XXXOO互联网干洗项目商业计划书

前言-项目综述

本项目立足于移动互联时代的APP和微信平台，志在打造苏州最大型的O2O互联网干洗服务平台，实现线上下单，线下收件、洗完再送回的新兴电子商务。该项目具有创新性、综合性和特色性等特点，是顺应移动互联时代电子商务兴起的前瞻性项目。

创新性综合性

特色性

前瞻性

项目名称思涵O2O专业互联网洗衣平台第一部分么

是什1、何为O2O电子商务？

2、何为思涵O2O专业互联网洗衣平台？3、思涵O2O洗衣平台将如何规划、经营？思涵O2O专业互联网洗衣平台经营什么？怎么经营？

何为020电子商务？O2O即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。

工厂

项目将打造什么样的平台？何为O2O干洗平台？

思涵O2O互联网专业洗衣平台怎么打造？

O2O互联网专业洗衣平台，顾名思义是O2O销售模式在干洗行业的专业应用。项目奖通过建立专业的线上平台（APP、微信、PC端），借助O2O专业技术深入打造线上下单，线下取件、洗好再送回的便捷式干洗服务。解决当前受众工作繁忙、普通洗衣店专业度不足等各种问题。

电子商务兴起干洗市场庞大工作繁忙、时间不够；带小孩子不方便、老人不方便、楼下干洗太糟糕…O2O专业洗衣

通过线上网页端、APP、微信端进入平台预约取件，收件员上门收件，扫描二维码付款购买思涵O2O互联网洗衣平台定位及优势阐述

专业、便捷、实惠，平台将着力打造成区域内最具竞争力的专业洗衣平台上门服务建立专业收/送件团队，上门收件，72小时内再将熨烫平整的衣服送回，品质服务，高速便捷。

干洗专家1、集中收件，统一干洗；2、建立大型洗衣工厂，引进当前最具优势的洗衣设备；3、制定标准化的洗衣流程，坚持15道专业清洗工序；价格最优我们采取的是规模化、工厂化的作业模式，大型的干洗规模可以保证我们面向消费者的价格可以做到最优。

经营范围、主要客户、产品优势、收件方式干洗行业。主营：洗衣，美鞋，皮具护理…经营范围

主要客户

产品优势

收件方式

苏州思涵

公司主要经营：干洗，美鞋，皮具护理等，因为没有高额的房租成本等成本所以定位中档偏低的价位，市场最高的服务标准。项目推出10天左右，会员量达到普通一家门店三年的累积会员量，区域占有率达5%预计三个月左右占大苏州市场分额的10%一年左右稳定客源，占领苏州干洗市25%。公司重要服务客群为25-45岁，有干洗需求的客户，公司将采取网络推广，小区地推等模式来迅速发展会员，提高产量。干洗行业没有标准，没有过高的技术含量，本公司聘请至少从业8年以上的人员，和规范的管理制度，来提高质量和产能。以家庭为单位，上门取件送件，制定家庭式季度年度干洗计划，而不像其他项目以单件或者一袋为计量单位，包年客户在价格上公允的同时，更能享受到附加增值服务和愉悦的客户体验，如全年客户赠送家居清洗，地毯，床单、被褥、车品的清洗等等。思涵020互联网洗衣平台入口及渠道规划

1、PC端建立网页版预约平台，实现在线预约，自动生成二维码；2、开发独立APP，建立手机客户端O2O在线下单、付款平台；3、微信客户开发公众号，一方面接入商城，一方面开发各方面的互动、抽奖、会员积分等开展互动营销;4、开通统一的电话收件、取件服务。O2O干洗模式最重要的是信息化，将在线下单、上门取送、中央洗衣等平台实现完美对接。项目奖采取多渠道整合的策略，最大化使用人群，包括PC端、移动端的APP和微信入口，以及电话预约上门收件。三网合一电话辅助思涵020互联网洗衣平台具体收件、取件流程

通过互联网PC端、APP、微信、电话等方式进行下单操作。由我们的小区管家进行上门服务和完成终端500米的物流环节，公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣车间通过标准化的流程完成洗衣工作，使得客户足不出门享受到便利价廉质高的洗衣服务。

1客户通过以上四种模式预约、购买洗衣服务。项目小区管家进行上门服务和完成终端500米的物流环节。2公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣车间通过标准化的流程完成洗衣工作。372小时内完成洗衣并原路返回，将洗好的衣物送回到受众手里，确认完成整个服务。4物流团队：公司要组建自己的物流团队，不选择第三方外包，因为他们要做自己的客户体验。而第三方往往做不到体验。他们的模式是成立小区管家，建立500米小区管家物流团队，小区管家佣金是客单价的20%。

第三阶段

第二阶段

第一阶段近期目标三个月目标

后期成型后

一个月发展目标：发展苏州园区小区管家30名，每日下单量达到150单，实现月收入25万，占领苏州园区干洗市场份额的10%。发展苏州小区管家200名，每日下单量达到800单，实现月收入150万，占领苏州市场干洗市场的15%，建立2000平米的厂房，5条成熟的洗衣流水线；半年后复制扩张到本省其他城市。公司具有一批忠实性较高的客户群体，网站，APP可以搭载与衣物相关联的任何产品；建立成型小区管家网络，实现终端最后500米物流，可以搭载任何的小区住户所需要的上门服务；开启干洗加盟模式，进一步抢占传统干洗市场的份额。思涵020互联网洗衣平台项目发展规划半年月内完成苏州市场的饱和拓展，随后向二线省会城市推进，预计以年后发起第三次拓展，向北上广一线城市推进，一举作气拿下O2O干洗市场。项目名称本项目根据主主题和建设内内容定名为：：苏州思涵O2O互联网专专业干洗项目目项目发起公司介绍绍公司自2011年成立至至今，前后总总共加盟自营营了5家实体体干洗门店，，但是由于经经历的干洗行行业的传统模模式，发现其其存在的弊端端以及日益增增长的房租价价格，于2014年7月月开始筹划本本项目并与2015年4月进行具体体实施，目前前已经发展会会员量500人，实际消消费下单日均均10单，这这还是目前没没有办法大规规模投放互联联网宣传的基基础上取得的的。项目具体名称称、发起公司司及当前情况况介绍12011年公司成立加盟自营了5家实体干洗洗门店22014年筹备O2O项项目发现传统模式式弊端日益呈呈现32015年实施O2O项项目已发展会员500人，日日均10单公司基本情况况公司管理层（董事、监事事、经理、副副经理、财务务负责人等））以及员工的的持股明细。。发起公司-苏州思涵清洁洁服务有限公公司人员状况员工人数及各各部门构成公司目前员工工33名，分分为市场部，，和后场车间间，其中市场场部21人，，市场业务主主管4名（3人为股东，，1人持干股股），分别负负责小区，企企业，集团，，和网络的销销售任务，每每人配备3名名业务员，共共12名业务务员。前台1名，人事1名，会计1名，法律顾顾问1名(兼兼职），技术术及系统维护护1名。后场场操作车间11名，，洗衣工人4名，烫衣工工人2名，后后处理2名，，车间主管1名司机2名名。公司管理层简简历、主要业业绩和特长孙捷（董事长）毕毕业与北京京经济管理学学院电子商商务专业本本科。干洗洗喔创始人，，对市场研究究和公司发展展方向起着决决定性的作用用。雍立（股东）毕毕业与苏州州大学计计算机多媒体体专业本科科苏州80年代科技股股份有限公司司股东，主要要负责公司微微信，网站，，等网络运营营，有多年互互联网运营经经验。徐昊（股东）苏苏州大学外外国语学院英英语教育专专业。现任苏苏州娄葑街道道经济服务中中心部长，主主要负责公司司与企业对接接与合作。有有着众多企业业资源.朱车毅（市场总监））天津工业大大学企业管理理研究生毕业业，负责公司司整体运营和和企划设计。。倪凌云（销售主管））南京大学市市场营销专专业，负责本本公司市场营营销，曾担任任松下电气，，上海分公司司区域主管，，轩尼诗鞋业业运营主管.第二部分前景如何1、移动互联网网高速发展，，截止2014年网民规规模为6.49亿；2、O2O电电子发展迅猛猛，行业狂潮潮正在席卷；；3、干洗行业业传统模式面面临洗牌，新新兴O2O发发展空间巨大大；4、投资创业业，跟着国家家政策走，肯肯定错不了；；……投资该项目前前景如何，整整体环境究竟竟怎样？互联网高速发发展，截至2014年网网民规模为6.49亿中国互联网络络信息中心（（CNNIC）在京发布布第35次《《中国互联网网络发展状况况统计报告》》显示，截至至2014年年12月，我国网民规模模达6.49亿，互联网普及及率为47.9%。手机网民规模模达5.57亿，较2013年底增加5672万人人。网民中使使用手机上网网人群占比由由2013年年的81.0%提升至85.8%。。移动支付发展迅速，成成为打开O2O与与互联网金融融两扇大门的的金钥匙。艾瑞数据显示示，2014年我国移动动支付交易规规模高达59924.7亿元，同同比增长391.%;同期互联网网支付交易规规模为80767.0亿亿元，同比增增长50.3%。移动支支付与互联网网支付交易规规模增长率在在2012年年逆转，并且且移动支付在在2013年年爆发，以707%的同同比增长率傲傲居各互联网网金融行业之之首，而2014年这种种高速增长依依然持续。除除了行业本身身的活跃外，，移动购物、、移动金融的的发展，以及及移动互联网所所带动的O2O商业模模式的火热，都促使移动动支付成为互互联网下一个个风口的必争争领域。o2o越演越越烈，下一个个万亿级市场场就要引爆中国o2o市市场规模将达达到4188.5亿元，生活类o2o会是下一个个亿万级市场场《2012年年度中国o2o市场研究究报告》显示示，2012年中国o2o市场规模模达到986.8亿元，，环比增长75.5%，，预计2015年，中国国o2o市场场规模将达到到4188.5亿元。另另外，中国线线上消费只占占3%，线下下消费的比例例高达97%，这就是o2o所蕴含含的巨大商机机。有业内人人士预计：生生活类o2o会是下一个个亿万级市场场，是目前市市场上唯一能能产生超级电电商的领域。。O2O在线商商务用户规模模发展趋势O2O在线商商务用户规模模发展趋势随随着互联网的的蓬勃发展，，O2O市场场潜力巨大，，被视作“下下一个亿万级级市场”。艾艾瑞发布数据据显示，2011年中国国本地生活服服务O2O市市场规模为361.1亿亿，比2010年增长134.9%；2012年市场规模模达到755.6亿，增增幅为109.2%。和和网络购物相相比，本地生生活服务O2O在线市场场的增长速度度更快，预计计到2015年中国本地地生活服务O2O在线市市场规模将超超过2700亿。生活服务类O2O在线市市场的增长速速度最快权威机构在对一二线城市市约44个城城市进行数据据归纳和调研研，得出2014年干干洗市场规模模大约为631亿

人民民币，

未来每年年还以5%-10%的速度增增长，至2020年，44个个城市的市场场规模约为1260亿人人民币，加上上奢侈品护理理，鞋具护理理等市场，大大约可以达到1500亿规模模的市场。在干洗市场场上，未来数数十亿级的互互联网企业会会出现2-3家，必将形形成寡头垄断断的格局，总总市场份额保保守估计超过过15%。其中，干洗行行业O2O占占据大量市场场份额（单位：亿人人民币）O2O兴起的的背后是传统统洗衣模式的的没落传统的洗衣模模式，主要是是以线下品牌牌运作核心，，以加盟门店店为主要的操操作模式，这这个在餐饮、、娱乐、服务务等行业已经经被验证了无无数次落后的的发展经营模模式，在传统统洗衣店开展展得如火如荼荼，随着干洗洗市场增量的的扩大，反而而呈现出一种种欣欣向荣的的景象。然而而，在看似繁繁荣的市场里里，到底存在在着什么样的的软肋和潜在在的障碍呢!1、项目初期期投资比较高高，综合利润润率低，投资资回报周期长长。目前一个干洗洗店的前期设设备及加盟费费投资，前期期少则20万万元，多则40-60万万元，一般按按照投资回收收期算，其成成本回收大约约2-3年，，以后才是回回报期，如若若按照这个投投资回收测算算，刨去资金金的利息成本本，五年内的的几乎没有任任何赚钱的空空间。这也是是品牌拥有者者为何明知加加盟模式伤害害品牌的风险险大，而依然然迫于投资和和回报的压力力不得不去做做的妥协之为为。2、从业人员员素质问题。。目前为止，整整个干洗行业业的从业人员员素质相对于于其他行业还还是偏低的，，笔者曾经对对行业进行调调研，其从业业人员主要是是年龄偏大夫夫妻店、40-50岁的的阿姨，以及及年轻一代的的从业人员，，而前两者的的比例大概占占到60—70%，这类类人群大部分分都是去奔着着打发时间，，这就决定了了这类人群无无法严格执行行品牌者的技技术标准和服服务标准，导导致品牌形象象下降。这也也是大部分的的干洗品牌做做死的原因所所在。3、、营营运运成成本本的的提提升升，，导导致致未未来来的的盈盈利利空空间间越越来来越越小小。。虽然然人人工工成成本本的的上上升升、、房房租租成成本本的的提提升升，，大大部部分分的的线线下下实实体体店店，，其其营营运运成成本本大大大大提提高高，，而而同同时时其其销销售售价价格格却却要要面面对对市市场场的的挤挤压压，，销销售售毛毛利利不不断断下下滑滑。。笔笔者者曾曾经经调调研研一一家家品品牌牌连连锁锁店店，，其其租租金金成成本本一一年年70万万元元，，人人工工一一年年20万万元元，，加加上上水水、、电电等等杂杂费费，，一一年年的的营营运运成成本本超超过过100万万元元，，相相当当于于每每天天大大约约3000元元的的营营运运成成本本，，这这大大大大超超出出了了作作为为洗洗衣衣店店行行业业的的品品牌牌形形象象。。4、、服服务务无无法法标标准准化化导导致致客客户户纠纠纷纷不不断断。。干洗洗行行业业因因为为没没有有客客户户认认可可的的行行业业服服务务标标准准，，导导致致其其在在客客户户纠纠纷纷方方面面依依然然没没有有有有效效的的客客户户投投诉诉解解决决手手段段。。笔笔者者曾曾经经与与国国内内前前三三的的品品牌牌商商从从业业者者进进行行交交流流，，他他们们在在对对待待客客诉诉方方面面依依然然是是依依靠靠传传统统的的经经验验来来对对待待客客户户，，从从来来没没有有一一个个统统一一的的处处理理方方式式，，所所以以依依然然解解决决不不了了客客户户纠纠纷纷的的问问题题，，这这也也是是所所有有客客户户所所诟诟病病的的。。5、、服服务务无无法法规规模模化化，，导导致致利利润润空空间间限限制制。。一个个洗洗衣衣店店的的辐辐射射范范围围大大约约周周围围1公公里里范范围围之之内内，，日日产产能能大大约约200件件衣衣物物。。这这极极大大地地制制约约着着一一个个门门店店的的客客户户覆覆盖盖数数量量和和商商圈圈的的服服务务半半径径。。导导致致门门店店无无法法规规模模化化和和集集约约化化地地洗洗护护衣衣物物，，导导致致门门店店资资源源和和严严重重浪浪费费。。6、、忽忽略略客客户户体体验验和和客客户户营营销销。。目前前市市面面上上所所有有的的干干洗洗品品牌牌均均是是强强调调技技术术的的专专业业性性上上，，在在客客户户营营销销方方面面几几乎乎无无所所作作为为，，而而在在客客户户服服务务上上面面，，绝绝大大部部分分的的加加盟盟店店因因为为实实力力和和服服务务意意识识的的低低下下，，无无法法真真正正地地提提升升客客户户体体验验，，更更多多地地是是在在应应付付和和扯扯皮皮客客户户。。7、、品品类类的的单单一一性性。。干洗洗店店在在服服务务方方面面基基本本上上以以衣衣物物为为主主，，虽虽然然近近年年来来拓拓展展到到家家居居、、箱箱包包护护理理等等业业务务，，但但是是囿囿于于门门店店人人手手和和经经验验的的不不足足，，导导致致虽虽然然有有所所拓拓展展，，但但是是其其业业务务量量却却无无法法大大规规模模提提升升。。8、洗衣质量量参差不齐，，错用洗护手手段。近两年被媒体体曝光的干洗洗店不在少数数，尤其是小小型干洗店，，为了节省资资源降低成本本，很多时候候都是凑齐多多件衣服才会会干洗一次，，这导致洗衣衣周期变长。。现在几乎人人尽皆知的是是，很多干洗洗店承诺干洗洗，事实上有有很多衣服都都是水洗以后后再烫熨的。。O2O在线洗洗衣可以解决决线下洗衣的的痛点目前，线下洗洗衣的8大痛痛点在线上如如果解决其中中的3-5点点也将对这个个行业进行有有效地推进。。那么，在线线洗衣需将通过解决哪些痛点点做到真正敢于面对对客户呢？1、改造供应应链，集约化化生产。建立中央工厂厂，将低效的的门店生产服服务全部由工工厂来替代，，一方面提高高生产效率，，降低生产成成本，另一方方面市场质量量的标准化管管控。2、服务标准准化。专业化的服务务前和服务后后的团队来应应对消费者，，从而实现整整个洗护服务务的合理分工工，更高地提提高服务质量量和人效标准准。3、由技术、、品牌导向转转为客户体验验、营销导向向。随着时代的发发展，设备的的改进，技术术已经不能成成为干洗行业业的门槛，而而以营销和客客户体验必将将是未来干洗洗行业竞争的的主要内容。。4、品类拓展展。因供应链的再再造，未来的的在线服务必必须扩大产品品线才能够增增加这个市场场的规模，更更好地生存下下去。5、自建物流流体系。在非标准件及及特殊服务方方面快递等第第三方物流无无法提供服务务，只有建立立自己的物流流体系和售后后服务团队，，分区域建立立自己的物流流团队。个人人代收点，社社区服务店将将成为我们的的衣物代收点点，这是准020模式。。总之，干洗行业虽然发展多年，但但随着市场经经济的发展，，高额的房租租和人工使得得传统门店润润逐年下降，，很多都在勉勉强维持。o2o洗衣从从2015年年正式登陆，，对传统干洗洗行产生巨大大的影响，保守估计2年年以内传统干干洗店将被o2o模式的的干洗完全取取代，在人们的洗洗衣消费观念念正在逐步的的被改变，龙龙头企业快速速的扩张只是是在慢慢改变变们的消费，，真真能立足足的还是在消费者消费观观念完全改变变后，踏踏实实实做好用户验验的那些公司司，在顾客有有选择的情况况下，用户体体验做的最好好的那个公司司才会有更的的发展。即便便是每家都做做的很好，那那么相信每家家都会有很好好的发展，因因为一年1000亿的市场，，不是单靠一一两家公司就就能垄断下来来的，毕竟不像淘淘宝，快递已已发就以衣服服还是要一件件一件洗，一一件一件送，，所以把自己己能做的做到到最好就有很很大的活空间间，很丰厚的的回报。在线洗衣已成成为行业必然然，预计2年年内完全取代代传统模式知名企业快速的扩扩张逐渐改变人们的干洗观念但是这些知名名企业在没有有基础设施的的情况下，短短时间快速铺铺市，导致"系统"臃肿肿，成本增高高，面对客户户只能提升价价格，利润低低，体验差………目前这些企业业在苏州都没没有多大的作作为，市场潜潜力十分巨大大！荣昌e袋洗以获1.4亿亿投资，在中中国市场以全全面铺开，市市场占有率较较高，但也存存在巨大的问问题，所获投投资全部用于于市场推广，，没有基础设备备的完善，衣服采用外外包的模式进进行清洗，清清洗质量参差差不齐，售后后难以保障，，整体项目利利润至少减少少30%。2000万投投资，公司成成立在上海，，没有一定市市场占有率就就将市场转入入苏州，同样样没有任何作作为。原因不但清洗洗采用服务外外包，甚至连连配送服务都都采用外包，，又不肯将利利润让给外包包的商家，导导致连外包的的商家都没有有合作，形成成一个恶性的的循环。泰迪洗衣本项目优势有自建的的工厂，来统统一规范的操操作，利润比上两家服务外包包的模式高出出30%。将足够的利利润点为支撑撑，做极致的的客户体验，，和更加吸引引人的营销方方案作为公司司的主要发展展路线，拿到到融资后建立立足够吞吐量量的工厂，将将华东地区作作为主要的市市场目标，通过极致的客客户体验，来来增加市场的的占有率，通过人性化化的营销模式式来增加单个个用户的消费费次数，提高高可以对本公公司产品的忠忠实程度，来来寻求稳定的的市场增长，，而不是一味味的来迅速扩扩张市场，形形成巨大的泡泡沫，从而产产生巨大的风风险。和实体干洗差差别不大定位比较高，，在上海，拥拥有自己中央央工厂，但是是发展比较缓缓慢，不盲从从其他E袋洗洗模式，不迎迎合客户体验验，不注重市市场营销，收收费不优化，，每次按件计计费。导致客户体体验差，市场场传播影响力力弱，若由相相关类型的工工厂进入，干干洗客或将被被淘汰。干洗客最后：投资创业，跟跟着国家政策策走，肯定错错不了！2015年3月11日【【两会声音】】总理发话了了！鼓励O2O线上线线下互动消费费在2015年年政府工作报报告中，国务务院总理李克克强首次提及“把把以互联网为为载体、线上上线下互动的的新兴消费搞搞得红红火火火”，这是中国政政府总理第一一次提及鼓励励O2O线上上线下互动消消费，这对目目前大热的O2O行业将将起到促进作作用。此次，，中国政府总总理提及“线线上线下互动动消费”，从从政策层面鼓鼓励O2O模模式的发展；；这将对目前前大热的O2O行业起到到促进作用。。互联网此前前在信息、游游戏、社交娱娱乐、电子商商务上有了巨巨大作为，但但和普通人民民日常生活的的结合是在2012年以以后才逐渐发发展起来。移移动互联网的的兴起，带动动O2O在各各行各业全面面渗透；政府府看重O2O对于线下产产业和线下生生活的促进和和提升，未来来O2O类的的公司将会因因此受益。第三部分收益怎样1、项目分3期期进行建设，，第一期建设设投入约800万元；2、3年内，，不计固定资资产，纯盈利利至少可达到到2.58亿亿元以上（前前2期）；3、第三期拓拓展之北上广广一线大城市市，项目目发展潜力在在30-200倍。发展空间至少少在20倍以上，约约在20-100倍之间一、建设项目所需需投入的成本本本项目由苏州思涵清洁洁有限公司发起，具体运营将分为三个阶段段进行，半年内完成苏苏州拓展，建建立样板市场场；1年内内完成二线省省会城市布局局；2年内实实现北上广一一线城市铺设设。1半年内；平台搭建、项项目启动，初初步运营期（（投入800万）；该该阶段重点在在于平台搭建建，包括有运运营策划方案案制定、技术术平台搭建（（市场调研，，运营设备，，物流团队构建建、小区管家家团队构建）。该阶段主主力拓张苏州市场，重点在于打打造样板市场场，形成模式式。32年内，实现向北上广一线城城市场拓展。。将前期已经经形成的样板板市场在各个个城市进行复复制，成倍成成倍收取利润润。预计拓拓展30-100个城市市。21年内内，二线省省市全面运运营期期（预预计再投入3000万元元）。。该阶段段平台台已经经搭建建，费用重重点在在于线线下洗洗衣房房和物物流团团队、、小区区管家家等的的构建建，平平台搭搭建费费用可可以省省下，，且平平台太太成熟熟，利利润高高。2020年年，公公司提提交上上市。。项目第第一阶阶段投投入约约800万万元运营项项目（（一期）预计须须投入资资金预预计在在800万万RMB，，3年年内总总收入入预计计在6925万之间间，未未来存存在有有30倍以以上的的增长长空间间。主主要费费用包括平台开开发费费用、、人员员及办办公费费用、平台开开发费费用:100万物流组组建、、机器器购置置及人人员办办公费费用：：600万宣传推推广、、公关关费用用100万后续融融资首首轮股股东的的价值值将成成倍增增加，，且且二次次融资资的样样板市市场可可以省省下的的费用用是平平台开开发费费用，，利润润更高高。本财务务分析析以单单个样样板市市场3年内内的财财务情情况为为例。。1、基础础投入入成本本，即即平台台开发发费用用用以前前期开开发平平台所所用，，包括括建设设PC端端、APP和微微信预约平台，，预计计共需100万元。。1个个开发发总监监，2个后后台，，2个个IOS，，2个个安卓卓，1个数数据库库，2个UI开开发团团队共共须10个个人，，预计计80万费费用。。同步步，部部分平平台搭搭建须须借助助外力力方可可完成成，该该部分分费用用预计计为20万元元，总计100万元元。技术研研发储储备费费用研发团团队自自身费费用20万万元80万万元技术开开发团团队配配备有有1个开开发总总监，，2个个后台台，2个IOS，2个安安卓，，1个个数据据库，，2个个UI2、公司司经营营中支支出成成本固定成成本600万元元可变更更成本本200万元元A：场场地租租赁支支出，，按每每年20万元元计，，3年年内共共计60万元元；B：项项目推推广与与宣传传费用用，按按第一一年30万元元，以以后每每年按按15%的增增长速速度增增加宣宣传费费用支支出，，3年年内预预计支支出为为100万元；；C：能能耗费费用（（水电电）：：预计计10000元/月月,3年预预计36万元；；D：设设备维维修及及其它它费用用，按按每年年1.5万元计计，建建设期期与运运营期期支出出4万元。。以上可可变更更成本本总计计为200万元。。1、设设备购购置：：在原原有的的设备备上预预计再再购置置100万万的机机器；；2、人人员工工资；；11名名工厂厂人员员，预预计每每月工工资共共4万万元，，1年年即50万万元；；3年年约150万元元；另22名市市场人人员，，平均均工资资每月月10万元元；3年共共计350万元元。3年人人员工工资总总计500万元元。建立2000平平米的的厂房房，5条成成熟的的洗衣衣流水水线项目经营收收入以以第1个月月总收收入（（25万））；第第3个个月内内（150万））收收入入及第第三个个月后后收入入（（至少少200万万），，三年年内总总收入入二、预期经经济指指标发展苏苏州小小区管管家200名，，每日日下单单量达达到800单，，实现现月收收入150万，，占领领苏州州市场场干洗洗市场场的15%，建建立2000平平米的的厂房房，5条成成熟的的洗衣衣流水水线；；半年年后复复制扩扩张到到本省省其他他城市市。2、3共收收入300万元元；第2、、3月月收入入第1个个月收收入第4个个月起起（共共33个月月）后期成成型后后，日日均下下单量量达至至少可可以达达到1000单单以上上，实实现月月收入入200万万元，，3年年内（（33个月月），，总经经营收收入共共6600万万元。准发展苏苏州园园区小小区管管家30名名，每每日下下单量量达到到150单单，实实现月月收入入25万，，占领领苏州州园区区干洗洗市场场份额额的10%，第1个月月收入：：25万元元；综合成本本及各子子盈利能能力，全全局分析析项目盈盈利情况况通过以上上分析，，3年内内项目总总收入预预计在6925万元左右，具具体收入入构成如如下，其其中从第四个个月起至至的3年年内都是是以最低低保守量量200万元/月计。。扣除投入入的800万融资成本本和原始始股东1900万元项项目估价价，共2700的成本本。3年年内即可可盈利4225万元，项项目近150%盈利利，且从从第四年年起进入入纯盈利利阶段，，投资者者无需再再投入任任何费用用，即可可坐享其其成。从第四年年开始进进入纯盈盈利阶段段。原始股东东项目估估价通过以上上财务分分析，我我们认为为本项目目可行性性强，3年内即即可实现现超150%的纯利润收益，未来更更是存在在10-200倍以上上的利润润空间（本项目目还可在在全国范范围内复复制）。本项目可可在全国国范围内内大规模模复制，，可在每每一个省省市建立立相类似似的平台台，1个个市实现4225万的盈利利即可，10个个省实现现4.2亿亿的盈利。。全国(含县级级市)共共34省省级行政政区，这这是一个个多么庞庞大的数数据，市市场空间间十分巨巨大。第四部分分融资计划及风险把控1、以私募募基金形形式，私私下或直直接向特特定群体体募集资资金；2、制定定完善的的风险应应对措施施，最小小化投资资者风险险。项目制定定完整的的融资及及风险把把控计划划，最小小化投资资者风险险一、项目融资资计划本项目融融资形式式将以私私募基金金形式进进行，私私下或直直接向特特定群体体募集资资金。运运作方式式是股权权投资，，即通过增资资扩股或或股份转转让的方方式，获获得非上上市公司司股份，，并通过过股份增增值转让让获利。。苏州思涵涵作为项项目发起起人、技术拥拥有者永永享权利利金20%的股份份，另作作为项目目持有人人（前期期已投入入350万元，，目前拥拥有完整整的洗衣衣团队及及部分洗洗衣设备备，目前前客户群群体基本本稳定）），策划划人,技技术拥拥有者，，同时还还有实股股50%。另项项目将融融资800万元元，占股股30%，分成成模式按按具体投投入的比比例进行行利润分分成。融资800万元，占股30%作为原始股东东、项目持有有人,策策划人,技术术拥有者者，同时时还有实实股50%原始股东东、项目目策划技术拥有有者50%融资部分分30%永享权利利金20%作为项目目发起人人，永享享权利金金20%的股份份。二期项目目融资3000万，预预计占总总股份的的20-30%，首轮轮投资的的股东在在该阶段段变成原原始股东东，价值值将项目目发展水水涨船高高，抑或或成倍增增长。公司分配配当年税税后利润润时，应应当提取取利润的的百分十十列入公公司法定定公积金金。公司司的法定定公积金金不足以以弥补以前年年度亏损损的，在在依照前前款规定定提取法法定法定定公积金金前，应应当先用用当年利利润弥补补亏损。。10%90%纳入公司司法定公公积金1、股东分红红；2、弥补前年年亏损；税后利润的分分配方式由股股东自行约定定股东利润分配方式式退出机制股权转让股权回购股利分红为使投资者受受益最大化，，并坚定投资资者信心，本本项目设定了了多种资本退退出渠道方案案，满足投资资者获利退出出的需要。若未来投资者者有退出项目目意愿，公司司将为其创造造股权转让机机会，例如公公司在融资过过程中，有新新股东进入公公司，可以向向其提出受让让股权之意愿愿，实现退出出，股权转让让价格以交易易双方商定价价格为准。未来，公司发发展壮大过程程中，本公司司创始股东在在积累1000万的资金金后，可以考考虑回购本轮轮投资者股权权，为其实现现变现退出。。股权回购计计划需经董事事会审议、股股东会多数表表决通过后，，即进入实际操作程序。股股权回购价格格可由创始股股东及全体投投资者之间商商议确定。当当公司运营出出现法律规定定的某些情况况下，或满足足公司章程中中规定的进行行股权回购条条件，公司投投资者有权要要求公司对其其出资的股权权予以收购。。设若投资者想想长期持有公公司股权，投投资方将与公公司共同商定定投资额在公公司中应占股股比，成为公公司股东后，，并依照法律律、法规、公公司章程规定定分取公司利利润，实现渐渐进式退出。早期尽最大可可能争取地方方政府的支持持风险资本积累要跟得上，项目属于循序渐进的发展模式，各个子项目盈利丰厚的前提是须保障投入长期投入，资金难回收巨资保险、技术防范、精心管理等手段控制风险电商平台建设周期长消费者使用习惯须培育1、移动电商商风险及规避避二、风险规避与把把控2、市场竞争争风险及规避避大型O2O洗洗衣公司入驻驻的风险本土线下及小小型O2O线线上洗衣机小小区洗衣的风风险项目在管理、服务务、人才各方方面展开全方方位竞争。发展过程中中决策者要有有市场远见，，能够针对市市场动向，及及时制定计划划策略，规避避风险。该项目可充分分把握本土特特色优势，打打造本土特色色O2O移动动电商平台，，建立特色物物流团队，抢抢占优势风险2风险1小区管家规避方法1.小区管家招收时必须严格把控，确保高素质，同时耐吃苦，打造专业形象；2、公司给予小区管家指定完整的规范制度，并集中召集进行统一培训。3.我们所要打造的不仅仅的便捷的洗衣服务，更要让消费者感受到亲切的高品质服务小区管家经营营素质自身客观条件件3、小区管家家素质风险及及规避9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:48:0623:48:0623:481/4/202311:48:06PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:48:0623:48Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:48:0623:48:0623:48Wednesday,January4,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:48:0623:48:06January4,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。04一月202311:48:06下午午23:48:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2311:48下下