XXX品牌整合营销建议案(一)

项目组营销策划有限公司亿佳能品牌整合营销建议案我们的信息来源：1)网络相关信息查询2)太阳能热水器市场走访3)小型交流会4)亿佳能中高层主管经理访谈我们的工作目的：

为亿佳能品牌整合营销提供系统解决方案执行综述第一部分：市场分析第二部分：企业诊断第三部分：营销策略分析第四部分：战略课题讨论第五部分：采纳服务建议结束语：采纳，让老虎飞起来第一部分市场分析行业分析消费分析竞争分析SWOT分析一、行业分析1、行业发展潜力巨大。市场每年以20％-30％的速度增长，年销售量400万平方米，整个太阳能热水器行业产值已超过35亿元。国家经贸委在推出新能源和可再生能源产业发展“十五”规划中提出“今后15年内太阳能热水器力争以年均15％左右的速度增长。2、行业品牌集中化程度低在3500家太阳能热水器厂商中，年产值超过1000万元的有51家，超过5000万元的有15家，超过3亿元的3家。皇明、清华阳光、华阳作为早期进入太阳能热水器行业的领导品牌，积累了一定的产品优势和网络优势，但三巨头加在一起仅占市场份额的10%多一点。其中，皇明的市场份额约为5％，清华阳光、华扬的市场份额均约3％。2001年，整个行业的产值已经超过100亿元，但前20位企业累计市场份额尚不足25％，品牌集中化程度低3、行业竞争日趋激烈。据资料显示，近年来中国太阳能热水器市场发展的非常快，每年新增用户100多万户。太阳能热水器成为热水器家族中成长最快的“后起之秀”。由于市场的高成长性和产品较高的利润率，引来不少厂家争食。不少家电知名品牌如海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、万家乐、创尔特等也相继上马太阳能热水器项目。结论1、太阳能行行业在中国属属朝阳行业，，市场发展迅迅速，市场机机会巨大。2、太阳能行行业市场竞争争无序，缺乏乏强势品牌领领导市场。3、太阳能行行业即将从““产品营销时时代”步入““品牌营销时时代“。二、竞争分析析1、竞争品牌牌构成第一梯队：皇皇明、清华阳阳光、华阳正正规军第二梯队：华华帝、万家乐乐等品牌军第三梯队：众众多地方杂牌牌军从专业性质上上划分从产品档次上上划分高端产品：清清华阳光、皇皇明中端产品：亿亿佳能、华阳阳低端产品：地地方杂牌2、竞争品牌牌战略企图华帝决定耗巨资全全面进军太阳阳能热水器，，并欲三年之之内做到行业业第一。万家乐太阳能热水器器扬言要在两两年时间内成成为燃气热水水器、电热水水器和太阳能能热水器三个个领域的龙头头老大。首钢宣布加盟盟清华阳光，使清华阳光光净资产超过过2亿元。增增资扩股后的的清华阳光计计划年产100万台太阳阳能热水器，，加快市场扩扩张。华扬则推行其绿色色生活计划，，推出多个产产品系列，声声称要在5年年内当行业老老大。3、竞争品牌牌优劣势分析析清华阳光优势势和劣势强势：技术先先进，产品可可靠弱势：型号少少，可选余地地小强势：太阳能能热水器行业业高端品牌，，继承了清华华部分品牌资资产弱势：形象尚尚未成熟强势：有较为为完善的营销销网络发展潜力可观观，在一级市市场颇具威胁胁性但品牌知名度度及网络尚未未成熟形象产品通路华阳优势和劣劣势强势：产品实实惠、经济弱势：产品科科技含量低，，技术不稳定定强势：太阳能能热水器行业业老品牌，区区域市场知名名度较高弱势：形象杂杂乱，档次不不高强势：有较为为完善的营销销网络具备一定的品品牌知度高，，在二级市场场颇具威胁性性对市场有一定定的干扰形象产品通路华帝优势和劣劣势强势：技术先先进，外观独独特美观强势：热水水器行业强势势品牌优势弱势：新进延延伸至太阳能能领域强势：营销网网络f健全，，有系统的促促销活动支持持主要终端发展潜力可观观，在未来的的高端市场颇颇具威胁性形象产品通路4、竞争层级趋势变化第一层面：产产品竞争第二层面：网网络竞争第三层面：价价格竞争第四层面：服服务竞争每五层面：品品牌竞争产品技术的优优势能够被复复制和取代，，网络、价格优优势无法长期期保持，服务务优势需要付出出巨大代价，，品牌优势才才是营销实力的的最终体观。。太阳能热水器器行业的竞争争和共它任何何行业竞争一样样总是从低层层面向高层面面发展，品牌营营销是取得太太阳能市场争争夺战最终胜利利的唯一途径径。结论三、消费者分分析消费人群分析析目标客户群以以家庭为单位位，中等家庭庭为主。品牌决策者偏偏重于女性，，品牌购买者者以男性为主主，品牌使用用者是家庭成成员。品牌购买者大大多为热水器器初次购买者者，部分是从从电、气热水水器转移过来来的消费人群群。购买决策分析析产品品质、性性能、价格是是决定购买的的主要因素。。选择依据主要要依赖于品类类、品牌和口口碑效应。消费者对品牌牌认知度分析析消费者层次分分析较年轻、中高高收入，消费费观念新潮，，讲求生活质质素，喜欢追追求新鲜感追求高技术，，功能先进、、全面的家电电产品，考虑虑合资/进口口或国产高价价名优品牌中等收入为主主，消费取向向实在，讲求求实际，日常常主要消费中中价位产品热水器讲究实实惠和耐用，，性能要达到到基本水平，，计划购买价价格三千元上上下的国产品品牌收入偏低，消消费讲究价钱钱便宜和满足足基本需要功能要求不高高，多为本地地品牌高档品消费者者中、高档品消消费者经济型产品消消费者一级大城市中小城镇/农村二三级城市高档太阳能热水器中档太阳能热水器注重科技感和安全性新购为主低档太阳能热热水器需求层次变化化结论：电、太阳能热热水器更新换换代和中产阶阶层涌现，将导致致中高档产品品消费需求逐逐步进入高潮。不同市场需要要不同档次的的产品，消费费者对中高档档产品的市场场需求最大。。策略思考考亿佳能应采取取的市场战略略定位面对行业发展展态势，亿佳佳能在市场战战略定位应当当把自身定位位为挑战者的市场场角色，以有效攻击击市场领先者者和其它竞争争对手，占据据最大市场份份额，建立中中高档强势品品牌地位。亿佳能应采取取的竞争策略略面对当前竞争争形势，亿佳佳能在市场竞竞争战略上应应采取防御战战、侧翼战、、进攻战，而而不应打游击击战。亿佳能应占据据的目标市场场皇明皇明的机会：：抢占高档太阳阳能市场亿佳能的机会会：争夺中高档及及低档太阳能能市场高档市场中高档市场低档市场亿佳能StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats四、SWOT分析▲优势：(strength)品牌互补优势势：亿佳能作为为“皇明”的的姐妹品牌，，依靠“皇明明”行业领导导品牌的地位位，将对经销销商形成一定定的吸引，有有利于在市场场细分上相互互补充；自有通路优势势：皇明通过自自建营销渠道道建立了一定定的渠道优势势，亿佳能将将与皇明营销销网络交叉分分布扩张，达达到了有效控控制终端市场场作用；产品技术优势势：皇明集团在在太阳能核心心技术上通过过国际技术认认证，在国内内太阳能行业业率先建立了了技术标准。。▲劣势：(weakness)亿佳能与皇明明两个品牌战战略规划不清清晰、品牌地地位不巩固。。经销商网络分分散(松散制制)，营销管管理体系不健健全，终端服服务标准不统统一；皇明与亿佳能能两个品牌在在资源配置、、市场扩张上上存在矛盾冲冲突。▲机会（opportunity）太阳能热水器器产业属朝阳阳行业，市场场潜力巨大。。皇明太阳能能集团具备在在这个行业做做大、做好的的条件。太阳能热水器器以其节能、、环保、安全全的产品优势势，消费者对对产品认同度度高。近两年的太阳阳能热水器的的产销增速远远远超过了气气、电热水器器，皇明集团团有机会让市市场潮流推着着走。▲威胁（threats））皇明集团在品品牌竞争上面面临行业内竞竞争（和其它它太阳能竞争争品牌）和行行业外竞争（（和气、电热热水器品牌））双重夹击。。皇明领导品牌牌地位不巩固固，亿佳能核核心市场竞争争优势不明显显，将制约品品牌进一步快快速发展。产品本身还存存在着产品系系列化程度低低、技术不成成熟等状况。。面临行业内竞争和行业外竞争双重压力竞争处于初级阶段，产品线单一、品牌优势不明显皇明与亿佳能品牌市场区隔不明显挑战太阳能行业属属朝阳行业，，强势品牌缺缺少市场空间大，，市场成长性性高，产品认认同度高机会亿佳能亿佳能的品牌牌机会和挑战战在哪里？第二部分企业诊断7S理论是现现代企业的一一种通用管理理法则，该模模型一直得到到理论界和实实业界的广泛泛认同。让我们来看一一看7S框架结构Structure作风Style技巧Skills制度System战略Strategy人员Staffs共同的价值观观SharedValues战略、结构、、制度硬件：技巧、人员、、作风、共同同的价值观软件：一、战略我们要到哪里去？我们如何到那里？亿佳能的企业战略我们在哪里现状产品品牌战略略上实行多品品牌发展战略略，占据不同同市场空间长远战略明确确，皇明保持持领导品牌，，亿佳能成为为中端市场强强势品牌员工对公司品品牌战略理解解模糊，战略略执行困难。。普及化的市场场扩张战略与与降低成本之之间存在矛盾盾。缺点-----战略规划划不清晰战略原则不清清晰是采取成本领领先战略、集集中化战略、还是差差异化战略并并未明确战略措施不具具体区域发展进阶阶、市场占有有率，近期、中期、远远期目标战略略分解及措施不很明明确竞争战略不够够明确：选择哪种竞争争战略：领导导者战略、挑战者者战略、追随随者战略、利基者者战略。二、系统现状公司机制不完完善，较为僵僵硬急需更灵活、、更弹性的创创新机制情报系统不健健全，信息反反馈不到位客户投诉工作作缺乏规范的的服务流程缺点-----系统构建建不完善流程不太规范范，协调能力力较弱，资源源、信息、决决策难以得到到共享。制度不尽健全全，执行力度度不高，管理理不到位公司高层权利利过于集中，，管的过细、、过多、过死死信息传递没有有规范化，系系统化，缺乏乏完整通畅的的沟通体系三、组织现状皇明与“亿佳佳能”的组织织架构彼此不不清晰亿佳能公司实实行广告处、、销售处、售售后服务处三三位一体的营营销组织架构构。缺点-----组织架构构不科学公司实行多品品牌发展战略略但并没有从从营销组织上上建立以品牌牌事业部为单单位的组织模模式，导致市市场责任模糊糊，不利于品品牌健康发展展。以直销经营为为主，但在营营销组织架构构仍以企业自自身为导向而而不是以市场场（顾客）为为导向。组织结构不完完善，导致工工作链接缺失失，某些部门门结构缺损会会严重影响整整体运转四、人员现状区域性人力资资源有限，高高层人员流动动性大，市场场人员素质较较低业高层领导有有远大的战略略眼光，中层层领导层有较较强的市场运运作能力。人力资源结构构单一，储备备不足，专业业人才缺乏。。缺点-----人力资源源不完善公司营销队伍伍不健全，负负责市场研究究、销售管理理、市场拓展展、终端建设设的营销人员员缺乏，将导导致营销工作作不能有效贯贯彻。一线营销人员员素质急待提提升，培训局局限于技术方方面，有关销销售技巧、客客户服务、行行为规范等方方面的培训力力度不够。五、风格现状自然形成的流流程，职权分分配不清，工工作分工不细细致。不成为的规矩矩与成文的制制度相互冲突突。上下级之间在在做事风格上上的不统一，，对下级有时时造成压力缺点-----风格人性性但随意沿用创业初期期的“一言堂堂”“拍脑袋袋”的决策风风格，加大了了决策风险。。公司管理风格格上过于人性性化，随意化化人的因素作用用较强，一定定程度上人治治超过法治。。六、价值观现状形成了基本的的企业文化理理念，追求““和谐的完美美”。对高层领导核核心理念的教教育需要加强强缺点-----企业文化化理念尚且薄薄弱价值观是企业业文化的灵魂魂，塑造共同同的价值观，，将增强企业业的向心力和和凝聚力。品牌价值观的的建设，有利利于达成品牌牌认同，培养养品牌忠诚度度。亿佳能企业急急亟解决的两两大问题：亿佳能人力资资源的建设和和组织系统的的规范。第四部分亿亿佳营销管理体系系一、品牌检验验属性价值消费群个性价值观文化品牌构成一个成熟的品品牌具有鲜明明特征的属性性、价值、消消费群、个性性、文化、价价值观。其中中属性、价值值、消费群是是形成一个品品牌的机体，，个性、文化化、价值观共共同构成了一一个品牌的灵灵魂。通过品品牌六要素进进行分析，可可以评价品牌牌所处的阶段段性和成熟度度。品牌属性亿佳能品牌从从功能属性上上界定是家庭庭电器中的热热水器，从社社会属性上属属理性的家庭庭耐用消费品品。品牌属性上的的特点决定了了品质、功能能、科技含量量是实现品牌牌差异化关健健点的重要方方向。目标客户群“一亿家庭””是亿佳能界界定的目标客客户群，一亿亿家庭在中国国是中等收入入家庭为主的的消费人群。。中等收入家庭庭的目标客户户群消费水平平，决定了亿亿佳能产品定定价应在中档档水平，与高高端产品的市市场定价形成成明显差距，，以降低消费费门槛。价值最佳的性价比比、最大的便便利性、应是是亿佳能热水水器提供给消消费者的核心心价值。亿佳能应对““一亿家庭””的消费需求求进行市场细细分，与姐妹妹品牌“皇明明”在品牌价价值上应形成成鲜明差异，，给予消费者者充分的购买买理由，才能能更好地被市市场认可。个性、文化、、价值观不具具备亿佳能在市场场上的品牌形形象模糊，品品牌发育不完完善，根本谈谈不上对其进进行个性、文文化、价值观观的塑造。个性、文化、、价值观的缺缺乏导致品牌牌形象的塑造造不鲜明，为为品牌识别性性低。亿佳能品牌策策略思考目前亿佳能品品牌战略规划划不清晰，为为产品线战略略、市场细分分战略的制定定设置了障碍碍。亿佳能作为誔誔生不到一年年的新兴品牌牌，目前应首首先明确品牌牌属性、目标标客户群、核核心价值、个个性、文化和和价值观，给给予品牌成长长一个健康的的开端。二、营销组合合MARKET市场PRODUCT产品PROMOTION传播推广PLACE渠道PRICE价格产品策略分析亿佳能热水器器产品定位中中高档，产品品设计和研发发上采用跟随随(“皇明””系列)策策略，缺乏鲜鲜明的技术特特点；目前产品规格格单一、功能能单一，消费费者选择余地地小。产品的品牌定定位不明确，，品牌形象模模糊，在市场场上没有一个个鲜明的卖点点。策略建议对产品进行细细分，确立产产品差异化竞竞争点，建立立品牌竞争优优势。保证产品质量量优于同等价价位竞争对手手的同时，增增强品牌附加加价值。太阳能热水器器与电热水器器、燃气热水水器相比属于于较新进入市市场的产品，，售前服务与与消费者教育育是产品获取取认可的重要要途径。价格策略分析产品系列中高高档次的市场场定价策略，，有利于与““皇明”品牌牌在市场上相相互补充，对对市场形成包包围之势；始终以低价优优质的价格策策略，争夺与与高档、其它它中档热水器器的市场份额额。策略建议产品定价应与与皇明拉开较较大距离，并并尽量与竞争争对手价格持持平，形成““优质低价““实惠经济品品牌印象。渠道策略分析通过自建营销销渠道，达到到了有效控制制终端市场作作用，并能及及时收集市场场信息；经销商网络分分散(松散制)，以利益为为中心，缺乏乏品牌意识；；采取专卖店十十加盟店的直直销方式;实行产品编号号的渠道管理理方式，有效效地防范了窜窜货现象的发发生策略建议与经销商形成成整合形成利利益共同体，，变“买卖关关系”为“伙伙伴关系”。。与皇明网络相相互交叉补充充，既相互合合作又相对独独立。市场区域选择择以白热化竞竞争市场和新新兴市场为主主，快速完成成市场扩张。。推广策略分析营销推广缺乏乏统一、协调调的步骤，系系统化的运作作尚不具备，，工作较被动动；店面形象统一一规范，具有有一定的识别别性;直销水员的讲讲解技巧和内内容，对促成成购买产生决决定性作用。。策略建议推广主题上强强调专业制造造、价廉物美美。以活动营销和和终端推广为为主重视售前服务务，持续开展展消费者教育育计划第五五部部分分战战略略课课题题讨讨论论根据据以以上上对对太太阳阳能能热热水水器器市市场场分分析析、、皇皇明明集集团团企企业业诊诊断断、、亿亿佳佳能能营营销销管管理理体体系系分分析析，，我我们们认认为为皇皇明明集集团团目目前前在在实实施施多多品品牌牌营营销销战战略略发发展展过过程程中中遇遇到到的的核核心心战战略略课课题题是是：：一、、如如何何处处理理皇皇明明与与亿亿佳佳能能两两个个品品牌牌之之间间的的品品牌牌关关系系。。皇明明和和亿亿佳佳能能作作为为皇皇明明集集团团两两大大子子品品牌牌，，目目前前皇皇明明太太阳阳能能已已在在业业内内树树立立了了行行业业领领导导品品牌牌的的高高端端品品牌牌形形象象，，亿亿佳佳能能太太阳阳能能作作为为其其姐姐妹妹品品牌牌刚刚诞诞生生半半年年左左右右,。。清晰晰界界定定两两者者之之间间的的关关系系，，实现现优优势势互互补补、、良良性性互互动动是保保证证两两大大品品牌牌持持续续健健康康发发展展的的关关健健。。二、、如如何何建建立立亿亿佳佳能能企企业业在在市市场场中中的的核核心心竞竞争争优优势势。。亿佳佳能能企企业业是是亿亿佳佳能能品品牌牌得得以以健健康康发发展展的的内内部部营营销销生生态态系系统统。。应应从从品品牌牌战战略略发发展展角角度度出出发发厘厘清清组组织织关关系系，，合合理理配配置置资资源源，，迅迅速速建建立立企企业业核核心心竞竞争争优优势势，，实实现现企企业业良良性性运运营营。。三、、如如何何快快速速实实现现亿亿佳佳能能品品牌牌在在中中端端产产品品中中的的市市场场扩张张。。中端端产产品品在在任任何何一一个个产产业业市市场场始始终终是是一一块块巨巨大大的的蛋蛋糕糕，，是是市市场场争争夺夺的的焦焦点点。。““让让一一亿亿家家庭庭用用上上太太阳阳能能””的的亿亿佳佳能能品品牌牌营营销销目目标标要要求求其其依依靠靠经经济济实实惠惠的的品品牌牌价价值值，，对对行行业业低低端端产产品品进进行行清清洗洗，，对对行行业业高高端端产产品品形形成成补补充充。。以品品牌牌规规划划为为核核心心，，以以整整合合营营销销传传播播为为手手段段，，以以严严谨谨规规范范的的营营销销体体系系为为保保证证，，有有利利于于快快速速实实现现亿亿佳佳能能的的市市场场增增长长和和品品牌牌资资产产的的积积累累。。第六六部部分分采采纳纳工工作作建建议议要实实现现皇皇明明集集团团多多品品牌牌营营销销战战略略发发展展目目标标，，解解决决上上述述战战略略课课题题，，皇皇明明集集团团应应从从企企业业的的整整体体营营销销战战略略切切入入，，确确定定明明晰晰的的企企业业战战略略规规划划，，基基于于战战略略的的导导向向对对亿亿佳佳能能的的组组织织架架构构、、系系统统流流程程、、销销售售管管理理、、渠渠道道规规划划、、品品牌牌规规划划和和传传播播、、企企业业文文化化理理念念、、人人力力资资源源战战略略等等进进行行针针对对性性的的整整合合，，建建立立方方向向明明确确的的企企业业品品牌牌营营销销运运营营系系统统。。具具体体工工作作内内容容：：一、、深深入入企企业业营营销销诊诊断断，，确确立立皇皇明明集集团团战战略略原原则，，制制定定营营销销战战略略措措施施。。二、、通通过过市市场场深深度度调调研研，，明明确确两两大大品品牌牌行行业业地地位，，确确立立市市场场竞竞争争策策略略。。三、、建建立立““以以市市场场为为中中心心””的的高高效效协协作作的的营营销销运运作体体系系，，全全面面加加强强组组织织控控制制、、组组织织管管理理。。四、、以以市市场场调调研研为为基基础础，，建建立立科科学学有有序序的的全全国国营销销网网络络系系统统，，完完善善现现有有网网络络，，规规划划网网络络发展展。。五、、导导入入IBC（（整整合合品品牌牌传传播播）），，科科学学规规划划亿亿佳佳能能品品牌牌，，实实施施有有效效品品牌牌传传播播，，塑塑造造中中高高档档市市场场强强势势品品牌牌地地位位。。六、、整整合合营营销销传传播播（（IMC）），，全全面面整整合合广广告告、、公公关关、、促促销销、、媒媒介介，，以以强强有有力力的的传传播播理理念念，，实实效效的的营营销销措措施施，，打打造造亿亿佳佳能能强强势势品品牌牌。。七、、从从资资源源、、利利益益、、信信息息、、风风险险方方面面与与加加盟盟商商战战略略同同盟盟，，制制定定加加盟盟商商运运营营完完全全手手册册，，全全面面规规范范化化管管理理，，提提升升营营运运绩绩效效。。八、、强强化化全全员员（（加加盟盟商商））营营销销质质素素培培训训，，增增强强服服务务意意识识、、服服务务水水准准，，突突显显企企业业整整体体经经营营智智能能。。采纳纳服服务务内内容容及及成成果果一、、企企业业营营销销诊诊断断企业业营营销销诊诊断断内内容容l营销销战战略略诊诊断断l企业业整整合合营营销销四四个个发发展展阶阶段段评评分分诊诊断断l顾客客关关系系系系统统内内部部诊诊断断l营销销组组织织诊诊断断l营销销系系统统运运作作诊诊断断l营销销机机制制政政策策诊诊断断l营销销人人力力资资源源诊诊断断l营销销技技能能诊诊断断l企业业的的共共同同价价值值观观l员工工满满意意度度诊诊断断l品牌牌内内部部审审核核l营销销组组合合诊诊断断l整合合营营销销传传播播诊诊断断诊断断方方法法深度度访访谈谈（（企企业业的的中中高高层层领领导导））座谈谈会会（（一一般般干干部部和和基基层层员员工工））问卷卷调调查查（（基基层层员员工工））评分分表表调调查查资料料整整理理及及研研究究形成成《《企企业业内内部部营营销销诊诊断断报报告告》》二、市场场研研究究与与分分析析市场场调调研研是是所所有有市市场场策策划划工工作作的的基基础础，，科科学学有有效效的的市市场场调调研研可可为为企企业业的的战战略略发发展展和和实实现现战战略略突突围围提提供供科科学学依依据据。。通过过市市场场调调研研分分析析企企业业面面临临的的市市场场环环境境，，消消费费者者消消费费心心理理和和行行为为，，竞竞争争对对手手的的营营销销状状况况。。并并对对亿亿佳佳能能款款式式、、价价格格、、品品牌牌、、专专卖卖店店形形象象进进行行消消费费者者测测试试，，同同时时分分析析企企业业在在目目标标市市场场的的网网络络管管理理、、终终端端布布置置、、促促销销活活动动等等方方面面的的优优劣劣势势，，为为调调整整企企业业的的营营销销战战略略规规划划寻寻求求客客观观依依据据，，为为产产品品发发展展、、营营销销推推广广、、品品牌牌形形象象提提升升确确立立方方向向。。1.调研研对象：：1).太太阳能消消费者2).太太阳能经经销商3).太太阳能零零售商2.市场场调研内内容：1)消消费者者调研a.消费费者的购购买行为为模式分分析b.消费费者的信信息接受受模式调调研c.消消费者产产品品牌牌的认知知分析d.太阳阳能的目目标消费费群的特特征构成成e.消费费者对亿亿佳能太太阳能竞竞争对手手产品的的认知程程度经销商调调研a.太阳能市市场的网络情情况

b.太太阳能产品的的竞争态势c.销售政政策执行调查查

d.对太太阳能产品、、价格、渠道道、促销的看看法

e.对对太阳能产品品未来市场的的看法

f.对太阳能产产品生产厂家家的建议和要要求

g.经经销商管理现现状调查3)品牌专题题研究a、品牌接触审审核

b、品品牌的声音、、联想、知名名度、忠诚度度、美誉c、品质认知知度、其它专专有品牌资产产调查

d、、品牌行为及及品牌转移模模型分析e、品牌喜好好分析

f、、新品牌形象象概念测试g、品牌价价值标准测试试3.调研区域域，暂未定4、样本量-------每个区域域1）消费者：：250例街街头拦拦访

2）经经销商：5例深深度访访谈

3）专专卖店：10例例深深度访谈谈、问卷调研研、观察法形成《亿佳佳能市场调研研报告》三、营销战略略规划1、营销现状状测评分析2、企业总体营销销战略3、企业市场场战略定位4、企业的目目标市场战略略5、目标市场场竞争战略6、品牌战略略7、营销组合合战略8、整合传播播战略9、营销管理理战略10、营销计计划形成《亿佳能太阳阳能营销战略规划划》四、品牌整体规规划实施多品牌发发展战略最重重要的是进行行市场细分，，通过市场细细分发现市场场机会，创造造新兴市场、、满足市场需需求。通过市场细分分，寻找皇明明品牌与亿佳佳能品牌的差差异化关健点点，确立各自自的品牌定位位，和竞争品品牌形成鲜明明区隔。对皇明品牌和和亿佳能品牌牌进行品牌形形象设计，建建立独特的品品牌识别，在在市场上形成成清晰的声音音和统一的形形象。1、品牌检测测与接触分析析

2、品品牌策略3、品牌竞竞争战略4、品牌定定位分析及策策略

5、品品牌整体识识别系统再造造分析

6、、品牌的核核心价值7、品牌写写真

8、品品牌个性9、品牌标准准建立10、品牌行行为

11、、品牌的文文化

12、、品牌的传传播策略13、品牌牌使用指南或或手册

14、品牌管管理平台的搭搭建最终形成《亿亿佳能品牌整整体规划手册册》五、整合营销销传播策划根据年度营销销目标制定整整合营销传播播策略，综合合运用广告、、公关、促销销等传播工作作进行整合营营销推广，通通过最少的传传播费用达到到最佳传播效效果。1、整合品牌牌传播策略2、广告告策划广告策略广告表现广告主题广告核心创意意广告投放计划划3、公关策划划公关活动策略略公关活动主题题公关活动核心心创意公关活动执行行计划费用预算4、促销策划划促销活动策略略促销活动主题题促销活动核心心创意促销活动执行行计划费用预算5、媒介策划划媒介组合策略略媒介选择媒介投放计划划媒介费用预算算六、平面设计计及影视创意意（一）产品包包装设计外箱包装（二）品牌营营销推广所需需POP设计计1、灯箱2、海报3、挂旗4、单页5、夹报6、购物袋7、陈列架8、立牌9、横幅10、吊牌（三）产品宣宣传手册（四）广告1、杂志系列列广告2、报纸系列列广告3、车体广告告4、候车亭广广告５、立柱广告告（五）影视创创意脚本七、销售管理理工程规划营销管理主要要策略

营销销系统的组织织架构总论（（以市场为导导向的营销组组织架构）营营销管理之之人力资源系系统（招聘、、上岗、考核核、培训等体体系）

营销销管理系统改改造的过渡期期和理想状态态的方案岗岗位设计和岗岗位责任书营销系统业务务流程工作手手册

营销管管理制度汇编编经销商（网络络）管理及相相关政策经经销商（网络络）作业管理理制度

营销销管理派出机机构/办事处处/分公司搭搭建模式与管管理

业务人人员政策及管管理最终形成《销销售管理工程程手册》八、分销体系系规划与经销销商管理工程程渠道规划、建建设的任务就就是与公司的的外围关联企企业/分销商商建立起可靠靠的、风险共共担、利益共共享的战略同同盟关系，理理顺专卖店/经销商（代代理商）之间间的合作关系系。（一）销售渠渠道网络的规规划与设计1、渠道（网网络）现状的的深层次分析析

2、渠道道（网络）的的规划和设计计(目标模式式)

3、配配套营销组织织网络设计4、渠道（（网络）的改改造实施方案案（各市场的的执行文本））

5、渠道道（网络）的的改造实施备备选（应急））方案（各市市场的备备选方案）6、渠道（（网络）改造造实施的督导导

7、渠道道（网络）的的改造实施效效果的评估方方法（二）经销商商管理工程的的导入1、经销商的的选择制度2、经销商商政策制定3、经销商商管理体系的的完善指导4、经销商商年度会议策策划及协助实实施

5、经经销商运营销销指导

6、、经销商培训训形形成《《经销商运运营完全手册册》九、招商策划划招商简章公公司简介产产品介绍营营销模式利利润回报等招招商小组组及岗位责任任、工作流程程等

经销商商政策、规定定及条件经经销（代理））商合同范本本

招商广告告创意和设计计十、营销培训训1、培训需求求调研

2、、培训对象：：l对营销经理及及员工的培训训l对销售经理及及员工的培训训l对企业培训人人员的培训l对企业高层领领导的培训3、培训内容容：l营销基本知识识的培训l销售技巧l企业战略知识识的培训l营销管理培训训

根据受训训人员需求，，制定个性化化的培训内容容4、培训形式式：l企业内训面对对面授课形式式l策略营结束语我们坚信，通通过我们的服服务，一定能能实现您打造造强势品牌的的腾飞之梦！！让您的企业业插上腾飞的的翅膀!采纳，让老虎虎飞起来！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:09:3502:09:3502:091/5/20232:09:35AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:09:3502:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:09:3502:09:3502:09Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:09:3502:09:35January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:09:35上上午午02:09:351月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:09上午午1月-2302:09January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:09:3502:09:3505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时