋栋住住宅宅（（其其中中小小高高层层3栋栋））在在春春节节后后开开工工。。2007年年第第一一批批预预售售时时间间预预测测：：预计计别别墅墅在在4月月初初可可以以预预售售，，其其余余住住宅宅在在5月月份份入入市市，，小小高高层层的的销销售售日日期期可可以以做做到到与与中中央央豪豪景景同同步步。。已开开工工住住宅宅工工程程进进度度：：单体体：：春春节节前前一一段段五五栋栋住住宅宅楼楼可可以以出出外外立立面面形形象象景观观：：近近期期没没有有工工作作进进展展。。PP-020913/02-09-28122007年年第第一一次次推推盘盘量量：：第一一批批推推出出楼楼盘盘建建筑筑形形态态比比较较丰丰富富，，有有别别墅墅、、小小高高层层、、花花园园洋洋房房和和庭庭院院洋洋房房及及沿沿街街商商住住楼楼，，共共计计有有12栋栋住住宅宅楼楼和和18套套联联排排别别墅墅，，共共计计380多多套套住住宅宅和和近近2000平平方方米米商商铺铺，，是是阜阜阳阳在在售售楼楼盘盘中中推推盘盘量量最最大大项项目目，，在在营营销销上上应应引引起起各各方方面面的的高高度度重重视视。。2007年年第第二二次次推推盘盘量量：：2007年年第第二二次次第第三三次次开开工工面面积积还还没没有有确确定定，，按按3.5年年开开发发完完毕毕的的正正常常施施工工进进度度，，预预计计下下半半年年可可以以销销售售的的面面积积要要达达4万万平平方方米米。。二期期概概要要：：二期期概概要要PP-020913/02-09-2813销售售量量目目标标：：工程程进进度度别墅墅多多层层小小高高层层第第二二批批供供应应预售售预预售售预预售售预预售售1234567891011124月月26日日开开盘盘9月月16日日第第二二次次开开盘盘销售售目目标标：：开盘盘50%开开盘盘2个个月月70%开开盘盘4个个月月90%第第二二批批3个个月月时时间间190套套266套套342套套加加60%共共608月销销售售速速度度要要达达到到：：76套套/月月PP-020913/02-09-2814销售售目目标标分分解解：：根据据销销售售经经验验，，一一般般情情况况8——10个个客客户户来来售售楼楼处处才才能能成成交交1个个，，2007年年5月月至至12月月，，要要实实现现每每月月76套套的的销销售售目目标标意意味味着着每每个个月月的的上上客客量量达达到到760个个，，每每周周的的上上客客量量达达到到180，，每每天天的的上上客客量量达达到到25.3人人。。PP-020913/02-09-2815销售售价价格格：：价格格态态度度：：1、、高高端端产产品品形形象象，，高高举举高高打打，，中中心心西西区区楼楼盘盘领领导导者者。。2、、追追随随者者形形象象，，在在市市场场上上处处在在中中高高水水平平，，排排在在西西苑苑北北项项目目等等楼楼盘盘的的后后面面。。3、、低低于于周周边边大大多多数数楼楼盘盘，，让让利利于于消消费费者者。。PP-020913/02-09-2816近期期楼楼盘盘销销售售价价格格调调查查：：楼盘名称销售时间产品指数（房的价值）地段指数（地的价值）操盘能力指数（整合的价值）销售均价（元/平方米）广源左岸06.12.1679较好2950环球外滩06.1189一般2850中央豪景07.01.06810很好3300天筑逸景07.01.0677较好2500锦城香格里拉06.0968较好2380中南现代城三期07.01.1868较好2700立业家园07.01.1068一般2500怡和庄园07.01.3168一般2980电力明园07.10.1998较好2300注：：天天筑筑均均价价含含有有有有30%的的复复式式楼楼，，怡怡和和庄庄园园是是小小区区内内位位置置较较好好的的住住宅宅均均价价。。中南南现现代代城城为为沿沿街街综综合合楼楼，，本本价价格格假假设设为为纯纯住住宅宅的的推推算算价价格格立业家家园根根据尾尾盘部部分楼楼层的的价格格进行行推算算而得得PP-020913/02-09-2817销售价价格目目标：：2007下下半年年电力力明园园的均均价是是多少少？（西区区让利利者））3200（（西西区区追随随者））3500——3700（区区域领领导者者）不论如如何,销售售目标标和价价格压压力要要更加加努力力才能能够完完成！！?PP-020913/02-09-2818第一部部分:项目目面临临的问问题---------------现现状与与目标标之间间的差差距第二部部分:问题题的解解决方方向---------------------项目目核心心竞争争优势势和竞竞争策策略第三部部分:营销销执行行方案案----------------任任务的的分解解和实实施报告核核心内内容:PP-020913/02-09-2819问题一一:目前销销售价价格过过低,面临临价格格提升升压力力较大大2段价价格策策略失失误探探讨:---自自信心心不足足,采采取跟跟随型型价格格策略略（1））怕提价价，认为低低价格格就比比较实实在，，稍高高就会会吓着着客户户，主主要是是没有有充分分分析析周边边的营营销背背景和和电力力明园园提价价的良良好基基础。。价格产产生效效益，，价格格可以以调解解供求求，但但我们们不敢敢运用用价格格杠杆杆。（2））怕客户户来，认为为客户户来的的工作作就越越难做做，几几千多多客户户，那那么少少的房房子，，这些些人买买不不不到房房该怎怎么办办啊？？每个楼楼盘都都是由由客户户“捧捧红””的，，客户户是销销售的的基础础，如如何引引导客客户，，为我我所用用？（3））怕研究究客户户，关系客客户都都协调调不完完了，，其它它客户户就放放在一一边吧吧。如何让让卖不不到房房子的的客户户还要要说明明园的的好话话，还还要等等不期期，这这才是是营销销的高高明之之处。。PP-020913/02-09-2820问题二二:2段采采用内内部认认购销销售,对二二期销销售产产生一一定的的负面面影响响，需需要加加强销销售服服务能能力和和改变变销售售方式式2段销销售策策略失失误探探讨:---没没有处处理好好关系系客户户和市市场客客户的的关系系,伤伤害了了电力力明园园的声声誉1、购购房者者中关关系户户占主主导，，普通通客户户基本本上买买不到到房，，造成成客户户资源源流失失严重重，对对电力力明园园信心心严重重不足足。目前在在电力力明园园登记记的客客户有有六七七千名名，但但大部部分买买不到到房，，二段段开盘盘时没没有通通知客客户，，主动动打电电话的的忠诚诚客户户告知知无房房可售售，这这些在在登记记客户户对电电力明明园的的印象象中蒙蒙上一一层阴阴影，，造成成这些些客户户转移移到其其它楼楼盘去去购买买，或或在口口碑传传播及及媒体体上宣宣泄对对明园园的不不满。。PP-020913/02-09-2821问题二二:2段采采用内内部认认购销销售,对二二期销销售产产生一一定的的负面面影响响，需需要加加强销销售服服务能能力和和改变变销售售方式式2段销销售策策略失失误探探讨:---没没有处处理好好关系系客户户和市市场客客户的的关系系,伤伤害了了电力力明园园的声声誉2、无无房可可卖时时，销销售人人员销销售能能力下下降，，服务务水平平下降降。楼盘跟跟风炒炒作的的人群群在上上升，，这种种现象象反而而使外外界认认为是是内部部人在在违法法操作作，进进一步步使客客户感感到不不满。。3、三三段工工程进进度相相对迟迟缓，，而销销售节节奏过过快，，一定定程度度上形形成营营销脱脱节。。明园楼楼盘在在市场场上由由热到到冷，，使三三段的的营销销在价价格策策略上上、推推广造造势上上、销销售管管理上上都带带来较较大的的难度度。PP-020913/02-09-2822问题三三:营销推推广不不系统统,上上客量量远远远达不不到销销售目目标要要求，，07年营营销推推广要要有前前瞻性性。2段楼楼盘对对外推推广失失误探探讨:---（1））推广效效果：：多数数客户户对““庭院院生活活”比比较模模糊，，一方方面是是没有有实景景展现现，另另一方方面说说明推推广效效果没没有达达到（（户外外广告告画面面没有有换））。（2））客户认认知渠渠道：：多数数客户户是通通过口口碑传传播途途径认认知楼楼盘的的，一一方面面说明明广告告推广广没有有深入入，另另一方方面说说明活活动营营销有有较大大空间间。（3））上客量量：由由于广广告支支撑力力度不不大，，近期期上客客量在在10人/每天天左右右（4））推广脱脱节：没有有房卖卖，广广告画画面没没有换换，其其余广广告没没有，，给外外界造造成尾尾盘的的感觉觉，需需要重重新唤唤起客客户对对明园园的热热情。。PP-020913/02-09-2823问题三三:营销推推广不不系统统,上上客量量远远远达不不到销销售目目标要要求2段楼楼盘对对外推推广失失误探探讨:---按中原原地产产营销销心法法，评评价2006年年度电电力明明园的的营销销：快：上半年年出手手较快快，下下半年年对阜阜阳房房地产产市场场反应应较慢慢狠：广告点点到为为止，，药剂剂量不不太到到位。。稳：非卖房房时广广告基基本没没有，，持续续性不不够，，从而使使客户户认知知的连连续性性和深深度不不够，，一些些想法法没有有执行行到位位准：上半年年对客客户认认知比比较准准，推推广效效果非非常好好PP-020913/02-09-2824问题四四:营销环环境发发生变变化，，竞争争更加加激烈烈2期推推广困困难预预测:---（1））市区热热点楼楼盘分分流客客户2006年年市中中心楼楼盘多多是小小盘和和尾盘盘，2007年年度市市中心心楼盘盘从供供应量量和供供应品品质来来看都都会分分流一一部分分郊区区客户户。（2））面临正正面竞竞争对对手西苑北北项目目无论论是在在规模模、地地段、、产品品定位位、开开发水水平方方面都都与电电力明明园相相近，，显而而易见见，将将是电电力明明园的的有力力竞争争对手手。（3））楼盘运运作的的难度度供应量量增大大，给给开发发商在在工程程管理理、景景观施施工监监督、、营销销管理理、以以及整整合资资源、、协调调问题题都带带来了了一系系列的的问题题，代代理商商与广广告商商、执执行过过程中中各个个环节节的把把控等等一定定要到到位，，事事事应有有提前前预测测。PP-020913/02-09-2825目标与与现实实之间间的矛矛盾：：R2（（目标标）R1（（现实实）1、住住宅均均价达达到2900———3600元元/平平方米米2、上上半年年供应应100%，下下半年年供应应销售售60%3、在在市场场上形形成影影响力力，提提升企企业品品牌1、价价格提提升压压力较较大2、上上客量量不足足，客客户对对明园园忠诚度下下降3、开开发营营销节节奏不不紧凑凑，处处在市市场跟跟随者者角色色PP-020913/02-09-2826问题题总总结结:问题题2：：如如何何让让客客户户顺顺利利行行动动？？--------------------------顺顺利利进进入入售售楼楼处处，，解解决决客客户户到到达达的的通通道道和和成成交交。。问题题1：：如如何何让让客客户户心心动动？？-----------------------------------------------寻寻找找项项目目的的激激励励因因素素问题题3：：如如何何改改进进我我们们的的工工作作？？--------------------------使使工工作作中中的的每每个个环环节节能能够够顺顺利利完完成成。。PP-020913/02-09-2827第一一部部分分:项项目目面面临临的的问问题题---------------现现状状与与目目标标之之间间的的差差距距第二二部部分分:问问题题的的解解决决方方向向---------------------项项目目核核心心竞竞争争优优势势和和竞竞争争策策略略第三三部部分分:营营销销执执行行方方案案----------------任任务务的的分分解解和和实实施施报告告核核心心内内容容:PP-020913/02-09-2828营销策策略分分解：：客户策策略：：注重重新老老客户户的利利益点点，通通过活活动带带动客客户对对明园园社区区生活活的相相往。。形象策策略：：形象象仍然然有吸吸引力力，需需要做做透本本楼盘盘的生生活意意境销售策策略：：通过过销售售规则则，协协调好好关系系客户户与普普通客客户的的利益益。整合策策略：：事前前要有有预测测和准准备，，事中中完善善，事事后有有检讨讨，，积极极主动动PP-020913/02-09-2829各楼盘盘竞争争差异异点阜阳各各楼盘盘竞争争诉求求点：：1、中中央豪豪景：：第一一居所所景景观、、地段段、尊尊贵2、环环球外外滩：：将家家安在在公园园旁景景观、、地段段3、广广源左左岸：：LIVE市市中中心的的生活活品质质4、天天筑逸逸景：：筑得得好，，更要要住得得好开开发发商实实力5、如如意豪豪庭：：巅峰峰居所所表表现现产品品品质质6、电电力明明园：：洋房房成就就梦想想庭庭院院改变变生活活产产品品及生生活方方式7、翠翠玉江江南：：我可可以下下江南南简评：：市中中心楼楼盘强强调地地段及及成熟熟配套套带来来的方方便和和价值值，郊郊区楼楼盘有有些强强调产产品，，有些些强调调自身身景观观。PP-020913/02-09-2830竞争形形象对对策:与市中中心楼楼盘竞竞争的的差异异点：：市中心心楼盘盘强调调地段段，以以及周周边配配套、、生活活交通通的便便利度度“都市市生活活圈模模式””电力明明园对对应点点：自自身配配套齐齐全、、纯粹粹的居居家感感受，，“20万万平方方米低低密度度高尚尚社区区，感感受居居住价价值””与与都都市生生活圈圈相对对应的的生活活方式式，是是需要要大力力宣扬扬和詮詮释的的“高档档社区区生活活模式式”PK““都市市生活活圈模模式””与其它它楼盘盘相比比竞争争的差差异点点：洋房里里的庭庭院生生活广告语语：洋房里里的幸幸福看看得见见。PP-020913/02-09-2831形象策策略1、对对外形形象传传播要要到位位、深深刻，，让客客户对对楼盘盘卖点点有一一定认认识。。2、推推广渠渠道和和形式式应有有所创创新，，抓住住节点点，集集中推推广。。3、售售楼处处现场场应进进一步步整改改，给给客户户以新新鲜感感，体体现营营销主主题和和气氛氛。4、第第一段段五栋栋楼一一定要要做成成个生生活体体验场场（建建筑、、园林林、生生活气气息、、样板板房、、物业业管理理，显显现出出高档档楼盘盘的亮亮点））推广语语言、、画面、声声音销售说说辞、、道具具现场实实景、、氛围围体验产品的的内涵涵PP-020913/02-09-2832营销策策略分分解：：客户策策略：：注重重新老老客户户的利利益点点，通通过活活动带带动客客户对对明园园社区区生活活的相相往。。形象策策略：：形象象仍然然有吸吸引力力，需需要做做透本本楼盘盘的生生活意意境销售策策略：：通过过销售售规则则，协协调好好关系系客户户与普普通客客户的的利益益。整合策策略：：事前前要有有预测测和准准备，，事中中完善善，事事后有有检讨讨，，积极极主动动PP-020913/02-09-2833客户策略略1、笼络络老客户户，通过过口碑传传播，让让老客户户带动新新客户2、研究究新客户户的需求求点，提提高服务务意识和和服务水水平3、通过过系列参参与性活活动，增增进客户户对电力力明园的的感情，，如入伙伙仪式，，座谈会会、嘉年年华等））4、原至至尊卡继继续有效效（可考考虑多增增加一定定的优惠惠以安慰慰老客户户，每个个持卡人人都有机机会选到到好房子子。PP-020913/02-09-2834销售策略略1、以别别墅及多多层带动动整体销销售，小小高层的的推广与与中央豪豪景同步步或略后后。2、做好好销售控控制，先先推哪几几栋楼，，后推哪哪几栋楼楼，形成成策略性性安排。。3、主动动抓住销销售时机机，如西西苑北项项目推出出前、房房展会期期间、上上门量较较大的旺旺季。4、销售售方式改改革，整整体目标标是关键键，同时时要注重重关系客客户的利利益。PP-020913/02-09-2835整合策略略1、推进进房地产产项目的的规范化化管理，，责权利利分明，，考核和和激励到到位。2、考虑虑项目工工程、景景观、营营销等各各项工作作的工作作量，房房地产公公司在必必要时要要增加人人手。3、工作作制度日日常化，，如例会会制度，，形成快快速反应应机制。。PP-020913/02-09-2836第一部分分:项目目面临的的问题---------------现状与与目标之之间的差差距第二部分分:问题题的解决决方向--------------------项目目核心竞竞争优势势和竞争争策略第三部分分:营销销执行方方案----------------任务的的分解和和实施报告核心心内容:PP-020913/02-09-2837营销阶段段安排工程节点点销售节点点销售节奏奏安排销售目标标销售策略略重点234567891011春节出外立面面二期动工工园林初现现交房，园园林有形形预售证证到样板房开开放社区氛围围形成下半年工工程继续续推进，，十月份份拿预售售选房并开开盘第二次选选房选房并开开盘12第二次选选房蓄势期公开销售售期热销期第二次热热销60%累积共228套套90%累积共342套套上半年销销完，下下60%累积共608套套让市场再再次距焦焦电国明明园，广告牌+电视，，提升项项目形象象售楼处现现场和工工地现场场氛围以及客户户维护是是重点。。频繁销售售节点，，现场全面面展示，，营造热销销局面媒体广告告减少，，强化现场场氛围营营造以活动营营销为重重点后期加大大促销力力度根据市场场竞争情情况进一步调调整营销销策略进入新一一轮营销销周期PP-020913/02-09-2838营销阶段段分解-----------导入期时间：2007。2------2007。4目标：迅迅速拔高高形象，，扩大影影响力阶段策略略：1、聚焦焦电力明明园策略略（通过过参与性性活动或或知名活活动，使使市场聚聚焦明园园，现已已排选四四个）2、户外外广告重重组策略略，考虑虑电业大大楼灯光光广告工工程3、电视视形象广广告组合合（二期期动工开开始播放放）营销工作作要点：：1、售楼楼处整改改2、老广广告牌更更换3、新老老业主的的问候，，持有至至尊卡客客户的优优惠通知知，并考考虑发放放新卡4、楼书书制作完完毕，三三维广告告片刻碟碟5、园林林景观展展示6、样板板房展示示（包括括看楼通通道，选选房前推推出），，7、社区区氛围营营造PP-020913/02-09-2839营销阶段段分解-----------公开发售售期时间：2007.4.15--------2007年年5月底底目标：228套套,整体体销售率率的60%阶段策略略：三大大营销战战役，营营造火爆爆销售局局面1、开盘盘前选房房活动2、开盘盘仪式（（低层抢抢手房号号可公开开摇号））3、房展展会送大大礼活动动媒体安排排：1、广告告牌信息息更换2、电视视广告延延续3、节点点性告知知报广整整版软广广配合4、增加加其它宣宣传渠道道营销工作作要点：：三大营销销活动的的筹备PP-020913/02-09-2840营销阶段段分解-----------持续热销销期时间：2007.6--------2007年年9月目标：322套套,整体体销售率率的90%阶段策略略：减少少媒体广广告，强强化社氛氛围，强强化销售售技巧营销工作作要点：：小高层层推广专专题活动安排排：1、第一一段业主主入伙仪仪式2、与三三优中学学、教委委联手，，讲知名名人士讲讲解青少少年心理理教育3、老业业主带新新业主外外出旅游游活动4、促销销活动……PP-020913/02-09-2841营销阶段段分解-----------下一轮营营销期展展望时间：2007年9月月至2008年年2月目标：608套套，上半半年推盘盘全部消消化，下下半年推推盘消化化60%以上阶段策略略：1、产品品在花园园洋房、、庭院洋洋房、电电梯洋房房的基础础上进一一步创新新，以便便给营销销带来新新的元素素。2、参与与有实际际意义、、规格较较高的的的活动评评选、靠靠品牌来来说服消消费者，，奠定电电力明园园房地产产市场领领导者的的地位。。3、结合合企业品品牌建设设，参与与社会公公益性事事业，给给客户以以无形的的好感。。4、如有有奢侈品品展，可可在阜阳阳设个点点展示几几天，促促进别墅墅的销售售。营销工作作要点：：1、营销销工作更更强调系系统性，，注重及及时分析析市场环环境，收收集竞争争楼盘的的信息，，以便及及时调整整营销工工作计划划。2、多和和客户接接触，通通过深入入了解客客户，改改进我们们的销售售工作和和营销推推广工作作。PP-020913/02-09-2842营销费用用预算推广费用一览表项目单价版次总价广告牌1.5万/月3（增1广告牌，）更换19万电视广告2000元/次两次开盘前后共2个月12万报纸广告1万12版，另在广播电视报报眼做6个月（3万)15万广告车10万(分摊)开盘等活动3万7次21万电业局办公楼灯光工程灯光工程改造8万现场包装售楼处包装,售楼通道,等5万物料准备楼书等销售物料3万不可预见费（按总费用的10%计算）10万元合计103万元根据2900——3100元/平方米米的单价价，估算算总价在在2.0—2.2亿元元之间，，取其中中间值，，营销费费用约占占总价的的0.5%(不不包含样样板房费费用)PP-020913/02-09-2843THANKS!PP-020913/02-09-28449、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:17:5702:17:5702:171/5/20232:17:57AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:17:5702:17Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:17:5702:17:5702:17Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:17:5702:17:57January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:17:57上上午午02:17:571月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:17上上午1月-2302:17January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:17:5702:17:5705January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。