ZARA服饰营销策划案

产品背景

ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民HighFashion。ZARA品牌创意ZARA一词来源于希伯来语，含义是：“如同黎明一样灿烂”

产品介绍ZARA服饰有限公司产品类别：女装，男装，童装，鞋靴。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团。产品介绍1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。

市场前景随着人民生活水平的普遍提高，人们开始追求时尚化，ZARA品牌便是倡导此风尚的佼佼者。这种快餐时尚品牌正散发出独特的魅力，而现在这种消费也已经变成服装产业中的一笔庞大的数字。市场前景如今，人们的消费观念趋于理性与保守的时候，用一流的设计、二流的质量、三流的价格吸引了大批忠实粉丝的快速时尚消费品牌势头正劲。潮牌受王室青睐英王菲爱ZARA。ZARA的高调时尚有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，HM，优衣库。ZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。

产品对比（国内外主要竞争对手）ZARA服饰ONLY服饰ME&CITY服饰产品对比比Only品牌于于1995年在在丹麦创创建；1996年Only来来到中国国，为所所有生活活在世界界各大城城市的独独立、自自由、领领导流行行、对时时尚和品品质敏感感的现代代女性设设计。Only的定位位是15岁至35岁之之间的都都市女性性；1997年年，在挪挪威成立立了第一一个Only品品牌专卖卖店；今今天，Only在全球球15个个国家和和地区开开设有共共计543个专专卖店。。ME&CITY是美特特斯邦威威于08年底底新推出出的高端端城市品品牌。ME&CITY男女女装各推推出6个个系列并并包括Accessories都市市配件。。女装目目前也为为6个系系列，，部分店店面有酷酷感十足足的童装装KIDS系列列以及限限量-创创意无限限的Limited-Unlimited系列。。产品对比比ZARA拥有庞庞大的设设计师群群；公司司本身拥拥有9家家成衣厂厂，从新新款策划划到生产产出厂，，最快可可在一周周内完成成，ZARA的的设计师师具有年年轻人独独特的创创意与热热情，经经常到纽纽约、伦伦敦、巴巴黎、米米兰、东东京等时时尚都市市的第一一线去了了解女性性服饰及及配件的的最新流流行与消消费趋势势，并随随时掌握握商品销销售状况况、顾客客反应等等第一手手信息。。only近年来来款式单单调，色色彩趋于于老龄化化，样式式与VEROMODA基本本一致，，对时尚尚人士的的吸引力力已逐渐渐下降，，大多数数网友反反映像地地摊货。。ME&CITY是美特特斯邦威威08年年推出的的城市品品牌，虽虽然请了了些大牌牌做代言言，但知知名度还还是不太太高。更新速度之之快7天12天15天ZARA的的优势颠覆传统的的“少款多多量”的规规模生产经经济理论，，实现“南南北差异化化”定款策策略，在““多款少量量”的理念念下推广产产品，每季季度平均比比其它品牌牌企业推出出一倍以上上款式供消消费者选择择。ZARA的的优势垂直一体化化；高效的的组织管理理；强调生生产的速度度和灵活性性；不做广广告不打折折的独特营营销价格策策略等。ZARA的的优势拥有庞大的的设计师群群；公司本本身拥有9家成衣厂厂，从新款款策划到生生产出厂，，最快可在在一周内完完成；ZARA的送送货速度快快；采取多多样少量的的经营方式式，每隔3周其服装装店内所有有商品一定定要全部换换新。市场定位市场重点定定位（青年年）ZARA深深受全球时时尚青年的的喜爱，设计师品牌的优异异设计，价价格却更为为低廉，简简单来说就就是让平民民拥抱HighFashion。Zara的的顾客定位位为25~35岁的的主力顾客客层，一般般以年轻时时尚人士为为主。产品品款式结构构丰富而单单款数量少少，提供更更多选择同同时，增加加流通速度度，减少库库存量。ZARA童童装企业目标ZARA创创于1975年，目目前在全球球62个国国家拥有917家专专卖店（自自营专卖店店占90％％，其余为为合资和特特许专卖店店）。尽管管ZARA品牌的专专卖店只占占Inditex公公司所有分分店数的三三分之一，，但是其销销售额却占占总销售额额的70％％左右企业目标在2005年度ZARA全球球营业收入入达到44亿欧元，，税前利润为7.12亿欧欧元。摩根士丹利利公司在一份研究究报告中预预测到2014年为为止ZARA每股收收益年均增增长率10.9%，，发展势头头强劲，ZARA品品牌创始人人阿曼西奥奥·奥尔特特加的财富富也随着股股票市值的的上扬而节节节攀升，，在2007年《福福布斯》全全球富豪榜榜中位列第第八，资产产总额已达达240亿亿美元。市场策略ZARA的的灵敏供应应链系统，，大大提高高了ZARA的前导导时间（（前导时间间是从设计计到把成衣衣摆在柜台台上出售的的时间）中中国服装业业一般为6～9个月月，国际名名牌一般可可到120天，而ZARA最最厉害时最最短只有7天，一般般为12天天。这是具具有决定意意义的12天。ZARA之灵灵敏供应链链所展现出出来的韵律律，使得有有“世界工工厂”之称称的中国相相形见绌。。市场策略ZARA一一年中大约约推出12000种种时装，而而每一款时时装的量一一般不大。。即使是畅畅销款式，，ZARA也只供应应有限的数数量，常常常在一家专专卖店中一一个款式只只有两件，，卖完了也也不补货。。一如邮票票的限量发发行提升了了集邮品的的价值，ZARA通通过这种““制造短缺缺”的方式式，培养了了一大批忠忠实的追随随者。“多多款式、小小批量”，，ZARA实现了了经济规模模的突破。。目前策略ZARA拥拥有独一一无二的商商业模式Zara宣宣称它只需需要两周的的时间就可可以[1]设计开开发出一款款新产品并并摆上货架架，而平均均开发周期期九个月的的业界水平平完全无法法与之相比比，Zara每年发发布超过10,000新款服服装。Zara抵抵制全世界界工业范围围内的一种种趋势———将产品制制造业转移移到成本低低廉的地区区，也许许Zara最独特的的营销策略略就是零广广告（不做做广告），，这家公公司更倾向向与把盈利利资金来投投资开设另另一家分店店。事实上上其营销物物流模式已已经可以抵抵消其在人人工上花费费的成本上上。分销策略传统渠道板板块厂家销售平台代理商消费者分销策略电子商务板板块厂家淘宝、阿里巴巴电子商务平台合作网店、网站消费者分销策略一条龙服务务板块厂家服装配饰鞋帽谢谢大家9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:27:4702:27:4702:271/5/20232:27:47AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:27:4702:27Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:27:4702:27:4702:27Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:27:4702:27:47January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:27:47上上午午02:27:471月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:27上上午1月-2302:27January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:27:4702:27:4705January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:27:47上午2:27上上午02:27:471月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:27:4702:27:4702:271/5/20232:27:47AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2302:27:4702:27Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:27:4702:27:4702:27Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:27:4702:27:47January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20232:27:47上午午02:27:471月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:27上上午午1月月-2302:27January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/52:27:4702:27:4705January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:27:47上午2:27上上午02:27:471月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:27:4702:27:4702:271/5/20232:27:47AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2302:27:4702:27Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。02:27:4702:27:4702:27Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有