N奥克斯空调价格策略sider

奥克斯空调的价格策略T.N.T小组组长：钱明辉组员：施园园汪晓凡高广杰覃明T.N.T小组版权所有T.N.T案例介绍框架案例开篇——一切皆因价格起奥克斯集团简介中国空调行业的状况奥克斯的成本控制奥克斯价格战的营销策划奥克斯空调价格策略的影响问题T.N.T小组版权所有T.N.T案例开篇——一切皆因价格起为了实现自己的目标，自2001年以来，奥克斯就以一匹黑马的身份频频挑起价格战。空调行业经过多年的发展，出现了两个极端：高质高价和低质低价，这样导致空调行业鱼龙混杂的状态，影响空调行业的健康发展。在策略的选择上奥克斯坚持走差异化的道路，走出了一条优质平价的“民”牌路线。正是基于此，奥克斯空调在竞争日益白热化的今天，一手谱写了一桩桩令人惊叹的奇迹T.N.T小组版权所有T.N.T1994年03月，与美国奥克斯电器公司合作，成立宁波奥克斯电器厂，生产民用空调。1997年02月，奥克斯空调一次性通过ISO9002质量体系认证。1999年11月，奥克斯空调被评为“中国建设部住宅建设推荐产品”。2000年10月，奥克斯空调通过欧洲CE、德国TüV认证，获得了产品出口欧洲的通行证。2001年02月，获得国家质量监督检验总局评定的免检产品和国家经贸委评定的节能产品殊荣。以此为契机，奥克斯在京发起以“免检是爹，平价是娘”为主题的“降价联盟”。2002年02月，奥克斯空调获取香港S-MARK标志和中国环境标志产品认证委员会签发的“中国绿色环保标志认证证书”。2002年04月，在业内首家公布《空调制造成本白皮书》，在同业中引起轩然大波。2002年05月，奥克斯空调通过国家强制性“CCC”认证。2002年08月，奥克斯空调年度销量达到157万套，位居同行前四强。2002年11月，强势启动3558战略工程，提出空调销量目标为3年内500万台，5年内700万台。2003年04月，发布《中国空调技术白皮书》，提出“冷、静、强、省”是优质空调的“新标准”。2003年07月，中国机械工业企业管理协会排定2003年中国机械500强，奥克斯位列第29位。2003年08月，奥克斯空调销量突破250万台，跻身行业前三强。2003年08月，浙江省重点培育的27家百亿企业排名，奥克斯名列前九，在宁波民企中居第二。T.N.T小组版权所有T.N.T案例开篇——一切皆因价格起案例开篇——一切皆因价格起综观奥克斯空调的发展历程我们不难看出：奥克斯空调之所以能取得巨大的发展，最大的贡献莫过于其钟爱的价格利刃。价格战的发动是企业综合能力的体现，是综合分析企业成本、公司目标、竞争对手定价和消费者行为的条件下所制定的策略，只有当几大部分成熟时，价格战的发动才有可能取得预期的效果。在空调行业的竞争中实力本不太强奥克斯不断举起价格大旗以对抗强有力的竞争对手如美的、格力、海尔、LG等。我们不禁要问：奥克斯发动空调价格战的优势在哪里？未来的日子里，奥克斯是否还应该这样走下去？T.N.T小组版权所有T.N.T案例介绍框架案例开篇——一切皆因价格起奥克斯集团简介中国空调行业的状况奥克斯的成本控制奥克斯价格战的营销策划奥克斯空调价格策略的影响问题T.N.T小组版权所有T.N.T奥克斯集团简介

奥克斯集团经过13年的历程，取得了跨越1000倍的发展，成为我国电力行业和家电行业具有较强竞争力和广阔发展前景的大型企业集团。今天，奥克斯已成为拥有总资产35亿元，员工10000余名的现代股份制企业集团，是国家重点火炬高新技术企业，并设立了国家博士后工作站。以三星奥克斯智能工业城为制造基地，奥克斯集团的年产能，已达到电能表2500万只、空调350万台、变压器320万千伏安和手机3000万部（2007年），其中电能表产能居全球第一，并连续8年产销量居全国行业第一，市场占有率达30%以上；奥克斯空调是中国空调行业的领导品牌之一，2002年度销量跃居全国前4强；2003年销量突破250万台，进入中国空调业的前三甲。T.N.T小组版权所有T.N.T奥克斯集团简介奥克斯集团按照可持续发展规划，结合企业自身特点，提出了新一轮发展的三大战略：产业扩张战略：将在现有产业的基础上，涉足汽车产业、新型材料产业和高科技电子产业。资本运作战略：未来三年内将争取3家上市公司，其中新上市A股、H股各一家，兼并收购上市公司1家。国际化战略：未来3年内的目标是实现外销3亿美元，成立30家境外分公司（办事处），3家境外制造基地，引进境外研发营销人才50名以上。为了实现上述目标，公司每年至少投入10亿元用于战略实施，引进国际国内先进设备；每年至少投入3000万元，用于引进国际国内一流人才。确保每年销售增长率不低于50%，利润增长率不低于10%T.N.T小组版权所有T.N.T奥克斯集团简介在以做“民牌”空调战略方针引导下，奥克斯历经了从无到有、从小到大、从大到强的创业历程。在发展的不同阶段，相继被授予国家首批免检产品、节能产品等荣誉，并先后通过ISO9001、欧洲CE、德国TüV、香港S-Mark、中国环境标志、CCC等认证，逐渐树立起了“冷静强省、优质平价”的品牌形象，奠定了其作为空调行业新格局领导品牌的独特地位。目前，奥克斯在国内已拥有57家市场公司和8000余名服务技工，产品还远销意大利、南非、俄罗斯、印尼、香港等十多个国家和地区，并于2003年2月在香港成立了国际营销中心。奥克斯今后的发展方向已确定为：通过加大技改投入，打造由上游供应链、中游生产链和下游销售链完整组成奥克斯空调产业链，力争成为中国乃至全球最大的空调制造商。T.N.T小组版权所有T.N.T案例介绍框架案例开篇——一切皆因价格起奥克斯集团简介中国空调行业的状况奥克斯的成本控制奥克斯价格战的营销策划奥克斯空调价格策略的影响问题T.N.T小组版权所有T.N.T中国空调行业业的状况1、中国已成成长为全球重重要的空调制制造基地：一方面是中国国已建立了强强大的空调整整机组装产能能。另一方面，中中国在空调器器产品生产方方面已形成了了完整的产业业链，在配套套能力方面的的强大能力支支撑着中国空空调企业的低低成本，从而而大大增强了了中国空调企企业参与国际际市场竞争的的能力。2、中国空调调市场竞争的的转变主要包包括两个层面面，即从价格格竞争向技术术竞争转移，，从追求规模模向追求效益益转移。首先，在产品品生命周期缩缩短的压力下下不断提升产产品核心利益益。其次，价格竞竞争虽然仍将将继续，但其其作用逐渐降降低。再次，规模扩扩张是双刃剑剑，变频技术术将成为空调调行业整合的的新动力。小小组版权所有有T.N.T中国空调行业业的状况3、除奥克斯外，，目前国内空空调市场中占占有量据前几几位的品牌主主要有：格力力、美的、科科龙、海尔、、海信、格兰兰仕、ＬＧ等等。格力：专业制制冷，冲击““世界冠军””。美的：以强大大的品牌优势势介入价格围围城。科龙：高端塑塑形象、低端端打销量。海尔：“坚持持”是优势，，也是“劣势势”。海信：被“变变频”拴住了了身。格兰仕：成功功经验的陷阱阱。ＬＧ：“中国国本土化”的的价格策略。。案例介绍框架架案例开篇———一切皆因价价格起奥克斯集团简简介中国空调行业业的状况奥克斯的成本本控制奥克斯价格战战的营销策划划奥克斯空调价价格策略的影影响问题小小组版权所有有T.N.T奥克斯的成本本控制奥克斯空调如如果要发动价价格战必须要要有成本作支支撑。1、在规模上上，不断扩大大产能，实现现规模经济效效应。2、在生产制制造方面。奥奥克斯实行严严格的成本控控制。3、营销管理理方面。企业业的价格决策策必须考虑到到整个营销组组合。通过成成本的控制和和规模经济优优势，奥克斯斯空调产品在在价格上具备备一定的优势势。但是其也也不放弃在其其他如分销、、促销、宣传传等营销组合合上降低成本本。4、服务维修修方面。空调调是一种“三三分质量，七七分服务”的的产品，没有有良好的服务务保证，就难难以满足消费费者的需求。。案例介绍框架架案例开篇———一切皆因价价格起奥克斯集团简简介中国空调行业业的状况奥克斯的成本本控制奥克斯价格战战的营销策划划奥克斯空调价价格策略的影影响问题小小组版权所有有T.N.T价格战的营销销策划：一场场“爹娘革命命”2001年2月11日，，中国质检总总局公布了首首批20家空空调免检产品品。随后，奥奥克斯号召首首批通过免检检的20家企企业，赴京探探讨空调的价价格走势。提提出了著名的的“免检是爹爹，平价是娘娘”的口号。。有策划专家家分析认为，，奥克斯剑走走偏锋，采用用了这么一个个着实够土够够俗的名称，，从一开始就就很好地激发发了人们的好好奇心理，提提升了公众对对该事件的注注目率。通过在京召开开行业峰会，，吸引了国内内几乎所有主主流媒体的注注意，同时也也为其几天后后对全国市场场40款主流流机型实行全全面降价的大大行动赢足了了“眼球”。。价格战的营销销策划：一场场“爹娘革命命”在每年的空调调大战中，谁谁要能抢先出出招，又善于于作秀，谁就就更能从价格格战中多受益益。作为一家宣称称以做中国的的“民牌”空空调为己任的的品牌，奥克克斯要想要在在市场上长久久立足并取得得发展，尤须须长期保持其其质优价平的的优势。在这这种情况下，，奥克斯一路路喊着“免检检是爹、平价价是娘”的口口号，进京张张罗获得免检检的另19家家空调企业结结成降价联盟盟，直接的收收获是让消费费者广泛熟悉悉了免检认证证的权威性和和奥克斯优质质平价的“民民牌”特征。。价格战的营销销策划：一张张“米卢牌””聘请米卢作品品牌代言人的的原因：一是世界杯期期间，米卢必必然会成为国国人关注的焦焦点，而这段段时间，也正正是空调销售售旺季，两相相配合，一定定能够促使奥奥克斯销售再再创新高；二是奥克斯当当前的营销目目标已确定为为“实施全球球战略，缔造造世界民牌””，同时急欲欲调整企业形形象，塑造““响亮、深具具亲和力”的的品牌，而以以米卢在国内内和国际上的的号召力，可可以加速这些些目标的实现现；三是企业请米米卢当代言人人的行为，既既是经济新闻闻，又是体育育新闻，同时时还是社会新新闻。这样一一个跨行业、、多角度的新新闻点，便于于炒作。四是奥克斯同同米卢的合约约有效期不过过一年，即使使米卢万一兵兵败走人，奥奥克斯也已赢赢够了眼球、、达到其预期期的宣传目标标，故不致有有什么大损失失。小小组版权所有有T.N.T价格战的营销销策划：一张张“米卢牌””五大主要活动动步骤，丝丝丝入扣、步步步为营：第一步，在““奥克斯与米米卢零距离””签约仪式暨暨新闻发布会会上，奥克斯斯正式宣布聘聘请米卢为品品牌代言人。。。第二步，展开开“巡回路演演”。“巡巡回路演”这这一招，对于于吸引商场人人气和提高品品牌知名度最最为有效。第三步，终端端建设。第四步，奥克克斯通过电视视媒体实施———“空中轰轰炸”。第五步，在5月初，距世世界杯开赛日日只有1个月月的时候，奥奥克斯隆重推推出“100万巨奖任你你赢”世界杯杯欢乐竞猜活活动。小小组版权所有有T.N.T价格战的营销销策划：一张张“米卢牌””奥克斯通过巧巧打米卢牌，，最大限度地地利用社会、、百姓、球迷迷、新闻媒体体对米卢和世世界杯的关注注，来导入奥奥克斯关注体体育、关注社社会的公众形形象，将奥克克斯积极拼搏搏的企业文化化传达给社会会，并引导媒媒体紧密配合合整个赛事的的进程，多角角度全方位报报道、宣传奥奥克斯品牌。。对于奥克斯搬搬出米卢助阵阵一事，虽然然业界褒贬不不一，但同样样一个不容否否认的事实是是：借助米卢卢的名人效应应和顺搭世界界杯“彩车””，奥克斯极极大地提升了了品牌注目度度，特别是2002年销销量之所以能能破天荒地跻跻入行业前四四强行列，米米卢居功至伟伟。小小组版权所有有T.N.T价格战的营销销策划：一纸纸空调成本白白皮书2002年4月20日，，奥克斯向外外界首家披露露了空调成本本白皮书，至至少想达到三三个目的：一、通过公布布空调的真实实成本，缔造造优质空调标标准价，澄清清消费者对优优质空调价格格的迷惘；二、让那些还还认为空调是是块肥肉的企企业，明白空空调业的真实实情况，知难难而退，避免免重复投资，，减少资源浪浪费；三、通过奥克克斯的规模优优势和90%的零配件自自制率带来的的成本优势，，动用价格手手段，确立优优质空调标准准价，净化空空调市场，并并让优质空调调的价格回归归价值，确保保消费者利益益的最大化。。小小组版权所有有T.N.T价格战的营销销策划：“一一分钱空调””2003冷冻冻年度开局之之初，奥克斯斯空调向广东东市场推出““一分钱买空空调活动”（（数量为6000台），，在当地引起起轰动和争议议。奥克斯空调抛抛出抢攻市场场的新法宝———“一分钱钱空调”，频频频在广州市市场“闹革命命”，企图何何在？这一动动作，显示了了奥克斯此阶阶段品牌提升升战略的任务务：攻下广东东市场，塑造造真正的全国国性强势品牌牌！这是因为为，广东空调调市场的消费费容量高达近近60亿元，，一直以来，，在空调界都都有“得广东东者得天下””的说法。小小组版权所有有T.N.T价格战的营销销策划：一台台“一分钱空空调”奥克斯选择进进入广东市场场推出这样的的行动，可谓一石三鸟鸟：第一，进一步步向业界标明明自身的品牌牌地位。第二，活动本本身可以达到到吸引消费者者的眼光。第三、将几大大品牌拖入““价格战”的的泥潭。小小组版权所有有T.N.T案例介绍框架架案例开篇———一切皆因价价格起奥克斯集团简简介中国空调行业业的状况奥克斯的成本本控制奥克斯价格战战的营销策划划奥克斯空调价价格策略的影影响问题小小组版权所有有T.N.T奥克斯空调价价格策略的影影响奥克斯空调的的这种价格策策略，一方面面确实为奥克克斯带来了知知名度的提高高，使其一跃跃成为空调行行业的三甲，，知名度飚升升，同时，也也使其销售量量有了较大增增加。1994－2000年奥克斯斯空调还是个个名不见经传传的企业，经经过几年的价价格战已成为为空调行业三三甲。从附图图2的数据我我们不难得知知：奥克斯空空调的销售量量随着其价格格战的发起、、品牌知名度度的提高，使使得其销售量量呈逐步上升升的趋势。小小组版权所有有T.N.T奥克斯空调价价格策略的影影响但是在奥克斯斯知名度和销销售量增加的的同时，其价价格战所带来来的负面影响响也逐步显现现。（1）“浅钱钱袋”的误区区。因为售价价高的竞争者者有深厚的现现金储备，他他们也能降价价并持续更长长的时间。奥奥克斯发动价价格战诚然是是提升了其销销售量，但是是利润却增长长缓慢。（2）容易造造成产品低质质量的误解。。奥克斯通过过降价来实现现其目的，也也可能会给消消费者带来误误解，认为为其产品质量量低下。（3）品牌形形象受损，不不利于企业的的长期发展。。首先，表现现在产品的美美誉度方面。。奥克斯经过过几年的价格格战知名度不不可谓不高，，但是美誉度度就不敢恭维维了。其次，，在企业长期期发展方面。。由于频频的的价格战，空空调的利润不不断缩水，空空调企业也是是怨声载道。。由于没有利利润的支撑，，企业将无力力加大对产品品质量、技术术上的改进和和创新、以及及服务上的投投资，使企业业只能停在较较低层面上进进行竞争，不不利于企业的的持续发展。。小小组版权所有有T.N.T案例介绍框架架案例开篇———一切皆因价价格起奥克斯集团简简介中国空调行业业的状况奥克斯的成本本控制奥克斯价格战战的营销策划划奥克斯空调价价格策略的影影响问题小小组版权所有有T.N.T问题奥克斯的价格格战确实给其其带来了巨大大的成功，那那么其成功之之源何在？面对价格战所所带来的或明明或暗的危机机，奥克斯在在未来一年奥奥克斯是否还还要继续打价价格战？小小组版权所有有T.N.T附表1：几大大品牌1.5匹挂式空调调价格比较（（2004年年5月）品牌名称价格范围（元）较低较高奥克斯13981973格力18802850美的17202750科龙16502980海尔18993090新科16802580LG15602907春兰19802448长虹17002770海信16993080格兰仕16992480小小组版权所有有T.N.T附图1：奥克克斯的认证体体系国际标准认证证书（中文）国际标准认证证书（英文）国际标准质量体系认证证书（英文）中国节能产品认证证书（中文）中国质量检验证书中国环境标志产品认证证书小小组版权所有有T.N.T附图2：奥克克斯空调各年年销售量柱状状图小小组版权所有有T.N.T附表2奥奥克斯集团团大纪事1989年07月 从一一个2万多元元资金和8个个人的家庭小小厂开始，着着手试制民用用电能表，正式跨入入电表整机生生产行业。1993年06月 组建建成立宁波三三星（集团））公司，迈入入国家大型企企业集团行列列。1994年03月 与美美国奥克斯电电器公司合作作，成立宁波波奥克斯电器器厂，生产民民用空调。1995年11月 首度度进入国家统统计局评定的的“中国500家最大规规模工业企业业集团”行列。1996年12月 宁波波奥克斯电器器厂获准成为为中国家用电电器协会会员员单位。1997年年02月奥奥克克斯空空调一一次性性通过过ISO9002质质量体体系认认证，，三星星电能能表业业内首首家一次次性通通过ISO9001认证证。1998年年06月经经国国家外外经贸贸委批批准，，取得得外贸贸自营营进出出口权权。1999年年06月三三星星电能能表被被列入入国家家经贸贸委下下发的的《全全国城城乡电电网建建设与与改造造所需主主要设设备产产品及及生产产企业业推荐荐目录录》，，并通通过国国际质质检权权威机构荷荷兰KEMA认认证。。1999年年09月三三星星奥克克斯智智能工工业城城破土土动工工。T.N.T小组组版权权所有有T.N.T1999年年11月奥奥克克斯空空调、、三星星电能能表同同时被被评为为“中中国建建设部部住宅宅建设设推荐荐产品”。。2000年年05月在在意意大利利成立立首家家驻外外销售售公司司，全全面实实施国国际化化战略略。2000年年06月成成立立省级级企业业工程程技术术中心心。2000年年10月奥奥克克斯空空调通通过欧欧洲CE、、德国国TüüV认认证，，获得得了产产品出出口欧欧洲的的通行证证。2001年年02月空空调调全线线获得得国家家质量量监督督检验验总局局评定定的免免检产产品和和国家家经贸贸委评定定的节节能产产品殊殊荣。。以此此为契契机，，奥克克斯在在京发发起以以“免免检是是爹，平平价是是娘””为主主题的的“降降价联联盟””。2001年年03月奥奥克克斯集集团投投资10亿亿元、、征地地500亩亩建成成的三三星奥奥克斯斯智能能工业业城全面面启用用，电电能表表以3000万万台的的产能能量高高居全全球第第一，，空调调器和变压压器分分别以以350万万台和和320千千伏安安的产产能量量，位位居全全国行行业前前列。2001年年06月三三星星长寿寿命可可靠性性感应应式电电能表表被列列入国国家级级火炬炬计划划项目目。2001年年07月被被国国家外外贸部部评为为“九九五””全国国出口口创汇汇先进进企业业。T.N.T小组组版权权所有有T.N.T附表2奥奥克斯斯集团团大纪纪事2001年年9月月经经国家家外贸贸部批批准，，宁波波奥克克斯进进出口口有限限公司司成立立，掀掀开拓拓展海外外市场场的新新一页页。2001年年11月出出资资2500万元元引进进ERP软软件管管理系系统，，软件件供应应商为为德国国SAP公公司。2001年年12月聘聘请请时任任中国国足球球外籍籍主教教练博博拉··米卢卢蒂诺诺维奇奇出任任奥克克斯空空调形象象代言言人。。2002年年01月经经国国家人人事部部批准准，宁宁波市市第二二家企企业博博士后后科研研工作作站在在三星挂牌牌。2002年年02月奥奥克克斯空空调获获取香香港S-MARK标标志和和中国国环境境标志志产品品认证证委员员会签发发的““中国国绿色色环保保标志志认证证证书书”。。2002年年03月““三三星科科技””被认认定为为我国国火炬炬计划划重点点高新新技术术企业业。2002年年04月在在业业内首首家公公布《《空调调制造造成本本白皮皮书》》，把把空调调的原原配件件成本一一一公诸诸于众众，在在同业业中引引起轩轩然大大波。。2002年年05月奥奥克克斯斥斥资10亿亿元跨跨入手手机行行业，，成立立宁波波三星星奥克克斯通通讯设设备有限限公司司。2002年年05月奥奥克克斯空空调通通过国国家强强制性性“CCC”认认证。。T.N.T小组组版权权所有有T.N.T附表2奥奥克斯斯集团团大纪纪事2002年年05月日日本本资深深空调调专家家水口口隆次次、西西村寿寿胜、、纳谷谷秀一一受聘聘奥克克斯集团，，出任任技术术和研研发负负责人人。2002年年08月奥奥克克斯空空调年年度销销量达达到157万套套，位位居同同行前前四强强。提提出次次年要“推推动行行业洗洗牌，，冲击击冠军军宝座座”的的目标标。2002年年08月国国家家下达达重点点技术术改造造项目目计划划，三三星企企业信信息化化工程程列入入国债计划划项目目。2002年年10月三三星星三相相电子子式多多功能能表被被列入入国家家重点点新产产品计计划。。2002年年11月强强势势启动动3558战略略工程程，提提出空空调销销量目目标为为3年年内500万台台，5年内700万台台；手手机销销量5年内内3000万台台，8年内内7000万台台。2002年年12月投投资资7亿亿元、、征地地236亩亩的浙浙江省省最大大的民民营医医院———宁宁波明明州医院开开工兴兴建。。2003年年02月投投资资30亿元元在宁宁波市市明州州工业业园内内，兴兴建占占地2.08平平方公公里的的三星奥奥克斯斯科技技园。。2003年年04月奥奥克克斯空空调在在宁波波发布布《中中国空空调技技术白白皮书书》，，提出出“冷冷、静、强强、省省”才才是优优质空空调的的“新新标准准”。。T.N.T小组组版权权所有有T.N.T附表2奥奥克斯斯集团团大纪纪事2003年年07月中中国国机械械工业业企业业管理理协会会排定定2003年中中国机机械500强，，奥克克斯位列列第29位位。2003年年08月奥奥克克斯空空调销销量突突破250万台台，跻跻身行行业前前三强强。2003年年08月奥奥克克斯在在由中中国企企业联联合会会、中中国企企业家家协会会联合合公布布的2003年中国国500强强企业业名单单中，，排在在第253名。。2003年年08月浙浙江江省重重点培培育的的27家百百亿企企业排排名，，奥克克斯名名列前前九，，在宁宁波民企企中居居第二二。2003年年08月确确定定未来来三大大发展展战略略———产业业扩张张战略略、资资本运运作战战略以以及国际化化战略略。2003年年09月三三星星电表表被评评为中中国名名牌产产品。。小小组组版版权权所所有有T.N.T附表表2奥奥克克斯斯集集团团大大纪纪事事谢谢谢诸诸位位！！！！T.N.TT.N.T小小组组版版权权所所有有9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。14:57:1414:57:1414:571/1/20232:57:14PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2314:57:1414:57Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:57:1414:57:1414:57Sunday,January1,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2314:57:1414:57:14January1,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。01一一月月20232:57:14下下午14:57:141月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:57下午午1月-2314:57January1,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/114:57:1414:57:1401January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:57:14下下午午2:57下下午午14:57:141月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。14:57:1414:57:1414:571/1/20232:57:14PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2314:57:1414:57Jan-2301-Jan-