XXXX年临沂滨江·中央华府形象策略提案

滨江·中央华府形象策略提案

大旗顾问—住宅物业事业部

谨呈：临沂滨江房地产开发有限公司看背景宏观、中观、微观，做营销永远无法脱离现实。不调控，临沂市场竞争局面很激烈调控，临沂市场的竞争局面激烈依然竞争，是临沂房地产市场的主旋律当下、未来临沂房地产市场将长期处于供大于求的局面本案所处城市如此，所处区域依然在营销和推广上，我们面临的核心问题是个老生常谈的问题：如何在竞争中突围而出？问题很老套但我们不会局限在找到问题的层面，而是聚焦在怎么解决？就推广说推广临沂市场项目很多推广方式也很多，总结下来：卖地段、卖资源、卖配套、卖品牌、卖附加值……平心而论，卖这些我们没有必胜的把握！我们卖什么？看项目站在市场角度、开发角度、营销角度、推广角度，找到明确的自己。卖片区——我们无法和北部新城以及滨河板块pk卖配套——我们无法和兰山板块pk卖资源——我们无法和滨河板块pk卖规模——我们无法在百万大盘扎堆的临沂突围卖精品——我们不可能承担低价值板块打造高端项目的风险卖品牌——发展商企业品牌尚未树立卖附加值——我们无法在有限投入、有限规模内做到本质附加值……备注：对产品挖掘缺失资料，评判中会有偏颇之处。天生注定我们是一个中端档次的住宅产品综合片区、体量、投资风险、营销、推广等角度，我们认为：临沂沂市市场场最最不不缺缺的的就就是是中中端端产产品品片区区最最不不缺缺的的也也是是中中端端产产品品我们们能能卖卖的的跟跟其其他他项项目目没没有有大大差差别别我们们怎怎么么卖卖？？看社社会会广告告面面对对的的是是人人，，再再确确定定怎怎么么卖卖之之前前，，我我们们先先研研究究人人。。城繁华华了了城城市市，，浮浮躁躁了了社社会会，，将将生生活活扭扭曲曲成成物物欲欲的的堆堆砌砌城越越来来越越大大生活活的的脚脚步步越越来来越越匆匆忙忙匆忙忙到到忘了了自自己己忘了了最最初初那那些些美美好好的的念念想想追逐逐的的路路上上方向向逐逐渐渐模模糊糊，，我我们们再再也也找找不不到到本本来来的的自自己己曾经经，，我我们们是是………天真真的的孩孩童童，，绽绽放放无无邪邪的的快快乐乐莽撞撞的的少少年年，，结结伴伴肆肆意意欢欢愉愉躁动动的的青青年年，，放放肆肆着着笑笑看看世世界界………曾经经我们们过过着着真真实实的的自自己己曾经经生活活过过着着温温暖暖的的幸幸福福………沉迷迷于于事事业业、、金金钱钱、、地地位位………逐渐渐少少了了爱爱情情、、亲亲情情、、友友情情的的经经营营孤独独像像无无影影的的幽幽魂魂总在在一一个个人人独独处处时时出出现现虚无无的的让让人人害害怕怕………奔波波在在物物欲欲的的路路上上，，真真的的很很累累……….真想想找找一一个个温温暖暖的的地地方方，，将将心心底底最最柔柔软软的的温温情情和和幸幸福福释释放放………很累累以上上是是大多多社社会会人人的通通病病25-35岁这这个个年年龄龄位于于奋奋斗斗路路上上的的人人是这这种种病病的的高高发发群群体体他们们也也是是本本案案的的核心心客客群群很多多很很累累的的人人需要要一一个个不不累累的的地地方方能让让人人想想到到不不累累的的：：短期期的的放放纵纵：：旅旅游游长期期的的放放纵纵：：家多数数人人想想到到了了不不切切实实际际的的旅旅游游忽略略了了家我们们提提供供一一个个不不累累的的地地方方不是是房房子子是家家，，也也不不是是家家是一一个个温温馨馨的的家家更是是一一种种生生活活以幸幸福福为为中中央央、、为为核核心心的的华华丽丽自自我我的的生生活活中央央华华府府是一一个个贩贩卖卖：：“以幸幸福福为为中中央央、、为为核核心心的的华华丽丽自自我我的的生生活活”场地地他们们很很累累忘记记了了奋奋斗斗的的原原始始意意义义忘记记了了奋奋斗斗的的生生活活意意义义他们们的的生生活活需需要要回回归归让生生活活回回家家Slogan：如何何做做推推广广从市市场场到到项项目目再再到到客客群群，，我我们们找找到到了了项项目目的的推推广广调调性性，，下下面面看看看看如如何何做做？？广告告现现状状信息息爆爆炸炸的的时时代代广告告乱乱舞舞信息息如如何何传传递递？？传统统模模式式是是否否需需要要改改良良？？看案案例例：：如此此火火爆爆？？前前面面是是公公园园，，后后面面是是山山景景。。关关键键他他是是万万科科。。不不可可思思议议，，值值得得学学习习。。星河湾？？中国豪豪宅典范范也玩眼眼球创意意？只是是排水系系统的丁丁点改进进而已。。很不正统统很实务信息爆炸炸的时代代作为一个个广告创创作者作为一个个靠广告告吃饭的的人急需改变变：眼球经济济的时代代，吸引引为王。。但眼球与与产品、、价值是是相通的的。务必做到到。本案的策策略原点点1、占位兰兰山板块块，打造造城市中中心辐射射区的概概念；2、区域内内竞争过过于激烈烈，借势势只作为为策略之之一，但但不是策策略全部部；3、推广侧侧重于客客户心理理的共鸣鸣；4、放弃卖卖点的堆堆砌，用用生活场场景进行行描述；；原始思考考占位兰山山区，借借势片区区热点项项目，放放弃传统统的卖点点罗列推推广模式式，通过过场景描描述来渲渲染一种种生活方方式，以以期与客客户心理理产生共共鸣。角色扮演信息类别别重要性价值提供供刺激/吸引时间本案广告告需要的的是——刺激/吸引。↑创意的本本质是唤醒受众众的既有有情感体体验，产生晕轮轮效应，，从而产产生移情情偏好。。通过情感感偏好的的营造，，快速建建立市场场区隔，，完成竞竞争取胜胜。具体实现现第一阶段段：悬疑疑期阶段推广广主题：：找回奋斗斗的意义义奋斗路上上的人，，那里累累我们说说那里：：刺痛他高炮文案案找回奋斗斗的意义义看别人的的幸福哭着笑着是感动是是辛酸自己走在在奋斗的的路上以幸福为为名却将幸福福放在成成功之后后却忘了奋奋斗路上上亦有幸幸福中央华府府，为奋奋斗路上上的幸福福而建为别人的的幸福流流泪，对对自己的的生活却却无动于于衷年近三十十，才猛猛然发现现自己烦恼越来来越多，，快乐越越来越少少啤酒越喝喝越多，，读书越越来越少少肚子越来来越大，，心胸越越来越小小熟人越来来越多，，朋友越越来越少少坐着越来来越多，，运动越越来越少少收入越来来越多，，梦想越越来越少少麻木越来来越多，，感动越越来越少少怀疑越来来越多，，信任越越来越少少中央华府府，为奋奋斗路上上的快乐乐而建肚子越来来越大，，快乐越越来越少少只有寻找找到目标标，才有有奋斗的的意义曾经我为了让让爱我的的人和我我爱的人人幸福而而奋斗亲情、爱爱情、友友情……奋斗的路路上，我我冲破险险阻，勇勇往直前前包括他们们的劝说说慢慢的，，感到疲疲惫慢慢的，，他们看看我的脸脸少了欢欢乐慢慢的，，迷失了了奋斗的的方向和和动力中央华府府，为找找回奋斗斗的意义义而建找回奋斗斗的意义义第二阶段段：形象象期（角角色扮演演）阶段推广广主题：：让生活回回家从轻狂走走向成熟熟，他们们忽略的的幸福，，我们提提醒他：：温暖他高炮文案案让生活回回家母亲曾经经说：平平淡是福福父亲曾经经说：累累了就回回家妻子曾经经说：相相濡以沫沫前辈曾经经说：淡淡定处事事……曾经我将将平淡抛抛于脑后后只以为折折腾后的的辉煌才才能换来来幸福现在我深深知：平平淡方是是大境界界平淡让我我找回幸幸福的根根本——亲情、爱爱情、友友情……中央华府府，让幸幸福回家家折腾之后后，才知知道平淡淡是福父亲刻板板、严厉厉、不善善言辞让我以为为他对我我无爱可可言母亲繁琐琐、絮叨叨、事必必亲躬让我不胜胜其烦……直到我成成为父亲亲迟钝的心心才逐渐渐开化这时我才才读懂了了他们那那颗如山山一般深深沉的心心是我辜负负了他们们一片真真心的慰慰藉和温温存直到我成成为父亲亲，才读读懂父亲亲中央华府府，让真真情回家家曾经让生生活流浪浪奔波在办办公室里里会议桌前前出差路上上……以为可以以用它换换来很暖暖的生活活却忘记很很暖的生生活一直直在身边边中央华府府，依清清水绿波波，傍兰兰山区城城心繁华华，打造造“以幸幸福自我我”为核核心的生生活领地地，让生生活回家家！让生活回回家第三阶段段：价值值提供期期阶段推广广主题：：带你回归归幸福经历刺痛痛和回味味，他们们想要什什么我们们给他们们什么：：用产品满满足渴望望高炮文案案带你回归归幸福板块价值值成功，不不是积累累财富，，而是获获得幸福福有人说成成功需要要事业有有成我认为还还需要生生活有所所作为就像买房房子一样样有人选择择闹市中中心，有有人选择择偏远郊郊外生活的成成功者知知道如何何两者兼兼得而往往他他们也事事业有成成中央华府府，雄踞踞宜居地地段，揽揽城区繁繁华和滨滨河静怡怡于一体体，带您您回归幸幸福里。。成功与否否，我自自有评判判园林价值值我们往往往以为幸幸福在奋奋斗成功功之后其实不然然就像回回家的的旅途途一样样有辽阔阔的滨滨河公公园依溪流流淌的的绿色色丝带带恢宏的的建筑筑艺术术花香鸟鸟鸣的的通幽幽小径径……中央华华府，，凝练练自然然工艺艺，营营造市市内桃桃园，，带你你回归归田园园里。。谁说奋奋斗的的旅途途没有有幸福福户型价价值成就≠≠幸福福就像房房子一一样有人用用300平米的的空虚虚装满满屋子子有人将将满心心的爱爱填满满100平米的的家成就可可分高高低，，幸福福难论论大小小中央华华府，，用爱爱铸家家，精精工空空间设设计，，带你你回归归真情情里。。表现延延展汇报结结束Thanks!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:25:4000:25:4000:251/5/202312:25:40AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:25:4000:25Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:25:4000:25:4000:25Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:25:4000:25:40January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202312:25:40上上午00:25:401月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:25上上午1月-2300:25January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/50:25:4000:25:4005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:25:40上上午12:25上上午00:25:401月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:25:4000:25:4000:251/5/202312:25:40AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:25:4000:25Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:25:4000:25:4000:25Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:25:4000:25:40January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202312:25:40上午午00:25:401月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:25上上午1月-2300:25January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/50:25:4000:25:4005January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:25:40上上午12:25上上午00:25:401月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一