营销中心大学生工作实习总结

第47页共47页营销中心大学生工作实____结营销中心大学生工作实____结。实习本来就是这样，我相信随着时间的流逝，我一定还会做到更好，因为在实习中我感受到了很多，我在实习中的感受和我在学校中的感受是完全的不一样的，在实习中的体验真的是我一直以来不断的成长得到的宏大的进步，我相信我会在实习中得到更大的进步的。曾经很多的现实情况是这样的，我会随着时间的推移渐渐的成长的。为了更好的锻炼营销才能，理论进步我们的业务程度，在公司领导的安排下，李老师带我进展了维系2周的实习之行，7月31日到8月12日，历经了害怕、茫然、快乐、沮丧、充实……的过程，短短的两周，无数的磨练，发现了自己的缺乏，也学到了很多东西，在分开返程的火车，踏上西安的土地之时，我知道，我成长了。出差之前一周的时间内，我都在做准备工作，学习公司各项财务报销、出差管理的相关制度，并在李国坡老师的建议下，对自己的穿着、带物、生活用品等进展整理，力求做到万无一失。当然，方案永远跟不上不变化，出行的第一步我们就遇到过不大不小的问题。身为一个营销人员，出差可以说是家常便饭，在路途上什么情况都可能发生，可以随机应变也是对才能的一种提升。甚至包括购票都是一门学问，这里让我想到了我们出行的一件趣事，由于全国范围大面积降水，导致铁路多处阻塞，火车站内大规模晚点未定，售票点停顿出售通往的任何车票，这使我和李师傅焦急万分，但此时另一那么消息出炉，晚点车票可全额退票，这一点提醒了李师傅，他立即向退票人群走去，在耐心的寻找与说服之下，居然买到了两张欲退的卧铺车票，于是，我们终于坐上了去往的火车。对一个消息迅速的判断并且付出行动，使得我们没有耽误方案行程，节约了珍贵的时间，虽然是一件小事，却也使我感触颇深。30多个小时的劳碌奔波，我们终于到达了真正的营销理论学习也就此展开。李师傅在这里的业务开展非常广阔，交际范围也使我大开眼界，我们先后拜访了：工商银行的邓科长、艾老师、窦总；建立银行的王科长、李科长、许处长；中国银行的黄科长、李老师；农业银行的古处长、王科长；农信社的王主任、杨老师；商业银行的王总、高经理、杨经理；政府采购中心的李老师；邮政储蓄的程主任；电信的张经理；人行的王处长、王科长、高老师、叶老师；交通银行的李老师等客户，不断的拜访，让我见识之余大开眼界，每个客户有每个客户的性格，因此对每个客户都应该有不同的对待方式。跟客户的不断接触之中，我学到了很多东西，有几件事情到如今还记忆犹新。在我们维护建立银行客户的时候，对方提出了我们的一个质量问题，问题虽然不大，但客户却有了自己的要求，李老师立即拜访主管科长，与对方进展交涉，首先说明自己积极的处事态度，然后及时与公司获得联络，进展相关沟通，反应客户的意见与产品的问题，接着走访相关技术部门研究问题，提出解决方案，在进展了测试与详细沟通之后，问题得到了根本解决，最后专程拜访客户领导，详细说明事情全过程，得到对方的谅解与肯定。前后不过一天时间，在解决了问题，并最大程度降低公司损失的同时，更加促进了公司与客户的沟通与合作关系，这一刻我学到，在维护老客户的时候，积极的处理态度和果断冷静的处理方式，再加上正确的处理程序，这才是一个合格的营销人员应该做到的。李老师时常告诉我，营销人员就是要把生人做成熟人，把熟人做成客户，把客户做成朋友，起初我有些将信将疑，结果，我看到的居然真的是如朋友般亲切的客户，也许是由于年龄相近的缘故，电信部门的张经理与李老师的谈话就如拉家常一般，从业务谈到公司，谈到政策，乃至谈到家庭琐事，象这样和谐的沟通真的是由客户到朋友的一个质的改变。“只有朋友才会替你着想，只有朋友才会从你的角度考虑。”这一点的表达或许在与工行和中行的交流中更加明显，一顿家常便饭，亲切的交谈与把酒言欢之时，已经是老朋友的邓科长和黄科长向李老师透露了不少资和信息。而这些来可靠的信息那么很可能我们的下一单业务，在与黄科长的交谈中我们理解到关于政府采购中心关于“土地使用证”的竞标信息，于是第二天，我们踏上了采购中心之行。其实竞标对于我来说早有耳闻，只是根本不知道他的过程是怎么样的，百般感慨不枉此行的同时非常庆幸可以有这样的时机，李老师在准备参加竞标的同时也很系统的给我讲解了竞标的准备过程：首先，通过各种渠道理解业务信息，通过积极沟通获取票样资料，从其他部门处理解信息并向领导汇报最新情况……可惜的是，由于竞标量少等客观原因，最终我们还是放弃了此次竞标方案，李老师告诉我，对业务进展深化的调查与分析^p之后要做出正确的选择，有时候也要勇于放弃，既可以免去不必要的损失，又为公司节约了资。其实抓住与放弃有时候也是成功与否的关键。除了进展理论学习之外，李老师还不忘每日对我进展理论知识的结合，例如拜访客户应挑选怎样的时间，采取怎样的策略；与客户共同进餐之时的座次，自己应扮演的角色，应如何介绍公司和自己，应该注意的礼节等等，说实话，这些都不是一时间可以消化的完的，我觉得在一次次的交流中多看多学才会得到成长。转眼间，我的实习之行完毕了，我理解到了自己的优势，更体会到了自己的缺点，正如李老师说的，谦虚慎重是我的优点，但是过于小心，使客户产生了陌生感那么是营销的大忌，并且由于个人原因，我的装扮应该更显成熟些，办事应该多想方法，多动手、多留心。尤其是那句“做业务就是做人”更成为我今后的营销准那么。「2」今天的感悟将成为明天成长的铺垫，今天的理论将成为明天成功的根底。这里由衷的感谢公司领导给予这样的时机，使我真正认识营销，更认识了我自己。我会以此为镜，成就更好的将来。以后的路程该怎么走，我也不知道，我只知道，现实中很多的情况是这样的，只要自己不断的努力，就一定可以做好，我相信我的才能，我也相信我的实力，只要自己不断的努力，我就会走上成功，我相信自己会做好这一点的，我会的，这就是一直以来我做好自己的情况，我一定可以做好！2023年度营销中心财务工作总结本人自xxxx年3月起担任公司的销售会计，主要工作有：1、处理国内营销中心及出口部所有合同/订单/发货的审核、合同执行情况的跟踪和统计、非常规人造草产品报价、销售性费用的审核及其他销售协助事宜;2、应收账款的核算、跟踪及对账;3、开具发票前的资料审核、准备及跟踪;4、销售业务的账务处理;5、每月销量情况及收款情况的统计;6、所有国内营销中心、出口部销售人员每季度的业绩统计及提成/奖金计算与跟踪发放;7、协助ERp的上线及使用过程中销售模块的根底数据维护。本年度工作的亮点在xxxx年销售会计的工作中，对公司的产品有了较深的理解、积累了销售会计的经历、且在工作中兢兢业业，及时准确的完成了销售部门要求的各项工作及账务处理工作。本年度工作的缺乏在近一年销售会计的工作中，还是存在着些许缺乏：1、对销售部门工作的配合未做到非常全面;2、对部门领导交待的工作有些未能及时完成;3、离部门领导的期望要求有较大差距。其他(可重点阐述本年度工作中给你感触最深的事件及体会)在xxxx年的工作中，有着痛与快乐的并存。很快适应了新的工作岗位，并将根底性的工作完成得较好，这让我很快乐;但工作量的宏大让我没有更多时间去将工作处理得更好、没有时间去完成领导要求的每一项工作，这让我很受煎熬。销售会计也只是一个平凡的工作岗位，那些根底事项、数据虽然简单但不得不做，且需要花大量的时间去做，真的不是想一想就可以完成的!对于xxxx年工作的改良方案及工作展望对于xxxx年工作的改良方案：1、进步工作效率;2、加强学习，进步工作才能。对于xxxx年工作展望：对于xxxx年的工作，希望可以减轻根底工作量来抽出更多的时间做好xxxx年未做好的部份工作，希望能到达领导的期望!营销中心2023第一季度工作总结一、XX年1-3月卷烟销售情况分析^p(一)总销量同比增长。全市完成销量33425箱，同比31713箱增长1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。长汀同比增长20.23%，连城增长16.83%，上杭增长8.84%，武平增长14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新罗同比下降2.03%。〔二〕低档烟销量同比下降。全市低档烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅1.23%。〔三〕销售构造快速提升，一、二类烟合计占比为24.67%，同比进步2.3个百分点。全市一类烟销量4376箱，同比3514箱增长862箱，增幅24.53%，占总销量比重为13.09%，同比增长2.01个百分点；二类烟销量3870箱，同比3580箱增长290箱，增幅8.1%，占总销量比重为11.58%，同比增长0.29个百分点；三类烟销量13672箱，同比11201箱增长2471箱，增幅22.06%，占总销量比重为40.9%，同比进步5.58个百分点；四类烟销量3216箱，同比5025箱减少1809箱，降幅36%，占总销量比重为9.62%，同比下降6.22个百分点;五类烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅1.23%，占总销量比重为24.8%，同比下降1.66个百分点。〔四〕省产烟同比增长。全市完成销量27266箱，同比26491箱增长775箱，增幅2.93%，增幅位居全省第二位，占总销量比重为81.57%，同比下降1.96个百分点。其中省产一类烟销量3524箱，同比2837箱增长687箱，增幅24.22%；省产二类烟销量3617箱，同比3323箱增长294箱，增幅8.85%；省产三类烟销量12542箱，同比10051箱增长2491箱，增幅24.78%；省产四类烟销量538箱，同比2808箱减少2270箱，降幅80.84%；省产五类烟销量7045箱，同比7473箱减少428箱，降幅5.73%。〔五〕七匹狼品牌市场份额逾六成。七匹狼系列销量XX4箱，同比17503箱增长2611箱〔增长绝对值位居全省第一〕，增幅14.92%，增幅位居全省第一位，占总销量比重为60.18%〔全省最高〕，同比进步4.98个百分点。一、二类七匹狼销量7131箱，占一、二类烟销量8246箱的86.48%；一类七匹狼销量3524箱，占一类烟销量4376箱的80.53%；二类七匹狼销量3607箱，占二类烟销量3870箱的93.21%，三类七匹狼销量12542箱，占三类烟销量13672箱的91.73%。一类七匹狼销量3524箱，同比增长687箱，其中，软红狼销量1029箱，同比增长87箱；软灰狼销量2423箱，同比增长721箱；纯典狼销量33.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼销量33.9箱；圣典狼销量3.9箱，同比下降7.9箱。二类七匹狼销量3607箱，同比增长294箱，其中，红狼销量3110箱，同比增长437箱；枣红狼销量301箱，同比下降187箱；豪迈狼销量96.3箱；豪运狼销量100.1箱。三类七匹狼销量12542箱，同比增长2490箱，其中，白狼销量6293箱，同比增长1485箱；古田狼销量5588箱，同比增长1242箱；蓝狼销量222箱，同比增长89箱；金狼销量439箱，同比减少326箱。四类七匹狼即豪情狼销量441箱，同比减少860箱。〔六〕省外烟销量同比增长。全市完成6034箱，同比5130箱增长904箱，增幅17.62%，增幅位居全省第四位，占总销量比重为18.05%，同比进步1.88个百分点。其中省外一类烟销量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二类烟销量229箱，同比242箱减少13箱，降幅5.37%；省外三类烟销量1071箱，同比1130箱减少59箱，降幅5.22%；省外四类烟销量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅20.79%；省外五类烟销量1246箱，同比920箱增长326箱，增幅35.43%。〔七〕条均价上升显著。1-3月全市卷烟销售条均批发价70.36元，同比65.79元，增长4.57元，同比增长6.95％，增幅位居全省第四位。在各个县〔市、区〕中，新罗区条均价最高〔82.29元〕且条均价同比增幅最大〔10.32％〕。1-3月份全市省产卷烟销售条均批发价69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元，增幅9.06%。1-3月份全市省外卷烟销售条均批发价72.52元，比去年同期74.33元减少1.81元，降幅2.44%。〔八〕百牌号烟覆盖市场3月份在我市销售的百牌号卷烟30个。1-3月份百牌号销量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅4.93%，占总销量比重为96.69%，同比下降0.44个百分点。〔九〕超进度完成XX年省产一二类烟实现数我市省产一、二类烟占该类别的比重较高。1-3月，省产一类烟3524箱，占一类烟销量4376箱的80.53%；省产二类烟3617箱，占二类烟销量3870箱的93.46%。1-3月份，省产一类烟3524箱，完成省公司要求的省产一类烟实现数9450箱的37.29%，超进度12.29个百分点。3月份，省产一类烟销量664箱，同比增长60箱，增幅9.93%，符合省公司要求〔3-12月份省产一类烟要实现10%的增长〕。1-3月份，省产二类烟3617箱，完成省公司要求的省产二类烟实现数11240箱的32.18%，超进度7.18个百分点。二、库存情况3月末库存为3518箱，低于控库指标〔3600箱〕82箱，其中省产烟库存1468箱，存销比为0.25〔约8天〕；省外烟库存1980箱，存销比为1.28〔约38天〕。一、二、三、四、五类烟库存分别为455箱、353箱、6箱、1000箱、695箱。三、下步工作方案〔一〕以网建现场会为契机，全面提升营销网络管理程度。在去年施行四大课题攻关的根底上，今年将以深化终端建立、完善需求预测体系、打造效劳品牌、加强基层客户效劳部团队建立和强化物流根底管理等五个课题创新理论活动为载体，严密结合建标贯标工作，突出标准化、系统化、信息化、高效化，全面开展网建现场会筹备工作，建成具有“科学合理、简单高效”鲜明特色的卷烟营销网络，初步实现经营效益型网建向管理效益型网建转变。1.打破终端今年的首要任务是“终端打破”，力争通过强化终端建立形成客户效劳体系化、差异化和品牌化，详细要做到“三个更加”〔即客户效劳更加有效、营销管理更加到位、效劳窗口更加文明〕和“三个更有”〔即营销指导更有意义、终端延伸更有实效、客户关心更有特色〕。2.系统集成今年要在网上订货、e化管理的根底上，与中软海晟公司加强合作，结合“三个更加、三个更有”终端打破活动，把握整合、共享和协同三个关键点，以统筹规划、分步施行、逐级集成为原那么，打造“电子商务、网上管理、物流管理”三个信息平台。3.建标贯标今年将按照市局建标贯标工作要求，以化繁为简、突出实效为原那么，注重对接，把握关键，突出治本，扎实推进建标贯标工作。4.形成体系今年将以终端打破为根底，以三个平台为依托，结合建标贯标工作，全面开展五个体系建立。一是施行“菜单式”客户效劳形式，打造客户效劳体系；二是试行“接触点营销”形式，构建工商协同品牌培育体系；三是健全专销协同客户管理形式，完善控制市场体系；四是推行网上管理形式，探究建立科学合理管理体系新途径；五是着力打造专业化物流运作管理体系。〔二〕科学把握卷烟投放节奏，进步卷烟经营程度我们要根据市场需求投放货，继续本着“稍紧平衡”的原那么，注重把握投放节奏，加强对市场需求的分析^p、研究，重点监控存销比、价格的变动情况，防止因货投放过多而导致社会库存的增加和卷烟价格的波动，确保卷烟市场的平稳开展。(三)以“农村抓销量、城市抓构造”为中心，实现“保增长、提构造、稳价格”目的。今年我市卷烟营销目的是：一是实现总销量10万箱，比增1941箱，同比增幅1.98％；二是实现省产一二类烟销量20690箱，比增1470箱，同比增幅8％；三是实现条均价70元，比增4.3元，同比增幅6.5％；四是实现卷烟毛利增长3000万元以上。要完成销量目的，就必须大力开拓农村市场，向农村市场要销量。一要抓好遥远行政村市场占有，充分倾斜低档烟货；二要依托农村效劳工作站，进一步完善工作站设施，创造良好的工作、生活环境，让农村工作站的客户经理可以安心做好客户效劳工作；三要效劳与监管并重，加强专销结合，有效覆盖农村市场。要确保销售构造的提升，就必须抓好城市零售客户效劳工作。一要准确分析^p效劳需求，进步响应速度。要认真理解城市客户最关心、最迫切需要解决的问题，实在帮助加以解决。以客户经营指导为载体，进步城市客户经营才能；二要做好70家“品牌形象店”建立工作，提升城市客户的终端形象，加强全国性骨干品牌的宣传力度，从而进步其培育高档名优烟的才能；三要积极开展工商协同工作，多开展一二类烟的促销活动。大学生营销培训实____结由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了20xx年度大学生营销才能评比活动，如今比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。比赛伊始，我进展的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资进展个人推广：一、校内上宣传是我的首选二、然后我选择的是qq三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友谊链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。再次，我用手机联络我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们煽动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有理论时机，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种才能，对营销人员的各方面素质都要求极高。然后，我开场搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析^p存在的问题，并通过各种在线工具联络企业的在线经理，联络企业的时候我优先联络青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下根底。我选中了一家非青岛的企业昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：尊敬的马先生，您好：我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销才能秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务筹划及网络营销推广，我的才能秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个时机。我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去施行，上一届的才能秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。营销专业大学生实____结一、实习根本情况1、实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。2、实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。3、实习成果数据统计(1)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。(2)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。(3)收到实习老师每人一份实____结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、才能、纪律情况和根底知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体程度也比拟高。实习收获主要表达在两方面。1、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。2、工作才能。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸会谈、行政管理、财务管理、消费运作管理、人力资管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应情况说明，我们的学生具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开场时，老师们深化学生和实习单位，说明实习大纲及实习方案内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细情况，帮助学生学会详细地分析^p问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导理论，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖掘他们的理论经历;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;催促学生认真完成实习报告。实习完毕后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实____结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有、____、下点、面谈等。根本到达了及时发现问题，解决问题，进步实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会经历。希望这篇大学生营销专业实习报告总结范文可以作为您的参考范文。最后提供来于：shixi./大学生医院疾控中心实____结吹过盛夏的秋风，带来了一种令人说不出的愉悦。我们，踏上了新的征程，转移阵地，实习拉开了序幕。我们，希望可以发生很多事，我们期待着书本上学不到和知识，我们想见一下书本上学习，但并未见过的仪器，我们想体验一下以后的工作。“我们一般星期一不开机子，二、三、四就开了。”一个负责我们实习生的疾控中心的老师的话。哦，疾控中心，国家的事业单位就是好啊，人人都有星期一综合症和星周末综合症，一周也就认真上三天班啊。第一天没事可干，人家早就说过了，星期二开机子，星期二，没开机子，所谓的刘科长来了，来的第一件事是给实习学生每人分配一个实验室，每天早上第一件事是把实验室卫生清扫干净。两个星期二过去了，原子吸收，原子荧光之类的机子也没见开，我们学习的第一个内容，测二次水的肉眼可见物，闻味道，ph，色度，浊度倒是学会了，我们一天的工作，早上八点半清扫卫生，然后就到分给我们的办公室，听着隔壁优美的歌声，偶然测一下二次水，时间一天天过去。第三个星期二已经过去，当我对开机子不再抱任何希望时，终于，机子还是没开。而等待我们的却是与我们似乎不太相干的计量认证，我们的任务，就是把实验室清扫得一尘不染，包括地板，桌子，墙壁，一切肉眼可见物。而在此期间，我到八楼转了转，认识了程老师，看她们做微生物检测，有一个实验室，程老师说不常用，可以在里面看书，还也还不错，对于我这种没音乐天赋的人，可以在再在看书的时时候受到优美歌声的折磨了。疾控中心计量认证的开场，也是我们国庆假的开场，十三天国庆假也还不错。假期完毕后的第一天，我正在八楼看书，同学连发两条短信：“刘老师找你有事。”我被转到十楼地病科了，而在食品检验科，我所见过的最先进的仪器，除了电脑外就是ph计，浊度仪，色度仪。十楼，唯一与实验有关的就是碘半定量试剂，拿一小勺盐，滴上一滴，假如变蓝，说明是加碘食盐，假如没有变化说明是不加碘食盐，而其它的，就是操作电脑。在十楼把五月份的调查问卷统计完的时候，就开场又一次进展调查问卷，所谓的评估工作，在此期间的主要收获有两个，一个是转遍了兰州所有的县区，还有就是吃了好多好多肉。____作电脑的工作还包括帮主任住电脑上输入他用笔写的文件，输入电脑打印出来以后他还要认真修改，对个别句子还让我帮他斟酌，有好多似是而非的句子，我觉得应该改的，但他说这些说不清楚的可可不难乱说。下乡做评估工作的领导，上有七八个，但主任说最多也就去一个，写不写是我们的事，而假如出了问题了，是大家的事。当官的事，我实在是搞不懂，办公室里的文件，我只能帮助打出来，再看一看有没有写白的字。下乡时通过他们的谈话我才知道，他们的晋级是一种考核制度，五年为一个单位，在一个岗位上工作时间到达五年才有资格参加考试，考过了就升一级，长工资。而有的人，就一天又一天地计算着一个又一个五年，升到副高，升到正高，退休。下乡期间，我还见到了一个伟大的父亲。当官的事，总是省管市，市管县，县管乡的，乡卫生院由县疾控中心管，县疾控中心由市疾控中心管。下乡期间给我们开车的司机，他女儿就在乡下一个卫生院工作。他本来在给烟草公司送货，听他说他送货时每车烟都能卖到七八万块钱，要是给一些大洒店送的话有时一车能送二十多万块钱的货，烟草公司共有六七十台车，每天都在送货。我想如此算来，烟草公司赚得也不少吧，每个工人，包括司机的工资也不会太少吧，但如今，他却在给市疾控中心开车，他的意思，只是希望能在疾控中心内部，扫清他女儿职场上竞升的障碍，而假如女儿竞升了，他也就辞职不干了。父亲，为儿女们奉献了太多太多，他只是伟大父亲中的一个。最后一次下乡，永登县苦水乡，实在太累了，早上我差点起不来，两点半下乡回到单位，本来要向程老师道谢的，谢谢她给我提供了一个看书的地方，但程老师恰好有事，没来单位。就这样，像曾经分开的每个下午一样，到单位大门的对面坐十五路车回学校，市疾控中心，不值得留恋，以后，也许不会思念。也许是我没有抓往疾控中心给我的时机，也许是疾控中心没有时机可抓。“……大家一定多留点心，别让学生把东西动坏了……”这是人家开会时再三强调的。小小进展一番休整，踏上新的征程，投入到新的战争中去。大学生网络营销实____结时间像流水般一去不复返，我的网络营销实习也一去不复返。从学校踏入社会，从学生转换成工作者，我学到了很多很实际的东西。工作的规那么，复杂的人际关系都需要我们渐渐去适应。1、没有参加网络营销实习之前，比拟迷茫，不知道如何操作，从第一天开场思路变得明晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章理解的也不多，通过实训对文章写作。2、对论坛营销也是不知道要发什么文章，如今写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强，3、一个礼拜的网络营销实习是实实在的提升了我各方面的才能，发文章量是多了感觉没什么质量，相信通过学习一定能把文章质量有所进步，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发很多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有很多是可以自己去发现，在没有打下根底的情况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的认识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性，4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比拟辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络理解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。5、论坛也是有很多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的，6、在我第一天过来时是有点懊悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会懊悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么?这三天让我思路明晰，如今出去一进入企业都纯熟操作，也没有想到的是通过一个团队，在网络营销实习的只用了三天时间我们所做网站已经到了*排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得非常的快乐，更的是要感谢老师，对我们严格要求，如今是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们互相帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关心与帮助让我们很快参加到这个团队来。相关知识网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进展宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低本钱的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进展各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和施行过程还是有较大的区别。大学生儿童康复中心实____结为了理解怎样与聋儿进展交流，更深的理解我们的专业知识，实现我们的专业价值，进步我们的理论才能。实习单位概况：我们实习单位是的听力康复中心，市听力康复中心成立于年月日，是中国残疾人结合会特批的听力言语康复中心，是一所集听力技术开发、耳聋康复科研、言语康复教育于一体的专业听力语言康复机构。中心地处动物园旁，有宽大的康复治疗场地和广阔的户外活动场所，可同时包容名聋儿在训康复。中心硬件、软件建立到达国家一级康复中心标准。门诊拥有国内先进听力检测设备，能对患者进展听功能的全面检测和评估，为诊断耳聋性质提供科学的根据。门诊拥有一支由医学专家、听力专家、康复工程师、电子工程师、言语矫治师等组成的强大专家队伍。通过专家会诊，对不同类型的耳聋患者提供听力补偿最正确解决方案的强大专家队伍。并率先开设言语矫治专科门诊，主要解决极重度耳聋及更严重的耳聋患者发音不清、吐词不准;大龄聋哑儿假音、假声;以及言语发育缓慢、发育性言语障碍、运动性失语、自闭症、孤独症等言语疑难问题。还设有人工耳蜗调试训练中心，全面开展人工耳蜗调试和听觉语言训练工作。经过门诊检测，那些具有康复和进步可能的儿童才可以进二楼的言语康复教育部。我们实习主要是在言语康复教育部。这里与一楼的门诊不同，是以教育为主，让孩子们在学习中学到知识和听力得到进步。康复教育中心设有语训部，综合素质教育部和社区康复部三个部门，其功能如下：1.目的：使每一个到市听力康复中心承受训练的聋孩，经过科学的听觉康复训练和语音矫治，都能开口说话，进展语言交流，并能发音清楚、说话流畅。语训特色：打破年龄打破超过七岁很难康复的传统观点，对大龄聋孩通过语音矫治，也能到达言语康复攻克听障创新语言康复技术，极重度听力损失也能说清楚压缩时间将原来需要三年或者更长时间的语言康复期压缩至更短时间2.综合素质教育部：文化学习：根据国家教育大纲，完成聋儿的文化教育，同时继续康复语言、开展思维文化培优：对优秀学生重点学科或全面培优，向重点学校冲刺;特长培养：开设美术班、舞蹈班、手工班、职业特长班等。蒙式教育：引进北京市蒙台梭利教育研究中心最新成果，开发聋儿潜能，促使聋儿身心协调开展。3.社区康复部:1、家长学校举办函授讲座、交流康复经历、开展家长联谊活动、解答疑难问题、指导家庭康复训练、研讨家庭康复教育2、聋儿之家跟踪理解在普校随班就读的聋孩子情况，推广优秀典型;每年举办暑期相聚在活动，让已经上普通学校的孩子在这里进展语音矫治文化补习特长培养才艺展示夏令营活动3、定期发行《康复》宣传康复典型、提供康复信息、介绍康复知识、交流康复经历、康复专家访谈、传递上级精神、倡导扶弱助残、弘扬社会关爱。和孩子们一起玩，教他们读书，辅导他们做作业，参与语训课，在交流中纠正他们的语音错误。他们实行一周六天制，只有星期天休息。课程主要有晨谈、语文、语训、数学、美术、体育。上午两节课之间也有课间操、中午午休。他们还实行负责制，每个老师带5-7个孩子，听力特别严重的带3-4个。老师们不只教孩子们上课、说话。因为是全托的，所以孩子们的饮食、住宿，也归各自的老师负责。自早上起，孩子们起床要给他们穿衣服，吃饭要给他们打饭，口渴了要倒水给他们喝，课间操要和他们一起做。(当然，老师的作用是看护、监视，主要是让孩子们自己做，让他们通过进步动手才能反过来促进语言开展。)知道了这些，我第一个感觉就是辛苦，老师们真是辛苦。大学生暑期老人效劳中心实____结要去实习了，真的是好开心。如今我都大三了，还没出去实习过，真是是很落伍了。如今大学生流行的就是早出去实习，找工作的时候更加的简单和有效，不去实习在找工作的的时候很容易碰壁。遇有种种原因，我实习的方案和时间一再被推延，不是这这边有事，就是那边没空，反正是一直没去成。但是我出去实习的心却从没有改变过。终于让我逮到时机了，我终于可以出去实习了。银杏树气势宏伟，树干虬曲、葱郁庄重，是著名的长寿树种，生命力强，叶形奇特，果树下，乘凉品味，与之相处，自我调节，绿化心灵的窗户，绿化人的心田，心平气和，心泰康寿.以银杏树命名老人效劳中心，更是赋予了它顽强向上的生命意义.银杏树老人效劳中心的效劳方式涵盖了目前养老市场的各个方向.现旗下共有三个点：丁山效劳站是以老人餐厅形式创办.主要为老人提供各种营养餐，特殊饮食，当然也面向群众.老人可以根据自己的爱好定餐，这里有专门的营养师为各种情况不同的老人制作各种专用菜谱.好和圆那么是以目前养老市场上最主要的老年公寓的形式创办.目前正在装修，完工后将设置xx张床位，环境优美，软硬件设施齐全.本人效劳于聚福园效劳站.该效劳站是以社区为依托，为老人提供集托老﹑养老﹑娱乐﹑康复﹑心里关心等为一体的全方位效劳，同时为老人提供餐饮效劳，上门家政效劳.社区养老是一种新型养老形式，由于中国的家庭观念比拟重，传统思想观念﹑文化观念对老人的生活习惯有较为深化的感染和影响，构造复杂，医疗程度的进步使人口寿命增加，又由于我国人口基数大，老人人口众多，家庭效劳业不兴旺，社区养老成为将来的养老主流成为必然，社区养老的市场开拓势在必行.但是由于目前全国还没有一个较为完好的可供参考的社区养老方案，因此，目前创办这一形式的养老效劳站的我们还只是在一个探究的创业初期，路漫漫而修远.在实____x天的时间里，本人亲眼见证了聚福园的一点一滴的变化与成长.由于老年人的新事物的承受才能比拟弱，知识程度﹑思想观念相比照拟落后，因此对社区养老效劳的开展认识不清，致使我中心刚开场的工作进度就受到了阻碍，在对小区的老人进展发动初期，效果不是很理想.后来在鼓楼区民政局﹑街道办事处﹑居委会的帮助下，通过多方努力，完善信息传播网.通过对外娱乐的免费开放，先吸引一局部较为开通的老人的注意，然后逐渐深化宣传.兼以室内布置的完善，空调﹑吊扇﹑日光灯﹑员工守那么﹑条例以及各种登记表的制作完成，使工作走上正轨化.如今，我中心每天都会有老人前来娱乐，接下来是制定收费方案以便争取更多的老人的活动参与(很多老人不收费不愿意老我中心活动，觉得比拟难为情).老人定餐也开展起来了，每天都会有老人来我中心定餐，并且人数逐次增加.员工的热情效劳的态度也得到了前来我中心参观的老人们的好评.在实习期间，同伴们互相帮助，相处和谐融洽，共同努力，都为银杏树作了力所能及的事.吴院长不仅给大家以工作上的指导，还给予生活上的关心.院长工作很忙，每天来回奔波劳碌后，还会与大家讨论问题，与大家分享她以前的工作经历，有一次还差点出了车祸！在这里，我们感谢吴院长，谢谢你可以给我们提供一个这样的学习时机和在工作上﹑生活上的关心.希望在以后的日子里银杏树可以继续蓬勃向上，天下老人能在银杏树的树阴下聚欢颜！和同伴做过一次关于老人主要活动场所棋牌室娱乐调查.结果显示，如今市场上老人娱乐收费比拟乱，没有一个统一的收费标准，而且消防卫生效劳差，有的乌烟瘴气.棋牌室仅仅只为老人提供麻将这一项娱乐活动，这严重影响着生命平安及精神文化生活.因此，关于棋牌室的市场整顿迫在眉睫，有关部门应当给予及时的有效的关注.这同时也说明一个问题：目前市场上或者说老人们身边很少有合适老人的娱乐场所.说到这里就有人就会质疑了：认为广场﹑公园不是很合适老人活动吗？而且确实可以看到每天有很多老人在那里活动.但是，这样的事一般是在好天气的早晨或者黄昏，老人用于晨练或者漫步.可以实实在在做到老有所为，老有所乐，老有所学这还要社区养老效劳站的支持，加大社区效劳力度，不仅要对老人的物质生活给予积极关注，更要积极开展合适老人的文化生活.本人在实习的近x天里，最大的感触就是：老人活动场所太狭窄！由于建立初期，我中心资金缺乏，如今是租的室厅的房子，可供老人娱乐的场所仅仅只有一个客厅，面积大概30平米.平时老人来一桌麻将一桌棋还可以，要是来的人多了，都没有足够的活动空间.每天下午都可以看到这样的一幕幕：好几十老人只能在室外的背阴场所娱乐，这不是这一个小区的实景，是中国社区普遍存在的问题.社区娱乐场所的建立迫在眉睫！有关政府职能部门需要积极改善老人的娱乐场所，即扩大社区效劳站活动空间，以社区效劳站为背景根底，让社区提供软件活动资，政府出资进展硬件设施建立带动养老效劳的开展，既可以充分利用社区资，减轻政府压力，又可以促进社区效劳的开展，更可以满足老人的养老需求，从而实现三赢！养老是一件事，是一件实事，是一件大事，是一件将来的老人为如今的老人效劳的有关国计民生的事，是我们可以终身从事的事业.通过这次理论，我们加深了对养老行业的理解，认识了养老行业市场行情，体会到了养老行业的开展趋势势不可当，更加坚信养老事业前景大好.如今国家的养老事业不容乐观。前几天就有一个老人在北京火车站抢劫，然后等警察到了后把东西归还了事主，然后让警察逮捕他；原因竟然是这位老人经常饿肚子，没饭吃，想到监狱中养老，那样的话可以不用饿肚子了，可以有饱饭吃。这是对我们社会的极大挖苦！老人没人养老竟然想到到监狱终老，只要人没有被逼到绝境，谁愿意在监狱里过日子呢。虽然这是一个个案，但是这也反映出我们社会存在的矛盾，且是很难调和得矛盾，只有我们努力的开展经济，建立一套完好的老人年老后的赡养措施，才可以缓和我们社会的矛盾。这也是建立我们祖国的和谐社会的重要课题。这一次实习对我的影响真的很大，我会继续努力的！关于大学生暑期老人效劳中心实____结要去实习了，真的是好开心，大学生暑期老人效劳中心实____结。如今我都大三了，还没出去实习过，真是是很落伍了。如今大学生流行的就是早出去实习，找工作的时候更加的简单和有效，不去实习在找工作的的时候很容易碰壁。遇有种种原因，我实习的方案和时间一再被推延，不是这这边有事，就是那边没空，反正是一直没去成。但是我出去实习的心却从没有改变过。终于让我逮到时机了，我终于可以出去实习了。银杏树气势宏伟，树干虬曲、葱郁庄重，是著名的长寿树种，生命力强，叶形奇特，果树下，乘凉品味，与之相处，自我调节，绿化心灵的窗户，绿化人的心田，心平气和，心泰康寿.以银杏树命名老人效劳中心，更是赋予了它顽强向上的生命意义.银杏树老人效劳中心的效劳方式涵盖了目前养老市场的各个方向.现旗下共有三个点：丁山效劳站是以老人餐厅形式创办.主要为老人提供各种营养餐，特殊饮食，当然也面向群众.老人可以根据自己的爱好定餐，这里有专门的营养师为各种情况不同的老人制作各种专用菜谱.好和圆那么是以目前养老市场上最主要的老年公寓的形式创办.目前正在装修，完工后将设置xx张床位，环境优美，软硬件设施齐全.本人效劳于聚福园效劳站.该效劳站是以社区为依托，为老人提供集托老﹑养老﹑娱乐﹑康复﹑心里关心等为一体的全方位效劳，同时为老人提供餐饮效劳，上门家政效劳.社区养老是一种新型养老形式，由于中国的家庭观念比拟重，传统思想观念﹑文化观念对老人的生活习惯有较为深化的感染和影响，构造复杂，医疗程度的进步使人口寿命增加，又由于我国人口基数大，老人人口众多，家庭效劳业不兴旺，社区养老成为将来的养老主流成为必然，社区养老的市场开拓势在必行.但是由于目前全国还没有一个较为完好的可供参考的社区养老方案，因此，目前创办这一形式的养老效劳站的我们还只是在一个探究的创业初期，路漫漫而修远.在实____x天的时间里，本人亲眼见证了聚福园的一点一滴的变化与成长.由于老年人的新事物的承受才能比拟弱，知识程度﹑思想观念相比照拟落后，因此对社区养老效劳的开展认识不清，致使我中心刚开场的工作进度就受到了阻碍，在对小区的老人进展发动初期，效果不是很理想.后来在鼓楼区民政局﹑街道办事处﹑居委会的帮助下，通过多方努力，完善信息传播网.通过对外娱乐的免费开放，先吸引一局部较为开通的老人的注意，然后逐渐深化宣传.兼以室内布置的完善，空调﹑吊扇﹑日光灯﹑员工守那么﹑条例以及各种登记表的制作完成，使工作走上正轨化.如今，我中心每天都会有老人前来娱乐，接下来是制定收费方案以便争取更多的老人的活动参与(很多老人不收费不愿意老我中心活动，觉得比拟难为情).老人定餐也开展起来了，每天都会有老人来我中心定餐，并且人数逐次增加.员工的热情效劳的态度也得到了前来我中心参观的老人们的好评.在实习期间，同伴们互相帮助，相处和谐融洽，共同努力，都为银杏树作了力所能及的事.吴院长不仅给大家以工作上的指导，还给予生活上的关心.院长工作很忙，每天来回奔波劳碌后，还会与大家讨论问题，与大家分享她以前的工作经历，有一次还差点出了车祸！在这里，我们感谢吴院长，谢谢你可以给我们提供一个这样的学习时机和在工作上﹑生活上的关心.希望在以后的日子里银杏树可以继续蓬勃向上，天下老人能在银杏树的树阴下聚欢颜！和同伴做过一次关于老人主要活动场所棋牌室娱乐调查.结果显示，如今市场上老人娱乐收费比拟乱，没有一个统一的收费标准，而且消防卫生效劳差，有的乌烟瘴气.棋牌室仅仅只为老人提供麻将这一项娱乐活动，这严重影响着生命平安及精神文化生活.因此，关于棋牌室的市场整顿迫在眉睫，有关部门应当给予及时的有效的关注.这同时也说明一个问题：目前市场上或者说老人们身边很少有合适老人的娱乐场所.说到这里就有人就会质疑了：认为广场﹑公园不是很合适老人活动吗？而且确实可以看到每天有很多老人在那里活动.但是，这样的事一般是在好天气的早晨或者黄昏，老人用于晨练或者漫步.可以实实在在做到老有所为，老有所乐，老有所学这还要社区养老效劳站的支持，加大社区效劳力度，不仅要对老人的物质生活给予积极关注，更要积极开展合适老人的文化生活.本人在实习的近x天里，最大的感触就是：老人活动场所太狭窄！由于建立初期，我中心资金缺乏，如今是租的室厅的房子，可供老人娱乐的场所仅仅只有一个客厅，面积大概30平米.平时老人来一桌麻将一桌棋还可以，要是来的人多了，都没有足够的活动空间.每天下午都可以看到这样的一幕幕：好几十老人只能在室外的背阴场所娱乐，这不是这一个小区的实景，是中国社区普遍存在的问题.社区娱乐场所的建立迫在眉睫！有关政府职能部门需要积极改善老人的娱乐场所，即扩大社区效劳站活动空间，以社区效劳站为背景根底，让社区提供软件活动资，政府出资进展硬件设施建立带动养老效劳的开展，既可以充分利用社区资，减轻政府压力，又可以促进社区效劳的开展，更可以满足老人的养老需求，从而实现三赢！大学生法院工作实____结四个月的法院实习工作已经完毕了，回忆自己的实习工作，真的是有很多的值得我去总结的地方。我学习的是法律专业，法律专业在过去时非常热门的专业，可是如今越来越来的大学生选择法律专业，只要是高校就会有法律专业，所以想要去法院工作，成为一名律师，已经成为一项非常奢侈的想法了。去法院工作暂时不在我的考虑长范围之内，不说如今全国法院的编制已经满了，即使还要人的话，我也无法再竞争极为剧烈中获得成功，所以成为一名律师是我最大的愿望了。抱着这个愿望，我来到的法院，开场我的实习工作。2023年4月23日去法院院长办公室报到，2023年4月27日在法院民事审讯一庭正式上班。我的实习生涯开场了，推进门就看见姜庭长、张庭长、李哥在议论案子。我就自我介绍一下是在民一庭实习的学生，当时姜庭长很客气的问我：“有没有什么要求？”我说：“没其它的要求，只求在民一庭多学书本上学不到的知识。”姜庭长面带微笑的对我说：“如今成为民一庭的一员，过两天给你配一张办公桌。”在民一庭实习，最初做的工作就是填应诉文书，其中原告应填举证通知书、传票；被告应填诉状副本、应诉通知书、举证通知书、传票；假设是离婚案件，应多加一项离婚诉讼须知，至于份数且根据原、被告双方当事人的人数而定。继续做的工作就是填邮递快件，打通知原、被告拿应诉文书。旁听开庭审讯员、书记员的整个庭审纪实，民事案子到法院审讯工作的流程，一起跟带我的姐姐记笔录。再继续做的工作是开庭之后结案以后，写法律文书。最先教我写法律文书的是张庭长，教我在写法律文书的时候要注意语句的简洁。在表达事实及理由的同时要简明扼要，在表达原、被告身份情况要与户口薄的身份一致。每次都是自己先写写完之后，再经张庭长修改，纠正我书写的错误，让我从中学到知识获益匪浅。法律文书写完后去文印室打印出来，根据双方当事人的人数来核定份数，再去办公室盖蓝、红两章，法院存稿的一份只需盖红章。法律文书签发给双方当事人或代理人时，必须得签送达回证。20xx年4月27日—20xx年6月18日，在这期间熟悉了民事案件的整个诉讼流程。在20xx年6月18日正式跟随庭长开庭记一道路交通事故人身损害赔偿的案子。在紧张的气氛下逼迫着自己记下了第一份笔录，正式做一名书记员的工作。在以后的庭审中我记下了很多不同案由的笔录。庭审笔录是以文字载体形式对法庭审理案件的全过程所作的记录和再现，是重要的诉讼档案之一；准确无误的把庭审内容记录下是审讯工作的重要组成局部，也是实现司法公开、表达司法公正的必备条件之一。民事案件结案以后要填写报表拟文稿纸一份附文书一份、订卷宗，首先要整理材料，差材料的全部要补齐；其次整理卷宗目录，目录内容包括立案管理信息表、立案审批表、民事诉状、受理文书及回证、诉讼费收据、应诉文书及回证、原、被告身份资料、受权委托书、证据材料、传票及公告、庭审笔录、民事调解〔或判决或裁定〕书、送达回证。再次编写页码、折卷宗壳，卷宗包括正、副两卷〔合议庭的案件才有副卷〕，分别填写原被告的名称、宣民一初字的案号、立案与结案的时间、一审法院归档的时间，订卷宗时如何订、装、串线的技巧。民事案件进入基层法院一审程序分为普通程序〔合议制〕与简易程序〔独任制〕。民事案件的法律文书有三种形式即民事判决书、民事裁定书、民事调解书〔附财产保全〕;民一庭案件的案由分别为道路交通人身损害赔偿纠纷、民间借贷纠纷、雇主损害〔受害〕赔偿纠纷、相邻关系纠纷、抚养费纠纷、声誉权纠纷、物权保护纠纷、宣告公民死亡、宅基地使用权纠纷、返复原物纠纷、财产损害纠纷、财产损害赔偿纠纷、生命权、安康权、身体权纠纷、不当得利纠纷、劳动争议纠纷、腾退房屋纠纷、追索劳动报酬纠纷、劳动争议纠纷、确认劳动关系纠纷、恢复原状纠纷、同居关系抚养纠纷、继承纠纷、法定继承纠纷、医疗纠纷、医疗损害赔偿纠纷、离婚纠纷、婚后财产纠纷、死亡赔偿款分割纠纷。20xx年8月23日我总结4个多月的实习期间在宣恩县民事审讯第一庭，学到了很多业务知识。积极主动配合其他的同事完成了各种工作任务，在很短的时间掌握了许多审讯工作的要点和技巧。并将其在学校学的理论知识运用到实际的审讯工作中去。通过实习觉得学到了很多书本上学不到的知识，更好的理解的案件进入法院的整个流程，理论程度和实际工作才能有很大程度的进步，使我得到了很好的锻炼，更清楚的认识到了法律怎样运用于社会，我将此次实习学的知识更深化、更全面的运用于实际生活之中，在以后学习系统法律知识同时，更好的更完善的结合。四个月的实习期间，我成长了很多，我对法律的认识也是进步了很多。回忆自己的四个月实习，这将会是我人生中一次非常重要的珍贵财富。以后的路还要何去何从，我也无法知晓，能不能成为一名律师，还要求我在将来的工作中做到更加的努力，我坚信自己可以获得更大的成功，只要自己一直不断的努力下去。在前进中必然会遇到各种各样的困难，我坚信自己在困难中会逐渐的成长的。这四个月的实习真的是令我受益匪浅，我相信自己会做的更加的好的！大学生文秘工作实____结通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去考虑，多听别人的建议，不要太过急燥，要