营销人员工作计划怎么写

第69页共69页营销人员工作方案怎么写营销人员工作方案怎么写。为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原那么，是不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读销售人员工作方案怎么写销售人员工作方案【1】在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20xx年的方案.一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到xxx万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。汽车销售人员下半年个人工作方案销售人工作方案(3)|返回目录去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售方案，但是分析^p去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作方案如下：1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多花些时间，如今销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，XX年的销售参谋的培训是重点，除按方案每月进展一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应该有相应的处分，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教诲大家的话。在XX年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、进步销售市场占有率：(1)、如今万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来进步我们的占有率，就是要把我们优势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户假如来威胁，就他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性(更好的使用理解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，进步消费者的知名度和对车的认知度。(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。销售人员工作方案【2】XX年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订工作方案：一、公司人力资管理方面根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。2、做好公司人力资规划工作，协助各部门做好部门人力资规划。3、注重工作分析^p，强化对工作分析^p成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本____、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。5、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反响面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进展全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析^p，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯开展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。二、办公室及后勤保障方面准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、、、文档输入电脑、报销、购物等)。6、与王经理分工协作，打招商。三、实际招商开发操作方面学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。销售人员工作方案【3】我六月中旬刚接触***销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到沉着不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、对于老客户要保持联络、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，进步说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、交流方式要灵敏多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵敏多样的交流形式，进步约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛理解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多讨论促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。三、工作目的争取下月工作成绩到达部门平均程度。以上便是我七月的销售人员个人工作方案。方案与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克制困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!仓库人员工作方案怎么写工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。一．库管人员岗位职责1、按时上下班。每日到岗后，检查仓库情况，观察是否有可疑现象，发现情况及时向上级汇报；下班时应检查门窗是否锁好，所有开关是否关好。2、认真做好仓库的平安、整理工作。每日做到勤清扫仓，勤码放；时刻保持库房内的整洁卫生。及时检查火灾隐患，保证库房内的平安。〔注：由于公司电表设置在库房内，所以，库管应做到经常观察电表情况，保证公司内的正常用电。〕3、入库要保证准确无误。入库货物必须严格根据业务人员制订的采购订单按质、按量验收，并根据发票或收据记录的名称、规格、型号、单位、数量、价格、金额进展核对后打印入库单。属不符合质量要求的，坚决退货，严格把好质量关；4、验收后的货物，必须按类别固定位置堆放，做到整齐、美观；5、出库要保证准确无误。一定要根据业务员的销售订单打印出库单，按照出库单，点齐货物的品牌，型号，数量，交由送货人手中，与其核对，签字。6、货品盘点要准时，及时。做到每日小盘，每周大盘。月底做好库房盘点工作，及时结出月末库存数报财务主管，与其核对工作。7、严禁私自借用库房物品。二．库管人员工作流程1、查看单据1〕查看前一日的入库单，对经理的审批做到大致理解。对于经理特别标注的单据进展简单的摘录，然后统一解决。2〕查看前一日的出库单，对局部出库无价格的单据〔经理已经重新标注好〕挑选出来，交由业务员，保证电脑账笔笔有价格。2、验收1〕库管员根据采购订单进展验货。2〕对于维修货品，应与售后人员〔张建华〕一同核实验收。3〕货物如有过失，及时通知采购人员，以扣压货款及方式，积极联络供货商做更正处理。4〕所有物资的验收，一律打印入库单，一式三联，第一联库房存留，第二联送货人存留，第三联交财务部。3、出货1〕根据业务员制订的销售订单打印出库单，一式四联，第一联存根联，第二联记账联，第三联结帐联，第四联客户联。2〕按照出库单与送货人点货，核对准确后，有送货人签字：出库单的前两联库房存留，后两联交由送货人。4、备货1〕对于常用的零配件，一定要保证根本的库存量。2〕对于各种数据线的备货一定不少于5根。5、报表1〕每日要受制一份销售流水报表，方便经理统计每日的毛利润，与销售往来。2〕销售流水报表一定要做到随出库，随纪录。6、盘点1〕对当天的入库，出库进展盘点，对于当日进货没能出库的货品进展纪录，并标注清楚该供货的购置方；监视并提醒业务人员及时销售。2〕每日下班前，根据电脑账簿的货品结存，对常出，常入的货品进展盘点〔注：每周周末，要对所有货品多进展盘点〕。7、整理1〕每日下班时要整理好库房内的货品。2〕每日下班时要关好门窗，切断电。三．派车工作〔适用〕1、每日保证出车两次1〕早上10：00第一次出车，安排短路程道路，保证司机在正常情况下两个小时后返回公司。2〕午饭后13：30第二次出车，安排长路程道路，保证司机在正常情况下下班前返回公司。2、出车保证准时准点出发，严禁拖拉，影响正常工作安排。四．各部门协调工作1、每日把经理审批的单据整理后交给王兰桥审核。2、把备货情况及时报告给业务人员。3、每日下班前和业务人员沟通好次日工作安排。营销人员工作方案为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原那么，是不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。销售人员工作方案范文怎么写在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1〕销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2〕沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3〕工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4〕新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三．市场分析^p如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四．20xx年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4〕在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5〕销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。财务出纳人员工作方案怎么写【篇一】在xxxx年度工作根底上，实在认真做好本职工作。为能更好地、顺利地开展下一年的工作，现方案如下：一、对二期业主入伙资料的整理，及时收取相关入伙费用;二、对一期业主下一年物管费用的及时追缴，保证款项及时入库;三、对其他各项应收款及时追缴，费用及时收取存入银行;四、每月定期清理合同及协议，对未收取费用及时追缴;五、坚决坚持财务手续，严格审核算，对不符手续的发票绝不付款;六、监视收银员收银工作，保证款项相符，及时入库;七、协助收银员做好业主二次供水费用的计算及收取;八、加强学习专业知识，进步自身效劳程度和素质，更好地效劳业主;九、协助其他部门做好各相关工作。【篇二】作为一名新的财务人员，我打算从两个方面入手今年的工作：一是尽快熟悉出纳的各项业务，二是努力学习会计专业知识。争取在年末时完成两个目的：掌握出纳的全部业务技能和会计记账;获得会计从业资格证书。为了完成既定目的，务必坚持以下资料：一、严格遵守并执行公司的财务管理制度和部长的各项要求。二、学习各项业务，不能不懂装懂，要及时彻底地把问题解决掉。1、做好现金、支票、各种票据的保管工作，做到细心、认真、负责;2、做好报销等日常业务，对票据认真核查，保证其满足要求;3、掌握财务管理信息系统的各种功能和使用方法;4、熟悉银行的各项业务，和银行人员做好工作沟通。三、学习出纳岗位职责，培养财务人员的专业素质。1、有关现金、支票的工作，做到收有记录，支有签字;2、做好日记账，按日核对库存现金，做到记录及时、无误;3、收付现金双方务必当面点清，防止发生过失;4、做好出纳核算工作，认真、仔细，屡次核查，不能心存幸运;5、坚持原那么，不满足要求的票据坚决拒收。四、努力补习会计知识，学习过程做好理论和理论的结合，互相促进。出纳人员周工作方案模板一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进展会计监视。财务部全体人员一向严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项根底数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金方案的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息搜集、处理和传递的及时性、准确性。二、以施行ERp软件为契机，标准各项财务根底工作用在经过两个月的ERp工程的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际状况着手进展了ERp工程销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供给商、客户、存货、部门等根底资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和缺乏进展了改善和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程标准操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，标准普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进展全面清理的根底上，将各项实物资产分为9大类，并在此根底上，完成了ERp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERp系统，并于10月初完毕了原统计软件同时运行的场面。目前已将财务会计模块晋级到ERp系统中并且运行良好。三、制订财务本钱核算体系，严格控制本钱费用根据集团年初下达的企业经济职责指标，财务部对相关经济职责指标进展了分解，制订了本钱核算方案，合理确认各项收入额，统一了本钱和费用支出的核算标准，进展了医院的科室本钱核算工作，对科室进展了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、本钱与费用的执行状况，每月中旬到各职责单位分析^p经营状况和指标的完成状况，协助各职责单位负责人加强经营管理，进步经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品消费与销售方面需要占用超多的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与方案，合理地配合资金部安排融资进度与额度，透过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团消费经营开展的有序进展。五、加强财务管理制度建立，进步财务信息质量财务部根据公司原制定的《财务收支管理细那么》的实际执行状况，为进一步标准本集团的财务工作、进步会计信息的质量，财务部比拟全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERp管理制度、预算管理制度。透过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式标准化、完好性等方面做了比拟系统的规定，从而逐步进步会计信息的质量，为领导决策和管理者进展财务分析^p带给了可靠、有用的信息。平时财务部透过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步标准各项财务行为，使财务工作的各个环节按必须的财务规那么、程序有效地运行和控制。六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了标准财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的201x年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的工程，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对07年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进展了整改，降低了涉税风险。七、组织财务人员培训，进步团队凝聚力财务部组织了两批财务人员培训与经历交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作方案展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进展了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。透过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深化的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的职责感，促进了各岗位的交流、合作与团结。营销人员工作方案样本为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原那么，是不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。营销人员工作方案格式转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的互相沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在如今的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何进步工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2.方案做事。有了明确的方案，目的才明晰，以致于在工作中不会茫然。3.处处留心皆学问，注重细节。4.理解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。5.熟悉了我们公司目前所在的客户资及其客户所定制的自动化设备。6.清楚的理解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作方案如下：一、对销售工作的认识1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。5.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承当全部或部份设计工作。7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提早安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。9.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。2.对于老客户。经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯不断进步自己的才能。以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出自己的奉献！营销人员工作方案范文为了实现明年的方案目的，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一消费力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发道路的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原那么，是不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。办公室人员工作方案怎么写办公室工作方案〔一〕：为充分发挥办公室的职能作用，全力推动我部各项工作的高效有序运转，结合我部工作实际，以求真务实工作态度，认真履行办公室的职责并创造性的开展工作。特制定20xx年办公室工作方案如下：一、目的措施1、强化管理，进步效劳质量。做好办公室工作方案，加强业务学习，进步自身效劳意识与效劳程度，进一步增强思想业务素质和整体合力。2、加强正规化建立，推进标准管理。建立健全各项规章制度，用心推进办公室管理的科学化与标准化，进步办公室工作效率。3、认真学习，进步文字性工作潜力。办公室要做好各种方案、总结、报告、请示等的报送工作，用心完成工作方案和总结的撰写工作。4、协调关系，做好上情下达，下情上达工作。充分发挥好办公室的枢纽作用，用心协调配合各科室认真完成各种临时性工作。用心反映同事的要求，当好领导的参谋助手;努力协助领导搞好对外联络与接待来访工作，认真处理、效劳好我部领导交办的其他事务工作。二、重点工作(一)搞好配合及协调工作协助部长催促部内各职能部门用心做好工作。认真、科学地搞好科室与科室之间的沟通协调工作，防止出现工作空档，确保各方面通力合作，默契配合。实在做好各部门的统筹协调工作。确保政令畅通。及时传达贯彻领导决策，加强督办检查，促进我部各项决策的落实。坚持重大问题报告制度，做各部门之间沟通的桥梁，顾大局、识大体，维护好我部的团结，进步工作效率。(二)加强办公室建立，做好协调和效劳1、努力把办公室建立成学习型科室，创设良好的学习气氛，加强政策学习和进步专项业务程度，认真学习有关政策法规，进一步强化工作职能和工作职责，进步工作效率。在文件登记和批转、来电传达和反响等方面工作中严格遵守相应的标准程序。2、广泛理解与我部有关的外部信息和上级精神，做好上传下达，拓宽信息半径，增加信息密度;及时理解和搜集我部各项工作的开展状况，加强与各科室的信息沟通。三、做好正规化建立(一)建立有序的运转机制认真做好考勤工作，做好签到工作，并及时汇总考核结果;及时做好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知的工作。(二)上传下达，创设畅通的信息渠道及时收发文件，根据审阅意见，转达给相关科室或通知相关个人。建立来电登记制度，根据信息来和资料恰当及时地进展处理。(三)建立标准的办公流程筹备组织部务办公会议以及领导班子会和其他专项会议，做好会务的准备工作，做好会议记录，撰写会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作。(四)建立建全卫生制度坚持班前非常钟到岗，清扫室内外环境卫生，持续办公室内应窗明几净，桌面排放有序，不堆杂物。做好每周四大扫除的卫生迎检工作，确保卫生值班制正常运转。办公室工作方案〔二〕：我从事办公室工作已是一年有余的时间了。办公室工作承上启下，联络内外。虽说是每个人都可以做这个工作，但是我始终认为可以把它做好的人没有几个。所以我经常告诉自己：我喜欢的这个工作是对我最好的锻炼。当琐碎而繁忙的工作因我的耐心认真对待而受到大家的认可时，心中再多的累也化作甘霖。为保证下半年各项工作顺利完成，制定本方案如下：一、认真学习，进步文字性工作潜力。办公室要做好公司各种方案、总结、报告、请示、通知等的起草、报送工作，这就要求办公室工作人员要认真学习，强化自身修养，不断进步文字处理潜力。二、协调关系，使办公室工作顺利开展。在做好会议签到、集团公司文件收发归档、总经理内勤(报纸、信件、收发等)工作的同时，发挥好枢纽作用，用心协调配合部门主管认真完成各种临时性工作。主要工作：1、根据政务秘书岗位职责中的要求，坚持每月完本钱部门活动、工作中构成新闻类稿件的投稿工作。2、搜集各类奖项申报资料，并负责资料编写及申报对接工作。3、及时出好单位工作安排通知、节假日放假安排通知等事宜。4、做好消费经营管理例会、综合办公室部门例会、和其它重要会议的筹备工作，并做好会议记录。5、负责起草并拟定好单位各种规划、方案、决定、总结、通知等文件材料。6、做好集团公司临时性工作。三、用心适应企业改革开展，创新办公室日常工作。要透过学习，努力进步勤于想事的潜力、擅长谋事的潜力、乐于干事的潜力、诚于共事的潜力、敢于断事的潜力、自主创新成事的潜力。使办公室工作在务实中创新。办公室工作方案〔三〕：一、指导思想紧紧围绕学校工作的总体要求，以“运转有序、协调有力、催促有效、效劳到位”为目的，抓调研，抓协调，抓督查，抓学习与作风建立。在主管校长的领导下，认真贯彻党的教育方针、政策，遵照上级部门的指示、决定，以为学校、为老师、为学生效劳为己任，加强学习，注重细节、进步效率、落实到位。在广阔教职工的支持和配合下有目的、有条理、高效率地开展工作，充分发挥办公室的职能，在校领导的统一领导下，脚踏实地，勤奋工作，默默奉献，为学校开展作出应有的奉献!二、主要任务与目的(一)、增强职责意识，协调各职能部门用心做好学校重点工作1、协助学校搞好活动的组织安排工作，确保学校工作政令畅通，做到“及时，全面，准确，高效”。协助校长做好学校有关建立工作的文字撰写和资料搜集整理工作。2、整理各分管校长工作要点和各处室工作，提早做好学校一周工作安排，在学校网站上开拓“一周工作”专栏，将每周工作及时发布到学校网站“一周工作”栏，使全体老师明确个人与学校近期的工作和任务。(二)、加强办公室建立，做好协调与效劳1、争取主动、用心配合、充分协调是学校办公室的主要工作目的。新学期开场，建立办公室定期例会制度，完善内部管理，确定每个岗位、每项工作的标准和职责，坚持从高、从严、从全、从细要求。同时，营造安康的工作环境，自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与各科室、年级组、工会等各部门的协调，结实树立全局观念，强化效劳意识。2、根据学校的实际状况，做好《实验小学制度汇编》，进一步完善《老师年度考核方法》、《校名师评选方案》等管理制度，以管理考核为手段，旨在进步老师的素质，加强我校的老师队伍建立，使优秀的老师透过评比的平台露出头角，满足人才的需求。3、根据学校整体工作要求，详细协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策带给科学、详细、全面的第一手资料，在务实、务实、落实上下功夫。4、组织起草学校开展规划、工作要点、工作总结、经历材料及学校领导报告、讲话。提早做好学期完毕前的工作安排，根据学校部署及时起草学校工作方案。5、继续抓好值周值日、教职工考勤工作和礼貌办公室的建立。6、建立学习型处室，创设良好的学习气氛，加强办公室工作人员的政治业务学习，进步自身素质，为更好的开展工作打好坚实的理论根底。(三)、高质量地完成办公室常规工作1、在校领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的理解、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出过失。各项文件材料，力求及时、准确、优质、高效。2、继续做好宣传工作，以及各种迎检及接待工作。我校宣传工作包括校外新闻媒体宣传和校内的播送站、板报、橱窗等板块的资料，办公室要继续做好向群众新闻媒体撰写宣传学校教育教学活动和建立开展成就的稿件。充分发挥好各科室信息员的作用，围绕学校重点工作，以信息为载体，反映学校实力，展示亮点，营造气氛，提升学校的知名度和美誉度。随着学校的开展，上级检查事宜越来越多，办公室要实在做到三到位，一是接待前到位，据任务大小，周全考虑，统一部署，细致安排各项接待工作。二是接待中到位，做到态度要和蔼，语言要标准，举止要优雅，接待要得体。三是接待后到位，接待后要及时清理现场，使之恢复清洁，为下一次接待做好准备。3、继续做好精神礼貌建立工作，稳固礼貌建立成果。xx省级礼貌单位为目的，继续坚持不懈地抓好礼貌建立工作，不断创新精神礼貌建立的途径，不断丰富精神礼貌建立的内涵，把精神礼貌建立与学校教育教学工作严密结合起来，以精神礼貌建立促进学校开展。4、做好档案管理工作。做好学校文函档案管理工作和保密工作，根据档案管理的要求，完善档案管理制度，标准档案管理工作，注意搜集整理表达学校办学程度的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、标准。贴合保密要求，做好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作效劳。5、做好单位考勤工作，按月及时公布。6、管理好单位印章，实事求是地开具各类证明、介绍，慎重使用学校印章，做好印章使用登记。7、认真做好____工作。建立老干部档案，按时慰问离退休老老师，关心帮助老老师解决生活中的困难。对到校来访的家长、老老师要耐心理解咨询做好解释工作。对不属于自身职责范围内的事项，应及时引导到相关部门或说明状况、作好记录、转交材料、上报上级领导。采用多种渠道，加强家校联络8、完成好校领导交办的其他临时工作任务。三、详细措施：1、严格实行“五不”承诺——承诺“不让办事的同志在我那里受到冷遇”，坚持做到“五个一”。即一张热情的笑脸，一声亲切的问侯。一次有力的握手，一番客气的让座，一杯清香的热茶。对办事者的谈话，要耐心倾听，做好记录；对办事者提出的事项，要认真研究，尽快处理；对违背政策原那么的要求，要宣传政策，作好解释。让办事者快乐而来，满意而去。——承诺“不让工作事项因我而延误积压”，坚持做到“五及时”。即及时办理直理解理的一般事项，及时呈报需要审批的工作事项，及时汇总需要搜集的数据材料，及时反响承办事项的进度状况，及时传阅的文件材料。对自己承办的每一项工作都要做到今日之事今日办，明日之事提早办。透过限时办结承办的工作事项，充分表达办公室优质高效、雷厉风行的工作作风。——承诺“不让工作过失在我那里发生”，坚持做到“三把关”。即经办人把好承办事项的根底关，工作伙伴把好承办事项的文字关，办公室人员把好承办事项的综合关，工作中实行分工协作，坚持分工不分家，既按照各自岗位职责搞好自身工作，又高度协调，互相支持、互相帮助、互挑“缺点”。办求把工作过失消除在萌芽状态，工作失误处理在内部环节。充分表达“办公室工作无小事”，办公室严谨细致、精益求精的踏实作风。——承诺“不让不良风气在我那里出现”，坚持做到“五个要”。即要讲党性、讲原那么、讲政策，办事公而不偏；要宽宏容人，公正豁达，不掺杂个人好恶，不搞先入为主；要伸张正义，坚持公正，不偏听偏信；要遵守纪律，保守机密，不跑风漏气；要“循规蹈矩”，不该说的不说，不该问的不问，不该看的不看，始终做到原那么不变，规矩不丢。充分表达公正正派、严明守纪的道德品质，以实际行动建立正气机关。——承诺“不让办公室的形象因我而受到损害”，坚持做到不搬弄是非。日常工作中，讲话、谈话、打要准确、简练和标准；言谈、举止、着装要礼貌端庄和得体；办公室要整洁、清爽；不随意串门走动；无论何时何地，都要记住自己的身份，注重个人的形象，为树公室良好的社会形象增光添彩。2、认真落实“四项制度”——落实首问职责制。首问职责制就是办公室第一位理解有关人员办事、来访、来电的同志，负有热情接待、认真办理或引导办理有关事宜职责的制度。落实首问职责制，要做到“四个一”，即说好每一句话，接听好每一个，接待好每一位同志，办好每一件事情。对属于自身职责范围内的事务，能立即办的应及时办理；需待以时日办理的，应予受理；条件不贴合或手续不全的，应耐心解释说明。对不属于自身职责范围内的事项，应及时引导到相关部门或说明状况、作好记录、转交材料。工作中要自觉使用礼貌用语，制止使用伤害对方感情、损害政府形象、影响效劳效果的任何话语。——落实限时办理制。限时办理制就是办公室工作人员在规定时限内办结承办事项，并及时反响办理状况的制度。本着简捷快办的原那么，根据承办事项的轻重缓急，原那么上急件在当日内完成，标准性文件及重大调研课题按方案完成。要加快工作节奏，按照赶前不赶后的要求，尽量把承办的工作往前“赶”，提早完成任务。同时，要及时反响状况，做到件件有着落，事事有交待。——落实过失追究制。过失追究制就是对本科室工作人员在承办事项中出现的失误追究职责的制度。发生1-2次，批评教育；发生3-5次，写出书面检查；5次以上的在办公室会上作检讨。3、做到“五个好”2、办理文件把好关。办理文件主要把好“三关”：一是行文关。对各类文稿要先审查其是否有发文必要，以及行文格式、文种是否妥当。二是政策关。看是否贴合党的道路、方针、政策、法律法规以及学校决议、精神。三是文字关，对文稿要精心写作、修改，确保语言准确、简洁、精炼、流畅、生动。在电子公文交换中，新形势、新需要，高标准、严要求，更要掌握计算机操作技能，熟悉电子公文制作，严格电子公文处理标准。办公室人员唯有充分发挥吃苦耐劳的精神，忘我的工作，务求做到收发及时、行文标准、严守机密，决不耽误各项工作的顺利开展。要加强对电子印章的管理，杜绝违规操作现象发生。3、搞好协调效劳。搞好协调效劳应注意“四点”：一是原那么性。凡事都要坚持政策原那么，出以公心、依法办事、以理服人。二是谋略性。要深化调查，弄清矛盾的来龙去脉，对处理意见胸有成竹。三是灵敏性。要灵敏多变，一把钥匙开一把锁，坚持原那么不呆板，灵敏处置不乱套。四是加强自身修养，要待人以诚，与人为善，不耍小聪明，不出歪点子，不玩小权术。搞好协调效劳应处理好“六种关系”：一是扎实抓工作与用巧力的关系。沟通与协调技巧，擅长倾听别人讲话，把握意图，擅长倾听基层意见，给领导反映问题要有方案选取，对下讲话要克制傲慢。二是处理好理财与用财的关系，力求节约办好事。三是对外交往与树立形象的关系。维护好尊严，树立好形象，举手投足皆形象。四是处理好杂乱无章与有条不紊的关系。无规律就是规律，办公室要忙而不乱。五是处理好全面效劳与维护教学中心的关系。六是要处理好勤奋工作与乐于奉献的关系。要有容人的雅量。搞好协调效劳应创造宽松环境，团结人员。一是要有良好精神状态，争取领导支持，站在领导角度想问题、办事情。二是擅长管理，团结协作，增强凝聚力。三是围绕中心，勇于示范。4、贯彻落实抓好督查督办。督查督办是办公室的主要职能之一，办公室要充分利用多种形式督查督办，保证学校决策落实到位。一是坚持原那么敢督查督办。在督查督办过程中，可能会影响到某些科室或个人的利益，但为了推动各项工作全面开展，只要坚持原那么，在理论中逐步得到理解和支持。二是注重方法善督查督办。在督查督办中，要有与人合作、协作的姿态，发挥指导、协助、支持的作用。三是忠于职守勤督查督办。要将不同时期、不同阶段的事项列入日常工作之中，构成督查督办记录，对执行学校决策不到位的予以通报。5、抓好信息化建立促开展。在办公自动化快速代替手工操作的这天，抓好信息化建立化工作势在必行。我们务必掌握最新的动态、高质量的信息、实用的宣传资料，不断完善网站的功能，使学校网站建立成为资料丰富、信息及时、信息真实、设计新颖的网站，为我校的(中科软件园，转载请注明)大局工作效劳，努力为社会各界带给最及时、最新颖、最实用的信息资。三、月行事历2月份：1、组织落实各部门制定方案、学校工作方案、行事历、值周表，并整理印发。2、参与制定《克枯小学岗位职责和工作调整方案》和《克枯小学“十二五”开展规划》；3、组织全体老师学习《中小学老师职业道德标准》、《汶川县教育局20xx年工作安排》、《20xx年克枯小学工作方案》、《七个怎样看》和《大国崛起》电视片。4、做好开学准备工作。3月份：1、做好迎接县教育局开学工作检查准备。2、做好开学典礼相关工作。3、制定汶川县克枯小学校20xx年春季《城乡环境综合治理“进学校”活动方案》。4、协同工会做好庆贺“三八”妇女节活动。5、做好普法相关工作；6、做好教职工参加全县教职工篮球、乒乓球运动会的相关工作。7、开展礼貌办公室评比工作。4月份：1、召开全校家长会；2、做好庆贺“五、一”国际劳动节相关准备工作。3、礼貌办公室评比工作；5月份：1、继续开展环境综合治理工作2、礼貌办公室评比工作3、筹备庆贺“六、一”国际儿童节的相关工作；6份：1、庆贺“六、一”国际儿童节活动2、安排期末工作。3、完成相关档案整理工作。4、礼貌办公室评比工作。7月份：1、迎接学期完毕有关检查工作。2、老师绩效工资考核。3、部门总结。4、安排假期值班人员，报教育局。办公室工作方案〔四〕：一、加大效劳工作力度，赋予办公室工作新内涵效劳职能是办公室工作的重中之中。效劳工作主要实现四大转变：一是实现被动效劳向主动效劳转变。办公室的工作突发性、偶尔性、被动性强。因此，对待各项工作，要制订方案，未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一效劳向全面效劳、超前效劳、主动效劳转变。办公室的效劳务必注意效劳的全面性和主动性，不能只为领导决策带给简单的对与答、能做与不能做的单项效劳，而就应在领导决策前动议、参谋、拿主意，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而带给超前的、全过程的主动效劳。三是实现一般效劳向优质效劳、效劳转变。坚持以效劳为“天职”，对上级和兄弟单位要互相尊重、配合；对基层的同志，要满腔热情，放下架子，坚决克制“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风。四是实现传统效劳向创新效劳转变。从过去的“看一看、听一听、议一议、办一办、传一传”的传统效劳形式向观念效劳、信息效劳、智力效劳、环境效劳等创新效劳形式转变。二、加大调研工作力度，为公司决策带给理论和理论根据(一)组织开展调查研究，充分发挥好参谋助手作用。一是紧扣全局抓调研。从影响企业改革开展和稳定大局的新状况、新问题入手，实在加强调查研究工作，对遇到的新状况和新问题，要综合分析^p，宏观考虑，弄清产生的背景，把握开展的趋势，从全局上、战略上去观察、考虑和谋划解决的方法，尽力使调查研究构成意见，贴合领导的要求，适应公交跨越式开展的形势。二是紧贴领导思路抓调研。擅长从领导讲话、工作部署以及对问题的看法和提法中，掌握领导的思路和急需理解的重点问题，有针对性地开展调查研究，力争调研思维与领导思维同频共振，确保“谋”在关键处，“参”在点子上。三是突出重点抓调研。以市场为红线，加强对企业经营和营运消费中的问题、薄弱环节以及主辅别离等重大改革改制中职工普遍关心和反映强烈的焦点问题的调研，找准问题的症结点和矛盾的关节点，提出实在可行的、精要的、有新思路的对策和推荐。四是围绕决策抓调研。按照科学决策的要求，努力抓好“两头”的调研。决策前要深化调研，提出比选方案，搞好前期论证；决策后要针对落实过程中出现的新状况、新问题，及时开展追踪调研，提出新的对策，使决策更加科学、更具实效。(二)加强信息搜集报送工作，为领导决策带给参考。一是完善和畅通渠道收信息。加强信息网络建立力度，进一步完善以办公室为中心，横向到各部门、纵向到基层办公室的信息搜集、反映网络，充分发挥各级办公室和骨干信息员的作用，确保信息主渠道的畅通。同时，大力推进信息网上报送，逐步构成电子信息报送网络。二是主动出击挖信息。增强信息工作的敏锐性，对上级急需理解的重点、经常考虑的要点、个性关注的难点，以及公司落实上级决策的思路、部署，基层对热点和难点问题的意见、推荐等，主动与有关单位和部门联络，理解状况，掌握动态，及时上报。三是全体发动写信息。要充分发挥办公室的整体作用，明确信息工作目的，以及每名工作人员撰写信息的数量和质量要求，尽量使信息工作量化到岗位，落实到人头，提升信息工作质量。四是严格纪律报信息。对重大突发事件、重要社会动态、紧急灾情和疫情，以及重大平安事故等紧急状况，及时按规定程序逐级上报，不得迟报、漏报或隐瞒不报，未经答应，不得向外单位发布。三、加大督办工作力度，确保公司管理制度的效用性和公司决策的效益性到达最大化强力度督办是确保公司政令畅通的有效手段。一是围绕公司的中心工作，紧贴公司200年行政工作思路，把重点放在推进董事会、总经理办公会的重大决策、重要工作部署的贯彻落实上。开展经常性的催促检查。二是对于领导的批示要求和查办资料，坚持明查与暗访相结合，进一步加大领导批示、交办事项的查办力度，做到批必查，查必果，果必报。三是不断加大催办力度，出台专门的督办方法，强化查办时效，做到急事急办。同时要改善方式方法，不断探究督查工作新思路、新方法，注重督查实效，把督查工作同目的管理职责制严密结合起来，明确职责分工，完善督查网络，严格标准程序，不断进步督查质量，确保公司各项决策部署落到实处。四是时刻关注热点、难点问题，及时提出督察推荐，协助领导把问题解决在基层，解决在萌芽状态。四、加大办公本钱控制力度，使“低本钱、高效益运营”的目的落实到实处(一)创新办公本钱管理方法。要严格遵守节俭办事的原那么，进一步精简会议、活动和文件，提倡写短文章、开短会，少开会(可开可不开的会不要开)，要对会议本钱实行总量控制，杜绝一事多议，悬而不决。到基层调查研究、检查工作，不搞迎送陪同；确需就餐的，尽量安排工作餐或自助餐。要严格按照《公司招待费管理规定》，控制公务招待费用。要减少开支，节约办公经费，逐步推广、利用办公自动化。(二)倡导节约型办公和生活方式。要节约用电，尽量采用自然光照明，推广采用高效节电照明产品，杜绝长明灯，并且要养成随手关灯的习惯，按规定使用空调。要节约用油，加强公务车管理，优先选用节能环保型车辆，严格控制使用油耗高的车辆；严格执行公务用车装备标准，控制车辆规模，执行公务车维修费、燃料消耗定额管理，实行车辆定点定向“按需保养”、车辆定点定车加油，严禁公车私用，堵塞车辆维修、燃料管理和使用中的破绽，推行“厂务公开”，每月公示车辆维修、燃料消消耗用，理解群众监视。要节约用水，加强用水设备的日常维护管理，严禁“跑、冒、漏、滴”，坚决防止“长流水”现象的发生；推广使用节约型水阀和卫生洁具。要节约办公用材。从严从紧配置办公设备，提倡修旧利废，节约用纸、墨盒等耗材；上报、下发的文件、材料，一律采用双面用纸；食堂使用消毒碗筷，不提倡使用一次性用品。五、加大横纵向联络力度，为公交事业的开展争取良好的外部环境要与武汉市的兄弟单位、兄弟城市的同行业建立广泛的联络和沟通，理解和借鉴他们先进的管理经历和方法，以及公交相关政策、法规，指导企业经营消费；要加强与市政府及相关主管部门的联络和沟通，使其理解公交，获得其理解和支持。六、加大制度建立和办公室队伍建立工作力度，使办公室工作在务实中创新(一)加强迫度建立，进一步标准企业经营管理。制度建立、制度创新是企业标准管理、科学运作的一项根底性工作。为不断适应企业开展需要，随着时间的变化，需要对公司制度汇编作出修改和调整，20xx年以后的规章制度那么需收录，本着“修订、补白”的原那么，200年拟对公司《管理制度汇编》进一步作修改和完善。(二)加强学习，全面提升办公室工作人员综合素质。要透过学习，努力进步勤于想事的潜力、擅长谋事的潜力、乐于干事的潜力、诚于共事的潜力、敢于断事的潜力、自主创新成事的潜力。(三)用心适应企业改革开展，创新办公室日常工作。加强____工作，维护企业稳定。强化____工作领导职责制。妥善处理群众上访问题。加强信息调研工作，用心反映企情民意。紧紧围绕效劳改革、促进开展、维护稳定，认真研究涉及群众切身利益的政策规定和改革措施在施行过程中出现的问题，促进有关政策、措施的完善和配套。加强档案公文管理，进步工作效率。坚持以目的管理为抓手，努力探究新形势下档案工作的新路子。加强档案目的管理工作的落实力度，继续做好重点工程档案及时归档和标准管理。强化职责意识，进一步做好公文处理工作，坚持对制发的公文严格审核。进一步做好方案生育工作。要夯实根底管理，加强育龄员工动态管理，确保方案生育目的完成。要加强方案生育协会的组织建立，落实好各项效劳措施。狠抓双离人员的管理，严把方案生育关。用心推进信息化、办公自动化建立。试行会议纪要、简报、通知等全部透过网络进展传输传阅，试行各种文件网上下发。要加快公文写作、文秘、保密、档案、计算机和网络技术的理论创新和技术创新，进步工作效率。加强食堂管理，着重放在食品卫生平安上，按照“确保食堂卫生和质量，吃出安康来”为标准，加强监管，让员工用餐满意。[办公室人员工作方案怎么写]营销工作方案结尾怎么写工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目的，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售效劳”的理解和感悟，特对八月份工作制定以下方案。本方案包括宗旨、目的、工作开展方案和方案评估总结等四局部。一.宗旨本方案是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目的的保证。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目的。二.目的1.全面、较深化地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。2.根据自己以前所理解的和从其他途径搜索到的信息，录入____150家。3.锁定有意向客户20家。4.力争完成销售指标三.工作开展方案众所周知，现代销售的竞争就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们有恰恰是销售“效劳”的，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进展。1.多渠道广泛地搜集____，并做初步分析^p后录入，在持续的信息录入过程中不断地进步自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的根底上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的效劳(比方根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户理解“家家网”，在此根底上，与客户进展互动沟通。3.在用、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联络沟通，在客户对我们的“效劳”有感兴趣或希望进一步理解的情况下，可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克制心理障碍。6..对每次面谈后的结果进展总结分析^p，并向领导汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和探究中前进。四.方案评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。网店营销工作方案怎么写一、方案概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和平安问题③物流配送。如今，我们的这个全新形式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在如今这个竞争剧烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个形式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国