SAGE中国合作伙伴商业计划书四

SAGE（中国）合作伙伴商业计划书

华南渠道-邹小江

本商业计划所涉及的产品本商业计划所涉及的产品（Sage中国区全线产品）SageX3ERP(高端ERP)SageACCPACERP(中端ERP)ACT!SageCRM

LandaHR。Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢赛捷是谁全球第四大管理软件集团，全球最大的成长型管理软件供应商Sage成立于1981年，于1989年在伦敦股票交易所上市（股票代码SGE）赛捷关键数字：全球超过13,000员工，分布在17个国家5,200,000客户16亿美元年收入超过23,000家合作伙伴每天接听37,000个技术支持电话SAGE

品牌

赛捷盈利模式-产品&服务

通过代理商为成长型中小企业提供ERP和CRM管理软件和服务ERP和CRM软件销售客户增值服务和产品更新37%收入比例63%

收入比例SAGE的解决方案财务管理工资管理/人事管理物流分销管理生产制造资产管理商业智能化企业资源管理客户关系管理垂直行业方案客户联系管理销售自动化生产制造型企业建筑/房地产行业发行、出版社行业会计型行业非赢利型企业“后台办公管理”“前台业务管理”“涉及的相关企业类型”

%总收支SAGE中国核心业务

解决方案SAGEACCPACSAGEX3SAGECRM

SAGEACCPAC部分中国客户SAGEX3部分中国客户户SAGECRM部分中国客户户Sage中国描述Sage竞争优势分析析Sage市场定位及价价格定位Sage中国渠道政策策Sage提供的资源与与援助我们的愿景合作、分享、、共赢Sage竞争优势分析析21,000个紧密合作的代代理商数量专业化8,000个本地雇员4.3百万个成功客客户1,000个解决方案合作伙伴最大的合作伙伙伴代理商网网络20年的软件行业业经验本地化软件知知识优质的客户服服务赛捷盈利模式式-全球收购战略略新区域通过收购进入波兰市场通过收购进入中国市场SageSymfoniaSWA/HUATUO/…现有区域的细分市场美国信用卡处理软件法国中型管理软件市场美国中型管理软件市场VerusAdonixERPACCPACERP现有区域的现有市场美国CRM软件市场ACT!Saleslogix优势（一）大客户群强势产品品牌牌广泛的合作伙伙伴网络良好的财务状状况拥有将在SMB市场上成为主主要力量的资资源渠道发展程序序完备，且是是长久不变的的策略优势（二）提供适当的目目标应用程序序来满足中小小型企业的需需要快速实施子公司在销售售战略方面相相对独立，因因为他们更了了解本地市场场垂直解决方案案的开发使前前端及后端办办公应用程序序的集成成为为首要重点包含ACT!和Sagecrm,SalesLogix等强大CRM产品组良好、及时的的支持Sage中国描述Sage竞争优势分析析Sage市场定位及价价格定位Sage中国渠道政策策Sage提供的资源与与援助我们的愿景合作、分享、、共赢市场细分中型企业中型市场小型/家庭办办公(SOHO)大型企业中小型企业市市场高级的成熟的美国(USA)欧洲(Europe)供应商1,000家企业1,000家企业SAP,Oracle,PeopleSoft25,000家企业30,000家企业Intentia,JD.Edwards,Microsoft,Sage120万家企业130万家企业Exact,SageScala,U4A780万家企业870万家企业Intuit,Sage超过5,000名名员工；超过$5.50亿周转金500–5,000位员工；$2.50-$5.50亿周转金50-499位员工；$0.25-$2.50亿周转金1–49位员工；<$0.25亿亿周转金SAGEACCPACERP、SAGECRMACT!SAGEX3ERP、SalesLogixSageX3产品目标市场场制造业:年营业额在RMB5千万元至15亿元元的电子、电电机、电器、、机械、五金金、工具、运运输器材、化化工、制药、、食品、饮料料、等行业的的制造业流通业:年营业额在RMB5千万至15亿元，以自有有产品或品牌，通过过不同渠道进进行销售的流流通厂商，产品如如手表、精品品、化妆品、药品、食食品、通信器器材、电器、、电子等SageACCPAC产品目标市场场制造业:年营业额在RMB3千万元至10亿元元的电子、机机械、工具、、化工、制药药、食品、饮饮料等行业的的制造业流通业:年营业额在RMB3千万至5亿元，以自有有产品或代理品牌，，通过不同渠渠道进行销售售的流通厂商，产品如如化妆品、药品、食食品、通信器器材、电器、、电子等服务业:年营业额在RMB3千万至5亿元的酒店、汽车车租赁、物业业管理、互联联网、财务审审计、咨询等服务行行业SageCRM产品目标市场场制造业Manufacturing:年营业额在RMB1千万元至10亿亿元的电子子、机械、工工具、化工、、制药、食品品、饮料等行行业的制造业业流通业(Trading):年营业额在RMB1千万至5亿元，以自有有产品或代理品牌，，通过不同渠渠道进行销售售的流通厂商，产品如如化妆品、药品、食食品、通信器器材、电器、、电子等服务业(Service):年营业额在RMB1千万至5亿元的酒店、汽车车租赁、物业业管理、互联联网、财务审审计、咨询等服务行行业Sage产品价格区间间一、两款ERP产品系列SageX3ERP（按用户数量量销售）定义销售价格格在50万到300万区间；SageACCPACERP（按模块加用用户数量销售售）定义销售价格格在10万到100万区间；二、三款CRM产品系列ACT!（按用户数量量销售）定义销售价格格在2千至5万区间；SageCRM定义销售价格格在10万到100万区间；SalexLogix定义销售价格格在30万到200万区间；区域价格策略略一、代理商价价格策略：SageX3ERP（项目合作政政策）；SageACCPACERP、SageCRM代理价格：75%折扣；可执行“单对对单”的价格格方式：执行行前提为，遇遇到价格竞争争、典型用户户、较大项目目情况等。项项目成功，伙伙伴需提供与与用户合同；；未获得批准报报价低于标准准价格20%,赛捷中国处罚罚如下:该违规项目不不能处理订单单取消3个月的MDF市场支持自动丧失3个月的赛捷销销售机会提供供二、市场报价价原则：厂商不直接报报价，主要由由伙伴报价；；伙伴对用户报报价不得低于于标准价格的的20%；Sage中国描述Sage竞争优势分析析Sage市场定位及价价格定位Sage中国渠道政策策Sage赢利模式分析析Sage提供的资源与与援助我们的愿景合作、分享、、共赢赛捷中国的业业务模式和赛捷Sage的全球策略一一样，赛捷中中国将采取积积极长远的渠渠道销售政策策；我们合作策略略全球化的品牌牌+本土化的产品品+本土化的合作作伙伴+本土化的咨询询服务GlobalBrand+LocalSolution+LocalPartner+LocalService“Glocal”赛捷中国将和和中国的合作作伙伴一起成成长！市场细分决定定渠道细分中低端产品采采取完全渠道道销售的模式式（SAGEACCPACERP、SAGECRM、LandaHR，ACT！）厂家不直直接销售。高端产品采取取直销加伙伴伴合作的模式式，以项目合合作为主。（（SAGEX3ERP）；ACCPAC产品代理政策策-产品注册费SAGEACCPACERP产品代理费用

以后每年代理费用企业资源计划

$3,000USD$395USD项目成本管理$1,000USD$250USD电子零售系统$1,000USD$250USD三款CRM产品代理政策策-产品注册费SAGECRM产品线产品代理费用

以后每年代理费用SageSaleslogix

$2,000USD$500USDSageCRM$2,000USD$500USDACT!$1,000USD$250USDHR代理政策-产品注册费LandaHR产品代理费用

以后每年代理费用LandaHR￥10,000￥2,500代理政策-顾问认证费产品类型顾问认证费用

以后每年认证费用企业资源计划$500USD$250USD项目成本管理$250USD$250USD电子零售系统$250USD$250USD客户关系管理$500USD$250USD加入政策及流流程合作伙伴认可可SAGE产品的潜在市市场，并愿意意投入相应的的人员、市场场、资金，以以促进当地市市场发展及销销售合作伙伴认可可与赛捷公司司合作策略，，并接受约定定的合作模式式。合作伙伴选定定想要代理合合作的产品（（可多种产品品一起代理也也可单独做一一款产品）双方方认认可可→签署署代代理理商商申申请请表表→交纳纳对对应应产产品品注注册册费费→申请请表表提提交交亚亚太太地地区区→授权权→获得得合合作作伙伙伴伴产产品品→培训训及及认认证证→业务务开开展展Sage中国国描描述述Sage竞争争优优势势分分析析Sage市场场定定位位及及价价格格定定位位Sage中国国渠渠道道政政策策Sage提供供的的资资源源与与援援助助我们们的的愿愿景景合作作、、分分享享、、共共赢赢区域域支支持持策策略略（（一一））培训训支支持持：：可在在伙伙伴伴办办公公所所在在地地进进行行全全线线产产品品培培训训，，不不限限人人数数；；全部部由由赛赛捷捷资资深深、、付付有有经经验验的的顾顾问问进进行行；；销售售工工具具获获得得；；区域域支支持持策策略略（（二二））技术术支支持持：：提供供技技术术人人员员联联系系表表，，随随时时联联系系到到相相应应产产品品线线的的支支持持人人员员；；获得得不不间间断断技技术术支支持持；；获得得开开发发相相应应支支持持；；区域域支支持持策策略略（（三三））市场场支支持持：：由厂厂商商投投入入，，举举办办提提升升伙伙伴伴在在当当地地知知名名度度的的活活动动；；参与与厂厂商商举举办办的的各各种种客客户户推推广广活活动动、、产产品品发发布布等等活活动动；；制定定适适合合当当地地市市场场发发展展的的推推广广方方式式，，双双方方投投入入；；具有有实实际际效效应应的的品品牌牌推推广广方方式式；；市场场资资料料获获得得；；区域域支支持持策策略略（（四四））销售售支支持持：：潜在在项项目目提提供供；；赛捷捷全全球球客客户户提提供供；；挖掘掘地地区区潜潜在在用用户户的的提提供供及及合合作作；；贯穿穿全全程程的的销销售售支支持持（（不不收收费费））；；为覆覆盖盖不不同同用用户户群群体体、、扩扩大大销销售售范范围围及及影影响响力力，，区区域域伙伙伴伴可可建建立立基基于于自自身身的的伙伙伴伴联联盟盟；；区域域支支持持策策略略（（五五））价格格支支持持：：在得得到到赛赛捷捷中中国国评评估估和和批批准准后后，，可可定定义义区区域域价价格格；；如遇遇其其他他厂厂商商产产品品竞竞争争激激烈烈的的情情况况，，或或项项目目在在该该地地区区或或行行业业具具有有较较大大影影响响力力、、意意义义的的，，可可提提供供特特别别优优惠惠价价格格给给予予支支持持；；区域域支支持持策策略略（（六六））人才才种种子子计计划划及及实实施施支支持持：：伙伴伴的的项项目目，，SAGE实施施，，伙伙伴伴学学习习、、参参与与并并分分享享利利益益；；非伙伙伴伴项项目目，，伙伙伴伴参参与与、、学学习习，，按按劳劳取取酬酬；；实施施支支持持：：在在合合作作伙伙伴伴前前期期无无法法全全面面实实施施，，或或多多个个项项目目并并行行而而造造成成无无法法实实施施项项目目时时，，厂厂商商可可派派相相应应人人员员支支持持，，费费用用按按赛赛捷捷规规定定的的服服务务费费用用30%收取；Sage中国描述述Sage竞争优势势分析Sage市场定位位及价格格定位Sage中国渠道道政策Sage提供的资资源与援援助我们的愿愿景合作、分分享、共共赢对用户的的承诺赛捷中国国的愿景景：企业级全全面业务务系统应应用方案案的专业业提供商商赛捷中国国的使命命：以世界级级的优秀秀软件方方案成就就中国成成长型企企业的先先进管理理对伙伴的的承诺提倡双赢：没有双赢赢，就不不会产生生合作提升伙伴伴核心竞竞争力：：以优秀的的合作模模式和支支持体系系提升伙伙伴核心心竞争力力，获取取领先地地位使伙伴的的企业得得到长足足的发展展：在公司规规模、赢赢利能力力、企业业知名度度等方面面得到发发展Sage将一如既既往的帮帮你成功功！YourBusinessinMindThankYou!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:23:2922:23:2922:231/4/202310:23:29PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:23:2922:23Jan-2304-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:23:2922:23:2922:23Wednesday,January4,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:23:2922:23:29January4,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。04一一月202310:23:29下下午22:23:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:23下下午1月-2322:23January4,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/422:23:2922:23:2904January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:23:29下下午10:23下午22:23:291月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:23:2922:23:2922:231/4/202310:23:29PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:23:2922:23Jan-2304-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:23:2922:23:2922:23Wednesday,January4,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:23:2922:23:29January4,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。04一月202310:23:29下午午22:23:291月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月2310:23下下午1月-2322:23January4,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/422:23:2922:23:2904January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:23:29下下午午10:23下下午午22:23:291月月