SA系统SD模块基本原理培训

1SD模块培训287563124SD总览及组成销售和分销组织架构销售和分销主数据销售凭证

销售的特殊业务课程内容

装运出具发票销售信息系统3（一）SD总览和组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票售前活动4Pre-SalesActivities售前活动SalesOrderProcessing销售订单处理Inventory

Sourcing拣配

Delivery发货过账Billing出具发票Payment应收帐款Invoice销售业务流程环节5创建订单SD/PP创建交货单SD拣配&出库SD/MM创建发票单SD发运必备的主数据物料主数据客户主数据价格主数据发运通知单付款FI/CO询价、报价处理SD销售流程的系统操作总览应收帐款FI/CO6SAPR/3TrainningMaterialSDModel-组织结构Onwiththeshow…（二）销售和分销组织结构R/3中组织结构总览

工厂发运点发运点发运点公司销售小组销售办公室销售区域销售渠道工厂销售组织产品组8SD组织结构的三大组成部分

销售组织结构工厂层次销售结构发运组织结构9分销渠道:批发销售(10)1000销售组织:长沙销售组织(1000)销售组织:株洲销售组织(2000)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:......产品组:......产品组:......公司代码SD销售组织架构总览10独立会计实体=公司资产负债 收入 费用利润/

损失公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定一套完整而独立的帐户）。以下示例是公司集团中的一家公司。SD销售组织架构－概念11SD销售组织织架构概概念－销销售组织织销售和分分销产品品，提供供服务，，对销销售条款款进行谈谈判，并并对这这些业务务负责的的组织机机构。是面向市市场的关关键组织织。系统内销销售组织织只能分分配到一一个公司司代码下下。每笔销售售事务都都必须指指定一个个销售组组织。.销售组织织12SD销售组织织架构概概念－分分销渠道道产品或服服务通过过何种方方式到达达客户处处。系统内销销售渠道道可以分分派给一一个或多多个销售售组织。。典型的分销渠渠道有批发商商、零售商、、来自工厂的的直销。在某某个销售组织织内部，一个个客户可以通通过多个分销销渠道来获得得供应。另外外，与销售有有关的物料主主数据，如价价格，最小订订单数量、最最小交货数量量及交货工厂厂，依各销售售组织和分销销渠道的不同同而有所区别别。销售组织批发零售工厂直销分销渠道客户13SD销售组织架构构概念－产品品组若干有共同特特性的产品的的组合，市市场特性、价价格特性等等。系统内产品组组可以分派给给一个或多个个销售组织。内贸销售组织通讯器材食品办公用品产品组14销售区域由以下因素组组成：销售组织分销渠道产品组将公司销售组组织的特性和和客户联系起起来。-通过销售区域域，可以知道道客户在哪个个销售组织通通过什么样的的渠道买到公公司什么样的的产品。可以通过销售售区域进行统统计分析、确确定价格等。。-可以分析某个个销售区域的的销售情况；；可以为按销销售区域定义义所有与销售售有关的数据据。如，可以以为每个销售售区域定义一一份特殊客户户价格协议。。SD销售组织架构构概念－销售售区域15例图：R销售组织1000分销渠道：直销产品组：软件=销售区域公司代码销售组织2000产品组：软件产品组：软件产品组：硬件产品组：硬件分销渠道：经销SD销售组织架构构概念－销售售区域16SD销售组织架构构概念－销售售办公室、销销售组、销售售人员销售区域:销售组织＋渠渠道＋产品组组销售办公室:华东片区(1000)销售办公室:华南片区(2000)销售组:江苏组(0001)销售售组组:安徽徽组组(0002)销售售组组:**组组(***)销售售员员:***(001)销售售员员:***(002)销售售员员:***销售售员员:***17销售售办办公公室室－可可以以通通过过销销售售办办公公室室完完成成对对市市场场区区域域性性的的划划分分。。－为为了了满满足足按按区区域域进进行行统统计计的的需需求求，，销销售售办办公公室室可可以以是是一一个个真真实实存存在在的的办办公公室室，，也也可可以以是是逻逻辑辑的的。。－销售办办公室可可以被指指定到一一个或多多个销售售区域。。销售组－从属于销销售办公公室－销售办办公室的的工作人人员可以以分为销销售小组组。例如如，可以以为每单单个产品品组定义义销售小小组。销售人员员－从属于销销售组－与HR接口的个个人主数数据用HR模块里的的个人主主记录数数据来记记录与销销售模块块接口的的数据。。在个人人主记录录中指派派某个销销售个人人属于某某个销售售小组。。SD销售组织织架构概概念－销销售办公公室、销销售组、、销售人人员18R/3中组织织结构构－工工厂组组织架架构工厂厂发运点发运点发运点点公司司销售小小组销售办办公室室销售区区域销售渠渠道工厂厂销售组组织产品组19SD工厂层层次销销售架架构“工厂”在SD模块里里主要要强调调的是是“拣配发发运”（工厂厂）的的概念念，是是说货货物从从哪个个工厂厂中的的那个个库位位拣配配，发发运到到客户户工厂只只能分分配到到一个个公司司代码码工厂可可以分分配到到一个个或多多个销销售组组织公司代代码1公司代代码2工厂1工厂2工厂3工厂6工厂5工厂4销售机构1分销1，2，3销售机构2分销1，3销售机构3分销1，4销售机构3分销220R/3中组织织结构构－发发运组组织架架构工厂厂发运点发运点发运点点公司司销售小小组销售办办公室室销售区区域销售渠渠道工厂销售组织产品组21SD发运组组织结构总总览公司:***公司(1000)工厂:第一工厂(1000)工厂:第二工厂(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:***22SD发运组织结结构概念－－发运点发运点２工厂１工厂２发运点１发运点:-是控制运送送活动的组组织要素，，是执行运运送活动的的物理或逻逻辑的地点点（运送地地点可以是是卡车站、、邮局仓库库或者火车车站库房））。每次交货只只能在一个个发运点处处理。系统内对一一个工厂可可以支持多多个发运点点。系统内一个个发运地点点可服务多多个工厂。。23练习：建立立SD组织织结构创建销售组组织：路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销销--定义义、复制、、删除,检检查销售组组织—定义销售组组织（OVX5））创建分销渠渠道：路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销销--定义义、复制、、删除,检检查分销渠渠道—定义分销渠渠道（OVXI））创建产品组组：路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销销--定义义、复制、、删除,检检查部门—定义产品组组（OVXB））1、定义组织织结构（SPRO））2、分配组织织结构（SPRO））给公司代码码分配销售售组织：路径：IMG--企业结构--分配--销售和和分销--给公司代代码分配销销售组织（（OVX3））给销售组织织分配分销销渠道：路径：IMG--企业结构--分配--销售和和分销--给销售组组织分配销销售渠道（（OVXK））给销售组织织分配产品品组：路径：IMG--企业结构--分配--销售和和分销--给销售组组织分配部部门（OVXA））3、设置销售售范围（SPRO））给公司代码码分配销售售组织：IMG--企业结构--分配--销售和和分销—设置销售部部门（OVXG））24SAPR/3TrainningMaterialSDModel-主数据Onwiththeshow…(三）销售分分销主数据据25主数据是系系统运行的的基础，它它的数据结结构的定义义对系统的的管理，条条件的区分分，产生报报表的格式式等等有深深远的影响响，应慎重重而小心。。销售装运开票销售信息系系统SIS主数据销售支持SD总览-主数数据26SD主数据-核核心元素

主数据客户物料价格27客户主数据售达方收票方送达方付款方SD主数据-客户定义所有有业务伙伙伴及区区分它们们在业务务活动中中所担任任的角色色。通过配制制,系统统可以自自动将售售达方、、送达方方、出具具发票方方、付款款方维护护成客户主数据据。28客户主数数据-售售达方订货者；；是四种公公司业务务伙伴的的基础；；不能和其其他售达达方有联联系；在大多数数情况下下，下达达销售订订单或提提供服务务订单的的公司同同时也是是送达方方，付款款方和收收票方。。出于这这个原因因，在SAPR/3系统中，，售达方方的功能能里也包包括所有有其它业业务伙伴伴的功能能。售达方送达方收票方付款方29接收货品品者；可以分派派给一个个或多多个售售达方。。售达方送达方出具发票方付款方客户主数数据-送送达方30收票方（（将发票票开给谁谁）；可以分派派给一个个或多多个售达达方。。售达方送达方收票方付款方客户主数数据-出出具发票票方31付款方；；可以分派派给一个个或多多个售达达方。付款方是是支付交交货或提提供服务务的发票票的公司司或个人人。售达方送达方出具发票方付款方客户主数数据-付付款方320001售达方0002送达方0004收票方0003付款方帐户组组客户:C1销售组组织织:0001产品组组:01:01销售渠渠道道创建购货货方帐户组组:0001字段选择择编号范围围一次性帐帐户：是是/否客户主数数据-帐帐户组33总括数数据据地址控制数数据据市场数数据据联系人人与公司代代码相关关数据帐户管管理理付款业业务务联络保险与销售区区域相关关数据销售发运发票伙伴功功能能客户主数数据-字字段内容容34路径：SAP菜单后勤销售与分分销主数据商业伙伴伴客户创建集中创建建客户主数据据界面（（XD01）上述主数数据逻辑辑如下：：练习：创创建客户户帐户组创建客户户主数据据主数据里里合作伙伙伴功能能35SD主数据－－物料原材料原材料半成品半成品产成品产成品其它其它机械化工36基础数据需求计划销售采购分类预测工作排程成本会计质量管理仓库管理库存物料主数据物料主数数据-视视图37MRP数据集集合合制造成成本本运输小小组组装货小小组组..总括数据据物料号码描述计量单位重量体积产品组.与销售有有关数据据一般销售售数据税务数据据数量条款款分组条款款依存于：：销售组织织销售渠道道物料主数数据-字字段内容容38一般销销售数数据产产品组组交货工工厂销售单单位税务数数据税税类别别税分类数量条款款最最小小订购量量最小交货货量交货单位位分组条款款物物料料统计组组物料定价价组科目设置置组物料主数数据-销销售：销销售组织织数据39路径：SAP菜单后勤勤销售售与与分分销销主数数据据产品品物料料其它它物料料创建建（（MM01））练习习：：创创建建物物料料40-价格格清清单单-物料料价价格格-客户户相相关关价价格格-其它它-客户户-物料料-价格格组组-物料料定定价价组组-客户户/物物料料定定价价组组-客户户/物物料料-价格格组组/物物料料组组-其它它折扣扣/税税费费价格格价格格组组成成要要素素SD主数数据据－－价价格格41定价价条条件件通通常常仅仅在在某某个个特特定定期期间间有有效效：：通过过定定义义不不同同的的价价格格有有效效期期实实现现不不同同时时间间段段的的灵灵活活定定价价。。价格主数数据-有有效期42价格主数数据如何何在销售售订单中中自动起起作用？？订单定价过程程条件类型型存取顺序序条件表价格主数数据43订单销售区域域（销售售组织＋＋分销渠渠道＋产产品组））售达方方订单类类型：：标准准销售售Item10120PC通过销销售区区域、、售达达方和和订单单类型型来决决定出出定价价过程程定价过程1(如何何决定出定定价过程？？）44定价过程RVAA011.PricingPR002.Discount1 K0053.Discount2 K007订单Item10120PC定价过程2（定价价过程中决决定出相应应的价格条条件类型和和计算方式式）条件类型定价过程中中包含了事事先根据实实际需求定定义的不同同类型的条条件类型(例如产品品价格和客客户折扣等等)和计算算方式。。45定价过程ZRVA0011.PricingPR002.Discount1 K0053.Discount2 K007订单Item10120PC价格类型:PR00存取顺序:PR00定价过程3（价格条条件类型决决定相应的的存取顺序序）46定价过程ZRVA0011.PricingPR002.Discount1 K0053.Discount2 K007订单Item10120PC存取顺序:PR001.客户/物料料2.价价格清单/货币/物物料3.物物料价格类型:PR00存取顺序:PR00定价过程4（存取顺顺序决定出出价格的优优先级次序序）条件表47定价过程1.PricingPR002.Discount1 K0053.Discount2 K007订单Item10120PC存取顺序:PR001.客户/物料料2.价价格清单/货币/物物料3.物物料价格类型:PR00存取顺序:PR00无有效记录录有效记录价格类型记记录PR00定价过程5（系统通通过优先级级决定出的的条件表来来查询有效效的价格主主数据）48定价过程ZRVA0011.PricingPR002.Discount1 K0053.Discount2 K007订单Item10120PCPR00Price 99USDK005Discount11-K007Discount22-%100USDfrom1PCup99USDfrom100PCsup98 USDfrom200PCsup价格类型记记录PR00无有效记录录有效记录存取顺序:PR001.客户/物料料2.价价格清单/货币/物物料3.物物料价格类型:PR00存取顺序:PR00定价过程6（系统将将有效记录录自动带回回到订单中中）49SD主数据据－特殊的的主数据售达方:6客户物料信信息#订单数量时间物料描述1235012/10/96XYZDL135客户:6销售组织:1000分销渠道:自营营物料描述 客户户物料信息息#XYZDL135123客户物料信信息记录销售订单(概揽)50用来控制某某个物料仅仅可以为某某个客户或或客户组使使用;物料陈列—定义了产品品能够卖给给某个客户户；物料排除—定义了产品品不能够卖卖给某个客客户；陈列和排除除SD主数据－特特殊的主数数据51路径：后勤-销售/分销销-主数据-条件-价格格-其他（VK11）练习：维护价价格52SAPR/3TrainningMaterialSDModel–销售流程Onwiththeshow…（四）销售流流程53询价报价给客户开发票客户付款转化合同销售订单交货发运协议售前活动出仓业务流程概览览54销售支持将提提供一个环境境，使得所有有的销售人员员都能够提取取有关客户、潜在客客户、竞争对对手及其产品品、联系人等等方面有价值值的信息销售支持为销销售部门开发发市场和客户户化服务提供供支持。主要的功能：：潜在客户信息息追踪客户关系系与联系竞争者和竞争争产品信息售前活动55销售单据的种种类询价退货报价销售订单现款交易寄售合同交货计划协议不同的订单类型体现不同的销售流程56说明：询价/报价单为正正式订单的达达成作售前服服务，并被记记录和监控处处理过程。客户、其它业业务伙伴销售区域物料描述文本交货日期执行自动定价价可用量检查询价单内容：询价Inquiry&QuotationProcessingSD520-23.1询价售达方-:6有效起始:9/15/96有效截止:12/31/96行项目物料数量描述10XYZ100—20—50Boardassembly-57说明：：当客客户有有询价价单时时，根根据要要求需需要向向客户户提供供报价价单。。报价价单是是一个个有效效期内内，公公司向向客户户提供供的正正式的的产品品交货货价格格或服服务价价格，，使客客户明明确产产品的的数量量价值值及何何时可可以装装运的的信息息。系系统创创建报报价单单可参参照询询价单单凭证证，并并复制制相关关数据据。报价单单内容容：客户、、其它它业务务伙伴伴报价单单有效效期物料数数量及及价值值装运信信息执行自自动定定价可用量量检查查核查订订货可可能性性给客户提提供可选选项目SD报价单150SD520-23.3售达方-:6行项目物料数量10XYZ20ABC30A9200报价询价售达方-:6行项目物料数量10XYZ10020ABC15030A9200参照创建建58SD销售查询询凭证流流59交货计划划可用性检检查信用检查查更新MRP定价销售订单单可以自自动处理理以下功功能：销售价格格可用性检检查需求传递递销售信息息文本&输输出信用检查查销售订单单SD销售订单单功能60询价报价销售订单装运点A工厂1售价销售数量量信贷控制制可用性检检查需求传输输装运点确确定交货计划划SD销售订单单处理61R项目1020物料M1M2

数量4060日期06/2006/20.价格100.-120.-复制控制制项目1020物料M1M2数量40100XX60Create

w/referenceOrderRequesteddeliv.dateD06/205376CopySelectionlist项目1020物料lM1M2

数量40100DeadLn04/0104/01价格100.-120.-报价

5376售达方

1000订单日期订单

5435售达方

1000订单日期报价

5376售达方

1000订单日期SD销售订单单参考创创建62SD销售订单单的结构构抬头数据据售达方，，送达方方和付款款方货币和汇汇率价格元素素交货日期期和装运运点行项目数数据物料数量交货工厂厂和仓存存地点价格元素素交货计划划行数据据计划行数数量交货日期期确定数量量订单抬头头行项目1交货计划划行1行项目2交货计划划行1交货计划划行263抬头数据据售达方、、送达方方、付款款方凭证货币币订单原因因采购订单单日期、、定价日日期交货数据据、装运运数据付款条件件…项目数据据物料号框架协议议目标量量工厂和库库存地点点各个项目目的定价价因素项目类别别…抬头数据据对整个凭凭证有效效的通用用数据项目数据据对各行项项目有效效的数据据SD销售订单单结构64说明：通通过项目目类别可可以对销销售凭证证行项目目进行更更好地控控制。项目类别别的控制制因素装运数据据（决定定行项目目是否需需要装运运）出具发票票数据（（决定行行项目开开票是针针对发货货单还是是订单开开票）…SD订单中的的项目类类别65计划行数数据计划量交货日期期交货量计划行类类别（如如CN、CP）…SD销售订单单结构计划行数数据一个行项项目数据据包括一一个或多多个计划划行数据据。在与与交货无无关的销销售凭证证（如合合同、借借项/贷贷项单请请求),系统就就不产生生任何计计划行。。66SD订单中的的计划行行类别计划行类类别控制制因素：：决定是否否给PP模块传递递需求决定是否否执行物物料需求求计划（（MRP)决定是否否执行可可用性检检查…67交货计划划的目的的确保产品品能按客客户的要要求的到到货日期期送达客客户。物料可用用性订单创建建日期1运输计划划装载出库装运6SD订单功能能－－交交货计划划系统交货货计划的的两种方方法：1)倒推推式交货货计划2)前推式交交货计划划68倒推式交交货计划划计划运输时间装运时间拣配、包装所所需时间运输计划所需需时间订单日期物料可用日期期期望交货日期期出库日期l倒退式计划是是从客户期望望交货日期开开始，根据运运输时间、装装运时间、包包装及拣配时时间倒推计算出产产品可用的最最迟的时间l通过可用性检检查如果确认认在物料可用用期库存满足足时，系统就就确认满足客客户期望的交交货日期可用性检查SD订单功能－－－倒推式交货货计划69前推式计划l通过可用性检检查如果确认认在物料可用用期库存不满满足时，系统统会按可用性性功能计算出出满足客户需需求数量的的可用日期期，此日期期即为新的的物料可用用日期l系统会以这这新的物料料可用日期期为起始点点来计算后后续的活动动行程安排排，进而产产生一个新的交货货日期，跟跟客户确认认Theconfirmeddeliverydateis此确认交货货日期是以以物料可用用日期为起始日期期，以前推推的方式（（按系统内的数据据）计算出出最后的交交货日期运输时间装运时间拣配、包装装时间运输计划时时间订单日期物料可用日日期期望交货日日期确认交货日日期SD订单功能－－－前推式式交货计划划70仓库实有库库存在途转入的的库存正在质检的的库存冻结的库存存采购申请采购订单计划订单生产订单订单需求预留SD订单功能—可用性检查查范围71库存入库出库时间生产订单计划订单采购订单销售需求预留装运SD订单功能—可用性检查查范围72銄SAPAG1999Case1:InwardmovementOutwardmovementTimeOrderquantity:10MaterialstagingDeliverydateWarehousestockPurchaseorderPurchaseorderSalesorderSalesorderSalesorder10050601004050SD订单功功能—可用性性检查查案例例案例一一：可可用性性检查查后确确认客客户要要求的的交期期满足足73InwardmovementOutwardmovementTimeMaterialavailabilityDeliverydate10050601004050ResultforCase1:ConfirmationRequiredDeliveryDateOrderquantity:1010SD订单功功能—可用性性检查查案例例74銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydateCustomerrequirescompletedeliveryCase2:ConfirmationforaLaterDate案例二：：可用性性检查后后，客户户要求的的交期不不满足，，系统自自动建议议一个交交期SD订单功能能—可用性检检查案例例75銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydateCustomerrequirescompletedeliveryResultforCase2:ConfirmationforaLaterDateMaterialavailabilityConfirmationdate20SD订单功能—可用性检查案案例76銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydate-Customerrequiresadeliveryassoonaspossible-CustomerpermitspartialdeliveriesCase3:PartialDeliveries案例三：可用用性检查后，，客户要求的的交期不满足足，客户同意意部分发货，，系统自动建建议一个交期期SD订单功能—可用性检查案案例77銄SAPAG1999InwardmovementOutwardmovementTime10050601004050Orderquantity:20MaterialavailabilityDeliverydateResultforCase3:PartialDeliveriesMaterialavailabilityConfirmationdate-Customerrequiresadeliveryassoonaspossible-CustomerpermitspartialdeliveriesMaterialavailabilityConfirmationdate1010SD订单功能—可用性检查案案例78可用库存满足足当可用库存不不够时，客户户要求全部送送到，系统提提示最早时间间当可用库存不不够时，客户户允许部分发发货，系统提提示分期交货货数量和时间间ATP检查订单A001皓业汽车---------------------日期物料数量

5/1AK01100方案一：5/1送达30方案二：6/1送达100方案三：5/1送达30 5/15送达30 6/1送达40SD订单功能—可用性案例总总结79SAP提供了强大的的信贷管理环环境。通过集集成，来自财财务会计（FI）和销售与分销销（SD）的最新信息，，使业务部门门能有效降低低风险，尽快快加快订单的的处理。SD订单信用管理理客户6信贷限额:$10,000销售订单自动信贷检查查客户信贷限额额80在输入订单时时即进行信用用检查。如果果达到或超过过信用限度，，订单就被冻冻结。在输入发运单单即进行信用用检查。如果果达到或超过过信用限度，，发货单就被被冻结，货物物不能发出。。信用控制负责责人检查，联联系，并决定定是否批准放放行，或取消消订单。客户付款的当当时，有效信信用即更新。Salesorder销售订单Exceedcreditlimitation!!!超过信用额度SD订单信用管理理冻结81装运信贷限额检查

=冻结到期交货清单拣配发货过帐可用性检查+需求传输信贷限额检查

=冻结数量确定从销售订单传输过来的采购请求SD订单信用管理理冻结82路径：后勤销售和分销销售订单创建(VA01)练习：创建销销售订单83询价报价客户发票客户付款转化合同销售订单交货发运协议销售活动出仓框架协议SD框架协议－订订单类型84计划协议合同NWS数量合同WK1价值合同SA计划交货协议议SD框架协议－订订单类型85客户在有效期期内有订购的的数量和价值值的目标值。。客户通过下达达销售订单履履行合同。包含物料数量量和特殊的定定价。特殊的的价格可以分分派给这个合合同，并在随随后的订单单中自动应用用。通过下达订单单，系统自动动更新合同发发放的数量或或合同总金额。合同分数量合合同(Quantitycontract)、价值合同(Value)两类SD框架协议—合同(Contracts)86订单001

100订单002

100订单003

300订单004

500合同日期 数量4/1-9/1 1000SD框架协议－数数量合同87出货单出货单出货单数量合同下达订单下达订单下达订单SD框架协议－数数量合同88价值合同#40000001售达方:6描述:同客客户6的合同同合同起始日:06/01/1998 合同同结束日:12/31/1998行项目目标价值已已订订价值10$2,000$500订单#301售达方:6Item#物料数数量10 物料A100020物料B500SD框架协议－价价值合同89和某个客户签签订协议，规规定了固定的的交货时间和和数量相当于订单，，会自动进行行可用量的检检查，并将数数量传至MRP。系统会自动更更新交货数量量。SD框架协议—计划交货协议议90交货

5/10100交货

6/10100交货

7/10200交货

8/10300计划协议日期 数量05/1510006/1510007/1520008/15300SD计划协议举例例91退货寄售（五）销售的的特殊业务92退货单收货质量检查红字发票(记帐记录)销售特殊业务务－退货93客户退货订单交货132退货收货退货单退回仓库发票发票销售特殊业务务－退货94寄售，也称代代销。由于委委托方将产品品交付给受托托方时，产品品所有权上的的风险和报酬酬并未转移给给受托方，因因此，受托方方在交付产品品时不确认收收入，受托方方也不作为购购进商品处理理。受托方将将产品销售后后，应按实际际售价确认销销售收入，并并向委托方开开具代销清单单。委托方收收到代销清单单时，再确认认收入。对应SAP作业流程，作作业分为两类类订单类型产品寄售发货货时，在SAP系统录入寄售售铺货订单（（KB），产生物料的库库存移动（由由工厂仓库移移至客户寄售售仓），系统统产生物料凭凭证不产生会会计凭证。之之后按标准订订单流程，建建立交货后、、拣配、发货货过帐。注意意此步骤不开开发票。产品实现销售售结算收入时时，在SAP系统录入寄售售发货订单（（KE），客户处寄售库库存减少，公公司应收增加加，产生会计计凭证。注意意此步骤不需需拣配，需要要出具发票。。销售特殊业务务－寄售95Consignments客户将货物卖卖出在客户仓库铺铺货PropertyofSDInc.PropertyofSDInc.SDInc.CustomerCustomer销售特殊殊业务－－寄售96路径：进进入路径径参照标标准订单单，退货货订单类类型RE，寄售铺货货KB，寄售发货KE。练习：创创建退货货/寄售售订单97SAPR/3TrainningMaterialSDModel–装运Onwiththeshow…（六）装装运98销售装运运处理主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票售前活动动99装运流程程

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.......仓库•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......销售订单•100SD发运组织织结构概概念－发发运点发运点２工厂１工厂２发运点１发运点:-是控制运运送活动动的组织织要素，，是执行行运送活活动的物物理或逻逻辑的地地点（运运送地点点可以是是卡车站站、邮局局仓库或或者火车车站库房房）。每次交货货只由一一个发运运点处理理。系统内对对一个工工厂可以以支持多多个发运运点。系统内一一个发运运地点可可服务多多个工厂厂。101装运流程程－创建建交货单单

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.......仓库•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......销售订单•102SD出货处理理n交货单必必须指定定一个装装运点，，交货单单参照销销售订单单创建，，系统会会自动的将将销售订订单的行行项目中中将相关关的信息息复制到到交货清清单的相相对应的行项目目中，诸诸如；物物料、数数量、交交货日期期、…等。创建交货货单后，，系统即即出动一一系列与与装运相相关的业业务；拣拣配、出出库。整个装运运业务在在出库处处理后则则完整的的完成。。nn103SD装运运处理销售订单--------------------------------出货单90001--------------------------------销售订单--------------------------------出货单90001--------------------------------出货单90002--------------------------------出货单90003--------------------------------销售订单001--------------------------------销售订单002--------------------------------销售订单003--------------------------------出货单90001--------------------------------完整交货货分批交货货订单合并并交货104装运流程程－交货货单上记记录拣配配结果............................................................................................仓库•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存存资产•总帐过帐帐Delivery•创建出货货单........................................................................................................................................................................................销售订单•在交货单上记记录拣配的结结果：从那个工厂下下的那个仓库库拣配物料拣配的物料数数量105装运流程－出出库

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.......仓库•出库单•出库Customerorder•拣配•更新库存资产•总帐过帐Delivery•创建出货单

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.......销售订单•106SD出库处理理装运点装运活动完成成出货单：80002314出库（发货过账）107SD出库过帐帐影响范围物料M1库存会计凭证1库存订单出货单出具发票清单客户C01物料M110件成本200元出货出库减少发货需求求发货单状态改变108路径：后勤销销售/分销-装运-外向向交货-创建建（vl01)练习：创建交货单并并拣配发货过过帐109SAPR/3TrainningMaterialSDModel–出具发票Onwiththeshow…（七）出具发发票110l创建发票:n系统自动创建建发票、会计计凭证同时更更新总帐应收收帐款nnnSalesInformationSystem0102030405060708090100123456A/R

XDeliverySalesorderCustomerCreditRecordInvoiceProfitabilityAnalysis更新所有的相相关业务文件件状态，如销销售订单、出出货单更新客户信用用累计金额更新销售信息息数据库的销销售统计资料料SD出具发票票的影响111抬头项目1项目2项目3SD出具发票票的结构112抬头项目1项目2项目3