WO与中国企业发展战略报告

WTO与

中国企业发展战略主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授钟朋荣简介

著名经济学家北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立董事兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问在中央办公厅从事6年调研工作主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等近百家企业的战略方案和改制方案主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等10多家知名企业的案例研究主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等近20个地级市的发展方案发表数百篇经济论文，出版18部专著第一部分中小企业的缩身运动

一、产业集中背景分析1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体2、互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精每个企业都面临两种战略选择：

一是多产业，小规模，低市场占有率二是少产业，大规模，高市场占有率企业选择多与专的几条原则:1、大企业可以做多，小企业必须做专;2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化

如何发展相关多元化

1、技术相关2、生产能力相关3、市场相关4、品牌相关5、关系资源相关二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套——互联网为企业的环节集中创造了条件

案例一：台州飞跃集团

缝纫机拉杆针头案例二：杭州华立集团案例三：：九个字字省一个个亿2001年12月，为为安阳市市机床厂厂提出了了“九字字方针””：两减减、两买买、一扩扩、四提提高，两减减：减少少固定资资产投资资，减少少生产环环节两买买：买脑脑——引引进研发发人才买嘴———引进市市场营销销人才一扩扩：增资资扩股四提高：：提高关键键部件的的生产能能力、提提高产品品组装能力力、提高高新产品品开发能能力，提提高市场营营销能力力，七点收获获1、节省省了资金金，固定定资产和和流动资资金共节节省将近1个亿2、降低低了成本本，每吨吨成本由由2800降到到24003、缩短短了周期期，抓住住了市场场机会4、提高高了产品品质量5、减轻轻了管理理负担6、增强强了四个个能力7、减少少了城市市污染至于环节节集中的的理论解解释

对信息比较灵敏有领导、领导者的激励机制较强权威，便于各环节之间的协调交易成本官僚作风费用代理成本逆向选择市场交易易优势成本企业管理理市场交易易关系背背后的激激励机制制每个企业业都有一一架原动动力装置置，企业业数量多，原原动力装装置也就就多，整整个经济济的原动力总总量也就就大。原动力装装置，即即来自产产权的激激励机制制和约束机制制。企业规模模越大，，委托———代理理链条就就越长，来自自产权的的激励力力和约束束力就会会层层递减。。两种激励励和约束束模式比比较内配同同一企业业生产的的零部件件多企企业的规规模大其其激励励和约束束模式为为：原动力装装置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一产品品的零部部件企企业规模模小其激激励和约约束模式式为：代理人原动力装装置市场失灵灵原动力装装置原动力装装置原动力装装置原动力装装置代理人代理人代理人代理人市场失灵灵市场失灵灵市场失灵灵交易成本本寻找交易易对象的的成本讨价还价价的成本本监督合同同执行的的成本（（信用用成本））物流成本本a、仓储成本本b、运输输成本c、损耗耗成本，，其中包包括能源源消耗：：生铁———冶炼钢钢材企业管理理成本1、官僚僚作风a、多层层管理人人员的费费用b、官僚僚决策的的不灵活活性、迟迟钝性c、经理理人员控控制不同同业务的的困难d、办公公室政治治斗争中中的浪费费（影响响成本））2、代理理成本a、代理理人追求求自身利利益最大大化的倾倾向b、由于于信息不不充分，，很难对对代理人人进行评评价和监督督c、代理理人用信信息优势势、权力力优势，，谋取利利益3、逆向向选择：：企业用用较高报报酬找的的不一定定是有能力的人人ab公司的范范围金额企业管理成本市场交易成本收益益AB企业的两两个界限限A点：企企业管理理成本等等于市场场交易成成本处。在此此点之外外再扩大大企业范范围，企业管理理成本就就高于市市场交易易成本，就应应用外配配代替内内配。B点：企企业管理理成本等等于企业业收益处处，在此点之之外再扩扩大企业业范围，，就会出现亏亏损。在市场失失灵的情情况下不不得不内内配——市场场失灵的的几种情情况1、资产产专用性性、地地点专用用性物质资产产专用性性、人力力资本专专用性2、不确确定性合同具体体化和监监督的难难度较大大。如不不能把未未来的不不测事件件都写下下来，因因而不能能制订长长期合同同3、较高高的交易易频率。。如：报报社与印印刷厂4、为避避开管制制和逃避避税收在企业管管理（内内配）和和

市场场交易（（外配））之间，，

有几几种中间间形式1、现货货交易5、、特许经经营2、长期期合同6、、自己投投资3、战略略联盟7、、子公司司4、相互互持股8、、事业部部促进市场场代替企企业的几几个因素素————中国的的实际1、管理理层和员员工的自自觉性较较差，导导致管理理成本上升升2、区域域性的产产业集中中度高3、交通通发达4、互联联网等信信息媒体体的发展展5、市场场秩序的的优化6、企业业融资的的困难企业经营营者要克克服两种种观念：：1、万事事不求人人的观念念：无论论自己是是否有优优势，无无论自己己做是否否合算，，所有的的事都自自己做，，从头做做到尾，，结果把把公司弄弄成大而而全或小小而全；；2、不让让肥水外外流的观观念：每每个环节节都是一一项业务务，这项项业务让让别人做做，感到到可惜，，于是都都自己做做，似乎乎没有放放弃每一一个赚钱钱机会，，实际上上是得了了芝麻丢丢了西瓜瓜。几点结结论一、公公司的的活动动应限限制在在那些些市场场交易易成本本较高高或市场场失灵灵的交交易活活动范范围之之内；；二、企企业是是否在在某一一业务务中展展开竞竞争，，关键键在于于该企业业在这这一业业务活活动中中是否否拥有有竞争争优势势的资源源。如如果企企业的的资源源不能能在某某项业业务中中创造出出竞争争优势势，就就不应应涉足足这一一业务务；三、集集中精精力开开发和和保持持一些些核心心能力力，公公司中中只从事与与这些些核心心能力力直接接相关关的活活动，，其他他活动都采采取外外购的的办法法。中小企企业几几个需需要外外包的的环节节销售网网络：：自建建还是是外包包销售专专业化化与销销售（（互联联）网网络化化科研外外包战略外外包三、区区域集集中——一个地地区众众多企企业共共同生生产一一个产产品温州模模式：：一乡乡一品品嵊州模模式：：建世世界领领带都都市台州模模式：：发展展小狗狗经济济温州经经济：：一乡乡一品品鳌江：：编织织袋水头：：皮革革柳市：：低压压电器器（正正泰））龙港：：印刷刷台州：：“小狗经经济”分工明明确，，配合合紧密密1、区域性性产业业集中中单个企企业的的环节节集中中2、用用市场场交易易关系系代替替产权权合作作关系系用市场场交易易关系系代替替企业业管理理关系系3、既既实现现了规规模经经济的的优势势，又又保留留了家族体体制的的优势势第二部部分中中小企企业的的变性性运动动企业的的竞争争，其其背后后是所所有制制的竞竞争中国企企业的的五种种所有有制形形式：：1、国国家所所有制制2、集集体所所有制制3、集集体资资本主主义4、家家族所所有制制5、股股份制制一、国国企改改制1、国国有企企业上上市无无助于于改制制2、变变增量量上市市为存存量上上市3、先先改制制后上上市———什什么是是国有有企业改制制4、国国有资资产卖卖给谁谁a、河河南漯漯河的的程三三昌：：卖给给主要要经营营者b、山山东诸诸城的的陈光光：卖卖给全全体职职工5、卖卖的方方法一是由由整体体卖变变成拆拆散卖卖；二是由由卖实实物变变成卖卖股权权；三是由由私下下卖变变为公公开卖卖。6、建建立专专门的的国有有股减减持市市场二、集集体所所有制制的制制度性性缺陷陷——铁打的的产权权流动动的人人1、产产权模模糊——职职工一一般都都没有有感到到自己己是企企业的的所有者者，经经营者者普遍遍存在在短期期行为为，企企业缺缺乏后劲劲作为所所有权权，对对所有有者的的意义义主要要有两两点：：一是投投票权权，二是分分红权权，而而分红红权又又是最最终目目的。。所有者者之所所以需需要投投票权权，就就是为为了企企业资资产的的保值值增值值，从从而为为了更更好地地实现现分红红权。。传统的的集体体所有有制企企业，，其分分配特特点是是：职职工只只能以以劳动动者的的名义义获取取按劳劳分配配收入入，而而没有有以所所有者者身份份获取取产权权收入入。2、集集体所所有制制的另另一个个重要要的制制度性性缺陷是是：企业职职工的的所有有权与与职工工身份份是合合二为为一的的，而而职工工具有有流动动性，，他们们一旦旦离开开某企企业，，在该该企业业所拥拥有的的所有有权就就自动动消失失。结论论既阻碍碍了职职工的的正常常流动动，也也导致致职工工和经经营者者的短短期行行为。。集体所所有制制的上上述种种种缺缺陷都都来源源于产产权没没有量量化。。进行行产权权量化化工作作，是是确保保这一一类企企业长长期稳稳定发发展的的最基基本的的制度度建设设。三、中中国90年年代以以来形形成的的一种种新新体体制——集集体资资本主主义河南南南街村村的本本质集体资资本主主义：：一个个小集集体雇雇佣另另一个个小集集体南街村村的形形式集体资资本主主义的的积极极作用用集体资资本主主义与与集体体所有有制的的共同同弊端端四、家家族式式企业业1、两两种含含义：：a、家家族式式产权权b、家家族式式管理理2、三三种模模式：：a、家家族式式产权权+家家族式式管理理b、家家族式式产权权+非非家族族式管管理c、非非家族族式产产权+家族族式管管理正确看看待中中国的的民营营企业业家家族制制与现现代股股份制制要因因企制制宜第三部部分融融资战战略——募募集集股份份与负负债经经营选择募募股与与负债债要考考虑五五大因因素：：1、企企业的的效益益与前前景2、企企业的的合理理负债债率3、未未来的的通货货膨胀胀率4、发展企企业的个人人追求5、企业经经营者地位位的巩固1、企业的的效益与前前景高效益、低低风险的企企业应首选选负债高效益、高高风险的企企业应首选选募股贷款买股，，股权抵押押分红还贷，，股本归己己案例贵州茅台酒酒厂上海交大昂昂立集团浙江华立集集团2、企业的的合理负债债率合理负债率率是企业的的资源实际负债低低于合理负负债是资源源浪费既不要滥用用资源，也也不要浪费费资源3、未来的的通货膨胀胀率通货膨胀是是债务人剥剥夺债权人人中国经济的的周期性导致中国恶恶性通胀的的因素并未未消除当前是企业业负债扩张张的较好时时机4、发展企业的的个人追求求1、负债为为自己打工工，募股为为别人打工工2、负债培培养资本家家，募股培培养企业家家3、人们在在基本消费费问题解决决后，都是是为八个字奋斗：：实现自我，，奉献社会会4、以什么么方式实现现自我：当当更大的资资本家还是当更大大的企业家家以什么内容容奉献社会会：奉献资资本还是奉奉献经营业绩绩5、企业经经营者地位位的巩固经营者的地地位与企业业的股东数数量成正比比负债：扩大大了企业规规模，却没没有增加股股东数量募股：既扩扩大了企业业规模，又又增加了股股东数量经营者巩固固地位的办办法：增加加股东，分分散股权上市公司：：经营者操操纵众多无无知的股东东第四部分资资本经经营战略一、资本经经营二、资本经经营的重要要内容三、资本经经营要做好好两个结合合四、找条合合适的大鱼鱼吃自己一、资本经经营:做手段还是是做产业资本经营的的两种含义义：1、资本经经营是一种种手段2、资本经经营是一种种产业企业应该把把尽可能多多的资金放放在流动资资金上，把固定资产产压到最低低限度，这这是企业的的一个成功之道；中小企业千千万别把资资本经营作作为一个产产业；充其量只能把把资本经营营作为一种种手段。二、资本经经营的重要要内容：企业兼并企业兼并本本质是优势势扩张既要考虑能能从对方拿拿到什么，，更要考虑能给予对对方什么[案例]1、马胜利利承包与三三九兼并雅雅安药厂2、三九兼兼并酒店与与兼并药厂厂的比较给品牌给市场网络给资金给管理派总经理“四给一派派”三、资本经经营要做好好两个结合合：资本经营与与产业经营营相结合，，二二级级市场与一一级市场相相结合。[案例]新新疆疆德隆的整整合战略1、中国企企业到国外外买店还是是建厂——德隆隆的选择是是：买店A、买店：：不是说买买一、两个个商店，而而是控股拥拥有庞大市场网络络的企业B、中国电电动工具的的生产数量量占全球的的70％，，销售收入却只有10%，利利润不到1％，因为为这种销售售收入是不带品牌牌和营销网网络的收入入，卖的是是苦力C、德隆海海外战略的的两个特点点：特点一：立立足于中国国的两个相相对优势a、成熟熟而过剩的的传统产业业b、廉廉价而过剩剩的劳动力力资源特点二：德德隆战略就就是将过剩剩劳动力转转化为具有竞争争力的产品品，然后推推向国际市场，，其战略也也就是推销销中国过剩劳动动力2、买了国国外的店卖卖什么——德隆的选择择是：卖中中国的传统统产业德隆选择传传统产业的的三条依据据：A、世界产产业转移规规律B、中国传传统产业成成熟的技术术和过剩的的生产能力C、中国的的劳动力过过剩，价格格便宜日本东南亚中国欧美3、面对分分散的传统统产业，怎怎样进入德隆的选择择是：通过过收购行业业内顶尖级级企业实现现整合A、德隆把把资本经营营作为产业业整合的武武器B、收购最最好的企业业，也就收收购了这个个行业最好的管理理模式，然然后由它对对整个行业业进行整合C、二级市市场的机遇遇与风险D、德隆通通过合金收收购星特浩浩E、屯河股股份与天山山股份的产产业整合资金卖水 泥屯河股份资金购买天山集团天山股份控股屯河天山新疆德隆红色产业水泥泥裕兴公司进进入方正科科技裕兴采取从从证券市场场入手，进进入在IT产业排名名第二的方方正科技，，试图通过过掌握控股股地位，进进入经营活活动，以这这种方式来来实现自己己的产业扩扩张和产业业转移结果：不但但没接管经经营，连董董事会也没没有进，仅仅仅是一个大大股东实现产业转移派总经理当第一大股东进入董事会德隆与裕兴的比较较一、相同之之处:不是通过上上增量，而而是通过整整合存量来来达到产业调整和和整合的目目的二、区别:裕兴公司通通过二级市市场进入，，这样进入入的成本高，难度度大，且有有一定的风风险而德隆集团团则是通过过一级市场场并购的方方式进入，这样成成本就低得得多，而且且难度小4、收购顶顶尖级企业业后，怎样样实现人的的融融合和和文化整合合A、所谓智智力资本，，就是德隆隆的战略思思路B、德隆每每进入一个个行业之前前，都要对对这个行业进行非非常透彻的的研究和最最高层次的的论证B、德隆的的核心竞争争力是整合合能力，德德隆的整合能能力又来自自于智力资资本C、德隆的的利润是整整合利润德隆的利润润是整合利利润a、闲置生生产能力得得以利用b、避免恶恶性竞争，，减少不正正当降价的的损失c、控制国国外销售网网络，增加加网络收益益和品牌收收益d、在整个个行业内推推行最优企企业的管理理模式，使使整个行业的管管理水平都都达到最优优企业的水水平，由此自然会带带来利润水水平的大幅幅度上升e、被兼并并企业协同同效应产生生的收益被兼并企业业协同效应应产生的收收益德隆进行整整合的一个个重要原则则是谦和，，学会尊重重别人，被被兼并的企企业原有的的领导人很很少被调整整德隆选择兼兼并对象的的标准本来来就有两条条：第一，，最好的企企业，第二二，