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MOTOA3000手机奇客网-整合行销传播方案目录

MOTOA3000产品分析与研究传播目标奇客网建议的整合传播策略传播行为及传播活动描述费用预算MOTOA3000产品分析及研究MOTOA3000用户利好关注点2.8英寸显示屏——时尚、前卫的超大显示屏突显尊荣感，是潮人首选酷炫滑动用户界面——触摸感好，另外操作起来更加便捷。MOTO智能导航软件——支持地点搜索，以及地点的收藏，可以随时查找用户多需要的信息，商务人士必备舒适的拍摄界面、实用的拍摄功能，支持全景模式——更专业更清晰。为用户在工作及生活中的带来很多乐趣传播目标多点接触声音放大优势亮点强化体验至上通过媒体奖项操作，将MOTOA3000手机塑造成为“时尚潮人”突显时尚最佳选择，也是时尚人士最向往产品。通过产品PK,评测对MOTOA3000“炫、酷、潮”的特点建立MOTOA3000网民互动讨论区，与网民产生互动通过互动活动和互动话题炒作凸显将产品亮点“消费者使用、名人推荐”增强体验性整合传播策略核心综合利用E-MEDIA硬广、软文、专题及WEB2.0技术（BLOG、BBS、等），创造360*的用户对帮助MOTOA3000手机产品信息的深度接触奇客网数码频道开MOTOA3000频道专题：做时尚手机评比、酷男首选手机大PK或获得媒体力推奖项、最佳性能奖……整合传播规划567891010/31优势亮点强化体验至上1、奇客网首页焦点图推荐，产品软文、评测文章；奇客网数码频道导购推荐，性能介绍、编辑力荐……1、利用明星博客的名人效应，以明星的名义推荐MOTOA3000手机。更具权威性2、通过与线下促销活动结合，利用奇客社区互动话题炒作获取用户关注3、配合卖场、经销商线下试机展开(奇客网进行媒体报道)2、奇客网论坛在线访谈、评测转载……（发布主题全部置顶）3、网络商城MOTO全系产品上线，“五一”

A3000手机最新报价及各个商城促销信息更新多点接触声音放大篇章一:多点接触声音放大传播规划-多点接触放大声音奇客网首页焦点图推荐以文字链和FLASH广告为主，以告知性广告，通过页面链接引导使用户了解MOTOA3000手机产品亮点手机选购版图片、文字链推荐奇客网首页文字链广告奇客网数码频道导购推荐、热门手机评测奇客网数码频道A3000手机性能介绍、编辑力荐，

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A3000手机体验区：随时更新最新各大商场报价及促销信息（迎合国家法定假日的促销动态，产品信息随时更新）篇章二:优势亮点强化化奇客网数码频频道导购推荐荐、热门手机机评测传播规划-优势亮点强化化五款热门手机机大PKMOTOA3000尽显王者风范范奇客网首页页通栏，MOTOA3000与热门手机及竞品品PK，设定极大大评选参数数突显MOTOA3000的诸多优势势奇客网首页页图片链接接：让女人兴奋奋的秘密武武器（MOTOA3000彰显男性独独特魅力，，让男人不不再寂寞，，让女人为为之痴狂））传播规划-优势亮点强强化是男人就该该有“方向向感”？奇客网社区区投放，点点击进入MOTOA3000产品宣传页页，“是男男人就该有有方向感””目的突出MOTOA3000智能导航软软件——它支持地点搜索索等导航功功能，商务务人士必备备社区互动话题-有奖寻人（比丑女无敌里的吴庸还强）：男人回答：怎样轻轻松松抓住女人的心女人参与：你是如何被他搞定的（置顶）（七夕情人节展开）爱情是永恒不变的话题，型男靓女更是追捧，通过网友参与讨论，揭示搞定女友方法多样，哄骗、鲜花、饰品，还有就是送大礼—MOTOA3000，目的是突出

A3000的诸多优势奇客网论坛时尚板块网民评测置顶推荐奇客族来评评你们认为最有派最实用的手机产品传播规划-优势亮点强强化篇章三:体验至上传播规划-体验至上点击进入奇奇客网马艳艳丽博客参加时尚派派对，用手手机拍的一一些图片与与大家分享享名人博客推推荐：点击进入著著名服装设设计师、国国际名模马马艳丽博客，即显显现马艳丽丽以个人体体验的形式式向消费者者推荐MOTOA3000这款手机。。借助名人人效应传递递产品信息息（可在其他知名媒体的论论坛转载，，扩大传播播效果）以用户对MOTOA3000使用后的心得体会为形式的推广：以文字和图片为主，以个人的使用心得告知网民MOTOA3000的产品优势，迅速提升MOTOA3000产品的好感度也可以以版主的身份组织团购（并在其他知名媒体的论坛区扩大传播）求救：这样的女友该要吗？（金融危机还追求奢华）……传播规划-体验至上第七次见的的网友超级级有钱，我我终于被征征服了….(他用MOTOA3000）超级无敌型型男深夜夜发帖秀秀自己的最最新装备想换手机的的看过来：：版主发起起意想不到到的团购优优惠THANKS敬呈：衡水水老白干中国品牌的的10个电视媒介介策略群邑媒介购购买（中国国）总经理张张海鹰2008年3月24日Haiying.zhang@从中央电视视台招标谈谈起CCTV招标14年来，一批批国际、国国内知名企企业借用CCTV招标平台，，做出成功功业绩，分分析这些案案例背后体体现的媒介介策略，有有助于我们们研究：作作为称霸中中国市场的的品牌，应应该怎样考考虑自己的的媒介策略略，从而在在战略层面面，建立自自己的媒介介策略。策略一：取取得中国市市场的制空空权用CCTV取得中国市市场的制空空权假设案例：：把中国市市场分为3个打击方向向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央电视台台：获得制制空权区域媒体：：进行巷战战，争夺每每一个街区区、院落各战区媒体体：完成解解放战争三三大战役一一样的战略略决战案例：家电电企业步步步高，饮料料企业乐百百氏。三十六计：：先发制人人布什：“先先发制人””打击的思思想是——在威胁形成成之前，便便对他们采采取行动。。——在新世纪，，和平与安安全的惟一一途径就是是走行动之之路。策略二：先先发制人先发制人策策略成功战战例：统一润滑油油，蒙牛策略三：资资源垄断占据特定资资源：对有有效的优质质招标资源源实施独占占策略。战例：娃哈哈哈每年对对CCTV电视剧招标标资源的占占领策略。。策略四：竞竞争导向策略核心：：对手在那那里，我必必在那里案例：联通通与移动，，伊利与蒙蒙牛如果仅仅定定位目标消消费者，是是否太少？？全面攻击目目标，才是是企业的真真正需要！！策略五：特特殊目的(如：雅芳运用招标段段促进渠道道建设）策略六：预预算分配战战略导向企业将CCTV视同特殊的的载体,如同电视报报纸户外网网络等媒体体的另一平台，，并列进行行预算前置置分配P&G。2007年约17亿广告费，，在CCTV，仅招标断断用4.2亿（实付约约3.6亿），约占占21.2%。未含其CCTV其它时段广广告、栏目目合作中国著名家家电企业如如海尔、长长虹；金融融如中国银银行；保险险如中国人人寿；电信信运营商如如联通、移移动；饮料料企业如娃娃哈哈；医医药企业如如哈六药，，等等。孙子：斩首首齐王爱妾妾以治军“震慑战法法的精髓是是：使用最最少量的部部队。”“这里的的最少，只只是相对而而言的，有有时甚至可可以是大规规模的部队队投入，做做到对敌人人最大程度度的破坏，，而与此同同时双方的的伤亡又是是最少的，，它针对的的是敌人的的意志，是是为了让敌敌人充分的的认识到你你力量的强强大，你是是不可战胜胜的，只有有选择缴械械投降，从从而使冲突突或者战争争在短时间间内结束。。……你要集中力力量，瘫痪痪敌人的抵抵抗的能力力。”《震慑论》（美）哈伦伦.厄尔曼该战法已经经用于伊拉拉克战场。。《震慑论》已经成为21世纪美国战战争的指导导理论。它由两书合合成：《震慑与畏惧惧》（美）哈伦伦.厄尔曼《迅速制敌》（美）小詹詹姆士.韦德策略七：震震慑战法在中国广告告界，典型型震慑战法法是“步步步高”：长江截流，，高频次一一日成名。。春节晚会，，7个套装/2000万元，追逐逐新群体高高到达、高高频次。策略八：借借用权威影影响从众社社会的群体体用CCTV赢得中国人人的普遍从从众心理（（模拟）90％的受众知知道宝马70％的受众知知道：宝马马是车50％的受受众知知道：：宝马马高挡挡车30％的受受众知知道：：宝马马特殊殊的乘乘驾感感觉10％的受受众：：宝马马是自自己的的梦想想1％乃至至更少少的受受众：：想买买媒介分分层思思想的的内涵和和实证证是：：中国是是一个个传统统的社会；；中国民民众一一个重重要的的心里是是从众众心里里；买宝马马的人人需要要大众的的承认认与喝喝彩；；所以，，纵使使宝马马，在一定定时期期，也也需要要在大众众媒体体传播播！策略九九：成成本导导向策策略这里的的成本本，是是大成成本概概念，，是广广义的的成本本。即：把把媒体体成本本放在在长尾尾市场场考量量；绝不是是建立立在有有限的的收视视率调调查区区域的的“KPI”成本概概念！！典型战战例：：P&G，全部部预算算32％在在CCTV，21％在在招标标段！！策略十十：决决战策策略用CCTV是支持持决战战中国国市场场的战战略需需要。。假设案案例：：全国国31个省为为31个市场场12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方方绝对对优势势B:X省敌我我胶着着C:X省敌方方绝对对优势势有两种种战法法：常规战战法：抽出出A市场资资金，，突袭袭B市场，，或骚骚扰C市场。。特殊战战法：集中中资金金，突突然发发动全全国性性战略略，决决战中中国市市场。。——这里，，激情情和魄魄力战战胜了了所谓谓的““理智智”，，取得得了战果！！回顾上上述10个策略略－推广广品牌牌、推推介产产品，，使用用制空空权策策略－行业业无序序或主主次不不分状状态下下，使使用先先发制制人策策略－在本企业业资金金有限限的或或充沛沛的情情况下下，集集中资资金，，使用用占据据媒体资资源策策略－竞争争激烈烈，强者封封闭弱弱者空空间，，弱者者以巧巧制胜胜，用用竞争争导向向策略－传播播需求求变化化，根据目目标，，选择择特殊殊目的的策略略回顾上上述10个策略略－分配预预算，，就是是实施施战略略，应应按照照战略略导向向分配配预算算－资金金有限限，集集中资资金，，使用用震慑慑战法法－推介介高端端产品品，反反用大大众““惊鸿鸿一瞥瞥”战战法－竞争争激烈烈，考考虑成成本导导向。。别忘忘记：：有““大成成本””一说说！－市场场胶着着，条条件具具备，，使用用突然然袭击击策略略，放放手一一博，，决战中中国！！谢谢！！敬呈：：衡水水老白白干中国品品牌的的10个电视视媒介介策略略群邑媒媒介购购买（（中国国）总经理理张张海海鹰2008年3月24日Haiying.zhang@从中央央电视视台招招标谈谈起CCTV招标14年来，，一批批国际际、国国内知知名企企业借借用CCTV招标平平台，，做出出成功功业绩绩，分分析这这些案案例背背后体体现的的媒介介策略略，有有助于于我们们研究究：作作为称称霸中中国市市场的的品牌牌，应应该怎怎样考考虑自自己的的媒介介策略略，从从而在在战略略层面面，建建立自自己的的媒介介策略略。策略一一：取取得中中国市市场的的制空空权用CCTV取得中中国市市场的的制空空权假设案案例：：把中中国市市场分分为3个打击击方向向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央电电视台台：获获得制制空权权区域媒媒体：：进行行巷战战，争争夺每每一个个街区区、院院落各战区区媒体体：完完成解解放战战争三三大战战役一一样的的战略略决战战案例：：家电电企业业步步步高，，饮料料企业业乐百百氏。三十六六计：：先发发制人人布什：：“先先发制制人””打击击的思思想是是——在威胁胁形成成之前前，便便对他他们采采取行行动。。——在新世世纪，，和平平与安安全的的惟一一途径径就是是走行行动之之路。。策略二二：先先发制制人先发制制人策策略成成功战战例：：统一润润滑油油，蒙蒙牛策略三三：资资源垄垄断占据特特定资资源：：对有有效的的优质质招标标资源源实施施独占占策略略。战例：：娃哈哈哈每每年对对CCTV电视剧剧招标标资源源的占占领策策略。。策略四：：竞争导导向策略核心心：对手手在那里里，我必必在那里里案例：联联通与移移动，伊伊利与蒙蒙牛如果仅仅仅定位目目标消费费者，是是否太少少？全面攻击击目标，，才是企企业的真真正需要要！策略五：：特殊目目的(如：雅芳运用招标标段促进进渠道建建设）策略六：：预算分分配战略略导向企业将CCTV视同特殊殊的载体体,如同电视视报纸户户外网络络等媒体体的另一平台台，并列列进行预预算前置置分配P&G。2007年约17亿广告费费，在CCTV，仅招标标断用4.2亿（实付付约3.6亿），约约占21.2%。未含其其CCTV其它时段段广告、、栏目合合作中国著名名家电企企业如海海尔、长长虹；金金融如中中国银行行；保险险如中国国人寿；；电信运运营商如如联通、、移动；；饮料企企业如娃娃哈哈；；医药企企业如哈哈六药，，等等。。孙子：斩斩首齐王王爱妾以以治军“震慑战战法的精精髓是：：使用最最少量的的部队。”“这里里的最少少，只是是相对而而言的，，有时甚甚至可以以是大规规模的部部队投入入，做到到对敌人人最大程程度的破破坏，而而与此同同时双方方的伤亡亡又是最最少的，，它针对对的是敌敌人的意意志，是是为了让让敌人充充分的认认识到你你力量的的强大，，你是不不可战胜胜的，只只有选择择缴械投投降，从从而使冲冲突或者者战争在在短时间间内结束束。……你要集中中力量，，瘫痪敌敌人的抵抵抗的能能力。””《震慑论》（美）哈哈伦.厄尔曼该战法已已经用于于伊拉克克战场。。《震慑论》已经成为为21世纪美国国战争的的指导理理论。它由两书书合成：：《震慑与畏畏惧》（美）哈哈伦.厄尔曼《迅速制敌敌》（美）小小詹姆士士.韦德策略七：：震慑战战法在中国广广告界，，典型震震慑战法法是“步步步高””：长江截流流，高频频次一日日成名。。春节晚会会，7个套装/2000万元，追追逐新群群体高到到达、高高频次。。策略八：：借用权权威影响响从众社社会的群群体用CCTV赢得中国国人的普普遍从众众心理（（模拟））90％的受众众知道宝宝马70％的受众众知道：：宝马是是车50％的受众众知道：：宝马高高挡车30％的受众众知道：：宝马特特殊的乘乘驾感觉觉10％的受众众：宝马马是自己己的梦想想1％乃至更更少的受受众：想想买媒介分层层思想的的内涵和实实证是：：中国是一一个传统统的社会；中国民众众一个重重要的心里是从从众心里里；买宝马的的人需要要大众的承承认与喝喝彩；所以，纵纵使宝马马，在一定时时期，也也需要在大众媒媒体传播播！策略九：：成本导导向策略略这里的成成本，是是大成本本概念，，是广义义的成本本。即：把媒媒体成本本放在长长尾市场场考量