非洲市场开发管理报告的知识

非洲市场开发管理工作总结

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前言初到刚果金时，我们处处小心谨慎、信心不足。局限于语言的障碍、平台的限制，对外联络缺少与当地政府打交道的通道，我们仅仅是在中交一局的开发项目上做施工工作。并且中交一局不允许我们注册公司，不允许我们承接工作，项目上千头万绪，人员也仅按施工岗位配备，所以初期我们的精力全部放在工程施工上。随着两栋楼出地面后，我们逐步打开了与当地政府官员、私营业主及中资企业的联络通道。下面我就刚果金的经营开发工作向集团公司领导汇报，和与会的各位同事分享。安徽水安建设集团股份有限公司

一、立足本职工作只有在做好工程项目的基础上，业主才会把我们当作朋友，把我们的业主变成我们的朋友，从而进入他们的朋友圈，踏入他们在当地的人脉圈。

我们的施工现场工地展示牌安徽水安建设集团股份有限公司

一、立足本职工作通过中交一公局，我们认识了总统顾问、部长、中字头企业负责人以及其他社会各界人士。

浇筑混凝土封顶时的聚餐安徽水安建设集团股份有限公司

二、拜访、聚会安徽水安建设集团股份有限公司

利用政府官员来项目检查的机会建立联系，再以私人身份拜访、聚会，逐步建立朋友关系。

参加部长的生日宴会到韩国人公司拜访

三、站稳根据地以项目为根本，有项目才能养住人员，人员有保障别人才敢把项目交给你。现在很多中资企业在刚果金没有项目，人员留不住，也就造成在项目竞争中不能立即开展工作。所以在刚果金我们羽翼未丰的情况下，牢牢抱住中交的大腿，确保二期项目的承接，充分利用我们的设备、周转材料，把人员留住。有了人力资源和设备、材料等资源，等大选后一稳定我们能捷足先登，能快速切入别的项目。安徽水安建设集团股份有限公司

三、站稳根据地在主体结构期间，我们利用木工及瓦工的施工间歇，完成了部长家的屋面装修工程。在主体结构完成后，我们利用废旧的模板进行铁八综合楼的施工。

部长家屋面装修中铁八局综合楼安徽水安建设集团股份有限公司

四、朋友圈的建立华人圈之间朋友关系的建立，我从中受益匪浅。第一个项目，物资计划不可能很详实，也不可能像我预料的那样很及时。刚果金现代城项目就因为我们的物资未及时到，从三家中资单位借了两三万只扣件才得以顺利按期完成计划。还有其它特种设备的借用、特种人员的借用（例如塔吊安拆人员）。中国工人师傅由于误食有毒水果，我们给中国医疗队院长打电话，以最小的代价、最迅速的反应避免了可能发生的安全事故。

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五、重视每一位访客把握住每一位到工地参观的人员。大部分人是因为看到在这一片平地上，有两栋高楼拔地而起，也看到了这个企业的综合实力，慕名前来洽谈，有私人的住宅，也有公司的办公楼。

左图为在基础施工阶段，

总统顾问到我施工现场

视察，对我们企业的到

来表示欢迎。安徽水安建设集团股份有限公司

五、重视每一位访客经贸部的部长到施工现场视察，对房屋的销售价格表示关心。工程的部长到施工现场视察，对房屋的建筑质量表示关心。安徽水安建设集团股份有限公司

六、我们的经营活动2015年7月份，在与韩国企业的沟通中，他们邀请我单位参与“刚果金伊迪奥法（Idiofa）地区水质改善和公共环境工程”的投标工作。该项目包含18处开发钻井和光伏水泵系统工程，14处改善水源工程，

以及10个委员会办公室，9个医院卫生间和28个学校卫生间的土建工程。由于该项目点多、位置远，造价仅200万美元。公司在综合考虑之后婉拒了韩国人的投标邀请。右图为韩国企业负责人和我们的中国式合影。安徽水安建设集团股份有限公司

六、我们的经营活动2015年8月份，我们进行了“刚果金Inga水电站第二进水渠（刚果河取水）建设工程”的投标工作。该工程业主方为国家电力公司，造价约五千万美元，资金来自世界发展协会IDA拨款。右图为开标现场，由于竞争激烈，中铁中海外，中水电咨询，葛洲坝集团，江苏建工，Vincl万喜，Mforrest（比利时）等多家单位均参与了投标。我单位因报价略高而未能中标。而安徽水安建设集团股份有限公司

六、我们的经营活动2015年9月份，我们对卢本巴希—坦桑尼亚道路工程做了认真调研，并向公司提交了详细的评估报告。该工程是从刚果金第二大城市卢本巴希至邻国坦桑尼亚边境的收费公路，全程99公里，在原有的9米宽双向两车道基础上单边拓宽至17米的双向四车道，修建的标准相当于国内的二级公路。金沙萨刚果河酒店老板从茂怀在了解我单位综合实力后邀请我单位与之合作经营开发该项目。由于该工程的投资大，成本回收期较长，公司在综合考虑收益、支出及风险后，放弃了该工程的进一步洽谈工作。安徽水安建设集团股份有限公司

六、我们的经营活动通过中交公司的引荐，我们为议会联络部部长完成了屋面装修改造工程。部长对我们的工程质量非常满意，表达了进一步合作的愿望，邀请我们到他的家乡考察。由于地理位置较远，暂时还没有进一步合作的计划。部长家乡的中国老乡部长家的街道安徽水安建设集团股份有限公司

六、我们的经营活动通过中交公司的引荐，北极五省省长、赤道省官员访问施工现场及项目部时，均表示希望我单位能去他们那里投资，希望能有与我单位合作的机会。

赤道省官员访问我项目部北极五省省长考察施工现场安徽水安建设集团股份有限公司

七、信息获取

在刚果金，我们获取商务信息的主要方式有：利用当地人员、寻找代理人、登录当地建设信息网站、购买当地报纸等。安徽水安建设集团股份有限公司

八、企业宣传

对每一位和我们接触的潜在合作人充分宣传我们的企业综合实力。希望我们公司能出英文版、法文版的企业宣传画册。安徽水安建设集团股份有限公司

九、在刚果金期间的总结和体会到刚果金一年多，最大的体会是，人员、物资很重要。首先是专业翻译人员，没有翻译，语言障碍将是市场开发最大的障碍。其次是管理人员及技术工人，没有足够的人力资源，连本工程的生产都不能保证，更谈不上市场开发。最后是物资，也是非洲工程施工中最重要的一环。非洲市场物资紧缺，国内发运物资跟不上，将会直接导致本工