SC营业组留存率的经营

营业组留存率的经营目录高留存率的意义业务员留存的相关因素高留存率的研讨个人寿险业务人员的脱落是正常的，而且是渐强的国外保险公司、平安留存率：留存率是什么？6个月留存率13个月留存率分享我们周围好的留存率指标在我们周围….好的留存率的确意义非凡？！高留存率的意义留存率与规模留存率与KPI留存率与经营留存率对营业单位经营的影响高留存率较少高昂少容易较好高低留存率较多低落多困难较差低对比财务资源士气需增员对象增员难度保单品质行业认同感……业务员年资与保单继续率关系业务员年资1年2年3年4年美国行业平均水平绩优公司状况IQA（国际品质奖）保单继续率65%75%80%84%86.5%92.7%90%点燃思考我的营业组的留存业务员为什么离开公司个人主管其他培训不够督导不力公司政策人事关系没稳定感业务员脱落落的原因——公司想赚更多的的钱缺乏自律技巧不足没信心没客户业务员脱落落的原因——个人压力大活动量不足足感情纠葛兼职怕吃苦辅导不力缺少关心沟沟通单位管理差差与主管矛盾盾选才不当业务员脱落落的原因——营业单单位（主管管）遭到拒绝家庭不支持持同业挖角降息、险种种变换市场不景气气业务员脱落落的原因——其他客客观因素图一录用前与应征者讨论到的负面主题低留存率公司高留存率公司要求的工作时数服务要求学习与读书客户的拒绝社会大众对保险的态度工作初期的要求的困难%9080706050020406080100图四采采用超过7个选择步步骤的比例例百分比高低百分比哪些东西会会吸引应征征者？公司司声声誉誉训练练销售售金钱钱奖奖励励低留存率公司高留存率公司增员员时时多多找找几几位位应应征征者者进进行行甄甄选选百分分比比高低低留存率公司高留存率公司百分分比比业务务员员对对营营业业部部在在职职训训练练的的评评价价没有有不佳佳一般般很好好低留存率公司高留存率公司走高高留留存存率率的的经经营营已已经经走走对对未未来来的的发发展展方方向向，，且且主主动动做做好好准准备备来来迎迎接接这这些些挑挑战战。。但但走走低低留留存存率率的的公公司司却却为为了了今今日日市市场场环环境境所所出出现现的的问问题题一一筹筹莫莫展展！！你能能做做什什么么来来改改善善业业务务员员留留存存率率？？密切切关关注注几几个个留留存存率率阶阶段段性性指指标标3个个月月转转正正率率6个个月月留留存存率率13个个月月留留存存率率步步步为为营营3个个月月的的转转正正率率！！拟订订一一套套属属于于自自己己的的增增员员哲哲学学设定定好好明明确确可可行行的的增增员员计计划划、、目目标标确认认出出你你想想要要找找的的业业务务员员类类型型建立立增增员员人人才才库库再谈谈三三三三法法还有有更更关关键键的的…………新人人的的训训练练岗前培训期间头三个月的工作目标缘故展业法特别辅导衔接培训、56单元的辅导一位位主主任任的的56单单元元辅辅导导收收获获分享享6个个月月的的留留存存率率！！转正正后后的的职职涯涯规规划划销售售流流程程的的整整体体强强化化注意意业业务务人人员员的的心心态态变变化化业务务员员主主顾顾开开拓拓方方法法的的提提升升13个个月月的的留留存存率率！！加强强业业务务追追踪踪鼓励励晋晋升升脱落落人人员员面面谈谈有三三个个准准增增员员对对象象，，你你准准备备选选择择一一个个加加入入你你的的营营业业部部，，请请各各组组讨讨论论以以下下内内容容：：你选选择择其其中中一一位位的的理理由由是是什什么么？？你你不不选选择择其其中中两两位位的的理理由由是是什什么么？？针对对你你选选择择的的对对象象，，请请列列出出首首次次面面谈谈、、再再次次面面谈谈