xx威尼斯宣传推广总体方案

xx威尼斯宣传推广总体方案

象湖·威尼斯项目名称释义有层次的生活，需要情调，源自威尼斯的灵动之美，为艺术塑造着一种流行——舒张流丽的生活空间，雅韵十足的生命体验…在象湖威尼斯，拥有个性化的岁月，同样的亲水情怀，演奏更亲切的生命交响乐…

项目标识太阳升起的地方——【市场描述】政府加大了对象湖片区的投入和力度，千禧颐和园、象湖源、新加坡花园等项目近水楼台先得月，率先受益，成为市场追捧的焦点。加上象湖板块紧挨青云谱区，青云谱的人气和全市人民的关注加快了象湖片区崛起和片区地产市场的繁荣。不足的是，该片区的商业环境和人文环境还比较薄弱。地价成本高，导致楼盘价格偏高（比红谷滩片区平均高出500元/M2左右），从而影响了消费者的置业积极性。结论：片区正处开发快速增长期，到处都在开发建设，整体格局明显散乱，影响片区高档人文社区形象的提升，市政公共配套还有待完善。

-市场描述-xx威尼斯宣传推广总体方案遭遇竞争对手——【竞争对手分析】千禧·颐和园

多层、小高层／价格范围2300-3400元/平方米／属南昌市中高档住宅，口碑较好，市场关注度较高，市场定位及消费目标群体层次也较高，与本案消费群体有明显区隔。-竞争对手-竞争对手象湖源

多层、小高层、高层／2600-3800元/平方米／是南昌市区目前规模和档次都很高的住宅项目／由于项目位置紧挨本案，同时销售日期比本项目略早，是本案直接竞争对手。-竞争对手-竞争对手远东国际花园（二期）

高层、／价格范围2500-3900元/平方米／距本案有一定心理距离，项目特点及市场定位有别于本案，同时在销售时期上与本案无冲突。-竞争对手-结论象湖威尼斯的市场推广一定要有差异化谁是是我我们们上上帝帝———【【目目标标群群体体分分析析】】仁者者乐乐山山，，智智者者乐乐水水。。喜欢欢象象湖湖威威尼尼斯斯的的是是什什么么人人？？高收收入入中收收入入低收收入入低层层次次中中层层次次高高层层次次★★★★我们的上帝-目标群体-大中型企业老老总，主要为为民营企业较多的中高级级公务员有灰色收入的的隐居者立足南昌的影影视文艺界““公众人物””来赣投资并准准备长期发展展的侨胞、台台胞和外籍商商人多数属二次置置业，重视物业品质、户户型的舒适和和居住环境及及条件、并能能充分体现自自己“成功人士””的身份和地地位，获得一种尊贵感，不排除少量量炒作行为和和从众心理。。-消费特征-我们说什么——【推广核核心概念】象湖畔·国际际水岸名宅区位+档档次+品品质+尊尊贵形象-形象定位-清清象湖悠悠悠威尼尼斯对于生活的高高尚追求无非非是两个字———“快乐””。快乐是智智慧的、自由的、沟通通的，清澈的的湖水，优美美的弧形穹顶顶，刚朵拉………无一不在诉说说着快乐的故故事：散步、、划船、听风风、赏水，一一切仿佛随心所所欲。-广告语-尊贵。与众不不同！象湖威尼斯我们的生活习习惯在逐渐进进步，我们的的思想境界在在不断升华，，我们渴望被被尊重，被认认可，我们更更希望走在大大街上，老远远就被人认出出来并被簇拥拥，这是一种种荣耀。住在在威尼斯，已已经默认您的的身份高人一一等。生活就像威尼尼斯威尼斯其实就就是一种品位位，一种文化化，一种生活活方式。威尼尼斯的水是有有感情的，威威尼斯的建筑筑是有生命的的，威尼斯的的刚朵拉是有有灵性的………威尼斯就是文文化的拥有者者，就是品位位的传承者，，在现实的迷迷离中，为什什么不选择这这样的威尼斯斯生活格调。。§在威尼斯，这这样的建筑是是用来看的，，在南昌，这这样的建筑是是用来住的。。§在南昌，在威威尼斯，与马马可·波罗来来一次时空对对话。§只有在这样的的水边，只有有在威尼斯，，才能真正视视名利如浮云云。§想要成为威尼尼斯的主人，，没有一点财财力和身份，，几乎是不可可能关于尊贵，威威尼斯看得太太多，关于品品位，威尼斯斯有高人一等等的淡泊。§经营健康永远远比经营事业业重要，修身身养性比金钱钱游戏更重要要，在威尼斯斯主人身上，，总是多了一一份修为，一一份炫耀。-辅助广告语-我们怎么说——【广告表表现策略】——表现居家家象湖威尼斯斯的五种感觉觉[品质感][自由感][归宿感][尊贵感][私密感]※对于水的重要要，威尼斯有有着更深的诠诠释，律动、、清盈、唯美美、濯洗洗、包容、自自由、快乐、、智慧、艺术术……※问一声，有谁谁能够象你这这样，真正成成为“象湖主主人”，真正正成为威尼斯斯的文化传承承者，无形的的格调是存在在，但往往很很多人不能拥拥有。※在威尼斯大尺尺度花影水庭庭院，融入威威尼斯艺术灵灵感的人文意意境，营造出出气韵生动的的自然舞台。。※城市把休闲当当做奢侈，象象湖威尼斯将将休闲变成习习惯。在威尼尼斯，象湖不不仅仅是用来来看的，她是是用来享受的的。——表现威尼尼斯的人居文文化我们的推广——【广告传传播策略】互动式推广，，场景式营销销在我们每一阶阶段的推广过过程中，都是是以一个大型型推广活动为为龙头，以现现场气氛为场场景，牵动所所有的推广手手段，我们的的现场、我们们的广告语、、我们的报纸纸、我们的媒媒介、我们所所有的推广，，都是为之服服务，从而达达到于势、于于境、于情感感染受众，达达到每次推广广目标。第一阶段蓄势造市———内部认购预热1时间：9月1日-10月15日日核心：树立象湖威尼尼斯“水岸名名宅”人居相依的亲亲切形象目的：1、吸引关注注，提高知名名度；2、截流客户户，储备客源源品质＋理念预热阶段主题题传播主题：威尼斯掀起南南昌人居风暴暴邀请南昌业界界知名人士以以及深港两地地地产专家共共同探讨威威尼斯花园的的人居生活。。1、生活在水水边——人们们择居的主旋旋律2、生活充满满艺术——品品位生活的真真谛3、生活在健健康里——理理想生活的状状态4、生活在威威尼斯——尊尊贵生活的首首选南昌人居风暴暴论坛互动推广一：：论坛内容掀起南昌新一一轮人居的风风暴倡导新一代靠靠湖而居的理理念迅速在市场树树立项目的知知名度辅助手段手段一：现场场形象展示围墙、路灯旗旗、户外广告告、现场园林林景观、印刷刷品手段二：报纸纸媒介宣传消息释放、威威尼斯人居文文化传播、威威尼斯落户南南昌活动效应：活动预算：人民币5万预热阶段诉求求点※生活就像威尼尼斯！※威尼斯的生生活方式和生生活格调是什什么？我们为为什么选择威威尼斯。※为什么那些文文人骚客中意意威尼斯，为为什么马可··波罗最终还还是选择威尼斯作作为自己的栖栖息之地？为为什么朱自清清去了威尼斯斯就由然而生出出感慨？※为什么城市都都是靠水而建建？为什么靠靠水的房子比比同类都贵？？为什么那么多多人喜欢居住住在水边？为为什么临湖的的房子生活方方式就是不一样？？——居住在在哪里才是最最完美的？※威尼斯与南昌昌的相融，他他们能牵手吗吗？——明天天我们住哪里里？第二阶段亮相时间：10月18日日-12月20日核心：建立象湖威尼尼斯“水岸名名宅”的美誉度目的：1、加强市场场感染力；2、提升美誉誉度，形成口口碑；3、吸纳首批批客户；4、储备意向向客户强势突围———开盘强销品质＋尊贵2亮相阶段主题题传播威尼斯之旅外部设置1、天使的飞翔———小圣马克克广场放飞鸽鸽子2、威尼斯秀秀——体现意意大利文化3、小丑送礼礼——快乐送送给你4、街头艺术术——免费素素描，像框装装表（条件设设定）5、免费合影———“一拍得””威尼斯布景景快照6、洋妞引宾宾——异域风风情内部设置7、威尼斯美食———品尝老外外手艺8、逛意大利名店店——赏意意大利精品皮皮具…9、威尼斯社社雕揭幕———象湖威尼斯斯精神堡垒10、“威威尼斯之旅””幸运大抽奖奖——威尼斯斯真实体验活动设定：“威尼斯之旅旅”大型活动动互动推广三：：活动时间：开盘日——当当天，持续两两天常规日——以以上划线部分分为常规开展展免费参加，若若全家到场，，还有惊喜礼礼品赠送活动效应：迅速积聚大量量人气迅速传播项目目名称迅速在市场上上建立知名度度和楼盘档次次辅助推广：威尼斯发展商商访谈相关形象广告告传达活动预算：人民币10万万清清象湖悠悠悠威尼斯斯摄影大赛活动组织：免费参加“清清清象湖·悠悠悠威尼斯””摄影大赛年龄在12岁岁以下均可参参加。拍摄区域为威威尼斯——象象湖的风景照照。届时邀请知名名业界专家评评审，活动时间：11月下旬开开始，截止12月中旬活动效应：持续项目销售售的热度体现威尼斯发发展商对于孩孩子的关爱延续项目的主主题，并引导导社会关心环环境，爱护水水资源互动推广三：：活动预算：人民币5万亮相阶段诉求求点※生活就像威尼尼斯！每天，，我愿意靠在在阳台的栏杆杆上，沿着巴巴洛克建筑的边际线线索，看着象象湖，一句话话不说，安静静的感觉真好好。※平常，你要驾驾车穿梭烦琐琐的人情世故故和商场战事事中，但是生生活在威尼斯，你却却更喜欢散步步，因为中轴轴水庭院，沿沿湖的步道，，只允许散步，卸下负负累，让生活活慢条斯理。。※记忆中，威尼尼斯好象很远远，那粼粼的的波光，那显显得有些陈旧旧却高傲的建筑，那那悠闲的水上上泛舟……现现在，在威尼尼斯也可以实实现，并且变成一种自自然。※住进威尼斯不不久，我发现现爸爸变了，，每天6点就就出门，回来来时总是笑呵呵的。一一问，原来爸爸爸现在每天天早上与隔壁壁张大爷约好好沿湖跑步计划，象湖湖文化工程成成为他们的健健身场。--阶段传播播策略--市场引爆———快速销售火爆时间：12月21日日-2003年春节核心：放大产品利益益点，实景实实说目的：1、实现象湖湖威尼斯快速速销售2、消化意向向客户品质＋享受3互动推广四：：威尼斯迎圣诞诞嘉年华篝火火晚会活动组织：发出邀请函，，邀请新老业业主免费参加加全家来者更有有礼品相送当天成交客户户享受惊喜优优惠，并赠送送圣诞神秘礼礼品活动时间：12月25日日开始，持续续两天活动效应：持续项目销售售的热度沟通威尼斯与与业主之间的的情谊宣传造势，引引起更大关注注活动节目：意大利风情演演出意大利美食品品尝威尼斯歌舞会会活动预算：人民币10万万持续阶段诉求求点※今晚，象威尼尼斯一样守住住自己的内心心。斜坐在大大凸窗台上，，看见一轮月亮印在在象湖面，挂挂在威尼斯会会所尖尖的屋屋顶，时空是是那么静谧，和着优美美宁静，和着着波光与星光光，和着威尼尼斯的情怀，，感染心灵。。※每天，与妻携携手，沿着家家的温馨，走走进象湖的悠悠闲，湖畔漫漫步是一段心路的历程程，或许会想想起马可·波波罗、文天祥祥、陶渊明、、朱自清或者者朱熹，他们都都会与这样的的环境约会。。※有了威尼斯的的约定，生活活与以前大不不一样了。你你的宁静致远远，你的从容睿智，你你的高贵典雅雅，仿佛越发发不可收拾，，你说，这些些都是威尼斯惹的祸———环境真的可可以将人映衬衬得更加美丽丽。※威尼斯的节日日，是在于每每一天，每一一刻：早上六六点是威尼斯斯的节日，父亲和母亲被被鸟儿唤醒，，到园林中练练习太极或去去湖边晨跑；；中午12点点是威尼斯的节节日，阳光从从每家每户经经过，把欢笑笑洒进来；下下午2点是威尼斯的节日日，谁的孩子子正在弹奏的的贝多芬钢琴琴曲在小区悠悠扬起伏；下午6点，是是威尼斯的节节日，迎着黄黄昏的恩赐，，花园里，湖湖畔边，儿孙孙的嬉戏，情侣侣的偶语，被被风信子传播播得很远很远远……第四阶段一举成功———完成销售凯旋时间：2003年春春节后核心：尾盘热卖，博博泰品牌目的：1、消化尾盘盘；2、在自己占占领的高地上上，让博泰的品牌牌大旗高高飘飘扬。品质＋品牌4象湖威尼斯营营销推广战略部署时间20029月1日10月月15日12月月20日2003春春节以以后销售结结点发发售核心攻攻击点点提高知知名度度吸吸引到到现场场加加强强热度度信信赖赖感现现场感感染力力新新客客户群群生生活活氛围围展示示攻击战战术战术1战战术术5战战术术8战战术术12战战术术15战战术术18战战术术20新闻炒炒作研研讨讨会卖卖场包包装精精品展展篝篝火火之夜夜威威尼尼斯之之约会会所联联谊会会战术2战战术术6战战术术9战战术术13战战术术16战战术术19战战术术21户外封封杀认认购购活动动开开盘盘嘉年年华会会异异域域风情情抽奖活活动新新春联联欢会会物物业业管理理大会会战术3战战术7战战术10战战术14战战术17新