XX有效提升销售的大黄金法则卖点策略

李践-有效提升销售的12大黄金法则5-卖点策略主要内容什么是卖点卖点的4大特征找寻卖点的3大黄金法则成功品牌的卖点分析卖点的4大成功法则一、什么是卖点顾名思义，即销售的点子20世纪50年代罗瑟瑞夫斯提出USP概念。解释为独特的销售主张。二、卖点的4大特征独特的销售主张给客户带来利益点（好处）与竞争对手有独特差异对优势具有支持点有足够的促销力、打劫客户购买三、找寻卖点的3大黄金法则特征、效果目标市场客户竞争对手1、特性，效果特性：是产品或服务的特征例：8倍焦距；强力去污效果：是客户使用产品或服务中获得的好处例：远距离拍摄；清洁更干净2.目标客户

——对目标客户，你了解什么？客户购买的效果是什么在何处购买，何处使用在何时购买，何时使用购买时是单独或与他人一起购买频率如何未来3年，以上问题会发生怎样的变化3、研究竞争对手竞争对手的产品或服务的特征-效果竞争对手的卖点策略竞争对手的广告策略竞争对手的价格、质量竞争对手通路便利吗竞争对手的服务体系四、成功的品牌卖点比如：零售业沃尔玛——天天低价，保证满意家乐福——开心购物7-11——您方便的好邻居屈臣氏——让您的居家生活更舒适，更有品味普尔斯玛特——永远为会员省钱四、成功品牌的卖点案例：旅游业城市旅游形象广告昆明——昆明天天是春天大理——天下风花雪月，人间逍遥江湖香港——动感之都大连——浪漫之都黑龙江——冰雪之旅银川——塞上明珠杭州——上有天堂，下有苏杭上海——东方之珠珠海——浪漫之城青岛——东方瑞士，中国青岛世博园———99世博会会，永久久世博园园石林———山石冠冠天下，，风情醉醉国人桂林———桂林山山水甲天天下黄山———天下之之美，莫莫过黄山山少林寺———天下下武功出出少林佛山———华山天天下险庐山———庐山天天下秀案例：烟烟草类红塔山———山高高人为峰峰红梅———老朋友友总有新新感觉铂金玉溪溪——腹腹有读书书气自华华石林———亲近自自然，享享受生活活香格里拉拉——你你与我的的向往，，世界的的向往红河———万牛奔奔腾，红红河雄风风大红鹰———胜利利之鹰黄山———一品黄黄山，天天高云淡淡白沙———舞白沙沙，我心心飞翔娇子———天生娇娇子，笑笑看风云云万宝路———全美美销量第第一的香香烟案例：汽汽车类东风汽车车——载载的多、、吃的少少、网点点多吉利汽车车——老老百姓买买的起的的好车别克———行进中中的非凡凡安静宝马———驾驶乐乐趣，创创新无限限奔驰———使你加加入节约约能源及及环境保保护工作作沃尔沃———富贵贵如浮云云，生命命价更高高法拉利———绝色色闪电奥迪———品质、、尊贵、、豪华凯迪拉克克——豪豪华、舒舒适，世世界标准准本田———可靠丰田———车到山山前必有有路，有有路必须须丰田车车美洲豹———修改改别克———动静合合一威驰———让我们们乐在新新风帕杰罗———全新新体验，，尽享人人生案例：航航空类云南航空空公司———世界界上唯一一可以在在飞行中中打手机机的航空空公司。。案例：宝宝洁洗涤涤类舒肤佳———促进进健康为为便宜佳洁士———防蛀蛀不磨损损润妍———更黑更更有生命命力海飞丝———头屑屑去无踪踪，秀发发更出众众飘柔———飘柔，，就是这这样自信信潘婷———滋润你你的秀发发案例：乳乳品、饮饮料类欧亚牛奶奶——大大理风情情牧场，，欧洲牛牛奶品质质邓川牛奶奶——吃吃百草，，奶质特特别好多喝奶———完全全无菌奶奶，品质质零缺点点统一冰红红茶———年轻无无极限统一绿茶茶——亲亲近自然然，统一一绿茶农夫山泉泉——农农夫山泉泉有点甜甜娃哈哈———爱的的就是你你，天生生是一对对可口可乐乐——正正宗可乐乐非常可乐乐——中中国人自自己的可可乐百威啤酒酒——美美国销售售第一的的啤酒非常柠檬檬——一一见好心心情百事可乐乐——新新一代的的选择乐百氏———27层过滤滤案例：电电脑、通通讯类惠普———让构想想变成现现实波导手机机——手手机中的的战斗机机联想———每一天天，每一一年，我我们都在在进步TCL———着想想，每一一个中国国家庭IBM———四海海一家的的解决之之道戴尔———个人电电脑第一一五、卖点点的4大大成功法法则简洁、简简洁、再再简洁。。牢记“单单一而精精准”集中、集集中、再再集中重复、重重复、再再重复一致、一一致、再再一致（公司所所有领域域和一切切营销活活动都要要贯彻始始终）9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:16:4402:16:4402:161/5/20232:16:44AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2302:16:4402:16Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:16:4402:16:4402:16Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2302:16:4402:16:44January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:16:44上午午02:16:441月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:16上上午午1月-2302:16January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:16:4402:16:4405January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:16:44上上午2:16上上午02:16:441月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:16:4402:16:4402:161/5/20232:16:44AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:16:4402:16Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:16:4402:16:4402:16Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:16:4402:16:44January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:16:44上上午午02:16:441月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月232:16上午午1月-2302:16January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/52:16:4402:16:4405January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:16:44上上午2:16上上午02:16:441月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。02:16:4402:16:4402:161/5/20232:16:44AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:16:4402:16Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。02:16:4402:16:4402:16Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2302:16:4402:16:44January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:16:44上上午02:16:441月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月232:16上上午午1月-2302:16January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/52:16:4402:16:4405January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自