XX月子会所众筹项目方案

XX月子中心众筹项目计划书目录directoryPart.1Part.2Part.3项目介绍项目可行性分析营销策略 Part.4盈利分析Part.5项目众筹方案Part.1

项目介绍Part.1

项目介绍

本项目经营面积约2600平，位于南充市市政府新区妇幼保健院新区对面。打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性月子会所、Part.1

业务流程网络电话预约专家解惑邀约体验现场体验预定产前产后专业服务后续增值服务Part.1

盈利模式第一阶段：提供个性化服务和产品获取利润。通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。Part.1

盈利模式第二阶段：资本运营和品牌扩张1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。Part.1

盈利模式第三阶段：产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后1、推出新产品。2、推出新服务。在目标客户上持续赚取利润Part.1

功能区域效果图

接待大厅瑜伽室熏蒸室Part.1

功能区域效果图

经济间Part.1功能区区域效效果图图标准间Part.1功能区域效效果图尊贵套房Part.1功能区域效效果图自选水果自选母婴用用品Part.1功能区域效效果图婴儿游泳室室婴儿护理室室Part.2项目可行性性分析Part.2市场潜在需需求与规模模市场不够规规范，行业业近几年才才起步，行行业水平属属初级阶段段，水平层层次不齐，，没有建立立一个完整整的体系，，成熟的月月子公司占占整个行业业不到1%.地区分布布不均，，目前在在大陆一一线大城城市，如如北京、、上海、、深圳等等比较广广泛，其其它城市市均属萌萌芽态，，南充市市目前还还没有专专业的月月子会所所中心，，而南充充市人口口基数较较多，消消费力较较强。目前南充充市场上上90%为月嫂嫂公司，，服务项项目单一一，服务务质量偏偏低，专专业程度度参差不不齐，客客户权益益难以得得到保障障Part.2市场潜在在需求与与规模据中国统统计数据据库显示示近五年年人口将将持续增增长，预预计2015年年出生率率达到顶顶峰南充是国国家规划划定位的的成渝经经济区北北部中心心城市2013年，城城市主城城区面积积112.2平平方公里里、人口口114万2013年，南南充市全全年GDP1328.55亿亿元，比比上年增增长11.0%，人均均GDP21059元元，增长长10.8%城镇居民民消费价价格总水水平（CPI））比上年年上涨3.2%。南充市拥拥有庞大大人口基基数、足足够多的的高端用用户群体体以及良良好的持持续发展展势头。。通过以上上数据不不难发现现月子市市场现存存规模严严重不足足，其数数量和质质量都不不能满足足需求，，市场需需求量及及潜力巨巨著大.Part.2消费者消消费需求求分析在中国，，传统的的坐月子子方式就就是睡在在床上，，由家人人照看着着度过产产后一两两个月时时间，在在这期间间不少家家庭因两两代人不不同坐月月子观念念而发生生家庭矛矛盾。而而传统的的坐月子子的方式式不仅使使产妇营营养跟不不上或不不均衡，，而且长长期的不不活动更更是产妇妇的身形形难以恢恢复，面面色变差差。据调调查查：：““80后后””开开始始步步入入结结婚婚生生子子阶阶段段，，与与老老一一辈辈坐坐月月子子的的诸诸多多禁禁忌忌观观念念不不同同的的是是，，现现代代时时尚尚新新妈妈妈妈更更相相信信科科学学依依据据的的坐坐月月子子、、订订制制营营养养月月子子餐餐等等。。不不少少准准妈妈妈妈，，一一方方面面由由于于工工作作太太忙忙，，父父母母不不在在身身边边，，自自己己又又完完全全不不懂懂如如何何坐坐月月子子，，如如产产后后护护理理和和宝宝宝宝的的护护理理方方面面，，因因此此会会考考虑虑选选择择月月子子会会所所，，对对本本人人和和宝宝宝宝都都有有好好处处，，也也不不影影响响到到先先生生和和家家人人。。此此外外，，一一些些明明星星坐坐月月子子的的明明星星效效应应，，也也让让更更多多准准妈妈妈妈希希望望自自己己能能和和““妈妈妈妈级级明明星星””一一样样到到月月子子会会所所坐坐月月子子，，享享受受不不一一样样的的月月子子时时光光。。而而且且根根据据相相关关调调查查，，有有30%准准妈妈妈妈表表示示经经济济条条件件允允许许，，都都非非常常愿愿意意到到月月子子会会所所去去享享受受专专业业的的服服务务。。Part.2消费费者者消消费费需需求求分分析析身体易劳累哺育需大量营养心理易紧张需正确的疏导长期不活动身形难以恢复缺乏育儿哺育方面知识准妈妈妈妈的的疑疑虑虑Part.2消费者消费需需求分析舒适安静的环境产后身材恢复营养膳食心理咨询与疏导育儿经验准妈妈的需求求Part.2目标客户特点点分析具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。A注重专业的准妈妈对我们的服务提出很高的要求，选择科学、合理的月子服务，追求质量与价格的双重享受B宝宝的专业呵护水平要求高，相关的育婴实战演练对其有更大的吸引力C目标客户特点点Part.2项目SWOT分析Descriptionofthecontents优势劣势机会威胁目前南充还没没有专业的月月子公司。南充市中产阶阶级比例不断断上升。80后90后后准妈妈的孕孕产观念、消消费观念的改改变，消费能能力的提高。。市场上还没有有形成品牌。。专业的人才团团队位于南充核心心医院对面雄厚的资金实实力众筹的的介入入起步阶阶段，，市场场的认认可度度低。。新组团团队，，经验验少、、协作作差。。传统孕孕产观观念的的抵制制。月嫂、、家政政等服服务的的竞争争。优质市市场，，难免免有新新的竞竞争者者。SWOT分析Part.2项目SWOT分分析优势劣势机会威胁专业的的人才才团队队位于南南充核核心医医院对对面雄厚的的资金金实力力众筹的的介入入起步阶阶段，，市场场的认认可度度低。。资金来来源不不足。。新组团团队，，经验验少、、协作作差。。基于SWOT分分析，，我们们要强强调““品牌牌”策策略，，加大大营销销投入入，在在市场场还没没有形形成领领导性性的品品牌时时，通通过打打造本本月子子会所所的品品牌，，引导导南充充市场场的准准妈妈妈们来来月子子会所所的消消费观观念，，获取取顾客客及市市场。。Part.3营销策略略Part.3定位专注本地地高端人人群Part.3营销对象象分析在南充，，哪些人人属于高高端人群群且有可可能成为为月子中中心潜在在客户？？？本土明星政商精英女老板高端女白领人群需求形体恢复尊贵体验环境舒适满足针对性进行营销，构建品牌特色Part.3品牌特色色构建一次性缴缴费，服服务期间间不再支支付其他他费用客户只需需要在入入住本中中心时一一次性缴缴费，服服务期间间所有项项目均免免费对客客户开放放，无任任何附加加费用，，无任何何额外付付费项目目。彰显客户户尊贵品品质，省省去额外外付费给给客户带带来的不不良感受受，提升升性价比比。Part.3品牌特色色构建超强用户户体验，，丰富服服务内容容联系预定定生产医医院心心理辅导导/知识识讲座车接车送送早早早教催乳全全程程摄影记记录母子子在中心心活动情情况产后纤体体瘦身客客户户沙龙，，搭建人人脉产后排毒毒家家属课堂堂婴儿水疗疗妈妈妈课课堂小儿推拿拿、抚触触众多的服服务项目目让客户户每一天天都充满满了期待待与惊喜喜，增加加好评。。Part.3品牌特色色构建入住前后后的持续续性服务务缴纳定金金-入住住中心期期间服务务内容：：车接车送送做孕前前检查，，联系预预定生产产医院，，生产时时的指导导与关怀怀离开中心心一年内内：车接接车送做做儿保/打疫苗苗，人工工停奶，，免费百百日/周周岁艺术术照等尊贵式服服务体现现品牌价价值，积积累品牌牌人脉及及口碑。。Part.3品牌特色色构建极大的客客户自由由空间月子餐在在营养合合理的范范围内由由客户根根据自己己口味自自选每日免费费提供的的水果由由客户自自选免费提供供的母婴婴用品由由客户自自选提高客户户满意度度Part.3品牌特色色构建专家战略略团队引入入大量专专家人才才，提高高品牌公公信力，，彰显品品牌实力力XX大型型医院妇妇产科主主任XX高级级营养师师XX医院院护士长长XX五星星级酒店店厨师长长XX五星星级酒店店客房部部经理Part.3品牌特色构建建通过上述品牌牌特色的构建建与打造，能能迅速切合高高端人群的需需求，建立本中心的的品牌形象，，突出高端的的定位，迅速速双向锁定客客户群体。为中心心营造良好的的开局及持续续经营能力。。Part.3定价策略采用需求导向向定价策略按照顾客对商商品的认知和和需求程度制制定价格，而而不是根据卖卖方的成本定定价。这类定定价方法的出出发点是顾客客需求，认为为企业生产产产品就是为了了满足顾客的的需要，所以以产品的价格格应以顾客对对商品价值的的理解为依据据来制定经济套餐：6万标准套餐：8万尊贵套餐：10万Part.3促销策略产前3月预定定减免5000元，产前前1月预定减减免2000元。特殊渠道客户户一定折扣优优惠老带新，老客客户赠送现金金1000元元，新客户减减免1000元老客户二次入入住8折优惠惠Part.3品牌及产品推推广策略常态营销推广广建立会所专业网站/微信官网，展示会所形象，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通网络营销利用多种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等广告营销与医院、孕婴店、楼盘、高档家具店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作渠道营销Part.3品牌及产品推推广策略揭开谜底，项目开业“南充首家高档月子会所开业”“原来天价是这么来的”，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户。事件持续发酵，保持热度各媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势抛出热点，引爆全城“南充惊现天价月子会所”“”抛出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口预热，引起关注

“南充月嫂之乱象”，“月子中心乱收费”，“暗访月嫂中介”等新闻开始见诸媒体，引起目标人群关注和疑虑事件营销Part.3品牌及产品推推广策略众筹：通过众筹的的方式进行行营销，吸吸引资金及及人脉，提高项目在在高端人群群中的知名名度，为项项目开局打下基础础。项目后续续运营中中可继续续进行众众筹，持持续营销销Part.3口碑营销销本项目客客户属于于高档，，消费费频次极极低（1-2次次），消消费单价价极高，，客户总量不多多，适合合大力进进行口碑碑营销客户服务务照片及及客户评评价的展展示在宝宝每每年生日日给予祝祝福，让让客户记记住本品品牌及提提高美誉誉度不定期期邀请请妈妈妈及宝宝宝到到中心心参加加相关关活动动Part.3异业资资源整整合医院孕婴店店楼盘家具店店百货中中心高档会会所高档酒酒店度假中中心汽车4S店店婚纱店店婚庆公公司旅行社社月子中中心客源现金或或优惠惠Part.3异业资资源整整合婴儿游游泳馆馆产后恢恢复中中心儿童摄摄影早教中中心高档幼幼儿园园美容整整形医医院瑜伽会会所月子中中心客源现金或或优惠惠Part.3异业资资源整整合通过双双向的的异业业资源源整合合，加加强了了宣传传力度度，拓拓展营营销渠渠道将合作作伙伴伴的优优质客客户转转化成成我们们的客客户，，同时时将我我们的的客户户资源转化成成效益，降降低营销成成本。Part.4投资回报Part.4功能区域面面积功能区数量面积合计备注经济间860㎡460㎡6万标准间8100㎡800㎡8万尊贵套房4160㎡640㎡10万员工间420㎡80㎡员工住宿、休息婴儿游泳室120㎡20㎡用于婴儿游泳厨房140㎡40㎡瑜伽室130㎡30㎡产后瑜伽健身房160㎡60㎡产后有氧运动Part.4功能区域面面积功能区数量面积合计备注早早教中心140㎡40㎡会议室160㎡60㎡内部会议、专家讲座商品中心1100㎡100㎡母婴用品、水果等接待大厅1280㎡280㎡办公室180㎡80㎡合计2600㎡Part.4固定资产投投入项目数量单位单价金额备注套间装修1900㎡6000/㎡11，400，000五星级酒店标准经济间配套家具家电8套50，000400,000床、衣柜、沙发、空调、空气净化消毒机等标准间配套家具家电8套70，000560,000尊贵间配套家具家电4套100,000400,000员工间设施4套10，00040，000床、铺办公室设施1套100，000100，000办公座椅、打印机等会议室设施1套50，00050，000投影、座椅等婴儿游泳室1套100，000100，000游泳缸、空调、消毒机、耗材等Part.4固定资产投投入项目数量单位单价金额备注厨房设施1套80，00080，000瑜伽室设施1套80，00080,000早教中心设施1套50，00050，000健身房设施1套200,000200，000熏蒸室设施1套100，000100，000接待用车2辆500，0001，000，000绿化及软装1套200，000200，000母婴相关设备1套50，00050，000智能体温计、微量元素检测设备、其他设备净水设备1套100，000100，000母婴必须饮用净水Part.4固定资产产投入项目数量单位单价金额备注商品中心设施1套20，00020，000货架、冷藏商品中心备货1套100，000100，000母婴、水果等管理软件1套50，00050，000客房管理系统等网站及微官网建设200，000其他固定资产投入300，000300，000合计15，580，000Part.4组织架构构董事会会总经理理市场部营销策划划客服专员员网络接待待渠道拓展展护理部前台接待待母婴护理理瑜伽教练练客房服务务人力资源源综合部司机后勤部会计出纳形体恢复复商品中心心保洁厨师帮厨保安Part.4人员配置置前期可通过一一人多岗、分分期招聘等方方式控制员工工数量Part.4其他费用项目金额备注前期市场考察30，000拟成都、北京、上海营销/广告/渠道/费用500，000开业及第一年费用人员招聘/培训/进修30，000全年费用办公费用100，000耗材、网费、话费、差旅等全年费用员工餐费用1000，00010元/天X30人X30X12月水电气费用50，000全年费用人员工资1800,000其他费用100，000合计3610，000Part.4销售收入预测测第一年入住率第二年入住率第三年入住率经济餐