主题暖场、系列活动

第一部分国嘉华庭“高活运动”系列策划概一 动名 四 运动阶段性活动建五 运动期间阶段性媒介计划（初步第二部分“人与自然”环艺小品征集活动策划执行方第三部分开盘日活动策划执行方第一部分国嘉华庭“高活运动”系列策划概一、活动名国嘉华庭――高活运二、名称诠满足自己一定的社会地位要求并且可用作（有升值空间可用于投资、用那么我们对国嘉华庭的一切又是依照什么原则而进行的呢因为我们是在为市的高收入阶层提供一种目前所没有的二十年不的优秀住房，他们有这样的需求，他们希望过更好的生活，所以我们的规划设计从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境，房间有实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种生活方式。这种站沿的高活方式就是国嘉华庭的最大的，也因此就是我们推广活动的出发点。三、活动目1。参与促进销活动是一把争夺市场的利剑。面对消费心态日益成人，很难想象单靠宣传就能让他们轻易改变想法。要想让实在的消费者下定决心，除了要实实在在的做出来给你看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的活动，让他们自己去作决定。并且，活动从来就是宣传的充要补充，相比起来，要追求有形的和无形的价值，会对彰。低投入高产经过精心策划的操作性强的活动，其边际效益相对硬性高。“生活运动”嘉华庭高活模式的全面展通过“高活运动”系列活动，进行软性配合，全面地、阶段性地向成都成功推介国嘉华庭所推崇的高活方式，达到国嘉华庭“高活模式”被广泛推崇和追求的效应。在国嘉华庭正式入市前半月内，就开始举办“高活运动”系列、促销活动以提前预热市场，使国嘉华庭在尚未正式入市之前就成为广大市民关注的热点，达到寻找潜在顾客，汇聚人气，制造开盘热点，最终控制市场供求关系主动权的目的。四、生活运动阶段性活动建一般而言，一个项目的活动分为售前铺垫、试销阶段和促销阶段三个阶段，对我们根据国嘉华庭的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的和活动1、售前铺垫期及试售期（429日之前到市场认可，我们可以继续当前的战术，对市场供求关系进行控制；如果试销的市场反响不佳，我们可以分析症结所在，对项目之策略等作相应的调整修正。其根本辟“国嘉华庭之窗”（或“国嘉眼首先在《商报》和《华西都市报》等市主要确定国嘉华庭具名赞助的专栏栏目或版面版块内容以市场的行情发布房地产市场中的热点现象分析为主， 活方式” 根据地“高活运动”系列之一：“人与自然”环艺小品征集活国嘉华庭“高活运动”的重要构成部分之一，就是府南河景和不可多得的社会因一。在，小区环艺问题已经开始为部分发展商和消费者所重视，但一方面，市通过媒介的使国嘉华“重视小区环艺的良好形象得到和认同动再次成为话题。414日开始进行。整个活动为期一个月，期间除了安排发布外，还需配合进行相关和软性宣传文章的。使之成为当月都市房地产市场的热点话题。具体见“第二部分：’人与自然环艺小品征集活动划执行方案“高活运动”系列之二：开盘日活场的再和集中时间段内的人气汇集，实现实际销售。初步的设想是开盘日进行一次电台的现场和酒会，形成一次事件，为大众制作话题。同时在销售政策上2000元/套的礼金。2正式销售是建立两个阶段的效果基础之上的对于有一定规模的项目来说，正式销售也是分阶段来进行的，这是由于受建设周期和利润目标以及其他市场因素作用的缘故。这一阶段的推广力度和推广费用都将达到最大化，因此其活动也最为复杂，效果也最难把握。此纸、电视、路牌、直邮、现场售楼部布置、楼书、模型等所有和销售工具都已经全面展开，执行者应该保持高度的敏感性，哪种效果更好就全力以赴，周密的计划固然重要，但随机应变也不可少“高活运动”系列之三：“建筑的生活形态地段作为房地产价值的要素，早就为世所认同。不管传统的相宅理自不同的理解和诠释。本活动之目的，正在于通过一种“参与式”的活动，把住宅“高活运动”系列之四：中西合壁音乐会“高活运动”系列之五：“建筑与音乐了一系列新颖的活动，以配合国嘉华庭的形象推广及销售活动，如：细心的饮品服务 ，保安的开车门服务：由保安为驱车或乘车前来的客户开车门条件可延伸，便于携带的卡：便于客户随手记下瞬时扑捉的信息 前期（首期） 选 付款。 标准折扣率。在规定时 内完成付款的购房 满意足；使犹豫不决的客户因向往社区氛围而促成，无力的客户羡慕称赞，方面一、重大工程节点的通方式定期拍摄工地施工，以及工程如期进展的文字简报，寄与每位业主方面二、定期组织业主、联谊活方式充分利用各大节日：劳动节、儿童节、节、中秋节、重阳节、妇女节、欢、酒会、卡拉OK大赛、舞类比赛、体育比赛、儿童绘画、书法大赛、大赛等活动，并有效运用媒介配合，适时。奖品、赠品可考虑： 采取购房款回馈 用品的； 小区的贵宾赠卡、打折卡等方面三、以、社会为背景，与社区建设开发有关的公益活动方面四、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术观赏活方式音乐会（交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等演唱会（个人演唱会、知名团体演唱会等艺术节（音乐节、服装节、旅游节、啤酒节、风筝节等艺术展（绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等剧目演出（歌剧、舞剧、话剧等形式：发展商集体购票，向业主，配以请柬，每户奉送。递送、客户自取等方式送到所有业主手中，追踪邀请或确认，尽量多的创造与客户接触的机会；应衔接紧凑、有序、精心，保证高品味、高文化的活动层次与内容，要及时抓拍各个时段的与；活动结束后，将内容及时制作成光碟，连同冲印的活动一并寄给业主；及时编撰《社区系列活动》，配以活动全景寄与未到场业主；主频率方式：充分利用项目现有的花园及绵延秀丽的府南河畔，举行冠以“国嘉华戏曲演出（以当地戏种为主露天演唱会（以轻松的通俗为主各种表演（服装、曲艺、花道、茶道等活动细节重要提示名度，邀请范围可选取自发组成的民间性演出团体，或亦希望籍此扩大自活动前应尽可能业主及客户，邀请对方参加，但无需太过勉强，邀约的目的仅仅在于知会对方，了解开发商的促销及内容，制造社会效应；五．运动期间阶段性媒介计划（初步入市引导期媒介计划（初步）（410日－510日）项目名时间安活动费 软性广硬广 1传426427342854544294294295005001515开盘后的形象广554141416X355441010212 为主，同时可根据工程进度，制作电视特。第二部分人与自然”环艺雕塑小品征集活动策划一、时间计（如开盘前准备工作繁多，可以此为基础，将时间作平行推移 4月14日（周五）――5月12日（周五 5月13－14日（周日），评选结果揭晓二、活动开展之项目及市场背项目背 中心主体已完工，有现成的接待现场市场背小区环境设计已经开始受到发展商的重视和消费者的挑剔，担市尚未有一些大型项目吸取等房地产市场的成熟经验，未来将可能成为国嘉华庭三、活动目1。制造市场热点话题，首次推出国嘉华庭，迅速打开市场对国嘉华庭的认知度。设和小区文化艺术品位”的形象，为国嘉华庭树立市“高尚住宅”通过“高尚住宅小区环艺设计研讨会”，以“第三者专家”的权威对高尚住宅区的环艺设计标准进行定位，达到对市高尚住宅消费群的教育作用，让他们认识到：高尚住宅的环艺设计就应该象国嘉华庭吸引目标客户群的关注，接受和上门咨询，进行目标客户及其认购意向登记，开始积累外目标客户资源。四、研讨活动：谈高尚住宅社区环境艺术设计（国嘉华庭五、活动颁奖及研讨会地六、集方式及内征集范围：征集内容：国嘉华庭小区环艺雕塑小品创意方案及设计方以“自然与人”为，与国嘉华庭项目定位相匹配，充分反映国嘉华庭活。体裁要求：热爱生活、具有良好的审美，无任何其他限制条所有方案必须为作品，不得现成作620日前邮寄或E－MAIL 1名 奖金20000元国嘉华庭高级终生嘉宾会员卡 1名 奖金20000元国嘉华庭高级终生嘉宾会员卡 2名 奖金各10000元，国嘉华庭高级终生嘉宾会员卡 4名 奖金各5000元，国嘉华庭高级终生嘉宾会员卡 15名 奖金各1000元国嘉华庭高级终生嘉宾会员卡六、评委及座谈会邀请人评委会成员：10 主管部门1国嘉地 2环艺、雕刻、美术专 5知名规划设计专 1房地产专 1研讨会成员：20主管部门3国嘉地产3环艺、雕刻、美术专家评 5知名规划设计专 3房地产专 2主要媒介4人以上具体人员请国嘉地产。七、活动及宣传日程执行案：具体见附件“入市前活动及媒介划执行八、准备工作（可以此为基础，将时间作平行推移1．10日前确定和评委，并联络美院、雕塑院等有关单位参与此项2．4月12日前完成“征集”之设计与菲林输3．4月14日，登“征集4．4205．546．417日――557．4月17日――5月12日负责稿的撰写8．5月11日前所需的物品：横幅、音响、轻音乐和进行曲CD、麦克风机、机。9．5月12日接送车辆及人员10．5148：0011．51312．51414．52415．7九 颁奖及研讨会程序安1．514日上 签到（会场放轻松的轻音乐 宣布评选会开 有关介绍此项活动的基本情况及评选的方 2．514日下午：十 费用预1、奖金2、纪念3、报纸4、请柬5、会场布置6、签到本、7、水果、饮8、餐费9、评委劳务10、差11、场12、音响13、不可预计第三部分开盘日活动策划执行方开盘现场活动方一、时间：429（星期六）上午二、形式：经济电台10:00段现场三、地点：国嘉华庭中心四、参与人：电台、公司相关人员、现场客户、合作单位特五 活动内过有奖问答的形式吸引听众参与，让的听众记住国嘉和国嘉华现场开通有奖，在访谈中穿插有奖问题，现场接听听众还可以通过寄信的方式参加抽奖（两周内有效）六、活动程这是有奖问答的，提醒听众认真收听。公布两条：有奖和公布寄信地址和以上信息由在中穿插说3－4遍，以强化，吸引观众：场景一和国嘉地产某位坐在采访车上，从开车来国嘉华庭（这部分谈话内容可事先）。通过闲聊的方式，向听众传达以下信息：：国嘉地产介绍（包括成立时间、企业性质、业务范围、、目标等沿途的配套设施（包括学校、、商场、银行、书店、医院可到达国嘉华庭的车和交通线路组织（重复两遍场景二：采访车到达目的地–––国嘉华庭，被现场热烈的气氛所有相关部门的和特邀嘉宾，他们对销售代表的回答作补充和深化。一期基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展（由工程对别（由规划师介绍建筑风格（简单介绍新古典主义风格的特点由物业补充介 的功什么要做这样一块展板？”，由此引出“顾问性售楼”的销售理念，并由作出，场景五：许多客户在签约购房合同采访1～3顾客，通过销售代表介绍、，您今天的是一款什么样的房型？面积多大？顺便介绍国嘉华庭其他的户型结构和面积范围（主要为了说明国嘉华庭的房型是最成熟、最科学、最实用的您现在的住房是公房还是私房？面积多大？您对现有住房满意吗？您不满意的原因是什么？国嘉华庭的哪一点最吸引您？您国嘉华庭，主要是想改善居住条件呢，由此引出物业管理的内容（由物管部介绍：场景七再次对现场气氛进行煽情性的描述，要求公司做总结性发言，对遗漏的重要卖点进行补充说明，告诉听众：欢迎大家来国嘉华庭参观，在快要结束时，重复以下信息：：提醒听众赶快拔打有奖寄信地址和/领奖时间和地、国嘉华庭位置、车线七、有奖问国嘉华庭的位置在哪儿？市内有哪些车可到达国嘉华庭的是多少国嘉地产的是什么有奖问题 中穿插进行，频率和时间由灵活掌 间：4月29 1、市部门22、老总3～42人、有线2430550－80活动细 到位时责任备摄影高空气球(6礼仪（6人稿20★会场布1234、5、单位名678、到会确切910、接送嘉宾、、的车辆★现场布12345活动前期准等，印刷材料300份、国嘉公司请柬150份左右，国嘉公司礼品袋200个联系记者及有关、礼品50份，制作指示路牌，作品展台等现场所用物品的制作，请礼仪6名，并进行前期培训。内容包括：了解活动内容和部分与会者，熟悉国嘉公司、国嘉华庭住宅情况，以便在活动中进行讲解，对礼仪进行责任分★活动讲演安今后的房地产项目中开发设想等，预计安排时间5－10分钟，讲稿字数800－1200字请市谈地产公司在解决 导地位，时间约为5分钟左右房地产谈关于房地产商在销售的问题约5分10★活动程序安地 11:30-准备11:40-工11:46-作12:00-进12:06-度1、嘉宾和代表签24排41、主办单位简短发2312010日前，方案确定、申报批准 计划获批、确定活4月28日前，4月26日开始宣传，各项组织工作分别、礼品采购、 4274284298