mk-阿里-天猫国际2015年度消费报告

商商 即 大数据·全洞 大数据·全洞

2008- 交易

发展历

正式

者悄然兴

“奶粉转投进口产

2012-

进 份国际正式上线 大数据·全洞 2014-2015天猫国际销售

2015天猫国际品类分

2014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q3

大数据·全洞 大数据·全洞 大数据·全洞

大数据·全洞

大数据·全洞 带来的品质优化：2015年各大国际零售商和品牌的入驻，为内消费者提供了各类高品质的商品，尤其是食品和母婴各大国际零售商入驻时间 天猫国际母婴产品网零售零售所属国家/地入驻时韩韩大润新西百麦德Chemist澳大利澳大利Hollandat 新加

为

Zeroto新西兰澳大利 大数据·全洞 给消费者带来 2013-2015天猫国际 段消费品类偏 KirklandKirklandKirkland费列三只松优鲜三只松好想糖和田玉费列费列莲百草三只松好想莲好百草新农莲西域良西域美百草美滋西域美楼兰蜜好想楼大数据·全洞 婴童食品、个护美妆、

婴童用品紧跟其后，2014婴童用品销售额占

双十一和新年冲击下， 2014Q3-2015Q2食品

2015家居百货销售额占布艺用 2014Q1销售额TOP3品婴童食 个护美2014Q1销售额TOP3品婴童食 个护美 营养

大数据·全洞 2014-2015天猫国际用户档次分 2014-2015天猫国际会员等级分

进阶用户和高端用户为天猫国际 主 的基础和进阶用户进入到天猫国际平台消费高端用户的占比降低%

天猫国际的主力为会员等级一钻及以上的用户，这会员也是在2014年进入天猫国际最早的消费至2015年，越来越多五星及以下的会员进入天猫际，其会员等级丰富度提大数据·全洞 中 发展背带来的消费升 消费典型人群分趣大数据·全洞 大数据·全洞 2014-2015天猫国际用 分

2014-2015天猫国际用 分 19-22 23-28 28-35

36-50

51-70大数据·全洞 最早开启海 2014-2015天猫国际用

2014-2015天猫国际用户地域分布变早

大数据·全洞 大数据·全洞 大数据·全洞 此外及西南地区渗透率也相当高；相比之下，西部地区消费2014-2015天猫国际用户各区域渗透

2014-2015笔单价TOP10省高 大数据·全洞 2014-2015天猫国际用户各区域品类偏好营养vs.母婴产营养 占比TOP10省母婴产品占比TOP10省份大数据·全洞 2014-2015天猫国际用户各区域品类偏好个护美妆vs.茶酒零个护美妆占比TOP10省份二者占比均为TOP10省份茶酒零食占比TOP10省份大数据·全洞 同为一线城市 2014-2015天猫国 广深品类偏市市

大数据·全洞 大数据·全洞 消费 2014-2015天猫国际19-22岁人群

2014-2015天猫国际用 2014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q3

19-22 23-28

29-35

36-50 51-70大数据·全洞

2014-2015天猫国际

女-

男-

大数据·全洞 消费 目 2014-2015天猫国际三四级城市人 2014-2015天猫国际各城市线 2014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q3

大数据·全洞 三四级城 消 2014-2015天猫国际用户

2014-2015天猫国际用户

29-35

大数据·全洞

2014-2015天猫国际各城市线级消费品类偏二级城 三级城

大数据·全洞 消费 2014-2015天猫国际分季 2014-2015天猫国际分季 大数据·全洞 2014-2015天猫国际分季度 2014-2015天猫国际分季度

29-35

大数据·全洞 早开 2014-2015天猫国际分季度 2014-2015Q4销售金额占比 TOP10省份

大数据·全洞 2014-2015Q4销售金额占比TOP10品类大数据·全洞 大数据·全洞 大数据·全洞 年 样本量年 的网购消费档次几

消费档

都处于中高档，消费能力普网购等

天猫等级分布中，接近的年 位于T3和T4级淘宝等级分布中，接近的年 达到钻

4星级以51234钻以大数据·全洞 跟全体人群相比，年 城市线级分布对

江苏 大数据·全洞 生娃前后消费结构对比

2012-2015消费结构变

营养品逐渐受

大数据·全洞 2012vs2015

天猫国际占比增速TOP5省份

陕

海淘占增长

婴童食

婴童用 营 个人护 茶酒零大数据·全洞 们 粉品牌

粉原产国 2014

2015大数据·全洞 除了婴幼儿牛奶粉 2014-2015婴童食品其他天猫国 2014-2015婴童用品天猫国 市场占有率TOP10品 大数据·全洞 2014-2015年年 占

2015年，通过天猫国际孕产妇用品中，洗护、2015年孕产妇用品各比

大数据·全洞 值得买 宝宝体温 孕产妇 宝宝防晒 大数据·全洞 大数据·全洞 大数据·全洞 手深度吃货 进口吃货天猫国 分

进口吃货天猫国 分

进口吃货天猫国 淘宝会等级分 深度吃 全体人

五星及以 一 二 三 四钻及以大数据·全洞 进口吃货主要分布在一二线城市，尤其是经济情况最好的一线城一线城市的居民是进口食品最早的消费者。一方面进口超市主要分布在大城市，让消费者提高了眼界，另一方面他们的经济力更强，愿意为高价优质 。 的优价优质和丰富多样的产品迅速吸引了这批消费者转战线上淘宝是最吃货城市 占比最高，而以生活惬意著称 省则成为内陆地区中消费进口食品的主力进口吃货天猫国 城市级别分 进口吃货天猫国 省份分 大数据·全洞 进口吃 家居百货占 进口吃 其他产品占

作为吃货，厨房用具自然是其不可或缺的装备，占比与全体人群相比显著偏高同时，吃货也 各类家庭生活用品，生活电器用品、收纳整理的比例都偏吃货，尤其是初级吃货，不仅热爱美食，也热爱高家庭生活品

在全体人群偏爱的男女服饰、护肤彩妆、 上，吃 的占比显著偏低无论是初级吃货还是深度吃货，和时髦的数码产品并没有那么上心大数据·全洞 吃货消费结

深度吃货的食 高出全体人群8.67个百分点，而级吃货则高出全体人群7.97个百分

初级吃 食品占 深度吃 食品占

全体人 食品占吃货们上购物时最

大数据·全洞 作为 2014-2015进口吃货零食坚果消费占

2014-2015进口吃货零食坚果天猫国际平台

大数据·全洞 Kirkland莲TOPKirkland莲TOPKirkland莲随 大数据·全洞 进口食品 吃货购物平台分

吃

在喜爱的家居百货产品时，吃货对进口产台的金额占比显著高于全体人群大数据·全洞 大数据·全洞 精英白领城市级别分 精英白 分 大数据·全洞

5123

大数据·全洞 精英白 品类 普通白 品类日茶婴粮烹婴书婴宠营用酒童油饪童籍童物养百零服生餐玩影用用保货食装鲜饮具音品品健

大数据·全洞 精英白领和普通白领天猫国 偏好差 注：偏好差距=精英白领消费金额占比-大数据·全洞 营 美妆个

大数据·全洞 2014-2015各品类天猫国际市场份

大数据·全洞 不同国家的专 20142014品牌原产 澳大利3 新西 德天猫国际专 品牌个

品品牌集中 20152015品牌原产 2澳大利3德456新西78法韩

高，始终为精 注 品品牌集中度 品品牌金大数据·全洞 精英白领营养品购

大数据·全洞 大数据·全洞 商品最畅销的国 2015销售金额TOP10品牌发源大数据·全洞 最受大学生欢迎的品 大数据·全洞 2014-2015钻级淘宝用户消费金额TOP10品大数据·全洞 最爱海淘的城 市大数据·全洞 2014-2015天猫国际消费笔单价TOP10城大数据·全洞 2