保健品销售十大成交法

保健品销售十大成交法第一页，共二十七页，2022年，8月28日十大成交法第二页，共二十七页，2022年，8月28日成交是一切经营活动的关键！第三页，共二十七页，2022年，8月28日1．“我要考虑一下”成交法

——XX先生，很明显的，你不会说：“你要考虑一下！”除非你对我们的产品真的感到有兴趣，是吗？我的意思是，你不会说你要考虑一下，只是为了躲开我吧！因此我可以假设，你回去会很认真的考虑我们的产品，是吗？XX先生，我刚才到底漏讲了什么？或是那里没有解释清楚，导致你需要考虑一下呢？XX先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题呢？

第四页，共二十七页，2022年，8月28日2．每日投资成交法

——XX先生，当你购买这项产品，你即将使用多久呢？

使用5年：2000元/5年=400元/年

400元/50周=8元/周

8元/7天=1元/天

注：用纸与笔算给他看，慢算或让他自己算。

第五页，共二十七页，2022年，8月28日

3．“不景气”成交法

——XX先生，多年前我学到了一个真理，成功者卖出当别人买进，成功者买进当别人卖出。最近有很多人谈到市场不景气，但在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为，今天有很多拥有财富的人，他们都是在不景气的时候建立了他们成功的基础，他们看到了长期的机会，而不是短期的挑战，因此他们作出购买决策而成功。当然他们也必须愿意做出这样的决定。今天，你也有相同的机会可以做出相同的决定，你愿意吗？第六页，共二十七页，2022年，8月28日4．国务卿·鲍威尔成交法

——美国国务卿鲍威尔曾经说过，拖延一项决定，比做错误的决定浪费更多美国人民、企业和政府的时间与金钱，而我们今天讨论的就是一项决定是吗？假如你说好，会如何呢？假如你说不好，又会如何呢？假如你说不好，明天将跟今天一样，事情没有任何的改变。假如你说好，这是你即将得到的好处。显然，说好比你说不好更能得到好处，是吗？

第七页，共二十七页，2022年，8月28日5．经济真理成交法——XX先生，有时以价格引导我们做购买决策不一定是智慧的，没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少也有他的问题所在。投资太多最多损失一些钱，但投资太少，你可能损失的更多了。因为你所购买的产品无法达到预期的结果。在这个世界上，我们很少有机会，可以以最少的钱买到最多的产品，这就是经济的真理，也就是一分钱一分货的道理。

第八页，共二十七页，2022年，8月28日

6．“别家可能更便宜”成交法——XX先生，那可能是真的，在这个世界上，我们都希望以最底的价格买到最高品质的产品。以我了解，通常顾客购买产品的时候，会注意三件事情：一，产品的质量；二，产品的价格；三，产品的服务。但我从未发现有任何一家公司，可以以最底的价格提供最高品质的产品与服务！就好象“奔驰”不可能卖“桑塔纳”的价格，是吗？XX先生，为了你长期的幸福，在这三项当中，你愿意牺牲哪一项呢？你愿意牺牲产品的质量吗？你愿意牺牲产品的服务吗？XX先生，有时候多投资一点来获得我们真正想要的产品，这也是蛮值得的，是吗？

第九页，共二十七页，2022年，8月28日7．“不在预算内”成交法——XX先生，我完全可以了解这一点，一个完善管理的公司，需要仔细编制预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身需要具备有弹性，是吗？假如今天有一项产品，对你公司的长期的竞争力与利润有帮助，你愿意了解吗？你是要让预算来控制你，还是让你来主控预算呢？第十页，共二十七页，2022年，8月28日

8．十倍测试成交法——XX先生，多年前我发现，完善测试一项事物的价值，就是看他是否经得起十倍测试的考验。例如，你可能可以投资房子、车子、衣服、珠宝以及其他为你带来乐趣的事物上，但在拥有一阵子后，你是否可以肯定地回答这个问题：你是否愿意付出比当初多十倍的价格来拥有他。例如你可能投资在健康咨询，因而身体得到改善，或是做了形象的改变而增加了自信与收入，那你所付出的也就值得了。所以，这个世界上就有些产品在拥有一阵子之后，我们会愿意付出十倍的价格来拥有他。

第十一页，共二十七页，2022年，8月28日

9．“不要”成交法——XX先生，在这个世界上，有很多推销员他们很有信心，也有很多的理由来说服您投资他们的产品，当然您可以向任何一位或者全部的推销员说“不”，在我的行业，我的经验告诉我有一个无法抗拒的事实，没有人可以对我说“不”，当他对我的产品说“不”，事实上，他是对他未来的幸福与快乐说“不”。XX先生，假如今天你有一项产品，顾客非常需要他，非常想要拥有他，你会不会因为顾客一点小小的问题，而让他对您说“不”呢？所以，我今天也不会让您对我说“不”。

第十二页，共二十七页，2022年，8月28日

10．

一致性成交法

——我可以销售任何产品给任何一个人在任何时间！

第十三页，共二十七页，2022年，8月28日行销高手第十四页，共二十七页，2022年，8月28日人际风格测试良好的人际关系是您成功的基础！第十五页，共二十七页，2022年，8月28日成员的人际风格平易型（考拉）表现型（孔雀）分析型（猫头鹰）驾驭型（老虎）行为果断力行为反应力26变色龙26第十六页，共二十七页，2022年，8月28日成员的人际风格行为果断力行为反应力26变色龙26热情大方，活力四射；乐观外向，创意无限；毅力不够，喜新厌旧；言多行少，好高骛远。第十七页，共二十七页，2022年，8月28日行为果断力行为反应力26变色龙26注重效率，说干就干；行动至上，成果第一。残酷无情，咄咄逼人；为达目标不择手段。成员的人际风格第十八页，共二十七页，2022年，8月28日行为果断力行为反应力26变色龙26一丝不苟，慢条思理；擅长分析，注重过程。目光尖锐，冷眼旁观；吹毛求疵，鸡蛋里挑骨头。成员的人际风格第十九页，共二十七页，2022年，8月28日行为果断力行为反应力26变色龙26平易近人，支持体谅；合作性强，配合度高。缺乏远见，随波逐流；人云亦云，墙头草两边倒。成员的人际风格第二十页，共二十七页，2022年，8月28日人际风格的调整原则人际风格调整原则表现型克制自己有头有尾驾驭型学习尊重他人避免专横跋扈分析型当机立断面对现实平易型大胆出击实事求是第二十一页，共二十七页，2022年，8月28日源自美国、风靡全球30年、财富500大企业纷纷采用的全新的管理技术----教练技术。21世纪领导人必备的管理能力！《突破性领导力工作坊》第二十二页，共二十七页，2022年，8月28日在人类迈入二十一世纪之际，一种全新的管理技术——教练技术，它是一门通过完善心智模式来发挥潜能、提升效率，帮助教练者与被教练者有效达到目标的管理技术。他能帮您：1.

理清您的生命目的、事业规则、家庭目标等。2.

帮助您完全了解自己的心智模式和心态，让您真正驾驭自己的命运；3.

每个领导者都是独一无二的，他引导您自己找出最有效解决方案。4.

帮助您不断创新自己的行动计划，让您保持领先！5.

真正帮助您开发自己的无限潜能，创造出卓越的成绩。

6.

唤醒您内在无限魅力与影响力，让团队与您抱团打天下。第二十三页，共二十七页，2022年，8月28日约哈利窗公开潜能盲点隐私我知道关于我的事情我不知道关于我的事情他人知道关于我的事情他人不知道关于我的事情公开潜能盲点隐私披露回应第二十四页，共二十七页，2022年，8月28日觉醒1.正确认识自我，强化自我确认，释放无限潜能；2.有效克服人性盲点，积极发掘潜在可能，弄清自己目标路向；3.建立自信和勇气，增强个人魅力；4.掌握沟通技巧，正确有效进行沟通，让组织令行畅通，上行下效；5.正确有效改善人际关系，有效提高工作效能；6.提高影响力、创造力、决策力和团队战斗力；7.有效进行情绪管理，正确处理人际关系；8.如何有效运用潜意识3万倍的力量，开发团队的智慧与潜能；9.培养树立团队每个人的强烈企图心，让团队充满动能；10.自我暗示与自我确认，有效规划潜意识；11.放开往事，洗涮心中的不满，获得心灵的财富。第二十五页，共二十七页，2022年，8月28日蜕变1.培养积极心态和积极思考习惯，化困难为机遇；2.树立成功信念，塑造成功团队；3.理清人生目标和方向，焕发无限动力；4.正确面对拒绝、挫折与人生困境；5.学会自我操练与自我鞭策；6.自我心态调整与掌握团队心态调整；7.巅峰