专题包-技能篇我增员在哪里

增员宝典大家累不累？累睁开眼睛就有很大压力要业绩要客户要人力要发展为什么累？归根结底在于小组有效人力不够

当务之急增真员增员难不难？增员为什么这么难？早会中我们谈的最多的是什么？职场布置中我们见的最多的是什么？展业包里我们装的最多的是什么？企划案里奖得最多的是什么？拜访时我们讲的最多的是什么？

上至公司，下至个人，我们真的把增员看得象做单一样重吗？我的增员在哪里？1.社区增员2.亲朋好友增员3.人才市场4.其他保险公司5.做生意或做过生意的人6.同学，同乡，同龄7.老客户8.报纸9.在家无事人员、家庭主妇10.影响力中心11.金融事业单位退休人员12.都市村庄人员13.退伍军人14.房产中介15.干部家属16.有钱有闲的人17.商店老板18.转介绍19.居委会20.随机拜访21.医生22.推销人员23.人脉资源丰富者24.培训老师（音乐、美术等）25.高端幼师26.网络招聘27.俱乐部、商会协会28.不满上班族29.想挣钱的人30.促成不签单的准客户31.下岗工人32.能力比咱强，付出比咱多，收入比咱低的有缘人33.流动广告（寿险找XX,车险找XX，创业还找XX）34.已离司人员的二次回归我的增员在这里：除此之外，您还能想到哪些？1、小媳妇（家族主妇）2、人才市场3、激情创业者4、需再就业者5、保险(金融)同业者6、打工回家者7、不满上班族8、退休人员（或干部）9、老客户10、网络招聘最常见的增员十大来源：增小媳妇的理由：时间闲闲人朋友多年龄好会聊天最常见增员十大来源之一：小媳妇（家族主妇）小媳妇增员话术：业务员：小燕，好久不见了，最近在忙啥呢？小燕：还能忙啥呀，伺候老公孩子呗！业务员：（赞美）听说你孩子学习不错，老公也挺能干，你也算没白付

出，真是挺羡慕你。业务员：不过，别人的成绩终究是别人的，我们也不能总闷在家里，

时间长了会闷出毛病的。我以前没出来上班时，家里活儿也没

少干，但接触社会少，有时跟老公发发牢骚，他还说我是更年期。

业务员：

现在，我在保险公司上班，每天忙自己的，也没耽误照顾家庭，还经常山南海北地旅游，老公都说我越活越潇洒了，潇洒倒不一定，但越忙精神头儿倒越好了。你看，这是我到海南岛旅游的照片……我记得你也挺喜欢玩的，不如到我们公司我们一起干，还可以一起出去玩，多好啊！这样吧，这两天，我们公司要召开一个创业说明会，我陪你去听听，你先了解一下再做决定。周三下午我来接你。

小媳妇增员话术：最常见增员十大来源之二：人才市场人才市场增员的理由：人多心急可挑面广重挑选，在校大学生不要！人才市场增员话术：业务员：请问你在找工作吗？应聘者：是呀！业务员：我刚才通过观察，发现你是一个人才！应聘者：啥人才呀！连个工作还没找着呢！业务员：我们公司正在招人，我感觉你挺适合的，要不过来试试？应聘者：你们啥公司呀？业务员：世界500强的副部级央企中国人寿！人才市场增员话术：应聘者：做保险呀，太难了，我不适合！业务员：

我理解你现在的想法，当初我找工作时也这样想，但当我干了保险之后才发现其实并不难，它不仅可以让我们赚到钱，更重要的是公司有着系统的培训，能够让我们学到很多的东西，这对我们将来的发展也会有很大的帮助。你不妨先登记一下，我们周三下午有个创业说明会，你去听听再决定，就当是给自己多一个选择。最常见增员十大来源之三：激情创业者激情创业者增员的理由：有激情不怕挑战适应力强接受新鲜事物快激情创业者增员话术：业务员：小王你好！近几年在忙什么呢?小王：没忙什么，整天东家干几天西家干几天朝不保夕的，真想自己干

点事。业务员：大部分年轻人都有这样的感觉，可惜咱老爸不是李刚，也不是李

双江，哪有那么容易？

业务员：象咱们这样的年轻人，如果干普通工作真不知道猴年马月才能

买得起一套房子！不过，我们公司有很多像你这样的年轻人，他

们做得都非常优秀，现在都是有房有车，正好这个周三我们有

一场创业说明会，机会难得，你去听一听，到时候我给你打电话。最常见增员十大来源之四：需再就业者需再就业者增员的理由：压力大技能弱选择少需再就业者增员话术：业务员：小刘，最近怎么样？在忙什么呢？小刘：也没什么，就想找点活儿，总没合适的！业务员：是呀，现在干什么都需要本钱，打点零工又挣不到钱。小刘：是呀。业务员：像咱们这个年龄都是上有老、下有小，家里人还需要我

们照顾，压力太大了！所以找活儿就要找一个能挣钱又

能顾住家的工作。小刘：就是，可是不好找。需再就业者增员话术：业务员：确实，干保险之前，我也找了好多工作，不是挣钱少，就

是顾不了家，后来朋友介绍我到了保险公司，你看现在我

钱也没少挣，孩子也没耽误照顾，公司还经常搞一些旅游

奖励，你看这是去年我旅游时拍的照片；小刘，其实你的能

力比我强，认识的人比我多，如果你来干肯定做得比我好。小刘：我不行，干不了。业务员：当初我也是这样想的，其实干了以后才发现也很容易。正

好这个礼拜三我们有一场创业说明会，咱俩一块儿去听听，

我来接你，不见不散。最常见增员十大来源之五：保险同业者保险同业者增员的理由：有证有客户上手快保险同业者增员话术：业务员：你们那边怎么样？现在做的还不错吧？同业者：什么不错呀，保险越来越难做，你们呢？业务员：我们还行，我刚晋升了主管，手下人越来越多，

找我买保险的客户也不少。同业者：同是做保险，怎么你们好像越过越滋润啦？业务员：我们公司去年升级为副部级央企，我发现背靠

大树好乘凉，公司越大越好做。保险同业者增员话术：业务员：树挪死，人挪活，改变不了环境咱就换一个。我看你做

这一行也很久了，干脆你到我们这里来做吧。同业者：那还是不好吧，再说重头开始太难了。业务员：其实在哪家保险公司干都一样，关键是客户现在都比较

讲究品牌，中国人寿在市场中客户认可度还是高一些，

你看，周三有场创说会，要不你去了解一下，到时我

来接你。最常见增员十大来源之六：打工回家者打工回家者增员的理由：见识多能吃苦想团圆打工回家者增员话术：业务员：过年好啊！赚了多少钱回来啦？春运买到有座的票了没？打工者：哪呀，现在钱难赚，票难买，车难挤！业务员：干脆别出去了，跟我一起在家跑保险吧，不仅能赚钱还不耽误照顾

父母和老婆（公）孩子。打工者：不行，我文化低，干不了！业务员：你怕啥呀，咱俩都一样，我现在都成专业人士了。今年7月后国家

为了支持保险业的发展，对从业条件进一步放宽，取消资格考试，现在就是最好的机会，你就别再出去干了！周三我们有场创业说

明会，我带你去听听吧！最常见增员十大来源之七：不满上班族不满上班族增员的理由：不满现状素质高有阅历有企图心不满上班族增员话术：业务员：罗先生。好久不见了，工作忙不忙？年终奖发多少啊？上班族：一般般吧，不咋地，加班加点的，你呢？业务员：还不错!上班族：还在保险公司？听说保险很难做。业务员：我不觉得难。一份工作好不好做，首先要看行业，现在老百姓的保险意识越

来越好了，买保险的人也越来越多，谁不知道保险啊，你想想，咱中国人多，

要是每人买一件保单就不得了。其次要看公司的发展，中国人寿你知道吧？

世界500强企业，2012年我们又升为副部级央企了，要投就投中国人寿，很

受欢迎。哎呀，在我们公司，只要用心做，收入肯定不低。像我这样一年挣

个十万八万在我们那太普遍了。上班族：看来你们收入还真不错！业务员：俺公司近期正在招人，要不你来试试？

最常见增员十大来源之八：退休人员（干部）有资源有时间没事干心态好懂管理（干部）退休人员增员的理由：退休人员增员话术：业务员：王老师,退休了感觉很悠闲吧？王老师：是很闲，别说猛一闲下来还真有点不习惯。业务员：想不想找个乐呵的地？王老师：我这把年纪都退休了，还能有啥乐呵的地可去呀？业务员:要不去我们那看看？人多开心又好玩，还管赚点零花钱。王老师：都老了，还能赚啥钱呀！业务员：对你来赚钱不重要，关键是咱得给自己找点事干，我们那有

很多像你这样的老同志（干部），到我们那后反而越活越年轻了。

要不，这两天我带你去我们公司转转？最常见增员十大来源之九：老客户有保险意识有信任感有生活圈老客户增员的理由：老客户增员话术：业务员：王姐，你好！非常感谢你一直以来对我工作的支持，没有象您这

样老客户的帮助和鼓励，我肯定做不了现在这么好。老客户：听说干保险都可挣钱哪。业务员：还不错呀，所以我想拉着你一起挣钱，每天没啥事还不耽误你接

孩子。你又买过保险，懂得保险的理念，你别怕不会，有我呢，不

中你先来考个证？老客户：我不行，干不了。业务员：不试怎么知道呢？我们周三有个创说会，我先带你去听听再说吧，

周三来接你哈。增员十大来源之十：网络招聘便捷、高效省时、省力面广、针对性强网络招聘增员的理由：网络招聘增员话术：业务员：您好!请问是王先生(小姐)吗?王先生：是的，您是哪位？业务员：您在卓博网上投了一份求职简历，对吧?我是中国人寿的招聘负责人,

我姓…，我们公司现在正在举办一项招聘活动,通过对您的简历进行

认真细致的分析,认为您基本符合要求，今天打电话通知您明天下午

三点到公司参加面试。我们公司的地址是XXXXX另外:来时请携带您的身份证、毕业证以及书面简历王先生(小姐),明天下午三点请准时参加，再见！增员十大来源人才市场小媳妇

激情创业者需再就业者网络招聘老客户退休人员不满上班族打工回家者保险同业者增员来源有了，增员话术和方法有了，最重要的是：我们究竟应该怎样快速行动呢？我的《增员30表》填写《增员30表》，罗列名单，锁定对象！增员30工具表序号类别准增员姓名准增员电话备注1小媳妇（家庭主妇）

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4激情创业者

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