世纪宅集成住宅建议

北京世纪宅集成住宅科技有限公司建^方案前言-规割概念舆目的：擘割企棠畿展旗景是企棠畿展的霍魂舆^镇，指引企棠畿展方向，明碓企棠的棠矜镇域，指辱企棠资源配置，明碓企棠的畿展策略以及畿展措施。制菁丁企棠畿展规割有利於建立企棠和^工的共同1^景，使＞xM公司走生蜀屠感和奉献精神，彳住而更加全身心的投入工作舄前提。现结合集成住宅行棠及公司富前畿展趣势，在PEST分析和SWOT分析的基磴上，制定世纪宅集成住宅科技有限公司畿展^aa要。第一部分：一、公司基本概况分析北京世纪宅集成住宅科技有限公司（以下简称世纪宅公司）创建于2002年，注册地址为北京市海淀区三里河路13号中国建筑文化中心二层，注册资金1500万元。世纪宅公司是一家国家先导型产业的创新型企业。全新的创新理念、创新模式、创新产品以及全新的商业业态、商业文化堪称国内先锋。几年来，世纪宅公司始终坚持以“追求人、住宅、自然完美和谐”的理念为动力，以“让中国人住上低碳、节能、舒适的好房子”为宗旨，以不断科技创新为依托，以人才战略为支撑，以争创国际品牌国内同行业最强企业为目标，大力加强核心产品的研发设计、生产、装配能力，使公司始终处在健康、和谐、可持续发展的状态。世纪宅公司自成立之初，就确立了要将公司打造成“科技创新、追求最佳、质量效益型企业”。2003年9月12日公司在北京中国建筑文化中心内创建了中国首家室内三千多平米的1：1“国际集成住宅展示中心”，并被住建部命名为“国家住宅产业化展示基地”。2004年公司建立起集成建筑从展示、销售、设计、生产、装配到售后服务的完整产业链，并研发设计完成了近千套适合独栋联排住宅、可移动房屋、特色旅游集成房、新农村房屋、城镇古建集成建筑等各种不同市场需求的集成建筑整套图纸及数据库。为公司的业务发展做好了充分的软、硬件准备，夯实了企业关键性的技术基础，大大提高了企业的核心竞争力。公司产品曾多次获得国内外奖项，如住建部颁发的“住宅技术与产品创新奖”和加拿大木业协会颁发的“单体木结构建筑金奖”等。公司自主研发的“2〃x4〃木结构四合院建筑”等多个项目获得多项国家著作权及专利。自2004年下半年开始，公司将集成建筑从概念推向市场，经过六年多时间已将产品发展到新疆、内蒙、黑龙江、辽宁、山东、河北、安徽、河南、浙江、广东以及北京周边等广大区域，施工建筑面积已达几十万平米。公司还积极拓展海外市场，已承接了出口哈萨克斯坦、乌克兰、俄罗斯、澳大利亚、美国等地区集成建筑工程。由于公司的集成建筑产品，完全符合国家倡导的低碳、节能、生态、产业化的政策，因此，从公司创建之初就得到了住建部等政府部门的大力支持。几年来“国家住宅产业化展示基地”接待了众多的国内外参观者，为推进中国住宅产业化进程起到了重要作用。2002年公司被美国全美房屋建造商协会（NAHB）吸收为会员。2004年公司成立了“世纪宅专家顾问团”，成员来自住建部和国家建材工业系统的著名专家和领导，为公司发展起到了技术支撑作用。集成建筑突出“集成”二字，公司发展始终以集成发展为主线，并努力做到“部品标准化、供应系统化、生产工厂化、施工装配化”的现代建筑体系的要求。集成建筑如同集成电脑、汽车一样，先做出一套完整的研发设计图纸，然后与各供货商签订设备、部品供货合同，由各供货商按照图纸的尺寸、规格、数量、质量要求在规定时间内供货，最终由世纪宅集成商整合集成后完成产品提供给客户，世纪宅公司就是根据这种集成思路始终以设计研发为龙头，建立起了集成建筑从结构体系、外围护体系、门窗体系、厨卫体系、装修体系、水电管路体系到设备体系等一系列完备的供货商联盟，联盟成员由百家国内外知名企业组成，产品涉及上千种，按照体系要求分门别类存入公司“供货商产品库”。根据客户需求和产品要求随时调用，为公司集成建筑的生产建立了充足可靠的货源渠道。由于公司是国内首创的生产集成建筑的高新企业，产品之新、运营模式之新、施工方法之新都在中国建筑史上具有里程碑意义，因此备受国内外各大媒体关注，如中央电视台、北京电视台、《人民日报》、《中国日报》、《经济日报》、《中国建设报》、《中国建材》、新浪网等各大新闻媒体都曾报道过世纪宅公司。公司董事长李卫东先生曾被《中国建材》评为2003年度十大新闻人物、被“第六届中国企业发展自主创新会议”评为“2011中国优秀创新企业家”；世纪宅公司被评为“2011中国优秀创新企业。二、阈家建篥政策分析为进一步贯彻落实国务院《节能减排“十二五”规划》和《“十二五”节能减排综合性工作方案》的部署，全面推进节能减排科技工作，科技部、工业和信息化部组织制定了《2014-2015年节能减排科技专项行动方案》。根据行动方案，重点任务包括加快节能减排关键共性技术研发。围绕工业、能源、交通农业、建筑、资源环境等相关领域节能减排和优化升级的重大科技需求，加快电力、钢铁、建材、有色等重点行业能源梯级利用、源头减量化、资源循环利用等共性关键技术研发，突破交通运输工具的燃料利用效率、轻量化、尾气污染物削减等关键技术，加快农业面源污染控制、小型分散污染物处理等技术研发，加强绿色建筑与建筑节能新技术、新材料、新装备的研发，推进再生资源利用、生活垃圾和污染能源化资源化关键技术及成套装备研究。针对绿色建筑领域，重点突破新型节能保温一体化结构体系、围护结构与通风遮阳建筑一体化产品、高强钢筋性能优化及生产技术研究、高效新型玻璃及门窗幕墙产业化技术、新型建筑供暖与空调设备系统、新型冷热量输配系统、可再生能源与建筑一体化利用技术、公共机构等建筑用能管理与节能优化技术、既有建筑节能和绿色化改造技术、建筑工业化设计生产与施工技术、建筑垃圾资源化循环利用技术。资源循环利用技术的推广应用过程中，着力推广废旧高分子材料再生利用技术与装备、废物处置与资源化技术、大中型沼气综合利用开发配套技术及设备、建筑垃圾处理和再生利用技术设备、废旧汽车大型拆解装备等。大力开展重点行业节能减排技术示范工程。针对电力、煤炭、钢铁、有色、建材等重点行业，积极开展节能减排系统技术集成和示范应用，建设“两型”企业关键技术示范工程，大力实施智能电网综合集成示范项目、低温低电压铝电解技术集成应用示范项目、新一代可循环钢铁流程工艺集成应用示范项目、绿色建筑技术集成应用示范项目、太阳能光热技术与传统技术的结合推广项目。三、行棠畿展宏^走势分析-在前畿年房地走市埸的火爆B寺期，建筑相^资材企棠事相逵入房地走市埸，也因此盈利。但是在如今高端暮案减少，需求相封减少的B寺候，建筑相^资材企棠所虚境遇有所不同。大型建筑相^资材企棠舆阈内的知名品牌房企建成戟略合作，固定的合作^保使得他仍今年的rnmw定。中小企棠的虚境相MffiB.HMM少使得逼些企棠不得不编小生走规模。工程市埸的燮化孕育了建筑相^资材行棠整合的檄遇。暮家表示，蘸受到阈家政策封房地＞^«M整影^,但但近来^於建筑相^资材行棠的前景趣势，若罩彳住统言十资料上来看，2014年建筑相^资材行棠的畿展形势仍然不^,＞量和金肖售量都在增畏。但明年上半年可能畲比段墓艮雉，建筑相^材企棠将作出＞MM整来JB封市埸燮化。随著房地走^控政策的原原出卷，一、二^城市商品房成交量直^下滑，尤其是别墅逼檬的高端物棠市埸编水，封建筑相^资材行棠走生桎大影^,但是在棠^上莹没有明^的^琨。2013年景建筑相^资材行棠的^髓生蟀管形势舆去年相比有所好^,但随著市埸的燮化，部分企棠感受到了市埸的厘力，燮革之废的企棠将更加具有兢事力。四、集成建篥概要市埸分析现阈内建筑相^资材企棠也在稹桎地寿找出路。部分企棠正在事取上市，獴得市埸资金支援，^大公司规模。技荷改造、做升级、巽地畿展成舄企棠^型的主攻方向。首先，建筑相^资材企棠改燮以往粗放式的生走方式，在提高生走水平的同日寺，更要提高装脩水平、璟保水平、碾走和木材资源粽合利用率。其次，随著城^化畿展逵程的加快，全阈封建筑相^资材的需求量巨大，一批企棠^始巽地畿展，建筑相^资材走棠出现了彳住束向西、彳住南向北^移的趣势。以束南沿海地匾舄主要生走集散基地，^始向璟渤海地匾、畏江中游和西南地匾畿展集散中心，方便全阈怖局。再其次，有的中小型建筑相^资材相^企棠^始挖掘家装棠的潜力，填襦了市埸空白。家装市埸空冏大，但建筑相^资材欲^入家装市埸，要在走品上做到规格化、檬举化，推行髓^式管金肖，使消费者可直接邀材。建筑相^资材行籍畲也表示希望建筑相^资材企棠看清家装市埸潜力，鼓黝企棠^型畿展^拓家装市埸。五、公司段遹宜朝向舆畿展建筑相^资材方面，除了原先公司同仁所涉獴之客户群髓之外（目前若照公司业务推展的进度看来，我^舄：推展力度实在太小！如果一线城市短期无法攻克，在战术上就应该从外而内，从乡村包围都市的推展方式进行。）另我们不妨也可考虑进军家装市场，由於国内建筑相关资材厂商也在慢慢在转型。传统的单买单卖建筑相关资材的方式似乎已经不能满足客户的诸多需求，而客户需要的是解决问题的人或方法，所以公司未来不妨可往以下几方面发展。一、 蘸然公司在研发设计上完成了近千套适合独栋联排住宅、可移动房屋、特色旅游集成房、新农村房屋、城镇古建集成建筑等各种不同市场需求的集成建筑整套图纸及数据库，但是或菁午凰格仍是偏向中式建筑居多，建议:多元化地去搜罗各国有特色或是具有地方或城市印象色彩的建筑形式，除了丰富我们自有的数据库之外，也可以让客户有更多元的选择！二、 在未来的数年里，公司需要把建筑相关资材和服务打包，变成新的产品，来满足家装市场的需求。例如：IKEA（宜家家居）情境式的居家与建筑环境，让消费者可以自由选择属於自己的风格与样式、款式、材质、颜色，甚至是建造时间、空间设计格局与所需耗费金额等等，有了这样的模组化与集成化的思维方式（运用网路技术）我们将可以在中国重新站上第一领导品牌！三、 事^上现在逼年^莹不缺好束西或好走品，缺的是：有效的整套管金肖方式以及品牌塑造与全方位的僵值服矜。如果不要只是把自己富成建筑相^资材业者，而是把自己当成是全面提高客户满意度或是解决客户购买此类商品并增加附加价值的业者，这样我们就可以跳开现有的竞争格局，创造属於自己的蓝海！四、 发展出适合於公司的短、中、长期业务推展计画，同时；一线城市跟二、三线的城市推展计画也必须要有差异性，不能只靠一套就想要吃遍天下，这样不够实际！也因为目前国内的市场跟我们相似或近乎雷同性质的产商并不在少数，所以我们必须做出差异化（也许是整体设计与规划服务，也许是在产品多元性上的差异化，或是其他的附加服务的差异化），且在这个变化快速的市场下，我们的开发客户或抢占市场的速度必须比别人更快才有竞争力，而且占市场只是产生交易的前奏而已，如何促进客户交易与再次或多次跟我们持续合作才是稳固市场的主要关键。五、 对待市场，建议：我们应该双管齐下。国内外的市场齐头并重。尤其是东协诸国正在快速成长，有著重要的刚性需求，遢有与正在开发中或是国土面积较小需要高效利用土地资源、或对居住环境有节能、环保、可回收有高度要求的国家，这些都是我们的潜在目标客户，我们需要关心各国的建筑规划政策，并勤跑国际市场，以期跟国际建筑市场需求进行接轨。同时，国内的市场也是我们的主要目标市场，必须期许自己三年内做到市占率最高的公司！^结：未来几年内，公司可做到搜罗建筑相关资材资源；重新包装自己的产品，提升自身服务。用优质、高效、节能、环保、可回收之建筑资材吸引大型房地产集团公司或是各地城市或市政改造相关领导部门，用成熟的建筑相关产品及服务来抓住家装客户，以对应日渐成熟的建筑相关资材行业新格局！团队建设1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计的销售人力达到二十多人。组建4个销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提