ROLIVON品牌通路策略教材

PROLIVON品牌通路策略分析一、自身评估我们的目标通过品牌准确定位和强势推广，切实提高PROLIVON服饰知名度，让更多经销商、消费者了解PROLIVON服饰，跻身国际时尚大牌行列；构筑PROLIVON服饰强劲分销通路；推动零售终端的销售放量增长。

1、品牌未准确定位，品牌未推广和传播；

旗下的男装，女装，家居以及配饰全方位融为一体，利用公司的资源把高端的产品线整合出来。我们营造的是一种家庭式的购物环境，享受家庭的生活氛围。

我们的现状品牌故事点评网：尚街这边的店跟别处比真的一点竞争力都没有，都是些不出名的牌子，虽然有几件皮衣制作挺精致，但那个价钱...我有的是更好的选择。2、现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络；Prolivon上海常德店：静安区常德路731号1F(近康定路)Prolivon上海淮海店：卢湾区淮海中路576号Prolivon上海香港广场店：卢湾区淮海中路283号香港广场SL2-01Prolivon上海八佰伴店：浦东新区浦东新区张杨路501号第一八佰伴2FProlivon上海梅龙镇店：静安区南京西路1038号梅龙镇广场406Prolivon上海壹丰广场店：上海市虹口区四川北路1363号壹丰广场1FProlivon苏州泰华店：江苏省苏州市人民路383号泰华商城4F3、零售终端后劲不足，缺乏有效的促销手段。LG公司发券才去的，国产品牌、国际价格。衣服偏休闲，对身材要求很高。

随便一件看得上眼的，打折下来还要1W多。。。。NK的券感觉什么都买不了常德路Prolivon正在在进行2011春夏系系列服装装的最终终折扣活活动，最最大折扣扣力度达达到五折折，看惯惯了欧美美大牌的的你不妨妨到这里里淘淘宝宝，享受受本土品品牌带来来的高贵贵与奢华华。首先，，对本本品牌牌进行行自我我检视视，看看看我我们有有什么么？还还差什什么？？一个品品牌是是由各各种不不同的的、内内部相相互关关联的的资产产所组组成；；我们需需要理理解品品牌的的强势势和弱弱势；；我们应应该尝尝试去去找出出真正正的问问题和和挑战战，并并去寻寻求解解决的的方案案。品牌自自我检检视形象视觉产品通路顾客商誉品牌的的形象象不够够强、、吸引力力不够够产品质质量好好、但但目标标消费费者并并不知知晓品牌视视觉形形象未未加强强推广广，公公众认认知度度不够够目前渠渠道较较窄，，品牌牌在现现有通通路上上推动动较好好。品牌在在顾客客资产产上的的真正强强势无无突出出表现现在现有有领域域，顾顾客对对本品品牌普普遍认认同度度尚可可。产品产品与与竞争争对手手比，，明显显占优优势。。但产产品本本身的的闪光光点一一直不不被消消费者者所熟熟悉。。如果果能够够将之之提炼炼出来来，并并与其其他类类似品品牌进进行类类别，，随后后再广广为传传播，，那么么顾客客就更更容易易接受受。正面产品质质量非非常好好；设计也也很不不错。。负面产品好好象各各方面面都不不错，，尤其其材质质设计计也不不错；；但但目目标消消费者者不知知道。。Prolivon，，面料料选取取高档档进口口材料料，保保证了了材质质的独独特与与穿着着的舒舒适。。网友：自己去去买了了件衬衬衫和和一双双鞋。。看吊吊牌都都是意意大利利进口口的，，共3980性性价比比在同同档次次中还还算挺挺高。。东西西做工工不错错，适适合比比较低低调有有品位位的xdjm穿穿着。。貌似似他们们还有有女装装和饰饰品，，下次次带lp去去看看看尺寸太太少，，当然然款式式也不不多。。我觉觉得有有些衣衣服的的设计计上是是欠缺缺的，，很简简单的的一件件Polo衫，，腋下下就非非常容容易褶褶皱，，很不不平整整，人人家Lacoste的Polo衫衫就平平整很很多。。所以以我觉觉得是是衣服服剪裁裁的问问题。。缺乏乏好的的设计计，好好的剪剪裁，，价钱钱又不不亲民民。会会自己己去买买的人人应该该不多多吧。。形象正面由于公公众认认知度度低，，白纸纸好作画，，可蓄蓄势待待发；；负面缺乏传传播和和推广广，公公众认认知度度不足足，知知名度度低；；没有有准确确的卖卖点；；国际际背景景传播播力不不够。。因为没没有准准确的的定位位，所所以难难以提提炼精精准的的卖点点。而而对于于风格的的走向向，也也并没没有细细分，，从而而缺乏乏一个个有效效的主主题，，导致致难以以传播播。商誉正面目前经经营层层面，，商誉誉的顾客客认可可度尚尚可。。负面随着市市场的的不断断拓展展，面面临在在广泛泛的经经营活活动中中，在在各个个市场场、各各个领领域树树立良良好商商誉的的义务务；只有公公众认认同、、广泛泛市场场认同同的商商誉才是真真的金金字招招牌！！点评网网：不太关关注这这个牌牌子，，偶尔尔进店店看看看，总总体质质量不不错，，但是是性价价比一一般，，服务务员态态度一一般，，显得得很冷冷静，，宣传传图片片制作作不错错，基基本看看看购购买欲欲望不不是很很强顾客正面顾客认认为产产品质质量跟跟款式式是最最根本本的要要素。。负面顾客因因偶然然因素素而购购买；；品牌无无知名名度，，无市市场拉拉力。。锁定目目标消消费群群体，，并获获得他他们的的认同同！许斌：基本确确定要要把Prolivon树树立成成一个个又是是本地地品牌牌又符符合国国际潮潮流趋趋势的的品牌牌。Prolivon提提倡的的是简简约大大气，，融合合了正正装与与休闲闲装的的随性性，实实际上上这个个品牌牌从策策划一一直到到现在在，团团队始始终坚坚持的的是从从设计计研发发到制制作零零售都都以消消费者者需求求作为为一个个出发发点，，始终终坚持持着创创作精精品的的态度度；怎样引引导我我们的的国内内消费费者逐逐步接接受我我们一一些国国内中中高档档品牌牌，是是一个个很大大的课课题通路正面现有渠渠道建建设尚尚坚实实稳定；负面渠道较较窄，，需进进一步步拓宽宽！终端网网点标标准化化管理理不够够；VI系系统不不够规规范。。（VI即即VisualIdentity））下一阶阶段二二项任任务：：市场场拓展展、标标准化化管理理。视觉正面英文LOGO负面终端识识别系系统还还未完完善。。现有主主色调调有些些平淡。视觉呈呈现需需个性性化，，所有有输出出元素素保持持一致致性！！PROLIVON服饰从从产品品本身身来说说，无无论是是产品品质量量、还还是产产品设设计都都有很很好的的基础础；意大利利时尚尚品牌牌，拥拥有国国际品品牌背背景（设计计师））；多年经经营经经验（纺织织背景景）；现有通通路建建设扎扎实；；在一定定范围围内有有较好好的商商誉。。我们的的优势势二、竞竞品扫扫描PROLIVON品牌尚尚未强强势推推广，，所以以目前前其知知名度度不高高，公公众认认知不不足；；视觉系系统不不完善善，品品牌主主色调调等缺缺乏个个性；；产品卖卖点提提练不不够，，没有有独特特的一一面；；目前通通路建建设不不足，，尚需需进一一步拓拓宽。。推广传传播不不够！！最根本本的问问题：：品牌牌定位位！我们的的问题题一是国国际品品牌，以其其个性性设计计高档档风格格受国国内消消费者者的欢欢迎；；1、ARMANI(意大大利)--(阿玛玛尼)意意大利利绅士士2、BURBERRY（英国)--(巴宝宝莉)起源于于防水水布的的纯正正英伦伦品牌牌3、CalvinKlein(美国国)--(卡卡尔文文-克克莱恩恩)极简休休闲美美国风风4、CERRUTI(意意大利利)--(塞塞露蒂蒂)战战后后意大大利男男装典典范5GUCCI(意意大利利)--(古古琦身身份与与财富富的象象征现有服服装分分类二是西西服，，以报报喜鸟鸟、夏夏蒙、、庄吉吉等为为代表表主要要走形形象代代言人人路线线，服服装市市场定定位为为30-50岁岁的成成功商商务男男士，，主要要市场场分布布为山山东、、沈阳阳等北北方市市场；；1、、雅戈戈尔西西服(中国国驰名名商标标,中中国名名牌,国家家免检检产品品)2、、杉杉西西服(中中国驰驰名商商标,中国国名牌牌)3、、新郎郎(希希努尔尔)西西服(中中国驰驰名商商标,中国国名牌牌,国国家免免检产产品)4、、罗蒙蒙西服服(中国国驰名名商标标,中中国名名牌,国家家免检检产品品)5、、报喜喜鸟西西服(中中国驰驰名商商标,中国国名牌牌,国国家免免检产产品)6、、庄吉吉西服服(中国国驰名名商标标,中中国名名牌,国家家免检检产品品)7、、红领领西服服(中国国驰名名商标标,国国家免免检产产品)8、、红红豆西西服(中中国驰驰名商商标,中国国名牌牌,国国家免免检产产品)9、、法派派西服服(中国国驰名名商标标,中中国名名牌,国家家免检检产品品)10、、柒柒牌西西服(中中国名名牌,国家家免检检产品品)产品质质量长长期稳稳定，，企业业有完完善的的质量量保证证体系系，市市场占占有率率高，，经济济效益益在本本行业业内排排名前前列，，产品品标准准达到到或严严于国国家标标准要要求，，产品品经省省级以以上质质量技技术监监督部部门连连续3次以以上监监督检检查均均为合合格，，产品品符合合国家家有关关法律律法规规和国国家产产业政政策。。小常识：：什么是国国家免检检产品？？三是大众众休闲服服，以美美特斯··邦威、、森马等等为代表表，主要要走形象象代言人人的路线线，市场场定位为为18-25岁岁的年轻轻，学生生群体，，覆盖打打工族群群体；四是以耐耐克、阿阿迪达斯斯、李宁宁等为代代表的运运动品牌牌。五是如ELLEhomme、戴戴斯特··拉博、、A.J等为代代表的男男士商务务休闲品品牌，以以欧式的的名字和和风格走走成年休休闲品牌牌路线；；六是杰克克琼斯等等为代表表的年轻轻时尚品品牌。在目标消消费市场场上，跟跟我们存存有最大大竞争力力的是五五、六两两大分类类。其中中，五是是我们的的直接竞竞争对手手。1、ELLEhomme2、A.J（爵爵士丹尼尼）3、GXG4、MARKFairwhale（马马克华菲菲）我们先看看看主要要竞争对对手的主主要特征征。我们的主主要竞争争对手产品：对外宣称称融入ELLE的时尚尚先锋优优势。没没有具体体细分。特点：简约、高高品质、、时尚、、号称有有艺术气气息。ELLE（homme））09春夏夏主题：：新波西米米亚风情情。“波西米米亚风格格”，是是那种保保留着某某种游牧牧民族特特色的服服装风格格，其特特点是鲜鲜艳的手手工装饰饰和粗犷犷厚重的的面料，，特别是是饰品，，多层缠缠绕的串串珠、流流苏项链链等，弥弥漫着女女性的狂狂野与浪浪漫。讲究的是是拥有一一张憔悴悴而漂亮亮、黯然然而浪漫漫、贫穷穷而时髦髦的脸庞庞ELLE（homme））：产品色调调：黑、白、、灰为主主，紫价格定位位：1280——1880（夏季T恤）780——1880（时时代）促销方式式：全场8折折，活动动少，力力度小。。橱窗陈列列：标准化、、货柜以以不锈钢钢为主，，显冷硬硬。没特特色。橱橱窗陈列列一般。。消费群体体特征：：28—35，追追求品质质、内涵涵的稳重重型男人人。诉求：无特点：成熟、完完美、高高贵、典典雅。A.J（（爵士丹尼尼）09春夏夏主题：：无。产品：以a.Jesdani为立立足点，，强调品品质。分分商务休休闲、跟跟正装。。设计理念念：以个性设设计展现现时尚，，以独特特品味诠诠释内涵涵。消费群是是近年迅迅速崛起起的中产产青年才才俊。他他们的品品味高尚尚精致，，热衷国国际时尚尚潮流，，思想独独立，不不守旧，，追求新新事物新新观点，，注重知知识修养养，并以以衣服的的独特配配搭及色色彩质感感去展现现个人生生活态度度－就是是〝酷〞〞。A.J（爵士丹丹尼）：：产品色调调：黑白灰为为主，紫紫黄价格定位位：980——1880（夏季T恤）促销方式式：季末全场场7折。。活动少少。橱窗陈列列：标准、没没特色。。消费群体体特征：：28岁以以上，追追求品质质、内涵涵。低调调、有修修养。品牌简介介JACKJONES代代表了欧欧洲时尚尚潮流的的男装品牌，同同时也是是都市风风格服装装的典范范品牌。。JACKJONES在在现在男男生青春春装里非非常流行行，与女女装的only、veromoda和男装SELECTED同属丹麦麦的bestseller公司。他他们经营营各种男男装，有有休闲，正装等等，还有有各种配配饰。杰克琼斯斯(Jack&Jones)男装装是设计计给机敏敏，明智智，受过过良好教教育，热热衷社会会活动的的三十岁岁左右的的男性。。杰克琼琼斯(Jack&Jones)的的男人是是对现代代服装有有着自己己独特的的感受，，同时关关注国际际时装市市场趋势势的现代代人。品牌特色色JackJones是针对对年龄在在18岁岁到30岁之间间的喜欢欢穿着随意、流行和时尚的男士们们设计的的，创造造出一种种独特、、轮廓鲜鲜明而朴朴实的风风格，并并且采用用高品质质、时兴兴和新颖颖的面料料来制作作。目前前在全球球18个个国家和和地区均均设有形象店。通过对竞竞品的调调研可看看出目前中高高档男装装市场，，他们都都在走时时尚路线线。ELLEhomme、、A.J、是我我们的主主要竞争争对手。。ELLEhomme，终终端建设设比我们们要完善善，从道道具、装装修等方方面，要要相对我我们更细细致些。。马克华菲菲将另类类发挥到到极致，，每个季季度都融融入世界界不同的的文化概概念。以以概念为为主导。。比如今今年：中中国式性性感。所有中高高端男装装都打着着一样的的标签时尚、休休闲、个个性。我们可以以看到：：当产品同同质化严严重，价价格又几几乎相同同的情况况下，只只有靠提提高产品品本身的的优势和和产品的的情感价价值来让让消费者者获得更更高的价价值满足足感。?PROLIVON要带带给消费费者什么么样的、、多大的的品牌附附加值？？品牌附加加值是品品牌通过过各种方方式在产产品的有有形价值值上附加加的无形形价值。。无形价价值与有有形价值值是同时时存在的的。它是是在产品品的物质质功能基基础之上上建立起起来的消消费者的的精神享享受。在不考虑虑品牌效效应的情情况下，，对于功功能、质质量完全全相同或或者相当当接近的的商品，，其有形形价值是是相近的的。而一一旦贴上上品牌标标签，则则商品价价格就完完全不同同。在信息技技术行业业一直存存在的OEM现现象就是是如此。。比如台台湾仁宝宝集团，，是全球球第二大大笔记本本电脑制制造商。。它为著著名计算算机品牌牌戴尔代代工生产产笔记本本电脑，，同时自自己也生生产自有有品牌““联宝””笔记本本电脑。。因此，，戴尔的的几款笔笔记本电电脑规格格、质量量同联宝宝的几乎乎是完全全相似的的。但是是，因为为贴牌不不同，其其产品价价格就相相差甚远远。这一一部分的的差额收收益，就就是品牌牌的作用用所致的的附加值值。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:13:0822:13:0822:131/4/202310:13:08PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:13:0822:13Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:13:0822:13:0822:13Wednesday,January4,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:13:0822:13:08January4,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。04一一月月202310:13:08下下午午22:13:081月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:13下午1月-2322:13January4,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/422:13:0922:13:0904January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:13:09下午午10:13下下午22:13:091月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:13:0922:13:0922:131/4/202310:13:09PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:13:0922:13Jan-2304-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:13:0922:13:0922:13Wednesday,January4,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。