给学校的建议书(15篇)

Word-28-给学校的建议书(15篇)

给学校的建议书1

尊敬的校长：

您好！

我是六年七班的一名同学，名叫***。我即将学校毕业离开母校。回忆六年来母校的领导和老师对工作高度负责的态度，令我感动；老师对我们的关怀、爱护、爱惜和教育都历历在目。为了让一拨一拨比我小的小弟弟、小妹妹们能更好地在母校中生活、学习，我向您提一点建议。

虽然我们生活在北方，可夏天还是会很热。由于天气酷热，有的同学上课就会不留意听讲、溜号，特别影响学习。有时由于天气酷热，我们就会把窗户打开来通风、散热。可有时风大，窗帘会飞起来，有的同学就会向外看，而且灰尘飞进来教室也会很脏。所以我想建议学校在有条件的时候为教室和老师的办公室安装空调，假如没有条件，那么安装一下电风扇也可以。

我盼望学校在每一个班级里挂三台电风扇，第一台挂在讲台上面，给老师扇风，让老师在凉快的环境中为我们讲课。其次台挂在中间，第三台挂在最终，这样全班同学就都能感受到凉爽，就可以安心地听课、学习了。

可安装了电风扇也有一些平安问题，这里我想到了一些应对措施：

第一，在班里可以设一个负责开关电风扇的人员，在天热的时候打开电风扇，让同学们感受一些凉意，天气不热时，就不需要打开电风扇，这样也可以节省用电。而且每天放学前要检查一下电风扇是否已经关闭，保证电风扇的平安使用。

其次，定期检查，一方面检查电路，以防电路消失故障，发生危急，一方面检查电风扇，防止电风扇消失故障，让同学们在酷热的夏天没有电扇吹。

以上是我的建议，望校长能够接受。

建议人：***

给学校的建议书2

1、授权。虽然同学的实践阅历特别有限，但是总是有人在旁边包办式的担当起一切责任，不会对同学们有任何好处。再不会为企业造成损失的状况下，对实习生适当授权，让他们的肩膀上压上些责任，责任会赐予实习生被器重的感觉，在肯定程度上起到有效激励的作用。

2、为实习生查找有培育新人意愿的指导者。企业中的有些人虽然技能学问水平都特别的高，但是并不情愿教给新人，他们怕新人长江后浪推前浪，又挨着领导的面子不能拒绝。对他们来说，带新人只是做样子给领导看。用这样的人作为实习生的指导者，会让实习生们质疑组织是否是真的想要培育自己。在初期就丢失实习生的忠诚度，以后是很难留住人才的。

3、在可能的范围内尽可能多的让实习生了解企业运作的流程。企业是一个整体，企业中的员工作为整体的一个部分，是需要服务于整体的。要想达到这个目的，就要求员工对企业的整体状况有一个全面的把握。之后所谓的员工绩效与整体绩效挂钩，员工进展与企业整体战略相联系都是建立在全面的了解和把握上的。

三方协议是《全国一般高等学校毕业生就业协议书》的简称，它是明确毕业生、用人单位、学校三方在毕业生就业工作中的权利和义务的书面表现形式，能解决应届毕业生户籍、档案、保险、公积金等一系列相关问题。协议在毕业生到单位报到、用人单位正式接收后自行终止。

给学校的建议书3

敬重的校长：

你好。学校是咱们学习成长的地方，学校的厕所更是一重要之地，但我想学校的厕所现在是大家的噩梦吧!它时刻散发着它那让人印象深刻的气味，老远都能闻到，咱们每次经过它都是掩鼻飞奔而过，不到万不得已，都不会想进去吧！今日我将对我发觉的学校厕所问题提出建议。

厕所问题：（1）同学的卫生习惯不好，厕所冲水系统不完善，导致厕所气味极有特色，让人“闻而远之”（2）厕所没有门，虽然咱们是学校生，但咱们同样也需要隐私（3）厕所间地面也非常潮湿，如有一不当心就会跌倒在地，我想没有人会想在上厕所的时候摔倒吧

因此，我为了使母校的厕所变得更干净，向你提出以下几点建议，

一、给厕所加装感应冲水，以保证厕所的正常冲水。

二。在男女厕所的各个蹲厕间都装上门，厕所都装上几个扇风机，争化厕所空气，使厕所内不再有异味。

三、向植物商店购买一批绿色植物，摆放在厕所的窗台上，使环境更好。

四．实行厕所“一天一小扫、一周一大扫”的方案，实行每班轮番负责打扫，保证厕所内不再消失卫生死角。

五、要求检查人员以及值周领导每天严格检查校内内的卫生状况，如有做不好的地方，需马上向班主任说明，并且扣班级的分数。

六．做好宣扬，让每个同学都要为厕所环境尽一份责任，都养成文明卫生的好习惯。

盼望校长你能听取我的建议，明白我想为创建漂亮校内的专心！

六年（3）XXX

20xx.11.7

给学校的建议书4

老师们，同学们：

大家好!你们每天进教室，可否发觉教室里有许很多多的大小碎片垃圾了，假如有个别同学发觉了，又可捡起来，你们知道这些大小碎片从哪里来吗?那都是从我们手上顺手丢下来的呀!应为你们为了图便利，不把纸屑丢进垃圾桶，而是顺手丢在地上，这样的教室你们喜爱吗?

假如你想改正你们所犯的错误的话，就请大家听听我的建议吧。

一、假如有个别同学观察地上的垃圾，不管是谁，不管是什么东西，都要顺手捡起来，特殊是那些喜爱吃零食的同学。

二、假如有个别同学乱扔垃圾，就要提示他们不要乱扔垃圾。

三、每次用完的纸都要扔进垃圾桶，这样才可以造成良好的卫生习惯。每个人都要做到都要做好这三种建议，最好人人都做得到。

建议人：

时间：

给学校的建议书5

我们一天中三分之二的时间都是在校内里度过的。因此，在这段时间里的头等大事，除了学习，就莫过于我们的平安问题了。

在校内里，老师经常嘱咐我们：下课不要在走廊横冲直撞，这样难免会有一些磕磕碰碰;别和同学起争吵，这不仅破坏了友情，还有可能会受伤;也不行以玩一些危急的嬉戏，否则很有可能酿成大祸。尽管有老师和家长如此无微不至地照看，我们还是没有听从他们的教导，从而让校内上演这一幕又一幕的悲剧。

记得在四班级时，陈佳怡和别的女生玩下腰。危急也就在那一瞬间发生了，陈佳怡刚一下腰，结果由于重心不稳，手撑地过猛，导致左手骨折。去医院治疗了很长一段时间才回来上课。看着她手术过的手臂，长长的伤疤，我的心也想被割过似的。所好是左手骨折，不是右手，不然的话，连字也写不了了。

我有时也没留意。三班级时，我和一位女同学玩比力气，她竟然把我推了下去，当时在楼梯，我的头重重地砸向了一块有棱角的台阶，额头被撞了一个大伤口!我到医院缝了好几针呢!回想起这件事还让人后怕，当时要是撞了眼睛，后果不堪设想。

为了不要再发生这么危急的事，我给大家提几个小建议：课间时，不要做一些危急的嬉戏，不然有可能会重蹈陈佳怡的覆辙;没有节制地疯玩，这样也不好，指不定撞到哪里，受伤的也是自己……我信任，只要大家都留意一些，我们的校内，会变得更加和谐美妙。

平安，是一颗光线四射的太阳，照亮了我们的人生;平安，是一条纽带，联系着我们的生死存亡。有了平安，我们才能健康成长;有了平安，我们的生活得以保障;有了平安，我们的人生会更加美满。

让我们时刻谨记：珍爱生命，平安从我做起!

建议人：XXX

XXXX年XX月XX日

给学校的建议书6

全校同学：

现在每当我们走进校内，就能观察四周都有少量的食品袋和一些纸碎，它们既不美观又污染四周的空气，为了毁灭这些垃圾，也为了同学和老师们的健康，所以我向全校提出以下建议：

1,乐观宣扬卫生学问，劝告别人不乱丢垃圾。

2,自己吃了零食或其他东西的袋子，要自觉把垃圾丢到垃圾箱里。

3,全校的同学看到垃圾，不是自己的也要捡起丢进垃圾箱里。我认为，爱护和美化校内环境是我们每个人应尽的义务。假如大家这样做了，我们的环境确定很漂亮。

只有我们每人出一些努力，才会有丰富的收获，只有我们遵守校规，养成不乱丢垃圾的好习惯，才能保持我校的漂亮，干净的校内。那只是我个人的看法，假如同意我的建议，盼望接受。不同意，请多多包涵。

给学校的建议书7

尊敬的学校领导：

你们好！

由于你们的正确领导，我们学校在各方面都取得了优异的成果：学习成果遥遥领先；写字水平突飞猛进；同学的素养也在一步步提高。学校的各方各面都很不错。学校的环境也很好，盼望你们能连续发扬下去。但我们认为这个学校还有美中不足之处。在此，我给你们提几条小建议，盼望能对促使我们学校更加漂亮起肯定的作用。

第一：我们的操场太空荡了。只有办公室后面一排树木显得生气勃勃，其它的也有，但大部分都已经死了，又干枯又没劲儿。树木在夏天的时候可以遮阳，我们每次上体育课的时候都被太阳晒得汗流浃背。多载几棵树可以使同学不易中暑，又能净化空气，真是一举两得！你们说是吗？

其次：操场里的“菜园”需要清除。那是操场，是我们活动、玩耍的场所，怎么能让老师家属任凭种菜呢？

第三：我们的教学器材很缺乏，比如上自然课是用的试验器材，学校应当给我们供应，盼望你们能购买一批教学器材，供老师为同学们讲课时使用，从而使同学们的理解更加深刻。

我即将学校毕业了，即将告辞我友爱的母校。我不能为学校做些什么大贡献，只有把这些小看法送给母校，愿我的母校更漂亮。

祝你们：

工作顺当

身体健康！

你们学校的一名少先队员：

**

*年*月*日

给学校的建议书8

敬重的家长友爱的小伴侣们：

你们好!

拥有健康和欢乐是我们每个人的幻想。

当我们正欢高兴喜和家人团聚的时候，我们幼儿园大大三班小伴侣一家却沉醉于忧愁苦闷当中，他的母亲不幸的患上了乳腺癌。

他的父亲是一位朴实勤劳的农夫。

两个姐姐，一个脑瘫，一个还在上学校。

母亲患病，对这个贫困的家庭来说，更是雪上加霜。

如今，他的父亲要照看他的母亲，家里的活没人干，为了给母亲治病，父母变卖了家里能卖的东西，可是相对高额的医疗费用来说，那也只能是杯水车薪。

"众人拾柴火焰高"在此，我们呼吁，各位家长和小伴侣，发扬"一方有难，八方支援"的优良传统，为小伴侣一家献爱心，在力量所及的范围内，慷慨解囊，少抽一包香烟，少吃一点儿零食，少买一样玩具，或许你的点滴付出却能转变他的命运，能给他带来些许欢乐，使他也能和我们一样健壮的成长，和我们一起走向美妙的明天!

最终祝福母亲早日康复，也祝福全部的小伴侣健康成长家庭幸福!

给学校的建议书9

一、一校之长的重要性

作为一校之长，学校的治校方针特别重要，校长要有学校进展的整体进展规划，要有正确可行的治校策略，要有行之有效的治校指导思想原则，我校的办学理念是“平安第一，质量第一”，那么这个理念的实现，就要求校长要把这个理念细化到学校工作的每一个细节上，就要将办学理念植入每个师生的头脑中去，深化到血液中去，使它产生向心力，我们知道光有想法，没有切实的行动，学校是不行能取得长足进展的，一个校长的工作力量是学校向心力形成的重要因素，为此，笔者认为校长至少要具备一下几项力量：

1、要有全心全意为学校进展服务的思想意识，不计个人的荣辱与得失；

2、要熟悉学校是生产人的工厂，要熟悉到自己是在做人的事业，自己要先学会如何做人，要搞好学校与各个方面的关系；

3、治校方式上要有张有弛，不要一味地埋头苦干，要巧干，要专心去做事；

4、要在治校过程中，培育自己的个人魅力，自己要成为全校师生的核心，让人仰慕爱戴；

5、知人善用，各尽其才，体恤部下，与师生同乐，关爱师生；

二、行政班子的团队建设

行政班子的团队建设，是整个学校进展的一个特别重要的载体，是学校进展的奠基石，是学校进展的跳板，行政班子是贯彻治校方针和策略的枢纽，是否能仔细贯彻上级的指示精神，能否起到承上启下的作用，是学校进展的关键所在，为此，笔者认为，行政班子的团队建设应做到一下几点：

1、行政班子的人选应当是：想干事，能做事，做成事，有力量者居之；

2、行政人员在思想上要高度重视学校的进展，在其位要谋其政，乐于奉献，不求回报；

3、行政人员要站在作为一名校长的位置上去考虑事情，去做事情，站得高，才看得远；

4、学校要供应行政班子的培训平台，让想做行政的人员能够不断地充电，不断地提高学校的管理水平；

5、学校要实行轮岗制度，一个人在一个位置上工作久了，会产生惰性，会失去新奇感，要换岗换环境，最重要的是学校要能供应让行政人员升迁的机会；

6、要进行分层次管理，落实工作跟踪制度，要齐抓共管，共建和谐有效的团队；

三、老师队伍的建设

1、提高老师的福利待遇；

2、供应老师的培训平台；

3、建设好教书育人的学习、居住环境；

4、发挥工会作用，丰富老师的课余文化生活，人性关怀老师的一切；

5、在老师中培育骨干，以点带面，树立榜样，形成合力；

6、提倡发扬党员先锋模范作用；

四、班主任队伍的建设

1、供应班主任技能培训平台；

2、提高班主任的福利待遇，提高做班主任的荣誉感，丰富班主任的精神生活；

3、常常性地组织班主任进行工作阅历沟通，互通有无，共同进步；

4、一个季度要要求每个班主任至少要写一篇“班主任工作感悟”的文章，提倡班主任要多思索，多实践，多反思，多动笔，多运动；

5、年段各班主任，要不分彼此，工作上相互渗透，齐抓共管，共出成效；

6、培训班主任如何做好班级干部的培育工作；

7、要落实年段班主任列会制度；

五、班级班干部的培育

1、主抓平安、纪律、学习的班长、副班长、学习委员的培育至关重要；

2、要让全部的班干部认清自己的职责，能够独立地开展工作，在管理班级的工作上还能有所创新；

3、落实每周班委列会制度，准时解决班级反映事情；

4、要关心班委在班级树立威信，培育他们的工作力量，适度放权给班干部，鼓舞他们大胆做事，专心做事；

5、要求班委要分工合作，齐心协力，互通有无，共管班级；

六、学校团总支的重要性

看一个学校是否有生气，就要看这个学校的团总支开展学校活动的状况如何，假如开展的好的话，那学校在各个方面就能取得不错的进展，校内内，同学的课余就会很丰富，同学多余的精力就有地方进行释放，另外，团总支对团员的培训工作，是学校进展的顽强后盾，同学团员的素养，将会影响学校的进展，要建设一群能为学校进展做贡献的同学团员，让他们扬正气，促和谐，树榜样，带头做一个合格优秀的中同学，发挥榜样的作用与影响。

给学校的建议书10

敬重的校长：

您好！

我是六班级一班的傅艺璇。我在母校已经上了快六年学了，这里给我留下了非常美妙的印象。我特别喜爱我的母校，是母校把我从一个什么也不懂的小孩，即将培育成一个合格的学校毕业生。我特别感谢我的老师和同学，是他们给了我无私的关心和关怀，使我学到了好多的学问，学会了怎样做人。在我们即将离开母校，进入新的中学之前，除了要表达我对母校和老师的感谢之外，我还想从关怀母校的进展动身，给您提一些看法。

现在，我们学校的校内已经很美了，操场硬化了，四周栽上了绿树，种上了花，到了夏天，我们的校内就成了“绿色学校”。但是，在这样漂亮的校内里，却有一些不和谐的音符消失，影响了校内的美。有的同学的行为举止并不“绿色”。有的随地吐痰，有的乱扔纸屑，有的出口成“脏”，有的满校内里追跑打闹……这些行为的消失，说明我校的同学并没有讲文明，同学的思想素养急需提高。为了让我们的学校真正成为“绿色学校”，我有以下几点建议：

一、加强对同学的思想品德教育，充分利用思想品德课、班会、周会和少先队的活动。在这些活动中对全体同学进行教育，是使同学们熟悉到学校的风采形象需要要我们每个人来维护，增加集体荣誉感和使命感，自觉地抵制那些不正确的思想和行为。

二、组织同学学习《学校生守则》、《学校生日常行为规范》。通过学习，明确自己该做什么，不该做什么，明辨是非，并依据这些

来规范自己的行为。

三、在全体同学中开展“我为校内添光荣”的活动，号召全体同学从自身做起，从点滴小事做起，为学校争取荣誉。

四、开发更多的边角空地，种树种草种花，使学校更加漂亮。

五、假如把操场的水泥地换成塑胶地就更好了，使得同学们活动时不宜受伤。

我信任，在我们的共同努力下，我们的学校会变得更加漂亮！以上几条建议，是我在即将离开母校时想对您说的话，这是发自内心的。假如有不妥的地方，请您多多包涵；假如友好的建议，盼望您能够接受。

此致：

敬礼！

建议人：x班级x班xxx

5月18日

给学校的建议书11

尊敬的校长先生：

您好！

您对我们同学非常照看，也非常关怀，还给我们营造了一个完善的环境，既能够仔细专一地读书，又能够自由拘束地玩耍，让我们度过了一个快乐而有意义的童年。这真是以身作则啊！我想对您说：“多谢！”可是，我觉得学校管理上还有一些漏洞。

第一，课间餐的数量。每次，课间餐管理老师分好后，就走了。课间餐都是由同学去拿的，有些淘气的孩子就会偷偷地那一个吃，或者是有的班的同学，从别的班那儿那几个放自我班的桶里，使得有些班的同学没有吃到课间餐。我觉着点做得不够好。

其次，订阅书刊的数量。每学期进取订阅书刊当然是好事。可是，有些同学订并不是为了看书，而是为了玩送的玩具，所以有些同学一订就是十几本。并且，这样会构成攀比的心理。有些同学就会想：别人都订十几本，我一本不订，似乎很没有面子，更显得我家很穷。

第三，养分午餐质量。多次，我在吃午餐的时候，不是菜里有条虫子，就是饭里有只蚂蚁，还有几次，盘底有蜘蛛网。所以我认为中餐质量要改善。

针对以上看法，我提出以下提议：

一、增加课间餐管理，必需要有老师在场，假如有同学没有课间餐的话，老师要准时添补。

二、掌握订阅数量，班主任让同学们最多只能订三本，不能多订。

三、让厨师加强职责心，仔细洗菜、洗米、洗盘，这样就不会消失虫子了。

给学校的建议书12

很兴奋能够针对这样的话题阐述一下我个人的.看法

首先我作为过来人的身份建议现在的在校高校生,要增加一下社会的实践力量,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我们可以接触社会了解一下社会,为我们以后走出校门做预备,

其次,肯定要加强我们的社交力量,大量的阅读各类书籍,增加自我的见识,提升自己的沟通力量,

现在的高校生还缺乏独立性,心理承受力量差,这是从小的生活环境所导致,缺少责任心.,现在的社会各用人单位对,人才的品德要求越来越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才无德弃用,有德无才甚用

最终祝福全部的高校生都能够有一个号的进展

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：劝说对方，使之与你建立合作关系。如何劝说？这是问题关键。我认为，整个劝说过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思索：

(一)，对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方盼望通过合作产生宣扬效益，进而带来经济效益;盼望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有简单关系赞助活动另论。)

(二)我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是劝说对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出访对方宣扬效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要依据以上思索作调查讨论，查找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在查找合作伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣扬方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说胜利率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是劝说对方的重要条件。

做策划书时，务必留意自我定位，即要强调是公平的合作伙伴关系：你供应财力，我供应人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺当开展，你在活动过程得到广告宣扬，双赢。所以，笔者建议，自我定位，当然不行过高过傲，但也不宜太低太“贱”，由于拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣扬方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有阅历的，你是替他着想的。

校内策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动支配，宣扬方式，宣扬效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思索：我的目标是劝说对方与我合作，那么应当预备哪些素材、素材应当如何组织，一切围围着怎样才能最有力地劝说对方绽开，由于衡量一份策划书的最终标准是：是否达到劝说对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特殊重视。笔者的看法是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺当进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

假如策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应当“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的怀疑，商讨合作细节，最终确定详细的合作模式。

首先应当留意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着干净，并尽可能稳重些，给对方示意：我是敬重你的;我是干练的，有阅历的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必非常留意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平常就要培育良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等劝说对方。须知：只有事先劝说自己，才有可能劝说别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观看？笔者认为，观看脸部神情，尤其是观看眼睛，是最有效的。笔者曾和一位伴侣吃饭时，换了VCD，伴侣抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕获。笔者揣摩：她喜爱这位歌星，至少喜爱这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证明笔者的猜想。有人说，到处留心皆学问，假如我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“凝视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观看对方的反应，敏捷处理。

以上谈的都是一些交往过程中应当留意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要恳切。能做什么，预备如何去做，要求明确而详荆特殊要留意的是，没有把握的事项不能随便答应下来，由于这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应当强调的是宣扬方式，即你能做什么，预备如何落实，而不要一味夸大宣扬效益。由于广告就是一种投资，投资就是要担当肯定风险的。这里有两层含义：首先，宣扬效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应当由对方去完成;其次，宣扬效益最终要通过宣扬行为来实现，因此有哪些宣扬方式预备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消退对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的'推断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。假如能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。假如无法让步，那么要特殊留意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是特别实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣扬方面，我方是有诚意

(2)合作双方要有合作诚意，假如你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：也许意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清晰，否则就达不到精确     表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒适，那么，肯定要加上第三句话);

(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应当把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应当商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解冲突的过程。

最终强调一点，在整个交涉过程中，确的确实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简洁：只有对方熟悉到你有为他着想，他能从活动中受益，他才情愿投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在许多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误会。签合同，拿到钱，只是合作的开头，真正的工作刚刚绽开，比如还要落实协议条款，还要供应反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，打算了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。假如是前者，双赢;假如是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣扬项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种缘由没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何连续信任甚至更加信任我，缘由很简洁：活动不顺当，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满足的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素养，而这关键不仅在于你的处事力量，更在于你是否有责任心。

如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方常常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到乐观反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;

其次，从学习和熬炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结阅历，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观缘由，谁也不行能做每一次每一项都让商家百分之百地满足(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救方法……一般说来，只要你的工作的确到位甚至基本到位，商家一般是不会太犯难同学的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特殊是被“同学娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难过。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”;其次，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的胜利率极高;第三，假如你擅长交际，你们可以探讨一些其他共同感爱好的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到很多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，观赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来始终把师大区域的宣扬预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我确定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最终，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与生疏人打交道的心理障碍问题。

心细——到处留心皆学问。

给学校的建议书13

敬重的老师,友爱的同学们：

为树立和呈现我校师生良好的精神面貌，养成良好文明的生活习惯，制造文明、干净、美丽的校内环境。学校向全体师生发出建议——“构建无烟校内”!让我们一起行动，让教室、公共场所不再乌烟瘴气，让烟蒂、烟盒在校内销声匿迹。

信任每一个人都知道,烟草的危害是当今世界最严峻的公共卫生问题之一,是人类健康所面临的最大的危急因素.目前全球烟民的总量已突破13亿人,每年因吸烟致死近500万人.为此,我国将于20_年1月起，内地全部室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具和可能的室外工作场所完全禁止吸烟，目的在于警醒世人吸烟有害健康,呼吁人们放弃烟草,为人类自己制造一个健康的生存环境.

既然烟草有如此可怕的危害,为什么有众多的人吸烟呢.分析其缘由主要有两个:一是烟草中所含的尼古丁令人上瘾,使人对它产生依靠,不简单戒掉;另一个缘由是大多数人还没有把吸烟看成是一个丑陋的,既害人又害己的恶习.相反,认为这是一件很有派头,很潇洒的事情.因此,吸烟的人群像滚雪球一样越滚越大.然而,烟草商们说:"我们生产的烟是给那些没有学问的人,年轻的人和愚蠢的人吸的"美国的烟草商也曾说过这样让人生气的话：“我们只是生产香烟，而不使用他，让那些没有的东方人去享受它吧!”我国是世界上最大的香烟生产国,也是最大的香烟消费国.全世界三分之一以上的香烟是由中国人一口一口吸掉的反吸烟已成为我国迫在眉睫的当务之急.为此,我国政府提出了在今后20_年中,将我国的烟民总数削减1.1亿的总体目标为了乐观响应政府的号召,为了我们自己的健康我们建议：

1、自觉远离香烟，提倡文明健康的生活习惯;

2、主动参加禁烟，给身边的人制造一个健康的学习、生活和工作环境;

3、不在教室、办公室、校内抽烟，自觉远离烟草，提倡健康生活方式，争做文明同学;

4、假如看到他人吸烟，为了自己和大家的健康，请对其进行友好的提示和劝诫;

5、乐观参加宣扬吸烟的危害，让你的家人和伴侣明白吸烟的危害，让更多的人远离香烟。

究竟,香烟对我们有害无益;究竟,没有烟雾的空气会更加清爽,没有烟草的生命会更加绚烂!

建议人：__

时间：__年_月_日

给学校的建议书14

敬重的学校领导：

您们好!我是XX同学的家长，首先我要感谢学校这么久以来对我孩子的关怀、照看和教育。不行否认，在学校的细心管理和老师的指导教育之下，我的孩子在许多方面都有较为明显的进步。我信任不止是我的孩子，其他家长的孩子也都是一样的。学校和老师对孩子们所付出的一切，我信任这也是众多孩子的家长都有目共睹的。